Сегодня же хочу поделиться о другом способе сокращения расходов на продвижение —
Конечно, и здесь есть свои плюсы и минусы.
➕ Плюсы: стоимость рекламы равна себестоимости товара. Также это недорогой способ тестить рекламные гипотезы в блогах различной тематики.
➖ Минусы: реклама, скорее всего, не будет такого высокого качества, как если бы вы оплатили рекламу у крупного блогера. И сами блогеры, работающие по бартеру – микроблогеры до 10к подписчиков.
Подойдет на старте, если ваш бюджет ограничен и есть время для подбора большого количества блогеров. Да их нужно много. Пара мелких блогера по бартеру погоды не сделают.
На что обращаем внимание при выборе блогера на бартер?
— Лояльность аудитории (люди любят мелких блогеров за отсутствие частой рекламы и проплаченных рекомендаций).
— Обратите внимание на рилс, самый выигрышный формат — сторис+рилс (блогер может быть и маленьким, но охваты рилс большими).
— Накрутки.
— Контент выходит постоянно и давно.
Еще один бонус — самовыкуп.
Обязательно просите блогера, выкупить товар (за ваш счет) по нужному ключу. И написать подробный отзыв с качественными фото.
Так вы убьете сразу 3 зайца: продвижение, отзыв и реклама.
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ну что, ребята, ситуация накаляется. РВБ всерьез взялись за аудит обязательств "ВБ Девелопмент". Выяснилось, что долг перед РВБ перевалил за 30 миллиардов рублей, а обязательства по контрактам не выполняются. Это прямой удар по доступу к новым логистическим объектам, что, конечно, осложняет жизнь всем — и производителям, и продавцам.
💼 РВБ уже задумались, не передать ли все контракты другим подрядчикам, чтобы всё-таки завершить стройки в срок. Так что, будем следить за развитием событий!
#КухняМаркетплейсов #Wildberries #склады
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Выбрали крутой товар, закупили, сделали огонь карточку, запустил рекламу, а прибыль... ноль!
Давай разберёмся, что пошло не так. Отмечайте то, что относится к вам:
— Не определили свою целевую аудиторию.
— Конкурентов в категории больше, чем вы думали.
— Нет отзывов или их мало.
— Завысили цену просто потому что "так захотелось".
— Не подключили трафик на карточку.
— Оставили вопросы и возражения клиентов без ответа.
— Доставка медленнее, чем у конкурентов.
— Товар упакован дешево и неаккуратно.
— Много возвратов из-за брака или несоответствия описанию.
— Контент и инфографика на карточке делались на скорую руку, без анализа конкурентов.
Что получилось?
Даже один из этих пунктов может сжигать вашу прибыль. Время выписать все ошибки и пройтись именно по этим моментам!
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎯 Экспресс-доставка на Wildberries: что это значит для нас, селлеров?
Wildberries сделали ход конем — запустили новый раздел «Экспресс-доставка», который обещает доставку товара всего за 4 часа! Для старта эта опция доступна в Москве, Питере и Владимире, но скоро подключат и другие регионы.
Для нас, продавцов, это реальный шанс выйти на новый уровень — быстрая доставка сейчас в тренде.
Эта модель продаж не только увеличивает видимость товаров, но и даёт возможность привлекать клиентов за счёт скорости доставки, что особенно важно в условиях растущего спроса на оперативные сервисы🚀
#Wildberries #КухняМаркетплейсов #Доставка
Wildberries сделали ход конем — запустили новый раздел «Экспресс-доставка», который обещает доставку товара всего за 4 часа! Для старта эта опция доступна в Москве, Питере и Владимире, но скоро подключат и другие регионы.
Для нас, продавцов, это реальный шанс выйти на новый уровень — быстрая доставка сейчас в тренде.
Эта модель продаж не только увеличивает видимость товаров, но и даёт возможность привлекать клиентов за счёт скорости доставки, что особенно важно в условиях растущего спроса на оперативные сервисы🚀
#Wildberries #КухняМаркетплейсов #Доставка
Сегодня в офис компании Wildberries была осуществлена попытка незаконного проникновения Владислава Бакальчука с вооруженной охраной.
Сообщили в пресс-службе WB.
Никаких встреч с Владиславом и его представителями в офисах компании не было запланировано.
Каких еще нежданных гостей ждать Wildberries?
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
12 сентября 2024 года было принято решение о создании Комитета, а 16 сентября состоялось его первое заседание. На встрече выбрали председателя Комитета — Ольгу Орлову и её заместителя — Егора Хиврича, который также является членом нашей команды.
Главные цели Комитета — создание благоприятных условий для предпринимателей на цифровых платформах, поддержка субъектов МСП, а также повышение цифровой грамотности предпринимателей.
✔️ Особое внимание уделено проекту «ОПОРА СТАРТ» и курсу «Бизнес-Консультант WB». Этот курс, разработанный совместно с Wildberries, помогает разобраться во всех аспектах работы на крупнейшем маркетплейсе страны.
Успешное завершение курса позволяет предпринимателям получить знак верификации на платформе Wildberries.
🔥 Егор Хиврич, заместитель председателя Комитета, рассказал, что Студия Маши Копытиной дает возможность всем тем, кто обучился на менеджера маркетплейса, пройти практику, получить опыт работы в сфере электронной торговли, а также получить трудоустройство по новой профессии.
Комитет планирует сосредоточиться на нескольких ключевых направлениях: создание новых каналов сбыта для бизнеса на цифровых платформах, реализация программ обучения для предпринимателей, защита их интересов в сфере электронной торговли и др. Эти меры позволят представителям малого и среднего бизнеса не только начать, но и успешно развивать свои предприятия на цифровых платформах.
✔️ В рамках некоторых направлений Ольга Орлова предложила сосредоточиться на проекте "ОПОРА СТАРТ" и образовательном курсе «Бизнес-Консультант», разработанном совместно с Wildberries.
Этот дистанционный курс дает возможность обучиться профессии «Бизнес-консультант» (менеджер маркетплейса) и начать свой бизнес, оказывая услуги по ведению бизнес-кабинетов для других предпринимателей на маркетплейсах.
Курс будет полезен как для тех, кто уже работает на Wildberries, так и для тех, кто только планирует начать.
Для записи на курс «Бизнес-Консультант Wildberries» обращайтесь к куратору проекта «ОПОРА-СТАРТ» в ВОО «ОПОРЫ РОССИИ» по тел.: 89956184847.
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хочешь быть на виду у конкурентов?
Тогда пора разобраться, как управлять показами в полках и рекомендациях!
Многие заметили, что заказы чаще идут не через поиск, а через карточки товаров. Только вот проблема: ваш товар не всегда мелькает в рекомендациях рядом с топовыми конкурентами, и вы теряете трафик! 😤
Секрет в том, что полки (реклама в карточках товара или на главной) работают по алгоритму, и вы не можете их отключить, но можешь управлять выдачей!
Вот что влияет на твою позицию в полках:
— Категория товара
— Рекламная ставка
— Визуальное сходство товара
— Выручка и конверсии
— Цена
🚀 Совет: играйте со ставками! Минимальная ставка в АРК — 100₽, но если ваши конкуренты платят больше, то они будут выше в полках. Поднимайте ставку с шагом 10-50₽ (в зависимости от ниши) и следите за изменением позиции. Да, коэффициент в полках работает понижающе, так что фактически за 1000 показов вы заплатите меньше!
Что можно предпринять еще?
Сделайте свою карточку конфеткой для алгоритма ВБ, чтобы она сама мелькала у конкурентов. Как это провернуть?
Ловите схему:
🔍 Шаг 1: ищем топовую карточку конкурента по релевантному запросу (используйте ключи с высоким спросом).
💥 Шаг 2: находим карточку и переходим в неё.
💡 Шаг 3: если ваша карточка уже там в рекомендациях — заказываем её сами. Чем больше таких выкупов, тем вы выше подниметесь в глазах алгоритма.
А если вашего товара нет в рекомендациях конкурента?
Наращивайте объёмы: увеличивайте продажи и конверсии через других конкурентов, где вы уже есть. Инвестируйте в рекламу — деньги работают на вас. Чем больше роста карточки, тем быстрее алгоритм начнёт её толкать всё выше и выше. ВБ обожает зарабатывать, а значит, чем лучше ваши показатели, тем охотнее вас будут "забрасывать" в новые места — к новым конкурентам или даже на главную! 🔝
💡 Наша практика показывает: выручка, цена и визуальное сходство — три кита, на которых строится успех в полках.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Тогда пора разобраться, как управлять показами в полках и рекомендациях!
Многие заметили, что заказы чаще идут не через поиск, а через карточки товаров. Только вот проблема: ваш товар не всегда мелькает в рекомендациях рядом с топовыми конкурентами, и вы теряете трафик! 😤
Секрет в том, что полки (реклама в карточках товара или на главной) работают по алгоритму, и вы не можете их отключить, но можешь управлять выдачей!
Вот что влияет на твою позицию в полках:
— Категория товара
— Рекламная ставка
— Визуальное сходство товара
— Выручка и конверсии
— Цена
🚀 Совет: играйте со ставками! Минимальная ставка в АРК — 100₽, но если ваши конкуренты платят больше, то они будут выше в полках. Поднимайте ставку с шагом 10-50₽ (в зависимости от ниши) и следите за изменением позиции. Да, коэффициент в полках работает понижающе, так что фактически за 1000 показов вы заплатите меньше!
Что можно предпринять еще?
Сделайте свою карточку конфеткой для алгоритма ВБ, чтобы она сама мелькала у конкурентов. Как это провернуть?
Ловите схему:
🔍 Шаг 1: ищем топовую карточку конкурента по релевантному запросу (используйте ключи с высоким спросом).
💥 Шаг 2: находим карточку и переходим в неё.
💡 Шаг 3: если ваша карточка уже там в рекомендациях — заказываем её сами. Чем больше таких выкупов, тем вы выше подниметесь в глазах алгоритма.
А если вашего товара нет в рекомендациях конкурента?
Наращивайте объёмы: увеличивайте продажи и конверсии через других конкурентов, где вы уже есть. Инвестируйте в рекламу — деньги работают на вас. Чем больше роста карточки, тем быстрее алгоритм начнёт её толкать всё выше и выше. ВБ обожает зарабатывать, а значит, чем лучше ваши показатели, тем охотнее вас будут "забрасывать" в новые места — к новым конкурентам или даже на главную! 🔝
💡 Наша практика показывает: выручка, цена и визуальное сходство — три кита, на которых строится успех в полках.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Вообще опросы от WB — это очень яркий маркер и предвестник изменений. Так было ранее, а потому стоит рассмотреть вопрос детальнее.
Так в опросе от WB был вопрос об опции «защиты от заказных отзывов конкурентов».
🧐 Если такой вопрос был, значит функционал либо уже готов, либо находиться на этапе реализации.
Как это можно реализовать технически?
Сегодня на рынке есть сервис, который позволяет увидеть аккаунты, которые оставляют негативные отзывы всем конкурентам, и ставят положительные оценки бренду, как правило одному.
Информация эта тянется от WB — а значит сам WB ею владеет.
Могу предположить, что они могут воспользоваться этой логикой, чтобы отклонять отзывы аккаунтов с такой активностью. Есть вероятность, что в будущем эту опцию WB может вовсе монополизировать.
✔️ Также можно не учитывать отзывы без текста от новых аккаунтов. Или малые группы раздач — где 7-10 человек ставят оценки друг другу.
Такая активность одних и тех же аккаунтов на одни и те же артикулы легко прослеживается, а значит ее можно ограничить.
🤝 Возможно, WB сейчас тестирует новые барьеры модерации — какие-то станут регулярными, а более жесткая модерация превратится в платную опцию — как вариант, войдет в состав Джема.
WB редко спрашивает о теории, это полноценная оценка качества пользовательского опыта , за этим скрывается определение приоритетов реализации решений.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности первого фото: соотношение кликов к показам.
📸 Первое фото — как первое свидание с клиентом. Если оно не цепляет, то до корзины не дойдет. И чем больше трафика зайдет на карточку, тем больше заказов и ниже стоимость продвижения.
⚡️ Как и когда тестируем CTR?
Тестируем его всегда: и на новых карточках, и на старых, и при смене сезонов. Вот пара проверенных вариантов:
✔️ ВАРИАНТ 1: Тестируем вручную
— Фотосессия, выбираем лучшее первое фото.
— Крутим рекламу на это фото (примерно на 2000₽).
— Оцениваем CTR не по всей кампании, а по 3-5 целевым ключам.
— На следующий день — новое фото, та же схема.
— 3-4 варианта, нашли лучшее фото — погнали в продвижение! 💥
✔️ ВАРИАНТ 2: Через сервисы.
Например, сервисы типа Марплу — рабочая тема! 🔥 Да, бывает погрешность, но разницу между CTR 1.7% и 4.5% заметите сразу.
Как это работает:
— Запускаете рекламную кампанию с нужными ключами.
— Заходите в Марплу (или аналогичный сервис) и запускаете А/В тест на 3-5 фото.
— Ставьте минимум 2000 показов на каждое фото, и смотрите результаты.
💡 Пусть не всегда сервисы идеальны, но они точно покажут, где ваша карточка реально кликабельна.
Какой способ выбираете? Тестируете вручную или доверяете сервисам? Пишите в комменты! 👇
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM