🤑 5 уроков монетизации на примере Duolingo

Сегодня поделимся любопытной статьей про инструменты перевода пользователей мобильного приложения из условно-бесплатного в премиум. Казалось бы — почти ничего нового, а всё равно читаешь и понимаешь, что можно и подтюнить свои процессы.

Если прям кратенько, то эти 5 пойнтов выглядят вот так:

1️⃣ Не стесняйтесь предлагать больше одного раза
Используйте разные точки взаимодействия, чтобы активировать платную подписку. Одиночный запрос — лишь мимолетный шанс.

2️⃣ Делайте оффер актуальным
Контекстная информация на экране подписки позволяет избежать резкой смены CJ, но убедитесь, что экраны не слишком похожи друг на друга, чтобы не столкнуться с баннерной слепотой.

3️⃣ Reverse trial
В Duolingo это полноценный премиум, который автоматически подключается «опытным» новым пользователям на 3 дня в рамках 14-тидневного триала. В итоге это дает понимание потенциально платящим, насколько крут может быть премиум, н-р, та же функция исправления ошибок в Duolingo.

4️⃣ Выясните пользовательскую мотивацию
Изучайте психологию пользователей. Хотят ли люди учиться быстро? Тогда убедитесь, что ваша премиум-услуга заставляет их почувствовать, что они среди первых.

5️⃣ Реклама
Если это помогает бизнесу предоставлять бесплатный сервис миллионам людей по всему миру, почему нет? Просто убедитесь, что вы не забываете о CX, чтобы не ставить непреодолимые барьеры пользователям в процессе полученя основной ценности.

Но, конечно же, с примерами и скринами это куда интереснее ☺️

#monetisation_AGIMA