О бусте продаж на Я.Марете
✔️ Сразу проясню, буст продаж — инструмент, который толкает ваши товары на самые первые позиции в выдаче, категории и крутит их за пределами маркетплейса с помощью рекламы Яндекса Директа.
Для продвижения товаров с помощью буста необходимо назначить им ставки — процент от цены, который готов заплатить за продажу. При этом оплата происходит только в случае, если пользователь купит и получит товар, без оплаты за показы и клики.
✔️ Из-за того, что буст работает по принципу аукциона второй цены, итоговая ставка всегда выходит ниже. Например, если вы установили ставку 5%, а ваш ближайший конкурент — 4%, то вам придется заплатить всего лишь 4,01%.
Такая схема работает на всех площадках рекламы, за исключением Директа, где спишется назначенная ставка.
💰 На продвижение товаров с помощью буста уходит всего 3-4% от выручки на Маркете. Применяя его ко всем товарам, конверсия будет равна 18%, для акционных предложений — 25%.
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #продвижение
✔️ Сразу проясню, буст продаж — инструмент, который толкает ваши товары на самые первые позиции в выдаче, категории и крутит их за пределами маркетплейса с помощью рекламы Яндекса Директа.
Для продвижения товаров с помощью буста необходимо назначить им ставки — процент от цены, который готов заплатить за продажу. При этом оплата происходит только в случае, если пользователь купит и получит товар, без оплаты за показы и клики.
✔️ Из-за того, что буст работает по принципу аукциона второй цены, итоговая ставка всегда выходит ниже. Например, если вы установили ставку 5%, а ваш ближайший конкурент — 4%, то вам придется заплатить всего лишь 4,01%.
Такая схема работает на всех площадках рекламы, за исключением Директа, где спишется назначенная ставка.
💰 На продвижение товаров с помощью буста уходит всего 3-4% от выручки на Маркете. Применяя его ко всем товарам, конверсия будет равна 18%, для акционных предложений — 25%.
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #продвижение
Как настроить буст продаж на Яндекс.Маркете правильно?
🔸 Запускайте буст на большую часть ассортимента. Так проще протестировать инструмент и почувствовать эффект в продажах. Для запуска первой кампании можно использовать 10 000 бонусов, которые даёт Маркет.
🔸 Ориентируйтесь на рекомендованные ставки. Снижайте их только в том случае, если затраты на продвижение вредят маржинальности.
🔸 Контролируйте цены. Если они в рынке, показов и продаж будет больше.
🔸 Усиливайте буст для приоритетных товаров. Нового ассортимента, акционных предложений.
🔸 Комбинируйте буст с другими способами продвижения. Например, с акциями и кэшбеком баллами Плюса. Так конверсия в заказ будет выше.
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #продвижение
🔸 Запускайте буст на большую часть ассортимента. Так проще протестировать инструмент и почувствовать эффект в продажах. Для запуска первой кампании можно использовать 10 000 бонусов, которые даёт Маркет.
🔸 Ориентируйтесь на рекомендованные ставки. Снижайте их только в том случае, если затраты на продвижение вредят маржинальности.
🔸 Контролируйте цены. Если они в рынке, показов и продаж будет больше.
🔸 Усиливайте буст для приоритетных товаров. Нового ассортимента, акционных предложений.
🔸 Комбинируйте буст с другими способами продвижения. Например, с акциями и кэшбеком баллами Плюса. Так конверсия в заказ будет выше.
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #продвижение
Товар на Ozon продавался, продавался хорошо и резко перестал — что делать?
🔥 Вывела крутую теорию, которая оказалась рабочей.
Ранее основными факторами работы с карточкой были:
— Определение рыночной цены товара.
— Высокий CTR на первой картинке.
— Наличие товара на складе.
Ну и плюс второстепенные пункты, меньше влияющие на продажи, например, количество отзывов.
✔️ Также заметила, что количество отзывов не всегда играет решающую роль в пользу покупки, в отличии от цены товара.
Но все же забивать на отзывы не стоит, особенно негативные, особенно если негатив стоит вверху страницы товара. Если вовремя не решить эту проблему, то поверьте, начнется потеря клиентов и выручки.
Что делать?
Выкупайте свой товар, пишите положительные отзывы. Нам надо, чтобы именно они были на самом видном месте.
✔️ Также, если вы уже занимались самовыкупом, просто отредактируйте штук 5 своих же отзывов. После этого они поднимутся наверх.
Если не сработало, придется повышать рейтинг. Схема, в принципе, такая же: выкуп + 5 звезд на товар.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #продвижение
🔥 Вывела крутую теорию, которая оказалась рабочей.
Ранее основными факторами работы с карточкой были:
— Определение рыночной цены товара.
— Высокий CTR на первой картинке.
— Наличие товара на складе.
Ну и плюс второстепенные пункты, меньше влияющие на продажи, например, количество отзывов.
✔️ Также заметила, что количество отзывов не всегда играет решающую роль в пользу покупки, в отличии от цены товара.
Но все же забивать на отзывы не стоит, особенно негативные, особенно если негатив стоит вверху страницы товара. Если вовремя не решить эту проблему, то поверьте, начнется потеря клиентов и выручки.
Что делать?
Выкупайте свой товар, пишите положительные отзывы. Нам надо, чтобы именно они были на самом видном месте.
✔️ Также, если вы уже занимались самовыкупом, просто отредактируйте штук 5 своих же отзывов. После этого они поднимутся наверх.
Если не сработало, придется повышать рейтинг. Схема, в принципе, такая же: выкуп + 5 звезд на товар.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #продвижение
🔵 Ozon отключат Продвижение в поиске для новинок и товаров без регулярных продаж
❌Скоро прекратят запускать продвижение в поиске для товаров:
— у которых не было ни одного заказа за предыдущие 14 дней;
— которые появились в продаже меньше 30 дней назад.
Такие позиции не получится добавить в «Продвижение в поиске».
☝🏻А для тех, что были добавлены раньше, приостановят продвижение. Можно будет:
— оставить товары в «Продвижении в поиске» — автоматически запустят для них продвижение, когда у товара появится хотя бы один заказ и/или пройдёт 30 дней после появления товара на площадке;
— удалить их из инструмента и добавить в трафареты.
#Ozon #продвижение
❌Скоро прекратят запускать продвижение в поиске для товаров:
— у которых не было ни одного заказа за предыдущие 14 дней;
— которые появились в продаже меньше 30 дней назад.
Такие позиции не получится добавить в «Продвижение в поиске».
☝🏻А для тех, что были добавлены раньше, приостановят продвижение. Можно будет:
— оставить товары в «Продвижении в поиске» — автоматически запустят для них продвижение, когда у товара появится хотя бы один заказ и/или пройдёт 30 дней после появления товара на площадке;
— удалить их из инструмента и добавить в трафареты.
#Ozon #продвижение
🔵 Ozon добавили вкладку с общей аналитикой
С 17 апреля добавили вкладку «Аналитика», где показывают, как трафареты и продвижение в поиске вместе и по отдельности влияют на продажи товаров.
📄В аналитике покажут:
— сколько денег потратили на продвижение и какую долю от оборота составляет эта сумма;
— количество заказов и сумму продаж, которые принесло продвижение по разным моделям оплаты (за клик, показы и заказы);
— какую долю от суммы продаж товаров с продвижением составляют рекламные расходы;
— CTR — отношение числа кликов по товару к числу показов;
— стоимость заказа, клика, которые это продвижение принесло;
— как меняется количество кликов, показов и заказов в течение периода продвижения.
✅Под графиком будут данные за весь выбранный период, который выберете.
#Wildberries #продвижение
С 17 апреля добавили вкладку «Аналитика», где показывают, как трафареты и продвижение в поиске вместе и по отдельности влияют на продажи товаров.
📄В аналитике покажут:
— сколько денег потратили на продвижение и какую долю от оборота составляет эта сумма;
— количество заказов и сумму продаж, которые принесло продвижение по разным моделям оплаты (за клик, показы и заказы);
— какую долю от суммы продаж товаров с продвижением составляют рекламные расходы;
— CTR — отношение числа кликов по товару к числу показов;
— стоимость заказа, клика, которые это продвижение принесло;
— как меняется количество кликов, показов и заказов в течение периода продвижения.
✅Под графиком будут данные за весь выбранный период, который выберете.
#Wildberries #продвижение
Как увеличить продажи на Я.Маркет
Итак, для увеличения продаж, селлер должен:
🔸 Иметь корректные категории товаров
Смотрим на конкурентов, куда же без них.
🔸 Иметь привлекательные изображения
Тут надо тестировать, рендер на белом или яркая картинка — выбор за вами.
🔸 Иметь заполненные характеристики
Заполните все поля, это облегчит покупателям поиск вашего продукта.
🔸 Иметь описание с ключевыми словами
Нужно написать так, чтобы люди захотели купить у вас. Помочь могут нейросети, ключевые слова и, конечно, капелька креативности.
🔸 Иметь объединенные карточки
Объединенные карточки удобны для клиентов — проще поиск, видны все отзывы. Может показаться, что больше толку от множества отдельных карточек, мол, они будут заметнее в поиске. Но маркетплейс это учел и не будет спрашивать вашего мнения, при поиске покажет сразу несколько ваших карточек. Поэтому лучше уж самим.
🔸 Установить подходящую цену
Нужна такая, чтобы выходить в плюс, а не в ноль или даже минус. Но сильно не заигрываетесь и попытайтесь установить стоимость на уровне цены конкурентов.
🔸 Включить буст продаж
🔸 Участвовать в акциях
🔸 Установить порог для скидок с Маркетом
Покупатель увидит что-то одно: стоимость с бустом или стоимость с соинвестированием. Решите, что для вашей категории сейчас важнее.
🔸 Работать с личным менеджером по продвижению
#КухняМаркетплейсов #ЯндексМаркет #продвижение
Итак, для увеличения продаж, селлер должен:
🔸 Иметь корректные категории товаров
Смотрим на конкурентов, куда же без них.
🔸 Иметь привлекательные изображения
Тут надо тестировать, рендер на белом или яркая картинка — выбор за вами.
🔸 Иметь заполненные характеристики
Заполните все поля, это облегчит покупателям поиск вашего продукта.
🔸 Иметь описание с ключевыми словами
Нужно написать так, чтобы люди захотели купить у вас. Помочь могут нейросети, ключевые слова и, конечно, капелька креативности.
🔸 Иметь объединенные карточки
Объединенные карточки удобны для клиентов — проще поиск, видны все отзывы. Может показаться, что больше толку от множества отдельных карточек, мол, они будут заметнее в поиске. Но маркетплейс это учел и не будет спрашивать вашего мнения, при поиске покажет сразу несколько ваших карточек. Поэтому лучше уж самим.
🔸 Установить подходящую цену
Нужна такая, чтобы выходить в плюс, а не в ноль или даже минус. Но сильно не заигрываетесь и попытайтесь установить стоимость на уровне цены конкурентов.
🔸 Включить буст продаж
🔸 Участвовать в акциях
🔸 Установить порог для скидок с Маркетом
Покупатель увидит что-то одно: стоимость с бустом или стоимость с соинвестированием. Решите, что для вашей категории сейчас важнее.
🔸 Работать с личным менеджером по продвижению
#КухняМаркетплейсов #ЯндексМаркет #продвижение
🔵 Ozon выключат старый интерфейс «Продвижение в поиске»
❌В середине мая полностью перейдут на новый интерфейс продвижения в поиске. С момента отключения старого интерфейса:
— товары из всех активных кампаний в старом интерфейсе переедут в новый. Ставки будут те же, что и в старом интерфейсе;
— переключиться на старый интерфейс больше не получится;
— статистики по кампаниям из старого интерфейса больше не будет, но все показатели по товарам и заказам будут доступны на новой вкладке;
— из вкладки «Детализация» можно будет открывать кампании старого интерфейса, но исключительно для просмотра — поменять в них ставки не получится.
☝🏻Если управляете продвижением с помощью Performance API:
— обновите методы — для получения списка товаров, установки ставок для каждого товара, удаления товаров из продвижения в поиске;
— добавьте методы, которых раньше не было — для получения конкурентных ставок за заказ и для включения/отключенияпродвижения для каждого отдельного товара.
#Ozon #продвижение
❌В середине мая полностью перейдут на новый интерфейс продвижения в поиске. С момента отключения старого интерфейса:
— товары из всех активных кампаний в старом интерфейсе переедут в новый. Ставки будут те же, что и в старом интерфейсе;
— переключиться на старый интерфейс больше не получится;
— статистики по кампаниям из старого интерфейса больше не будет, но все показатели по товарам и заказам будут доступны на новой вкладке;
— из вкладки «Детализация» можно будет открывать кампании старого интерфейса, но исключительно для просмотра — поменять в них ставки не получится.
☝🏻Если управляете продвижением с помощью Performance API:
— обновите методы — для получения списка товаров, установки ставок для каждого товара, удаления товаров из продвижения в поиске;
— добавьте методы, которых раньше не было — для получения конкурентных ставок за заказ и для включения/отключенияпродвижения для каждого отдельного товара.
#Ozon #продвижение
Зачем WB тестирует синонимы?
Кратко и по делу: алгоритм подбирает логический синоним запроса и начинает анализировать.
Тест должен показать уровень конверсии карточки на другой, но похожей позиции, тут может быть два исхода:
🔸 конверсия осталась такой же: алгоритм будет показывать одну выдачу для двух разных запросов.
🔸 конверсия изменилась: WB поймет, что люди вкладывают разные смыслы в два синонимичных запроса и выдача будет отличаться.
Бритва и бритвенный станок — простой пример синонимичных запросов с одной и той же выдачей.
#Wildberries #КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара #продвижение
Кратко и по делу: алгоритм подбирает логический синоним запроса и начинает анализировать.
Тест должен показать уровень конверсии карточки на другой, но похожей позиции, тут может быть два исхода:
🔸 конверсия осталась такой же: алгоритм будет показывать одну выдачу для двух разных запросов.
🔸 конверсия изменилась: WB поймет, что люди вкладывают разные смыслы в два синонимичных запроса и выдача будет отличаться.
Бритва и бритвенный станок — простой пример синонимичных запросов с одной и той же выдачей.
#Wildberries #КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара #продвижение
Трафарет закончился: забудьте про равномерное распределение дневного бюджета
➖ Раньше мы использовали функцию «Равномерное распределение в течение дня», чтобы дневной бюджет в кампаниях с ручным управлением ставками не расходовался слишком быстро. Это не влияло на конечное количество целевых действий, теперь эта опция больше не работает.
«Радостная» обнова не затронет количество кликов и показов — они будут продолжать поступать том же количестве, правда за более короткий срок.
Когда дневной бюджет заканчивается, кампания останавливается до следующего дня.
Чтобы кампания работала дольше и получала больше целевых действий, придется потратиться на более внушительный дневной бюджет🥲
Хотите больше кликов в пределах дневного бюджета?
✅ Используйте автостратегию — система начнет сама управлять ставками, что даст вам максимальный эффект от использования бюджета на показы и клики.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #Продвижение
➖ Раньше мы использовали функцию «Равномерное распределение в течение дня», чтобы дневной бюджет в кампаниях с ручным управлением ставками не расходовался слишком быстро. Это не влияло на конечное количество целевых действий, теперь эта опция больше не работает.
«Радостная» обнова не затронет количество кликов и показов — они будут продолжать поступать том же количестве, правда за более короткий срок.
Когда дневной бюджет заканчивается, кампания останавливается до следующего дня.
Чтобы кампания работала дольше и получала больше целевых действий, придется потратиться на более внушительный дневной бюджет🥲
Хотите больше кликов в пределах дневного бюджета?
✅ Используйте автостратегию — система начнет сама управлять ставками, что даст вам максимальный эффект от использования бюджета на показы и клики.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #Продвижение
Ошибки при запуске буста на Я.Маркете
Топ 3 ошибок, которые я наблюдаю чаще всего:
🔸Не использовать весь потенциал буста.
Если подключить к бусту всего пару категорий по минимальной ставке и делать упор на собственные акции, будьте уверены, что ваши продажи пойдут вниз.
🔸Ставить максимальную ставку, не учитывая ассортимент.
Чтобы буст приносил заветную прибыль, важно рассчитать нужную ставку для разных товаров или товарных групп, иначе снова появится риск получить печальную картину продаж.
🔸Не попасть в буст-блоки из-за высокой цены.
Для того чтобы клиент мог увидеть товар на буст-блоках, его цена с учетом всех скидок не должна быть выше минимальной на Я.Маркете.
#КухняМаркетплейсов #ЯндексМаркет #продвижение
Топ 3 ошибок, которые я наблюдаю чаще всего:
🔸Не использовать весь потенциал буста.
Если подключить к бусту всего пару категорий по минимальной ставке и делать упор на собственные акции, будьте уверены, что ваши продажи пойдут вниз.
🔸Ставить максимальную ставку, не учитывая ассортимент.
Чтобы буст приносил заветную прибыль, важно рассчитать нужную ставку для разных товаров или товарных групп, иначе снова появится риск получить печальную картину продаж.
🔸Не попасть в буст-блоки из-за высокой цены.
Для того чтобы клиент мог увидеть товар на буст-блоках, его цена с учетом всех скидок не должна быть выше минимальной на Я.Маркете.
#КухняМаркетплейсов #ЯндексМаркет #продвижение