🚀 LTV: Сколько денег вы недозарабатываете на своих клиентах?

📈 LTV (Lifetime Value) — это суммарная прибыль, которую вы получаете от одного клиента за всё время его «жизни» с вашим брендом.

🧪 Формула простая: средний чек × кол-во покупок × прибыль с клиента

🤔 Почему важно думать о LTV уже вчера?
Многие селлеры до сих пор игнорируют LTV, даже там, где он буквально решает всё: корма, бады, косметика — ниши, в которых клиент возвращается снова и снова.

💸 Простой пример, чтобы стало понятно:
Маржа с товара — 100 ₽
Стоимость привлечения клиента (CPS) — 100 ₽

Сначала кажется, что реклама ушла в ноль.

Но если клиент закажет 10 раз (а это реально в нишах с регулярным спросом):

📊 LTV = 100 × 10 = 1000 ₽
📊 ROI = (1000 - 100) / 100 × 100% = 900%

Выглядит иначе, да?

🔥 Повторная продажа в разы выгоднее первой.
Покупателю будет куда проще еще раз заказать тот же товар уже у проверенного продавца, чем искать нового.

🎁 Что поможет заставить клиента вернуться?
• Крутая упаковка
• Подарки и бонусы в заказе
• Сертификаты качества

✅ Берите на вооружение!

#КухняМаркетплейсов

📝 Проверка товара перед закупкой: несколько шагов, чтобы не слить бюджет в унитаз

🤦 До сих пор вижу, как селлеры влетают в ниши на эмоциях: «О, прикольный товар!», «А вдруг стрельнет!». В итоге остаются с замороженным стоком и нулём на балансе.

🚫 Это так не работает
Перед закупом включаем холодный расчёт и прогоняем товар по пунктам ниже.

Не прошёл хоть один? Лучше сразу проходите мимо и ищите товар дальше.

🔍 Потенциал выручки против конкуренции
Берите в расчет не только то, сколько вы сможете заработать, а еще и тех, кто уже там зарабатывает.

Если в нише сидят 5 гигантов с тоннами отзывов и железной логистикой — вы просто не потянете.

Ищите места, где есть спрос и шансы пробиться.

💣 Перенасыщение новичками = риск демпинга
Обратная ситуация. Если ниша забита десятками «вчерашних» продавцов — ждите демпинговую войну.

Все начнут рубить цены, чтобы продать хоть что-то. Да хоть в минус.

Идеальный баланс: немного новичков + опытные игроки, но без монополии.

📦 Простота идентификации и закупа
Товар должен быть максимально понятным по фото, артикулу и характеристикам.

❌ Не берите сложные чипы и технику, где можно ошибиться с моделью.

Идеальный товар тот, который сложно перепутать и легко заказать.

💰 Чистая прибыль при минимальной цене
Поставьте минимальную цену по нише и посчитайте: если прибыли после всех расходов (включая ДРР) нет — это плохой товар.

⚠️ Только те товары, которые дают профит даже по минимальному ценнику, реально могут работать в долгую.

✅ Вывод
Поиск товара — это не рулетка. Это расчёт и аналитика.

📊 Потратьте время на проверку товара по этим пунктам и сэкономите себе деньги, нервы и месяцы жизни.

#КухняМаркетплейсов

🤔 Почему у конкурентов меньше кликов, но больше заказов?

🕵️ Звучит как загадка, но на самом деле это уже классика жанра.

Сейчас все разложим по полочкам и поймем, почему так происходит.

📍 Плейсмент решает всё
У вас товар показывается на главной странице, у конкурента — в поиске. У вас — поток зевак, которые просто листают экран, у конкурента — люди, которые уже ищут то, что он продаёт.

Вот и разница: один получает клики без выхлопа, второй — продажи.

🔍 Как понять, что трафик свернул не туда:
— клик стоит копейки
— море показов и кликов
— ноль заказов

И если вы не контролируете, где именно показываются ваши товары, считайте, что стреляете в темноте.

🚫 Бесполезный CTR
Как таковой CTR сам по себе не является супер-важным показателем. Он не снижает ДРР, не даёт бонусов.

Если карточка имеет низкий CTR, но хорошо продаёт — ей дадут трафик. А если кликов дофига, но продаж нет — карточку просто закопают.

Так что не тешьте себя цифрами, которые ничего не решают.

📦 Конверсия в заказ — вот где зарыт клад
Советую чуть ли не сразу обращать внимание на этот показатель.
Если конверсия в заказ меньше 30% — это тревожный звоночек.
Именно она показывает, насколько ваш товар вообще нужен людям.

Посчитать ее можно так:
Заказы ÷ Добавления в корзину = Конверсия

🚚 Длинная доставка = потерянный клик
Открываешь карточку, а там: «доставим через 6 дней».

Клиент закрыл, ушёл, забыл. Маркетплейсы это видят и делают выводы, причем не в вашу пользу.

⚡️ Итог
В первую очередь обращайте внимание на плейсмент, конверсию и условия доставки, а не на CTR. В отличие от продаж, клики вас не накормят.

#КухняМаркетплейсов

😤 Как угробить продажи одним ответом на отзыв?

⛔️ Хотите антирецепт общения с клиентами?

Вот он: покажите человеку, что он «тупит», приправьте сарказмом и закатите в тексте глаза.

Контент-то может и залетит…но вот продажи будут в нокауте.

🧨 Что пойдёт не так, если вы начнете грубить в ответах?

1️⃣ То, что вам может показаться бредом, для других будет нормальным вопросом. И когда бренд вместо объяснения кидается в драку — странно выглядит не отзыв покупателя, а вы.

И да, даже если клиент ошибся — это не повод его публично унижать.

2️⃣ Люди видят, как вы реагируете
Сегодня вы «вежливо» отбрили одного — завтра другие подумают: «А если мне не понравится товар, меня тоже пошлют?»

Ситуация не из лучших. Никто не хочет стать следующим на вашей линии огня.

3️⃣ Есть покупатели, которые читают отзывы до покупки
И если они увидят, что продавец отвечает так, как будто он тут царь и бог — до кнопки «купить» дело не дойдёт. Уйдут к тем, кто не бросается на клиентов.

4️⃣ Агрессия = разрыв отношений
Ваша цель не выиграть спор, а оставить дверь к вашим товарам открытой. Даже если человек не купил сейчас, он может вернуться к вам завтра. Если, конечно, вы не захлопнули эту возможность собственными руками.

📢 Отзыв — это публичное место
Вы отвечаете не только одному человеку, но и всем, кто это прочтёт. Тут важно не блистать остроумием, а сохранить лицо. Брендовое, человеческое и продающее.

📉 На практике агрессивные бренды теряют в продажах
Даже если они утверждают обратное — цифры говорят сами за себя.

❤️ Любите своих клиентов. Даже тех, кто написал глупость. Иначе потом продавать будет просто некому.

#КухняМаркетплейсов

📉 Что заставляет покупателей закрыть карточку товара за пару секунд

Поведение пользователей — это не только про логику. Это про эмоции, страхи и социальные сигналы. Вот вам триггеры, которые рубят продажи на корню.

🖼 Ожидание не совпадает с реальностью
На обложке всё блестит, а в отзывах — мятая тряпка и кривой шов.
Слишком резкий контраст = падение доверия, как следствие карточку закрывают.

😬 Повторяющийся негатив
Когда несколько клиентов жалуются на одну и ту же проблему, у покупателя появляется закономерная мысль: «Ну раз у всех так — и у меня будет то же самое».

Всё. Сразу до свидания.

⚠️ Один негативный отзыв + лайки
Что будет, если негативный отзыв соберет десятки лайков? Уровень тревоги клиента может подняться до небес.

Даже если такой отзыв всего один — лайки усилят его вес. Если кто-то уже столкнулся с проблемой и это «одобрили лайками» — доверие к товару резко упадет.

⚡️ Вывод: следите за отзывами и за тем, какие эмоции они вызывают.

Не давайте поводов для сомнений в вашем товаре, в противном случае сомневающихся станет куда больше, чем готовых купить.

#КухняМаркетплейсов

💸 Растут расходы, а не доходы? Пора менять стратегию!

Если комиссии, логистика и реклама начали пожирать прибыль — это не конец света. Это сигнал, что нужно прокачать подход к продажам. Вот конкретные шаги, которые реально работают 👇

🔪 Режьте ассортимент
Оставляйте только маржинальные позиции. Всё, что приносит 8–10% и тонет в конкуренции — в утиль. Ищите товары с рентабельностью от 20% и выше.

Сделайте АВС-анализ и пусть цифры скажут, что реально тянет вашу прибыль вверх.

💰 Поднимайте цену с умом
У вас классный товар и хорошая репутация? Играйте ценой! Иногда снижение цены на 200₽ увеличивает выкуп и приносит больше прибыли.

А ещё — собирайте комплекты. Продавайте не по одной, а по 2–3 штуки. Средний чек растёт, логистика дешевеет.

📦 Оптимизируйте логистику
Грамотно настраивайте работу с ИЛ: чем шире зона доступности, тем выше продажи.

Сокращайте габариты и вес упаковки — это прямой путь к снижению затрат на хранение и доставку.

📸 Улучшайте карточку товара
Отличные фотки, подробное описание, честные отзывы и ваша конверсия начнет расти без трат на рекламу.

При бюджете в 1000₽ рост конверсии всего на 2% на каждом этапе даёт мощный итоговый прирост.

🎯 Реклама с умом
Подключайте плагины, считайте каждую кампанию. Отключайте всё, что не даёт результата. И да — если товар реально нужен, он будет улетать и без рекламы (да, серьёзно).

🚀 Ищите каналы за пределами МП
Собственный сайт, другие маркетплейсы, да даже Авито — это не только про выручку, а еще и про стабильность. Если что-то пойдет не так на одном МП, У вас всегда будут запасные варианты.

🤝 Договаривайтесь с поставщиками
Пересматривайте закупочные цены, ищите альтернативы. Знаете, как сэкономить при той же оборачиваемости? Действуйте.

Договоритесь об оптимальных условиях оплаты. Всё, что можно (упаковку, логистику, плёнку, коробку) включайте в закупочную цену.

Пусть поставщик помогает вам экономить.

⚠️ P.S. Иногда дело вообще не в стратегиях
Бывает, товар просто не нужен. Или ниша мертва. Или карточка сделана из подручных материалов на коленке. Проверьте базу, прежде чем лечить маркетинг.

#КухняМаркетплейсов

🚫 4 признака, что ниша перегрета и вам туда не надо

Ошибка номер один у новичков — бросаться в нишу, где «все зарабатывают миллионы». А потом «бац»: бюджет слился, а товар пылится на складе. Почему? Потому что ниша давно вскипела, и туда уже банально не зайдешь.

Вот вам конкретные сигналы, что лучше пройти мимо 👇

📉 Дикий демпинг и маржа в районе нуля
Загляните в карточки топов. Если они торгуют почти по себестоимости (с учётом логистики и комиссий), значит, идёт ценовая война. Новички и даже «старички» сбрасывают цену, чтобы зацепить хоть что-то. Хотите работать в минус? Нет? Тогда не лезьте.

👑 Ниша под контролем 1–2 продавцов
Если 70–80% выручки забирают пара гигантов с тысячами отзывов и жирными рекламными бюджетами — добро пожаловать в олигополию. Пробиться туда будет тяжело, дорого и в 90% случаев бессмысленно.

💸 Космические рекламные ставки
Когда в топе выдачи по ключам у всех трафареты по 40₽, и даже на 2–3 странице идет активная реклама — это тревожный звонок.

Скорее всего, вы просто не сможете пробиться в видимую зону и при этом остаться в плюсе. Осознание, сколько реально стоит привлечь один заказ в такой нише резко охлаждает пыл.

📦 Один товар, сто названий — и всё одинаковое
Если выдача утыкана одними и теми же позициями «с одного китайского завода» и отличия только в логотипе и цене — это тупик. Вас будут сравнивать только по цене, про какую-то уникальность можно забыть.

⚠️ Важно
Да, продавать «как у других» можно. Но только если вы не десятый в списке и не вчера зашли. Лезть последним — значит, просто подложить себе мину под финансы.

🔍 Вывод
Не ведитесь на красивые цифры оборота. Анализируйте глубже. Важен баланс: спрос, конкуренция и ваша потенциальная прибыль.

Если ниша перегрета — ищите другую.

#КухняМаркетплейсов

📦 Как выбрать фулфилмент, чтобы потом не кусать локти?

Выбор фулфилмента — это как выбирать гонщика для болида: если тормозит — всё, приехали (точнее, не приехали). Вот на что стоит обращать внимание, чтобы не разочароваться в выборе 👇

⚡️ Скорость решает всё
Если заказы висят днями, готовьтесь к минусам в рейтинге и потере клиентов. Убедитесь, что фулфилмент работает быстро, особенно в горячие периоды вроде 11.11 и Black Friday. Опоздали — деньги мимо.

📈 Масштабируемость или «а если завтра 5000 заказов?»
Бизнес растёт? Круто! А справится ли ваш партнёр с нагрузкой? Хороший фулфилмент легко переключается с 50 на 5000 заказов в месяц, без паники и завалов.

🛠 Не только коробки собирать
Классно, если фулфилмент умеет не только паковать. Доставка из Китая, хранение, учёт — полный фарш. Это не блажь, это реальный плюс в гибкости и удобстве.

🚚 Логистика не на авось
Партнёр должен возить товар через проверенные ТК. Задержки, возвраты, испорченные нервы — всё это не про нормальный фулфилмент. Логистика должна работать как швейцарские часы.

🖥 Технологии и прозрачность
Личный кабинет, где видно всё от сборки до доставки — must have. Никакого «мы вам позже расскажем», полный контроль = меньше сюрпризов.

📢 Отзывы и кейсы
Не стесняйтесь просить кейсы и отзывы. Нормальные сервисы не прячут свою репутацию. Кейсы и честный фидбэк от других клиентов покажут, можно ли доверять фулфилменту или пора разворачиваться и искать дальше.

💰 Цена
Дёшево ≠ выгодно. Сэкономите на фулфилменте и потеряете на проблемах с клиентами. Ищите баланс между ценой и качеством. И да, хорошие партнёры стоят своих денег.

👉 Ваша логистика — это ваша репутация. Не доверяйте её тем, кто «вроде норм». Выбирайте с умом.

#КухняМаркетплейсов

🎯 Как рекламировать дешёвые товары и не влететь в минус?

📉 Классика: вы заводите товар за 300–400 рублей, кидаете его в рекламу и ждёте, когда посыплются заказы. А в итоге имеете ДРР 50–100% и жирный минус в отчётах. Как же быть?

😤 С дешёвыми товарами работают другие правила
Здесь стандартные подходы не годятся. Почему? Всё дело в марже.

После комиссий, логистики и налогов от ваших 300 рублей остаётся максимум 50–70 рублей, если повезёт. И что вы на них собираетесь рекламировать? Один клик у конкурентов может стоить 40–50 рублей. Всё, приехали. Экономика не бьётся вообще.

🧠 Когда реклама дешевого товара может сработать (но не факт)
Только если у вас карточка с суперконверсией вкупе с минимальными рекламными затратами.

💎 Карточка должна быть безупречна
SEO, отзывы, цена — всё должно быть отточено до идеала. Ваша задача сделать так, чтобы каждый второй или третий клик превращался в заказ.

✋ Реклама — только ручками!
Забудьте про автостратегии, иначе МП сожрёт ваш бюджет быстрее, чем вы моргнёте.

🔍 Продвижение в поиске — вариант
Вы платите процент только за продажу. Если процент в адеквате (скажем, 15–20%), шанс выйти в плюс есть. Но ДРР контролировать всё равно нужно.

🚫 Трафареты — опасно
Минимальный клик на том же Ozon — 7 рублей. Для товара за 300 рублей — это почти приговор. Пользуйтесь только в том случае, если умеете танцевать с бубном и готовы к жёсткому контролю расходов и ДРР.

🛠 Если реклама не работает:
— Выжмите максимум из SEO
— Поиграйте с ценой (без демпинга)
— Стимулируйте отзывы всеми доступными способами

📉 ДРР зашкаливает?
Смотрите на ставки конкурентов. Если они лезут в небеса — может, стоит вообще выключить рекламу или оставить только ПВП.

⚠️ Вывод:
Реклама дешёвых товаров — это не про «запустил и пошло». Это про колоссально точную работу. Либо у вас карточка-конфетка и точечная реклама с минимальными ставками, либо вы просто сжигаете деньги.

#КухняМаркетплейсов

🚨 Главная ошибка, из-за которой селлеры выходят из игры

Это про тех, кто до сих пор продаёт по кругу одни и те же 3 артикула. Если вы хотите остаться на маркетплейсе, то забудьте про «узкий, но стабильный ассортимент». Сейчас это билет в один конец.

⛔️ Нет новинок — нет бизнеса
Когда-то можно было жить с парой товаров в ассортименте. Но времена изменились — теперь без регулярных новинок вас просто съедят. И вот почему:

1️⃣ Акции без ассортимента — как рыбак без удочки
Если у вас в продаже всего несколько артикулов, забудьте про участие в акциях. Они требуют не только скидок, но и разнообразия.
А если вы будете гонять один и тот же товар из акции в акцию — рано или поздно упрётесь в ноль по марже.

Можно, конечно, отказаться от участия и «переждать». Но тогда готовьтесь к качелям: вне акций — спад продаж и космический ДРР, в акциях — временный подъём, но вместе с ним и просадка по прибыли.

2️⃣ Склейки и реклама — всё мимо
Без ассортимента не будет нормальных склеек. А без склеек — никакой оптимизации рекламного бюджета.

3️⃣ Тренды не предупреждают — они просто исчезают
Ваш товар — бестселлер прошлого сезона? Сегодня он уже вяло доживает свои дни. Тренды меняются молча. Кто не успел, тот идёт в утиль.

4️⃣ Новинки — ваша броня от копипастеров
Удачный товар скопируют за неделю. А потом ещё пять продавцов зальют его в плюс-минус такой же упаковке. И вот вы уже не уникальны, а просто один из.

📆 Как часто запускать новинки?
Каждый месяц. Раньше хватало раз в квартал, но не сейчас.

Да, есть ниши-исключения — продукты питания, запчасти, расходники. Там можно сидеть на одном товаре годами. Но если вы не один из них — не обольщайтесь.

💥 Зато теперь есть больше шансов для новичков!
Топы больше не сидят на вершине вечно. Заходите с новыми товарами, а не пихайте всем подряд прошлогодний залежавшийся артикул.

✅ Итог простой: новинки — это кислород. Без них вы просто задохнетесь.

#КухняМаркетплейсов

📊 Какие показатели нужно мониторить на ВБ?

Хотите стабильно зарабатывать, а не играть в рулетку? Тогда держите список того, на что нужно регулярно обращать внимание.

🔥 Ежедневный контроль:
• Кол-во и сумма заказов в целом
• Динамика заказов в целом
• Продажи по артикулам за сегодня / вчера
• Динамика по артикулам
• Позиции по основным ключам на топовых товарах
• Негативные отзывы (сразу отрабатываем, не копим)
• Рекламный бюджет по каждому артикулу
• СПП и скидки — ставим «красивые» цены
• Остатки и приоритет складов
• Цены и динамика конкурентов

🚨 Если в течение пары дней видим, что продажи падают — бьём тревогу.

Значит, пора копать глубже: что именно пошло не так, какие метрики просели первыми.

📅 Еженедельный контроль:
• Динамика трафика в карточку
• Конверсии в корзину
• Конверсии в заказ
• Процент выкупа
• CTR
• Общее количество заказов
• Общая динамика продаж
• Финансовые метрики карточки

🌙 Ежемесячный контроль:
• Чистая прибыль в общем и по каждому артикулу
• Рентабельность в общем и по каждому артикулу
• Средняя стоимость логистики по каждому артикулу
• Стоимость складских процессов по каждому артикулу
• ДРР бренда и склейки

💡 Хотите играть в долгую и стабильно расти? Тогда этот чеклист — не рекомендация, а инструкция по выживанию.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

🚨 Что делать при падении продаж?

👀 Если ваши заказы начали таять, как лёд весной — главное не паниковать. Продажи не падают просто так. У каждой цифры есть своя причина. Давайте вместе пройдёмся по самым популярным «граблям», на которые наступают даже опытные продавцы.

📉 Трафик: был да сплыл
Причины, по которым могло стать меньше показов и переходов:
• вы не вошли в акцию и улетели с радаров
• откатились в рекламе или по органике
• пропали из полок конкурентов либо же упала ваша позиция в них

⚙️ Не всегда проблема кроется в карточке. Причиной снижения трафика также может быть: праздничный день, когда все заняты шашлыками, смена погоды, пятница, общее падения трафика на площадке, сезонный спад интереса к товару, снижение спроса в нише или по конкретным ключевым запросам, запуск крупной акции, которая перетянула внимание покупателей или же агрессивный демпинг со стороны конкурента в полках.

Если всё-таки просадка происходит именно в нашей карточке, включаем режим «спасение трафика»: пробуем новые форматы рекламы, заходим в акции, корректируем цену, расширяем семантику. Если юнитка позволяет — поднимаем СРМ или увеличиваем бюджет.

📍 Какая позиция по ключам?
Позиции могут проседать по разным причинам: мощная акция у конкурентов повлияла на ранжирование, проиграли рекламный аукцион, на каком-то складе закончились остатки, сменился сезон и клиенты переключились на другие модели, ну или классика — баг со стороны ВБ.

Сейчас арк уже не даёт такого буста, как раньше, чаще всего CTR падает, а вместе с ним и позиции. Действуем в зависимости от ситуации: запускаем рекламу или выкупы, влетаем в акции, срочно отгружаем склады.

Тестим всё — арк, поиск, арк+поиск на фиксированные фразы и отслеживаем, что реально поднимает карточку вверх.

⚔️ Анализ конкурентов
Новые продавцы, похожие товары, демпинг в полках — всё это делит трафик на всех.

Сюда же попадает ситуация со склейкой — если вы недавно ее пересобрали, вполне возможно, что товары внутри склейки начали конкурировать между собой, и один из артикулов теперь просто перетягивает заказы на себя.

📉 Что по СПП?
СПП может меняться незаметно для нас, но не для наших продаж. Ещё недавно ВБ щедро раздавал высокую СПП и радовал клиентов низкой ценой, а уже сегодня по ряду товаров можно увидеть просадку — СПП упала, цена выросла и это сразу ударило по спросу.

👀 Упало все, кроме показов?
Если показы остались на прежнем уровне, но при этом упали другие показатели воронки (переходы в карточку, добавление в корзину и заказы), нужно разобрать каждый шаг воронки и понять, что изменилось. Тут в помощь:
• новые фото
• работа с отзывами
• работа с ценой

Конверсии в корзину нужно держать под особым контролем. Чаще всего просадка здесь связана с тем, что рядом в полках сидит конкурент с более вкусной ценой, либо у вас сверху висят отпугивающие негативные отзывы.

✅ Вывод
За каждым падением продаж всегда стоят конкретные причины, главное смотреть трезво, опираясь на цифры, а не на догадки.

Не факт, что дело в карточке и не всегда нужно сразу бежать что-то переделывать — иногда достаточно переждать день-два и кабинет снова зазеленеет. Но и игнорировать просадку нельзя, ведь в таком случае можно не успеть вовремя разобраться с проблемой.

#КухняМаркетплейсов

🤖 Как тестировать CTR?

🔥 Готовы разобраться, как реально оценить кликабельность карточек, а не просто надеяться на удачу? Тогда поехали — без воды, только жёсткие факты и рабочие схемы.

📍 Используем аукционы
Если вы тестируете через аукцион — вы на правильном пути. Там можно задать чёткие ключи и конкретную зону показа (поиск).

А вот если вы тестируете через арк... 80% трафика улетит в полки, а значит, полученные данные будут ни о чём. CTR в таких условиях — мираж.

📍 Тестируем запросы
Можно взять 3–4 ВЧ-запроса и пустить по ним тест (минимум 5000 показов).

А можно пойти шире — собрать группу из ВЧ, СЧ и НЧ запросов. Главное — фильтруйте их заранее: только то, что реально подходит вашей категории, тогда результат будет вменяемым.

📍 Сервисы и инструменты
Например, ВБ может прогнать ваши фото через встроенный A/B тест — удобно, но не без подводных камней. Перед запуском обязательно разберитесь по каким ключам идёт тест и в границе ли трафика тестируются ваши фото.

⚠️ Помните: на СЧ и НЧ ключах CTR всегда выше, чем на ВЧ.

Советую тестить только на ВЧ, потому что основные продажи сидят именно в топе выдачи.

💡 Как узнать CTR конкурента?

🔍 А/Б тест чужих фоток
Берёте фото конкурента 1 и конкурента 2, запускаете тест и смотрите, какая из картинок рвёт.

🔍 Использовать фотку конкурента на своей карточке
Если товар похож — почему бы и нет? Выходите на топ-позицию, получаете CTR и делаете выводы. Быстро, нагло, эффективно.

🔍 Метод китайских партнеров
Создаёте карточку, поднимаете в выдаче, тестите. Далее отменяете заказы и оплачиваете штраф.

💬 CTR — не гадание на кофейной гуще. Хотите продавать, а не просто висеть в каталоге? Учитесь понимать цифры, аналитику и грамотно тестировать.

#КухняМаркетплейсов

💰 Можно ли заработать на «странных» товарах? Можно. Но не всем.

🧐 Водонепроницаемый чехол-сердечко, мини-вентилятор для лица или пикми-указка — звучит как шутка, но на таких штуках люди делают десятки (а кто-то и сотни) тысяч.

И нет, это не магия. Это математика + стратегия + чёткий расчёт. И немного интуиции, конечно.

💥 Почему «необычка» не для тех, кто хочет на расслабоне

📌 Люди вообще не понимают, что вы продаёте
Придётся объяснять. Фото, видео, короткие ролики, внятное УТП, блок с ответами на вопросы, отзывы — всё должно работать как единая воронка. Иначе пролистают, не поняв, зачем им вообще ваше устройство.

📌 Продаёте не товар, а результат
Не «мини-массажёр», а «способ вернуть себе лицо 2017 года за 5 минут в день». Поняли разницу? Это и есть обучающий маркетинг.

📌 То, что зашло в Китае, у нас может провалиться
Другой менталитет. У нас не верят в чудо за 399₽. Если хотите хоть каких-то продаж, вы должны показать, доказать и разжевать.

🔥 Сезонка — для тех, кто не тормозит

📍 Кто начал в мае — уже опоздал
Начинать работу с летними товарами надо уже в марте, запускать рекламу — в апреле. Не успели? Ждите следующего года.

📍 Карточка должна быть готова ДО пика
Отзывы, визуал с «эффектом желания», тест связок. Хотите зайти в сезон с нуля — подготовьтесь по-взрослому.

📍 Учитывайте инерцию спроса
Дачные товары — пик в июне, смерть в июле. Зимние перчатки — старт в сентябре и неактуальность после второй метели.

📍 Конец сезона нужно планировать заранее
Либо вы успеваете всё распродать, либо платите за хранение и грызёте локти до следующего года.

🧠 Формула простая:
Сезонка + понятный спрос = нормальная прибыльная модель.

В пик — рывок, вне сезона — спокойная стабильность, итог — доход без паники и истерик

💬 Вывод
Хотите зарабатывать? Учитесь анализировать. Потому что продукт — это просто вещь на прилавке. Бизнес — это модель, аналитика, сегментация, маржа и повторяемость.

#КухняМаркетплейсов

📈 Что реально двигает карточку в поиске?

🔥 Самое время освежить знания: что на самом деле влияет на продвижение карточек — без воды и догадок.

🚛 Логистика
До 40% веса в системе ранжирования даёт скорость доставки. Хотите в топ? Ускоряйтесь. Иначе конкуренты вас обгонят, даже если у вас всё красиво и вкусно.

💥 Акции теперь в два уровня
— Крупные распродажи = мощный буст
— Маленькие акции тоже влияют на ранжирование, но не так сильно

📊 Продажи и конверсия имеют от 5% до 25% веса, всё зависит от ниши и сборки.

📢 Реклама
Фактор, который влияет на уровне ИЛ, только его вес сильно размывается из-за смежных критериев, влияющих на процентное распределение (та же конверсия).

⭐️ Остальные параметры
Рейтинг (3-10%), лояльность (1-2%) и описание карточки (до 1%) — тоже влияют на продвижение, но в меньшей степени.

📌 Нужно помнить
Вес каждого фактора может меняться от ситуации к ситуации. Сдвиг всего на 1% в вашу сторону может принести плюс 100 тысяч к обороту по одной карточке. Но и малейшая ошибка в расчётах или неудачное решение легко этот прирост обнулит.

⚠️ Игнорировать «крохотные» проценты — ошибка не меньше, чем забить на юнитку.

Строить стратегию на усреднённых цифрах — путь в никуда. Каждую карточку нужно разбирать отдельно: в её выдаче, среди её конкурентов, в её собственной динамике.

#КухняМаркетплейсов

🔧 Как не уйти в минус при новой комисcии WB?

💥 Недавно Wildberries «обрадовал» селлеров ростом комиссии. Но паниковать не вариант. Вот чёткий план, как адаптироваться и не остаться в минусе.

🔍 Пересмотрите ассортимент
— Убирайте из ассортимента всё, что не даёт маржу или продаётся кое-как
— Проведите ABC-анализ и поймите, какие товары тянут вас вниз, а какие реально приносят деньги
— Если вы уже и раньше сидели на марже до 10%, есть повод задуматься — может, пора заняться аналитикой еще раз и сменить категорию?

💰 Поднимите цену (с умом)
— Тестируйте повышение на 5–10%, не резко, поэтапно
— Не трогайте весь ассортимент сразу, сохраняйте баланс. Клиенты это оценят

🚚 Логистика
— Используйте склады рядом с крупными агломерациями
— Если работаете по FBO, попробуйте перевести часть клиентов на FBS
— Сторонние фулфилменты могут быть выгоднее чем логистика WB, сравнивайте

🎁 Прокачайте товары
— Используйте допродажи, такие как аксессуары, допы и т.д.
— Продавайте наборы и комплекты, дабы увеличить чек

📦 Расширяйте горизонты
Рассмотрите вариант выхода за пределы WB (Ozon, Яндекс.Маркет), там тоже есть покупатели.

✂️ Режем переменные расходы
Пересчитайте все переменные расходы: логистику, фулфилмент, маркетинг, зарплаты, аренду. Где-то тут утекает ваша прибыль.

💄 Не бойтесь менять категорию
Наценка x2 уже не вывозит, x3 — на грани. Нужно искать ниши с x4–x5. Они есть, но нужно глубже копать и внимательнее считать.

⚡️ Вывод
Рынок — не уютное кресло. Перестраивайтесь, действуйте и сохраняйте холодную голову!

#КухняМаркетплейсов #wildberries

💰 Главное фото — ваш недооценённый продавец

📸 Хоть цена и остается ключевым фактором в выборе товара, именно главное фото решает, кликнут ли по вашей карточке или прокрутят мимо. Особенно, если рядом с вами такие же товары за такую же цену.

И вот тут 80% продавцов наступают на одни и те же грабли:

🚫 Клеят пёструю обложку, льют море лишнего текста и используют «творческий» дизайн, который нравится только им.

А потом начинается головоломка: почему у конкурента с белым фоном продаж в два раза больше, чем у меня?

⬜️ Белый фон — ваше визуальное оружие

Когда лента пестрит всеми красками мира, белый фон становится спасательным кругом.

Как ни странно, но он выделяется. Он даёт глоток свежего воздуха, цепляет глаз на фоне визуального шума.

Это особенно проявляется в недорогих товарах, где клиент быстро скроллит и не вдумывается — белый фон тормозит взгляд и даёт шанс на клик.

🔍 Товар должен быть крупным

Мелкие изображения — мимо кассы. Если ваш товар занимает треть фото, он просто теряется.

Большой товар визуально кажется важнее. Эффект масштаба никто не отменял.

🧠 Контраст и читаемость

Не кладите серый товар на такой же серый фон. Не лепите текст, который не разобрать без лупы.

Даже если вам кажется, что это «стильно», алгоритм и покупатель — не вы. Они воспринимают карточку по другим правилам.

🎯 Минимализм продаёт

Один акцент, одно УТП.

Не превращайте карточку в ярмарку — простота бьёт креатив, если креатив мешает понять, что вы продаёте.

На старте всегда выигрывает вариант «просто и понятно», а не «гениально, но непонятно».

⚔️ Сравните себя с конкурентами

Откройте выдачу и найдите себя среди остальных.

Если ваша карточка теряется — значит, кликов будет мало. А без кликов не будет продаж. Даже если у вас суперцена и отличная юнит-экономика — визуал всё похерит.

#КухняМаркетплейсов