#بازاریابی
📌مزیت های رقابتی واقعی بیمه گران چیست ؟
همه شرکت های بیمه محصولاتی تقریبا شبیه هم را به بیمه گزاران عرضه می کنند و بیمه گزاران برای انتخاب یک برند بیمه به دنبال دریافت ارزش افزوده می باشند اما واقعا مزیت رقابتی بیمه گران چیست ؟
🔸برخی همانند بیمه ایران و آسیا در شعار های خود به قدمت و پیشینه خود اشاره می کنند.
🔸برخی مانند بیمه سامان داشتن شریک تجاری خارجی را مزیت می دانند.
🔸برخی وابستگی به بانک های معتبر مانند بیمه ما را مزیت می دانند.
🔸برخی مانند کارآفرین و پاسارگاد ،به تمرکز بر روی بیمه عمر شهرت دارند.
🔸برخی مانند بیمه معلم ،سینا بی صدا به صدور بیمه های سهامدارانشان مشغولنند.
🔸برخی مانند تعاون ،نوین، میهن ،دی با سیلی صورت خود را سرخ نگه داشته اند.
🔸برخی مانند پارسیان ،علاوه بر پرتفوی ایران خودرو همیشه بدهکار،بی هدف به هر بازاری سَرَک می کشند.
🔸برخی مانند بیمه ملت توانگری مالی و عدم وابستگی به سیستم فناوران را مزیت می دانند.
🔸برخی مانند حکمت صبا ،تجارت نو ،خاورمیانه فعلا حرفی برای زدن ندارند.
🔸برخی مانند البرز ،ادعای خدمات پس از فروش مناسب را دارند.
🔸برخی مانند دانا ،همچنان درمان فروشی را سرلوحه خود دارند.
🔸برخی مانند حافظ،ایران معین صدور بدون مالیات بیمه را رقابت میدانند.
🔸برخی مانند کوثر نقطه تاریک و مبهم بیمه هستند.
و مشتریان خرد بی توجه به این شلوغی ها به دنبال قیمت کمتر و رابطه نزدیکتر با نمایندگان شهرشان ، بیمه خود را خریداری میکنند.!!! /اخبار بیمه گران 🌹
@bimeh24
📌مزیت های رقابتی واقعی بیمه گران چیست ؟
همه شرکت های بیمه محصولاتی تقریبا شبیه هم را به بیمه گزاران عرضه می کنند و بیمه گزاران برای انتخاب یک برند بیمه به دنبال دریافت ارزش افزوده می باشند اما واقعا مزیت رقابتی بیمه گران چیست ؟
🔸برخی همانند بیمه ایران و آسیا در شعار های خود به قدمت و پیشینه خود اشاره می کنند.
🔸برخی مانند بیمه سامان داشتن شریک تجاری خارجی را مزیت می دانند.
🔸برخی وابستگی به بانک های معتبر مانند بیمه ما را مزیت می دانند.
🔸برخی مانند کارآفرین و پاسارگاد ،به تمرکز بر روی بیمه عمر شهرت دارند.
🔸برخی مانند بیمه معلم ،سینا بی صدا به صدور بیمه های سهامدارانشان مشغولنند.
🔸برخی مانند تعاون ،نوین، میهن ،دی با سیلی صورت خود را سرخ نگه داشته اند.
🔸برخی مانند پارسیان ،علاوه بر پرتفوی ایران خودرو همیشه بدهکار،بی هدف به هر بازاری سَرَک می کشند.
🔸برخی مانند بیمه ملت توانگری مالی و عدم وابستگی به سیستم فناوران را مزیت می دانند.
🔸برخی مانند حکمت صبا ،تجارت نو ،خاورمیانه فعلا حرفی برای زدن ندارند.
🔸برخی مانند البرز ،ادعای خدمات پس از فروش مناسب را دارند.
🔸برخی مانند دانا ،همچنان درمان فروشی را سرلوحه خود دارند.
🔸برخی مانند حافظ،ایران معین صدور بدون مالیات بیمه را رقابت میدانند.
🔸برخی مانند کوثر نقطه تاریک و مبهم بیمه هستند.
و مشتریان خرد بی توجه به این شلوغی ها به دنبال قیمت کمتر و رابطه نزدیکتر با نمایندگان شهرشان ، بیمه خود را خریداری میکنند.!!! /اخبار بیمه گران 🌹
@bimeh24
#پنج_گام_مهم در #بازاریابی_بیمه
نقل از #امیر_فرهودی
#گام_دوم : پیگیری کلیه نتایج بازاریابی
وقتی یک مکانیسم پاسخ گرا به بازاریابی و تبلیغات ما متصل شود، قدم بعدی این خواهد بود که سیستم های بررسی و پیگیری کار بگذاریم تا بدانیم هر مشتری جدید از کجا آمده است.
این اطلاعات تجربی به ما این امکان را می دهد که بتوانیم برای اعمال تلاشهای خود در بازاریابی بهترین تصمیم را بگیریم. و به این روش خواهیم توانست که اصل قدیمی در بازاریابی را رعایت کنیم: آنچه را نتیجه می دهد بیشتر و آنچه را نتیجه نمی دهد کمتر انجام دهیم.
خطوط پاسخگویی 24 ساعته، ایجاد وب سایت های اطلاع رسانی چند نمونه ساده از سیستم های پیگیری و شناسایی مشتریان هستند. البته ساده ترین راه این است که از هر مشتری، در همان زمان خرید، بپرسیم که کجا با شرکت ما آشنا شدند.
@bimeh24
نقل از #امیر_فرهودی
#گام_دوم : پیگیری کلیه نتایج بازاریابی
وقتی یک مکانیسم پاسخ گرا به بازاریابی و تبلیغات ما متصل شود، قدم بعدی این خواهد بود که سیستم های بررسی و پیگیری کار بگذاریم تا بدانیم هر مشتری جدید از کجا آمده است.
این اطلاعات تجربی به ما این امکان را می دهد که بتوانیم برای اعمال تلاشهای خود در بازاریابی بهترین تصمیم را بگیریم. و به این روش خواهیم توانست که اصل قدیمی در بازاریابی را رعایت کنیم: آنچه را نتیجه می دهد بیشتر و آنچه را نتیجه نمی دهد کمتر انجام دهیم.
خطوط پاسخگویی 24 ساعته، ایجاد وب سایت های اطلاع رسانی چند نمونه ساده از سیستم های پیگیری و شناسایی مشتریان هستند. البته ساده ترین راه این است که از هر مشتری، در همان زمان خرید، بپرسیم که کجا با شرکت ما آشنا شدند.
@bimeh24
نمونه ای از #بازاریابی چریکی بیمه
سرقت تلفن همراه یکی از مشکلات اصلی در رومانیا است. در حقیقت، آمار نشان میدهد که هر دو دقیقه، یک گوشی موبایل در این کشور دزدیده میشود. البته، مردم این کشور میتوانند گوشی‌های خود را در مقابل سرقت بیمه کنند، اما بسیاری فکر میکنند که نیازی به این کار ندارند. برای حل این مساله، یکی از این شرکتهای بیمه به نام وودافون، کیف‌قاپ‌هایی را استخدام کرد تا اهمیّت بیمه شدن گوشی را جدی‌تر به مردم نشان دهد - البته نه با دزدیدن گوشی آنها، بلکه با انداختن تراکت‌هایی در کیف و جیبشان که روی آنها نوشته بود "دزدیدن گوشی شما ساده است. تلفن خود را در وودافون بیمه کنید./بيمه گران
🆔 @bimeh24
سرقت تلفن همراه یکی از مشکلات اصلی در رومانیا است. در حقیقت، آمار نشان میدهد که هر دو دقیقه، یک گوشی موبایل در این کشور دزدیده میشود. البته، مردم این کشور میتوانند گوشی‌های خود را در مقابل سرقت بیمه کنند، اما بسیاری فکر میکنند که نیازی به این کار ندارند. برای حل این مساله، یکی از این شرکتهای بیمه به نام وودافون، کیف‌قاپ‌هایی را استخدام کرد تا اهمیّت بیمه شدن گوشی را جدی‌تر به مردم نشان دهد - البته نه با دزدیدن گوشی آنها، بلکه با انداختن تراکت‌هایی در کیف و جیبشان که روی آنها نوشته بود "دزدیدن گوشی شما ساده است. تلفن خود را در وودافون بیمه کنید./بيمه گران
🆔 @bimeh24
#بازاریابی یک علم است ، داستانسرایی نیست!!!!!
✏️📕 یادداشت روز:
'''بزرگترین نقطه ضعف بازار بیمه چیست ؟'''
✅ بازار بیمه یکی از تخصصی ترین بازارهای خدماتی در دنیا ست . شرایط کسب و کار بیمه با سایر مشاغل تفاوتهای اساسی دارد .در عرضه خدمات بیمه ,,مشتری نوازی ,,از الزاماتیست که رعایت و پیاده سازی آن موجب کسب موفقیت و یا شکست شرکت های بیمه در تداوم حیات بازرگانی و یا ورشکستگی میگردد. بیمه گذاران در مواجهه با محصولات بیمه ای و خدمات پشتیبانی شرکت های بیمه و خریدن یا نخریدن بیمه نامه از شرکت های بیمه همواره دچار تردید و ابهام هستند .برای رفع این ابهامات و تغییر ذهنیت بیمه گذاران نیاز به داشتن برنامه، مراجعه و تعامل مستمر بین شرکت بیمه با بیمه گذاران وجود دارد. در واقع ارتباط مداوم بین شرکت های بیمه با بیمه گذاران در طول مدت سال نیاز به داشتن نیروی انسانی ماهر و به تعداد کافی کارشناسان فروش و خسارت و دفاتر کار با توزیع مناسب و متوازن در سطح شهرها و مناطق مختلف جغرافیایی کشور دارند. داشتن تجهیزات ارتباطی به تعداد لازم نیز ضروری است.
✅ اما قبل از داشتن همه این امکانات ،شرکت های بیمه نیازمند داشتن برنامه های بازاریابی استراتژیک و باور داشتن به ایده ها و تفکرات نوین دارند .
اینکه براساس عنوان نمودن چه اهدافی و چه مزایای رقابتی شرکت های بیمه با مشتریان ماندگار و مشتریان احتمالی آتی خود قصد ارتباط مستمر دارند یک موضوع با اهمیت است.
یکی از مشکلات در خدمات بیمه گری در سالهای گذشته این بوده و میباشد که با فروش هر بیمه نامه به بیمه گذاران ارتباط شرکت های بیمه با بیمه گذاران پس از فروش بیمه نامه ها یا تا تمدید بیمه نامه ها در سال بعد قطع میگردد!!!!!مگر اینکه بیمه گذارانی دچار خسارت شده باشند که مجبور به مراجعه به شرکت بیمه برای دریافت خسارت گردند.در چنین شرایطی نیز اگر شرکت بیمه در سریعترین زمان و سهل ترین شرایط خسارت را بپردازد که همه امور به خوبی پیش رفته است و حداکثر خشنودی نزد بیمه گذاران خسارت دیده ایجاد میشود و به بازاریابی اجتماعی و تبلیغات دهان به دهان برای شرکت های بیمه میانجامد ،اما اگر بین بیمه گذاران با شرکتهای بیمه به هر دلیلی در موضوع بررسی و تسویه خسارت اختلاف بروز نماید ,بدون شک اعتبار و خوشنامی شرکت بیمه در صورت نداشتن توجیه منطقی و مناسب برای تعلل یا نپرداختن خسارت دچار لطمه و آسیب خواهد شد و به نتیجه معکوس و بازاریابی منفی خواهد انجامید .تمام موارد اشاره شده تاکنون قصد طرح این موضوع را دارد که اصولا شرکت های بیمه در عملیات بیمه گری و بازاریابی دچار یک مشکل بزرگ تحت عنوان ,,نقاط انفصال,,هستند .این نقاط انفصال در صورتیکه از سوی شرکت های بیمه بطور دقیق شناسایی نگرددند و برای آنها چاره اندیشی مناسب نشوند به بزرگترین نقطه ضعف بازاریابی شرکت های بیمه تبدیل خواهد شد.!!!!!
✅ نقاط انفصال در صورتیکه شرکت های بیمه برنامه مناسب ارتباطی و خدماتی -عملیاتی برای بیمه گذاران داشته باشند میتواند به بهترین مزیت نسبی شرکت بیمه تبدیل شوند و در شرایط بر عکس به بزرگترین چالش و نقطه ضعف شرکت های بیمه و تبدیل میگردند .اینکه شرکت های بیمه ایرانی دارای بیمه گذاران وفادار نیستند و بازه زمانی ماندگاری بیمه گذاران در همکاری میان مدت با شرکت های بیمه در ایران بسیار پایین است !!!!!به همین داشتن نقطه ضعف در نقاط #انفصال مربوط است.این نقطه ضعف در فعالیت های کارگزاران و نمایندگان بیمه هم به وضوح مشاهده میشود.
برای حل این مشکل و نقطه ضعف توسط شرکت های بیمه در کشورهای توسعه یافته راه کار مناسب یافته و اجرایی شده و یکی از دلایل کسب موفقیت آنها در افزایش سهم بازار همین است .در بازاربیمه کشورمان انجام چه اقداماتی در این زمینه ضروری و حیاتی است ؟بدون شک نمایندگان و کارگزاران توانایی ایفای بیشترین سهم درحل مشکل نقاط انفصال در فرآیندهای داخلی صنعت بیمه را دارند و میتوانند در ایجاد تعامل و ارتباط مستمر و کلیدی نقش اساسی ایفا نمایند.بدون یاری آنها شرکت های بیمه امکانات و توانایی اجرای این برنامه مهم و راهبردی را ندارند.
د‌وشنبه : ۲۹ / ۷ / ۱۳۹۸
کارشناس مطالعات ریسک وبیمه،حاجی اشرفی
@bimeh24
✏️📕 یادداشت روز:
'''بزرگترین نقطه ضعف بازار بیمه چیست ؟'''
✅ بازار بیمه یکی از تخصصی ترین بازارهای خدماتی در دنیا ست . شرایط کسب و کار بیمه با سایر مشاغل تفاوتهای اساسی دارد .در عرضه خدمات بیمه ,,مشتری نوازی ,,از الزاماتیست که رعایت و پیاده سازی آن موجب کسب موفقیت و یا شکست شرکت های بیمه در تداوم حیات بازرگانی و یا ورشکستگی میگردد. بیمه گذاران در مواجهه با محصولات بیمه ای و خدمات پشتیبانی شرکت های بیمه و خریدن یا نخریدن بیمه نامه از شرکت های بیمه همواره دچار تردید و ابهام هستند .برای رفع این ابهامات و تغییر ذهنیت بیمه گذاران نیاز به داشتن برنامه، مراجعه و تعامل مستمر بین شرکت بیمه با بیمه گذاران وجود دارد. در واقع ارتباط مداوم بین شرکت های بیمه با بیمه گذاران در طول مدت سال نیاز به داشتن نیروی انسانی ماهر و به تعداد کافی کارشناسان فروش و خسارت و دفاتر کار با توزیع مناسب و متوازن در سطح شهرها و مناطق مختلف جغرافیایی کشور دارند. داشتن تجهیزات ارتباطی به تعداد لازم نیز ضروری است.
✅ اما قبل از داشتن همه این امکانات ،شرکت های بیمه نیازمند داشتن برنامه های بازاریابی استراتژیک و باور داشتن به ایده ها و تفکرات نوین دارند .
اینکه براساس عنوان نمودن چه اهدافی و چه مزایای رقابتی شرکت های بیمه با مشتریان ماندگار و مشتریان احتمالی آتی خود قصد ارتباط مستمر دارند یک موضوع با اهمیت است.
یکی از مشکلات در خدمات بیمه گری در سالهای گذشته این بوده و میباشد که با فروش هر بیمه نامه به بیمه گذاران ارتباط شرکت های بیمه با بیمه گذاران پس از فروش بیمه نامه ها یا تا تمدید بیمه نامه ها در سال بعد قطع میگردد!!!!!مگر اینکه بیمه گذارانی دچار خسارت شده باشند که مجبور به مراجعه به شرکت بیمه برای دریافت خسارت گردند.در چنین شرایطی نیز اگر شرکت بیمه در سریعترین زمان و سهل ترین شرایط خسارت را بپردازد که همه امور به خوبی پیش رفته است و حداکثر خشنودی نزد بیمه گذاران خسارت دیده ایجاد میشود و به بازاریابی اجتماعی و تبلیغات دهان به دهان برای شرکت های بیمه میانجامد ،اما اگر بین بیمه گذاران با شرکتهای بیمه به هر دلیلی در موضوع بررسی و تسویه خسارت اختلاف بروز نماید ,بدون شک اعتبار و خوشنامی شرکت بیمه در صورت نداشتن توجیه منطقی و مناسب برای تعلل یا نپرداختن خسارت دچار لطمه و آسیب خواهد شد و به نتیجه معکوس و بازاریابی منفی خواهد انجامید .تمام موارد اشاره شده تاکنون قصد طرح این موضوع را دارد که اصولا شرکت های بیمه در عملیات بیمه گری و بازاریابی دچار یک مشکل بزرگ تحت عنوان ,,نقاط انفصال,,هستند .این نقاط انفصال در صورتیکه از سوی شرکت های بیمه بطور دقیق شناسایی نگرددند و برای آنها چاره اندیشی مناسب نشوند به بزرگترین نقطه ضعف بازاریابی شرکت های بیمه تبدیل خواهد شد.!!!!!
✅ نقاط انفصال در صورتیکه شرکت های بیمه برنامه مناسب ارتباطی و خدماتی -عملیاتی برای بیمه گذاران داشته باشند میتواند به بهترین مزیت نسبی شرکت بیمه تبدیل شوند و در شرایط بر عکس به بزرگترین چالش و نقطه ضعف شرکت های بیمه و تبدیل میگردند .اینکه شرکت های بیمه ایرانی دارای بیمه گذاران وفادار نیستند و بازه زمانی ماندگاری بیمه گذاران در همکاری میان مدت با شرکت های بیمه در ایران بسیار پایین است !!!!!به همین داشتن نقطه ضعف در نقاط #انفصال مربوط است.این نقطه ضعف در فعالیت های کارگزاران و نمایندگان بیمه هم به وضوح مشاهده میشود.
برای حل این مشکل و نقطه ضعف توسط شرکت های بیمه در کشورهای توسعه یافته راه کار مناسب یافته و اجرایی شده و یکی از دلایل کسب موفقیت آنها در افزایش سهم بازار همین است .در بازاربیمه کشورمان انجام چه اقداماتی در این زمینه ضروری و حیاتی است ؟بدون شک نمایندگان و کارگزاران توانایی ایفای بیشترین سهم درحل مشکل نقاط انفصال در فرآیندهای داخلی صنعت بیمه را دارند و میتوانند در ایجاد تعامل و ارتباط مستمر و کلیدی نقش اساسی ایفا نمایند.بدون یاری آنها شرکت های بیمه امکانات و توانایی اجرای این برنامه مهم و راهبردی را ندارند.
د‌وشنبه : ۲۹ / ۷ / ۱۳۹۸
کارشناس مطالعات ریسک وبیمه،حاجی اشرفی
@bimeh24
H H.Ashrafi:
🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂
🌹🌸 با هم و به هم بیاموزیم
🌺 تاملی بر مطالعات ریسک و بازار بیمه :
✅ بدون شک امروزه همه کسانی که به نوعی در کسب و‌کارهای مختلف بعنوان اشخاص کارآفرین و یا خود اشتغال فعالیت میکنند بر اساس مطالعه و دانش و نیز تجربیات بدست آمده از اسنمرار فعالیت ها ، دریافته اند که اصلی ترین و کلیدی ترین مهارتی که هر سرمایه گذار ( اعم از اشخاص حقیقی و حقوقی ) یا مدیران بنگاههای اقتصادی بدان نیاز دارند ،فراگرفتن علم #بازاریابی است.
✅ در یادداشت ها و در سخنرانی ها و یا جلسات مذاکره با مدیران و کارشناسان شرکت های صنعتی ، خدماتی ،کشاورزی کشورمان متوجه یک نکته میتوان شد که بسیاری از این عزیزان مفهوم مدیریت #فروش را از علم #بازاریابی تفکیک نمیکنند و ایندو فعالیت را متاسفانه یکسان میدانند!!!!!
و این خود به مفهوم #پاشنه آشیل و نقطه ضعف تصمیمات اتخاذی اقتصادی خرد و‌کلان در بخش صنعت ، خدمات و کشاورزی محسوب میگردد؟؟؟؟؟!!!!!
✅ مطالعه و تحلیل، اثرات علمی دانشگاهی و آزاد حوزه کسب و‌کار در کشورهای صنعتی نشان میدهد که نقاط ضعف و قوت شرکت های تجاری و صنعتی ، بیشتر از اینکه به تکنولوژی ویا عامل سرمایه وابسته باشد، به تسلط داشتن یا نداشتن دانش مدیریت بازاریابی بستگی دارد.
✅ چه شرکت های بزرگ و نام آوری که در اوج شهرت و داشتن سهم بازار بالا در بازار کسب و‌کار رشته خود، ناگهان و بطور شوک آوری بخاطر نداشتن دانش بازاریابی روز و نیز نداشتن مشاوران بازاریابی مسلط همچون تکه های بزرگ یخ،در گرمای رقابت های بازرگانی داخلی کشورها و صحنه تجارت بین المللی ذوب شدند ، ورشکست شدند و از صحنه فعالیت کنار گذاشته شدند !!!!!
✅ بنظر میرسد بزرگترین و اساسی ترین خدمتی که اساتید زبردست علم #بازاریابی در دانشگاههای کشور ما میتوانند برای اجرای موفقیت آمیز #قوانین برنامه های توسعه پنج ساله تدوینی و نیز به منظور رشد و توسعه اجتماعی و اقتصادی کشورمان انجام دهند، برگزاری دوره ها و کارگاههای آموزش #بازاریابی نوین برای مدیران ارشد و‌میانی کشور در هر سه بخش دولتی ، تعاونی ، خصوصی و حتی برای نمایندگان مجلس شورای اسلامی و اعضا شوراهای اسلامی شهر و روستا و اعضا هیت مدیره های بنگاههای انتفاعی و غیر انتفاعی کشور است!!!!!
✅ عدم آشنایی برخی از مدیران هر سه بخش با آموزه ها و مفاهیم علم #بازاریابی نوین ( و نه مفاهیم مدیریت فروش )و نقش آن در توسعه همه جانبه اقتصادی ،موجب بروز نقائص مختلف در تصمیم گیریهای کلان و خرد فضای کسب و کار گشته و میگردد.
✅ این مشکل متاسفانه در بازار بیمه کشور به وضوح قابل لمس و مشاهده است!!!!!
✅ باشگاه استارتاپ پتاف - مشاور مطالعات ریسک و توسعه بازار بیمه
@bimeh24
🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂
🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂
🌹🌸 با هم و به هم بیاموزیم
🌺 تاملی بر مطالعات ریسک و بازار بیمه :
✅ بدون شک امروزه همه کسانی که به نوعی در کسب و‌کارهای مختلف بعنوان اشخاص کارآفرین و یا خود اشتغال فعالیت میکنند بر اساس مطالعه و دانش و نیز تجربیات بدست آمده از اسنمرار فعالیت ها ، دریافته اند که اصلی ترین و کلیدی ترین مهارتی که هر سرمایه گذار ( اعم از اشخاص حقیقی و حقوقی ) یا مدیران بنگاههای اقتصادی بدان نیاز دارند ،فراگرفتن علم #بازاریابی است.
✅ در یادداشت ها و در سخنرانی ها و یا جلسات مذاکره با مدیران و کارشناسان شرکت های صنعتی ، خدماتی ،کشاورزی کشورمان متوجه یک نکته میتوان شد که بسیاری از این عزیزان مفهوم مدیریت #فروش را از علم #بازاریابی تفکیک نمیکنند و ایندو فعالیت را متاسفانه یکسان میدانند!!!!!
و این خود به مفهوم #پاشنه آشیل و نقطه ضعف تصمیمات اتخاذی اقتصادی خرد و‌کلان در بخش صنعت ، خدمات و کشاورزی محسوب میگردد؟؟؟؟؟!!!!!
✅ مطالعه و تحلیل، اثرات علمی دانشگاهی و آزاد حوزه کسب و‌کار در کشورهای صنعتی نشان میدهد که نقاط ضعف و قوت شرکت های تجاری و صنعتی ، بیشتر از اینکه به تکنولوژی ویا عامل سرمایه وابسته باشد، به تسلط داشتن یا نداشتن دانش مدیریت بازاریابی بستگی دارد.
✅ چه شرکت های بزرگ و نام آوری که در اوج شهرت و داشتن سهم بازار بالا در بازار کسب و‌کار رشته خود، ناگهان و بطور شوک آوری بخاطر نداشتن دانش بازاریابی روز و نیز نداشتن مشاوران بازاریابی مسلط همچون تکه های بزرگ یخ،در گرمای رقابت های بازرگانی داخلی کشورها و صحنه تجارت بین المللی ذوب شدند ، ورشکست شدند و از صحنه فعالیت کنار گذاشته شدند !!!!!
✅ بنظر میرسد بزرگترین و اساسی ترین خدمتی که اساتید زبردست علم #بازاریابی در دانشگاههای کشور ما میتوانند برای اجرای موفقیت آمیز #قوانین برنامه های توسعه پنج ساله تدوینی و نیز به منظور رشد و توسعه اجتماعی و اقتصادی کشورمان انجام دهند، برگزاری دوره ها و کارگاههای آموزش #بازاریابی نوین برای مدیران ارشد و‌میانی کشور در هر سه بخش دولتی ، تعاونی ، خصوصی و حتی برای نمایندگان مجلس شورای اسلامی و اعضا شوراهای اسلامی شهر و روستا و اعضا هیت مدیره های بنگاههای انتفاعی و غیر انتفاعی کشور است!!!!!
✅ عدم آشنایی برخی از مدیران هر سه بخش با آموزه ها و مفاهیم علم #بازاریابی نوین ( و نه مفاهیم مدیریت فروش )و نقش آن در توسعه همه جانبه اقتصادی ،موجب بروز نقائص مختلف در تصمیم گیریهای کلان و خرد فضای کسب و کار گشته و میگردد.
✅ این مشکل متاسفانه در بازار بیمه کشور به وضوح قابل لمس و مشاهده است!!!!!
✅ باشگاه استارتاپ پتاف - مشاور مطالعات ریسک و توسعه بازار بیمه
@bimeh24
🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂🍀🍂
#کلید دولت برای تحول اقتصادی ایران اکنون در دستان استارتاپها و استاراپ هاست !؟
✏️📕 گفتگوی هفته :
"' جای خالی مدیریت ریسک در بخش کشاورزی و زیر سیستم های آن واقعا خالیست !!!!! "'
(یادداشتی با رویکرد آموزشی)
✅ سه روز پیش در یکی از بخش های خبری سیما ، خبرنگاری به مصاحبه با کشاورزانی که #پیاز خوراکی کاشته بودند رفت و کشاورزان از تقلیل شدید قیمت پیاز در این هفته به ۲۰۰۰ ریال هر کیلو در کنار زمین پس از برداشت میگفتند و در سخنان آنها مشخص بود که زیاندهی کشت این #دوره با این روند کاملا نگرانشان کرده و در مصاحبه از #دولت کمک میخواستند.
✅ نگارنده از منظر یک کارشناس بیمه های بازرگانی که با ریسک های مالی و مدیریتی حوزه کشاورزی آشنایی دارم در چند مقاله سالهای پیش ،خصوصا زمان #سرمازدگی باغات ۱۷ استان کشور در فروردین ۱۳۹۵ و به مناسبت های دیگر در زمینه ضرورت اجرای برنامه های مدیریت ریسک از مرحله #مطالعات تا #پایدار نمودن #اقتصاد کشاورزان در مزارع و باغات مقالاتی را نوشته و نشر داده ام و با دیدن این مصاحبه تلویزیونی مجددا بفکر پرداختن به این موضوع افتادم .
✅ وقتی سخن از پیاده سازی #فرآیند مدیریت ریسک در هر بخش اقتصادی سخن میگوییم در واقع از #پیش آگاهی #پیش بینی #پیش گیری #چگونگی طراحی مکانیزم کاهش و جبران خسارتها و در برنامه های نوین طراحی شده دانش مدیریت ریسک #تسریع بازگشت زیاندیدگان به تثبیت شرایط #کار و زندگی و نهایتا #پایدار سازی تداوم حیات زندگی کشاورز ، خانواده وی و بخش کشاورزی سخن میگوییم .
بطور طبیعی کشاورزان پیاز کار در پی نگرانی خود از کاهش شدید قیمت پیاز در نیمه اردیبهشت ۹۹ مخاطب خود را منطقا #دولت قرار دادند و از وی برای ممانعت از #ورشکستگی مالی خویش استمداد مینمودند!!!!!
که این انتظار آنها از مدیریت ارشد ساختار بخش کشاورزی در کشور کاملا معقول است، لیکن نگارنده بعلت مطالعات ریسک بخش کشاورزی از منظر مخاطرات#مالی و #مدیریتی بعلت اینکه خویش نیز به لحاظ تربیتی ریشه در فرهنگ کشاورزی و باغداری سنتی دارم و فرزند #پدری هستم که عاشق باغداری و کشاورزی بود و نیز دو نفر از عزیزانم رشته تحصیلی همین حوزه را خوانده و مرتبا گفتگو داشتیم و داریم و با شناختی که از علت و اهداف قانون تاسیس #صندوق حمایت محصولات کشاورزی و فعالیت آن دارم، به دولت محترم و هموطنان سرمایه گذار و فعال در بخش استراتژیک کشاورزی پیشنهاد مینمایم از جوانان تحصیل کرده رشته کشاورزی و زیر شاخه های آن و سایر رشته های مرتبط دعوت نمایید تا با تاسیس شرکت های تعاونی #استارتاپهای بخش کشاورزی به کمک این #ماکروشاخه فضای کسب و کار کشور بیایند و در #فرآیند کاشت - داشت - برداشت به پیاده سازی برنامه های مدیریت ریسک و مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی به منظور توزیع متقارن میزان کشت بر مبنای منحنی عرضه و تقاضای #فصلی #سالانه بپردازند و یاور کشاورزان و باغداران هموطن و وزارت جهاد کشاورزی در مدیریت خوشه های کسب و کار بخش کشاورزی ، منابع طبیعی ، آبخیزداری و... باشند .
✅ برای پیاده سازی موفق کلیه برنامه های توسعه ، چه قانون برنامه ششم و چه برنامه های توسعه آتی گذر از اندیشه های مدیریت سنتی و#متمرکز اقتصاد دولتی (ناکارآمد)ضروریست و ورود به رویکردهای مدیریت نوین ( همکاری تنگاتنگ و مکمل دولت و مردم ) اجتناب ناپذیر و خوشبختانه اصل ۴۳ قانون اساسی این ظرفیت برنامه ریزی و اجرایی را در اختیار دولت و مردم ایران نهاده است .
میتوان با حمایت از بخش های مختلف اقتصاد کشور به تاسی از مفاد اصل مترقی ۴۳ قانون اساسی #تحول بنیادین در اقتصاد کشورمان با مشارکت و یاری #استارتاپها و #استاراپ های حوزه مدیریت های #ریسک و #بازاریابی بخش کشاورزی با حضور جوانان تحصیل کرده و لایق هموطن به توسعه #پایدار اقتصادی همه بخش ها و خصوصا بخش استراتژیک کشاورزی رسید.
تا دیگر هرساله در این بخش شاهد خسارتهای تکراری همچون کاهش و افزایش سینوسی ادواری قیمت فراورده های کشاورزی همچون پیاز و گوجه فرنگی و سیب زمینی و... بعلت بی برنامه گی و #توزیع نامتقارن زمانی و مکانی کشت و فقدان صنایع #تبدیلی که منجر به هدر رفت منابع و منجر به #فرصت از دست رفته میشوند نباشیم و نگرانی ها از #عدم اطمینان مستمر بخش کشاورزی را برای همیشه رخت بر بندد .
پنج شنبه : ۱۸ / ۲ /۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک وبیمه، حاجی اشرفی
@bimeh24
✏️📕 گفتگوی هفته :
"' جای خالی مدیریت ریسک در بخش کشاورزی و زیر سیستم های آن واقعا خالیست !!!!! "'
(یادداشتی با رویکرد آموزشی)
✅ سه روز پیش در یکی از بخش های خبری سیما ، خبرنگاری به مصاحبه با کشاورزانی که #پیاز خوراکی کاشته بودند رفت و کشاورزان از تقلیل شدید قیمت پیاز در این هفته به ۲۰۰۰ ریال هر کیلو در کنار زمین پس از برداشت میگفتند و در سخنان آنها مشخص بود که زیاندهی کشت این #دوره با این روند کاملا نگرانشان کرده و در مصاحبه از #دولت کمک میخواستند.
✅ نگارنده از منظر یک کارشناس بیمه های بازرگانی که با ریسک های مالی و مدیریتی حوزه کشاورزی آشنایی دارم در چند مقاله سالهای پیش ،خصوصا زمان #سرمازدگی باغات ۱۷ استان کشور در فروردین ۱۳۹۵ و به مناسبت های دیگر در زمینه ضرورت اجرای برنامه های مدیریت ریسک از مرحله #مطالعات تا #پایدار نمودن #اقتصاد کشاورزان در مزارع و باغات مقالاتی را نوشته و نشر داده ام و با دیدن این مصاحبه تلویزیونی مجددا بفکر پرداختن به این موضوع افتادم .
✅ وقتی سخن از پیاده سازی #فرآیند مدیریت ریسک در هر بخش اقتصادی سخن میگوییم در واقع از #پیش آگاهی #پیش بینی #پیش گیری #چگونگی طراحی مکانیزم کاهش و جبران خسارتها و در برنامه های نوین طراحی شده دانش مدیریت ریسک #تسریع بازگشت زیاندیدگان به تثبیت شرایط #کار و زندگی و نهایتا #پایدار سازی تداوم حیات زندگی کشاورز ، خانواده وی و بخش کشاورزی سخن میگوییم .
بطور طبیعی کشاورزان پیاز کار در پی نگرانی خود از کاهش شدید قیمت پیاز در نیمه اردیبهشت ۹۹ مخاطب خود را منطقا #دولت قرار دادند و از وی برای ممانعت از #ورشکستگی مالی خویش استمداد مینمودند!!!!!
که این انتظار آنها از مدیریت ارشد ساختار بخش کشاورزی در کشور کاملا معقول است، لیکن نگارنده بعلت مطالعات ریسک بخش کشاورزی از منظر مخاطرات#مالی و #مدیریتی بعلت اینکه خویش نیز به لحاظ تربیتی ریشه در فرهنگ کشاورزی و باغداری سنتی دارم و فرزند #پدری هستم که عاشق باغداری و کشاورزی بود و نیز دو نفر از عزیزانم رشته تحصیلی همین حوزه را خوانده و مرتبا گفتگو داشتیم و داریم و با شناختی که از علت و اهداف قانون تاسیس #صندوق حمایت محصولات کشاورزی و فعالیت آن دارم، به دولت محترم و هموطنان سرمایه گذار و فعال در بخش استراتژیک کشاورزی پیشنهاد مینمایم از جوانان تحصیل کرده رشته کشاورزی و زیر شاخه های آن و سایر رشته های مرتبط دعوت نمایید تا با تاسیس شرکت های تعاونی #استارتاپهای بخش کشاورزی به کمک این #ماکروشاخه فضای کسب و کار کشور بیایند و در #فرآیند کاشت - داشت - برداشت به پیاده سازی برنامه های مدیریت ریسک و مدیریت بازاریابی محصولات کشاورزی به منظور توزیع متقارن میزان کشت بر مبنای منحنی عرضه و تقاضای #فصلی #سالانه بپردازند و یاور کشاورزان و باغداران هموطن و وزارت جهاد کشاورزی در مدیریت خوشه های کسب و کار بخش کشاورزی ، منابع طبیعی ، آبخیزداری و... باشند .
✅ برای پیاده سازی موفق کلیه برنامه های توسعه ، چه قانون برنامه ششم و چه برنامه های توسعه آتی گذر از اندیشه های مدیریت سنتی و#متمرکز اقتصاد دولتی (ناکارآمد)ضروریست و ورود به رویکردهای مدیریت نوین ( همکاری تنگاتنگ و مکمل دولت و مردم ) اجتناب ناپذیر و خوشبختانه اصل ۴۳ قانون اساسی این ظرفیت برنامه ریزی و اجرایی را در اختیار دولت و مردم ایران نهاده است .
میتوان با حمایت از بخش های مختلف اقتصاد کشور به تاسی از مفاد اصل مترقی ۴۳ قانون اساسی #تحول بنیادین در اقتصاد کشورمان با مشارکت و یاری #استارتاپها و #استاراپ های حوزه مدیریت های #ریسک و #بازاریابی بخش کشاورزی با حضور جوانان تحصیل کرده و لایق هموطن به توسعه #پایدار اقتصادی همه بخش ها و خصوصا بخش استراتژیک کشاورزی رسید.
تا دیگر هرساله در این بخش شاهد خسارتهای تکراری همچون کاهش و افزایش سینوسی ادواری قیمت فراورده های کشاورزی همچون پیاز و گوجه فرنگی و سیب زمینی و... بعلت بی برنامه گی و #توزیع نامتقارن زمانی و مکانی کشت و فقدان صنایع #تبدیلی که منجر به هدر رفت منابع و منجر به #فرصت از دست رفته میشوند نباشیم و نگرانی ها از #عدم اطمینان مستمر بخش کشاورزی را برای همیشه رخت بر بندد .
پنج شنبه : ۱۸ / ۲ /۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک وبیمه، حاجی اشرفی
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکو سیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند !؟
✍ در حین نوشتن این سری از یادداشت ها از سوی تعداد زیادی از هموطنان و کارشناسان محترم حوزه صنعت گردشگری و سایر رشته مورد تشویق قرار گرفته ایم که ضمن تشکر از همه خوانندگان این سری مطالب ،انگیزه دو صد چندان برای #ترویج و تشویق کارآفرینی در حوزه گردشگری اوقات فراغت گرفته ایم .
از سوی دیگر خوشبختانه برخی از اشخاص مطلع در این حوزه ضمن #نقد منصفانه به روش ترویجی به ارائه پیشنهادات اصلاحی به منظور#ارتقا و #بهبود فرآیند فعالیت مبادرت مینمایند که جای تشکر فراون از این عزیزان دارد .
در روزهای گذشته دو سئوال تکراری اما بسیار مناسب پرسیده شده که پاسخ مجدد به آنها برای این گروه مطالعاتی #ریسکهای حوزه گردشگری روستایی اوقات فراغت بسیار حائز اهمیت است ، لذا در همین قسمت قبل ادامه نوشتن بقیه #مطالب جمع آوری و گردآوری شده از بررسیها و‌مطالعات چهار ساله #باشگاه استارتاپ پتاف در این حوزه به پاسخ میپردازیم :
سئوال اول : باشگاه استارتاپ پتاف که یک شرکت مشاور تخصصی مطالعات ریسک و طراحی محصولات بیمه های بازرگانیست ، چرا بخشی از فعالیت خویش را به مطالعه صنعت گردشگری داخلی اختصاص داده !؟
پاسخ : اصولا سالیان متمادیست که شرکت های بیمه گر #اتکایی و #مستقیم از شرایط #معلول توسعه به #عامل توسعه تغییر استراتژی ماموریت مالی داده اند و به این رویکرد مدیریتی #شاخص رسیده اند که #رشد کمی و‌کیفی بازار بیمه در دنیا به #رشد کمی و‌کیفی سطح درآمدها و پیشرفت زندگی و شغلی خانوارها و بنگاههای کوچک ، متوسط و بزرگ کسب و کار بستگی دارد .از آنجاییکه برای توسعه اقتصادی در کشورها نیاز مستمر به مطالعات #بازاریابی و #ریسک وجود دارد تا ضمن نوآوری در مشاغل و محصولات، انواع مخاطرات #فیزیکی و #غیر فیزیکی که موجب شکست صاحبان مشاغل و پروژه ها میشوند [شناسایی، ارزیابی و برنامه ریزی کاهش ریسک ها ، طراحی و تامین انواع پوشش های بیمه ای برای حمایت همه جانبه از مشاغل در قبال انواع خطرات ] میبایست از مسیر توسعه اقتصادی کشور حذف گردند !!!!! لذا باشگاه استارتاپ پتاف حسب ماهیت شغلی و حرفه ای در صنعت گردشگری (داخلی) مطالعات خویش را متمرکز نموده ، زیرا پتانسیل پیشرفت اقتصادی صنعت گردشگری در ایران بسیار بالا و #سود آور ، #اشتغال زاست و در قوانین برنامه چشم انداز ۲۰ ساله و برنامه ششم توسعه نیز بر توسعه #سهم بازار صنعت گردشگری در ایران تاکید شده ، پس هم از حیث وظیفه #ملی و هم وظیفه #حرفه ای و تخصصی و نیز #درآمد زایی برای #باشگاه استارتاپ پتاف با انگیزه بسیار بالا در این زمینه در حال فعالیت هستیم .
سئوال دوم : چرا در سری یادداشت های مطالعات #ریسک گردشگری در مقدمه و در بخش بررسی شرایط منطقه #پایلوت مطالعاتی از دوره زمانی دهه های گذشته شروع نموده اید و در حال تشریح دقیق تحولات اقتصادی ، فرهنگی ، اجتماعی منطقه مطالعاتی پایلوت انتخابی از ۶۰ سال پیش هستید؟
پاسخ : اساسا در آموزه های دو دانش مدیریت ریسک و مدیریت بازاریابی نگرش مطالعه گران اکوسیستم های کسب و کار رشته های مختلف مبتنی بر رویکرد مدیریت #سیستمی و #استراتژیک است ، هرگز آنها در بررسی شرایط شکل گیری و راه اندازی #خوشه ها و #دانه ها و #میکرو دانه ها ( مثلا یک خانه بوم گردی قدیمی) اکوسیستم کسب و کارها رویکرد #انتزاعی و #کوتاه مدت ندارند و لذا وقتی به مطالعه و بررسی پروژه های بلند مدت و راهبردی میپردازند میبایست به ترسیم و تبیین نمودار (SWOT) یعنی [نقاط ضعف - قوت ، فرصت ها - تهدیدها در محیط جغرافیایی و سرمایه گذاری ها در اکوسیستم های کسب و کار و...] در منطقه پایلوت انتخابی بپردازند ،پس باشگاه استارتاپ پتاف که از منظر تخصصی (مشاور مطالعات ریسک و بیمه های بازرگانی ) به این فعالیت پرداخته ، در واقع با بررسی جامع منطقه پایلوت در نظر دارد #نتایج گزارشات مطالعاتی و #پیشنهادات نهایی آن به کارآفرینان ، سرمایه گذاران و خوداشتغالان از کمترین ضریب خطا برخوردار باشد و برای این منظور میبایست به مطالعه نمودار swotمنطقه پایلوت بطور دقیق بپردازد!
امیدواریم با توضیحات داده شده رفع ابهام از ذهن سئوال کنندگان محترم گردیده شده باشد و در ادامه به تشریح سیر تحول اجتماعی ، فرهنگی ، اقتصادی #دره جمع آبرود شهرستان زیبای دماوند طی ۶ دهه گذشته و بررسی علل تغییر اکوسیستم کسب و کار در این منطقه خواهیم پرداخت.
✅ نگارش مشترک کارگروه کارآفرینی و گردشگری پایلوت کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
پایان قسمت سی و‌پنجم
ادامه دارد ......
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکو سیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند !؟
✍ در حین نوشتن این سری از یادداشت ها از سوی تعداد زیادی از هموطنان و کارشناسان محترم حوزه صنعت گردشگری و سایر رشته مورد تشویق قرار گرفته ایم که ضمن تشکر از همه خوانندگان این سری مطالب ،انگیزه دو صد چندان برای #ترویج و تشویق کارآفرینی در حوزه گردشگری اوقات فراغت گرفته ایم .
از سوی دیگر خوشبختانه برخی از اشخاص مطلع در این حوزه ضمن #نقد منصفانه به روش ترویجی به ارائه پیشنهادات اصلاحی به منظور#ارتقا و #بهبود فرآیند فعالیت مبادرت مینمایند که جای تشکر فراون از این عزیزان دارد .
در روزهای گذشته دو سئوال تکراری اما بسیار مناسب پرسیده شده که پاسخ مجدد به آنها برای این گروه مطالعاتی #ریسکهای حوزه گردشگری روستایی اوقات فراغت بسیار حائز اهمیت است ، لذا در همین قسمت قبل ادامه نوشتن بقیه #مطالب جمع آوری و گردآوری شده از بررسیها و‌مطالعات چهار ساله #باشگاه استارتاپ پتاف در این حوزه به پاسخ میپردازیم :
سئوال اول : باشگاه استارتاپ پتاف که یک شرکت مشاور تخصصی مطالعات ریسک و طراحی محصولات بیمه های بازرگانیست ، چرا بخشی از فعالیت خویش را به مطالعه صنعت گردشگری داخلی اختصاص داده !؟
پاسخ : اصولا سالیان متمادیست که شرکت های بیمه گر #اتکایی و #مستقیم از شرایط #معلول توسعه به #عامل توسعه تغییر استراتژی ماموریت مالی داده اند و به این رویکرد مدیریتی #شاخص رسیده اند که #رشد کمی و‌کیفی بازار بیمه در دنیا به #رشد کمی و‌کیفی سطح درآمدها و پیشرفت زندگی و شغلی خانوارها و بنگاههای کوچک ، متوسط و بزرگ کسب و کار بستگی دارد .از آنجاییکه برای توسعه اقتصادی در کشورها نیاز مستمر به مطالعات #بازاریابی و #ریسک وجود دارد تا ضمن نوآوری در مشاغل و محصولات، انواع مخاطرات #فیزیکی و #غیر فیزیکی که موجب شکست صاحبان مشاغل و پروژه ها میشوند [شناسایی، ارزیابی و برنامه ریزی کاهش ریسک ها ، طراحی و تامین انواع پوشش های بیمه ای برای حمایت همه جانبه از مشاغل در قبال انواع خطرات ] میبایست از مسیر توسعه اقتصادی کشور حذف گردند !!!!! لذا باشگاه استارتاپ پتاف حسب ماهیت شغلی و حرفه ای در صنعت گردشگری (داخلی) مطالعات خویش را متمرکز نموده ، زیرا پتانسیل پیشرفت اقتصادی صنعت گردشگری در ایران بسیار بالا و #سود آور ، #اشتغال زاست و در قوانین برنامه چشم انداز ۲۰ ساله و برنامه ششم توسعه نیز بر توسعه #سهم بازار صنعت گردشگری در ایران تاکید شده ، پس هم از حیث وظیفه #ملی و هم وظیفه #حرفه ای و تخصصی و نیز #درآمد زایی برای #باشگاه استارتاپ پتاف با انگیزه بسیار بالا در این زمینه در حال فعالیت هستیم .
سئوال دوم : چرا در سری یادداشت های مطالعات #ریسک گردشگری در مقدمه و در بخش بررسی شرایط منطقه #پایلوت مطالعاتی از دوره زمانی دهه های گذشته شروع نموده اید و در حال تشریح دقیق تحولات اقتصادی ، فرهنگی ، اجتماعی منطقه مطالعاتی پایلوت انتخابی از ۶۰ سال پیش هستید؟
پاسخ : اساسا در آموزه های دو دانش مدیریت ریسک و مدیریت بازاریابی نگرش مطالعه گران اکوسیستم های کسب و کار رشته های مختلف مبتنی بر رویکرد مدیریت #سیستمی و #استراتژیک است ، هرگز آنها در بررسی شرایط شکل گیری و راه اندازی #خوشه ها و #دانه ها و #میکرو دانه ها ( مثلا یک خانه بوم گردی قدیمی) اکوسیستم کسب و کارها رویکرد #انتزاعی و #کوتاه مدت ندارند و لذا وقتی به مطالعه و بررسی پروژه های بلند مدت و راهبردی میپردازند میبایست به ترسیم و تبیین نمودار (SWOT) یعنی [نقاط ضعف - قوت ، فرصت ها - تهدیدها در محیط جغرافیایی و سرمایه گذاری ها در اکوسیستم های کسب و کار و...] در منطقه پایلوت انتخابی بپردازند ،پس باشگاه استارتاپ پتاف که از منظر تخصصی (مشاور مطالعات ریسک و بیمه های بازرگانی ) به این فعالیت پرداخته ، در واقع با بررسی جامع منطقه پایلوت در نظر دارد #نتایج گزارشات مطالعاتی و #پیشنهادات نهایی آن به کارآفرینان ، سرمایه گذاران و خوداشتغالان از کمترین ضریب خطا برخوردار باشد و برای این منظور میبایست به مطالعه نمودار swotمنطقه پایلوت بطور دقیق بپردازد!
امیدواریم با توضیحات داده شده رفع ابهام از ذهن سئوال کنندگان محترم گردیده شده باشد و در ادامه به تشریح سیر تحول اجتماعی ، فرهنگی ، اقتصادی #دره جمع آبرود شهرستان زیبای دماوند طی ۶ دهه گذشته و بررسی علل تغییر اکوسیستم کسب و کار در این منطقه خواهیم پرداخت.
✅ نگارش مشترک کارگروه کارآفرینی و گردشگری پایلوت کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
پایان قسمت سی و‌پنجم
ادامه دارد ......
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند !؟
✍ در قسمت پیشین به نقش سازمان یونسکو در حفظ میراث معنوی و مادی بشری اشاره گردید.
با فرآیند #جهانی شدن (Globalization) و پیشرفت روز افزون سطح تکنولوژی اطلاعات و گسترش شهرها و کوچک تر شدن مستمر روستاها و جوامع محلی با مهاجرت نسل جوان و با درگذشت پیشکسوتان و بزرگان (نسل های پیشین مولد فرهنگ رایج) و تغییرات مستمر مشاغل طی چند دهه گذشته (که در اکوسیستم قبلی پایلوت تشریح کردیم) و تغییرات بنیادین در مشاغل نوین جهانی طی سه الی چهار دهه آتی که بواسطه وقوع انقلاب صنعتی چهارم در حال رخدادن هستند، اندیشمندان جهان و خردمندان جامعه بشری را بفکر واداشته است که با #تمهیدات مقتضی مانع ازبین رفتن میراث فرهنگی ، تاریخی پیشینیان گردند و به فکر پیدا کردن روشهای نگهداری و حفظ آنها بپردازند .
- یک محقق و کارشناس میراث فرهنگی در وبلاگ خویش برگرفته از مفاهیم منبع مرجع ، کتاب واژه شناسی و اطلاع رسانی مینویسد:
[ برای هر ملت شناخت گذشته برای ساختن آینده بر پایه هویت فرهنگی فعلی خویش اهمیت میابد،در حقیقت پویایی و بقای فرهنگی در آینده نیازمند پیوستگی میان دیروز - امروز - فردای ملت هاست .امروزه در آغاز هزاره سوم و عصر انفجار ارتباطات و جهانی شدن وجه تمایز ملت ها از یکدیگر تنها حفظ هویت فرهنگی آنهاست که ریشه در میراث فرهنگی ملل دارد .
- از این رو حفظ میراث فرهنگی گذشته برای یک ملت پشتوانه حیات فرهنگی وی در آینده خواهد بود.در کنگره اول حفظ میراث فرهنگی اموال غیر منقول و باستانی سال 1931 آتن و 1964 ونیز مشهور به "' منشور ونیز"' بر حفظ میراث گذشتگان با مسئولیت همگانی توسط سازمان ملل متحد تاکید شد.
مجمع عمومی سازمان یونسکو در سال 1968 به حفظ همزمان میراث بشری منقول و غیر منقول تاکید کرده است.
و خوشبختانه در کنگره سال 2004 با هدف حفظ میراث فرهنگی غیر ملموس در قبال #جهانی شدن ،حفظ فرهنگ #فولکلور جوامع محلی ، زبان و گویش ها ، دانش سنتی ، مناظر فرهنگی در اولویت قرار گرفت ]
- با عنوان نمودن نقطه نظرات سازمان یونسکو و این چند کنگره خصوصا در کنگره 2004 در این قسمت از سری یادداشت های گزارش مطالعات ریسک در واقع مقصود نشان دادن اهمیت حفظ فرهنگ های بومی و آداب و سنن ، غذاهای سنتی ، صنایع و هنرهای دستی ، موسیقی ها و مراسمات آئینی و هر آنچه از گذشتگان به نسل امروزین بعنوان میراث فرهنگی - اجتماعی به ارث رسیده به تاسی از سیاستگذاری کلان کشور میباشیم و به همین علت است که دو عامل از پنج عامل نقاط #قوت شناسایی شده در تحلیل نمودار "' سوات "' دره جمع آبرود ، (پایلوت مطالعات ریسک تحلیل علل اضمحلال اکوسیستم های کسب و کارهای سنتی) را به طرح تلاشهای سازمان یونسکو در این گزارش مطالعات ریسک برای مطالعه علاقمندان اختصاص داده ایم تا به اهمیت حفظ فرهنگ های بومی و آداب و سنن جوامع محلی کشورمان بعنوان یک #سرمایه بسیار ارزشمند خصوصا در "' شرق استان تهران "' توجه همگان ،خصوصا سرمایه گذاران ، کارآفرینان و خود اشتغالان این #زاد بوم را بعنوان #پتانسیل ثروت آفرینی ارزشمند جلب نماییم .
- در یادداشت قسمت های پسین از منظر مطالعات دانش #بازاریابی به تبیین فرصت سازی ، بازارسازی و مناسب ترین نحوه بهره برداری از برنامه های فرهنگی سازمان یونسکو در ایجاد دانه ها و خوشه های گردشگری داخلی جوامع محلی در کشورمان و بطور اخص در پایلوت مطالعاتی به تبیین موجزتر میپردازیم .
از منظر #علم بازاریابی و عوامل #روانشناختی به تشریح علت نیاز به حفظ میراث ناملموس ملی به موازات توجه کافی به مفاد #کنوانسیونهای سازمان یونسکو با کلیه کشورها ،بعلت تغییرات بزرگ در حال رخداد #تمدن بشری در آغاز هزاره سوم میلادی و حذف بسیاری از مشاغل کنونی و پیش بینی کارشناسان بازار کار در از بین رفتن ۷۰۰ میلیون نفر شغل طی ۲۰ سال آتی در جهان از هم اکنون با رویکرد مکتب مدیریت #استراتژیک و یاری گرفتن از مفاهیم دو دانش مدیریت #ریسک و مدیریت #بازاریابی ، ضرورت اجرای دقیق برنامه هایی همچون قانون برنامه ششم توسعه فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی (و یا هر قانون برنامه جدیدی که مصوب و سرلوحه توسعه همه جانبه کشورمان قرار گیرد) در مسیر تاسیس دانه ها و خوشه های اقتصادی و اشتغال زایی با حمایت دولت و مشارکت بخش های خصوصی و دولتی را اینک اجتناب ناپذیر نموده است. !!!!!
✅ نگارش مشترک کارگروه کارآفرینی و گردشگری پایلوت کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
پایان قسمت هفتاد و سوم
ادامه دارد ......
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند !؟
✍ در قسمت پیشین به نقش سازمان یونسکو در حفظ میراث معنوی و مادی بشری اشاره گردید.
با فرآیند #جهانی شدن (Globalization) و پیشرفت روز افزون سطح تکنولوژی اطلاعات و گسترش شهرها و کوچک تر شدن مستمر روستاها و جوامع محلی با مهاجرت نسل جوان و با درگذشت پیشکسوتان و بزرگان (نسل های پیشین مولد فرهنگ رایج) و تغییرات مستمر مشاغل طی چند دهه گذشته (که در اکوسیستم قبلی پایلوت تشریح کردیم) و تغییرات بنیادین در مشاغل نوین جهانی طی سه الی چهار دهه آتی که بواسطه وقوع انقلاب صنعتی چهارم در حال رخدادن هستند، اندیشمندان جهان و خردمندان جامعه بشری را بفکر واداشته است که با #تمهیدات مقتضی مانع ازبین رفتن میراث فرهنگی ، تاریخی پیشینیان گردند و به فکر پیدا کردن روشهای نگهداری و حفظ آنها بپردازند .
- یک محقق و کارشناس میراث فرهنگی در وبلاگ خویش برگرفته از مفاهیم منبع مرجع ، کتاب واژه شناسی و اطلاع رسانی مینویسد:
[ برای هر ملت شناخت گذشته برای ساختن آینده بر پایه هویت فرهنگی فعلی خویش اهمیت میابد،در حقیقت پویایی و بقای فرهنگی در آینده نیازمند پیوستگی میان دیروز - امروز - فردای ملت هاست .امروزه در آغاز هزاره سوم و عصر انفجار ارتباطات و جهانی شدن وجه تمایز ملت ها از یکدیگر تنها حفظ هویت فرهنگی آنهاست که ریشه در میراث فرهنگی ملل دارد .
- از این رو حفظ میراث فرهنگی گذشته برای یک ملت پشتوانه حیات فرهنگی وی در آینده خواهد بود.در کنگره اول حفظ میراث فرهنگی اموال غیر منقول و باستانی سال 1931 آتن و 1964 ونیز مشهور به "' منشور ونیز"' بر حفظ میراث گذشتگان با مسئولیت همگانی توسط سازمان ملل متحد تاکید شد.
مجمع عمومی سازمان یونسکو در سال 1968 به حفظ همزمان میراث بشری منقول و غیر منقول تاکید کرده است.
و خوشبختانه در کنگره سال 2004 با هدف حفظ میراث فرهنگی غیر ملموس در قبال #جهانی شدن ،حفظ فرهنگ #فولکلور جوامع محلی ، زبان و گویش ها ، دانش سنتی ، مناظر فرهنگی در اولویت قرار گرفت ]
- با عنوان نمودن نقطه نظرات سازمان یونسکو و این چند کنگره خصوصا در کنگره 2004 در این قسمت از سری یادداشت های گزارش مطالعات ریسک در واقع مقصود نشان دادن اهمیت حفظ فرهنگ های بومی و آداب و سنن ، غذاهای سنتی ، صنایع و هنرهای دستی ، موسیقی ها و مراسمات آئینی و هر آنچه از گذشتگان به نسل امروزین بعنوان میراث فرهنگی - اجتماعی به ارث رسیده به تاسی از سیاستگذاری کلان کشور میباشیم و به همین علت است که دو عامل از پنج عامل نقاط #قوت شناسایی شده در تحلیل نمودار "' سوات "' دره جمع آبرود ، (پایلوت مطالعات ریسک تحلیل علل اضمحلال اکوسیستم های کسب و کارهای سنتی) را به طرح تلاشهای سازمان یونسکو در این گزارش مطالعات ریسک برای مطالعه علاقمندان اختصاص داده ایم تا به اهمیت حفظ فرهنگ های بومی و آداب و سنن جوامع محلی کشورمان بعنوان یک #سرمایه بسیار ارزشمند خصوصا در "' شرق استان تهران "' توجه همگان ،خصوصا سرمایه گذاران ، کارآفرینان و خود اشتغالان این #زاد بوم را بعنوان #پتانسیل ثروت آفرینی ارزشمند جلب نماییم .
- در یادداشت قسمت های پسین از منظر مطالعات دانش #بازاریابی به تبیین فرصت سازی ، بازارسازی و مناسب ترین نحوه بهره برداری از برنامه های فرهنگی سازمان یونسکو در ایجاد دانه ها و خوشه های گردشگری داخلی جوامع محلی در کشورمان و بطور اخص در پایلوت مطالعاتی به تبیین موجزتر میپردازیم .
از منظر #علم بازاریابی و عوامل #روانشناختی به تشریح علت نیاز به حفظ میراث ناملموس ملی به موازات توجه کافی به مفاد #کنوانسیونهای سازمان یونسکو با کلیه کشورها ،بعلت تغییرات بزرگ در حال رخداد #تمدن بشری در آغاز هزاره سوم میلادی و حذف بسیاری از مشاغل کنونی و پیش بینی کارشناسان بازار کار در از بین رفتن ۷۰۰ میلیون نفر شغل طی ۲۰ سال آتی در جهان از هم اکنون با رویکرد مکتب مدیریت #استراتژیک و یاری گرفتن از مفاهیم دو دانش مدیریت #ریسک و مدیریت #بازاریابی ، ضرورت اجرای دقیق برنامه هایی همچون قانون برنامه ششم توسعه فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی (و یا هر قانون برنامه جدیدی که مصوب و سرلوحه توسعه همه جانبه کشورمان قرار گیرد) در مسیر تاسیس دانه ها و خوشه های اقتصادی و اشتغال زایی با حمایت دولت و مشارکت بخش های خصوصی و دولتی را اینک اجتناب ناپذیر نموده است. !!!!!
✅ نگارش مشترک کارگروه کارآفرینی و گردشگری پایلوت کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
پایان قسمت هفتاد و سوم
ادامه دارد ......
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ در قسمت پیشین اشاره گردید برای شکل گیری یک اکوسیستم نوین کسب و کار به ایده و سرمایه نیاز است .
- در توضیح بیشتر موضوع ضروریست بر این نکته تاکید گردد که #ایده یا همان خلاقیت ، نوآوری کلید توسعه جوامع محسوب میشود. اگر میبینیم امارات متحده عربی انواع و اقسام ساختمانها ، طرح توسعه نخلستانها با آبیاری شیرین کردن آب دریا و انواع طرحهای توسعه را اعلام میکند و یا کشور چین انواع جاذبه های گردشگری را میسازد و سایر کشورها نیز از این روش ها بعنوان نمادهای نوآوری و جذب سرمایه و گردشگران برای چرخش مالی و ایجاد اشتغال استفاده میکنند ،همه و همه در واقع تبدیل #ایده به #عمل است !!!!!
- انسانهای بدون ایده و خلاقیت و کشورهای بدون ایده و خلاقیت و جوامع محلی بدون ایده و خلاقیت محکوم به درجازدگی و نهایتا #عقب ماندگی هستند و همواره فرهنگ عمومی و شغلی آن جوامع بر #منافع فردی شکل میگیرد و اشخاص بجای #خلاقیت در کار گروهی بفکر #مشاغل انفرادی و #من قهرمان بودن هستند!!!!!
- ایده ، ایده پردازی ، ایده پروری و خلاقیت در #دانش بازاریابی جایگاه خاص و ویژه ای دارد.
در مدارس کشورهای صنعتی و تازه صنعتی شده یکی از مهمترین اهداف #نظام آموزشی ،ایجاد خلاقیت های ذهنی و #تمرین کارگروهی دانش آموزان در خردسالی برای اینکه در زمان بزرگسالی ، ایده یاب و ایده پرور باشند و با #همگرایی و #هم افزایی در کارهای گروهی موجب توسعه اقتصادی جامعه خویش گردند.
- ایده ها ،منجر به تولید فرصت های سرمایه گذاری ، تولید محصولات و اشتغال زایی میگردند. اساتید علم بازاریابی در جوامع توسعه یافته برای یافتن ایده های جدید به روشهای مختلف شرایط طرح ایده ها و اجرایی شدن آنها را ایجاد میکنند . #ایده ها و خلاقیت ها موجب #ثروت آفرینی در جوامع بشری میشوند .
- بزرگترین نعمت خداوند متعال که به بنی بشر اعطا فرموده اند ، قدرت تفکر و تعقل و #ایده پردازی یا همان Deram است .
مولای متقیان علی (ع) و امامان و آموزگاران مکتب تشیع علوی ،بارها در تعالیمشان تاکید نموده اند که انسانها همیشه باید بدنبال #بهسازی و #تحولگرایی و نوآوری در اندیشه های شغلی و فعالیت #دانش پژوهی و ارتقا شرایط اجتماعی جوامع خویش با #آموختن و #آموزاندن به یکدیگر باشند و هر روز یک نکته جدید بیاموزند!!!!!این سخنان به مفهوم ساده اشاره صریح به همان #ایده پروری و ایجاد خلاقیت در جوامع میباشد!؟
- انسانهای خلاق و ایده پرداز ، هرگز وضع موجود اقتصادی جوامع خود را اگرچه در شرایط مناسب هم باشد ، وضع مطلوب نمیدانند ،بلکه مستمرا بدنبال #نوگرایی و ارتقا هستند،چه برسد به اینکه در جوامع محلی و کوچک که بدنبال #تغییرات تکنولوژیکی ، اجتماعی ، اقتصادی جهان امروز از شرایط #مطلوب و اقتصاد #پایدار گذشته ،عقبگرد کرده اند و بدون اینکه تلاشی در جهت #بازسازی و #نوسازی انجام دهند ، دست روی دست بگذارند و شاهد #پسرفت جوامع محلی باشند!!!!!
- برنامه چشم انداز ۲۰ ساله و قانون برنامه پنج ساله ششم توسعه از ظرفیت های مناسب برای توسعه همه جانبه برخوردارند ،لیکن عواملی که موجب اجرا و تحقق این برنامه ها را فراهم میسازد پیاده سازی اصل #تقسیم کار و #بسترسازی ، حمایت و نظارت دولت و سرمایه گذاری ، خلاقیت و اجرای بخش های خصوصی و دولتی در راستای توسعه همه جانبه ملی و جوامع محلی میباشد.
-آنچه که امروز جامعه شریف و سرافراز ایرانی احتیاج دارد ، حمایت دولت از خلاقیت ها و ایده های نوآوری فضای کسب و کارها و #سهولت سازی راه اندازی #بنگاههای اقتصادی ، دانه ها و خوشه های نوین کسب و‌کار میباشد .
- بعنوان مطالعه گران ریسک ، بر این باوریم که جامعه کسب و کار ایران مملو از #ایده های بکر و ناب اقتصادی ، تولیدی و نوآورانه است و #سرمایه های مورد نیاز راه اندازی طرح ها نیز قابل اکتساب است. فقط حمایت دولت و #بازاریابی ایده برای جلب مشارکت کارآفرینان و جوانان بهمراه #آموزش های مهارتی برای تشویق #خلاقیت ها و ایجاد #طوفانهای فکری اقتصادی و جذب #سرمایه های مادی و معنوی اکنون نیاز اصلی برای تحقق برنامه های مصوب در زمان دوره اجرای آنهاست . یک سئوال اکنون مطرح میشود !؟ خاطره والت دیسنی را یادتان هست !؟ والت دیسنی یک درس بزرگ برای راه اندازی اکوسیستم های جدید کسب و کار به کارآفرینان داد ......
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
قسمت هشتاد و هشتم
ادامه دارد ......
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ در قسمت پیشین اشاره گردید برای شکل گیری یک اکوسیستم نوین کسب و کار به ایده و سرمایه نیاز است .
- در توضیح بیشتر موضوع ضروریست بر این نکته تاکید گردد که #ایده یا همان خلاقیت ، نوآوری کلید توسعه جوامع محسوب میشود. اگر میبینیم امارات متحده عربی انواع و اقسام ساختمانها ، طرح توسعه نخلستانها با آبیاری شیرین کردن آب دریا و انواع طرحهای توسعه را اعلام میکند و یا کشور چین انواع جاذبه های گردشگری را میسازد و سایر کشورها نیز از این روش ها بعنوان نمادهای نوآوری و جذب سرمایه و گردشگران برای چرخش مالی و ایجاد اشتغال استفاده میکنند ،همه و همه در واقع تبدیل #ایده به #عمل است !!!!!
- انسانهای بدون ایده و خلاقیت و کشورهای بدون ایده و خلاقیت و جوامع محلی بدون ایده و خلاقیت محکوم به درجازدگی و نهایتا #عقب ماندگی هستند و همواره فرهنگ عمومی و شغلی آن جوامع بر #منافع فردی شکل میگیرد و اشخاص بجای #خلاقیت در کار گروهی بفکر #مشاغل انفرادی و #من قهرمان بودن هستند!!!!!
- ایده ، ایده پردازی ، ایده پروری و خلاقیت در #دانش بازاریابی جایگاه خاص و ویژه ای دارد.
در مدارس کشورهای صنعتی و تازه صنعتی شده یکی از مهمترین اهداف #نظام آموزشی ،ایجاد خلاقیت های ذهنی و #تمرین کارگروهی دانش آموزان در خردسالی برای اینکه در زمان بزرگسالی ، ایده یاب و ایده پرور باشند و با #همگرایی و #هم افزایی در کارهای گروهی موجب توسعه اقتصادی جامعه خویش گردند.
- ایده ها ،منجر به تولید فرصت های سرمایه گذاری ، تولید محصولات و اشتغال زایی میگردند. اساتید علم بازاریابی در جوامع توسعه یافته برای یافتن ایده های جدید به روشهای مختلف شرایط طرح ایده ها و اجرایی شدن آنها را ایجاد میکنند . #ایده ها و خلاقیت ها موجب #ثروت آفرینی در جوامع بشری میشوند .
- بزرگترین نعمت خداوند متعال که به بنی بشر اعطا فرموده اند ، قدرت تفکر و تعقل و #ایده پردازی یا همان Deram است .
مولای متقیان علی (ع) و امامان و آموزگاران مکتب تشیع علوی ،بارها در تعالیمشان تاکید نموده اند که انسانها همیشه باید بدنبال #بهسازی و #تحولگرایی و نوآوری در اندیشه های شغلی و فعالیت #دانش پژوهی و ارتقا شرایط اجتماعی جوامع خویش با #آموختن و #آموزاندن به یکدیگر باشند و هر روز یک نکته جدید بیاموزند!!!!!این سخنان به مفهوم ساده اشاره صریح به همان #ایده پروری و ایجاد خلاقیت در جوامع میباشد!؟
- انسانهای خلاق و ایده پرداز ، هرگز وضع موجود اقتصادی جوامع خود را اگرچه در شرایط مناسب هم باشد ، وضع مطلوب نمیدانند ،بلکه مستمرا بدنبال #نوگرایی و ارتقا هستند،چه برسد به اینکه در جوامع محلی و کوچک که بدنبال #تغییرات تکنولوژیکی ، اجتماعی ، اقتصادی جهان امروز از شرایط #مطلوب و اقتصاد #پایدار گذشته ،عقبگرد کرده اند و بدون اینکه تلاشی در جهت #بازسازی و #نوسازی انجام دهند ، دست روی دست بگذارند و شاهد #پسرفت جوامع محلی باشند!!!!!
- برنامه چشم انداز ۲۰ ساله و قانون برنامه پنج ساله ششم توسعه از ظرفیت های مناسب برای توسعه همه جانبه برخوردارند ،لیکن عواملی که موجب اجرا و تحقق این برنامه ها را فراهم میسازد پیاده سازی اصل #تقسیم کار و #بسترسازی ، حمایت و نظارت دولت و سرمایه گذاری ، خلاقیت و اجرای بخش های خصوصی و دولتی در راستای توسعه همه جانبه ملی و جوامع محلی میباشد.
-آنچه که امروز جامعه شریف و سرافراز ایرانی احتیاج دارد ، حمایت دولت از خلاقیت ها و ایده های نوآوری فضای کسب و کارها و #سهولت سازی راه اندازی #بنگاههای اقتصادی ، دانه ها و خوشه های نوین کسب و‌کار میباشد .
- بعنوان مطالعه گران ریسک ، بر این باوریم که جامعه کسب و کار ایران مملو از #ایده های بکر و ناب اقتصادی ، تولیدی و نوآورانه است و #سرمایه های مورد نیاز راه اندازی طرح ها نیز قابل اکتساب است. فقط حمایت دولت و #بازاریابی ایده برای جلب مشارکت کارآفرینان و جوانان بهمراه #آموزش های مهارتی برای تشویق #خلاقیت ها و ایجاد #طوفانهای فکری اقتصادی و جذب #سرمایه های مادی و معنوی اکنون نیاز اصلی برای تحقق برنامه های مصوب در زمان دوره اجرای آنهاست . یک سئوال اکنون مطرح میشود !؟ خاطره والت دیسنی را یادتان هست !؟ والت دیسنی یک درس بزرگ برای راه اندازی اکوسیستم های جدید کسب و کار به کارآفرینان داد ......
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
قسمت هشتاد و هشتم
ادامه دارد ......
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ در آخرین عامل از مجموع عوامل پنجگانه نقاط قوت منطقه پایلوت مطالعاتی "' دره جمع آبرود "' که شرایط رشد و پیشرفت اجتماعی و اقتصادی و امکان شکل گیری یک اکوسیستم نوین کسب و کار را در آن فراهم میسازد در بخش (ب) به شرایط مناسب جذب سرمایه و #مدیریت پرتفوی اکوسیستم کسب و کارها پرداختیم و در آخرین جملات به "' والت دیسنی "' اشاره شد !!!!!
الگو برداری از امثال والت دیسنی یا هر کارآفرین موفق در هر نقطه از دنیا ، میتواند آموزه هایی برای#نوآوران عرصه اقتصادی بهمراه داشته باشد .
در پنجمین عامل نقطه قوت منطقه پایلوت به #پتانسیل و ظرفیت مناسب جذب سرمایه و تسهیلات در آن محدوده جغرافیایی اشاره نمودیم و علت آنرا برخوردار بودن این محدوده از شهروندان تحصیل کرده و #کارشناسان مدیریتی و اقتصادی مجرب که توانایی اجرای #مهندسی طراحی اکو سیستم فضای کسب و کار نوین را دارند برشمردیم .با وجود اشخاص بادانش و بینش که از نقطه صفر تا صد هر #پروژه یا #پروسه را طراحی نموده اند و میدانند در #حرف و #عمل بدنبال چه هستند و #توانمندی تعیین #چشم انداز #ماموریت #هدف #فعالیت ها#وظایف و... را دارند ،در واقع #مهمترین و بزرگترین #سرمایه برای #توسعه همه جانبه در اختیار منطقه جغرافیایی پایلوت مطالعاتی "'دره جمع آبرود"' به مرکزیت #کیلان عزیز قرار دارد.این مزیت رقابتی اگر نگوییم بی نظیر است ،به جرات میتوانیم بگوییم در کشور عزیزمان #کم نظیر و ارزشمند است .
- امروزه در کشورهای مختلف ،دولت ها ، سرمایه گذاران و بانک ها ،موسسات تامین سرمایه وقتی بر روی یک پروژه سرمایه گذاری میکنند که آن پروژه دارای #طرح توجیهی قابل دفاع باشد، فلسفه وجودی مناسب اقتصادی داشته باشد و نهایتا منجر به #درآمد زایی ، سود آوری و اشتغال زایی گردد.
- چه کسانی از دانش و تجربه مناسب برای #مهندسی طراحی سیستم های فضای کسب و کاری بر میآیند که قادر به #ایده پردازی، #بازاریابی ایده ، #پیاده سازی ایده ،#اجرای ایده برخوردارند !؟
- در اولین قسمت های این سری از گزارشات مطالعات ریسک را به سوابق سرگذشت و سرنوشت #والت دیسنی ، تهیه کننده ، کارگردان و نویسنده خلاق فیلم های سینمایی آمریکا در دهه ۵۰ اختصاص دادیم .مدیران اقتصاد صنعتی جامعه به سرعت در حال صنعتی شدن آمریکا و دانشمندان علم مدیریت در آن جامعه دریافتند که #انسان اقتصادی جامعه شهری که فقط چندین سال است که سیستم اجتماعی جامعه سنتی روستایی #خانواده گسترده آن از هم پاشیده شده ،اکنون در جوامع شهری بزرگ که #تنها و فقط بر خانواده کوچک خویش اتکا دارد !!!!به سرعت برای حفظ #تعادل روحی و #حس داشتن ،حامی و پشتیبان همچون #خانواده گسترده ، نیاز به سازمان های تخصصی در هر زمینه دارد تا بتواند #زندگی متعادل ، با آرامش و رفاه داشته باشد و برای پیشرفت خود ، خانواده و کشور خویش تلاش کند !!!
- همین استدلالات و تحلیل های واقعگرایانه بود که منجر به شکل گیری سیستم های سازمانی توانگر در بخش های ، مالی اعم از بانک ها و بازارهای سرمایه، بیمه های اجتماعی ، بازرگانی ، موسسات درمانی عمومی و رفاهی ، موسسات خیریه اجتماعی ، مراکز تفریحات و سرگرمیهای سالم ، پارک ها ، کتابخانه ها ، نهادهای مذهبی خاص جوامع شهری بزرگ و...
- والت دیسنی از نسلی بود که مبتکرانه حسب دانش و تجربه خویش دریافت : جامعه و کشوری که قصد رشد و پیشرفت های فرهنگی ، اجتماعی و اقتصادی نوین پس از گذر از اقتصاد سنتی کشاورزی و جوامع کوچک را دارد ، در کنار کار و زندگی عادی ،نیاز به تفریحات و سرگرمی های سالم روزانه برای شارژ مکرر توان روحی و بازسازی قوای فکری و جسمی را دارد و از اینرو با دانش و تجربه خویش ،#ایده پارک تفریحات و سرگرمی را به چهارصد بانک و موسسات تامین سرمایه #بازاریابی ایده نمود و پس از #تلاشهای مکرر و خستگی ناپذیر ،سرانجام ، چهارصدمین بانک #طرح توجیهی وی را تایید نمود و آنگاه #پارک تفریحات و سرگرمیهای والت دیسنی با صدها محصول و تولیدات ارزشمند هنری ، سرگرمی که زاینده #انرژی مثبت روحی برای انسانهای عصر صنعتی و خستگی ممتد شغلی بودند #انگیزه های زندگی و کار را بوجود آوردند و باعث #توسعه همه جانبه کشورشان بعنوان یک سازمان مکمل ،بخش های تولید صنعتی ، کشاورزی و خدمات شدند و در کاهش انواع #ریسک ها به دولت و مردم خویش خدمات شایان توجه نمودند !!!خالق کارتون #میکی موس نه تنها میلیاردها میلیارد دلار تولید درآمد برای شرکت خویش نمود بلکه برای جامعه خویش بطور غیر مستقیم موجب تولید #ثروت بهمراه پیشرفت های علمی و اجتماعی گردید!!!
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
قسمت هشتاد و نهم
ادامه دارد......
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ در آخرین عامل از مجموع عوامل پنجگانه نقاط قوت منطقه پایلوت مطالعاتی "' دره جمع آبرود "' که شرایط رشد و پیشرفت اجتماعی و اقتصادی و امکان شکل گیری یک اکوسیستم نوین کسب و کار را در آن فراهم میسازد در بخش (ب) به شرایط مناسب جذب سرمایه و #مدیریت پرتفوی اکوسیستم کسب و کارها پرداختیم و در آخرین جملات به "' والت دیسنی "' اشاره شد !!!!!
الگو برداری از امثال والت دیسنی یا هر کارآفرین موفق در هر نقطه از دنیا ، میتواند آموزه هایی برای#نوآوران عرصه اقتصادی بهمراه داشته باشد .
در پنجمین عامل نقطه قوت منطقه پایلوت به #پتانسیل و ظرفیت مناسب جذب سرمایه و تسهیلات در آن محدوده جغرافیایی اشاره نمودیم و علت آنرا برخوردار بودن این محدوده از شهروندان تحصیل کرده و #کارشناسان مدیریتی و اقتصادی مجرب که توانایی اجرای #مهندسی طراحی اکو سیستم فضای کسب و کار نوین را دارند برشمردیم .با وجود اشخاص بادانش و بینش که از نقطه صفر تا صد هر #پروژه یا #پروسه را طراحی نموده اند و میدانند در #حرف و #عمل بدنبال چه هستند و #توانمندی تعیین #چشم انداز #ماموریت #هدف #فعالیت ها#وظایف و... را دارند ،در واقع #مهمترین و بزرگترین #سرمایه برای #توسعه همه جانبه در اختیار منطقه جغرافیایی پایلوت مطالعاتی "'دره جمع آبرود"' به مرکزیت #کیلان عزیز قرار دارد.این مزیت رقابتی اگر نگوییم بی نظیر است ،به جرات میتوانیم بگوییم در کشور عزیزمان #کم نظیر و ارزشمند است .
- امروزه در کشورهای مختلف ،دولت ها ، سرمایه گذاران و بانک ها ،موسسات تامین سرمایه وقتی بر روی یک پروژه سرمایه گذاری میکنند که آن پروژه دارای #طرح توجیهی قابل دفاع باشد، فلسفه وجودی مناسب اقتصادی داشته باشد و نهایتا منجر به #درآمد زایی ، سود آوری و اشتغال زایی گردد.
- چه کسانی از دانش و تجربه مناسب برای #مهندسی طراحی سیستم های فضای کسب و کاری بر میآیند که قادر به #ایده پردازی، #بازاریابی ایده ، #پیاده سازی ایده ،#اجرای ایده برخوردارند !؟
- در اولین قسمت های این سری از گزارشات مطالعات ریسک را به سوابق سرگذشت و سرنوشت #والت دیسنی ، تهیه کننده ، کارگردان و نویسنده خلاق فیلم های سینمایی آمریکا در دهه ۵۰ اختصاص دادیم .مدیران اقتصاد صنعتی جامعه به سرعت در حال صنعتی شدن آمریکا و دانشمندان علم مدیریت در آن جامعه دریافتند که #انسان اقتصادی جامعه شهری که فقط چندین سال است که سیستم اجتماعی جامعه سنتی روستایی #خانواده گسترده آن از هم پاشیده شده ،اکنون در جوامع شهری بزرگ که #تنها و فقط بر خانواده کوچک خویش اتکا دارد !!!!به سرعت برای حفظ #تعادل روحی و #حس داشتن ،حامی و پشتیبان همچون #خانواده گسترده ، نیاز به سازمان های تخصصی در هر زمینه دارد تا بتواند #زندگی متعادل ، با آرامش و رفاه داشته باشد و برای پیشرفت خود ، خانواده و کشور خویش تلاش کند !!!
- همین استدلالات و تحلیل های واقعگرایانه بود که منجر به شکل گیری سیستم های سازمانی توانگر در بخش های ، مالی اعم از بانک ها و بازارهای سرمایه، بیمه های اجتماعی ، بازرگانی ، موسسات درمانی عمومی و رفاهی ، موسسات خیریه اجتماعی ، مراکز تفریحات و سرگرمیهای سالم ، پارک ها ، کتابخانه ها ، نهادهای مذهبی خاص جوامع شهری بزرگ و...
- والت دیسنی از نسلی بود که مبتکرانه حسب دانش و تجربه خویش دریافت : جامعه و کشوری که قصد رشد و پیشرفت های فرهنگی ، اجتماعی و اقتصادی نوین پس از گذر از اقتصاد سنتی کشاورزی و جوامع کوچک را دارد ، در کنار کار و زندگی عادی ،نیاز به تفریحات و سرگرمی های سالم روزانه برای شارژ مکرر توان روحی و بازسازی قوای فکری و جسمی را دارد و از اینرو با دانش و تجربه خویش ،#ایده پارک تفریحات و سرگرمی را به چهارصد بانک و موسسات تامین سرمایه #بازاریابی ایده نمود و پس از #تلاشهای مکرر و خستگی ناپذیر ،سرانجام ، چهارصدمین بانک #طرح توجیهی وی را تایید نمود و آنگاه #پارک تفریحات و سرگرمیهای والت دیسنی با صدها محصول و تولیدات ارزشمند هنری ، سرگرمی که زاینده #انرژی مثبت روحی برای انسانهای عصر صنعتی و خستگی ممتد شغلی بودند #انگیزه های زندگی و کار را بوجود آوردند و باعث #توسعه همه جانبه کشورشان بعنوان یک سازمان مکمل ،بخش های تولید صنعتی ، کشاورزی و خدمات شدند و در کاهش انواع #ریسک ها به دولت و مردم خویش خدمات شایان توجه نمودند !!!خالق کارتون #میکی موس نه تنها میلیاردها میلیارد دلار تولید درآمد برای شرکت خویش نمود بلکه برای جامعه خویش بطور غیر مستقیم موجب تولید #ثروت بهمراه پیشرفت های علمی و اجتماعی گردید!!!
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
قسمت هشتاد و نهم
ادامه دارد......
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ در پایان قسمت یکصد و نهم از این سری مجموعه گزارشات مطالعات ریسک های کارآفرینی و گردشگری اوقات فراغت روستایی مجددا اشاره شد که این سلسله یادداشت ها که بر اساس مفاهیم دو دانش و تجربیات مدیریت ریسک و مدیریت بازاریابی تحریر و تنظیم شده اند . لازمست قدری در این مورد توضیح داده شود ،تا در قسمت های باقیمانده از این مجموعه گزارش ، تلقی مشترکی بین تهیه و تنظیم کنندگان گزارش و کسانی که این مطالب را مطالعه و دنبال مینمایند ،بوجود آید.
- وقتی در خصوص فضای کسب و کار ملی و جوامع محلی گفتگو میشود و سخن از اکوسیستم های کسب و کارهای نوین و دانه ها ، خوشه های اقتصادی و تاسیس شرکت ها و بنگاههای خرد و... کارشناسان ذیربط سخن میگویند در واقع منظور اینست که مطالعه گران و کارشناسان حوزه های کسب و کار از مراکز اقتصادی صنعتی ، کشاورزی ، خدماتی که در ابعاد خرد ، کوچک ، متوسط ، بزرگ در حال فعالیت هستند و یا در آینده وارد چرخه حیات اقتصادی میشوند در حال بحث و گفتگو هستند.
طبیعتا اینگونه مباحث در حوزه علم #بازاریابی قرار دارند که از نقطه صفر (یعنی ایده یابی تولید انواع محصولات مورد نیاز و‌خواسته مصرف کنندگان ) تا نقطه صد ( نقطه ۱۰۰ در حقیقت در رشته علم بازایابی مکانی را مینامند که مصرف کنندگان محصولاتشان را خریده و از کیفیت و کمیت آنها اعلام رضایت یا نارضایتی میکنند) را میگویند که در اصطلاح بازاریابی به آن حوزه CRM گفته میشود !!!!!
- از منظر دانش بازاریابی ، دولت ها ، کارخانجات ، مزارع و باغات کوچک و بزرگ کشاورزی ، موسسات کوچک خدماتی ، بانک ها ، بیمه ها و... همه در تلاشند که احتیاجات مصرف کنندگان به انواع کالاها و خدمات (مردم ، شهروندان) را تامین کنند.
واژه هایی همچون : نیاز - خواسته - محصول - قیمت - توزیع - تبلیغات - مشتری مداری - مردم گرایی - شواهد فیزیکی - کارکنان خطوط تولید - بازارهای هدف - عرضه - تقاضا- آمیخته محصولات - سرمایه گذاری- سهامداران - تاسیس شرکت ها ، دانه ها ، خوشه های اقتصادی - مدیریت بازار و... دهها واژه دیگر در این حوزه ،همگی در درون حوزه علم بازاریابی تبلور میابند.
- بدین ترتیب هر تعریفی که از هر پروژه ، احداث زیرساخت ها ، خدمات شهری و روستایی ، اشتغال و اشتغال زایی ، رفاه و... میشود در چارچوب #علم بازاریابی میگنجد و لذا مطالعه گران ریسک که ماموریت اصلی آنها شناسایی مخاطرات قابل مشاهده و غیر قابل مشاهده ،عامل انواع خسارتها به اشخاص در بازار کار ، اعم از خسارتهای فیزیکی و غیر فیزیکی و ارزیابی مخاطرات و ارائه راهکارهای حذف یا کاهش حداکثری خطرات برای حفظ جان شهروندان و دست اندرکاران بازار کار و حفظ و تامین سرمایه بنگاهها و صاحبان مشاغل است، همواره در کنار کارشناسان بازاریابی حضور فعال دارند تا امکان شکست پروژه ها و ورشکستگی شرکت ها و اشخاص ... را به پایین ترین حد ممکن کاهش دهند!!!!
- با نگارش مطالب سطور فوق در صدد هستیم تا بگوییم وقتی اولین عامل #فرصت رشد و پیشرفت منطقه پایلوت مطالعاتی "' دره جمع آبرود"' را امتیاز واقع شدن این محدوده جغرافیایی در نزدیکی کلان شهر تهران عنوان میکنیم در اصل ،عامل تقاضای محصولات توسط یک جمعیت ۱۲۰۰۰۰۰۰ نفری با قدرت خرید بالا را در اکوسیستم کسب و‌کار شرق استان تهران مد نظر داریم .
- این فرصت بی نظیر توانایی رشد #پایدار و توسعه #متوازن را به این منطقه داده و خواهد داد.
- بدون وجود جمعیت مناسب و دارای درآمد بالا ، هرگز عرضه و تقاضای واقعی و با حاشیه سود منطقی مبتنی بر اقتصاد بازار آزاد و شکل گیری سیستم های کسب و‌کار در هیچ جامعه ای محقق نخواهد شد.
- هرگونه بحث و بررسی گذشته - امروز - آینده وضعیت اقتصادی یک منطقه جغرافیایی بدون بهره برداری از دانش بازاریابی بدون فایده و بی اثر است .
- نزدیکی شهرستان زیبای دماوند و دره جمع آبرود به کلان شهر تهران ، فرصت و موقعیت بی نظیری برای این منطقه فراهم ساخته که لازمست با ذکر جزییات بیشتر در این مورد به تداوم ارائه گزارش حاضر پرداخته شود......
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
قسمت یکصد و دهم
ادامه دارد......
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ در پایان قسمت یکصد و نهم از این سری مجموعه گزارشات مطالعات ریسک های کارآفرینی و گردشگری اوقات فراغت روستایی مجددا اشاره شد که این سلسله یادداشت ها که بر اساس مفاهیم دو دانش و تجربیات مدیریت ریسک و مدیریت بازاریابی تحریر و تنظیم شده اند . لازمست قدری در این مورد توضیح داده شود ،تا در قسمت های باقیمانده از این مجموعه گزارش ، تلقی مشترکی بین تهیه و تنظیم کنندگان گزارش و کسانی که این مطالب را مطالعه و دنبال مینمایند ،بوجود آید.
- وقتی در خصوص فضای کسب و کار ملی و جوامع محلی گفتگو میشود و سخن از اکوسیستم های کسب و کارهای نوین و دانه ها ، خوشه های اقتصادی و تاسیس شرکت ها و بنگاههای خرد و... کارشناسان ذیربط سخن میگویند در واقع منظور اینست که مطالعه گران و کارشناسان حوزه های کسب و کار از مراکز اقتصادی صنعتی ، کشاورزی ، خدماتی که در ابعاد خرد ، کوچک ، متوسط ، بزرگ در حال فعالیت هستند و یا در آینده وارد چرخه حیات اقتصادی میشوند در حال بحث و گفتگو هستند.
طبیعتا اینگونه مباحث در حوزه علم #بازاریابی قرار دارند که از نقطه صفر (یعنی ایده یابی تولید انواع محصولات مورد نیاز و‌خواسته مصرف کنندگان ) تا نقطه صد ( نقطه ۱۰۰ در حقیقت در رشته علم بازایابی مکانی را مینامند که مصرف کنندگان محصولاتشان را خریده و از کیفیت و کمیت آنها اعلام رضایت یا نارضایتی میکنند) را میگویند که در اصطلاح بازاریابی به آن حوزه CRM گفته میشود !!!!!
- از منظر دانش بازاریابی ، دولت ها ، کارخانجات ، مزارع و باغات کوچک و بزرگ کشاورزی ، موسسات کوچک خدماتی ، بانک ها ، بیمه ها و... همه در تلاشند که احتیاجات مصرف کنندگان به انواع کالاها و خدمات (مردم ، شهروندان) را تامین کنند.
واژه هایی همچون : نیاز - خواسته - محصول - قیمت - توزیع - تبلیغات - مشتری مداری - مردم گرایی - شواهد فیزیکی - کارکنان خطوط تولید - بازارهای هدف - عرضه - تقاضا- آمیخته محصولات - سرمایه گذاری- سهامداران - تاسیس شرکت ها ، دانه ها ، خوشه های اقتصادی - مدیریت بازار و... دهها واژه دیگر در این حوزه ،همگی در درون حوزه علم بازاریابی تبلور میابند.
- بدین ترتیب هر تعریفی که از هر پروژه ، احداث زیرساخت ها ، خدمات شهری و روستایی ، اشتغال و اشتغال زایی ، رفاه و... میشود در چارچوب #علم بازاریابی میگنجد و لذا مطالعه گران ریسک که ماموریت اصلی آنها شناسایی مخاطرات قابل مشاهده و غیر قابل مشاهده ،عامل انواع خسارتها به اشخاص در بازار کار ، اعم از خسارتهای فیزیکی و غیر فیزیکی و ارزیابی مخاطرات و ارائه راهکارهای حذف یا کاهش حداکثری خطرات برای حفظ جان شهروندان و دست اندرکاران بازار کار و حفظ و تامین سرمایه بنگاهها و صاحبان مشاغل است، همواره در کنار کارشناسان بازاریابی حضور فعال دارند تا امکان شکست پروژه ها و ورشکستگی شرکت ها و اشخاص ... را به پایین ترین حد ممکن کاهش دهند!!!!
- با نگارش مطالب سطور فوق در صدد هستیم تا بگوییم وقتی اولین عامل #فرصت رشد و پیشرفت منطقه پایلوت مطالعاتی "' دره جمع آبرود"' را امتیاز واقع شدن این محدوده جغرافیایی در نزدیکی کلان شهر تهران عنوان میکنیم در اصل ،عامل تقاضای محصولات توسط یک جمعیت ۱۲۰۰۰۰۰۰ نفری با قدرت خرید بالا را در اکوسیستم کسب و‌کار شرق استان تهران مد نظر داریم .
- این فرصت بی نظیر توانایی رشد #پایدار و توسعه #متوازن را به این منطقه داده و خواهد داد.
- بدون وجود جمعیت مناسب و دارای درآمد بالا ، هرگز عرضه و تقاضای واقعی و با حاشیه سود منطقی مبتنی بر اقتصاد بازار آزاد و شکل گیری سیستم های کسب و‌کار در هیچ جامعه ای محقق نخواهد شد.
- هرگونه بحث و بررسی گذشته - امروز - آینده وضعیت اقتصادی یک منطقه جغرافیایی بدون بهره برداری از دانش بازاریابی بدون فایده و بی اثر است .
- نزدیکی شهرستان زیبای دماوند و دره جمع آبرود به کلان شهر تهران ، فرصت و موقعیت بی نظیری برای این منطقه فراهم ساخته که لازمست با ذکر جزییات بیشتر در این مورد به تداوم ارائه گزارش حاضر پرداخته شود......
✅ نگارش مشترک مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف
قسمت یکصد و دهم
ادامه دارد......
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ پیشنهادات :
- دراول دهه ۸۰ خورشیدی وقتی برنامه چشم انداز ۲۰ ساله توسعه فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی ایران را میخواندیم و در آن قصد و نیت رسیدن ایران به رتبه اول اقتصادی خاورمیانه را میدیدیم ، بسیاری از کارشناسان اقتصادی و #ریسک با توجه به موانع محیطی آنرا #ایده آلیستی برآورد میکردند، لیکن امروزه وقتی #فرصت ها و نقاط #قوت کشور عزیزمان را به دقت بررسی مینماییم ،هر محقق و ناظر بیطرفی ، هنگامی به پتانسیل ، ظرفیت ها ، منابع و موقعیت فوق العاده بی نظیر جغرافیایی و استعدادهای ممتاز هموطنان شریف ایرانی توجه میکند ،بدون کمترین تردیدی به این باور میرسد که به تاسی از ظرفیت قوانین موجود که در اصول ۴۳ و ۴۴ قانون اساسی و برنامه چشم انداز و قانون برنامه توسعه ششم ، قانون مدنی و سایر قوانین موضوعه و مرتبط و با تکیه بر فرهنگ غنی و والای #تعاون ایرانیان میتوان طی پیاده سازی اصول و فرآیند مدیریت نوین علمی به تغییر و تحول #بنیادین فضای کسب و کار در ایران رسید و با تقویت #تولیدات ملی و #تجارت متوازن با سایر کشورهای دنیا و منطقه #در تولید و تبادل کالاها و خدمات به #تولید ناخالص داخلی (GDp) در خور شان و عظمت کشورمان با توجه به ظرفیت های بسیار بالای آن رسید و با توزیع عادلانه فرصت ها و ثروت به بهترین شرایط رفاه اجتماعی ، اقتصادی در #ایران فردا رسید.
در قانون برنامه ششم توسعه ، تولید ۵ میلیون فرصت شغلی از طریق تاسیس و تقویت بنگاههای کوچک و متوسط اقتصادی(SMEs) پیش بینی شده و مطالعات بسیط و همه #جانبه نگر که با شناسایی دقیق و ارزیابی #ریسک های مشهود و نامشهود فضای کسب و کار به روش ماتریس (SWOT)اکوسیستم کسب و کار ملی و جوامع محلی ، این نوید را به مطالعه گران و #استارتاپها میدهد که در صورت واقع گرایی و تمرکز برنامه های دولت در تشویق و حمایت قاطع از #کارآفرینی و #اشتغال زایی بخش های خصوصی و تعاونی ، رسیدن به اهداف توسعه جانبه مندرج در قوانین مختص اقتصادی و تجارت کشورمان و برنامه چشم انداز و قانون برنامه ششم کاملا #واقع گرایانه و امکانپذیر است در صورتیکه به پنج عامل ذیل توجه و تمرکز دقیق و جدی طی چند سال متوالی صورت پذیرد:
۱- در هر برنامه ریزی ،سازماندهی و اجرای اهداف توسعه #میکرودانه ها #دانه ها #خوشه های کسب و کار محلی و ملی به مقوله #ایده پردازی #فرصت سازی #آموزش های مهارتی #ترویج فرهنگ کار در اذهان هموطنان ،خصوصا جوانان و تولید کالاها و خدمات با مزیت رقابتی و اصل #تجارت سالم و قانونمدار تمرکز شود.
۲- از دانش اساتید و کارشناسان دو رشته #بازاریابی و #مدیریت ریسک در کلیه برنامه ها و پروژه ها ، پروسه ها بطور دقیق کمک گرفته شود.
۳- فرهنگ غنی و سترگ ایرانی که از ایام گذشته احترام به محیط زیست و حفاظت از منابع ملی و ثروت عمومی متعلق به نسل های آینده ترویج ، پاسداشت و در ذهن تک تک هموطنان نهادینه شود.
۴- بطور همزمان و متوازن با نگرش توام در #هم افزایی و #هم گرایی امکانات ، تجهیزات و منابع #نرم افزاری و #سخت افزاری توسط تصمیم سازان ، تصمیم گیران ، مدیران بخش دولتی و سرمایه گذاران ، سهامداران ، کارآفرینان و خوداشتغالان بخش های تعاونی و
خصوصی رعایت شود.
۵- دوران مدیریت سنتی ، آزمون و خطا در عرصه اقتصاد دنیا بسر آمده ، از رویکردهای مکتب های مدیریت ،نهضت روابط انسانی ، سیستمی و استراتژیک با کمک گرفتن از #استارتاپ ها #استاراپ ها # اینشوتک ها #فین تک ها #شوررتی باندها در ایجاد ،شکل دهی و راه اندازی اکوسیستم های کسب و کارهای نوین ، میکرودانه ها ، دانه ها و خوشه ها میتوان برای تغییرات و تحولات نوین فضای کسب و کار کشور بهره گرفت و #بهره وری ملی را افزایش داد.
این را بدانیم : [ همه چیز را همگان دانند ]
- در پایان مجموعه ۱۲۰ قسمت از بخش اول ،گزارش مطالعات ریسک های مشهود و نامشهود فضای کسب و کار های محلی با عنوان "' توسعه کارآفرینی و گردشگری اوقات فراغت روستایی"' تقدیم و به اتمام رسید، نزد پروردگار متعال بسیار شکر گذاری مینماییم که برای اولین بار در وطنمان ایران، یک #استارتاپ مطالعات ریسک و بیمه های بازرگانی ، ارزیابیها و بررسیهای پنج ساله پایلوت را از دو منظر #تئوری و #کاربردی ارائه نموده ، با چند بیت استاد سخن#سعدی این مجموعه گزارش را به پایان میبریم :
🍀تن آدمی شریف است به جان ادمیت
نه همان لباس زیباست نشان آدمیت
رسد آدمی به جایی که بجز خدا نبیند
بنگر که تا چه حدست مکان ادمیت
به بیان فضل کردم که نصیحت تو کردم
هم از آدمی شنیدم بیان آدمیت🍀
-قسمت یکصد و بیستم
پایان
- گروه ادمین های مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز
✅باشگاه استارتاپ پتاف -مشاور مطالعات ریسک و مروج فرهنگ بیمه
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :
خوشه ها و دانه های اکوسیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند!؟
✍ پیشنهادات :
- دراول دهه ۸۰ خورشیدی وقتی برنامه چشم انداز ۲۰ ساله توسعه فرهنگی ، اجتماعی ، اقتصادی ایران را میخواندیم و در آن قصد و نیت رسیدن ایران به رتبه اول اقتصادی خاورمیانه را میدیدیم ، بسیاری از کارشناسان اقتصادی و #ریسک با توجه به موانع محیطی آنرا #ایده آلیستی برآورد میکردند، لیکن امروزه وقتی #فرصت ها و نقاط #قوت کشور عزیزمان را به دقت بررسی مینماییم ،هر محقق و ناظر بیطرفی ، هنگامی به پتانسیل ، ظرفیت ها ، منابع و موقعیت فوق العاده بی نظیر جغرافیایی و استعدادهای ممتاز هموطنان شریف ایرانی توجه میکند ،بدون کمترین تردیدی به این باور میرسد که به تاسی از ظرفیت قوانین موجود که در اصول ۴۳ و ۴۴ قانون اساسی و برنامه چشم انداز و قانون برنامه توسعه ششم ، قانون مدنی و سایر قوانین موضوعه و مرتبط و با تکیه بر فرهنگ غنی و والای #تعاون ایرانیان میتوان طی پیاده سازی اصول و فرآیند مدیریت نوین علمی به تغییر و تحول #بنیادین فضای کسب و کار در ایران رسید و با تقویت #تولیدات ملی و #تجارت متوازن با سایر کشورهای دنیا و منطقه #در تولید و تبادل کالاها و خدمات به #تولید ناخالص داخلی (GDp) در خور شان و عظمت کشورمان با توجه به ظرفیت های بسیار بالای آن رسید و با توزیع عادلانه فرصت ها و ثروت به بهترین شرایط رفاه اجتماعی ، اقتصادی در #ایران فردا رسید.
در قانون برنامه ششم توسعه ، تولید ۵ میلیون فرصت شغلی از طریق تاسیس و تقویت بنگاههای کوچک و متوسط اقتصادی(SMEs) پیش بینی شده و مطالعات بسیط و همه #جانبه نگر که با شناسایی دقیق و ارزیابی #ریسک های مشهود و نامشهود فضای کسب و کار به روش ماتریس (SWOT)اکوسیستم کسب و کار ملی و جوامع محلی ، این نوید را به مطالعه گران و #استارتاپها میدهد که در صورت واقع گرایی و تمرکز برنامه های دولت در تشویق و حمایت قاطع از #کارآفرینی و #اشتغال زایی بخش های خصوصی و تعاونی ، رسیدن به اهداف توسعه جانبه مندرج در قوانین مختص اقتصادی و تجارت کشورمان و برنامه چشم انداز و قانون برنامه ششم کاملا #واقع گرایانه و امکانپذیر است در صورتیکه به پنج عامل ذیل توجه و تمرکز دقیق و جدی طی چند سال متوالی صورت پذیرد:
۱- در هر برنامه ریزی ،سازماندهی و اجرای اهداف توسعه #میکرودانه ها #دانه ها #خوشه های کسب و کار محلی و ملی به مقوله #ایده پردازی #فرصت سازی #آموزش های مهارتی #ترویج فرهنگ کار در اذهان هموطنان ،خصوصا جوانان و تولید کالاها و خدمات با مزیت رقابتی و اصل #تجارت سالم و قانونمدار تمرکز شود.
۲- از دانش اساتید و کارشناسان دو رشته #بازاریابی و #مدیریت ریسک در کلیه برنامه ها و پروژه ها ، پروسه ها بطور دقیق کمک گرفته شود.
۳- فرهنگ غنی و سترگ ایرانی که از ایام گذشته احترام به محیط زیست و حفاظت از منابع ملی و ثروت عمومی متعلق به نسل های آینده ترویج ، پاسداشت و در ذهن تک تک هموطنان نهادینه شود.
۴- بطور همزمان و متوازن با نگرش توام در #هم افزایی و #هم گرایی امکانات ، تجهیزات و منابع #نرم افزاری و #سخت افزاری توسط تصمیم سازان ، تصمیم گیران ، مدیران بخش دولتی و سرمایه گذاران ، سهامداران ، کارآفرینان و خوداشتغالان بخش های تعاونی و
خصوصی رعایت شود.
۵- دوران مدیریت سنتی ، آزمون و خطا در عرصه اقتصاد دنیا بسر آمده ، از رویکردهای مکتب های مدیریت ،نهضت روابط انسانی ، سیستمی و استراتژیک با کمک گرفتن از #استارتاپ ها #استاراپ ها # اینشوتک ها #فین تک ها #شوررتی باندها در ایجاد ،شکل دهی و راه اندازی اکوسیستم های کسب و کارهای نوین ، میکرودانه ها ، دانه ها و خوشه ها میتوان برای تغییرات و تحولات نوین فضای کسب و کار کشور بهره گرفت و #بهره وری ملی را افزایش داد.
این را بدانیم : [ همه چیز را همگان دانند ]
- در پایان مجموعه ۱۲۰ قسمت از بخش اول ،گزارش مطالعات ریسک های مشهود و نامشهود فضای کسب و کار های محلی با عنوان "' توسعه کارآفرینی و گردشگری اوقات فراغت روستایی"' تقدیم و به اتمام رسید، نزد پروردگار متعال بسیار شکر گذاری مینماییم که برای اولین بار در وطنمان ایران، یک #استارتاپ مطالعات ریسک و بیمه های بازرگانی ، ارزیابیها و بررسیهای پنج ساله پایلوت را از دو منظر #تئوری و #کاربردی ارائه نموده ، با چند بیت استاد سخن#سعدی این مجموعه گزارش را به پایان میبریم :
🍀تن آدمی شریف است به جان ادمیت
نه همان لباس زیباست نشان آدمیت
رسد آدمی به جایی که بجز خدا نبیند
بنگر که تا چه حدست مکان ادمیت
به بیان فضل کردم که نصیحت تو کردم
هم از آدمی شنیدم بیان آدمیت🍀
-قسمت یکصد و بیستم
پایان
- گروه ادمین های مدرسه آموزش و ترویج کارآفرینی و گردشگری کیلان عزیز
✅باشگاه استارتاپ پتاف -مشاور مطالعات ریسک و مروج فرهنگ بیمه
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
#خلاقیت و نوآوری مانع از درجازدگی
✏️📕 یادداشت روز
"' وظیفه اجتماعی صنعت بیمه کشورمان چرا مغفول باقی مانده !؟"'
✅ بیش از نیم قرن است که شرکت ها و بنگاههای اقتصادی ،زمانیکه در فرآیند تکوین و‌تحول علم بازاریابی از #مشتری مداری به #مردم گرایی اقتصادی رسیدند، #بازاریابی اجتماعی بعنوان یکی از رسالت های مهم و مکمل فعالیت های صنعتی ، خدماتی و تجاری بنگاههای اقتصادی تبدیل شد و امروزه در مبحث #اخلاق حرفه ای در کسب وکارها بعنوان یک اصل پذیرفته شده مورد قبول و مزیت های آن مورد اثبات قرار گرفته است !!!!!
✅ یک متن کوتاه آموزشی چندین وقت است در فضای مجازی میچرخد :
خوشبختی مثل گوشی تلفن میمونه،وقتی تو میتونی از گوشیت استفاده کنی که دیگران هم گوشی تلفن داشته باشن !!!!! خوشبختی هم همینطوره !؟!؟
در قالب یک ثمثیل ساده ،به اندازه چندین واحد دانشگاهی در این جملات به آموزش فرهنگی - اجتماعی آدمها پرداخته شده !!!!!
✅ کتاب "' تکاپوی جهانی "' را سه بار در فاصله چند سال خواندم و در بار سوم متوجه عمق نگاه و عمق نیت از مطالعه و تحقیق صورت پذیرفته توسط "' گروه کارشناسان باشگاه رم "' شدم !!!!!
در یک قسمت از این کتاب ، کارشناسان باشگاه رم در ملاقات با سونی و هوندا دو #خلاق اقتصادی ژاپنی بدنبال پیدا کردن ریشه تفکرات #انسانگرایانه آنها هستند !!!!!
از سونی میپرسند !؟ به چه علت بخشی از درآمد و سرمایه سالانه خود را در راه آموزش کودکان و جوانان در آفریقا صرف میکنی !؟ پاسخ میدهد : ما همه در قبال پیشرفت جامعه جهانی مسئول هستیم !!!!!
در پاسخ وی یاد این بیت از شعر #سعدی افتادم = بنی آدم اعضای یک یکدیگرند - که در آفرینش ز یک گوهرند!!!!!
از هوندا ، بچه یتیم همیشه محروم از مهر و عطوفت پدر و مادری که تحت شرایط فقر در یک روستا توسط پدر و‌مادر بزرگ ، مادری بزرگ شده بوده و در سن ۷۰ سالگی موقع مصاحبه با"' گروه کارشناسان باشگاه رم "' یکی از پنچ سرمایه دار اول ژاپن بود و ۱۲۵۰۰۰ کارگر در کارخانجات وی کار میکردند و در پنج قاره دنیا ، فعالیت های صنعتی و‌تجاری داشت، وقتی از وی میپرسند !؟ چرا ۴۹ درصد از ثروت خود را به کارگرانت و ۵۱ درصد آنرا وقف پیشرفت ملت ژاپن کردی !؟ و به تنها پسرت یک کارخانه کوچک و خانه دادی و به همسرت همین خانه مسکونی و حقوق ماهانه و#بیمه بازنشستگی فقط برایش خریدی ، پاسخ میدهد !؟ من یتیم بودم و از فقر به ثروت رسیدم و تحصیلات عالیه هم نداشتم ، اما پسرم پدرش ،شخص هوندا هست ، کمبودی در زندگی نداشته ،تحصیلات عالیه نموده ، ازدواج کرده و فرزند دارد و یک کارخانه برایش خریدم و او اکنون مستقل است و به اندازه کافی سرمایه دارد !!!!!و همسرم نیز تا زمان فوتش تامین است، پس اکنون باید ،سرمایه من در مسیر خدمت به پیشرفت فرزندان #ژاپن قرار داشته باشد!!!!!
با این سخنان هوندا در گفتگوی با کارشناسان باشگاه رم به یاد این بیت شعر فارسی افتادم:
ای که دستت میرسد ، دستی بگیر !!!!!
✅ در این مصاحبه ها در واقع کارشناسان مطالعه گر بدنبال ریشه های تفکرات #انسانگرایانه در فرهنگ #ژاپنی بودند ، فرهنگ مردمی که تا قبل از جنگ جهانی اول ،استعماری و ستیزه جو بود.
✅ این مثالها منعکس کننده ریشه های اصالت فرهنگی و علل بنیادین رشد و پیشرفت جوامع مترقی و پیشقراولان صنعت در جهان است .
✅ سالهاست مکتب های مدیریت ،نهضت روابط انسانی ، سیستمی و استراتژیک به مدیران و کارشناسان بنگاههای اقتصادی و دانشجویان رشته مدیریت آموزش میدهند که : هر روز سر خود را از پنجره کارخانه بیرون بیاورید و به خیابان و بازارها و مشکلات مصرف کنندگان و مردم اطرافتان نگاه کنید و نیز همیشه ، سر خود را از پنجره بالای ساختمان کارخانه بیرون بیاورید و به پیش بینی وضعیت ۳۰ - ۴۰ سال آینده نیز توجه کنید!؟
✅ همیشه در ذهن خود میپرسم !؟ چرا شرکت های بیمه اتکایی مثل ،سوئیس ری و مونیخ ری و ... در افریقا و جاهای دیگر به مردم در زمینه مبارزه با #ریسک های خشکسالی ، سیل ، بیسوادی و ... کمک میکنند !؟ چرا #بازاریابی اجتماعی برای آنان مهم است !؟ این تفکر همان ضرورت دسترسی به تلفن برای ارتباط و توسعه زندگی مادی و معنوی همه انسانها نیست !؟ و همان فرهنگ انساندوستی ژاپنی نیست !!!!!
✅ از خود میپرسم !؟ :
چرا شرکت های بیمه در ایران نه تنها دچار روزمرگی، حتی عقبگرد در #نوآوری و خلاقیت تجاری مبتنی بر مشارکت فکری در #ایده یابی توسعه اقتصادی کشورمان شده اند و بازاریابی اجتماعی ،مدیریت ریسک #مردم گرایانه هیچ جایگاهی در تفکرات و برنامه ریزی تجاری آنها ندارد !؟
سه شنبه : ۲۵ /۶ / ۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه،حاجی اشرفی
✏️📕 یادداشت روز
"' وظیفه اجتماعی صنعت بیمه کشورمان چرا مغفول باقی مانده !؟"'
✅ بیش از نیم قرن است که شرکت ها و بنگاههای اقتصادی ،زمانیکه در فرآیند تکوین و‌تحول علم بازاریابی از #مشتری مداری به #مردم گرایی اقتصادی رسیدند، #بازاریابی اجتماعی بعنوان یکی از رسالت های مهم و مکمل فعالیت های صنعتی ، خدماتی و تجاری بنگاههای اقتصادی تبدیل شد و امروزه در مبحث #اخلاق حرفه ای در کسب وکارها بعنوان یک اصل پذیرفته شده مورد قبول و مزیت های آن مورد اثبات قرار گرفته است !!!!!
✅ یک متن کوتاه آموزشی چندین وقت است در فضای مجازی میچرخد :
خوشبختی مثل گوشی تلفن میمونه،وقتی تو میتونی از گوشیت استفاده کنی که دیگران هم گوشی تلفن داشته باشن !!!!! خوشبختی هم همینطوره !؟!؟
در قالب یک ثمثیل ساده ،به اندازه چندین واحد دانشگاهی در این جملات به آموزش فرهنگی - اجتماعی آدمها پرداخته شده !!!!!
✅ کتاب "' تکاپوی جهانی "' را سه بار در فاصله چند سال خواندم و در بار سوم متوجه عمق نگاه و عمق نیت از مطالعه و تحقیق صورت پذیرفته توسط "' گروه کارشناسان باشگاه رم "' شدم !!!!!
در یک قسمت از این کتاب ، کارشناسان باشگاه رم در ملاقات با سونی و هوندا دو #خلاق اقتصادی ژاپنی بدنبال پیدا کردن ریشه تفکرات #انسانگرایانه آنها هستند !!!!!
از سونی میپرسند !؟ به چه علت بخشی از درآمد و سرمایه سالانه خود را در راه آموزش کودکان و جوانان در آفریقا صرف میکنی !؟ پاسخ میدهد : ما همه در قبال پیشرفت جامعه جهانی مسئول هستیم !!!!!
در پاسخ وی یاد این بیت از شعر #سعدی افتادم = بنی آدم اعضای یک یکدیگرند - که در آفرینش ز یک گوهرند!!!!!
از هوندا ، بچه یتیم همیشه محروم از مهر و عطوفت پدر و مادری که تحت شرایط فقر در یک روستا توسط پدر و‌مادر بزرگ ، مادری بزرگ شده بوده و در سن ۷۰ سالگی موقع مصاحبه با"' گروه کارشناسان باشگاه رم "' یکی از پنچ سرمایه دار اول ژاپن بود و ۱۲۵۰۰۰ کارگر در کارخانجات وی کار میکردند و در پنج قاره دنیا ، فعالیت های صنعتی و‌تجاری داشت، وقتی از وی میپرسند !؟ چرا ۴۹ درصد از ثروت خود را به کارگرانت و ۵۱ درصد آنرا وقف پیشرفت ملت ژاپن کردی !؟ و به تنها پسرت یک کارخانه کوچک و خانه دادی و به همسرت همین خانه مسکونی و حقوق ماهانه و#بیمه بازنشستگی فقط برایش خریدی ، پاسخ میدهد !؟ من یتیم بودم و از فقر به ثروت رسیدم و تحصیلات عالیه هم نداشتم ، اما پسرم پدرش ،شخص هوندا هست ، کمبودی در زندگی نداشته ،تحصیلات عالیه نموده ، ازدواج کرده و فرزند دارد و یک کارخانه برایش خریدم و او اکنون مستقل است و به اندازه کافی سرمایه دارد !!!!!و همسرم نیز تا زمان فوتش تامین است، پس اکنون باید ،سرمایه من در مسیر خدمت به پیشرفت فرزندان #ژاپن قرار داشته باشد!!!!!
با این سخنان هوندا در گفتگوی با کارشناسان باشگاه رم به یاد این بیت شعر فارسی افتادم:
ای که دستت میرسد ، دستی بگیر !!!!!
✅ در این مصاحبه ها در واقع کارشناسان مطالعه گر بدنبال ریشه های تفکرات #انسانگرایانه در فرهنگ #ژاپنی بودند ، فرهنگ مردمی که تا قبل از جنگ جهانی اول ،استعماری و ستیزه جو بود.
✅ این مثالها منعکس کننده ریشه های اصالت فرهنگی و علل بنیادین رشد و پیشرفت جوامع مترقی و پیشقراولان صنعت در جهان است .
✅ سالهاست مکتب های مدیریت ،نهضت روابط انسانی ، سیستمی و استراتژیک به مدیران و کارشناسان بنگاههای اقتصادی و دانشجویان رشته مدیریت آموزش میدهند که : هر روز سر خود را از پنجره کارخانه بیرون بیاورید و به خیابان و بازارها و مشکلات مصرف کنندگان و مردم اطرافتان نگاه کنید و نیز همیشه ، سر خود را از پنجره بالای ساختمان کارخانه بیرون بیاورید و به پیش بینی وضعیت ۳۰ - ۴۰ سال آینده نیز توجه کنید!؟
✅ همیشه در ذهن خود میپرسم !؟ چرا شرکت های بیمه اتکایی مثل ،سوئیس ری و مونیخ ری و ... در افریقا و جاهای دیگر به مردم در زمینه مبارزه با #ریسک های خشکسالی ، سیل ، بیسوادی و ... کمک میکنند !؟ چرا #بازاریابی اجتماعی برای آنان مهم است !؟ این تفکر همان ضرورت دسترسی به تلفن برای ارتباط و توسعه زندگی مادی و معنوی همه انسانها نیست !؟ و همان فرهنگ انساندوستی ژاپنی نیست !!!!!
✅ از خود میپرسم !؟ :
چرا شرکت های بیمه در ایران نه تنها دچار روزمرگی، حتی عقبگرد در #نوآوری و خلاقیت تجاری مبتنی بر مشارکت فکری در #ایده یابی توسعه اقتصادی کشورمان شده اند و بازاریابی اجتماعی ،مدیریت ریسک #مردم گرایانه هیچ جایگاهی در تفکرات و برنامه ریزی تجاری آنها ندارد !؟
سه شنبه : ۲۵ /۶ / ۱۳۹۹
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه،حاجی اشرفی
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
مبحث آموزشی
✍ تبیین روشهای آموزشی نوین کارآفرینی و اشتغال زایی در محیط کسب و کار جوامع محلی :
در پایان نوشتار قسمت ششم به این نکته اشاره شد که تقسیم بندی عوامل اصلی شکل گیری افکار کار آفرینانه به دو بخش اساسی تفکیک میشوند :
۱- گروه یا بخش نرم افزاری کارآفرینی
۲- گروه یا بخش سخت افزاری کارآفرینی
سالیان سال است که در حین مطالعات ریسکهای کارآفرینی در بخش ریسک های مرتبط با آسیب های فرهنگی ، اجتماعی منتج به خسارتهای سنگین مادی و معنوی در جوامع، متوجه یک نکته اساسی شده ایم بطوریکه در یافته ایم که ایجاد و یا عدم ایجاد [ مهارتهای حرفه ای ] بهمراه #باورها و فرهنگ کار حاکم بر اندیشه عموم مردم یک کشور و جوامع محلی ، نقش بس بزرگی در جهت گیری فعالیت های اقتصادی جوامع بشری دارد !!!!!
در کتابهای آموزش علم بازاریابی ، دانشمندان این رشته از دانش ،به چندین عامل موثر در تبادلات اقتصادی بازارها اشاره نموده اند که اکثر این عوامل مربوط به مطالعات بخش #نرم افزاری محیط کسب و کارها هستند .برخی از این عوامل عبارتند از :
نیازها ، خواسته ها ، ارزش ها ، باورها ، عقاید ، سلائق ، علاقمندی ها ، سبک زندگی ، طبقه اجتماعی و ... !!!!!
دقت نمایید !!!!! همه این عوامل به بخش نرم افزاری یعنی به افکار و تصمیمات انسانی و مجموعه روابط انسانها در جوامع مرتبط است .
بزبان ساده بگوییم : برای هر هدفی ، هر فعالیتی و انجام هر وظیفه ای ، اولین گام و فعالیت انسانی مرتبط در ذهن انسانها با فراگرد #تصمیم سازی و #تصمیم گیری شروع میشوند که هرچه که هست و خواهد شد ، ابتدا از درون ذهن انسان و انسانها شکل میگیرد و سپس از #یک ایده و تصور ذهنی با تلاش و‌کوشش به #عمل و #انجام کار و کارها تبدیل میشود !!!!! باصطلاح مرسوم #کارها از (قوه به فعل) در میایند !!!!!
-پس اگر خیلی خلاصه تر بخواهیم نقش اصلی و بنیادین عوامل #نرم افزاری و بخش مربوط به تصمیمات انسانی که در علم بازاریابی و مباحث #کارآفرینی بدانها بارها و بارها اشاره شده را توضیح دهیم ،ما اینطور میگوییم و مینویسیم : اگر هر دولتی ، هر هلدینگ اقتصادی و هر پروژه عمرانی و ... بخواهد شکل گیرد و تصمیمات ذهنی را به ایده و سپس به عمل تبدیل نمایند ،برای هر برنامه توسعه #ملی و برنامه شکل دهی اکوسیستم کسب و کارهای #محلی در ابتدا مدیران و کارشناسان مرتبط ،طرحها را در #اذهانشان ، ترسیم و تصویر سازی باید نمایند و از آنچه هست و آنچه که باید باشد و چگونه میتوان از #وضع موجود به #وضع مطلوب رسید ، با کمک دانش ، تجربیات و #طوفان فکری مجموعه ای از انسانها ، سپس به تهیه و تنظیم ،چشم انداز - ماموریت - اهداف - فعالیت ها - وظایف و نقش هر انسان حاضر در صحنه را شکل میدهند ، بدین ترتیب است که میگویند : زندگی معمولی و شغلی یک انسان ترکیبی از محیط فرهنگی و آموزه های اجتماعی تربیتی - پرورشی اوست و با طی مراحل آموزشهای نظری و عملی ، مهارت آفرینی در جوامع و ترویج و تشویق مستمر عمومی فرهنگ کار که همه اینها زیر مجموعه عوامل #نرم افزاری در علوم مدیریت های #ریسک و #بازاریابی هستند ، به شکل دهی و راه اندازی #اکو سیستم های فضای کسب و کارهای مولد در کشورها و مناطق محلی هر آنچه که آموخته اند و قصد اجرای آنرا دارند ،نهایتا میانجامد . #دانش مهندسی طراحی سیستم ها و نقش بی بدیل #استارتاپها در این دوره از تاریخ بشر ، در کسب موفقیت محیط کسب و کارها بس عظیم و موثر در کسب موفقیت این فرآیندها دارند ...... زیرا
پایان قسمت هفتم
✅ باشگاه استارتاپ پتاف
✍ تبیین روشهای آموزشی نوین کارآفرینی و اشتغال زایی در محیط کسب و کار جوامع محلی :
در پایان نوشتار قسمت ششم به این نکته اشاره شد که تقسیم بندی عوامل اصلی شکل گیری افکار کار آفرینانه به دو بخش اساسی تفکیک میشوند :
۱- گروه یا بخش نرم افزاری کارآفرینی
۲- گروه یا بخش سخت افزاری کارآفرینی
سالیان سال است که در حین مطالعات ریسکهای کارآفرینی در بخش ریسک های مرتبط با آسیب های فرهنگی ، اجتماعی منتج به خسارتهای سنگین مادی و معنوی در جوامع، متوجه یک نکته اساسی شده ایم بطوریکه در یافته ایم که ایجاد و یا عدم ایجاد [ مهارتهای حرفه ای ] بهمراه #باورها و فرهنگ کار حاکم بر اندیشه عموم مردم یک کشور و جوامع محلی ، نقش بس بزرگی در جهت گیری فعالیت های اقتصادی جوامع بشری دارد !!!!!
در کتابهای آموزش علم بازاریابی ، دانشمندان این رشته از دانش ،به چندین عامل موثر در تبادلات اقتصادی بازارها اشاره نموده اند که اکثر این عوامل مربوط به مطالعات بخش #نرم افزاری محیط کسب و کارها هستند .برخی از این عوامل عبارتند از :
نیازها ، خواسته ها ، ارزش ها ، باورها ، عقاید ، سلائق ، علاقمندی ها ، سبک زندگی ، طبقه اجتماعی و ... !!!!!
دقت نمایید !!!!! همه این عوامل به بخش نرم افزاری یعنی به افکار و تصمیمات انسانی و مجموعه روابط انسانها در جوامع مرتبط است .
بزبان ساده بگوییم : برای هر هدفی ، هر فعالیتی و انجام هر وظیفه ای ، اولین گام و فعالیت انسانی مرتبط در ذهن انسانها با فراگرد #تصمیم سازی و #تصمیم گیری شروع میشوند که هرچه که هست و خواهد شد ، ابتدا از درون ذهن انسان و انسانها شکل میگیرد و سپس از #یک ایده و تصور ذهنی با تلاش و‌کوشش به #عمل و #انجام کار و کارها تبدیل میشود !!!!! باصطلاح مرسوم #کارها از (قوه به فعل) در میایند !!!!!
-پس اگر خیلی خلاصه تر بخواهیم نقش اصلی و بنیادین عوامل #نرم افزاری و بخش مربوط به تصمیمات انسانی که در علم بازاریابی و مباحث #کارآفرینی بدانها بارها و بارها اشاره شده را توضیح دهیم ،ما اینطور میگوییم و مینویسیم : اگر هر دولتی ، هر هلدینگ اقتصادی و هر پروژه عمرانی و ... بخواهد شکل گیرد و تصمیمات ذهنی را به ایده و سپس به عمل تبدیل نمایند ،برای هر برنامه توسعه #ملی و برنامه شکل دهی اکوسیستم کسب و کارهای #محلی در ابتدا مدیران و کارشناسان مرتبط ،طرحها را در #اذهانشان ، ترسیم و تصویر سازی باید نمایند و از آنچه هست و آنچه که باید باشد و چگونه میتوان از #وضع موجود به #وضع مطلوب رسید ، با کمک دانش ، تجربیات و #طوفان فکری مجموعه ای از انسانها ، سپس به تهیه و تنظیم ،چشم انداز - ماموریت - اهداف - فعالیت ها - وظایف و نقش هر انسان حاضر در صحنه را شکل میدهند ، بدین ترتیب است که میگویند : زندگی معمولی و شغلی یک انسان ترکیبی از محیط فرهنگی و آموزه های اجتماعی تربیتی - پرورشی اوست و با طی مراحل آموزشهای نظری و عملی ، مهارت آفرینی در جوامع و ترویج و تشویق مستمر عمومی فرهنگ کار که همه اینها زیر مجموعه عوامل #نرم افزاری در علوم مدیریت های #ریسک و #بازاریابی هستند ، به شکل دهی و راه اندازی #اکو سیستم های فضای کسب و کارهای مولد در کشورها و مناطق محلی هر آنچه که آموخته اند و قصد اجرای آنرا دارند ،نهایتا میانجامد . #دانش مهندسی طراحی سیستم ها و نقش بی بدیل #استارتاپها در این دوره از تاریخ بشر ، در کسب موفقیت محیط کسب و کارها بس عظیم و موثر در کسب موفقیت این فرآیندها دارند ...... زیرا
پایان قسمت هفتم
✅ باشگاه استارتاپ پتاف
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
✍ شرط حضور موفق کارآفرینان در عرصه SMEs
- گزارش مطالعات ریسک تطبیقی شکل گیری محیط کسب و کار واحدهای مشاغل خانگی ، خرد و کوچک
✏️ به نقش و اهمیت آموزش های عمومی نظری و آموزش های مهارتی قابل ارائه به روش های نظری - عملی که شامل آموزش های فنی و حرفه ای خاص هر رشته شغلی و ضرورت پیاده سازی آموزش های مکمل و موازی برای تک تک نیروهای کار در جامعه به منظور ایجاد درک مشترک از چشم انداز ناشی از احداث اکوسیستم های نوین کسب و کار جوامع محلی و تاسیس میکرو دانه ها ، دانه ها و خوشه های اقتصادی بصورت اجمالی صرفا در حدی که خوانندگان محترم این سلسله گزارشات با نقطه نظرات ناشی از یافته های کتابخانه ای ، میدانی کارشناسان مطالعه گر ریسک باشگاه استارتاپ پتاف آشنا گردند ، اشاره گردید .
ان شاالله در فرصت های آینده در《مبحث نقش و اهمیت آموزش های مهارتی در شکل گیری محیط کسب و کارهای نوین و پویا》 بیشتر در این خصوص به طرح یافته های مطالعاتی خواهیم پرداخت .
✏️ اما برخی یافته های مطالعاتی ناشی از مطالعات ریسک های اشتغالزایی و کارآفرینی ، خود اشتغالی در جوامع محلی کشورمان نشان میدهد که :
به موازات نیاز به برگزاری گسترده آموزش های فنی و حرفه ای و علمی - کاربردی در روستاها و شهرها ، اهمیت و نقش بنیادین فعالیت های [ ترویج گسترده فرهنگ کار مولد ] به منظور نهادینه شدن تفکر فعالیت های اقتصادی سالم و با ارزش افزوده واقعی مبتنی بر توسعه متوازن و پایدار ، حفظ منافع عمومی و ملی کشورمان بعنوان بال مکمل آموزش به منظور رشد آگاهی عمومی شهروندان علاقمند به توسعه همه جانبه پایدار به روش #استارتاپی ترویجی فرهنگ کار مولد از طریق انتقال مفاهیم مرتبط فرهنگی - اجتماعی، غیر در این زمانه غیر قابل اجتناب شده است .
✏️ لذا نتایج اولیه ناشی از مطالعات ریسک های کارآفرینی جوامع محلی نشان میدهند : آموزش های مهارت آفرینی & ترویج فرهنگ کار ، دو بال متوازن و متقارن برای ایجاد فعالیت های اقتصادی نوین و شکل گیری اکوسیستم کسب و کار پویای جوامع محلی هستند . !!!!!
✏️ پیشتر در گام اول مطالعات ریسک های کارآفرینی به روش ارزیابی و تجزیه و تحلیل SWOT بارها اشاره نمودیم که دو دانش #بازاریابی و #مدیریت ریسک ، فوندانسیون طراحی مهندسی سیستم احداث و راه اندازی میکرو دانه ها ، دانه ها ، خوشه های شکل یافته در اکوسیستم های کسب و کار جوامع محلی میباشند . رسیدن به درک مشترک از این مفاهیم آنگاه می توان به تبیین چرایی و چگونگی شکل گیری مشاغل مولد و اهمیت همگرایی و هم افزایی بنگاههای مشاغل خانگی ، خرد و کوچک در جوامع محلی و هماهنگی آنها با بنگاههای اندازه متوسط در جوامع و شهرهای بزرگتر رسید . بدون تردید تشریح عوامل #نرم افزاری و #سخت افزاری محیط کسب و کارهای نوین به موج مثبت حرکت کارآفرینی در جوامع کمک می کند .
✏️ برخلاف همه کسانی که می پندارند موضوعات مربوط به محیط کسب و کار از جمله مسائل انتزاعی و غیر سیستمی هستند و با رویکرد بخشی نگر امکان مهندسی طراحی توسعه همه جانبه ، متوازن و پایدار اقتصاد جوامع محلی وجود دارد ،صراحتا لازمست اطمینان داد که سخت در اشتباه هستند .
✏️ فراموش نکنیم که چه بخواهیم و چه نخواهیم لازمست تصمیم سازان و تصمیم گیران بر این نکته واقف باشند که امروزه در آغازین سالهای رخداد انقلاب چهارم صنعتی و شروع هزاره سوم میلادی و ظهور هوش مصنوعی و دوران انفجار اطلاعات و رشد و پیشرفت سریع تکنولوژی ، دوران جزیره ای فکر و عمل کردن دولتمردان و کارآفرینان گذشته و جز حضور فعال و پویا در ارتباط با اقتصاد کلان چاره ای نیست .!!!
✏️ به زبان ساده تر ،وقتی ده گرم از ویروس عامل بیماری کرونا ،روند زندگی بر روی کره زمین در همه کشورها را چندین ماه مختل و چرخ اقتصاد جهان را کند می کند و رکود در اقتصاد موجب کاهش GDP جهانی می شود بخوبی میتوان فهمید که یک #ریسک جهانشمول ، هر آدم و واحد خرد اقتصادی در فلان روستا و فلان شهر در اقصی نقاط دنیا را تحت تاثیر قرار میدهد و همه پدیده ها بطور نامحسوس بطور عجیب بهم متصل هستند .
پس در مطالعه ریسک های کارآفرینی جوامع محلی بدون شک ارتباط آن با اقتصاد کلان و نحوه تعامل و سنجش شاخص عملکرد کارآفرینان بین المللی را اندازه گیری و تحلیل باید نمود .
✏️ نتیجتا : بدون آموزش های نظری - عملی دائمی ، بدون ترویج مستمر فرهنگ کار که شامل محتوای دانش خاص هر شغل و انتقال مباحث آشنایی عمومی تک تک نیروهای کار و شهروندان از کودکی تا میانسالی با ویژگیهای انسان اقتصادی از رخداد ریسک های کارآفرینی و گلوگاههای موجد انواع ریسک های ناشی از تفکرات جزیره ای و انتزاعی و انحراف از برنامه توسعه ملی و ایجاد خسارتها در پروژه های اشتغالزایی می توان جلوگیری کرد ،زیرا ......
پایان قسمت نوزدهم
✅ باشگاه استارتاپ پتاف - مجموعه گزارشات مطالعات ریسک های کارآفرینی ، گام سوم
- گزارش مطالعات ریسک تطبیقی شکل گیری محیط کسب و کار واحدهای مشاغل خانگی ، خرد و کوچک
✏️ به نقش و اهمیت آموزش های عمومی نظری و آموزش های مهارتی قابل ارائه به روش های نظری - عملی که شامل آموزش های فنی و حرفه ای خاص هر رشته شغلی و ضرورت پیاده سازی آموزش های مکمل و موازی برای تک تک نیروهای کار در جامعه به منظور ایجاد درک مشترک از چشم انداز ناشی از احداث اکوسیستم های نوین کسب و کار جوامع محلی و تاسیس میکرو دانه ها ، دانه ها و خوشه های اقتصادی بصورت اجمالی صرفا در حدی که خوانندگان محترم این سلسله گزارشات با نقطه نظرات ناشی از یافته های کتابخانه ای ، میدانی کارشناسان مطالعه گر ریسک باشگاه استارتاپ پتاف آشنا گردند ، اشاره گردید .
ان شاالله در فرصت های آینده در《مبحث نقش و اهمیت آموزش های مهارتی در شکل گیری محیط کسب و کارهای نوین و پویا》 بیشتر در این خصوص به طرح یافته های مطالعاتی خواهیم پرداخت .
✏️ اما برخی یافته های مطالعاتی ناشی از مطالعات ریسک های اشتغالزایی و کارآفرینی ، خود اشتغالی در جوامع محلی کشورمان نشان میدهد که :
به موازات نیاز به برگزاری گسترده آموزش های فنی و حرفه ای و علمی - کاربردی در روستاها و شهرها ، اهمیت و نقش بنیادین فعالیت های [ ترویج گسترده فرهنگ کار مولد ] به منظور نهادینه شدن تفکر فعالیت های اقتصادی سالم و با ارزش افزوده واقعی مبتنی بر توسعه متوازن و پایدار ، حفظ منافع عمومی و ملی کشورمان بعنوان بال مکمل آموزش به منظور رشد آگاهی عمومی شهروندان علاقمند به توسعه همه جانبه پایدار به روش #استارتاپی ترویجی فرهنگ کار مولد از طریق انتقال مفاهیم مرتبط فرهنگی - اجتماعی، غیر در این زمانه غیر قابل اجتناب شده است .
✏️ لذا نتایج اولیه ناشی از مطالعات ریسک های کارآفرینی جوامع محلی نشان میدهند : آموزش های مهارت آفرینی & ترویج فرهنگ کار ، دو بال متوازن و متقارن برای ایجاد فعالیت های اقتصادی نوین و شکل گیری اکوسیستم کسب و کار پویای جوامع محلی هستند . !!!!!
✏️ پیشتر در گام اول مطالعات ریسک های کارآفرینی به روش ارزیابی و تجزیه و تحلیل SWOT بارها اشاره نمودیم که دو دانش #بازاریابی و #مدیریت ریسک ، فوندانسیون طراحی مهندسی سیستم احداث و راه اندازی میکرو دانه ها ، دانه ها ، خوشه های شکل یافته در اکوسیستم های کسب و کار جوامع محلی میباشند . رسیدن به درک مشترک از این مفاهیم آنگاه می توان به تبیین چرایی و چگونگی شکل گیری مشاغل مولد و اهمیت همگرایی و هم افزایی بنگاههای مشاغل خانگی ، خرد و کوچک در جوامع محلی و هماهنگی آنها با بنگاههای اندازه متوسط در جوامع و شهرهای بزرگتر رسید . بدون تردید تشریح عوامل #نرم افزاری و #سخت افزاری محیط کسب و کارهای نوین به موج مثبت حرکت کارآفرینی در جوامع کمک می کند .
✏️ برخلاف همه کسانی که می پندارند موضوعات مربوط به محیط کسب و کار از جمله مسائل انتزاعی و غیر سیستمی هستند و با رویکرد بخشی نگر امکان مهندسی طراحی توسعه همه جانبه ، متوازن و پایدار اقتصاد جوامع محلی وجود دارد ،صراحتا لازمست اطمینان داد که سخت در اشتباه هستند .
✏️ فراموش نکنیم که چه بخواهیم و چه نخواهیم لازمست تصمیم سازان و تصمیم گیران بر این نکته واقف باشند که امروزه در آغازین سالهای رخداد انقلاب چهارم صنعتی و شروع هزاره سوم میلادی و ظهور هوش مصنوعی و دوران انفجار اطلاعات و رشد و پیشرفت سریع تکنولوژی ، دوران جزیره ای فکر و عمل کردن دولتمردان و کارآفرینان گذشته و جز حضور فعال و پویا در ارتباط با اقتصاد کلان چاره ای نیست .!!!
✏️ به زبان ساده تر ،وقتی ده گرم از ویروس عامل بیماری کرونا ،روند زندگی بر روی کره زمین در همه کشورها را چندین ماه مختل و چرخ اقتصاد جهان را کند می کند و رکود در اقتصاد موجب کاهش GDP جهانی می شود بخوبی میتوان فهمید که یک #ریسک جهانشمول ، هر آدم و واحد خرد اقتصادی در فلان روستا و فلان شهر در اقصی نقاط دنیا را تحت تاثیر قرار میدهد و همه پدیده ها بطور نامحسوس بطور عجیب بهم متصل هستند .
پس در مطالعه ریسک های کارآفرینی جوامع محلی بدون شک ارتباط آن با اقتصاد کلان و نحوه تعامل و سنجش شاخص عملکرد کارآفرینان بین المللی را اندازه گیری و تحلیل باید نمود .
✏️ نتیجتا : بدون آموزش های نظری - عملی دائمی ، بدون ترویج مستمر فرهنگ کار که شامل محتوای دانش خاص هر شغل و انتقال مباحث آشنایی عمومی تک تک نیروهای کار و شهروندان از کودکی تا میانسالی با ویژگیهای انسان اقتصادی از رخداد ریسک های کارآفرینی و گلوگاههای موجد انواع ریسک های ناشی از تفکرات جزیره ای و انتزاعی و انحراف از برنامه توسعه ملی و ایجاد خسارتها در پروژه های اشتغالزایی می توان جلوگیری کرد ،زیرا ......
پایان قسمت نوزدهم
✅ باشگاه استارتاپ پتاف - مجموعه گزارشات مطالعات ریسک های کارآفرینی ، گام سوم
Forwarded from یادداشت روز ... نویسنده ،حمید رضا حاجی اشرفی (H H.Ashrafi)
#مدیریت ریسک ، دانش پشتیبان توسعه همه جانبه ملی
✏️📕 گفتگوی هفته
《بعد از گام سهولت صدور مجوزها ،ضرورت حمایت ملی از کارآفرینان گامی بنیادین است.》
✅ حذف امضاهای طلایی و اجرایی شدن قانون تسریع صدور مجوزهای کسب و کارها که البته در صورت اجرای موفق اقدامی ارزنده است ،گام دوم و بنیادی تر ،حمایت همه جانبه ملی ( منظور از حمایت همه جانبه ملی ، حمایت همزمان ، متوازن دستگاههای دولتی ، بخش خصوصی ، آحاد مردم ، موسسات مالی و بانکی ، دانشگاهها و پژوهشکده ها و مراکز آموزش های فنی و حرفه ای از اشتغال آفرینی و تولید ملی مد نظر نگارنده می باشد .!)
✅ چرا ؛ حمایت همه جانبه ملی در گام دوم لازمست !؟
یادتان هست !؟ دو سه سال پیش ، در شبکه های اصلی تلویزیون ، یک فیلم مکرر پخش می شد که یک کارگاه خیاطی مثلا در تهران را نشان می داد که مجری - هنرپیشه ، با حسرت از رونق گذشته آن و تعطیلی ، رفتن کارگران و تعطیلی آن صحبت می کرد !؟ و انگار می خواست بگوید : موج ورود کالاهای خارجی و سایر مشکلات باعث تعطیلی این کارگاه شده است !؟ فیلم آموزشی خوب و آموزنده ای بود ، اما دیگر شاهد پخش آن در ماههای اخیر نیستیم !!!》
✅ آن فیلم برایم بعنوان یک مطالعه گر ریسک های مشهود و نامشهود ، بعلت تجربیات شغلی ام در شناخت از کارگاههای خانگی ، کوچک ، متوسط ، بزرگ کشور در رشته های مختلف تولید و بعلت سالها تمرکز بر ریسک های کارآفرینی و اشتغال آفرینی آموزنده و البته بسیار متاثر کننده بود !!!
در زمان پخش آن فیلم ، وقتی برای تردد در سطح شهر از تاکسی های اینترنتی یا مسافر کش های شخصی استفاده می کردم ، تعداد زیادی از آنها ، می گفتند ، واحد تولیدی داشتیم و بعلت زیان ده بودن ، موقتا به این شغل برای تامین معیشت مشغول شده ایم !!!
✅ مطالب فوق الذکر را به این دلیل نوشتم ؛ گرچه سهولت ، تسهیل تاسیس بنگاههای جدید اقتصادی خصوصا در واحدهای SMEs ، اقدامی ارزشمند و قابل تقدیرست لیکن کافی نیست ! اگر بطور متوازن و متقارن ، تصمیم سازان و تصمیم گیران سطوح ارشد ، ستادی ، میانی ، کارشناسی عملیاتی به فوریت به کمک کار آفرینان ، خوداشتغالان در واحدهای نیمه فعال دچار مشکل و در حال تعطیلی در شهرها و روستاها که اتفاقا مجوز ها را هم دارند واز یک عمر تجربه و تسلط به کار برخوردارند به شناخت ، بررسی ، تجزیه و تحلیل معضلات آنها بپردازند و مانع از تعطیلی آن کارگاهها و ورشکستگی آنها شوند !
✅ وقتی ، بطور همزمان دولت و مجلس شرایط حمایتی از محیط کسب و کار برای نو تاسیسان و فعالین را فراهم کنند ، آنگاه می توان انتظار داشت که ،تولیدات ملی و سرانه درآمد میانگین کشور هم افزایش یابد و ...
✅ در یک انگاره اگر تصور کنیم ، همه برنامه ها برای تقویت اکوسیستم کسب و کار اجرایی شوند و برای میلیونها جویندگان کار ، اشتغال آفرینی تولید محور در یک برنامه ریزی عملیاتی منظم تحقق یابند ! با فرض اینکه مواد اولیه و منابع تولید کافی فراهم باشند ، آنگاه یک سئوال مهم دیگر پیش می آید ؟
مازاد محصولات تولیدی ، بیش از نیاز مصرف داخلی، به کدام کشورها صادر می شوند و آیا نیروهای کار با دانش به اندازه کافی برای فعالیت های تجاری خارجی و مسلط به بازاریابی منطقه ای و بین المللی در ایران در این برهه زمانی وجود دارند !؟
لازمست به کارشناسان دستگاههای دولتی متولی اکوسیستم کسب و کار این نکته یادآوری شود که، صرف اینکه مشکل کندی سرعت صدور مجوزها برای موسسات دانش بنیان ، غیر دانش بنیان و سنتی حل شوند !؟ نمیتوان پنداشت، کل معضلات پازل کارآفرینی و اشتغال آفرینی مرتفع می شوند !!! چنین رویکردی غیر سیستمی و غیر استراتژیک است !!!
✅ دولت و نمایندگان مجلس واقف باشند که ؛ بدون حمایت همه جانبه ، علمی ، جدی ، بلند مدت و جلب همکاری #استارتاپ ها و #استاراپ های کارآفرینی و بدون مشارکت فعالانه آحاد شهروندان، بخش خصوصی و بدون ایجاد یک موج بزرگ کارآفرینی ملی مبتنی بر فرصت سازی برای همه و بدون تبعیض ،بدون فراهم شدن زمینه صادرات کالاهای مازاد دارای مزیت رقابتی به سایر کشورها و بدون ایجاد اطمینان و ثبات تصمیمات در نزد دست اندرکاران بازار و تولید کنندگان و تجار ایرانی ،امکان رسیدن به انتظارات مورد بیان ، بسیار پایین و غیر محتمل است .
✅ بهتر است ، در ایده پردازیها ، فکر آفرینی ، اندیشه ورزی در کسب و کارها ، انگیزش نیروهای کار و کارآفرینی ،بجای تصمیم گیری یکسویه توسط کارشناسان دولتی ، جهت بهره برداری از پتانسیل های مردمی و تنوع سازی ایده ها و #فرهنگ سازی کار #بازاریابی جذاب سازی محصولات ایرانی حداقل در منطقه غرب آسیا ، به متخصصین جوان تبلیغات و بازاریابی نیازست، تا مردم کشورهای منطقه از زیبایی های فرهنگی ، جغرافیایی و محصولات با کیفیت و مطلوب ایرانی مرتبا مطلع شوند !
و آخر اینکه : همه چیز را همگان دانند !
پنج شنبه : ۲۵ / ۱/ ۱۴۰۱
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه،حاجی اشرفی
✏️📕 گفتگوی هفته
《بعد از گام سهولت صدور مجوزها ،ضرورت حمایت ملی از کارآفرینان گامی بنیادین است.》
✅ حذف امضاهای طلایی و اجرایی شدن قانون تسریع صدور مجوزهای کسب و کارها که البته در صورت اجرای موفق اقدامی ارزنده است ،گام دوم و بنیادی تر ،حمایت همه جانبه ملی ( منظور از حمایت همه جانبه ملی ، حمایت همزمان ، متوازن دستگاههای دولتی ، بخش خصوصی ، آحاد مردم ، موسسات مالی و بانکی ، دانشگاهها و پژوهشکده ها و مراکز آموزش های فنی و حرفه ای از اشتغال آفرینی و تولید ملی مد نظر نگارنده می باشد .!)
✅ چرا ؛ حمایت همه جانبه ملی در گام دوم لازمست !؟
یادتان هست !؟ دو سه سال پیش ، در شبکه های اصلی تلویزیون ، یک فیلم مکرر پخش می شد که یک کارگاه خیاطی مثلا در تهران را نشان می داد که مجری - هنرپیشه ، با حسرت از رونق گذشته آن و تعطیلی ، رفتن کارگران و تعطیلی آن صحبت می کرد !؟ و انگار می خواست بگوید : موج ورود کالاهای خارجی و سایر مشکلات باعث تعطیلی این کارگاه شده است !؟ فیلم آموزشی خوب و آموزنده ای بود ، اما دیگر شاهد پخش آن در ماههای اخیر نیستیم !!!》
✅ آن فیلم برایم بعنوان یک مطالعه گر ریسک های مشهود و نامشهود ، بعلت تجربیات شغلی ام در شناخت از کارگاههای خانگی ، کوچک ، متوسط ، بزرگ کشور در رشته های مختلف تولید و بعلت سالها تمرکز بر ریسک های کارآفرینی و اشتغال آفرینی آموزنده و البته بسیار متاثر کننده بود !!!
در زمان پخش آن فیلم ، وقتی برای تردد در سطح شهر از تاکسی های اینترنتی یا مسافر کش های شخصی استفاده می کردم ، تعداد زیادی از آنها ، می گفتند ، واحد تولیدی داشتیم و بعلت زیان ده بودن ، موقتا به این شغل برای تامین معیشت مشغول شده ایم !!!
✅ مطالب فوق الذکر را به این دلیل نوشتم ؛ گرچه سهولت ، تسهیل تاسیس بنگاههای جدید اقتصادی خصوصا در واحدهای SMEs ، اقدامی ارزشمند و قابل تقدیرست لیکن کافی نیست ! اگر بطور متوازن و متقارن ، تصمیم سازان و تصمیم گیران سطوح ارشد ، ستادی ، میانی ، کارشناسی عملیاتی به فوریت به کمک کار آفرینان ، خوداشتغالان در واحدهای نیمه فعال دچار مشکل و در حال تعطیلی در شهرها و روستاها که اتفاقا مجوز ها را هم دارند واز یک عمر تجربه و تسلط به کار برخوردارند به شناخت ، بررسی ، تجزیه و تحلیل معضلات آنها بپردازند و مانع از تعطیلی آن کارگاهها و ورشکستگی آنها شوند !
✅ وقتی ، بطور همزمان دولت و مجلس شرایط حمایتی از محیط کسب و کار برای نو تاسیسان و فعالین را فراهم کنند ، آنگاه می توان انتظار داشت که ،تولیدات ملی و سرانه درآمد میانگین کشور هم افزایش یابد و ...
✅ در یک انگاره اگر تصور کنیم ، همه برنامه ها برای تقویت اکوسیستم کسب و کار اجرایی شوند و برای میلیونها جویندگان کار ، اشتغال آفرینی تولید محور در یک برنامه ریزی عملیاتی منظم تحقق یابند ! با فرض اینکه مواد اولیه و منابع تولید کافی فراهم باشند ، آنگاه یک سئوال مهم دیگر پیش می آید ؟
مازاد محصولات تولیدی ، بیش از نیاز مصرف داخلی، به کدام کشورها صادر می شوند و آیا نیروهای کار با دانش به اندازه کافی برای فعالیت های تجاری خارجی و مسلط به بازاریابی منطقه ای و بین المللی در ایران در این برهه زمانی وجود دارند !؟
لازمست به کارشناسان دستگاههای دولتی متولی اکوسیستم کسب و کار این نکته یادآوری شود که، صرف اینکه مشکل کندی سرعت صدور مجوزها برای موسسات دانش بنیان ، غیر دانش بنیان و سنتی حل شوند !؟ نمیتوان پنداشت، کل معضلات پازل کارآفرینی و اشتغال آفرینی مرتفع می شوند !!! چنین رویکردی غیر سیستمی و غیر استراتژیک است !!!
✅ دولت و نمایندگان مجلس واقف باشند که ؛ بدون حمایت همه جانبه ، علمی ، جدی ، بلند مدت و جلب همکاری #استارتاپ ها و #استاراپ های کارآفرینی و بدون مشارکت فعالانه آحاد شهروندان، بخش خصوصی و بدون ایجاد یک موج بزرگ کارآفرینی ملی مبتنی بر فرصت سازی برای همه و بدون تبعیض ،بدون فراهم شدن زمینه صادرات کالاهای مازاد دارای مزیت رقابتی به سایر کشورها و بدون ایجاد اطمینان و ثبات تصمیمات در نزد دست اندرکاران بازار و تولید کنندگان و تجار ایرانی ،امکان رسیدن به انتظارات مورد بیان ، بسیار پایین و غیر محتمل است .
✅ بهتر است ، در ایده پردازیها ، فکر آفرینی ، اندیشه ورزی در کسب و کارها ، انگیزش نیروهای کار و کارآفرینی ،بجای تصمیم گیری یکسویه توسط کارشناسان دولتی ، جهت بهره برداری از پتانسیل های مردمی و تنوع سازی ایده ها و #فرهنگ سازی کار #بازاریابی جذاب سازی محصولات ایرانی حداقل در منطقه غرب آسیا ، به متخصصین جوان تبلیغات و بازاریابی نیازست، تا مردم کشورهای منطقه از زیبایی های فرهنگی ، جغرافیایی و محصولات با کیفیت و مطلوب ایرانی مرتبا مطلع شوند !
و آخر اینکه : همه چیز را همگان دانند !
پنج شنبه : ۲۵ / ۱/ ۱۴۰۱
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه،حاجی اشرفی
💢سهم بازار خیلی هم مهم نیست
👈برایان تیل در کتاب خود به نام «خلق برندهای مردم‌پسند» مینویسد:
👈 آیا افزایش فروش و سهم بازار، هدفی مطلوب و عالی است؟ اکثر مدیران با افتخار به این سوال پاسخ میدهند که حتماً این طور است. اما در واقع، پاسخ به این سوال بستگی به شرایط دارد
👈درست است که افزایش سود معمولاً ارزش سهام شرکت‌ها را افزایش میدهد، اما رسیدن به این هدف، مستلزم بزرگ و بزرگتر شدن یک شرکت از طریق افزایش فروش آن نیست
👈به طور مثال، نایک در یک بازه زمانی پنج ساله، فروش خود را سه میلیارد دلار افزایش داد، اما، سود شرکت فقط چهل میلیون دلار افزایش یافت
👈پس یادمان باشد که ارزش شرکت و سهام آن فقط با افزایش میزان فروش و سهم بازار شرکت افزایش نمی‌یابد بلکه زمانی افزایش می‌یابد که حاشیه سود ما افزایش می‌یابد
👈در حقیقت، هدف اشتباه شرکت‌ها برای بزرگ شدن به تصمیمات و برنامه‌های بازاریابی منجر میشود که قدرت برندشان را کاهش میدهد
👈به عنوان مثال، استارباکس و دانکین دونات به تدریج در حال اشغال مرزهای یکدیگر هستند: دانکین دونات، کاپوچینو و قهوه‌های اسپرسو گران قیمتی را به منوی خود اضافه کرده و استارباکس هم شعبه‌هایی را در مناطق کارگرنشین و حاشیه‌ای افتتاح کرده است
👈امروزه، هر دویِ این برندها در خطر «ضعیف شدن معانی مرتبط با برندهایشان» هستند زیرا از گذشته، استارباکس به آماده‌سازی و ارائه قهوه‌های عالی و طبیعتاً گران شهرت داشت و انتخاب شعبه‌هایش هم دقیقاً با معانی برندش منطبق بود و دانکین دونات هم در زمینۀ ارائه قهوه‌های معمولی و ساده – نه کاپوچینو و اسپرسو- با قیمت‌های پایین مشهور بود
👈یا به عنوان مثالی دیگر، در سالهای اخیر، عملکرد مالی وال مارت، بازارهای سرمایه‌ای و به خصوص وال استریت را نگران کرده است. اما متهم اصلی کسی نیست جز این واقعیت: کاهش حاشیه سود به دلیل افزایش میزان تخفیف برای جذب خریداران بیشتر
👈علاوه بر مشکلات شرکت‌ها در کسب سود بیشتر، تلاش برای رشد، مشکلات و نگرانی‌های دیگری را نیز به دنبال دارد
👈به عنوان مثال، تویوتا در سالهای اخیر عملکرد بسیار موفقی داشته و به دومین برند بازار خودروی آمریکا (بر اساس شاخص سهم بازار) تبدیل شده و از این نظر بعد از جنرال موتورز قرار گرفته و به سرعت در حال نزدیک شدن به این شرکت است
👈اما رشد این شرکت مشکلاتی را هم به دنبال داشته است: کیفیت خودروهای تویوتا در بررسیهای موسسۀ جی.دی.پاوِر کاهش محسوسی داشته و کیفیت سه مدل از خودروهای این شرکت در تحقیقات موسسۀ کانسیومِر یونییِن در گروه «پایین‌تر از متوسط» قرار گرفته است
👈پس یادمان باشد عدم درک صحیح تفاوتهای میان سهم بازار و سودآوری باعث تقویت این باور شده است که افزایش سهم بازار، به خودی خود سودآوری شرکت را افزایش میدهد
👈اکثر شرکت‌ها با پذیرش این طرز تفکر، برنامه‌هایی مثل پیشبرد مصرف‌کننده و تخفیف‌های گسترده را برای افزایش سهم بازار خود طراحی و اجرا میکنند ولی این برنامه‌ها در نهایت باعث کاهش سودآوری‌شان میشود
👈دلیل این واقعیت آن است که تخفیف زیاد و همیشگی و یا خدمات رایگان و تشویقی که با هدف افزایش سهم بازار و تعداد مشتریان شرکت پیشنهاد میشوند، هم بی‌وفاترین مشتریان را جذب شرکت میکنند و هم سلامتی کسب و کار شرکت را به مخاطره می‌اندازند
👈در حقیقت، افسانه «بزرگتر، بهتر است» ارزش خود را از دست داده است، اما، گاهی اوقات توسط بعضی از مدیران ارشد شرکت‌ها دوباره جان میگیرد. اصرار این مدیران برای بزرگتر شدن و افزایش سهم بازار به هر روشی، قدرت برندشان را تخریب میکند و در نهایت، چیزی هم عاید سهامداران شرکت نمی‌شود/یادگیری سازمانی
#بازاریابی
#بازاریابی_مدرن
T.me/bimeh24
👈برایان تیل در کتاب خود به نام «خلق برندهای مردم‌پسند» مینویسد:
👈 آیا افزایش فروش و سهم بازار، هدفی مطلوب و عالی است؟ اکثر مدیران با افتخار به این سوال پاسخ میدهند که حتماً این طور است. اما در واقع، پاسخ به این سوال بستگی به شرایط دارد
👈درست است که افزایش سود معمولاً ارزش سهام شرکت‌ها را افزایش میدهد، اما رسیدن به این هدف، مستلزم بزرگ و بزرگتر شدن یک شرکت از طریق افزایش فروش آن نیست
👈به طور مثال، نایک در یک بازه زمانی پنج ساله، فروش خود را سه میلیارد دلار افزایش داد، اما، سود شرکت فقط چهل میلیون دلار افزایش یافت
👈پس یادمان باشد که ارزش شرکت و سهام آن فقط با افزایش میزان فروش و سهم بازار شرکت افزایش نمی‌یابد بلکه زمانی افزایش می‌یابد که حاشیه سود ما افزایش می‌یابد
👈در حقیقت، هدف اشتباه شرکت‌ها برای بزرگ شدن به تصمیمات و برنامه‌های بازاریابی منجر میشود که قدرت برندشان را کاهش میدهد
👈به عنوان مثال، استارباکس و دانکین دونات به تدریج در حال اشغال مرزهای یکدیگر هستند: دانکین دونات، کاپوچینو و قهوه‌های اسپرسو گران قیمتی را به منوی خود اضافه کرده و استارباکس هم شعبه‌هایی را در مناطق کارگرنشین و حاشیه‌ای افتتاح کرده است
👈امروزه، هر دویِ این برندها در خطر «ضعیف شدن معانی مرتبط با برندهایشان» هستند زیرا از گذشته، استارباکس به آماده‌سازی و ارائه قهوه‌های عالی و طبیعتاً گران شهرت داشت و انتخاب شعبه‌هایش هم دقیقاً با معانی برندش منطبق بود و دانکین دونات هم در زمینۀ ارائه قهوه‌های معمولی و ساده – نه کاپوچینو و اسپرسو- با قیمت‌های پایین مشهور بود
👈یا به عنوان مثالی دیگر، در سالهای اخیر، عملکرد مالی وال مارت، بازارهای سرمایه‌ای و به خصوص وال استریت را نگران کرده است. اما متهم اصلی کسی نیست جز این واقعیت: کاهش حاشیه سود به دلیل افزایش میزان تخفیف برای جذب خریداران بیشتر
👈علاوه بر مشکلات شرکت‌ها در کسب سود بیشتر، تلاش برای رشد، مشکلات و نگرانی‌های دیگری را نیز به دنبال دارد
👈به عنوان مثال، تویوتا در سالهای اخیر عملکرد بسیار موفقی داشته و به دومین برند بازار خودروی آمریکا (بر اساس شاخص سهم بازار) تبدیل شده و از این نظر بعد از جنرال موتورز قرار گرفته و به سرعت در حال نزدیک شدن به این شرکت است
👈اما رشد این شرکت مشکلاتی را هم به دنبال داشته است: کیفیت خودروهای تویوتا در بررسیهای موسسۀ جی.دی.پاوِر کاهش محسوسی داشته و کیفیت سه مدل از خودروهای این شرکت در تحقیقات موسسۀ کانسیومِر یونییِن در گروه «پایین‌تر از متوسط» قرار گرفته است
👈پس یادمان باشد عدم درک صحیح تفاوتهای میان سهم بازار و سودآوری باعث تقویت این باور شده است که افزایش سهم بازار، به خودی خود سودآوری شرکت را افزایش میدهد
👈اکثر شرکت‌ها با پذیرش این طرز تفکر، برنامه‌هایی مثل پیشبرد مصرف‌کننده و تخفیف‌های گسترده را برای افزایش سهم بازار خود طراحی و اجرا میکنند ولی این برنامه‌ها در نهایت باعث کاهش سودآوری‌شان میشود
👈دلیل این واقعیت آن است که تخفیف زیاد و همیشگی و یا خدمات رایگان و تشویقی که با هدف افزایش سهم بازار و تعداد مشتریان شرکت پیشنهاد میشوند، هم بی‌وفاترین مشتریان را جذب شرکت میکنند و هم سلامتی کسب و کار شرکت را به مخاطره می‌اندازند
👈در حقیقت، افسانه «بزرگتر، بهتر است» ارزش خود را از دست داده است، اما، گاهی اوقات توسط بعضی از مدیران ارشد شرکت‌ها دوباره جان میگیرد. اصرار این مدیران برای بزرگتر شدن و افزایش سهم بازار به هر روشی، قدرت برندشان را تخریب میکند و در نهایت، چیزی هم عاید سهامداران شرکت نمی‌شود/یادگیری سازمانی
#بازاریابی
#بازاریابی_مدرن
T.me/bimeh24
Telegram
bimeh24 | بیمه24
پایگاه تحلیلی و خبری بیمه 24
شرایط تبلیغات؛ T.me/bimeh24T
ارتباط با مدیر کانال T.me/bimeh24pv
#کد_شامد_وزارت_ارشاد: 1-1-73099-61-4-1
شرایط تبلیغات؛ T.me/bimeh24T
ارتباط با مدیر کانال T.me/bimeh24pv
#کد_شامد_وزارت_ارشاد: 1-1-73099-61-4-1
💢بازاریابی یک قرار عاشقانه است
👈برایان تیل در کتاب خود به نام «خلق برندهای مردم‌پسند» مینویسد:
👈پیروی از رویکرد رقیب‌مداری باعث تقلید از رقبا و تبعیت از فلسفه‌هایی مانند «رقیب دارد، پس من هم باید داشته باشم» و یا «تخفیف بیشتر از رقیب» میشود
👈به بیان دیگر، در فلسفه رقیب‌مداری، این استدلال‌ها به وفور بیان میشوند: «رقیب فلان محصول را به بازار داده است، پس من هم باید محصول مشابهی را به بازار بدهم»، «رقیب بهتر از من بازار را می‌شناسد، پس هر استراتژی که او انتخاب کرد من هم باید از آن تقلید کنم» و «اگر رقیب تخفیف داد، من باید وارد جنگ قیمتی شوم و بیشتر تخفیف بدهم
👈با این حال، از یاد نبریم که قضاوت نهایی در جنگ و جدل با رقبا، فقط و فقط با یک نفر است: مشتری چون این مشتری است که برند دلخواهش را انتخاب و برنده جنگ را تعیین میکند
👈بهترین راه برای انتخاب شدن توسط مشتری هم جنگیدن با رقبا نیست، بلکه باید با تمرکز بر «خشنود کردن مشتری» او را مجاب کنیم که به ما رأی بدهد نه به رقیب‌مان
👈برای درک بهتر این واقعیت که بازاریابی و برندینگ جنگ نیست، بیایید فرض کنیم بازاریابی مثل یک جلسۀ خواستگاری است
👈در خواستگاری هیچ کدام از طرفین دنبال مغلوب کردن دیگری نیستند. در چنین قرارهایی، هر یک از خواستگار سعی میکند خود را از نظر ظاهر، احساسات و توانایی‌ها جذاب‌تر نشان بدهد تا توجه دختر مورد نظر را به خود جلب کند تا به جای خواستگارهای دیگرش، به او جواب مثبت بدهد
👈خواستگاری موفق مستلزم شناخت دقیق فردی است که می‌خواهید از او خواستگاری کنید. برای موفقیت در این کار، باید تجربه‌ای را برای طرف مقابل خلق کنید که بتواند متوجه توانایی‌ها و ویژگیهای منحصر به فرد شما شود؛ مخصوصاً توانایی‌ها و ویژگی‌هایی که خواستگاران دیگر فاقد آن هستند یا در آن زمینه‌ها از شما ضعیف‌ترند
👈برای مثال، اگر دختر مورد علاقه‌تان به فعالیت‌های فرهنگی علاقه دارد، دعوت به یک کنسرت موسیقی بسیار جذاب‌تر از دعوت به یک مسابقۀ گاوبازی است. در این دعوت‌ها و برنامه‌ریزی‌ها، شما به فعالیت‌های رقبایتان توجه ندارید، بلکه توانایی‌های خودتان و علائق طرف مقابل‌تان را در نظر می‌گیرید
👈همین شرایط برای برند شما هم صادق است. مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید. تحقیقات بازاریابی، نیازها، خواسته‌ها و علائق آنها و همچنین نوع نگرش آنها به برند شما را نمایان میکند. با یافته‌های تحقیقات بازاریابی است که می‌توانید به این سوال پاسخ دهید: برای جذاب‌تر شدن برند نزد مخاطبان هدف، چه کار باید بکنم
#بازاریابی
#مشتریان
T.me/bimeh24
👈برایان تیل در کتاب خود به نام «خلق برندهای مردم‌پسند» مینویسد:
👈پیروی از رویکرد رقیب‌مداری باعث تقلید از رقبا و تبعیت از فلسفه‌هایی مانند «رقیب دارد، پس من هم باید داشته باشم» و یا «تخفیف بیشتر از رقیب» میشود
👈به بیان دیگر، در فلسفه رقیب‌مداری، این استدلال‌ها به وفور بیان میشوند: «رقیب فلان محصول را به بازار داده است، پس من هم باید محصول مشابهی را به بازار بدهم»، «رقیب بهتر از من بازار را می‌شناسد، پس هر استراتژی که او انتخاب کرد من هم باید از آن تقلید کنم» و «اگر رقیب تخفیف داد، من باید وارد جنگ قیمتی شوم و بیشتر تخفیف بدهم
👈با این حال، از یاد نبریم که قضاوت نهایی در جنگ و جدل با رقبا، فقط و فقط با یک نفر است: مشتری چون این مشتری است که برند دلخواهش را انتخاب و برنده جنگ را تعیین میکند
👈بهترین راه برای انتخاب شدن توسط مشتری هم جنگیدن با رقبا نیست، بلکه باید با تمرکز بر «خشنود کردن مشتری» او را مجاب کنیم که به ما رأی بدهد نه به رقیب‌مان
👈برای درک بهتر این واقعیت که بازاریابی و برندینگ جنگ نیست، بیایید فرض کنیم بازاریابی مثل یک جلسۀ خواستگاری است
👈در خواستگاری هیچ کدام از طرفین دنبال مغلوب کردن دیگری نیستند. در چنین قرارهایی، هر یک از خواستگار سعی میکند خود را از نظر ظاهر، احساسات و توانایی‌ها جذاب‌تر نشان بدهد تا توجه دختر مورد نظر را به خود جلب کند تا به جای خواستگارهای دیگرش، به او جواب مثبت بدهد
👈خواستگاری موفق مستلزم شناخت دقیق فردی است که می‌خواهید از او خواستگاری کنید. برای موفقیت در این کار، باید تجربه‌ای را برای طرف مقابل خلق کنید که بتواند متوجه توانایی‌ها و ویژگیهای منحصر به فرد شما شود؛ مخصوصاً توانایی‌ها و ویژگی‌هایی که خواستگاران دیگر فاقد آن هستند یا در آن زمینه‌ها از شما ضعیف‌ترند
👈برای مثال، اگر دختر مورد علاقه‌تان به فعالیت‌های فرهنگی علاقه دارد، دعوت به یک کنسرت موسیقی بسیار جذاب‌تر از دعوت به یک مسابقۀ گاوبازی است. در این دعوت‌ها و برنامه‌ریزی‌ها، شما به فعالیت‌های رقبایتان توجه ندارید، بلکه توانایی‌های خودتان و علائق طرف مقابل‌تان را در نظر می‌گیرید
👈همین شرایط برای برند شما هم صادق است. مخاطبان هدف خود را در نظر بگیرید. تحقیقات بازاریابی، نیازها، خواسته‌ها و علائق آنها و همچنین نوع نگرش آنها به برند شما را نمایان میکند. با یافته‌های تحقیقات بازاریابی است که می‌توانید به این سوال پاسخ دهید: برای جذاب‌تر شدن برند نزد مخاطبان هدف، چه کار باید بکنم
#بازاریابی
#مشتریان
T.me/bimeh24
Telegram
bimeh24 | بیمه24
پایگاه تحلیلی و خبری بیمه 24
شرایط تبلیغات؛ T.me/bimeh24T
ارتباط با مدیر کانال T.me/bimeh24pv
#کد_شامد_وزارت_ارشاد: 1-1-73099-61-4-1
شرایط تبلیغات؛ T.me/bimeh24T
ارتباط با مدیر کانال T.me/bimeh24pv
#کد_شامد_وزارت_ارشاد: 1-1-73099-61-4-1
📌سیزده اصل حیاتی و آسان روان شناسی فروش
در دنیای کسب و کار، فروش و بازاریابی یکی از اهرم‌های قدرتمند رونق زندگی مالی شما هستند که باید توجه ویژه‌ای به آنها داشته باشید.
در این میان توجه به روانشناسی افراد و کاری که برای جذب آنان در کسب و کارتان انجام می‌دهید بسیار مهم و حیاتی است. با ما همراه باشید و با ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش آشنا شوید تا بتوانید در یکی از همین روزها یک فروش بینظیر داشته باشید و به درآمد خوبی دست یابید.
1⃣ دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
2⃣ مردم احساسی تصمیم میگیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه میکنند.
3⃣ برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام میدهد.
4⃣ فروش حرفه‌ای با تحلیل نیازها شروع میشود.
5⃣ اشخاص به دلایل خود از شما خرید میکنند نه به دلایل شما.
6⃣ مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید میکند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
7⃣ مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمیکنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش میکند کسی مثل شما در این دنیا زندگی میکند.
8⃣ هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
9⃣ جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
🔟 ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس میگیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
1⃣1⃣ وقتی کسی به شما جواب نه میدهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه میدهد.
2⃣1⃣ اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
3⃣1⃣ روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع میکنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار میکنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب میشود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود میکند که دارد کار میکند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
#بازاریابی
┄┅═✧❀💠❀✧═┅┄
#بیمه_۲۴
کانال تلگرام
http://T.me/bimeh24
کانال واتساپ
https://whatsapp.com/channel/0029VaL54814NViqN4wKvR0r
ایتا
https://eitaa.com/bimeh24
در دنیای کسب و کار، فروش و بازاریابی یکی از اهرم‌های قدرتمند رونق زندگی مالی شما هستند که باید توجه ویژه‌ای به آنها داشته باشید.
در این میان توجه به روانشناسی افراد و کاری که برای جذب آنان در کسب و کارتان انجام می‌دهید بسیار مهم و حیاتی است. با ما همراه باشید و با ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش آشنا شوید تا بتوانید در یکی از همین روزها یک فروش بینظیر داشته باشید و به درآمد خوبی دست یابید.
1⃣ دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.
2⃣ مردم احساسی تصمیم میگیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه میکنند.
3⃣ برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام میدهد.
4⃣ فروش حرفه‌ای با تحلیل نیازها شروع میشود.
5⃣ اشخاص به دلایل خود از شما خرید میکنند نه به دلایل شما.
6⃣ مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید میکند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.
7⃣ مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمیکنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش میکند کسی مثل شما در این دنیا زندگی میکند.
8⃣ هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.
9⃣ جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست
🔟 ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس میگیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.
1⃣1⃣ وقتی کسی به شما جواب نه میدهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه میدهد.
2⃣1⃣ اگر جواب " نه " را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.
3⃣1⃣ روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع میکنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار میکنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب میشود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود میکند که دارد کار میکند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.
#بازاریابی
┄┅═✧❀💠❀✧═┅┄
#بیمه_۲۴
کانال تلگرام
http://T.me/bimeh24
کانال واتساپ
https://whatsapp.com/channel/0029VaL54814NViqN4wKvR0r
ایتا
https://eitaa.com/bimeh24
Telegram
bimeh24 | بیمه24
پایگاه تحلیلی و خبری بیمه 24
شرایط تبلیغات؛ T.me/bimeh24T
ارتباط با مدیر کانال T.me/bimeh24pv
#کد_شامد_وزارت_ارشاد: 1-1-73099-61-4-1
شرایط تبلیغات؛ T.me/bimeh24T
ارتباط با مدیر کانال T.me/bimeh24pv
#کد_شامد_وزارت_ارشاد: 1-1-73099-61-4-1
#معرفی_مقاله در یازدهمین همایش مدیریت ریسک و بیمه شرکت #بیمه_کوثر
🔸️این تحقیق به بررسی تاثیر استراتژی‌های بازاریابی الکترونیک و بهبود روشهای مدیریتی در توسعه شبکه فروش شرکتهای بیمه می‌پردازد. نتایج نشان میدهند که استفاده از استراتژی‌های مناسب و همسویی با نیازهای مشتریان میتواند موفقیت و پایداری این صنعت را افزایش دهد.
🔗 مقاله: مرتضی ظهرابی معاون فنی شرکت بیمه معلم شعبه آذربایجان غربی
#بازاریابی #بیمه #استراتژی #فروش
تلگرام؛
T.me/bimeh24
واتساپ۳؛
https://chat.whatsapp.com/Fo7IYOwiuqF67jsdhpVgSm
اینستا
https://www.instagram.com/bimeh24.ir
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM