🚀 8 вопросов по раунду #24 – блиц для основателей стартапов.
Новый выпуск #прораунды за номером 24 посвящен достаточно большому pre-seed раунду стартапа Narrative BI предпринимателя Михаила Румянцева. Стартап привлек $1.2 млн от FinSight Ventures, Elysium Venture Capital, Adventures Lab, Digital Future, Joint Journey Сергея Дашкова и других инвесторов.
Про раунд можно прочитать тут: https://rb.ru/news/narrative-bi-deal/
Михаил на некоторые вопросы не ответил, потому что счел их чересчур откровенными, зато на другие вопросы ответил очень интересно, сразу видно, что опытный предприниматель. К слову, предыдущий стартап Михаила FriendlyData был куплен огромным технологическим гигантом ServiceNow (сейчас имеет капитализацию в $130 млрд на NYSE).
Итак, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Рейзили в фоновом режиме в два этапа. До запуска закрытой беты подняли первую часть. После запуска подняли вторую часть по более высокой оценке. Каждый этап занял несколько недель.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 20 в рамках пре-сида. Из них 12 проинвестировали.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили нет в основном инвесторы, которые обычно инвестируют на более поздних стадиях. Соответственно, главная причина: too early.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Не мешает
– Привносит в компанию что-то, помимо денег (помощь с наймом, интро на других инвесторов или клиентов, экспертиза и тд)
– Проактивен
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
После запуска премиум версии продукта.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточный, для того чтобы не заниматься фандрейзингом full time.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы привели новых инвесторов.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Вот тут подробно описал: https://t.me/startandwin/65
[Прим. автора: это список 10-ти действительно полезных советов, очень рекомендую почитать! Да, у Михаила классный Telegram-канал, подписывайтесь!]
@proVenture
Новый выпуск #прораунды за номером 24 посвящен достаточно большому pre-seed раунду стартапа Narrative BI предпринимателя Михаила Румянцева. Стартап привлек $1.2 млн от FinSight Ventures, Elysium Venture Capital, Adventures Lab, Digital Future, Joint Journey Сергея Дашкова и других инвесторов.
Про раунд можно прочитать тут: https://rb.ru/news/narrative-bi-deal/
Михаил на некоторые вопросы не ответил, потому что счел их чересчур откровенными, зато на другие вопросы ответил очень интересно, сразу видно, что опытный предприниматель. К слову, предыдущий стартап Михаила FriendlyData был куплен огромным технологическим гигантом ServiceNow (сейчас имеет капитализацию в $130 млрд на NYSE).
Итак, погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Рейзили в фоновом режиме в два этапа. До запуска закрытой беты подняли первую часть. После запуска подняли вторую часть по более высокой оценке. Каждый этап занял несколько недель.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 20 в рамках пре-сида. Из них 12 проинвестировали.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили нет в основном инвесторы, которые обычно инвестируют на более поздних стадиях. Соответственно, главная причина: too early.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Не мешает
– Привносит в компанию что-то, помимо денег (помощь с наймом, интро на других инвесторов или клиентов, экспертиза и тд)
– Проактивен
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
После запуска премиум версии продукта.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточный, для того чтобы не заниматься фандрейзингом full time.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы привели новых инвесторов.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Вот тут подробно описал: https://t.me/startandwin/65
[Прим. автора: это список 10-ти действительно полезных советов, очень рекомендую почитать! Да, у Михаила классный Telegram-канал, подписывайтесь!]
@proVenture
rb.ru
Narrative BI с белорусскими корнями привлекла $1,2 млн от Joint Journey Сергея Дашкова и других | Rusbase
Стартап предоставляет компаниям готовую расширенную аналитику
🔥 Что такое композиция портфеля и как это влияет на решение инвесторов?
Советы основателям стартапов дает Браян Ма (Iterative VC и основатель Divvy Homes) в трэде в Twitter. Ему потребовалось 15 лет, чтобы это понять. Попробуем понять быстрее!
О чем речь? О последующих инвестициях (follow-on), когда VC используют свои права pro-rata участия в новых раундах.
1/ У умных VC есть модель портфеля, которая говорит, что если в итоге они поднимут фонд размера X млн, то будут инвестировать Y в seed, Z в Series A и так далее, для достижения ожидаемой доходности.
2/ Для того, чтобы модель показала, сколько сделок можно сделать, она должна еще иметь следующие вводные:
– ожидаемый размер раунда и конверсия в новые раунды портфеля;
– сколько можно инвестировать на follow-on в каждой из стадий;
– можно ли ре-инвестировать капитал, полученный от выходов.
3/ В итоге модель дает выхлоп в виде TVPI (total value paid-in), то есть, денежного возврата на проинвестированный капитал. Обычно ожидают ~3х TVPI.
4/ Например, если VC поднимает $10M для инвестиций на seed, то при инвестиции $150K он сделает ~50 сделок. Если допустить, что 50% компаний переходят на следующую стадию, получают $8M post-money оценку и так далее, то модель дает 7.11х TVPI. Хорошим результатом считается 3-5х.
4а/ Самыми важными предпосылками являются % поднявших следующий раунд и оценки на них, а также процент выходов. Именно поэтому VC всегда смотрят на бенчмарки в зависимости от раундов, географии, секторов и т.п.
5/ Вторым самым важным решением является решение до-инвестировать в стартапы на следующих раундах или нет? Сумма, которую оставляют на до-инвестиции, называется “резервом”. В нашей модели, если до-инвестировать во все стартапы на всех раундах, чтобы сохранять долю, то TVPI падает до 4.43х. Ого!
5а/ Если использовать право до-инвестировать только в 20% случаев (поддерживая только лучших), то TVPI будет 6.12х. А что если поддерживать лучших, но только на 2-х следующих раундах, а не на всех раундах до IPO? Тогда TVPI будет 6.8х. Вы уже видите, что это сложное решение?
6/ Получается, что даже важнее наличия такого резерва является способность выбрать самые лучшие стартапы и самый лучший момент для до-инвестиций. В нашем примере, если следующие раунды будут поднимать 75% стартапов, то TVPI будет 7.11х, а если 50% - то уже будет 3.71x.
7/ Следующим важным параметром является ре-инвестирование. Допустим, если вы успешно продаете стартап, вы можете ре-инвестировать доходы?
7а/ В нашем примере, если вы ре-инвестируете в первые 3 года 20% размера фонда, то TVPI растет до 7.24х. Ре-инвестиции в течение 5 лет дают TVPI допливо достичь 10.7х. Это при условии, что VC выбирают того же качества стартапы, естественно.
8/ Самое неожиданное наблюдение (“агааа!”) – VC будут сравнивать их изначальные “модели” с тем, как их портфель чувствует себя сейчас. Именно ЭТО будет влиять на их “настроение” в инвестициях сегодня.
8a/ То есть, если я показываю TVPI выше, чем в модели потому, что у меня был отличный выход, то я могу быть более осторожен, думая уже о следующем фонде. Если я позади модели, то буду действовать агрессивнее.
8b/ Время тоже очень сильно влияет. Если я только начинаю инвестировать из нового фонда, то я комфортен сделать много слелок, а если я уже ближе к концу фонда, то я буду более селективен.
9/ Самый основной переменный фактор тут – это как раз доля резерва на pro-rata (до-инвестиции). Если вы хотите показать, что вы понимаете, как VC работают над композицией портфеля, то спросите:
– Сколько инвестиций в конкретной стадии они делают в год?
– Сколько (какой %) они оставляют на follow-on инвестиции?
– Какова сейчас стадия жизненного цикла фонда?
9/ Ответы на эти вопросы дадут вам представление о том, насколько агрессивными могут быть инвесторы, насколько много риска они готовы брать и можете ли вы на них рассчитывать в следующих раундах.
@proVenture
https://twitter.com/zealoustiger/status/1463665292085657600
#howtovc
Советы основателям стартапов дает Браян Ма (Iterative VC и основатель Divvy Homes) в трэде в Twitter. Ему потребовалось 15 лет, чтобы это понять. Попробуем понять быстрее!
О чем речь? О последующих инвестициях (follow-on), когда VC используют свои права pro-rata участия в новых раундах.
1/ У умных VC есть модель портфеля, которая говорит, что если в итоге они поднимут фонд размера X млн, то будут инвестировать Y в seed, Z в Series A и так далее, для достижения ожидаемой доходности.
2/ Для того, чтобы модель показала, сколько сделок можно сделать, она должна еще иметь следующие вводные:
– ожидаемый размер раунда и конверсия в новые раунды портфеля;
– сколько можно инвестировать на follow-on в каждой из стадий;
– можно ли ре-инвестировать капитал, полученный от выходов.
3/ В итоге модель дает выхлоп в виде TVPI (total value paid-in), то есть, денежного возврата на проинвестированный капитал. Обычно ожидают ~3х TVPI.
4/ Например, если VC поднимает $10M для инвестиций на seed, то при инвестиции $150K он сделает ~50 сделок. Если допустить, что 50% компаний переходят на следующую стадию, получают $8M post-money оценку и так далее, то модель дает 7.11х TVPI. Хорошим результатом считается 3-5х.
4а/ Самыми важными предпосылками являются % поднявших следующий раунд и оценки на них, а также процент выходов. Именно поэтому VC всегда смотрят на бенчмарки в зависимости от раундов, географии, секторов и т.п.
5/ Вторым самым важным решением является решение до-инвестировать в стартапы на следующих раундах или нет? Сумма, которую оставляют на до-инвестиции, называется “резервом”. В нашей модели, если до-инвестировать во все стартапы на всех раундах, чтобы сохранять долю, то TVPI падает до 4.43х. Ого!
5а/ Если использовать право до-инвестировать только в 20% случаев (поддерживая только лучших), то TVPI будет 6.12х. А что если поддерживать лучших, но только на 2-х следующих раундах, а не на всех раундах до IPO? Тогда TVPI будет 6.8х. Вы уже видите, что это сложное решение?
6/ Получается, что даже важнее наличия такого резерва является способность выбрать самые лучшие стартапы и самый лучший момент для до-инвестиций. В нашем примере, если следующие раунды будут поднимать 75% стартапов, то TVPI будет 7.11х, а если 50% - то уже будет 3.71x.
7/ Следующим важным параметром является ре-инвестирование. Допустим, если вы успешно продаете стартап, вы можете ре-инвестировать доходы?
7а/ В нашем примере, если вы ре-инвестируете в первые 3 года 20% размера фонда, то TVPI растет до 7.24х. Ре-инвестиции в течение 5 лет дают TVPI допливо достичь 10.7х. Это при условии, что VC выбирают того же качества стартапы, естественно.
8/ Самое неожиданное наблюдение (“агааа!”) – VC будут сравнивать их изначальные “модели” с тем, как их портфель чувствует себя сейчас. Именно ЭТО будет влиять на их “настроение” в инвестициях сегодня.
8a/ То есть, если я показываю TVPI выше, чем в модели потому, что у меня был отличный выход, то я могу быть более осторожен, думая уже о следующем фонде. Если я позади модели, то буду действовать агрессивнее.
8b/ Время тоже очень сильно влияет. Если я только начинаю инвестировать из нового фонда, то я комфортен сделать много слелок, а если я уже ближе к концу фонда, то я буду более селективен.
9/ Самый основной переменный фактор тут – это как раз доля резерва на pro-rata (до-инвестиции). Если вы хотите показать, что вы понимаете, как VC работают над композицией портфеля, то спросите:
– Сколько инвестиций в конкретной стадии они делают в год?
– Сколько (какой %) они оставляют на follow-on инвестиции?
– Какова сейчас стадия жизненного цикла фонда?
9/ Ответы на эти вопросы дадут вам представление о том, насколько агрессивными могут быть инвесторы, насколько много риска они готовы брать и можете ли вы на них рассчитывать в следующих раундах.
@proVenture
https://twitter.com/zealoustiger/status/1463665292085657600
#howtovc
💥 Сразу две новости про стартапы из портфеля Fort Ross Ventures: Peek Travel поднимает раунд С на $80 млн и Rescale поднимает дополнительные $55 млн в раунде С и доводит его до $105 млн.
Новость про Peek: https://techcrunch.com/2021/11/23/peek-raises-80m-as-its-travel-experiences-software-and-marketplace-business-passes-2b-in-bookings/
Новость про Rescale: https://venturebeat.com/2021/11/23/rescale-raises-50m-more-to-meet-demand-for-high-performance-compute/
Начну с Peek Travel:
1/ Peek Travel – это маркетплейс локальных туров и "экспириенсов" в США и платформа для управления продажами таких сервисов, который, конечно замер в начале COVID, но потом расцвел и вырос на фоне провала в международном туризме.
2/ На этом фоне Peek поднял следующий раунд и привлек $80 млн. Изначально планировалось $60 млн, но в итоге подняли больше. Интересно, что лидом стал WestCap (фонд экс-CFO Airbnb Лоренса Тоси), новыми инвесторами также стал Goldman Sachs Asset Management.
3/ Продажи (bookings) на маркетплейсе кумулятивно уже превысили $2 млрд. А возможность рынка, по оценкам команды – на $1 трлн!
Rescale сделал upsize своего прошлого раунда.
1/ Прошлый раунд Rescale поднимал в феврале 2021 года, тогда инвесторы вложили $50 млн. Сейчас доложили $55 млн, в итоге раунд закрылся на $105 млн.
2/ Инвесторами прошлого раунда в феврале были Hitachi Ventures, Microsoft’s M12, Nautilus Venture Partners, NVIDIA, Republic Labs, Samsung Catalyst Fund, Fort Ross Ventures, Solasta Ventures и несколько других инвесторов. Сейчас доложились в том числе прошлые инвесторы, это был extension. И закрылся он чуть раньше, строго говоря, просто поздно объявили.
3/ Rescale поднял в итоге огромный Series C – “мегараунд”! Rescale делает очень крутую IaaS платформу для HPC (high-performance computing), клиентами выступают корпорации (множество из Fortune 500). Rescale входит в топ стартапов-выпускников Y Combinator на #74 месте.
4/ К слову, про привлечение $50M Rescale я писал тут: https://t.me/proventure/1438.
@proVenture
#deals #frv
Новость про Peek: https://techcrunch.com/2021/11/23/peek-raises-80m-as-its-travel-experiences-software-and-marketplace-business-passes-2b-in-bookings/
Новость про Rescale: https://venturebeat.com/2021/11/23/rescale-raises-50m-more-to-meet-demand-for-high-performance-compute/
Начну с Peek Travel:
1/ Peek Travel – это маркетплейс локальных туров и "экспириенсов" в США и платформа для управления продажами таких сервисов, который, конечно замер в начале COVID, но потом расцвел и вырос на фоне провала в международном туризме.
2/ На этом фоне Peek поднял следующий раунд и привлек $80 млн. Изначально планировалось $60 млн, но в итоге подняли больше. Интересно, что лидом стал WestCap (фонд экс-CFO Airbnb Лоренса Тоси), новыми инвесторами также стал Goldman Sachs Asset Management.
3/ Продажи (bookings) на маркетплейсе кумулятивно уже превысили $2 млрд. А возможность рынка, по оценкам команды – на $1 трлн!
Rescale сделал upsize своего прошлого раунда.
1/ Прошлый раунд Rescale поднимал в феврале 2021 года, тогда инвесторы вложили $50 млн. Сейчас доложили $55 млн, в итоге раунд закрылся на $105 млн.
2/ Инвесторами прошлого раунда в феврале были Hitachi Ventures, Microsoft’s M12, Nautilus Venture Partners, NVIDIA, Republic Labs, Samsung Catalyst Fund, Fort Ross Ventures, Solasta Ventures и несколько других инвесторов. Сейчас доложились в том числе прошлые инвесторы, это был extension. И закрылся он чуть раньше, строго говоря, просто поздно объявили.
3/ Rescale поднял в итоге огромный Series C – “мегараунд”! Rescale делает очень крутую IaaS платформу для HPC (high-performance computing), клиентами выступают корпорации (множество из Fortune 500). Rescale входит в топ стартапов-выпускников Y Combinator на #74 месте.
4/ К слову, про привлечение $50M Rescale я писал тут: https://t.me/proventure/1438.
@proVenture
#deals #frv
TechCrunch
Peek raises $80M as its travel experiences software and marketplace business passes $2B in bookings
Travel and tourism are slowly starting to move again in the wake of COVID-19 crashing over the world and sending us to shelter in place. Today a company focused on experiences — museum visits, skydiving, local cooking classes and more — is announcing a round…
Рекомендации и сильная команда: как попасть в акселератор Alchemist и что там делать.
Ребята из сообщества Hegai сделали интересную статью со своими участниками-выпускниками Alchemist.
Подойдёт тем, кто только погружается в тему, но также и тем, кто уже в теме, поскольку подсвечивает впечатление выпускников.
Обращу внимание на то, что улучшают ваши заявки рекомендации от фаундеров-выпускников, менторов и инвесторов. И добавлю пару моментов от себя:
1/ Лучше получить несколько рекомендаций, а не одну.
2/ Раздавать рекомендации налево и направо никто не будет, поэтому знакомьтесь заранее и стройте отношения.
3/ Лучше и подавать заявку заранее, так выше шансы того, что вы пройдете.
Я сам тоже даю рекомендации в Alchemist как ментор и инвестор из нетворка акселератора, так что, если мы знакомы и вы хотите в Alchemist - пишите за рекомендаций!
@proVenture
https://vc.ru/life/320555-rekomendacii-i-silnaya-komanda-kak-popast-v-akselerator-alchemist-i-chto-tam-delat
#howtovc #полезное
Ребята из сообщества Hegai сделали интересную статью со своими участниками-выпускниками Alchemist.
Подойдёт тем, кто только погружается в тему, но также и тем, кто уже в теме, поскольку подсвечивает впечатление выпускников.
Обращу внимание на то, что улучшают ваши заявки рекомендации от фаундеров-выпускников, менторов и инвесторов. И добавлю пару моментов от себя:
1/ Лучше получить несколько рекомендаций, а не одну.
2/ Раздавать рекомендации налево и направо никто не будет, поэтому знакомьтесь заранее и стройте отношения.
3/ Лучше и подавать заявку заранее, так выше шансы того, что вы пройдете.
Я сам тоже даю рекомендации в Alchemist как ментор и инвестор из нетворка акселератора, так что, если мы знакомы и вы хотите в Alchemist - пишите за рекомендаций!
@proVenture
https://vc.ru/life/320555-rekomendacii-i-silnaya-komanda-kak-popast-v-akselerator-alchemist-i-chto-tam-delat
#howtovc #полезное
vc.ru
Рекомендации и сильная команда: как попасть в акселератор Alchemist и что там делать — Личный опыт на vc.ru
В ноябре 2021 года прошел очередной набор стартапов в один из крупнейших акселераторов для b2b проектов Alchemist. По данным официального сайта, каждый второй стартап, закончивший его программу, получает финансирование. А за девять лет существования акселератора…
Как обстоят дела с вложением в коммерческую недвижимость новых районов?
По данным официального сайта мэра Москвы к 2035 году численность населения ТиНАО увеличится до 1,6 млн. человек, а количество рабочих мест предположительно вырастет до 1,1 млн. В 2017 – 2018 годах на территории Новой Москвы коммерческие помещения на этапе застройки (со сроком сдачи 2019-2020 гг.) стоили более чем в два раза дешевле, чем сегодня.
Оценивая как минимум эти два показателя, очевидно, что данные локации становятся более инвестиционно-привлекательными.
Один из крупнейших застройщиков ТиНАО ГК «А101» прогнозирует доходность по коммерческим помещениям своих объектов до 15%, а окупаемость от 8 до 10 лет.
Для поддержки развития бизнеса собственников помещений «А101» разработали ряд интересных предложений. В пуле услуг для «коммерсантов» появились: trade-in, помощь в подборе арендаторов, магазин франшиз. Для удобства выбора подходящей локации внедрена интерактивная карта пешеходного трафика и открытых бизнесов. На регулярной основе застройщик проводит неформальные бизнес-встречи c приглашенными спикерами, топовыми сотрудниками ГК, собственниками помещений и бизнесов, расположенных в районах.
Прочитать про все «фишки» подробнее или выбрать коммерческие помещения для покупки можно по ссылке.
P.S. Данное сообщение не является инвестиционной рекомендацией и носит исключительно информационный характер.
@proVenture
#реклама
По данным официального сайта мэра Москвы к 2035 году численность населения ТиНАО увеличится до 1,6 млн. человек, а количество рабочих мест предположительно вырастет до 1,1 млн. В 2017 – 2018 годах на территории Новой Москвы коммерческие помещения на этапе застройки (со сроком сдачи 2019-2020 гг.) стоили более чем в два раза дешевле, чем сегодня.
Оценивая как минимум эти два показателя, очевидно, что данные локации становятся более инвестиционно-привлекательными.
Один из крупнейших застройщиков ТиНАО ГК «А101» прогнозирует доходность по коммерческим помещениям своих объектов до 15%, а окупаемость от 8 до 10 лет.
Для поддержки развития бизнеса собственников помещений «А101» разработали ряд интересных предложений. В пуле услуг для «коммерсантов» появились: trade-in, помощь в подборе арендаторов, магазин франшиз. Для удобства выбора подходящей локации внедрена интерактивная карта пешеходного трафика и открытых бизнесов. На регулярной основе застройщик проводит неформальные бизнес-встречи c приглашенными спикерами, топовыми сотрудниками ГК, собственниками помещений и бизнесов, расположенных в районах.
Прочитать про все «фишки» подробнее или выбрать коммерческие помещения для покупки можно по ссылке.
P.S. Данное сообщение не является инвестиционной рекомендацией и носит исключительно информационный характер.
@proVenture
#реклама
What Is Your Defensible Magic?
Очень прикольная заметка от NFX на тему “defensible magic”. Что это?
Это когда кто-то сторонний может найти риски в вашем бизнесе, в модели, в рынке, в чем-то еще, но у вас есть некоторые “магические” факторы, которые защищают вас от несовершенства предположений и обеспечивают долгосрочную устойчивость вашего стартапа.
NFX перечисляет 41 возможных вопроса, которые вы можете задать себе, чтобы понять, где именно у вас есть эта магия. Не буду их все перечислять, но обращу внимание на некоторые.
1. Network Effects.
– Увеличивается ли value от вашего продукта или услуги, если бОльшее количество юзеров становятся его пользователями?
25. Data Network Effects
Не просто эффект сети, а именно от ДАННЫХ.
– Увеличивается ли value продукта, если туда добавляется больше данных?
– Насколько автоматически вы получаете данные от пользователей?
– Есть ли минимальный порог в объеме данных, который вам нужно получить, чтобы продукт генерил value, которое можно назвать высоким?
И так далее.
34. Retention.
Вы знаете, что я много пишу про удержание (retentnion).
– Ваша платформа (сеть) просто растет в размере или пользователи используют ее более активно?
– Как часто пользователи возвращаются к вам и пользуются продуктом?
Вопросы интересные и важные. Посмотрите, очень рекомендую.
@proVenture
https://www.nfx.com/post/whats-your-defensible-magic/
#howtovc #полезное
Очень прикольная заметка от NFX на тему “defensible magic”. Что это?
Это когда кто-то сторонний может найти риски в вашем бизнесе, в модели, в рынке, в чем-то еще, но у вас есть некоторые “магические” факторы, которые защищают вас от несовершенства предположений и обеспечивают долгосрочную устойчивость вашего стартапа.
NFX перечисляет 41 возможных вопроса, которые вы можете задать себе, чтобы понять, где именно у вас есть эта магия. Не буду их все перечислять, но обращу внимание на некоторые.
1. Network Effects.
– Увеличивается ли value от вашего продукта или услуги, если бОльшее количество юзеров становятся его пользователями?
25. Data Network Effects
Не просто эффект сети, а именно от ДАННЫХ.
– Увеличивается ли value продукта, если туда добавляется больше данных?
– Насколько автоматически вы получаете данные от пользователей?
– Есть ли минимальный порог в объеме данных, который вам нужно получить, чтобы продукт генерил value, которое можно назвать высоким?
И так далее.
34. Retention.
Вы знаете, что я много пишу про удержание (retentnion).
– Ваша платформа (сеть) просто растет в размере или пользователи используют ее более активно?
– Как часто пользователи возвращаются к вам и пользуются продуктом?
Вопросы интересные и важные. Посмотрите, очень рекомендую.
@proVenture
https://www.nfx.com/post/whats-your-defensible-magic/
#howtovc #полезное
Karpov Venture Awards!
Ребята из фонда AddVenture уже несколько лет поддерживают очень важную инициативу – они проводят конкурс стартапов в память о Сергее Карпове, партнере AddVenture, который ушел из жизни в 2015 году.
– Конкурс для стартапов ранней стадии;
– Отбирается 10-12 кандидатов;
– В день премии (23 декабря 2021 года), у каждой команды есть 5 минут на питч + 5 минут на Q&A с жюри;
– В итоге выбирается 3 победителя, которые разделяют призовой фонд в $15K ($10K->$4K->$1K).
– В фокусе проекты в E-commerce, FoodTech, Home Services, Health Tech, Marketplace, B2B.
Помимо того, что это очень душевный и в какой-то степени семейный конкурс, он еще и достаточно престижный в узких кругах. В разное время в нем участвовали такие стартапы, как BestDoctor, StudyFree, Via Delivery, Alfred, Qummy и куча других стартапов, которые потом привлекли деньги.
Подробности по ссылке: http://karpovventureawards.com/
@proVenture
Ребята из фонда AddVenture уже несколько лет поддерживают очень важную инициативу – они проводят конкурс стартапов в память о Сергее Карпове, партнере AddVenture, который ушел из жизни в 2015 году.
– Конкурс для стартапов ранней стадии;
– Отбирается 10-12 кандидатов;
– В день премии (23 декабря 2021 года), у каждой команды есть 5 минут на питч + 5 минут на Q&A с жюри;
– В итоге выбирается 3 победителя, которые разделяют призовой фонд в $15K ($10K->$4K->$1K).
– В фокусе проекты в E-commerce, FoodTech, Home Services, Health Tech, Marketplace, B2B.
Помимо того, что это очень душевный и в какой-то степени семейный конкурс, он еще и достаточно престижный в узких кругах. В разное время в нем участвовали такие стартапы, как BestDoctor, StudyFree, Via Delivery, Alfred, Qummy и куча других стартапов, которые потом привлекли деньги.
Подробности по ссылке: http://karpovventureawards.com/
@proVenture
The Metaverse Value-Chain.
Очень любопытная статья на тему метавселенных от Йона Радоффа (Beamable).
В ней он расписывает 7 уровней метавселенной и области применения/использования.
Любимых мной фактов и цифр тут мало, но как вводная в тематику будет очень кстати.
Кстати, в конце статьи есть ссылка на встроенная презентация на [92 страницы].э в принципе о том же самом. Но в формате слайдов и с более детальными примерами игроков каждого уровня, и уже некоторыми цифрами. Например, о том, что к 2025 году 95% выручки игр должно приходиться на виртуальные предметы (продажа, обмен). Там же 9 мегатрендов в метавселенных (и в приложенной картинке).
Enjoy!
@proVenture
https://medium.com/building-the-metaverse/the-metaverse-value-chain-afcf9e09e3a7
#research
Очень любопытная статья на тему метавселенных от Йона Радоффа (Beamable).
В ней он расписывает 7 уровней метавселенной и области применения/использования.
Любимых мной фактов и цифр тут мало, но как вводная в тематику будет очень кстати.
Кстати, в конце статьи есть ссылка на встроенная презентация на [92 страницы].э в принципе о том же самом. Но в формате слайдов и с более детальными примерами игроков каждого уровня, и уже некоторыми цифрами. Например, о том, что к 2025 году 95% выручки игр должно приходиться на виртуальные предметы (продажа, обмен). Там же 9 мегатрендов в метавселенных (и в приложенной картинке).
Enjoy!
@proVenture
https://medium.com/building-the-metaverse/the-metaverse-value-chain-afcf9e09e3a7
#research
На просторах телеграма обнаружил занятный канал, его ведет Роман Швецов основатель сервиса удаленных сотрудников по подписке Delegator24 - там он делится своим опытом делегирования и примерами задач, которые ставит команде.
👉🏻 У ребят крутая миссия: помочь миллиону предпринимателяей по всему Миру развивать бизнес без поиска и найма сотрудников в штат за счет удаленной команды менеджеров, ассистентов и специалистов по подписке.
🔥 По сути, они дизраптят HR рынок, замещая классический найм в сегменте МСБ более гибким сервисом.
Они говорят, что под капотом у них IT платформа для эффективного поиска, отбора, обучения и формирования удаленщиков в команды. Также, они готовятся выкатить фронт этой платформы: ЛК для клиетов, что поможет эффективно ставить задачи и работать с командой.
Так что это уже полноценный технологический бизнес.
Если вы интересуетесь темой HR-Tech, командной работы и эффективного делегирования, подписывайтесь на их канал @delegator24.
Почитать дательнее о том, что они делают можно тут: https://t.me/delegator24/399
@proVenture
#реклама
👉🏻 У ребят крутая миссия: помочь миллиону предпринимателяей по всему Миру развивать бизнес без поиска и найма сотрудников в штат за счет удаленной команды менеджеров, ассистентов и специалистов по подписке.
🔥 По сути, они дизраптят HR рынок, замещая классический найм в сегменте МСБ более гибким сервисом.
Они говорят, что под капотом у них IT платформа для эффективного поиска, отбора, обучения и формирования удаленщиков в команды. Также, они готовятся выкатить фронт этой платформы: ЛК для клиетов, что поможет эффективно ставить задачи и работать с командой.
Так что это уже полноценный технологический бизнес.
Если вы интересуетесь темой HR-Tech, командной работы и эффективного делегирования, подписывайтесь на их канал @delegator24.
Почитать дательнее о том, что они делают можно тут: https://t.me/delegator24/399
@proVenture
#реклама
Telegram
Delegator24
Спрашивали? - отвечаем!
Меня зовут Роман Швецов, я основатель Delegator24 - сервиса бизнес-ассистентов и аутсорсинга по подписке.
Время от времени мне пишут действующие и потенциальные клиенты просьбу поделиться опытом делегирования и примерами задач, которые…
Меня зовут Роман Швецов, я основатель Delegator24 - сервиса бизнес-ассистентов и аутсорсинга по подписке.
Время от времени мне пишут действующие и потенциальные клиенты просьбу поделиться опытом делегирования и примерами задач, которые…
7 типов no-code инструментов, которые работают.
В Twitter есть прикольный аккаунт @_buildd, который делится уроками предприримателей.
Один трэд от ребят из стартапа Flexiple, которые построили бизнес с выручкой $3М на основе no-code стака стоимостью $60 в месяц.
Тут я не буду приводить саммари их примеров, потому что это реально надо почитать там. Там видео к каждому пункту!
Но приведу вам 7 областей:
– Маркетинговые вебсайты;
– Информационные вебсайты;
– eCom вебсайты;
– Automation workflows;
– Управление регистрациями;
– Сложные веб приложения;
– Мобильные приложения.
Ссылка на трэд: https://twitter.com/_buildd/status/1463377920861229057
Ссылка на статью в блоге (но круче в Twitter): https://buildd.co/product/no-code-tools
@proVenture
#nocode #research #howtovc #полезное
В Twitter есть прикольный аккаунт @_buildd, который делится уроками предприримателей.
Один трэд от ребят из стартапа Flexiple, которые построили бизнес с выручкой $3М на основе no-code стака стоимостью $60 в месяц.
Тут я не буду приводить саммари их примеров, потому что это реально надо почитать там. Там видео к каждому пункту!
Но приведу вам 7 областей:
– Маркетинговые вебсайты;
– Информационные вебсайты;
– eCom вебсайты;
– Automation workflows;
– Управление регистрациями;
– Сложные веб приложения;
– Мобильные приложения.
Ссылка на трэд: https://twitter.com/_buildd/status/1463377920861229057
Ссылка на статью в блоге (но круче в Twitter): https://buildd.co/product/no-code-tools
@proVenture
#nocode #research #howtovc #полезное
📽 Виктор Орловский, Fort Ross Ventures, Тренды венчурного инвестирования.
Друзья, сегодня День Юриста, с чем я всех своих знакомых юристов и поздравляю! И в этот день я вспомнил, что недавно познакомился с Александром Надмитовым (управляющий партнер в Nadmitov, Ivanov & Partners и президент Harward Club of Russia), который, как оказалось, ведет очень интересный видео-блог в Youtube.
А в нем я заметил недооцененное интервью моего партнера Виктора Орловского, которым я спешу поделиться.
Что есть крутого? Что есть разметка, по которой очень легко переходить на интересные для вас секции. Но на всякий ниже таймкоды тем дискуссии:
0:00 – Трейлер
1:19 – О фонде (Fort Ross Ventures)
2:03 – Название фонда
4:43 – Фондовый рынок и венчуры
12:01 – Искусство венчура
17:59 – Технический бэкграунд
22:39 – Финтех и необанки
28:43 – Сервисы рассрочки
29:05 – Идеал стартапера
35:45 – Стимулы серийного предпринимателя
38:26 – Саморазвитие и навыки
40:57 – Привычки и рутина
41:27 – Перспективы рынка труда
50:48 – Какую профессия выбирать новому поколению?
Ссылка на интервью: https://www.youtube.com/watch?v=raWzvqSB6Vc;
А тут сам канал: https://www.youtube.com/channel/UCqqdu9xQc8SCw-dg2z_KoCw.
@proVenture
#trends
Друзья, сегодня День Юриста, с чем я всех своих знакомых юристов и поздравляю! И в этот день я вспомнил, что недавно познакомился с Александром Надмитовым (управляющий партнер в Nadmitov, Ivanov & Partners и президент Harward Club of Russia), который, как оказалось, ведет очень интересный видео-блог в Youtube.
А в нем я заметил недооцененное интервью моего партнера Виктора Орловского, которым я спешу поделиться.
Что есть крутого? Что есть разметка, по которой очень легко переходить на интересные для вас секции. Но на всякий ниже таймкоды тем дискуссии:
0:00 – Трейлер
1:19 – О фонде (Fort Ross Ventures)
2:03 – Название фонда
4:43 – Фондовый рынок и венчуры
12:01 – Искусство венчура
17:59 – Технический бэкграунд
22:39 – Финтех и необанки
28:43 – Сервисы рассрочки
29:05 – Идеал стартапера
35:45 – Стимулы серийного предпринимателя
38:26 – Саморазвитие и навыки
40:57 – Привычки и рутина
41:27 – Перспективы рынка труда
50:48 – Какую профессия выбирать новому поколению?
Ссылка на интервью: https://www.youtube.com/watch?v=raWzvqSB6Vc;
А тут сам канал: https://www.youtube.com/channel/UCqqdu9xQc8SCw-dg2z_KoCw.
@proVenture
#trends
YouTube
Виктор Орловский, Тренды венчурного инвестирования
Виктор Орловский, основатель и управляющий партнер венчурного инвестиционного фонда Fort Ross Ventures, работающего в Кремниевой долине.
Разговор про название фонда, корреляцию фондового и венчурного рынков, мультипликаторы, завышенные оценки и перегретый…
Разговор про название фонда, корреляцию фондового и венчурного рынков, мультипликаторы, завышенные оценки и перегретый…
🇱🇷 Как за пять месяцев запустить стартап на рынке США?
Работать в американском стартапе, стать его сооснователем и получить долю без опыта работы и рекомендаций на рынке США почти нереально.
Для того, чтобы не нужно было стартовать с нуля есть C-Level Program — программа от Starta VC для будущих фаундеров и руководителей стартапов.
Программа на 80% состоит из практики: вы запускаете свой стартап и работаете над задачами стартапов сообщества Starta, среди которых Signum.аi, Weje.iо и другие.
Выпускниками программы C-Level Program станут 25 будущих CEO, CPO, CTO, CMO или CBDO.
Вы получите:
– 4 месяца практического онлайн-обучения через призму ролей в стартапе
– 1 месяц офлайн в Нью-Йорке или Берлине на базе акселератора Starta VC
– Связи с успешными предпринимателями и инвесторами в США и Германии
– Возможность получить предложение о работе от стартапов сообщества Starta
– Реальные задачи от стартапов, вышедших на рынок США
А еще есть возможность получить грант на обучение до $10,000.
Осталось 2 недели до окончания приема на программу, узнавайте детали и подавайте заявку!
❗ P.S. Я тоже участвую в качестве приглашенного лектора и буду выступать перед вами на важную тему, связанную с взаимодействием стартапа с инвесторами и отчетностью перед ними. Разберем, что нужно включать с точки зрения метрик, финансовой части, обновлений по продукту и в целом по бизнесу. Обсудим, что является хорошим и информативным отчетом, а что — нет. Увидимся!
@proVenture
#edu #реклама
Работать в американском стартапе, стать его сооснователем и получить долю без опыта работы и рекомендаций на рынке США почти нереально.
Для того, чтобы не нужно было стартовать с нуля есть C-Level Program — программа от Starta VC для будущих фаундеров и руководителей стартапов.
Программа на 80% состоит из практики: вы запускаете свой стартап и работаете над задачами стартапов сообщества Starta, среди которых Signum.аi, Weje.iо и другие.
Выпускниками программы C-Level Program станут 25 будущих CEO, CPO, CTO, CMO или CBDO.
Вы получите:
– 4 месяца практического онлайн-обучения через призму ролей в стартапе
– 1 месяц офлайн в Нью-Йорке или Берлине на базе акселератора Starta VC
– Связи с успешными предпринимателями и инвесторами в США и Германии
– Возможность получить предложение о работе от стартапов сообщества Starta
– Реальные задачи от стартапов, вышедших на рынок США
А еще есть возможность получить грант на обучение до $10,000.
Осталось 2 недели до окончания приема на программу, узнавайте детали и подавайте заявку!
❗ P.S. Я тоже участвую в качестве приглашенного лектора и буду выступать перед вами на важную тему, связанную с взаимодействием стартапа с инвесторами и отчетностью перед ними. Разберем, что нужно включать с точки зрения метрик, финансовой части, обновлений по продукту и в целом по бизнесу. Обсудим, что является хорошим и информативным отчетом, а что — нет. Увидимся!
@proVenture
#edu #реклама
🔥🔥🔥 The secrets of success for 1,000 European tech startups.
Хочу поделиться с вами очень интересным исследованием McKinsey по Европейским стартапам и скейл-апам. Они проанализировали более 1,000 стартапов, чтобы выявить паттерны в позиционировании и стратегии, которые свойственны им.
1/ Для начала – UK (32%), Германия (15% и Франция (14%) – это топ-3 страны, где таких стартапов больше всего. Логично.
2/ Среди отраслей выделяются биотехнологии и медицина (24%), b2b SaaS (18%) и финтек (16%).
3/ А вот среди моделей стартапов выделяются 4 модели:
– Network (стартапы, растущие за счет сетевых эффектов);
– Scale (стартапы, растущие за счет эффекта масштаба);
– Product (это как раз про product-led growth, рост за счет продукта);
– Deep-tech (рост за счет технологии).
4/ Эти модели актуальны для ряда отраслей:
– За счет сетевых эффектов растут маркетплейсы и медиа бизнесы;
– за счет эффекта масштаба растут ecommerce и также медиа и контентные бизнесы;
– за счет продукта b2b SaaS и финтек;
– за счет технологии биотек и hardware.
5/ По ключевым параметрам бизнеса эти модели также отличаются:
– Больше всего сотрудников нужно в стартапах с сетевым эффектом (982), а меньше всего в deep-tech (211);
– в среднем зарабатывают выручки больше всего стартапы с эффектом масштаба (€826 млн) против того же deep-tech (€122 млн);
– внешних инвестиций нужно больше всего опять для стартапов с network эффектом (€243 млн) и меньше всего – в deep-tech (€151 млн).
6/ С точки зрения стратегии развития для этих 4 моделей исследование говорит о следующем:
– стартапы с сетевым эффектом захватывают географии одну за другой, только когда локация завоевана, они идут в следующую;
– стартапы, которые развиваются за счет эффекта масштаба, делают это в начале очень медленно, а затем показывают взрывной рост – срабатывает как раз тот эффект. Для этого им нужно много сотрудников на коммерческих позициях (42% против всего 25% у deep-tech);
– два вышеописанных типа могут также развиваться за счет M&A, за 20 лет в среднем сетевой игрок делает 1.9 сделки M&A, а игрок на масштабе – 1.6 сделки;
– PLG стартапы начинают с самого крутого продуктового предложение и с узким юз-кейсом, потом развивают его;
– Deep-tech развивается за счет того, что нанимает талантливых инженеров (у них 27% сотрудников наняты из топ-100 университетов в Европе, а в среднем эта доля составляет 18%). Это влияет также на их оценку – чем больше доля сотрудников из топовых университетов, тем больше оценка стартапа.
7/ McKinsey оценивает, что среди стартапов с сетевыми эффектами, наибольшая доля имеет вероятность стать единорогами в течение 1-5 лет – 54%, на последнем месте стартапы с необходимостью эффекта масштаба – 29%.
– При этом network стартапам необходимо поднять больше всего денег, чтобы стать единорогами – €220 млн (у deep-tech почти столько же – €215 млн);
– Но выручка наибольшей должна быть у стартапов с моделью эффекта масштаба – 194 млн, тогда как deep-tech игроку нужно всего лишь 8 млн выручки.
@proVenture
https://www.weforum.org/agenda/2021/10/network-europe-top-tech-start-ups-business-strategy-digital/
#research #unicorns
Хочу поделиться с вами очень интересным исследованием McKinsey по Европейским стартапам и скейл-апам. Они проанализировали более 1,000 стартапов, чтобы выявить паттерны в позиционировании и стратегии, которые свойственны им.
1/ Для начала – UK (32%), Германия (15% и Франция (14%) – это топ-3 страны, где таких стартапов больше всего. Логично.
2/ Среди отраслей выделяются биотехнологии и медицина (24%), b2b SaaS (18%) и финтек (16%).
3/ А вот среди моделей стартапов выделяются 4 модели:
– Network (стартапы, растущие за счет сетевых эффектов);
– Scale (стартапы, растущие за счет эффекта масштаба);
– Product (это как раз про product-led growth, рост за счет продукта);
– Deep-tech (рост за счет технологии).
4/ Эти модели актуальны для ряда отраслей:
– За счет сетевых эффектов растут маркетплейсы и медиа бизнесы;
– за счет эффекта масштаба растут ecommerce и также медиа и контентные бизнесы;
– за счет продукта b2b SaaS и финтек;
– за счет технологии биотек и hardware.
5/ По ключевым параметрам бизнеса эти модели также отличаются:
– Больше всего сотрудников нужно в стартапах с сетевым эффектом (982), а меньше всего в deep-tech (211);
– в среднем зарабатывают выручки больше всего стартапы с эффектом масштаба (€826 млн) против того же deep-tech (€122 млн);
– внешних инвестиций нужно больше всего опять для стартапов с network эффектом (€243 млн) и меньше всего – в deep-tech (€151 млн).
6/ С точки зрения стратегии развития для этих 4 моделей исследование говорит о следующем:
– стартапы с сетевым эффектом захватывают географии одну за другой, только когда локация завоевана, они идут в следующую;
– стартапы, которые развиваются за счет эффекта масштаба, делают это в начале очень медленно, а затем показывают взрывной рост – срабатывает как раз тот эффект. Для этого им нужно много сотрудников на коммерческих позициях (42% против всего 25% у deep-tech);
– два вышеописанных типа могут также развиваться за счет M&A, за 20 лет в среднем сетевой игрок делает 1.9 сделки M&A, а игрок на масштабе – 1.6 сделки;
– PLG стартапы начинают с самого крутого продуктового предложение и с узким юз-кейсом, потом развивают его;
– Deep-tech развивается за счет того, что нанимает талантливых инженеров (у них 27% сотрудников наняты из топ-100 университетов в Европе, а в среднем эта доля составляет 18%). Это влияет также на их оценку – чем больше доля сотрудников из топовых университетов, тем больше оценка стартапа.
7/ McKinsey оценивает, что среди стартапов с сетевыми эффектами, наибольшая доля имеет вероятность стать единорогами в течение 1-5 лет – 54%, на последнем месте стартапы с необходимостью эффекта масштаба – 29%.
– При этом network стартапам необходимо поднять больше всего денег, чтобы стать единорогами – €220 млн (у deep-tech почти столько же – €215 млн);
– Но выручка наибольшей должна быть у стартапов с моделью эффекта масштаба – 194 млн, тогда как deep-tech игроку нужно всего лишь 8 млн выручки.
@proVenture
https://www.weforum.org/agenda/2021/10/network-europe-top-tech-start-ups-business-strategy-digital/
#research #unicorns
RB.RU представляет обновленную карту российского рынка FinTech.
Rusbase сделал обновление своей крутой карты финтек-стартапов и решений в России.
Ваш покорный слуга был среди тех, кто на эту карту смотрел предварительно, и давал комментарии.
1/ Кто же там есть?
– Личные финансы (72)
– Решения для бизнеса (122)
– Решения для банков (58)
– InsurTech (11)
– Открытые инновации в банках (15)
2/ Ниже мой комментарий к статье:
«Если посмотреть на карту, то прирост новых игроков за последние годы выглядит скромным. В России независимым финтех-компаниям сложно конкурировать с технологически развитыми банками, учитывая их огромный ресурс в виде капитала. Зато появляются проекты в области страхования, что радует.
При этом могу отметить значительное количество глобальных финтех-проектов с сильными русскоговорящими основателями. Например, целая когорта проектов в области банков для малого бизнеса — Anna Money в Великобритании, Monite и Finom в Германии. Интересно будет наблюдать, как запустится Arival в США».
В общем, помидоры можно кидать в ребят, но работа колоссальная, очень приятно ее поддержать!
Ссылка на статью: https://rb.ru/news/map-of-russian-fintech/
Ссылка на карту: https://rb.ru/fintech/
@proVenture
#fintech #research
Rusbase сделал обновление своей крутой карты финтек-стартапов и решений в России.
Ваш покорный слуга был среди тех, кто на эту карту смотрел предварительно, и давал комментарии.
1/ Кто же там есть?
– Личные финансы (72)
– Решения для бизнеса (122)
– Решения для банков (58)
– InsurTech (11)
– Открытые инновации в банках (15)
2/ Ниже мой комментарий к статье:
«Если посмотреть на карту, то прирост новых игроков за последние годы выглядит скромным. В России независимым финтех-компаниям сложно конкурировать с технологически развитыми банками, учитывая их огромный ресурс в виде капитала. Зато появляются проекты в области страхования, что радует.
При этом могу отметить значительное количество глобальных финтех-проектов с сильными русскоговорящими основателями. Например, целая когорта проектов в области банков для малого бизнеса — Anna Money в Великобритании, Monite и Finom в Германии. Интересно будет наблюдать, как запустится Arival в США».
В общем, помидоры можно кидать в ребят, но работа колоссальная, очень приятно ее поддержать!
Ссылка на статью: https://rb.ru/news/map-of-russian-fintech/
Ссылка на карту: https://rb.ru/fintech/
@proVenture
#fintech #research
rb.ru
RB.RU представляет обновленную карту российского рынка FinTech | Rusbase
Карта выходит при поддержке банка ВТБ
🎉 Fort Ross Ventures – лучший фонд прямых/венчурных инвестиций для состоятельных частных клиентов 2021 года по версии журнала SPEAR’S.
Друзья, в этом году я впервые был на церемонии SPEAR’S, это такой “Оскар” в wealth management в России. Было очень волнительно, поскольку Fort Ross Ventures был номинирован в одной из номинаций – лучший VC фонд для частных клиентов.
Для меня эта номинация была еще более волнительной, так как из трех кандидатов, сразу два были близки моему сердцу – моя прошлая команда (которая во многом уже разошлась, но все же) и моя нынешняя, с которой мы за последний год сделали очень многое, взявшись за очень сложные вещи и поставив перед собой очень амбициозные цели.
Подводить итоги года еще рано, потому что еще будут от нас крутые новости (приготовьтесь!), но хочу сказать огромное спасибо всей команде Fort Ross Ventures за драйв и колоссальную работу, а нашим инвесторам за доверие! И конечно, спасибо партнерам, журналу SPEAR’S и независимому жюри за высокую оценку нашей работы!
Мы будем делать еще больше крутых вещей в следующем году!
@proVenture
#frv
Друзья, в этом году я впервые был на церемонии SPEAR’S, это такой “Оскар” в wealth management в России. Было очень волнительно, поскольку Fort Ross Ventures был номинирован в одной из номинаций – лучший VC фонд для частных клиентов.
Для меня эта номинация была еще более волнительной, так как из трех кандидатов, сразу два были близки моему сердцу – моя прошлая команда (которая во многом уже разошлась, но все же) и моя нынешняя, с которой мы за последний год сделали очень многое, взявшись за очень сложные вещи и поставив перед собой очень амбициозные цели.
Подводить итоги года еще рано, потому что еще будут от нас крутые новости (приготовьтесь!), но хочу сказать огромное спасибо всей команде Fort Ross Ventures за драйв и колоссальную работу, а нашим инвесторам за доверие! И конечно, спасибо партнерам, журналу SPEAR’S и независимому жюри за высокую оценку нашей работы!
Мы будем делать еще больше крутых вещей в следующем году!
@proVenture
#frv
Тихая гавань. Инвестиции без стрессов. Настоящий пассивный доход.
Это все Фонд индустриальной недвижимости с доходом от арендных платежей и ежеквартальными выплатами.
Инвестору будет интересно:
– Доходность в 3-м квартале 2021 составила 11.08% годовых по данным УК.
– Все договоры аренды долгосрочные и имеют опцию ежегодной индексации.
– Поэтому ожидаемая целевая доходность в пятилетнем горизонте 12-14% годовых по данным УК.
Тикер на Московской бирже: ЗПИФ ПНК.
Подробнее на pnkrental.ru.
ООО УК «А класс капитал». Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 045-14079-001000 от 12.08.2019, выдана Банком России.
Раскрытие информации и условия управления активами на www.pnkrental.ru. Доходность не гарантируется.
Данное сообщение носит исключительно информационный характер. Принимайте инвестиционные решения и оценивайте риски контрагентов самостоятельно. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с правилами доверительного управления паевым инвестиционным фондом.
@proVenture
#реклама
Это все Фонд индустриальной недвижимости с доходом от арендных платежей и ежеквартальными выплатами.
Инвестору будет интересно:
– Доходность в 3-м квартале 2021 составила 11.08% годовых по данным УК.
– Все договоры аренды долгосрочные и имеют опцию ежегодной индексации.
– Поэтому ожидаемая целевая доходность в пятилетнем горизонте 12-14% годовых по данным УК.
Тикер на Московской бирже: ЗПИФ ПНК.
Подробнее на pnkrental.ru.
ООО УК «А класс капитал». Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 045-14079-001000 от 12.08.2019, выдана Банком России.
Раскрытие информации и условия управления активами на www.pnkrental.ru. Доходность не гарантируется.
Данное сообщение носит исключительно информационный характер. Принимайте инвестиционные решения и оценивайте риски контрагентов самостоятельно. Прежде чем приобрести инвестиционный пай, следует внимательно ознакомиться с правилами доверительного управления паевым инвестиционным фондом.
@proVenture
#реклама
🏆 NEW EAST TECH AWARDS СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС!
Друзья, у меня есть любимая стартап-конференция, которая называется EMERGE. В прошлом году я даже из отпуска подключался на ее!
И ребята, которые делают эту крутейшую конференцию (основатели агентства SOLYANKA, сообщества Rutech), сейчас организовали конкурс для крутых предпринимателей и Восточной Европы, точнее – New East (страны Восточной Европы, Центральной Азии и Балкан) на стадии от pre-seed до раунда А.
Миссия — выделить наиболее сильных игроков венчурного рынка и предоставить им исключительные возможности взаимодействия, нетворк и ресурсы.
В жюри — опытные профессионалы венчурного рынка: международные инвесторы, предприниматели, основатели единорогов, менторы, эксперты и журналисты. Среди них — Кирилл Голуб (Angels band и Lithuanian Business Angel Network), Илья Лесун (VOCHI), Дарья Реутович (Rockstart), Оксана Погодаева (HR&ED-tech VC), Александр Чекан (PALTA), Елена Мажуга (Flyer One Ventures), Анна Шолина, Алина Нильссон (SOLYANKA) и другие. Включая вашего покорного слугу. [P.S. Большое спасибо, что пригласили меня! Очень ответственная задача!]
Плюсы —пристальное внимание глобальных венчурных и стратегических инвесторов, возможность получить инвестиции, контракты в своем и других регионах, а также ресурсы на развитие от международных партнеров. В их числе двухлетние гранты 5000$ от Amazon Web Services, год поддержки AWS Business Support, доступ к Miro на 1000$, билеты на EMERGE 2022 и другие преимущества. Победителям вручат NFT-статуэтку.
10 номинаций для стартапов — FinTech, HR-tech, MarTech, HealthTech & Wellbeing, Cybersecurity, DeepTech, SmartCity, ImpactTech, MetaTech, The Most Global Startup.
P.S. Еще вы можете номинировать инвестора. Для них открыты следующие номинации: Promising New Investor, VC with a focus on Diversity, VC with a focus on Impact, The Most Active Accelerator, Exit of the Year.
Номинировать инвестора может также тот, кто его рекомендует (например, портфельная компания).
❗️Ознакомиться с подробностями и подать заявку можно на сайте solyanka.agency/awards до 17 декабря включительно.
Всем удачи, буду за всех вас болеть и голосовать!
@proVenture
#events
Друзья, у меня есть любимая стартап-конференция, которая называется EMERGE. В прошлом году я даже из отпуска подключался на ее!
И ребята, которые делают эту крутейшую конференцию (основатели агентства SOLYANKA, сообщества Rutech), сейчас организовали конкурс для крутых предпринимателей и Восточной Европы, точнее – New East (страны Восточной Европы, Центральной Азии и Балкан) на стадии от pre-seed до раунда А.
Миссия — выделить наиболее сильных игроков венчурного рынка и предоставить им исключительные возможности взаимодействия, нетворк и ресурсы.
В жюри — опытные профессионалы венчурного рынка: международные инвесторы, предприниматели, основатели единорогов, менторы, эксперты и журналисты. Среди них — Кирилл Голуб (Angels band и Lithuanian Business Angel Network), Илья Лесун (VOCHI), Дарья Реутович (Rockstart), Оксана Погодаева (HR&ED-tech VC), Александр Чекан (PALTA), Елена Мажуга (Flyer One Ventures), Анна Шолина, Алина Нильссон (SOLYANKA) и другие. Включая вашего покорного слугу. [P.S. Большое спасибо, что пригласили меня! Очень ответственная задача!]
Плюсы —пристальное внимание глобальных венчурных и стратегических инвесторов, возможность получить инвестиции, контракты в своем и других регионах, а также ресурсы на развитие от международных партнеров. В их числе двухлетние гранты 5000$ от Amazon Web Services, год поддержки AWS Business Support, доступ к Miro на 1000$, билеты на EMERGE 2022 и другие преимущества. Победителям вручат NFT-статуэтку.
10 номинаций для стартапов — FinTech, HR-tech, MarTech, HealthTech & Wellbeing, Cybersecurity, DeepTech, SmartCity, ImpactTech, MetaTech, The Most Global Startup.
P.S. Еще вы можете номинировать инвестора. Для них открыты следующие номинации: Promising New Investor, VC with a focus on Diversity, VC with a focus on Impact, The Most Active Accelerator, Exit of the Year.
Номинировать инвестора может также тот, кто его рекомендует (например, портфельная компания).
❗️Ознакомиться с подробностями и подать заявку можно на сайте solyanka.agency/awards до 17 декабря включительно.
Всем удачи, буду за всех вас болеть и голосовать!
@proVenture
#events
solyanka.agency
NEW EAST TECH AWARDS
powered by EMERGE
Только 4% SaaS стартапов достигают выручки в $1М.
Давно уже думаю о графике, который опубликовала Матильда Коллин (Front) у себя в Twitter.
Этот график она взяла у SaaS консультанта Верне Харниша, но источник я не нашел.
Если вы почитаете комментарии к твиту, то увидите, что в целом многие ставят под сомнение такую статистику. Но она меня не отпускает, и я все же решил ей поделиться.
1/ Статистика говорит о том, что 4% стартапов достигают $1М выручки, 0.4% достигают $10М, а $50М достигают вообще только 0.0Х%! То есть, штучные истории.
2/ Чем больше думаю об этой динамике, тем больше думаю, что это может быть близко к реальности, если взять в целом все нишевые SaaS бизнесы, в том числе те, которые не целят в огромные рынки и которые не привлекают венчурные инвестиции.
3/ Успешные истории - ошибки выжившего, не стоит про это забывать.
@proVenture
https://twitter.com/collinmathilde/status/1468297995292532738
#saas
Давно уже думаю о графике, который опубликовала Матильда Коллин (Front) у себя в Twitter.
Этот график она взяла у SaaS консультанта Верне Харниша, но источник я не нашел.
Если вы почитаете комментарии к твиту, то увидите, что в целом многие ставят под сомнение такую статистику. Но она меня не отпускает, и я все же решил ей поделиться.
1/ Статистика говорит о том, что 4% стартапов достигают $1М выручки, 0.4% достигают $10М, а $50М достигают вообще только 0.0Х%! То есть, штучные истории.
2/ Чем больше думаю об этой динамике, тем больше думаю, что это может быть близко к реальности, если взять в целом все нишевые SaaS бизнесы, в том числе те, которые не целят в огромные рынки и которые не привлекают венчурные инвестиции.
3/ Успешные истории - ошибки выжившего, не стоит про это забывать.
@proVenture
https://twitter.com/collinmathilde/status/1468297995292532738
#saas
🔥 Venture Barometer 2021: исследование российского рынка венчурных инвестиций.
Очень интересное исследование (как всегда) – венчурный барометр. Посмотрим, что же оттуда можно узнать из состояния рынка.
1/ Во-первых, среди опрошенных – очень много бизнес-ангелов (43%), их было больше, чем венчурных фондов (41%). Это повлияло в какой-то степени на результаты, насколько я могу видеть.
2/ Среди фондов самый распространенный размер это от $11 до $100 млн (это 52%), среди которых $11-50 млн (32%), при этом у большинства только один фонд – таких 49% опрошенных. Еще раз убеждаюсь, что рынок еще на совсем ранней стадии.
3/ Средний чек – в основном от $1M (56%), среди этого группа от $1 до $3M занимает 38%.
4/ Есть секции про фонды (в основном они не особо доходны, но распределение почти как глобальное – 5х возвращают только 10% фондов, что очень интересно).
5/ Про ангелов:
– 59% занимаются инвестициями <2 лет;
– у 67% чек инвестиций от $20K до $50K;
– 48% готовы отсматривать 1-3 стартапа в неделю;
– у 60% пока нет ни одного выхода;
– 83% состоят в каких-то клубах бизнес-ангелов;
– 65% инвестировали в pre-IPO (на нашем рынке это означает покупку акций на вторичном рынке в крупнейших компаниях);
– При этом 68% НЕ являются LP каких-то фондов.
6/ По активности, любопытно, что 100% госфондов сделали новые инвестиции в этом году, меньше всего делали ангелы – 81%. 27% опрошенных сделали 4-5 сделок в этом году и те же 27% сделали 10+ сделок.
7/ Откуда брать пайплайн?
– 75% рекомендации других VC и фаундеров
– 54% самостоятельный поиск
– (с большим отрывом) 34% клубы и сообщества, а также венчурные партнеры
[Моя цитата прилагается в исследовании: считаю, что хороший инвестор использует все каналы, но всегда хочется верить, что рекомендации работают лучше всего. Хотя я верю в холодные письма, если они по адресу – пишите в личку с вашим проектом, если видите фит!]
8/ Что мне очень понравилось про стадии, так это то, что
– 70% ангелов рассматривают проекты на seed стадии и что
– 40% частных фондов и 60% госфондов рассматриват проекты на Series A стадии
[Это хорошо для сид проектов, есть правильный waterfall]
– Однако на pre-seed стадии инвестируют только 10% частных фондов, 6% ангелов (але, меньше, чем у фондов!? Серьезно?) и целый НОЛЬ госфондов и корпоративных фондов. Но пасаран!
9/ Топ привлекательных ниш:
– FinTech
– SaaS
– AI/ML
– EduTech
– B2B Software
10/ Стратегия – интересная история, что российские VC уже не совсем российские:
– 63% считают себя игроками международного рынка;
– 78% инвестируют в США, 63% инвестируют в Западной Европе, 41% - в Израиле и только 24% - в России (множественный выбор);
– Доля российских проектов упала до минимума всех наблюдений – до 42%.
11/ Про выходы не очень много информации:
– 22% отметили в качестве покупателей российские корпорации и 22% же – западных стратегов
– 33% считают, что активность российских стратегов немного возросла
В исследовании еще очень много чего интересного, а сам отчет на [43 страницы] вы можете найти по ссылке: https://drive.google.com/file/d/16Kp4a752vW5n2DhfuV4PBnd9EdsxFeQ-/view
@proVenture
#research #deals
Очень интересное исследование (как всегда) – венчурный барометр. Посмотрим, что же оттуда можно узнать из состояния рынка.
1/ Во-первых, среди опрошенных – очень много бизнес-ангелов (43%), их было больше, чем венчурных фондов (41%). Это повлияло в какой-то степени на результаты, насколько я могу видеть.
2/ Среди фондов самый распространенный размер это от $11 до $100 млн (это 52%), среди которых $11-50 млн (32%), при этом у большинства только один фонд – таких 49% опрошенных. Еще раз убеждаюсь, что рынок еще на совсем ранней стадии.
3/ Средний чек – в основном от $1M (56%), среди этого группа от $1 до $3M занимает 38%.
4/ Есть секции про фонды (в основном они не особо доходны, но распределение почти как глобальное – 5х возвращают только 10% фондов, что очень интересно).
5/ Про ангелов:
– 59% занимаются инвестициями <2 лет;
– у 67% чек инвестиций от $20K до $50K;
– 48% готовы отсматривать 1-3 стартапа в неделю;
– у 60% пока нет ни одного выхода;
– 83% состоят в каких-то клубах бизнес-ангелов;
– 65% инвестировали в pre-IPO (на нашем рынке это означает покупку акций на вторичном рынке в крупнейших компаниях);
– При этом 68% НЕ являются LP каких-то фондов.
6/ По активности, любопытно, что 100% госфондов сделали новые инвестиции в этом году, меньше всего делали ангелы – 81%. 27% опрошенных сделали 4-5 сделок в этом году и те же 27% сделали 10+ сделок.
7/ Откуда брать пайплайн?
– 75% рекомендации других VC и фаундеров
– 54% самостоятельный поиск
– (с большим отрывом) 34% клубы и сообщества, а также венчурные партнеры
[Моя цитата прилагается в исследовании: считаю, что хороший инвестор использует все каналы, но всегда хочется верить, что рекомендации работают лучше всего. Хотя я верю в холодные письма, если они по адресу – пишите в личку с вашим проектом, если видите фит!]
8/ Что мне очень понравилось про стадии, так это то, что
– 70% ангелов рассматривают проекты на seed стадии и что
– 40% частных фондов и 60% госфондов рассматриват проекты на Series A стадии
[Это хорошо для сид проектов, есть правильный waterfall]
– Однако на pre-seed стадии инвестируют только 10% частных фондов, 6% ангелов (але, меньше, чем у фондов!? Серьезно?) и целый НОЛЬ госфондов и корпоративных фондов. Но пасаран!
9/ Топ привлекательных ниш:
– FinTech
– SaaS
– AI/ML
– EduTech
– B2B Software
10/ Стратегия – интересная история, что российские VC уже не совсем российские:
– 63% считают себя игроками международного рынка;
– 78% инвестируют в США, 63% инвестируют в Западной Европе, 41% - в Израиле и только 24% - в России (множественный выбор);
– Доля российских проектов упала до минимума всех наблюдений – до 42%.
11/ Про выходы не очень много информации:
– 22% отметили в качестве покупателей российские корпорации и 22% же – западных стратегов
– 33% считают, что активность российских стратегов немного возросла
В исследовании еще очень много чего интересного, а сам отчет на [43 страницы] вы можете найти по ссылке: https://drive.google.com/file/d/16Kp4a752vW5n2DhfuV4PBnd9EdsxFeQ-/view
@proVenture
#research #deals
Хотите, чтобы ваш проект стал партнёром экосистемы Сбера и попал на радар топовых международных VC?
Сбер вместе с 500 Global (бывший 500 Startups) ищет 500 талантливых стартап-команд для участия в их акселераторе ”Сбер 500”. Лучшие из них смогут стать партнёрами для экосистемы Сбера или других корпораций-партнёров, а также могут пообщаться с крупнейшими венчурными фондами и привлечь инвестиции от фондов-партнёров, включая наш фонд Fort Ross Ventures Seed Fund.
Какие есть требования к стартапам?
– В акселераторе могут участвовать проекты seed-стадии с уже работающей версией продукта (MVP).
Что в программе?
– Онлайн-буткемп для 500 команд. Вы узнаете про техническую и маркетинговую составляющие успешного стартапа.
– Growth Hacking для 50 команд. Узнаете секретные инструменты для быстрого роста и масштабирования проекта.
– Офлайн-обучение для 25 команд: воркшопы, нетворкинг и индивидуальная работа с менторами на протяжении 4 недель.
– Выступление на демо-дне. После него для вас открыты огромные перспективы.
Что я об этом думаю?
Искренне считаю, что программа топовая для российского рынка. Более широкого доступа к крупным корпорациям-партнёрам сложно получить в рамках какой-либо другой программы. Акселерацию от 500 Global тоже в России больше нигде не получить! Программа equity free (!) — это делает её ещё более уникальной для российского рынка!
Кстати, выпускники первых трёх волн акселератора уже привлекли больше 800 млн рублей инвестиций, а также заключили несколько сотен контрактов и партнёрств с компаниями экосистемы Сбера и с корпорациями-партнёрами.
Переходите на сайт, чтобы зарегистрироваться и начать свою историю успеха.
P. S. Увидимся с вами в рамках встреч с инвесторами на программе и на демо-дне!
@proVenture
#реклама
Сбер вместе с 500 Global (бывший 500 Startups) ищет 500 талантливых стартап-команд для участия в их акселераторе ”Сбер 500”. Лучшие из них смогут стать партнёрами для экосистемы Сбера или других корпораций-партнёров, а также могут пообщаться с крупнейшими венчурными фондами и привлечь инвестиции от фондов-партнёров, включая наш фонд Fort Ross Ventures Seed Fund.
Какие есть требования к стартапам?
– В акселераторе могут участвовать проекты seed-стадии с уже работающей версией продукта (MVP).
Что в программе?
– Онлайн-буткемп для 500 команд. Вы узнаете про техническую и маркетинговую составляющие успешного стартапа.
– Growth Hacking для 50 команд. Узнаете секретные инструменты для быстрого роста и масштабирования проекта.
– Офлайн-обучение для 25 команд: воркшопы, нетворкинг и индивидуальная работа с менторами на протяжении 4 недель.
– Выступление на демо-дне. После него для вас открыты огромные перспективы.
Что я об этом думаю?
Искренне считаю, что программа топовая для российского рынка. Более широкого доступа к крупным корпорациям-партнёрам сложно получить в рамках какой-либо другой программы. Акселерацию от 500 Global тоже в России больше нигде не получить! Программа equity free (!) — это делает её ещё более уникальной для российского рынка!
Кстати, выпускники первых трёх волн акселератора уже привлекли больше 800 млн рублей инвестиций, а также заключили несколько сотен контрактов и партнёрств с компаниями экосистемы Сбера и с корпорациями-партнёрами.
Переходите на сайт, чтобы зарегистрироваться и начать свою историю успеха.
P. S. Увидимся с вами в рамках встреч с инвесторами на программе и на демо-дне!
@proVenture
#реклама
