Маркетплейсы.просто
1.58K subscribers
340 photos
51 videos
3 files
930 links
Я Маша Копытина — магистр-джедай вывода бизнесов на маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и МегаМаркет

На канале я делюсь опытом своих личных продаж и селлеров с которыми работаю.

https://mkstudio.pro — здесь интересные кейсы и мои услуги ;)
Download Telegram
🟣WB обновили «шторку» с аналитическими данными по карточкам в разделе «Товары»

🔎Чтобы открыть «шторку» с аналитикой по карточке, нужно перейти в раздел «Товары» → «Карточка товара» и нажать на любую карточку. После этого на экране отобразится основная информация о товаре за последние 7 дней.

Обновили внешний вид страницы «Карточка товара», а также:
— Распределили данные по тематическим вкладкам, которые расположены под каждой карточкой. Среди таких вкладок — «Продажи», «Продвижение», «Рейтинги» и «Остатки».
— Добавили ссылки на отчёты с подробной статистикой по каждому артикулу за определённый период.

Пока что обновление доступно не всем продавцам. Как только тест завершится, обновлённая аналитика карточек станет доступна каждому.

#Wildberries #аналитика
Чек-лист анализа конкурентов на Я.Маркете

📝 Что нужно исследовать чтобы быть на шаг дальше от конкурентов?

— Популярность брендов: какие бренды доминируют в вашей категории

— Распределение выручки: как выручка распределяется между конкурентами?

— Ассортимент конкурентов: какие товарные линии представлены у конкурентов и чего у вас нет?

— Уникальное торговое предложение (УТП): какие используют конкуренты для привлечения клиентов?

— Ценообразование: какие стратегии ценообразования используют конкуренты?

— Качество карточек товаров: как конкуренты представляют свои товары

— Рейтинг товаров: какие товары наиболее и наименее популярны среди покупателей?

— Сильные и слабые стороны конкурентов: что делает конкурентов успешными или неэффективными?

— Стратегии продвижения: какие маркетинговые стратегии используют конкуренты?

— Популярность брендов: какие бренды доминируют в вашей категории?

— Распределение выручки: как выручка распределяется между конкурентами?

— Ассортимент конкурентов: какие товарные линии представлены у конкурентов и чего у вас нет?

— Уникальное торговое предложение (УТП): какие используют конкуренты для привлечения клиентов?

— Ценообразование: какие стратегии ценообразования используют конкуренты?

— Качество карточек товаров: как конкуренты представляют свои товары?

— Рейтинг товаров: какие товары наиболее и наименее популярны среди покупателей?

— Сильные и слабые стороны конкурентов: что делает конкурентов успешными или неэффективными?

— Стратегии продвижения: какие маркетинговые стратегии используют конкуренты?

#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #аналитика
🔵 Ozon представят новую аналитику

Дополнительно к «Данным по категории» в июне запустят «Сравнение категорий» — отчёт по рынку внутри категорий в целом, позволяющий найти перспективную нишу, оценить ёмкость и конкуренцию и определиться со схемой продажи.

🔎Покажут информацию по обороту, средним ценам и их динамике, количеству заказов и числу брендов и продавцов в категории — всё в разрезах по разным наборам данных.

Вот какие разрезы будут доступны всем продавцам:
— по категориям — покажут данные по более мелким категориям внутри;
— по схемам продаж — сравнят данные по FBO и FBS;
— по географии продаж — по кластерам, где чаще всего заказывают товары выбранной категории.

Продавцам с подпиской Premium Plus дополнительно покажут разрезы по:
— брендам, которые лучше всего продаются в выбранной категории;
— продавцам выбранной категории.

#Ozon #аналитика
🔵 Ozon запускают аналитику «Сравнение категорий»

Показывают информацию по обороту, средним ценам и их динамике, количеству заказов и числу брендов и продавцов в категории — всё в разрезах по разным наборам данных.

Вот какие разрезы доступны всем продавцам:
— по категориям — покажут данные по более мелким категориям внутри;
— по схемам продаж — сравнят данные по FBO и FBS;
— по географии продаж — по кластерам, где чаще всего заказывают товары выбранной категории.

❗️Продавцам с подпиской Premium Plus дополнительно покажут разрезы по:
— брендам, которые лучше всего продаются в выбранной категории;
— продавцам выбранной категории.

#Ozon #аналитика
Аналитика товара на Ozon

Селлер без аналитики — слепой селлер🫣

‼️ А слепо заходит на рынок и надеясь срубить джекпот — это не про Озон. Поэтому аналитика и еще раз аналитика.

Итак, основные моменты:

🔸 Какой спрос на площадке?
Тут все просто: если он есть, у конкурентов дела идут хорошо — можно заходить.

Если вы нашли пустую нишу, не надо думать, что вот сейчас вы начнете тут продавать и станете миллионером-монополистом. Наоборот, в 99 из 100 случаев в таких ситуациях люди банкротятся, ведь прибыль есть только там, где есть конкуренты.

🔸 Сезонка или нет?
Главное стартануть вовремя, или опять же ваш товар будет уже никому не нужен.

Проверить товар на сезонность можно на mpstat или yandex wordstat.

🔸 Есть ли в нише новички?
Такая же логика, как и в первом пункте. Если селлер недавно зашел на рынок и уже имеет хорошие показатели — можно смело становиться его конкурентом.

🔸 Какой объем продаж у конкурентов?
Эта именно та цифра, которую вы сможете заработать.

Если конкурент с одной карточки продает в месяц хотя бы на единицу с пятью нулями — это зеленый свет к тому, чтобы приглядеться к нише.

А еще очень скоро на канале выйдет видео о селлерах, где будет достаточно кейсов выхода на маркетплейсы без должной аналитики. Следите за моими публикациями👀

#Ozon #аналитика #КухняМаркетплейсов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7 Важных показателей из фин отчета Wildberries

🔸 Логистика
Логистика — один из главных поедателей прибыли. Если видите, что она выходит в копейку, проверяем следующее: габариты, какие склады отгружены, процент выкупа.

🔸 Хранение товара
Тут можно поиграться с поставками и оборачиваемостью.

🔸 Процент выкупа (на каждый размер и цвет)
Важно всегда рассчитывать и отслеживать этот показатель на основе именно фин отчета, а не статистики ВБ.

Товары с высоким процентом выкупа будут привлекательнее, даже если их маржа ниже, чем у товаров с низким процентом.

🔸 Прибыль за один товар
Опять-таки, советую отслеживать этот пункт как можно чаще (идеально — каждый день), потому что на прибыль влияет море показателей: себестоимость, логистика, хранение, цена, акция, реклама. Все они могут меняться по часам.

🔸 Прибыль с товара за неделю
Хороший признак, если она есть.

🔸 Маржинальность и ROI
Лучше оценивать показатель в паре с прибылью, артикул может иметь более низкую маржу, но, благодаря объему продаж показывать больше прибыли.

🔸 ДРР товара и кабинета
Все просто ДРР — нужно, чтобы он был как можно ниже.

#Wildberries #КухняМаркетплейсов #аналитика
🗓Мой психолог говорит, что жить таблицами не хорошо...

Почти год назад я взяла под свое крыло селлера с ассортиментом 500+ SKU.

Все арты активные, соответственно, нужно своевременно отслеживать оборачиваемость, формировать потребность, следить за движением каждого товара, так еще и есть прикол, что часть ассортимента можно отгружать на FBO, а часть - только на FBS.

Есть кратность коробов для поставок на склад маркета, и вообще нужно учитывать миллионы данных для простого функционирования магазина.

Я слишком ленивый человек, чтобы все ЭТО делать руками.
Не долго думая, я взяла и... написала свою первую таблицу. Не поверите, ВПР я освоила 10 месяцев назад))))

А потом написала еще одну таблицу, а потом еще, и еще, и еще, и все они связаны между собой и....

В общем, для всего вышеперечисленного мне теперь достаточно загрузить 2 отчета и заказы (в итоге 3 отчета), посчитается потребность по регионам на каждый СКЮ, рассчитается позаказная юнитка (без приколов маркетплейсов и штрафов), выведется отчет по заказано/выкуплено/потрачено/заработано как вместе, так и на каждый арт за любой период, еще и диаграмма нарисуется - знай себе переключайся между вкладками...

У меня с детства цифры горели разными цветами, но я училась в гуманитарном классе, потом отучилась на экономиста и полжизни работаю бухгалтером - ох как там цифры играют!!!! Но чтобы вот так близко с таблицами?!?

В общем, и жизнь всю можно в таблицы уместить, - подумала я, но не тут-то было. Я многодетная мать, какие нафиг рамки? По итогу, таблицы показывают все аспекты бизнеса селлера, а распорядок дня немного нарушается тремя любящими отвлекать мать козявками и четвертым пинающим меня изнутри в разные органы танцором❤️

#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт #аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📈Красивый форкаст или пи*дите правильно

Что не люблю в своей работе — это предсказывать будущее проекта.
Все настолько индивидуально и иногда непредсказуемо....
А я не люблю "непредсказуемо", я люблю правду, которую и рублю на каждом шагу!

Я не говорю, что форкастёры = фантазеры (хотя, в общем, так и есть), но когда у тебя есть данные... мноооого данных - прогноз будет приближен к реальности.

Я всегда основываюсь на предыдущих месяцах, трендах, сезонности и опыте в целом, но составляю сразу минимум 3 прогноза: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Почему так?
Я сотрудничала с одной компанией, в которой аналитик заставлял❗️ строить форкаст на каждый SKU, при чем подбивать раскладку так, чтобы итоговая сумма планируемой продажи равнялась той, которую хочет увидеть она.

В этой схеме есть зерно истины: в случае, если мы не дотягиваем до плана продаж конкретной позиции, то мы можем усилить продвижение именно этой позиции. Но при изменении цены будет изменение суммы продаж. В этом случае нужно стремиться к перевыполнению плана. В итоге, не верно выстроенный форкаст, который мы перевыполнили, обломал нас от получения дополнительной прибыли, потому что при достижении показателей в таблице можно расслабить булки.

А если недовыполнили, то можно получить по шее.

Любая большая цель - это заруба с собой. Как ни странно, только благодаря этому мы и растем. А если цель не мотивирует, то, дружище, поздравляю, у тебя выгорание!

Так вот, одно дело составить форкаст продаж для магазина с историей (хотя бы минимальной, в пару-тройку месяцев), а другое дело прикинуть, как отработает продвижение бренда через все запланированные круги ада действия.

Очень больная тема для меня сейчас))) И напи*деть не хочется, и зафакапить процесс не радуется))))

Точка роста, Маша! Это точка роста!..

Кстати, у нас в премиальный тариф включен форкаст, но не все хотят его делать, а больше предпочитают работать от месяца к месяцу.
Зря...

#КухняМаркетплейсов #продажи #аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как анализировать конкурентов на Я.Маркете?

Жирный плюс Я,Маркета в том, что с помощью внутренних инструментов можно рассмотреть конкурентов под лупой.

Действия, которые помогут узнать, что из себя представляют ваши конкуренты:

1️⃣ Отчет «Конкурентная позиция»: здесь можно найти основную часть данных. Этот отчет предоставляет информацию о вашей позиции среди других продавцов, общем обороте, доле продаж и динамике категории.

2️⃣ Прямые конкуренты: определите продавцов с максимально схожими товарами — это ваши прямые конкуренты, на которых следует сосредоточиться.

Предложите более интересные условия: привлекательную цену, удобную доставку, уникальный контент и бонусы к товару.

3️⃣ Конкуренты второго уровня: не стоит закрывать глаза на конкурентов, чьи товары отображаются по тем же запросам, что и ваши.

Для улучшения позиций в выдаче нужно предложить что-то существенное хотя бы по одному из следующих критериев: минимальная цена, быстрая доставка, высокий объем продаж, привлекательное предложение с бустом продаж, сочетание факторов, важных для покупателя.

4️⃣ Учитесь у лучших: анализируйте успешные карточки конкурентов. Смотрите на ракурсы фотографий, инфографику, цветовые сочетания, расположение текстов и шрифты.

Не надо делать все под копирку, возьмите что-то понравившееся и перемешайте со своим.

5️⃣ Обобщение и анализ: соберите всю информацию и найдите сильные и слабые стороны вашей карточки.

Это поможет вам четко понять, что нужно исправить и какие действия предпринять для улучшения.

#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #аналитика
Почему магазин на Ozon не растет?

Друзья, недавно ко мне за советом по части Озона обратилась подруга. Послушала ее идеи, мысли, если кратко — ее идеи были на уровне «тыкнуть в небо» и в итоге получилась какая-то каша🥲

Честно, при такой стратегии будет проще заработать в лотерее. Озон — вообще не про удачу, а четкую, хорошо проработанную стратегию, которая будет гарантировать успешный выход в какую-либо нишу.

Пункты стратегии:
Аналитика. Столп любой стратегии. Причем нужно анализировать нужно буквально постоянно.
— Работа с SEO и карточкой.
— Гипотезы. Выведите минимум 50 гипотез.
— Первичная юнитка.
— Первый поставщик.
— Отгрузка тестовой партии.
— Настройка продвижения.
— Оцифровка.
— Прогноз товарной уходимости.
— Прогноз дальнейших поставок.
— Стратегия развития на 3, 6, 12 месяцев вперед.
— Поиск наиболее выгодного поставщика на крупные партии товаров или выбивание скидки у текущего поставщика.
— Оптимизация всех расходов.
— Повторное составление РК.
— Увеличение объемов продаж с помощью регионов и количества товара.
— Расширение ассортимента исходя из спроса за прошлых год.

#Ozon #КухняМаркетплейсов #аналитика