Что за бизнес строит Humans и как это работает

Недавно Spot сделал отличный обзор комиссий за переводы денег с карты на карту.

Самым выгодным оказался Humans, где можно бесплатно переводить между картами любых банков.

Комиссия появляется, но только для переводов Uzcard после превышения порога в 5 млн сумов в месяц, и то лишь 0,25%, что всё равно ниже, чем у всех остальных (по Humo и между картами компании остается 0).

«Зачем делать бесплатным то, за что люди готовы платить?», «Что это за бизнес такой?», «Это демпинг или что?» — примерно такие вопросы я увидел в нескольких обсуждениях и не только.

На самом деле, тут все просто. Humans — суперапп.

Это не просто красивое модное словечко, нет, это приложение, где можно сделать сразу несколько дел — открыть пластиковую карту, получить sim-карту, что-то оплатить, перевести деньги и другое.

Получается экосистема сервисов, где услуги не просто связаны между собой, а находятся в одном приложении, работают в одном интерфейсе.

Благодаря этому, компании вроде Humans могут себе позволить то, чего не могут остальные.

Например, те же самые переводы с карты на карту. Если какой-то платежный сервис сделает их бесплатыми, то останется без штанов сильно потеряет в деньгах.

Humans же может пойти на такое, потому что у нее есть и другие услуги, на которых компания зарабатывает. Их бизнес не ограничивается оплатой и переводами.

Обычно фундаментом для супераппа является какая-то услуга, на базе которой появляются другие.

В случае с Humans это сотовый оператор (телеком), который подпитывается переводами и прочими платежами (финтех). Вместе они обеспечивают постоянный приток новых пользователей в приложение.

Предлагая такие условия по финтеху, компания увеличивает количество пользователей телекома (для того, чтобы переводы были бесплатными, нужна sim-карта Humans). В одном месте теряют, зато в другом растут. Вот и всё.

Клиенты тоже в выигрыше — они не просто получили sim-карту, но еще бонус в виде бесплатных переводов. Получаем классический win-win.

Так супераппы дают пользователю почувствовать силу единого продукта. По этой причине с ними очень тяжело конкурировать. По этой причине, компании, которые их запускают, так дорого стоят.

Например, точно такой же бизнес в Казахстане строит Kaspi, который сейчас оценивается в +$20 млрд, растет на 10-15% в год и является одной из крупнейших финтех-компаний Европы.

У Humans цифры пока скромнее, но они уже начали получать прибыль и хорошо растут. Что важнее, они знают, куда растут. Теперь знаете и вы.

Такие дела.

@skartariss

#компании

Можно ли в Узбекистане выращивать креветки на продажу?

Вполне.

Одна компания недавно привезла в Узбекистан тестовую партию мacrobrachium rosenbergii — гигантских речных креветок, известных как малазийские креветки или черабины.

У этой компании есть 20 гектаров искусственных прудов, где выращивают карпа. Теперь планируется разводить креветок, уже построено крытое помещение для содержания маточного стада.

Основная проблема, как обычно, специалисты, которых в стране нет. Тестовая партия хорошо прижилась, но надо выходить на промышленные объемы, для чего нужны люди.

За помощью комания обратилась к ACDI/VOCA (неправительственная организация из США, помогающая развивать агробизнес по всему миру), которая сейчас и ищет специалистов в других странах.

Если получится найти и привезти в Узбекистан, то будет отличный бизнес. Карпов у нас много кто разводит, а вот креветки в основном импортируются.

Спрос на них есть, рестораны готовы покупать, так что всё логично.

@skartariss

#рынок

Стал акционером UzAuto Motors

IPO закончилось. Компания привлекла 56,8 млрд сумов от различных инвесторов, в том числе, от меня. Фактически, я теперь совладелец компании, ага )

Несмотря на то, что было продано 29,1% от общего количества предложенных акций, это IPO стало крупнейшим в истории Узбекистана («Кварц» в 2018 году и «Жиззах Пластмасса» в 2020-м привлекли меньше денег).

Скоро подробно расскажу, что к чему (надо дождаться еще цифр). Пока могу сказать, что это был очень интересный и познавательный опыт.

@skartariss

#ipouzautomotors

Как работает Korzinka Biznes, что там есть и для кого

Сходил, заценил, написал.

▪️Почему этот магазин только для предпринимателей.

▪️Как получить карту, покупать и рассплачиваться.

▪️Что там есть — ассортимент, цены, особенности.

Всё тут — https://goo.su/TydP5o

@skartariss

#компании

Garant bank скоро начнет использовать новый логотип.

Да, нынешнему нет еще и года, но в нем они хотели обыграть букву «k», а получилась стрелка, которая ведёт куда-то назад. Хорошо, что решили уйти от этого.

В этом плане точно станет лучше, потому что красная часть хотя бы будет стремиться вверх.

Полное описание нового лого:

Tanga – bank olib keladigan boylikni, “G” – harfi garant va kafolatni, yuqoriga ko’rsatilgan Strelka chizig’i esa mijozning kapitali hamisha yuqoriga initlishini bildiradi. Hamda oldinga yo’naltirilgan belgi barcha yo’nalishlardagi yutuqlarni anglatadi. Logotipning asosiy vazifasi, bizning bankda mavjud bo’lgan ishonch va mustaxkamlikni ishonchini uyg’otishdir.

@skartariss

#компании

Завершилась реконструкция одного из первых «президентских» отелей Узбекистана, который в разные годы носил разные названия.

До недавнего времени это был Registan Plaza. Теперь — Mövenpick Samarkand гостиничного оператора Accor.

Эта компания сейчас очень активна тут — в 2022 году подписала с местными партнерами аж семь контрактов (она сама ничего не покупает, только предоставляет бренд, управляет и т.д. Хорошо расписано тут).

Если интересно, почему вдруг Узбекистан, то всё просто — мы часть плана Accor по расширению в Восточной Европе и Азии.

Например, в том же 2022 году компания подписала в Румынии восемь контрактов, в Венгрии — шесть, в Польше — пять, в Грузии — четыре. Вот в эту стратегию охвата развивающихся стран и попал Узбекистан.

Среди текущих проектов Accor в стране я бы отметил реконструкцию Miran International, которую планируется закончить к концу года. После этого она продолжит работу как Swissôtel Tashkent.

Вообще же, всё идет к тому, что Accor в ближайшие годы станет крупнейшим гостиничным оператором Узбекистана, под управлением которого будет бóльшая часть премиальных отелей республики.

Такой консолидации у нас еще не было.

@skartariss

#рынок #компании

Меняются собственники Orient Finans Bank

На днях прошли сделки с 52,5% акций банка на сумму в 580,5 млрд сумов.

В их результате:

▪️один из основателей Orient Group, Пайзуллажон Мирзаев, вышел из состава учредителей банка, судя по всему, продав все свои акции;

▪️другой основатель Orient Group, Сакен Полатов, наоборот, увеличил свою долю, купив 34,6% акций за 382,6 млрд сумов;

▪️помимо этого, в состав учредителей банка вошла глава Garant Investments Ситора Ахмеджанова, которая купила 17,9% акций за 198,3 млрд сумов.

@skartariss

#сделки

Бизнес-подхода бы Ташкенту

Часто вижу «Ташкент превратился в любая бизнес хороша».

Мне кажется, наоборот. Бизнес-подхода очень не хватает Ташкенту. Сейчас много шмизнеса, но это разные понятия.

Например, общественный транспорт. У нас на него смотрят как на расходы и социальный инструмент, типа «создать условия для населения».

На самом деле, это экономический инструмент и вложения в него нужно рассматривать как инвестиции в развитие города.

Уже давно доказано, что хороший общественный транспорт повышает качество жизни, становится источником роста и позволяет создавать новые рабочие места.

Чем быстрее добраться из одной точки города в другую, тем больше он привлекателен для бизнеса. Поэтому многие иностранные компании выбирают Алматы или Астану, а не Ташкент.

Недавно говорили, что на Шота Руставелли, которая сейчас очень некомфортная, может вернуться трамвай. На самом деле, там хотят пустить скоростные автобусы, они же метробасы (уже сбился, какое по счёту это намерение).

Опять-таки, поручено просто разработать проект документа. Проект документа, Карл. Не факт, что мы его увидим, и не факт, что его одобрят.

Короче, хороших управленцев бы нам, и город расцвел бы. Мне кажется, рано или поздно это будет. Должно быть.

@skartariss

#город

Но вернемся к бизнесу. Тем более, что тут интересная новость — стартап Modme привлёк $100 000.

Инвестором выступил UzVC в партнерстве со Sturgeon Capital (я же говорил, дождались венчурных денег).

В результате сделки, фонд получил 8% стартапа. Таким образом, всю компанию оценили в $1 250 000.

Modme очень интересный проект. Его в 2020 году основали Руслан Юлдашев и Жахонгир Пулатов. Позднее к ним присоединился основатель amoCRM Михаил Токовинин.

Изначально это был проект для работы учебных центров онлайн (на дворе стоял карантин, надо было как-то выходить из ситуации).

Однако в дальнейшем разработка выросла в полноценную CRM для учебных центров.

Сейчас у Modme 300 активных клиентов с 50 тысячами студентов.

В ближайших планах — расширить зону охвата в Узбекистане, выйти в Таджикистан и Казахстан. Сейчас уже есть клиенты в Индонезии.

Пообщался с Русланом Юлдашев, который добавил, что еще одно направление — онлайн и гибридное обучение.

«Рынок инфлюенсеров, которые хотят как-то монетизировать свою аудиторию, заметно расширился с момента нашего старта и мы видим растущий запрос на инструмент для онлайн-школ», — сказал Юлдашев.

Как по мне, это отличная сделка. Известные на рынке молодые основатели, институциональный инвестор, не скрывающий суммы и доли. Прозрачно и перспективно, как всё и должно быть.

Да, карантин поставил крест на многих бизнесах Узбекистана, но в то же время стал трамплином для запуска новых.

Очень полезно видеть в сложностях возможности. Modme хороший тому пример.

@skartariss

#сделки #компании #инвестиции #деньги

В Ташкенте откроется первый кинотеатр IMAX

Знакомо, да? ) Мы столько раз это видели и слышали, что первая реакция уже «Да, да, конечно».

Особенно разочаровала история с бывшим кинотеатром «Казахстан», где несколько месяцев висел баннер с обещанием IMAX, а потом появилась обычная высотка с обычными магазинами.

Однако на этот раз всё иначе.

Кыргызстанская компания «Синематика» выйдет на рынок Узбекистана, открыв несколько кинотеатров, включая IMAX и Dolby Atmos, в Tashkent City Mall (писал про него около года назад).

Уже достигнута договоренность, создано ООО Cinematica, которое возглавил Алмаз Кайыпов (бывший управляющий директор кинотеатров «Космопарк» и «Дордой Плаза» в Бишкеке).

«Синематика» умеет в IMAX — именно она в 2016 году открыла первый такой кинотеатр в Кыргызстане — «Космопарк». И именно его возглавлял Алмаз Кайыпов, который теперь руководит компанией в Узбекистане. Всё сходится.

Открытие Tashkent City Mall запланировано на август. Возможно, тогда же откроются и первые кинотеатры (всего их должно быть 13 на площади в 5 800 кв.м.).

«Синематика» уже начала набор сотрудников в Ташкенте, а ТРЦ — анонсировать IMAX. Очень похоже на то, что в этот раз он таки появится.

И это хорошо (с).

@skartariss

#компании

Gross и Natural Juice приватизируют Angren Pipe Plant

Да, страховая компания и производитель соков вместе покупают у государства производителя медных труб. И такое бывает.

Актив, кстати, хороший. Завод стабильно работает, производит различные трубы, например, для систем кондиционирования или холодильного оборудования.

Вообще, всё, что связано с медью, отличная тема. Не случайно ведь её называют «новым золотом».

Например, Алишер Усманов еще в прошлом году говорил, что от меди зависит развитие низкоуглеродной экономики и высокотехнологичных отраслей.

Уже сейчас этот металл широко используется в производстве электромобилей и возобновляемой энергетике. Одним словом, перспективы. Они замечательные.

Что касается сделки, то она тоже в каком-то роде замечательна, особенно для покупателей — за 217,5 млрд сумов купили предприятие, которое в 2021 году получило чистую прибыль в 167,2 млрд сумов. Т.е. окупится примерно за один год.

Хорошо было бы услышать, как оценивает сделку продавец, Агентство по управлению государственными активами.

Оно, кстати, почему-то решило не анонсировать эту новость в социальных сетях, огранившись информацией на сайте.

Может быть, это и есть оценка )

@skartariss

#приватизация

Как теперь выглядит состав владельцев Orient Finans Bank

Контролирующим акционером стал сооснователь банка Сакен Полатов. Теперь его доля 57,15%.

Доля Ситоры Ахмеджановой выросла до 28%.

Оставшиеся 14,85% принадлежат различным компаниям. Это миноритарные акционеры, чьи доли не позволяют им напрямую участвовать в управлении банком.

Если ориентироваться на Единый государственный регистр предприятий и организаций, то получается, что свои доли продали:

▪️Пайзуллажон Мирзаев (было 22,5%);

▪️Ойбек Умаров (было 15%)

▪️Дилмурад Пулатов (было 15%).

Как раз получается 52,5% акций на сумму в 580,5 млрд сумов.

Пока что это одна из самых примечательных сделок в бизнесе Узбекистана с начала года — во-первых, она крупная (0,5 трлн сумов), во-вторых, редкая (нечасто у нас меняется состав владельцев частных банков).

Что касается того, будут ли теперь какие-то изменения в работе Orient Finans Bank, то в банке сообщили, что продолжат своё развитие с фокусом на утвержденную стратегию.

Там же отметили, что благодарят акционеров за их неизменную поддержку и вклад в развитие банка на протяжение последних 12 лет.

Такие дела.

@skartariss

#компании

Кстати, я теперь тоже миноритарный акционер, но не банка, а UzAuto Motors.

Это значит, что я владею акциями компании, да, но не могу влиять на её работу.

Это был мой первый опыт IPO в Узбекистане. До этого были GoDaddy в 2015 году и еще парочка размещений.

Вообще, я не большой сторонник акций, оживляюсь лишь на IPO и то не всегда. Принимаю участие лишь тогда, когда знаю компанию.

Так как IPO в Узбекистане было для меня в новинку, то я ограничился суммой в 7,5 млн. За эти деньги мне достались 100 акций UzAuto Motors (да, получилось купить по той цене, которую я указал в заявке).

Сегодня начались первые торги с акциями, уже вовсю идет купля-продажа. Сейчас текущая цена 73 000 сумов, хотя в моменте доходила до 80 000 сумов.

Anyway, цены еще несколько раз поменяются в течение дня. Надо подождать вечера, а еще лучше, недельку-вторую.

Я слежу, но продавать пока не собираюсь. Может быть, даже наоборот — докуплю.

В целом же, было интересно. IPO в Узбекистане, как выяснилось, такое же простое, как и в мире.

Да, рынок у нас маленький и не особо активный (Мовчан хорошо его описал), однако дела делаются, Clearstream не за горами, так что всё будет.

P.s. Продавать и покупать акции на fondbozori очень просто, хотя обновиться им не помешало бы.

Но, так как я каждый день пользуюсь банк-клиентом, который разработан в 2013 году и работает исключительно на Internet Explorer, то древним софтом меня не напугать )

@skartariss

#инвестиции