Пик Скартариса
12.9K subscribers
855 photos
30 videos
4 files
784 links
O’zbek tilida: @beshtorr

Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане.

Est 2022.

Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
Download Telegram
TBC Bank и payme запустили медиа о деньгах

Называется Nechpul.

Делают контент на двух языках (узбекский и русский), пока только в Instagram и Telegram, но скоро обещают запустить и сайт, и YouTube.

Честно говоря, я ожидал увидеть очередной проект «сложно о сложном», но нет.

Наоборот, стараются легко и просто рассказывать, как управлять доходами и расходами, делать выгодные покупки, не попасться мошенникам и многом другом.

Юмор и колорит (зацените, например, коллаб с DoppiTwins). Много интерактива и простых людей с улицы.

Короче, делают всё, чтобы быть ближе и понятнее как можно большему количеству людей из самых разных слоёв.

И это правильно.

У нас есть проекты, которые занимаются повышением финансовой грамотности, но назвать их массовыми язык не повёрнется.

Если таким сможет стать Nechpul, то будет здорово. Успехов.

А вообще…

Заметили, да, что крупные компании Узбекистана начали запускать свои медиа?

Они просто понимают, что надо думать в долгосрочной перспективе.

Например, Nechpul не продвигает продукты TBC Bank или payme, а повышает общий уровень доверия к банкам и финансовым инструментам.

Если не сегодня, то завтра это точно окупится.

P.s. Радует, что рынок взрослеет и переходит к более сложным инструментам вроде контент-маркетинга. Не вечно же автомобили разыгрывать )

@skartariss

#tbcbank #payme #рынок #тренды
🔥 TBC Bank Uzbekistan привлёк почти $40 млн инвестиций. И TechCrunch написал про это

TechCrunch, одно из самых авторитетных в мире изданий в области бизнеса и технологий, опубликовал статью про TBC Bank Uzbekistan.

Повод — компания привлекла $38,2 млн инвестиций.

Из них $23 млн вложила TBC Bank Group, по $7,6 млн — Европейский банк реконструкции (ЕБРР) и Международная финансовая корпорация (МФК).

Деньги пойдут на расширение уже имеющихся продуктов и внедрение новых.

Например, в payme появятся услуги, которые не имеют прямого отношения к финансам. Они будут связаны с мероприятиями, развлечениями, путешествиями.

Сервис рассрочки payme nasiya выйдет в офлайн по модели BNPL (купи сейчас-плати потом), а в приложении TBC Bank появятся кредитные карты и услуги страхования.

Кроме того, компания сейчас работает над внедрением ИИ в свои продукты — по словам Оливера Хьюза, уже создана большая языковая модель.

Ожидается, что это будет «умный» голосовой помощник, который интегрируют прямо в приложение (видимо, речь про вот это).

В целом, дела у компании идут хорошо — по прогнозам, к концу 2025 года чистая прибыль всех трёх бизнесов (TBC Bank, payme и payme nasiya) составит $75 млн.

Крутое событие

$38,2 млн — очень солидная сумма, а ЕБРР и МФК — очень серьёзные инвесторы.

Да, эти организации уже вкладывались в компанию, но новый раунд означает, что они довольны результатами.

И дело не в деньгах, а в том, что рост TBC Bank Uzbekistan приводит к расширению финансовой доступности в Узбекистане и вносит вклад в экономический рост всей страны.

Так победим (с).

P.s. Статья большая, там много интересной информации, рекомендую выделить время и почитать. Всё-таки не каждый день TechCrunch пишет про Узбекистан )

@skartariss

#tbcbank #payme #инвестиции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как эмпатичный маркетинг делает Ташкент лучше

На прошлой неделе презентовали обновлённую навигацию для метро.

Я редко посещаю мероприятия, но тут сходил. И дело не в самой навигации, а в том, как она появилась.

Карта, которая нравится людям

Ровно год назад Министерство транспорта представило обновлённую карту метро, но людям больше «зашли» другие версии, особенно, вот эта.

В TBC Bank/Payme это увидели, связались с её авторами и администрацией метро.

Несколько месяцев переговоров и работы, и вот ташкентское метро обзавелось не только удобной картой, но и новой навигационной системой (указатели, вывески, пиктограммы и другое).

Пока она только на двух станциях («Алишер Навои» и «Пахтакор»), но постепенно её планируется распространить на всю подземку.

Зачем это TBC Bank/payme

И вот это самое интересное.

TBC Bank и payme — финтех-бизнесы. Казалось бы, зачем им тратить время и деньги на указатели в метро?

Ответ в двух словах — эмпатичный маркетинг.

Сейчас многие в Узбекистане считают, что маркетинг это сделать логотип побольше и прокричать погромче.

На каком-то этапе это еще может работать, но потом уже нет. Надо искать другие пути и эмпатичный маркетинг один из них.

Это не про то, чтобы сделать логотип больше, а наладить эмоциональную связь с людьми.

Показать им, что бренд уважает их ценности, желания и предпочтения. Слышит и слушает их.

Такая связь намного прочнее и долговечнее.

Правда, здесь важно не притворяться и браться только за то, во что сам веришь.

Например, понятно, почему тема навигации близка TBC Bank и payme — они сами навигаторы, только не в метро, а в мире финансов. Поэтому их инициатива смотрится органично.

Кстати, помните пост про мозаики Ташкента?

Их освободили от рекламы и признали культурным наследием Узбекистана, но тогда всё тоже началось с инициативы частной компании.

Это еще один пример эмпатичного маркетинга. Хочется верить, что теперь его будет становиться всё больше и больше.

P.s. Респект «Тошкент метрополитени» — государственная компания пошла навстречу частной и получился вот такой клёвый проект.

@skartariss

#tbcbank #payme #город #маркетинг
О чем говорят показатели TBC Uzbekistan

Экосистема, в которую входят TBC Bank, payme и payme Nasiya, проводит пока что свой лучший год, следует из этого отчета.

Количество зарегистрированных пользоваталей за 12 месяцев выросло на 41% и составило 15,7 млн,

Это делает её одной из крупнейших экосистем во всей Центральной Азии.

Показатель MAU (monthly active users) вырос на 34% и составил 4,7 млн.

Это говорит о том, что хорошо конвертируют пользователей в клиентов.

TBC Bank начал выдавать больше кредитов и привлекать больше вкладов — остатки выросли на 113% и 58% соответственно.

Это говорит о том, что масштабы бизнеса растут.

Сost of funding снизился с 24,5% до 23,1%. Это значит, что себестоимость стала меньше и банк может предложить своим клиентам выгодные условия по вкладам и кредитам.

И, наконец, ROE вырос с 25,1% до 25,7%. Это значит, что с рентабельностью бизнеса всё хорошо и операционка стала эффективнее.

В итоге, за шесть месяцев 2024 года TBC Uzbekistan заработал уже больше, чем за девять месяцев 2023 года.

Выручка составила $60 млн, чистая прибыль — $16 млн.

Молодцы.

P.s. Интересный момент — пока другие направляли все ресурсы на автокредиты, TBC сделал ставку на микрозаймы.

Прошло какое-то время и это оправдалось — микрофинансирование теперь официально №1 в Узбекистане (я же говорил).

И TBC Bank занимает 15,8% рынка микрозаймов (в декабре было 13,9%).

Хороший пример того, как важно отслеживать тенденции и вовремя на них реагировать.

@skartariss

#tbcbank #компании #банки
TBC запускает банкинг для бизнеса. И он тоже будет на 100% цифровым

Честно говоря, я бы удивился, если бы TBC Bank не пошёл в b2b.

Да, у них хорошо растёт розница и вообще дела идут отлично, но всегда нужны новые точки роста.

Тем более, что корпоративный банкинг в Узбекистане оставляет желать лучшего.

Я писал про это больше года назад, с тех пор ситуация не особо изменилась — один хороший продукт по-прежнему может сорвать куш.

Возможно, это сделает TBC Business, потому что начинают они правильно — по словам Ника Курдиани, основной упор будет на представителей малого и среднего бизнеса.

Если кто не знает, то у многих банков Узбекистана в приоритете крупные предприятия. Всем остальным достаётся меньше внимания.

Это так себе подход, потому что именно малый и средний бизнес сейчас растёт быстрее всего.

Как правило, это частные компании с молодыми руководителями и владельцами, которые не хотят стоять в очередях и привыкли всё делать онлайн.

TBC Business, где расчетный счет будет открываться за 3 минуты без единой бумаги, может хорошо им зайти.

Кроме того, здесь можно будет проводить платежи 24/7, управлять доступом сотрудников с помощью ролей.

Правда, затестить всё это пока нельзя, но можно присоединиться к списку ожидания.

Запуститься обещают до конца года, let’s see.

P.s. TBC хочет сделать так, чтобы банковские и финансовые операции были простыми и удобными даже для тех, кто никогда не видел платёжку. Если получится, то солидная доля рынка им обеспечена.

@skartariss

#tbcbank #компании
Оливер Хьюз — о рынке, возможностях и фондах, которые инвестируют в Узбекистан через TBC

Глава международного бизнеса TBC Bank Group дал интервью Finovate Global.

Иностранцы имеют смутное представление о Центральной Азии, поэтому Оливер в последнее время выступает финтех-послом Узбекистана )

Рассказывает о стране, рынке, возможностях и перспективах.

Например, сейчас Хьюз сообщил, что TBC сосредоточен на потребительском кредитовании.

Причина проста — в Узбекистане 45 млн пластиковых карт, а розничное кредитование составляет всего 12% ВВП. Тут есть куда расти.

Заодно Оливер выделил сразу несколько конкретных перспективных направлений — дебетовые карты, обслуживание малого и среднего бизнеса, страхование и брокерские услуги.

Последние два находятся на ранней стадии развития, поэтому TBC планирует плотно заняться ими. Видимо, готовят новые проекты, как недавно анонсировали запуск b2b-сервиса.

Еще Хьюз рассказал, что каждый месяц в компанию приходят новые инвесторы. Это важно потому, что многие фонды именно так инвестируют в Узбекистан.

К примеру, Kaspi, когда объявил о намерении купить Humo, заявил, что вместе с ним придут их инвесторы, например, Fidelity и Blackrock.

Здорово, только вот эти фонды уже тут ) Они уже инвестируют в Узбекистан, потому что являются акционерами TBC Group.

Помимо Fidelity и Blackrock, это еще Dunross & Co, Allan Gray, Vanguard, Goldman Sachs и JPMorgan Asset Management.

Вот почему приход компаний, чьи акции торгуются на мировых биржах, так важен — они приводят с собой и тех, кто про Узбекистан до этого даже не слышал.

P.s. Одним из больших проектов, над которым сейчас работает TBC Uzbekistan, является запуск виртуального голосового ИИ-помощника.

Самое крутое, что он будет понимать узбекский, таджикский и каракалпакский языки. За это всегда респект 🤝

@skartariss

#tbcbank #финтех #люди
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💲TBC UZ привлек еще $10 млн финансирования. О чем это говорит

Швейцарская responsAbility Investments AG предоставила TBC Bank Uzbekistan дополнительную кредитную линию в $10 млн.

Это уже третья сделка между компаниями, после нее общий объём финансирования достиг $35 млн.

Что это такое

Банки выдают кредиты. Но они ведь не печатают эти деньги, а тоже откуда-то их берут.

Обычно это привлеченные вклады, инвестиции, займы и так далее. Это процесс называется фондированием.

Кредит от responsAbility Investments — один из таких источников.

Благодаря этим деньгам, TBC Bank теперь сможет выдать больше кредитов на выгодных условиях.

Диверсификация = устойчивость

Долгое время основным источником фондирования TBC Bank были вклады — на конец 2023 года их доля составляла 86%.

Однако в этом году банку впервые был присвоен кредитный рейтинг (от Fitch) и после этого привлекать деньги стало гораздо легче.

Например, только за одно лето 2024 года компания получила финансирование от двух фондов — помимо responsAbility Investments, были еще $25 млн от BlueOrchard.

В результате происходит диверсификация источников фондирования.

Она, в свою очередь, делает TBC Bank более устойчивым бизнесом.

На конкурентном рынке вроде банковского дела это особенно важно.

P.s. А еще эта сделка говорит о том, что иностранные фонды верят в TBC Bank и рынок Узбекистана в целом, раз готовы снова и снова направлять сюда деньги.

И это хорошо (с).

Фото: TBC Bank

@skartariss

#tbcbank #банки #компании
TBC Bank стал стратегическим партнёром Visa и Mastercard в Узбекистане

На днях TBC Bank Uzbekistan заключил сразу два соглашения: одно с Visa, другое — с Mastercard.

И они касаются не просто выпуска карт, а долгосрочного стратегического партнерства.

То есть, будут работать над развитием инфраструктуры.

Постараются сделать так, чтобы международные платежи и денежные переводы в Узбекистане стали проще, удобнее, безопаснее.

Карты, конечно, тоже будут, причем, универсальные — ими можно будет расплачиваться как внутри страны, так и за её пределами, включая онлайн-покупки.

Но этим сотрудничество не ограничится, потому что Visa и Mastercard — транснациональные компании, которые вкладываются в кибербезопасность, ИИ, machine learning и многое другое.

У них широкая линейка платёжных технологий, продуктов, инструментов и разработок, которые теперь могут у нас появиться за счёт внедрения в TBC Bank.

Вообще, долгие годы присутствие Visa и Mastercard в Узбекистане было ограничено, поэтому компании теперь стараются наверстать упущенное.

Однако для этого компаниям был нужен стратегический партнер, который двигается в том же направлении и разделяет те же ценности.

Судя по всему, в лице TBC Bank они его и нашли.

Для банка, кстати, это хорошая возможность диверсифицироваться и ускорить свой рост, который и так уже, мягко говоря, не маленький.

Фото: TBC Bank

@skartariss

#tbcbank #рынок #компании