👌 Как понять что не так с РК в ПромоСтраницах? Кейс про то, что чудес не бывает

❗️Ситуация

Компания по продаже дверей, находится в Санкт-Петербурге. Лиды получает через Директ, но ёмкость за приемлемые деньги ограничена и хочется расширить сплит рекламных каналов.

Руководитель компании обращается в агентство «АБВ», которое умеет в ПромоСтраницы. Хорошо умеет.

— Так, мол и так, нужны лиды, давайте пробовать.
— Давайте!

Ребята написали забойные тексты по всем канонам жанра, использовали проверенные заходы: и юзкейс и продуктовые. Всего три креатива. Запустили.

По верхнему уровню всё хорошо:

✦ Дочитываний около 50%
✦ Цена дочитки 20–25 р.
✦ Переходы обходятся всего в 35-50 р.
✦ Трафик на сайт идёт качественный, поведенческие хорошие

Только есть одно НО — конверсия в лид всего 0,35%. Клиент недоволен, слишком мало! Команда «АБВ» поштурмила и выдала ещё три текста, ещё более огненные и крутые. Все показатели улучшились. А вот конверсия в лид изменилась незначительно, поднялась до 0,38%. Беда! Что делать?

❗️Что делать

В такой ситуации, а она очень распространена, я рекомендую максимально углубиться в аналитику и разобраться на каком конкретно уровне воронки продаж происходит проблема. Планомерно анализируем каждый уровень.

Верхний уровень: проверяем, насколько релевантный трафик мы в принципе приводим

✦ Достаточно ли тексты рассказывают про продукт?
✦ Хватает ли объёма текста, чтобы вовлечь пользователя?
✦ Не заигрываем ли мы в обложках со слишком широкой аудиторией?
✦ Считывается ли с заголовка продукт и его УТП / проблематика?

Средний уровень: проверяем качество трафика в Метрике

✦ Приемлемые ли поведенческие: показатели отказов, глубина просмотра, время нахождения?
✦ Отличаются ли показатели от других, проверенных каналов, от того же Директа?
✦ Достаточно ли собрано статистики, чтобы вообще делать какие-либо выводы по РК?
✦ Есть ли ярко выраженные аутсайдеры и лидеры среди креативов?

Нижний уровень: проверяем конверсии и заказы

✦ Какие показатели конверсии у этого трафика и как они отличаются от других каналов?
✦ По какой цене обходятся эти конверсии, дороже ли, чем тот же Директ?
✦ Что говорят про качество конверсий менеджеры отдела продаж?
✦ А реальный заказ во сколько обходится?

👉 Чудес не бывает, и если всё хорошо, но результата нет, значит мы что-то упускаем.

Возвращаемся к кейсу.

❗️Планомерный анализ вскрыл следующее:

✦ Конверсия с Директа на больших данных показала всего 0,30%
✦ Цена конверсии у трафика с Директа при этом на 25% дешевле, чем в ПромоСтраницах
✦ Лучшие показатели конверсий замечены у ретаргетинговых РК

А это значит, что такая низкая конверсия не является чем-то аномальным и ПромоСтраницы показывают результат даже чуть лучше, чем в Директе.

Соответственно, работать надо не с креативами, а совсем в другом направлении, а именно:

✦ Повышать общую конверсионность продукта и посадочной страницы
✦ Собирать аудиторию с Промо пикселем Яндекс.Аудитории и обязательно запускать отдельные ретаргетинговые РК
✦ Снижать цену перехода трафика, чтобы выровнять экономию

PS. Ситуация выдумана, все совпадения случайны.

#аналитика

🔥 Гайд: Как правильно размечать ссылки на товары в OZON, чтобы отслеживать источники трафика

Возвращаюсь с обещанным. Причём не один, а с коллегой — Сергеем Кацубо, крутым аналитиком в нашей команде. Сергей подготовил развёрнутый гайд по тому, как правильно размечать ссылки, если трафик идёт с рекламы напрямую в Ozon. Как известно, обычные UTM-метки работать в маркетплейсе не будут, соответственно, не будет и аналитики. Но, здесь лучше передам слово Сергею с его аналитическими ухищрениями.

—
На самом деле здесь есть одна небольшая хитрость: нам надо взять нашу сформированную ссылку с UTM-метками и добавить в нее идентификатор вашей организации в Ozon. Сейчас расскажу как.

Суть в том, что в Ozon источники внешнего трафика отслеживаются по метке utm_campaign. Она отображается на вкладке «Внешний трафик» и состоит из двух частей: префикса и названия кампании.

Префикс содержит уникальную комбинацию символов, по которой мы отслеживаем, что покупатель перешёл на Ozon или карточку товара с вашей внешней рекламы. Он имеет вид «vendor_org_XXXXX», где «XXXXX» — это ID вашей организации в Ozon. Копируем префикс в рекламном кабинете на вкладке «Внешний трафик» в поле «Префикс» для метки utm_campaign.

>>> Вот как это выглядит в личном кабинете Ozon

Далее мы берём нашу сформированную ссылку с UTM-метками.

Пример: ....ozon.ru/product/vitamin-С/?utm_source=pulse.mail&utm_medium=article&utm_campaign=rk_vitamin_с

И перед названием метки utm_campaign добавляем наш префикс vendor_org_99999

Получаем: ...ozon.ru/product/vitamin-С/?utm_source=pulse.mail&utm_medium=article&utm_campaign=vendor_org_99999_rk_vitamin_с

Это удобно, когда мы вручную генерируем ссылки с utm-метками. В Пульсе, например.

В рекламном кабинете ПромоСтраниц немного иная ситуация, т.к. метки там задаются ещё на этапе настройки кампании через маски шаблонов. Но и это не проблема.

Вместо динамической {campaign} нужно вставить наше статическое название метки с уже добавленным префиксом Озона. Например, все ту же vendor_org_99999_rk_vitamin_с

>>> Вот как это выглядит в рекламном кабинете ПромоСтраниц

Всё готово! Теперь вы сами сможете отслеживать эффективность рекламы на внешних платформах. Например, в ПромоСтраницах, Пульсе, контекстной рекламе и социальных сетях.

Учитываться будут в том числе такие метрики, как:

— количество покупателей, которые положили товар в корзину
— количество оплаченных заказов после перехода с рекламы

>>> Вот как это выглядит в выгрузке статистики Ozon

#аналитика

🤓 Если креатив не даёт продаж, то может дело не в нём... а в аудитории

Ситуация в ПромоСтраницах: открутка полная, дочитки отличные, % переходов высокий, CPC тоже в норме... но трафик вообще не конвертит лиды. И текст вроде хорошо написан, должен разогревать аудиторию и генерить обращения, но нет — бублик! Знакомо?

Дело в том, что алгоритм вполне может посчитать за релевантную аудиторию тех пользователей, которые хоть и читают хорошо материал, но совсем нерасположены к продолжению. Раз по верхним показателям всё ок, то система и продолжает упорно гнать этот трафик. Такое особенно можно встретить в стратегиях с оптимизацией на дочитывания и переходы.

Я в таких случаях залезаю в метрику и смотрю две характеристики аудитории: устройства и возраст. И если вижу, что есть явный перекос в одну группу, то просто её отключаю. На скриншоте пример РК, где алго на вторую неделю решил покрутить креативы по аудитории 55+. Стоило установить возрастной порог, как лиды пошли вверх.

#промостраницы #аналитика

🎭 Как определить, что на канал в Дзене накручивают ботов

Игорь Торхов в своём канале ПРОДЗЕН (отличный канал, не проходите мимо!) поделился действенной методой, как по статистике в Метрике понять, что на канале была накрутка подписчиков.

Вопрос актуальный, так как в последнее время авторы чаще стали жаловаться на это явление. И команда Дзена подтвердила, что такое имеет место быть. Кто-то пытается пакостить....

Так что, если увидели у себя всплеск подписчиков, не спешите радоваться. 

Инструкция от Игоря Торхова:

«Откройте в метрике отчёт по браузерам (меню: Отчёты / Технологии / Браузеры). Если в нём присутствует браузер HeadlessChrome — то это боты.

HeadlessChrome — это «безголовый браузер», специальная версия браузера, которая нужна для автоматизации каких-то задач (например, тестирования веб-сайтов). Безголовым он называется потому, что не отображает информации, а управляется он не мышкой или клавиатурой, а с помощью специальных программ».

#аналитика

🤓 Когда нужно сужать аудиторию в ПромоСтраницах

Уже не в первый раз наблюдаю ситуацию: текст, который когда-то давал отличные показатели по конверсиям в Пульсе совсем не конвертит в ПромоСтраницах. Изменений в тексте нет, заголовки одинаковые, показатели по дочиткам и цене перехода схожие и даже поведенческие в Метрике не сильно как-то отличаются. Но лидов в Промо нет. А в Пульсе были. Почему так и что с этим делать?

✦ В чём причина

Перекопал не один десяток подобных кампаний и, как правило, ключик к разгадке всегда в одном и том же — алгоритм ПромоСтраниц пригнал иную аудиторию, нежели когда это делал алгоритм Пульса. Причём по «мнению» алгоритма всё может быть отлично, ведь дочитки и переходы есть. Смена аудитории чаще всего помогает сдвинуть с мёртвой точки такую кампанию и запустить лидген.

✦ Как понять

Очень просто — начать сравнивать в Метрике аудиторию с тем, что было в Пульсе и стало в ПромоСтраницах: возраст, устройства, география и т. д. Если увидели сильные расхождения, значит вы на верном пути. Зафиксировали в гипотезу и начинайте тестировать.

✦ Как тестировать

Срезайте аудиторию постепенно, по одному параметру в неделю. Тогда будет проще определить, что в итоге повлияло на улучшение показателей. И лучше сразу на нескольких кампаниях. Например, недавно в одном проекте сначала отключил мобильный трафик (в Пульсе десктоп давал 70% переходов, а в Промо не более 15%), и это повлияло на уменьшение процента отказов., а вторым шагом через неделю отключил аудиторию старше 55 лет. Пошли конверсии.

Соответственно, даже если у вас в качестве примера нет опыта с Пульсом, не беда. Всё равно держите в голове мысль, что если конверсий нет, то может быть дело в аудитории, а не в креативе. Заходите в Метрику и смотрите, а нет ли ярких перекосов трафика в сторону какого-то одного сегмента. Если есть — попробуйте его отключить. Частенько помогает.

#промостраницы #аналитика

❓Зачем ставить пиксели на статьи в ПромоСтраницах и Дзене

Не будет открытием, если скажу, что большинство потенциальных клиентов, прочитав самую крутую рекламную статью про идеальный продукт вовсе не побежит его сразу приобретать.

Какой бы сall-to-action ни предлагался, какой бы простой способ покупки ни был, но всё равно большинству надо время как минимум «на подумать». А чтобы в суматохе дел пользователь не забыл про наше предложение, его надо вести дальше по воронке продаж через последующие касания. Соответственно, чем сложнее продукт, тем больше времени и касаний нужно, чтобы состоялась долгожданная сделка.

Занятно, но эта мысль из серии «настолько очевидно, что можно игнорировать» частенько как раз и... игнорируется. Причём неважно, идёт ли речь о нативной интеграции в Дзене или рекламной кампании в ПромоСтраницах — о повторных касаниях задумываются сильно реже, чем стоило бы. Так утекает трафик, продажи и бюджеты.

✦ А ведь решение очень простое:
И в Дзене, и в ПромоСтраницах есть возможность установить пиксели Яндекс.Аудитории и так собирать в сегмент всех, кто: перешёл на статью, прочитал её и сделал внешний переход.

✦ Что с этим потом делать:
Ооо, а здесь вариантов уже масса, в зависимости от общей стратегии и пользовательского пути к покупке продукта. К примеру, парочка из очевидного:

① Запустить рекламную кампанию в РСЯ по аудитории из ПромоСтраниц, и так обеспечить второе касание

② Взять аудиторию из нативки в Дзене и запустить по ней кампанию в РСЯ, а то и сделать look-alike в ПромоСтраницах

👉 Вот здесь публиковали кейс для бренда Hansa, как через ретаргетинг удвоили продажи бытовой техники. Так что не пренебрегайте

❗️Если нужна инструкция, как создавать пиксель и делать сегмент — поставьте «❤️», напишу.

#промостраницы #аналитика

🧡 Зачем этот канал?

Всем привет! Нас становится всё больше, пора представиться для вновь прибывших.

Зовут меня Тимур Угулава, руковожу digital-агентством «Медиасфера» и с 2018 года плотно подсел на Дзен. Сначала как блогер, а позже и в агентстве запустил отдельное направление, которое сегодня называется «ДзеноПульс». За это время «Медиасфера» получила статус сертифицированного агентства Яндекса по ПромоСтраницам (ex. рекламный кабинет Дзена), написала более 1500 текстов и запустила 1600+ РК, а я сам стал экспертом Яндекса по обучению.

✦ О ЧЕМ ЭТОТ КАНАЛ

Здесь я и команда ДзеноПульс рассказываем о том, как сделать контент-маркетинг эффективным, как правильно применять Дзен, ПромоСтраницы и другие идеологически близкие каналы. Здесь вы найдёте последние новости и инсайты, советы и рекомендации, кейсы и лучшие практики.

А главное — найдете ответ на вопрос: «Чем могут быть полезны эти инструменты для моей компании?».

✦ НАВИГАЦИЯ ПО ТЕМАМ

#подборка — полезные чек-листы и материалы в карточках или списком
#копирайтинг — как писать тексты, которые будут работать
#интерфейс — как разобраться или что меняется в кабинете
#аналитика — советы по работе с данными
#нейросети — как применять ИИ при создании текстов
#обучение — нужные курсы, полезные гайды, записи уроков
#интервью — беру интервью у интересных людей, а иногда они у меня
#маркировка — как не попасть на штрафы за маркировку рекламы
#рекомендация — люди и каналы, которые я готов лично советовать (не реклама!)
#даоИгоряна — шутки и мудрость Игоря Михайлова

✦ НАВИГАЦИЯ ПО КЕЙСАМ

#HoReCa — отели и рестораны
#медицина — фарма и клиники
#косметика — косметика
#ритейл — товары масс спроса
#техника — бытовая и кухонная
#недвижимость — коммерческая и жилая
#авто — автомобили и аксессуары
#eCom — интернет-магазины
#образование — онлайн-курсы и др.
#events — мероприятия
#b2b — сложные услуги b2b

***

И, конечно, наша команда всегда готова запустить для вас сильные рекламные кампании с уклоном в аналитику >>> @timurugulava

📌 Инструкция: Как создать пиксели для сбора аудитории в Дзене и ПромоСтраницах

Прошлый пост про важность сбора аудитории пикселями получил хороший отклик. Так что как и обещал, прикладываю инструкцию как это сделать технически.

✦ Зачем вообще нужен пиксель Яндекс Аудитории?

Для того чтобы не потерять тех пользователей, которых вы уже познакомили со своим продуктом, но полезное действие они ещё не совершили. И вот чтобы бюджет не ушёл в молоко, с этой аудиторией нужно работать, обеспечивая второе и следующие касания с помощью ретаргетинга.

✦ Весь процесс можно разбить на три этапа:

① Создание пикселя, установка в статью и сбор аудитории
② Создание сегмента из собранной пикселем аудитории
③ Запуск рекламной кампании с использованием сегмента

Расскажу про первые два этапа, так как третий — отдельная тема и заслуживает отдельного материала.

✦ Как создать пиксель и поставить его в статью

1. Заходим в сервис Яндекс Аудитории 
2. Переходим в раздел «Пиксели»
3. Кликаем на кнопку «Создать пиксель»
4. Обзываем так, чтобы было понятно.
5. Ок. Копируем ссылку. Готово

В Дзене пиксель ставим при публикации статьи в разделе «Счётчики»
В ПромоСтраницах пиксель ставим в настройках кампании в разделе «Пиксели»

И там, и там можно ставить пиксели на три события: «Открытие», «Полный просмотр» и «Внешний переход». Лучше ставить один пиксель на одно событие, так получится разделить аудиторию по степени её вовлечённости.

✦ Как создать сегмент на основе собранной аудитории

1. Заходим в сервис Яндекс Аудитории
2. Переходим в раздел «Пиксели»
3. Кликаем на троеточие у нужного пикселя — «Создать сегмент»
4. Обзываем прилично и указываем условия
5. Подтверждаем «Создать сегмент»

Сегменту нужно время, чтобы обработать аудиторию (зависит от объёмов), он будет доступен после смены статуса на «Готово». Отслеживать можно в разделе «Сегменты». Там же давать доступ на нужный аккаунт.

*** 

И краткое видео для закрепления. К слову, можно и через Метрику это делать. Рассказать как? Ставьте «❤️».

#промостраницы #дзен #аналитика

🏄‍♀️ Как использовать Wordstat для ПромоСтраниц и Дзена (начало)

Даже и предположить не мог, что будет такой интерес на то, как применять Wordstat. Но это круто!

Итак, вот как минимум три рабочих ситуации, когда сервис Яндекса помогает в работе маркетолога при запуске РК в ПромоСтраницах и Дзене.

1️⃣ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СЕЗОННОСТИ

Не секрет, что у многих категорий товаров есть чёткая динамика изменения спроса в зависимости от времени года. С помощью Вордстата можно замерить, в какие месяцы будет падение сезонности, и с этим знанием скорректировать свою стратегию открутки.

К примеру, в момент падения можно или усилить рекламную активность, чтобы компенсировать провал., или напротив, отпустить это товар в свободное плавание и переключиться на другие направления.

Особенно мне нравится обратная ситуация, когда подходит пик сезонности — зная, что сейчас будет повышенный спрос, можно кратно увеличивать бюджет и «пылесосить» аудиторию с максимальной конверсией в покупки.

2️⃣ АНАЛИЗ СПРОСА

Что Дзен, что ПромоСтраницы помимо всего прочего ещё и формируют новый спрос. То есть работают на верхний уровень воронки продаж, донося до широкой аудитории знание о товаре. Но это лишь слова, а ведь возможно вполне конкретно измерить это влияние с помощью Вордстата.

Как? Да очень просто! В точке «А» (до старта рекламной активности) замерить популярность товара, а следующее измерение провести уже после проведения рекламной кампании (через месяц). Есть динамика роста? И если есть, то какая?

Здесь важно оговориться, что такая история, конечно, не будет работать с микробюджетами. Но вот при выводе новых товаров или брендов на рынок — самое то.

Продолжение следует...

#промостраницы #дзен #аналитика

🏄‍♀️ Как использовать Wordstat для ПромоСтраниц и Дзена (продолжение)

Странно рассказывать про Wordstat и не упомянуть тексты...

3️⃣ ДЛЯ СОЗДАНИЯ СИЛЬНЫХ ТЕКСТОВ

Здесь просто передаю слово нашему Копирайтеру вся Медиасфера Майе Блюм, это её океан и она в нём — акула:

«Хороший копирайтер — «дилетант широкого профиля», который знает всё обо всём. Увы, собственными знаниями далеко не всегда можно обойтись. И тогда мы идём… да, в Wordstat. И смотрим, а что же ищут пользователи о нашем товаре или услуге. Для примера возьму недавний кейс: увлажнитель. Задача была написать текст для ПромоСтраниц, но принцип един и для Дзена, и для соцсетей.

Понятно, что можно сделать продуктовый текст. А что ещё волнует людей? Оказывается, люди ищут информацию о том, какой должна быть влажность в квартире. Вот и тема для охватного материала, который сработает на верхнюю часть воронки. 

Или просто часть для того самого продуктового текста, которая будет убеждать читателя, что ему это точно нужно. И это не теория одного автора, основанная на личных соображениях. А то, что действительно волнует 4975 + 1232 + 1505 + 1908 человек в месяц».

---

👍 Конечно же, это далеко не все фокусы, которые можно проделывать с сервисом Яндекса. Вариантов масса, и если вы знаете что-то этакое — поделитесь в комментариях.

#промостраницы #дзен #аналитика

💥 Как правильно запускать рекламу в ПромоСтраницах. Эффективная стратегия

Коллеги из Яндекса выпустили крайне полезную статью о том, как они запускали рекламу для Маркета. Особенно мне понравилось, как подробно описана логика, которая в итоге и привела проект к успешному успеху.

Готов подписаться под каждым словом ребят, потому как это действительно работающая и правильная стратегия запуска в ПромоСтраницах.

Для удобства выделю главное из рассказанного.

✦ КАК ЗАПУСКАЛИ РЕКЛАМУ

① Пошли в Wordstat и посмотрели, в каких категориях товаров пользователям сложнее всего сделать свой выбор

② Именно для этих категорий написали новые рекламные статьи. 40 штук! Все 40 статей сразу запустили в продвижение

③ Статьи дорабатывали по ходу рекламной кампании. Из 40 текстов в первозданном виде выжили только 10%

④ Каждую статью тестировали по двум стратегиям: оплата за цену перехода и оплата за цену дочитывания. Когда понимали, что одна РК работает лучше другой, то худшую отключали и оставляли только лучшую

⑤ Каждую неделю выпускали по две новые статьи на те темы, которые работают лучше всего. Таким образом, масштабировали наиболее успешные

В итоге научились делать такие подходы, которые дают много заказов, где низкий CPO и маленькая стоимость заказа. Также научились продавать дорогие продукты, которые снижали ДРР.

И главное, смотрели отложенный эффект, а не только ласт-клик. Обратили внимание, что после прочтения статьи пользователи делают в три раза больше заказов, чем по ласт-клику, а если увеличить окно атрибуции до семи дней, то и количество конверсий увеличивается в семь раз.

👉 Полное описание здесь: https://vc.ru/marketing/873199-bitva-kontenta-zachem-my-zapustili-40-reklamnyh-kampaniy-v-promostranicah-i-chto-iz-etogo-vyshlo

Хороший материал, рекомендую к обязательному изучению!

#промостраницы #аналитика

👌 В рекламном кабинете Дзена появилась авторазметка с UTM-ссылками

Вроде мелочь, но как же было бесяче и долго размечать каждую ссылку ручками.

Больше не придётся — в настройках РК теперь образовался блок с авторазметкой. И это отличная новость, которая здорово сэкономит нервишки и время специалистам. Команде Дзена большой рахмет!

❗️Но, на что хотелось бы обратить внимание: по умолчанию в поле «source» указано значение «vk_ads» и это явно неудобно. Так на уровне определения источника в Метрике будут вместе сливаться и кампании с таргетированной рекламы и кампании с Дзена.

Зачем это было сделано — понятно (это же всё теперь единый кабинет «VK Реклама», единые стандарты), но на практике схлопывать разные инструменты под один источник — неюзабельно для аналитики.

А потому держите более удобную маску для формирования UTM-ссылок: 

utm_content={{banner_id}}&utm_medium=cpс&utm_source=dzen&utm_campaign={{campaign_id}}

Её нужно вставить в поле «Добавлять UTM-метки вручную»

#дзен #аналитика

🤙 Что означают источники в статистике Дзена

В последнее время частенько задают этот вопрос. Благо, никакой тайны в этом нет, и даже в Справке появились разъяснения по каждой строчке.

Сохраняйте и пользуйтесь этой шпаргалкой при анализе аудитории канала.

✦ Рекомендации — переходы из блоков с рекомендациями (не путать с главной лентой Дзена) под статьями или справа от видео

✦ Вкладка «Подписки» — переходы из ленты подписок

✦ Поиск в Дзене — переходы по поисковым запросам в Дзене

✦ Лента Mail,ru — переходы из рекомендательной ленты со страницы Mail,ru (появилась после поглощения Дзеном Пульса)

✦ Лента Дзена — переходы с главной страницы Dzen,ru, а также из вкладок Статьи, Видео, Ролики

✦ Поисковые системы — переходы из поисковой выдачи

✦ Социальные сети — переходы из публикаций в соцсетях

✦ Другие источники — внешние переходы по прямой ссылке, например, из мессенджеров

Также не забывайте при анализе аудитории пользоваться переключалкой «только подписчики». Источники трафика у широкой аудитории и у подписчиков канала (т.е. ядра аудитории) могут разительно отличаться (как в моём канале, на скриншоте). Полезно смотреть оба варианта.

#дзен #аналитика

✏️ Сколько текстов надо писать для ПромоСтраниц и как часто

Услышал мнение, что для тестирования Яндекс ПромоСтраниц хватит одного текста. Максимум — двух.

Никак не могу согласиться.

Скорее всего такая тактика приведёт к сценарию «что-то запустили, что-то получилось, но однозначно нельзя сказать, хорошо это или плохо». То есть бюджет будет освоен, а эффект от канала останется под вопросом, и что дальше делать — непонятно.

Чтобы статья в ПромоСтраницах зашла, должны совпасть четыре состояния:

❶ Целевая аудитория — выбран верный сегмент, для кого пишем;
❷ Заход — найден фактор, который действительно зацепит аудиторию;
❸ Формат — удачная подача текста, например через юзкейс;
❹ Алгоритм — робот «правильно» закрутил креатив.

Если всё синхронизировано, то на выходе родится сильный коммерческий текст, который и крутиться будет интенсивно и аудиторию зацепит нужную. 
 
Очевидно, что при таком раскладе попасть в яблочко и сразу добиться успеха с одним креативом... маловероятно. Поэтому на старте рекомендую готовить сплит из 3-5 текстов. Парочка из них покажет неплохие результаты как минимум на верхнем уровне воронки: CTR / Дочитки / CPC.

А дальше как? 

Логика такая же. Зависит от масштаба РК, но даже в самых скромных бюджетах стоит готовить не менее 5 новых креативов в квартал. Лучше — чаще.

❗️ Ключик к успеху в ПромоСтраницах — постоянное тестирование новых креативов.

Одно время ребята из Яндекса даже вводили такое понятие, как «пирамида контента». То есть то, что хорошо зашло — переосмыслить и усилить., неудачные тексты — переработать и подать в другом виде. И так постоянно улучшать, докручивая метрики по всей воронке.

Да и масштабировать рекламные кампании через тексты выйдет куда дешевле, чем просто повышать ставки для большей интенсивности открутки. К тому же тексты имеют свойство выгорать — это сразу заметно, когда вдруг резко меняется аудитория и показатели в момент ухудшаются. Сгорел такой один лидогенерящий текст и всё...

👉 А чтобы было проще придумывать новые тексты, держите готовые матрицы заходов для БАДов, онлайн-курсов и HoReCa, которые отлично подходят и для других отраслей.

#промостраницы #дзен #аналитика

😲 Совет дня: Снизить стоимость дочитки в ПромоСтраницах можно... сократив статью

Да, вот так просто. Речь не идёт о том, чтобы убрать из креатива что-то нужное, напротив — если отжать всю «воду», которая никак не помогает читателю идти к цели, то текст станет только сильнее (только что упал очередной плюсик в карму Ильяхова). И что самое интересное, практически любой текст можно так подкрутить.

Сокращая объём текста, мы повышаем процент дочитываемости, а следовательно, снижаем стоимость. И если всё сделано правильно, то и дальше по воронке экономика становится лучше. 

Свежий пример на графике:

Зелёная линия — РК с первоначальным текстом, розовая линия — с тем же текстом, но урезанным на 20%.

Цена дочитки снизилась с 8.37 р. до 5 р. (на 40%). Цена конверсий тоже начала падать.

#промостраницы #аналитика