🔵Ozon вводит новые правила в Договор по FBS, realFBS и акциям
Про FBS и realFBS
С 13 июня 2023 года закрепили в п. 3.7 и 3.9 Приложения №2, что вместо временных блокировок продаж начнём тарифицировать отправления с отменами и просрочками отгрузки. За каждую такую посылку вне зависимости от количества нарушений будем брать 1.5% от стоимости товаров, но не меньше 20 ₽ и не больше 700 ₽.
Тарифы для новой услуги уже добавили в «Комиссии и тарифы», но пока будут тестировать её с небольшой группой продавцов. Об участии в тесте и о полноценном запуске услуги расскажут отдельным письмом.
Про акции
С 8 июня 2023 года в п. 13 (в) Регламента по продвижению начнёт действовать уточнение, что продавец полностью соглашается со сроками и условиями акции, если оставляет в ней товары, которые система добавила автоматически. Удалить товары или уменьшить их количество в каждой акции можно до определённой даты.
⚖️Интересное решение — вместо блокирования продаж, взять шраф. На практике это может быть выгоднее для селлера, ведь на время блокировки замораживаются все продажи.
🧐На счет изменения в акциях — теперь нужно быть внимательнее и следить за попаданием товара в акцию, так как "пожаловаться" на неправомерную продажу (а ведь можно и в минус уйти) будет нельзя.
#Ozon #продажи #FBS #realFBS
Про FBS и realFBS
С 13 июня 2023 года закрепили в п. 3.7 и 3.9 Приложения №2, что вместо временных блокировок продаж начнём тарифицировать отправления с отменами и просрочками отгрузки. За каждую такую посылку вне зависимости от количества нарушений будем брать 1.5% от стоимости товаров, но не меньше 20 ₽ и не больше 700 ₽.
Тарифы для новой услуги уже добавили в «Комиссии и тарифы», но пока будут тестировать её с небольшой группой продавцов. Об участии в тесте и о полноценном запуске услуги расскажут отдельным письмом.
Про акции
С 8 июня 2023 года в п. 13 (в) Регламента по продвижению начнёт действовать уточнение, что продавец полностью соглашается со сроками и условиями акции, если оставляет в ней товары, которые система добавила автоматически. Удалить товары или уменьшить их количество в каждой акции можно до определённой даты.
⚖️Интересное решение — вместо блокирования продаж, взять шраф. На практике это может быть выгоднее для селлера, ведь на время блокировки замораживаются все продажи.
🧐На счет изменения в акциях — теперь нужно быть внимательнее и следить за попаданием товара в акцию, так как "пожаловаться" на неправомерную продажу (а ведь можно и в минус уйти) будет нельзя.
#Ozon #продажи #FBS #realFBS
🔵Ozon покажет отчет по «Индексу локализации»
Открыли в «Аналитике» раздел «География продаж» для всех продавцов на FBO и FBS. Кроме отчёта «Кластеры» там появился ещё один очень важный для вас отчёт — «Индекс локализации». Он показывает сводку за предыдущие 14 дней:
— сколько ваших товаров, откуда и куда уехало к покупателям;
— данные по каждому товару — куда его заказывают и откуда он едет к покупателю;
— какой процент заказов уезжает к покупателям с локального склада — эту информацию показываем и на главной странице.
Как новый отчёт повлияет на вашу работу
📦 На FBO
С 1 июля 2023 года «Индекс локализации» начнёт влиять на стоимость логистики на FBO. Она станет до 2 раз дешевле при высоком индексе, а при низком — немного подорожает.
‼️ На поставки кросс-докингом и через вРЦ, которые вы передадите с 27 мая по 1 июля, снизили тариф по многим направлениям до 30%.
🚚 На FBS
Локализация не будет влиять на стоимость логистики.
13 июня в 14:00 по мск проведут вебинар «Индекс локализации» — регистрируйтесь.
😉Как всегда маркетплейс (и он в этом не одинок) старается всех селлеров затянуть любыми средствами в работу по модели FBO.
#Ozon #продажи #FBS #FBO
Открыли в «Аналитике» раздел «География продаж» для всех продавцов на FBO и FBS. Кроме отчёта «Кластеры» там появился ещё один очень важный для вас отчёт — «Индекс локализации». Он показывает сводку за предыдущие 14 дней:
— сколько ваших товаров, откуда и куда уехало к покупателям;
— данные по каждому товару — куда его заказывают и откуда он едет к покупателю;
— какой процент заказов уезжает к покупателям с локального склада — эту информацию показываем и на главной странице.
Как новый отчёт повлияет на вашу работу
📦 На FBO
С 1 июля 2023 года «Индекс локализации» начнёт влиять на стоимость логистики на FBO. Она станет до 2 раз дешевле при высоком индексе, а при низком — немного подорожает.
‼️ На поставки кросс-докингом и через вРЦ, которые вы передадите с 27 мая по 1 июля, снизили тариф по многим направлениям до 30%.
🚚 На FBS
Локализация не будет влиять на стоимость логистики.
13 июня в 14:00 по мск проведут вебинар «Индекс локализации» — регистрируйтесь.
😉Как всегда маркетплейс (и он в этом не одинок) старается всех селлеров затянуть любыми средствами в работу по модели FBO.
#Ozon #продажи #FBS #FBO
🟡Я.Маркет увеличит скидку за свой счёт
Я.Маркет может увеличить скидки на товары и компенсировать разницу продавцу. Для этого нужно указать порог, до которого селлер готов снизить цену за свой счёт. Если Маркет не увеличивает скидку, товар продаётся по полной цене.
Что бы получить софинансирование скидов нужно в каталоге в новом столбце «Порог для скидки с Маркетом» указать комфортную для вас цену с учётом скидки. В подсказке к полю будет рекомендованная цена для каждого товара. Пороговую цену лучше поставить ниже рекомендованной, чтобы получать софинансирование скидки с наибольшей вероятностью. Я.Маркет сам рассчитывает необходимость скидки для каждого товара.
🤔Что-то не совсем понятно зачем это все делается.
Из предложенного примера ясно, что товар продается за 1 000 ₽ и селлер готов снизить цену за свой счёт на 50 ₽. Т.е. порог для скидок с Я.Маркетом — 950 ₽. В итоге, если цена на товар будет 900 ₽, то селлер заплатит 50 ₽ и Маркет заплатит 50 ₽.
Если цена 800 ₽, то селлер — 50 ₽, а Маркет — 150 ₽.
Если цена 960 ₽, то 20 ₽ и 20 ₽ соответственно.
Если Я.Маркет на софинансирует скидку, то товар продастся за 1 000 ₽.
Звучит интересно... Но вопрос, по какому принципу Я.Маркет принимает решение софинансировать скидку?
Выглядит все как СПП в WB😉
#ЯндексМаркет #продажи
Я.Маркет может увеличить скидки на товары и компенсировать разницу продавцу. Для этого нужно указать порог, до которого селлер готов снизить цену за свой счёт. Если Маркет не увеличивает скидку, товар продаётся по полной цене.
Что бы получить софинансирование скидов нужно в каталоге в новом столбце «Порог для скидки с Маркетом» указать комфортную для вас цену с учётом скидки. В подсказке к полю будет рекомендованная цена для каждого товара. Пороговую цену лучше поставить ниже рекомендованной, чтобы получать софинансирование скидки с наибольшей вероятностью. Я.Маркет сам рассчитывает необходимость скидки для каждого товара.
🤔Что-то не совсем понятно зачем это все делается.
Из предложенного примера ясно, что товар продается за 1 000 ₽ и селлер готов снизить цену за свой счёт на 50 ₽. Т.е. порог для скидок с Я.Маркетом — 950 ₽. В итоге, если цена на товар будет 900 ₽, то селлер заплатит 50 ₽ и Маркет заплатит 50 ₽.
Если цена 800 ₽, то селлер — 50 ₽, а Маркет — 150 ₽.
Если цена 960 ₽, то 20 ₽ и 20 ₽ соответственно.
Если Я.Маркет на софинансирует скидку, то товар продастся за 1 000 ₽.
Звучит интересно... Но вопрос, по какому принципу Я.Маркет принимает решение софинансировать скидку?
Выглядит все как СПП в WB😉
#ЯндексМаркет #продажи
🟣WB запускает краткосрочную акцию: «НА МИНИМАЛКАХ»
Всего 72 часа, с 3 по 5 июня, будет проводиться акция
Продвижение:
— выдача на первом баннере на главной странице сайта и в приложении;
— реклама в push-уведомлениях;
— товары-участники будут подняты вверх в сортировке по популярности и выделены специально плашкой.
😳WB уже себя даже не утруждают подробностями — просто забубенивают новую акцию. Помимо этой акции действует еще 6...
#Wildberries #акции #продвижение #продажи
Всего 72 часа, с 3 по 5 июня, будет проводиться акция
Продвижение:
— выдача на первом баннере на главной странице сайта и в приложении;
— реклама в push-уведомлениях;
— товары-участники будут подняты вверх в сортировке по популярности и выделены специально плашкой.
😳WB уже себя даже не утруждают подробностями — просто забубенивают новую акцию. Помимо этой акции действует еще 6...
#Wildberries #акции #продвижение #продажи
🟡Я.Маркет поможет продать возвраты
Теперь можно продавать возвращённые товары как уценённые. Для этого нужно добавить товар в каталог прямо на странице возврата, и он попадёт в Уценку (новое название раздела ресейла).
Больше не нужно оставлять заявку или писать в службу поддержки. Продавать уценённые и подержанные товары сразу могут все магазины, подключённые по моделям FBS, DBS и Express.
Как лучше продавать уценку
— Укажите скидку 5% и более от минимальной цены на новый товар. Лучше всего продаются товары со скидкой 20-30%.
— Загрузите фотографии товара и всех его дефектов и опишите его состояние. Чтобы покупателю было проще принять решение о покупке, используйте распространённые формулировки — посмотреть их можно в Справке.
— Подготовьте гарантию продавца — она потребуется для некоторых категорий товаров. Сейчас на Маркете 5% возвратов уценённых товаров, а гарантийных обращений — всего 0,2% от числа возвратов.
— Подключите буст продаж и кешбэк баллами Плюса, чтобы повысить лояльность и уменьшить количество отмен.
Там же мы рассказали о специальном Telegram-канале об уценке и поделились советами, как лучше продавать подержанные товары.
👍Хороший способ слить остатки, б/у или неликвидные товары.
😉Кстати, в обычных магазинах витринные образцы не всегда продают со скидкой.
#ЯндексМаркет #продажи
Теперь можно продавать возвращённые товары как уценённые. Для этого нужно добавить товар в каталог прямо на странице возврата, и он попадёт в Уценку (новое название раздела ресейла).
Больше не нужно оставлять заявку или писать в службу поддержки. Продавать уценённые и подержанные товары сразу могут все магазины, подключённые по моделям FBS, DBS и Express.
Как лучше продавать уценку
— Укажите скидку 5% и более от минимальной цены на новый товар. Лучше всего продаются товары со скидкой 20-30%.
— Загрузите фотографии товара и всех его дефектов и опишите его состояние. Чтобы покупателю было проще принять решение о покупке, используйте распространённые формулировки — посмотреть их можно в Справке.
— Подготовьте гарантию продавца — она потребуется для некоторых категорий товаров. Сейчас на Маркете 5% возвратов уценённых товаров, а гарантийных обращений — всего 0,2% от числа возвратов.
— Подключите буст продаж и кешбэк баллами Плюса, чтобы повысить лояльность и уменьшить количество отмен.
Там же мы рассказали о специальном Telegram-канале об уценке и поделились советами, как лучше продавать подержанные товары.
👍Хороший способ слить остатки, б/у или неликвидные товары.
😉Кстати, в обычных магазинах витринные образцы не всегда продают со скидкой.
#ЯндексМаркет #продажи
🟡Я.Маркет с 21 июня закроет продвижение с оплатой за клик для производителей
Вместо продвижения ставками будет Буст продаж.
Полки
Отключат старый способ оплаты. Придется скопировать кампании или заново настроить вручную. Полки будут такими же, но с оплатой за 1 000 показов, а не за клик.
Статистика по прошлым периодам
26 июня закроют статистику по продвижению за клик из кабинета. Если будет нужна статистика для анализа прошлых периодов, скачайте отчёт заранее в кабинете производителя:
Статистика → Продвижение товаров → Сформировать отчёт
🤬Переход с кликов на показы позиционируют как лучший способ продвижения для кампаний, которые хотят обеспечить трафик и максимальный охват аудитории для бренда. Но, если смотреть по факту, то плюс тут безусловно для Яндекса. При этом бюджеты будут постепенно увеличиваться за счет крупных рекламодателей, сделав Полки сложным инструментом для новичков.
В общем нужно в оба смотреть, что в итоге получится👀
#ЯндексМаркет #продвижение #продажи
Вместо продвижения ставками будет Буст продаж.
Полки
Отключат старый способ оплаты. Придется скопировать кампании или заново настроить вручную. Полки будут такими же, но с оплатой за 1 000 показов, а не за клик.
Статистика по прошлым периодам
26 июня закроют статистику по продвижению за клик из кабинета. Если будет нужна статистика для анализа прошлых периодов, скачайте отчёт заранее в кабинете производителя:
Статистика → Продвижение товаров → Сформировать отчёт
🤬Переход с кликов на показы позиционируют как лучший способ продвижения для кампаний, которые хотят обеспечить трафик и максимальный охват аудитории для бренда. Но, если смотреть по факту, то плюс тут безусловно для Яндекса. При этом бюджеты будут постепенно увеличиваться за счет крупных рекламодателей, сделав Полки сложным инструментом для новичков.
В общем нужно в оба смотреть, что в итоге получится👀
#ЯндексМаркет #продвижение #продажи
🟡Я.Маркет будут проводить открытые аукционы для закупки товаров у поставщиков
Реализовали новую возможность для поставщиков — открытые аукционы на закупку товаров.
Любой магазин или бренд, зарегистрированный как поставщик на Я.Маркете сможет участвовать в аукционе. Участники смогут видеть цены на товары других участников аукциона, а также иметь возможность изменять условия своих предложений в процессе конкурса.
Сервис самостоятельно находил поставщиков и закупал у них товары, однако аукцион позволит сделать этот процесс более прозрачным.
🤔Фактически Я.Маркет хочет проводить торги, чтобы закупить самостоятельно товары для последующей продажи на своей площадки.
Скажем, они видят, что какой-то селлер хорошо торгует карандашами в Рязани, а вот сам Маркет там карандаши не продает. Тогда они запускают аукцион и покупают по самой выгодной цене карандаши и уже от своего лица продают их в Рязани.
Таким образом ребята хотят поднять процент собственных продаж (сейчас он около 25%).
🧐Нечто похожее проворачивает Amazon — вытесняя со своей площадки успешные бизнесы, замещая их собственными продажами аналогичных товаров.
В общем хотят не только наполнить склады, чтобы доставлять быстрее... собственно как они позиционируют всю эту историю.
#ЯндексМаркет #продажи
Реализовали новую возможность для поставщиков — открытые аукционы на закупку товаров.
Любой магазин или бренд, зарегистрированный как поставщик на Я.Маркете сможет участвовать в аукционе. Участники смогут видеть цены на товары других участников аукциона, а также иметь возможность изменять условия своих предложений в процессе конкурса.
Сервис самостоятельно находил поставщиков и закупал у них товары, однако аукцион позволит сделать этот процесс более прозрачным.
🤔Фактически Я.Маркет хочет проводить торги, чтобы закупить самостоятельно товары для последующей продажи на своей площадки.
Скажем, они видят, что какой-то селлер хорошо торгует карандашами в Рязани, а вот сам Маркет там карандаши не продает. Тогда они запускают аукцион и покупают по самой выгодной цене карандаши и уже от своего лица продают их в Рязани.
Таким образом ребята хотят поднять процент собственных продаж (сейчас он около 25%).
🧐Нечто похожее проворачивает Amazon — вытесняя со своей площадки успешные бизнесы, замещая их собственными продажами аналогичных товаров.
В общем хотят не только наполнить склады, чтобы доставлять быстрее... собственно как они позиционируют всю эту историю.
#ЯндексМаркет #продажи
🟡Я.Маркет выкупил товары российского подразделения adidas
Я.Маркет выкупил больше 50 тыс. вещей из коллекций всех категорий adidas, включая лимитированные капсулы.
Ассортимент пополнился обувью, одеждой и аксессуарами adidas для спорта (бега, футбола, тренинга, тенниса, плавания, баскетбола и других видов) и для повседневной жизни с коллекциями adidas Originals. Среди предложений маркетплейса появилась широкая линейка кроссовок культовых обувных франшиз бренда — таких как Stan Smith, Superstar, Continental 80, NMD, Falcon, Ultraboost, 4D, Terrex и других. Началась продажа товаров из лимитированных коллекций — Y-3, Stella McCartney, Pharrell Williams, Pusha T, Paolina Russo, Jeremy Scott, Human Made, Lego и другие.
😉Я.Маркет решили привлечь новый сегмент покупателей или приодеть собственных сотрудников — новая корпоративная форма🤣
#ЯндексМаркет #продажи
Я.Маркет выкупил больше 50 тыс. вещей из коллекций всех категорий adidas, включая лимитированные капсулы.
Ассортимент пополнился обувью, одеждой и аксессуарами adidas для спорта (бега, футбола, тренинга, тенниса, плавания, баскетбола и других видов) и для повседневной жизни с коллекциями adidas Originals. Среди предложений маркетплейса появилась широкая линейка кроссовок культовых обувных франшиз бренда — таких как Stan Smith, Superstar, Continental 80, NMD, Falcon, Ultraboost, 4D, Terrex и других. Началась продажа товаров из лимитированных коллекций — Y-3, Stella McCartney, Pharrell Williams, Pusha T, Paolina Russo, Jeremy Scott, Human Made, Lego и другие.
😉Я.Маркет решили привлечь новый сегмент покупателей или приодеть собственных сотрудников — новая корпоративная форма🤣
#ЯндексМаркет #продажи
Audio
🟣WB поделились подкастом о продаже в категории Книги
Алексей Кузьменко, руководитель товарной категории «Книги», рассказал о развитии сегмента книжной продукции на WB, тенденциях рынка, предпочтениях покупателей, а также о том, как подготовиться к высокому сезону и на что обратить внимание продавцам книг, чтобы повысить свои доходы.
👍Очень нужная информация в преддверии летнего сезона, когда школьникам и студентам нужно готовиться к экзаменам и следующему учебному году.
#Wildberries #продажи
Алексей Кузьменко, руководитель товарной категории «Книги», рассказал о развитии сегмента книжной продукции на WB, тенденциях рынка, предпочтениях покупателей, а также о том, как подготовиться к высокому сезону и на что обратить внимание продавцам книг, чтобы повысить свои доходы.
👍Очень нужная информация в преддверии летнего сезона, когда школьникам и студентам нужно готовиться к экзаменам и следующему учебному году.
#Wildberries #продажи
🟡Я.Маркет сделают ценообразование умнее
С 5 июля ценообразование станет гибче — были улучшены алгоритмы, которые могут управлять предложениями.
Они оперативно анализируют спрос, цены и товары конкурентов, маржинальность в категории и другие факторы. Также учитывают дальность доставки: умное ценообразование может сработать, если стоимость логистики выходит дороже.
Как это работает
— Если цена на товар станет выше — продавец получает больше денег.
— Если ниже — то Я.Маркет софинансируем эту скидку или полностью компенсируем её.
⚗️Умное ценообразование — эксперимент с ограниченным числом участников-продавцов. Если он завершится успешно, улучшенные алгоритмы продолжат работать для всех.
❗️Если продавец получил дополнительный доход от продажи, то ему начислят сумму за услугу.
Отдельно в отчетах можно увидеть:
— Стоимость услуги умного ценообразования, а в актах — внутри услуги размещения на витрине.
— Также в отчёте по заказам рассчитают, сколько дополнительного дохода принесли продажи с умным ценообразованием.
💰Т.е. умное ценообразование будет отдельной услугой, за которую нужно платить. Конечно, при условии, что алгоритмы отрабатывают правильно, такая автоматизация очень удобна и позволит существенно сократить время на работу с ценообразованием👍
#ЯндексМаркет #продажи #ЛичныйКабинет
С 5 июля ценообразование станет гибче — были улучшены алгоритмы, которые могут управлять предложениями.
Они оперативно анализируют спрос, цены и товары конкурентов, маржинальность в категории и другие факторы. Также учитывают дальность доставки: умное ценообразование может сработать, если стоимость логистики выходит дороже.
Как это работает
— Если цена на товар станет выше — продавец получает больше денег.
— Если ниже — то Я.Маркет софинансируем эту скидку или полностью компенсируем её.
⚗️Умное ценообразование — эксперимент с ограниченным числом участников-продавцов. Если он завершится успешно, улучшенные алгоритмы продолжат работать для всех.
❗️Если продавец получил дополнительный доход от продажи, то ему начислят сумму за услугу.
Отдельно в отчетах можно увидеть:
— Стоимость услуги умного ценообразования, а в актах — внутри услуги размещения на витрине.
— Также в отчёте по заказам рассчитают, сколько дополнительного дохода принесли продажи с умным ценообразованием.
💰Т.е. умное ценообразование будет отдельной услугой, за которую нужно платить. Конечно, при условии, что алгоритмы отрабатывают правильно, такая автоматизация очень удобна и позволит существенно сократить время на работу с ценообразованием👍
#ЯндексМаркет #продажи #ЛичныйКабинет