Пик Скартариса
11.6K subscribers
777 photos
23 videos
3 files
701 links
O’zbek tilida: @beshtorr

Отдайте свой голос каналу: https://t.me/boost/skartariss

Про бизнес, рынок, личные инвестиции и технологии в Узбекистане. Аналитика.

Для связи: linkedin.com/in/elmuradov/
Download Telegram
Пик Скартариса
⚡️Uzum стал первым единорогом в истории Узбекистана Экосистема Uzum привлекла более $100 млн, став первым в истории страны единорогом (технологическая компания с оценкой более $1 млрд). Это раунд из серии А. Лид-инвестором выступил глобальный венчурный…
🦄 Куда теперь пойдет Uzum

Привлеченные деньги направят на развитие инфраструктуры, фондирование собственного сервиса рассрочки.

В этом году планируется запустить логистический комплекс для онлайн-торговли (станет крупнейшим в стране), что позволит увеличить оборот e-commerce в 2,5 раза.

Сейчас экосистема объединяет e-commerce, финтех и банковские сервисы: маркетплейс, сервис экспресс-доставки, классический и цифровой банки, BNPL-сервис, платформу для покупки автомобилей.

Всё это будет интегрировано в два супераппа: Uzum для населения и Uzum Business для предпринимателей.

Кроме того, готовятся новые продукты в сфере необеспеченного кредитования населения, малого и среднего бизнеса.

В 2023, первом полноценном году работы, ежемесячная аудитория (MAU) всей экосистемы Uzum достигла 10 млн, чистая прибыль — $100 млн.

При этом, банкинг и финтех (Kapitalbank, Uzum Bank) стал одним из лидеров по прибыли в стране, а e-commerce направление (Uzum Market) — крупнейшей онлайн-платформой с оборотом порядка $150 млн.

Управляющий партнер FinSight Ventures Алексей Гарюнов:

«Узбекистан — один из тех рынков, где потребители перешли из оффлайна сразу в мобайл (минуя этап web-браузера), что делает этот рынок идеальным для создания супераппа, объединяющего банковские, финтех, e-commerce и другие сервисы в экосистему для потребителей и предпринимателей.

Мы наблюдали успешный опыт
Kaspi.kz в создании супераппа в соседнем Казахстане, Rappi в Латинской Америке и Toss в Южной Корее и уверены, что Uzum обладая необходимыми талантами, ресурсами и продуктами, повторит этот успех и станет национальным технологическим лидером в Узбекистане».

Директор по стратегии и развитию бизнеса Uzum Николай Селезнев:

«Объединение маркетплейса, удобных платежных решений и финансовых сервисов для частных пользователей и юридических лиц в рамках единой платформы и супераппа позволяет нам развивать уникальные для страны сервисы.

С ростом проникновения интернета и числа пользователей смартфонов будет увеличиваться и объем рынка онлайн-платежей: к 2026 году, по нашим прогнозам, он вырастет в 6 раз, рынок e-commerce за тот же период вырастет в 8-9 раз, а финтех — в 8 раз.

И в каждом из этих направлений мы уже предлагаем удобные и надежные решения, а благодаря инвестициям от FinSight Ventures и Xanara сможем сохранить темпы роста».


По итогам раунда инвесторы получат пакет менее 5%.

В течение 2024 года Uzum планирует привлечение еще порядка $200 млн в течение этого года с участием фондов как из стран Ближнего Востока, так и из Великобритании и США.

@skartariss

#uzum #инвестиции #рынок
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥 TechCrunch впервые написал про компанию из Узбекистана

Да, одно из самых уважаемых и престижных в мире изданий о стартапах, интернет-бизнесе и инновациях посвятило отдельную статью тому, что Uzum привлёк инвестиции и стал единорогом.

И статья не рекламная, а редакционная.

Прямо сейчас огромное количество толковых и прогрессивных людей с деньгами и мозгами впервые узнало про Узбекистан.

Те, кто уже знал про страну, теперь совсем по-другому на неё посмотрели.

Вообще, появление первого в стране единорога, появление первой статьи про Узбекистан на TechCrunch и вся эта история с инвестициями Uzum имеет больше значение для всех.

Даже для тех, кто далёк от делового мира.

Подробнее распишу на днях, stay tuned.

@skartariss

#uzum #медиа
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🍇 🚀Uzum и SpaceX теперь соседи

Кто бы мог представить еще год назад, что компания из Узбекистана будет в одном списке со SpaceX Илона Маска.

А меж тем, это так. Uzum стал первой компанией из Центральной Азии, которую включили в Unicorn Board.

Это список самых дорогих стартапов мира, который ведёт Crunchbase (вот им можно доверять, да. Это не ноунеймы и не Brand Finance).

Помимо SpaceX и Uzum там такие проекты как Stripe, Revolut, Canva, OpenAI, Waymo, Discord, ByteDance (владелец TikTok) и многие другие.

Крутое событие для стартап-индустрии Узбекистана и не только.

@skartariss

#uzum
Пик Скартариса
🍇 🚀Uzum и SpaceX теперь соседи Кто бы мог представить еще год назад, что компания из Узбекистана будет в одном списке со SpaceX Илона Маска. А меж тем, это так. Uzum стал первой компанией из Центральной Азии, которую включили в Unicorn Board. Это список…
Uzum открыл дверь

Кстати, на днях мне написал один мой однокурсник по HSE University, который уже давно живет в ОАЭ.

Венчурный фонд, в котором он работает, раньше был активен в России, но теперь, по понятным причинам, они не хотят туда вкладываться.

Начали искать варианты и выбрали Юго-Восточную Азию — Тайланд, Вьетнам и всё такое.

Центральную Азию тоже рассматривали, но не особо (решили, что еще рано).

Однако теперь их отношение к региону поменялось, потому что… Uzum.

После того, как компания стала «единорогом», в фонде подумали «Кажется, в Узбекистане что-то происходит».

Достоверной деловой информации в открытом доступе немного, поэтому однокурсник попросил проконсультировать их (общая ситуация, макроэкономическая картина, экосистема стартапов и вообще).

Цель проста — найти интересный проект, зайти в него на ранней стадии и потом выйти, приумножив инвестиции.

Это не только один случай

Кто-нибудь скажет «подумаешь, один фонд заинтересовался, что тут такого», но нет — вырисовывается чёткая тенденция.

Я последние две недели вижу это по запросам в LinkedIn, общению с коллегами, общими знакомыми, активности в медиа.

Например, недавно на TechRound вышла статья 10 Startups In Uzbekistan To Watch. К её содержанию есть вопросы, но раньше ничего похожего вообще не выходило.

Даже в моем канале стало больше подписчиков-иностранцев. Я загуглил некоторых из них и был приятно удивлен, когда увидел, кто они и где работают.

Интерес к Узбекистану в деловой среде вырос

И, что самое важное, он вырос среди людей, которые не сидят на инвестиционных форумах и межправительственных встречах, но зато управляют хедж-фондами на миллиарды долларов.

Uzum, получив инвестиции, попав в TechCrunch и став первым стартапом из Центральной Азии в Unicorn Board, «открыл дверь», через которую в Узбекистан могут зайти новые деньги, идеи, технологии, компании и бренды.

Потому что одно дело, когда рынок позитивно оценивают чиновники, и совсем другое, когда это делают частные инвесторы и независимые издания.

Им есть, что терять (деньги, репутация), поэтому их мнению верят больше.

И это хорошо (с).

@skartariss

#uzum #рынок #ситуация
Uzum Bank мощно начал 2024-й год и это было ожидаемо

По итогам первого квартала чистая прибыль Uzum Bank составила 8,2 млрд сумов.

Это больше, чем было в первых кварталах 2022 и 2023 годов вместе взятых.

Основная причина роста — начали больше зарабатывать.
Например, процентные доходы увеличились почти в 36 раз.

Расходы, конечно, тоже выросли, но не сильно. В результате, начало 2024 года пока самое успешное в истории банка.

Вместо одного плюса — несколько

В 2022 году я объяснял, зачем Uzum свой цифровой банк.

Основная идея была в том, чтобы создать экосистему «финтех-покупки-рассрочка».

Чтобы все сервисы были взаимосвязаны и поддерживали друг друга.

Благодаря синергии между различными вертикалями (Uzum Market, Uzum Nasiya, Uzum Bank) вместо одного плюса получается несколько.

Растёт один, растут и все остальные.

Приятно видеть, что спустя 1,5 года всё подтвердилось.

Дальше — больше

В прошлом году блок розничного банкинга и финтеха Uzum стал одним из лидеров по прибыли в стране.

В этом году это продолжилось и даже ускорилось — только за первые три месяца 2024 года чистая прибыль блока составила почти 390 млрд сумов.

Это далеко не предел, потому что каждый год объём денег в финтехе Узбекистана увеличивается минимум на 50%.

И это хорошо (с).

@skartariss

#uzum #банки #финтех
Uzum вкладывается в контент-маркетинг и правильно делает

Вот уже несколько месяцев работает Uzum Media.

Это сайт (есть и Telegram-канал), где просто и понятно рассказывается о том, как правильно сберечь, накопить или потратить деньги в Узбекистане.

Например:

🔴в разделе «Покупки» рассказывается, как выбрать матрас,

🔴в разделе «Безопасность» — как не попасться мошенникам,

🔴в разделе «Траты и экономия» — как правильно оформить аренду квартиры.

Все статьи на двух языках (узбекском и русском), с конкретными примерами и, что самое главное, заточены под реалии Узбекистана, а не просто копипаст из интернета.

Хороший проект, который повышает финансовую грамотность населения (сейчас эта проблема стоит ну очень остро).

А еще это успешный пример контент-маркетинга


Посредством Uzum Media компания закрывает сразу несколько бизнес-задач:

привлекает целевую аудиторию,

улучшает имидж и повышают доверие к бренду,

получает трафик,

продвигает как целые проекты, так и отдельные его части.

Например, читаешь про то, какие бывают матрасы, а там сразу ссылки на Uzum Market, где эти матрасы можно купить.

Или читаешь про разницу между сумовыми и валютными вкладами и сразу видишь ссылки на «Капиталбанк», где эти вклады можно открыть.

И читателю плюс (получает всё в одном месте), и компании (превращает пользователя в покупателя).

Win-win.

В условиях, когда прямая реклама «в лоб» теряет эффективность, (что сейчас происходит в Узбекистане), такие вот проекты самое то.

Стоить иметь ввиду.

@skartariss

#uzum #маркетинг #компании
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Uzum Tezkor вырос в 50 раз

Как же быстро летит время.

Казалось бы, только вчера был пост про запуск Uzum Tezkor, а уже прошёл год.

Я спросил, как у них идут дела, и выяснилось, что всё хорошо.

Число курьеров выросло в 14 раз, партнёров — в 48, заказов в месяц — в 50.

На старте был только 1 город, теперь их 7. Среднее время доставки — 30 минут.

Сейчас в сервисе 1 200 заведений, в ассортименте которых 20 000+ блюд и напитков.

Как результат, за эти 12 месяцев Uzum Tezkor успешно доставил несколько миллионов заказов.

Доставка качает

Владельцы заведений, с которыми партнёрится Uzum Tezkor, говорят, что на доставку приходится до 40% всех заказов.

Охотно верю. Урбанизация, пробки, ритм жизни — всё это сделало доставку очень востребованной.

Сложно не заметить, как много стало курьеров на улице. На велосипедах, автомобилях, скутерах, «на своих двоих».

Тут еще пошло на пользу то, что и зарплаты здесь стали нормальными.

Пешие курьеры в Uzum Tezkor сейчас зарабатывают около 4 млн сумов в месяц, курьеры на автомобилях — еще больше.

Экосистемность решает

Я уверен, что сервис сильно вырос еще и потому, что заходишь в Uzum Bank — видишь Uzum Tezkor. Заходишь в Uzum Market — видишь Uzum Tezkor.

Компания здорово синхронизировала разные сервисы.

Хороший пример, что та самая экосистемность, о которой здесь говорилось еще в 2022 году, работает.

Фото: Uzum

@skartariss

#uzum #доставка
Лучшие банковские и платёжные приложения Узбекистана

Раз в два года агентство Markswebb (занимаются аудитом и консалтингом) выпускает Mobile Banking Rank Узбекистан.

Это исследование, где изучается клиентский опыт — то, какие задачи можно решить в приложении, и насколько удобно им вообще воспользоваться.

По итогам выходит рейтинг. В этом году его решили разделить на две части и получилось вот так:

Мобильные банки

🥇Uzum Bank

🥈Ipak Yo’li Bank

🥉 Agrobank

Мобильные банки и приложения для платажей

🥇Uzum Bank

🥈Payme

🥉Click

Да, в обоих рейтингах первое место занял Uzum Bank. Точнее, сохранил, потому что в 2022 году он тоже был лидером.

Markswebb аргументируют это тем, что у Uzum Bank больше форм провайдеров, самые удобные формы оплаты, гибкое управление лимитами и безопасностью, оперативная поддержка.

За счет этого приложение отвечает базовым требованиям пользователей, оптимизирует их цифровой опыт и сопровождает на всех этапах.

Правда, еще есть, над чем работать — аналитики назвали несколько точек роста для всего рынка.

Общий уровень растёт, но…

Если говорить в целом о рынке, то Markswebb не заметили качественного прорыва по сравнению с 2022 годом.

Да, общий уровень растёт, но за счет существующий решений.

Т.е. всем сервисам в Узбекистане можно добавить новые возможности, сделать интерфейс удобнее и, тем самым, повысить активность.

Вообще, неплохая получилась работа, будет полезно даже тем, кто далёк от банков и платежей. Рекомендую.

Вот исследование за 2022-й год, а вот за 2024-й.

@skartariss

#рынок #uzum #мобайл
Почему Uzum отказался от слияния с Click

Ровно год назад Uzum и Click объявили о предстоящем слиянии.

Однако прошло 12 месяцев, а сделка так и не состоялась.

Оказывается, её и не будет. Uzum провёл прединвестиционную проверку и… отказался от слияния.

Вместо этого компания сосредоточится на развитии собственных сервисов в рамках своего бренда.

Многое поменялось

Uzum тогда и сейчас — две разные компании, если говорим про влияние, уровень проникновения, капитализацию и долю рынка.

Зацените сами. За этот прошедший год Uzum:

🔴запустил свою IT-академию,

🔴запустил собственную торговую марку,

🔴запустил сервис покупки автомобилей,

🔴установил национальный рекорд по продажам,

🔴стал самым скачиваемым приложением Узбекистана,

🔴стал первым в истории страны «единорогом» (привлекли рекордные инвестиции),

🔴стал одним из лидеров финтеха и рассрочки.

Bank, Tezkor, Market, Nasiya — всё выросло (где-то даже в 50 раз).

В июне 2023 года планировалось, что Uzum и Click будут вместе строить экосистему, где люди смогут решать свои ежедневные финансовые и бытовые задачи.

К июню 2024 года Uzum построил такую систему. Сам.

Так что, смысла в сделке уже не было ни для кого.

Вот и всё.

Что теперь

Uzum усилил команду финтех-направления и завершил процессы покупки и слияния.

Так что, теперь компания будет расти органически, а не за счет M&A.

В ближайших планах запуск новых проектов, но пока рано о них говорить.

«Монополии не будет»

А её и не могло быть )

Более того — даже если по какой-то невероятной причине объединились бы Click, Payme и Uzum Bank, то монополии всё равно не было бы, потому что финтех-рынок один из самых конкурентных в Узбекистане.

И это хорошо (с).

Фото: Uzum

@skartariss

#uzum #финтех #рынок
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Uzum подал хороший пример IT-компаниям

Экосистема запартнёрилась с Проектом развития ООН в Узбекистане.

Вместе они будут обучать финансовой грамотности и основам бизнеса тех, кто не может сам себе это позволить (например, безработные женщины).

Хорошая инициатива — такие проекты помогут если не решить, то хотя бы сократить проблему неравенства в доходах.

А она в Узбекистане есть. Ой, как есть…

Совсем недавно, в апреле, был про это пост.

Тогда выяснилось, что да, зарплаты в Узбекистане растут, но у более квалифицированных и обеспеченных людей они растут гораздо быстрее, чем у бедных.

Чем дольше это продолжается, тем больше получается разрыв в доходах.

Как его сократить? Конечно, увеличением количества людей, которые владеют современными навыками.

И проект Uzum с ПРООН как раз-таки про это.

Будут обучать электронной коммерции тех, кому это больше всего нужно (безработные и молодёжь) и там, где это больше всего нужно (в отдалённых регионах и маленьких городах).

И да, Uzum стал первой IT-компанией, подписавшей такой меморандум с ПРООН, но хочется верить, что другие тоже подтянутся.

Чем больше будет подобных инвестиций в будущее, тем лучше.

Так и победим (с).

@skartariss

#uzum #финтех #ecom
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Uzum запустил свою «тапалку». За первые два дня она привела 60 000 новых подписчиков

Называется Uzum Bos.

Суть проста — нажимаете на экран, выполняете задания и получаете монеты, которые называются «Хурмат» («уважение»).

Их можно обменивать на карточки для прокачки персонажа (цель — вырасти до босса).

Чем выше уровень, тем быстрее набираются монеты и лучше награды.

Миниприложения сейчас в тренде

«Тапалки» — это миниприложения в Telegram, где надо зарабатывать монетки, нажимая на экран.

Сначала их не воспринимали серьёзно, но потом появился Notcoin, который привлёк 35 млн пользователей и вышел на биржу.

Заработанные монетки превратились в коины, которые начали покупаться и продаваться за реальные деньги.

После этого всё и началось — Hamster Kombat, Blum, MemeFi Coin, PixelTap, TapSwap…

Десятки и сотни проектов пытаются повторить тот успех.

Uzum Bos пошёл по другому пути

Создать «тапалку» несложно. Сложно заинтересовать людей, чтобы они сидели и часами нажимали на экран.

Обычно в качестве стимула выступает обещание. Типа, «вы сейчас зарабатывайте монетки, они потом, может быть, станут криптовалютой. А может быть, и не станут».

В Uzum Bos другой стимул. Монетки — баллы и не превратятся ни в какие коины.

Однако те, кто больше всего их заработают, смогут получить в качестве награды промокоды на покупки в Uzum Market на сумму до 20 млн сумов.

Зачем это Uzum

«Тапалки» сами по себе очень затягивают, а тут еще и стимул хороший (на 20 млн сумов на Uzum Market можно много что купить).

Наверняка будет вирусный эффект, люди будут приглашать друг друга (за это дают монетки), подписываться на страницы Uzum в социальных сетях (за это тоже дают монетки).

В конечном итоге, игра должна привести к тому, что компания в разы увеличит охват всех своих брендов.

Интересно будет посмотреть, как пойдет. Примечательный маркетинговый кейс для нашего рынка.

P.s. За первые два дня игра принесла Uzum 60 000 новых подписчиков. Работает тема.

@skartariss

#uzum #маркетинг
Пик Скартариса
Uzum запустил свою «тапалку». За первые два дня она привела 60 000 новых подписчиков Называется Uzum Bos. Суть проста — нажимаете на экран, выполняете задания и получаете монеты, которые называются «Хурмат» («уважение»). Их можно обменивать на карточки…
За неделю «тапалка» принесла Uzum суммарно 500 000 новых подписчиков и подняла приложения экосистемы в рейтинге закачек.

В какой-то момент в топ-10 самых скачиваемых приложений для iPhone в Узбекистане было 4 проекта Uzum (см. скрин).

Да, уникальных подписчиков меньше, потому что один и тот же человек может быть подписан на разные страницы разных проектов Uzum в разных соцсетях.

Да, подписчик или пользователь ≠ клиент. Да, кто-то со временем отпишется или удалит приложения.

Но это всё равно уникальный по уровню эффективности кейс.

Уже видно, что CPC (цена за клик) и CAC (стоимость привлечения клиента) тут будут очень низкими, а BА (узнаваемость бренда) и ROI (окупаемость инвестиций) — высокими.

Лично меня еще радует влияние этого кейса на рынок.

Он показывает, что необязательно, как и все, проводить конкурсы с автомобилями и квартирами.

Можно и нужно искать другие способы — менее затратные, более эффективные и технологичные.

@skartariss

#маркетинг #uzum