🔥🔥🔥 КЕЙС: Есть ли B2B в Яндекс.Дзене и Mail.Пульсе: кейс Рейтинга Рунета о том, как найти сложную аудиторию
К этому кейсу я шёл очень долго, более полугода. Слишком уж он неоднозначный: здесь нет истории успешного успеха и повторить этот опыт довольно сложно. Но, лично я горжусь этим проектом, потому что он заставил нас мобилизовать (и нарастить) всю возможную экспертизу, чтобы делать магию Дзена и Пульса.
Рекомендую к прочтению всем, кто задумывался о том, как пристроить Дзен и Пульс для b2b целей. В статье я постарался рассказать наш путь и что из этого получилось.
И огромное спасибо Анатолию Денисову (главред Рейтинга Рунета) за открытый отзыв:
«Мы используем много каналов для привлечения целевого трафика в рейтинги (в общей сложности 828 кампаний в 6 рекламных системах). Реклама в Дзене и Пульсе отличается максимальной нестабильностью. Настоящие качели от очень хороших результатов сегодня до сжигания бюджета завтра.
В общем, такого шторма в показателях у нас больше нет нигде. Но при этом Тимур и его коллеги постоянно находят идеи для экспериментов, что позволяет рекламе на этих площадках оставаться в целом рентабельной. И ещё хочу отметить очень эффективную и комфортную коммуникацию с Тимуром».
А ниже я приведу основные советы, которые стоит учесть при продвижении сложных b2b проектов в моих любимых платформах:
✦ Все привычные нам бенчмарки (образцы) показателей не подходят для b2b.
✦ Даже CTR в 0,5–0,7% является высоким достижением (когда в b2c и 3% — ничего особенного).
✦ В b2b не стои́т задача снизить ставку. Напротив, ставку приходится агрессивно поднимать, чтобы пробиться в аукционе за наиболее релевантную аудиторию. Снижение же ставки приводит к тому, что алгоритм начинает подмешивать менее качественную аудиторию. Это показал не один десяток экспериментов.
✦ Не сто́ит заигрывать с нативным заходом, когда KPI рекламной кампании — ROI. Так уместно делать, если речь идёт просто о первом касании.
✦ В подобных тематиках выигрывает стратегия, нацеленная на качество пользователей, а не на количество.
✦ Пульс и Дзен отлично друг друга дополняют, надо использовать обе платформы, так как у платформ постоянная болтанка в поиске аудитории.
✦ В b2b, как нигде, больше важна аналитика и оценка промежуточных действий пользователей. Иначе это игра вслепую. Так делать не надо.
✦ Работа с b2b — это постоянные действия с РК. Каждую неделю приходится вносить целый блок изменений. Поэтому если команда не готова к этой деятельности — лучше даже и не начинать.
#Дзен #b2b
К этому кейсу я шёл очень долго, более полугода. Слишком уж он неоднозначный: здесь нет истории успешного успеха и повторить этот опыт довольно сложно. Но, лично я горжусь этим проектом, потому что он заставил нас мобилизовать (и нарастить) всю возможную экспертизу, чтобы делать магию Дзена и Пульса.
Рекомендую к прочтению всем, кто задумывался о том, как пристроить Дзен и Пульс для b2b целей. В статье я постарался рассказать наш путь и что из этого получилось.
И огромное спасибо Анатолию Денисову (главред Рейтинга Рунета) за открытый отзыв:
«Мы используем много каналов для привлечения целевого трафика в рейтинги (в общей сложности 828 кампаний в 6 рекламных системах). Реклама в Дзене и Пульсе отличается максимальной нестабильностью. Настоящие качели от очень хороших результатов сегодня до сжигания бюджета завтра.
В общем, такого шторма в показателях у нас больше нет нигде. Но при этом Тимур и его коллеги постоянно находят идеи для экспериментов, что позволяет рекламе на этих площадках оставаться в целом рентабельной. И ещё хочу отметить очень эффективную и комфортную коммуникацию с Тимуром».
А ниже я приведу основные советы, которые стоит учесть при продвижении сложных b2b проектов в моих любимых платформах:
✦ Все привычные нам бенчмарки (образцы) показателей не подходят для b2b.
✦ Даже CTR в 0,5–0,7% является высоким достижением (когда в b2c и 3% — ничего особенного).
✦ В b2b не стои́т задача снизить ставку. Напротив, ставку приходится агрессивно поднимать, чтобы пробиться в аукционе за наиболее релевантную аудиторию. Снижение же ставки приводит к тому, что алгоритм начинает подмешивать менее качественную аудиторию. Это показал не один десяток экспериментов.
✦ Не сто́ит заигрывать с нативным заходом, когда KPI рекламной кампании — ROI. Так уместно делать, если речь идёт просто о первом касании.
✦ В подобных тематиках выигрывает стратегия, нацеленная на качество пользователей, а не на количество.
✦ Пульс и Дзен отлично друг друга дополняют, надо использовать обе платформы, так как у платформ постоянная болтанка в поиске аудитории.
✦ В b2b, как нигде, больше важна аналитика и оценка промежуточных действий пользователей. Иначе это игра вслепую. Так делать не надо.
✦ Работа с b2b — это постоянные действия с РК. Каждую неделю приходится вносить целый блок изменений. Поэтому если команда не готова к этой деятельности — лучше даже и не начинать.
#Дзен #b2b
Cossa.ru - информационный портал о маркетинге и коммуникациях в цифровой среде.
Есть ли B2B в Яндекс.Дзене и Mail.Пульсе: кейс Рейтинга Рунета о том, как найти сложную аудиторию
Тимур Угулава умеет в Дзене и Пульсе. Регулярная колонка с советами, кейсами и новостями по рекламе на UGC-платформах.
🔥🔥🔥 Как получить конверсии из Яндекс.Дзена в B2B: финансово-юридический кейс
Не только лишь я в завтрашний мир смотрю, то есть делюсь кейсами и практическим опытом. Моя коллега, Настя Коновалова выпустила отличный материал про мои любимые B2B и Яндекс.Дзен.
Слово Насте:
Всем привет! Меня зовут Анастасия Коновалова, являюсь руководителем коммерческого отдела ГК Медиасфера и буквально вчера на сossa.ru вышла моя статья-кейс про B2B в Яндекс.Дзен.
Мой клиент — финансово-юридическая компания, который рассматривал для себя новый канал продвижения и ожидал от Дзена сразу прямых конверсий. Могу сразу сказать, зачастую так не бывает, особенно в B2B!
Как показала практика, важно правильно определять цели и задачи рекламной кампании, уделить должное внимание оптимизации и тогда даже в самом сложном B2B будут результаты.
В статье я рассказываю:
✦ Как снять «розовые очки»
✦ Как работает Яндекс.Дзен в В2В
✦ Какие заголовки и сценарии использовали
✦ Результаты рекламной кампании
✦ Мои рекомендации по Яндекс.Дзену
Подробности по ссылке, переходи, будет интересно! 👌
#дзен #b2b
Не только лишь я в завтрашний мир смотрю, то есть делюсь кейсами и практическим опытом. Моя коллега, Настя Коновалова выпустила отличный материал про мои любимые B2B и Яндекс.Дзен.
Слово Насте:
Всем привет! Меня зовут Анастасия Коновалова, являюсь руководителем коммерческого отдела ГК Медиасфера и буквально вчера на сossa.ru вышла моя статья-кейс про B2B в Яндекс.Дзен.
Мой клиент — финансово-юридическая компания, который рассматривал для себя новый канал продвижения и ожидал от Дзена сразу прямых конверсий. Могу сразу сказать, зачастую так не бывает, особенно в B2B!
Как показала практика, важно правильно определять цели и задачи рекламной кампании, уделить должное внимание оптимизации и тогда даже в самом сложном B2B будут результаты.
В статье я рассказываю:
✦ Как снять «розовые очки»
✦ Как работает Яндекс.Дзен в В2В
✦ Какие заголовки и сценарии использовали
✦ Результаты рекламной кампании
✦ Мои рекомендации по Яндекс.Дзену
Подробности по ссылке, переходи, будет интересно! 👌
#дзен #b2b
Продвижение b2b-компании в Яндекс.Дзене. Кейс UCMS group
Мой коллега, и по совместительству наш проектный руководитель Игорь Михайлов написал новый подробный кейс о том, как работать со сложным b2b в Дзене на примере компании UCMS Group.
Игорь поделился сложностями запуска b2b направления и решениях, которые можно применять в Дзен именно для b2b, и, в частности, рынка аутсорсинга. Рассказал, что делать, если ваш потенциальный клиент — небольшое количество узких специалистов, которых чрезвычайно сложно зацепить таргетингом, а запроса в контексте на ваш продукт у них нет.
В кейсе описаны сценарии, которые мы придумали для статей, концепции креативов, логика подбора визуальной части и общие закономерности работы в b2b. И, конечно, вы узнаете, как получить дочитки по 14 рублей в узкой тематике, а затем переходы на сайт по цене, дешевле контекста.
Короче, много полезного в практической плоскости, рекомендую к изучению.
#b2b
Мой коллега, и по совместительству наш проектный руководитель Игорь Михайлов написал новый подробный кейс о том, как работать со сложным b2b в Дзене на примере компании UCMS Group.
Игорь поделился сложностями запуска b2b направления и решениях, которые можно применять в Дзен именно для b2b, и, в частности, рынка аутсорсинга. Рассказал, что делать, если ваш потенциальный клиент — небольшое количество узких специалистов, которых чрезвычайно сложно зацепить таргетингом, а запроса в контексте на ваш продукт у них нет.
В кейсе описаны сценарии, которые мы придумали для статей, концепции креативов, логика подбора визуальной части и общие закономерности работы в b2b. И, конечно, вы узнаете, как получить дочитки по 14 рублей в узкой тематике, а затем переходы на сайт по цене, дешевле контекста.
Короче, много полезного в практической плоскости, рекомендую к изучению.
#b2b
🧡 Зачем этот канал?
Всем привет! Нас становится всё больше, пора представиться для вновь прибывших.
Зовут меня Тимур Угулава, руковожу digital-агентством «Медиасфера» и с 2018 года плотно подсел на Дзен. Сначала как блогер, а позже и в агентстве запустил отдельное направление, которое сегодня называется «ДзеноПульс». За это время «Медиасфера» получила статус сертифицированного агентства Яндекса по ПромоСтраницам (ex. рекламный кабинет Дзена), написала более 1500 текстов и запустила 1600+ РК, а я сам стал экспертом Яндекса по обучению.
✦ О ЧЕМ ЭТОТ КАНАЛ
Здесь я и команда ДзеноПульс рассказываем о том, как сделать контент-маркетинг эффективным, как правильно применять Дзен, ПромоСтраницы и другие идеологически близкие каналы. Здесь вы найдёте последние новости и инсайты, советы и рекомендации, кейсы и лучшие практики.
А главное — найдете ответ на вопрос: «Чем могут быть полезны эти инструменты для моей компании?».
✦ НАВИГАЦИЯ ПО ТЕМАМ
#подборка — полезные чек-листы и материалы в карточках или списком
#копирайтинг — как писать тексты, которые будут работать
#интерфейс — как разобраться или что меняется в кабинете
#аналитика — советы по работе с данными
#нейросети — как применять ИИ при создании текстов
#обучение — нужные курсы, полезные гайды, записи уроков
#интервью — беру интервью у интересных людей, а иногда они у меня
#маркировка — как не попасть на штрафы за маркировку рекламы
#рекомендация — люди и каналы, которые я готов лично советовать (не реклама!)
#даоИгоряна — шутки и мудрость Игоря Михайлова
✦ НАВИГАЦИЯ ПО КЕЙСАМ
#HoReCa — отели и рестораны
#медицина — фарма и клиники
#косметика — косметика
#ритейл — товары масс спроса
#техника — бытовая и кухонная
#недвижимость — коммерческая и жилая
#авто — автомобили и аксессуары
#eCom — интернет-магазины
#образование — онлайн-курсы и др.
#events — мероприятия
#b2b — сложные услуги b2b
***
И, конечно, наша команда всегда готова запустить для вас сильные рекламные кампании с уклоном в аналитику >>> @timurugulava
Всем привет! Нас становится всё больше, пора представиться для вновь прибывших.
Зовут меня Тимур Угулава, руковожу digital-агентством «Медиасфера» и с 2018 года плотно подсел на Дзен. Сначала как блогер, а позже и в агентстве запустил отдельное направление, которое сегодня называется «ДзеноПульс». За это время «Медиасфера» получила статус сертифицированного агентства Яндекса по ПромоСтраницам (ex. рекламный кабинет Дзена), написала более 1500 текстов и запустила 1600+ РК, а я сам стал экспертом Яндекса по обучению.
✦ О ЧЕМ ЭТОТ КАНАЛ
Здесь я и команда ДзеноПульс рассказываем о том, как сделать контент-маркетинг эффективным, как правильно применять Дзен, ПромоСтраницы и другие идеологически близкие каналы. Здесь вы найдёте последние новости и инсайты, советы и рекомендации, кейсы и лучшие практики.
А главное — найдете ответ на вопрос: «Чем могут быть полезны эти инструменты для моей компании?».
✦ НАВИГАЦИЯ ПО ТЕМАМ
#подборка — полезные чек-листы и материалы в карточках или списком
#копирайтинг — как писать тексты, которые будут работать
#интерфейс — как разобраться или что меняется в кабинете
#аналитика — советы по работе с данными
#нейросети — как применять ИИ при создании текстов
#обучение — нужные курсы, полезные гайды, записи уроков
#интервью — беру интервью у интересных людей, а иногда они у меня
#маркировка — как не попасть на штрафы за маркировку рекламы
#рекомендация — люди и каналы, которые я готов лично советовать (не реклама!)
#даоИгоряна — шутки и мудрость Игоря Михайлова
✦ НАВИГАЦИЯ ПО КЕЙСАМ
#HoReCa — отели и рестораны
#медицина — фарма и клиники
#косметика — косметика
#ритейл — товары масс спроса
#техника — бытовая и кухонная
#недвижимость — коммерческая и жилая
#авто — автомобили и аксессуары
#eCom — интернет-магазины
#образование — онлайн-курсы и др.
#events — мероприятия
#b2b — сложные услуги b2b
***
И, конечно, наша команда всегда готова запустить для вас сильные рекламные кампании с уклоном в аналитику >>> @timurugulava
💡Как быстро получить 22 оптовых контакта на Авито с нулевым аккаунтом? Кейс торговой фирмы «Электрика»
Продолжаем бороться (и побеждать!) в нашем новом направлении по работе с Avito. Встречайте новый мини-кейс, который точно будет интересен оптовикам.
Торговая фирма «Электрика» продаёт оптом электротовары в Северо-Западном федеральном округе. Команде «Медиасферы» предстояло создать аккаунт с нуля и найти с помощью платформы Avito оптовых покупателей.
Вводные просто «мечта»:
➜ Первичный анализ показал, что на Авито спрос на «электрику оптом» ниже среднего
➜ Было принято решение делать карточки под конкретные товары, например лампочки или прожекторы
➜ У клиента подвижный склад: не всегда в наличии были те товары, на которые спрос выше
➜ Авито позволяет использовать лишь собственные фотоматериалы в объявлениях. Количество фото у клиента было ограничено
💪 Продвижение в таких условиях казалось непосильной задачей. Однако публикация востребованных объявлений по разным регионам и дальнейшее платное продвижение наиболее успешных карточек позволило за 1 месяц получить 22 реальных контакта на оптовые заказы. При этом стоимость контакта снизилась за 83%.
Учитывая, что для клиента был заведён вообще новый личный кабинет — мы быстро получили очень достойный результат, который вписался в экономику проекта.
👉 По работе с Avito можно смело обращаться к Насте или Игоряну, они все расскажут и подскажут.
#avito #b2b
Продолжаем бороться (и побеждать!) в нашем новом направлении по работе с Avito. Встречайте новый мини-кейс, который точно будет интересен оптовикам.
Торговая фирма «Электрика» продаёт оптом электротовары в Северо-Западном федеральном округе. Команде «Медиасферы» предстояло создать аккаунт с нуля и найти с помощью платформы Avito оптовых покупателей.
Вводные просто «мечта»:
➜ Первичный анализ показал, что на Авито спрос на «электрику оптом» ниже среднего
➜ Было принято решение делать карточки под конкретные товары, например лампочки или прожекторы
➜ У клиента подвижный склад: не всегда в наличии были те товары, на которые спрос выше
➜ Авито позволяет использовать лишь собственные фотоматериалы в объявлениях. Количество фото у клиента было ограничено
💪 Продвижение в таких условиях казалось непосильной задачей. Однако публикация востребованных объявлений по разным регионам и дальнейшее платное продвижение наиболее успешных карточек позволило за 1 месяц получить 22 реальных контакта на оптовые заказы. При этом стоимость контакта снизилась за 83%.
Учитывая, что для клиента был заведён вообще новый личный кабинет — мы быстро получили очень достойный результат, который вписался в экономику проекта.
👉 По работе с Avito можно смело обращаться к Насте или Игоряну, они все расскажут и подскажут.
#avito #b2b