Фандрейзинг #66
Пишем правильное письмо инвестору 7/7

Бонус-пост: Что не стоит делать

Триггеры, ставящие крест на проекте:
- Писать непроверенную или неподтвержденную информацию;
- Задавать вопросы и что-то выяснять у инвестора;
- Ставить ему условия;
- Требовать NDA (соглашение о неразглашении информации);
- Ставить сроки;
- Сразу говорить о доле (скорее всего наша оценка далека от объективности);
- Льстить или обманывать;
- Что-либо обещать (высокую доходность/полное повиновение/выход на IPO за 3 года);
- Писать оценочно или эмоционально (“лично мне кажется…”, “это будет просто вау”);
- Ставить восклицательные знаки;
- Писать безграмотно;
- Писать научным языком (это не заявка на грант) или литературным (не поэма);
- Соблазнять инвестора спецусловиями.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрейзинг #67

Несколько кратких правил фандрайзинга-3:

- 1 интро лучше 10 холодных писем. Ищите знакомых, других фаундеров, текущих инвесторов - всех, кто может лично представить интересующим инвесторам.

- Фандрейзинг = продажа. Качество выступления и материалов должны быть вкусными, вас должны захотеть.

- Будьте честны и открыты. Венчур строится на доверии. Лучше рассказать, как планируете справляться с имеющимися проблемами, чем убеждать, что их нет. Трудностей нет только у тех, кто ничего не делает :)

- Фандрейзинг - приоритет. На время привлечения инвестиций у СЕО не должно быть более приоритетных задач - это вопрос роста и общего успеха проекта. Все текущие задачи должны быть подхвачены командой.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрейзинг #68

Воронка инвесторов

Хороший тон - вести собственный пайплайн инвесторов. Это не меньший наш актив, чем ноу-хау в своём продукте. Чем лучше мы формируем и используем воронку, тем проще нам будет в будущем. Хоть в гуглдоках, хоть в CRM - не важно.

Во-первых, будем понимать, к каким из инвесторов вернуться в следующих раундах и при каких условиях.

Во-вторых, начинаем вести статистику отказов инвесторов - какие причины, что требует доработки с нашей стороны.

Третье - начнём наглядно понимать, кто наш инвестор, а кто нет.

Четвертое - просто поможет оптимизировать процесс и экономить время.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрейзинг #69

Красные флаги для инвестора при оценке стартапа:

- Отсутствия понимания “сколько конкретно денег и на что именно”.

- Непонимание понятия конкуренции. “Конкуренты есть всегда” - это правда.

- Мелкий рынок или недостаточные амбиции основателя. Бизнес-модель инвестора построена на крупном росте, просто спонсирование ему не подходит.

- Отсутствие выручки. Проект без прихода денег - не стартап. Исключение - наличие огромной еще не монетизируемой, но лояльной клиентской базы (например, Fb и Tg в начале своего существования).

- Конфликт внутри команды. Плохая команда заруинит любой самый перспективный проект.

Без проработки этих аспектов бесполезно приходить к инвестору.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрайзинг #70

Несколько кратких правил фандрайзинга-4:

- Размер инвестиций не должен быть слишком мелким, т.к. мы стесняемся просить больше. И не должен быть слишком большим, “с запасом”. Просить нужно столько, сколько реально необходима для достижений цели привлечения раунда.

- Любой ответ, кроме “да” = “нет”. Долгий неответ инвестора = “нет”. Не зацикливаться на таких, а искать тех, кто скажет “да”.

- Фандрейзинг заканчивается при появлении денег на счету, а не на получении софт коммита. Не расслабляться до конца процесса.

- А отношения с инвестором не кончаются никогда - занимайтесь Investor Relations, поддерживайте повестку, обменивайтесь обновлениями.

- Менеджмент процесса - на нашей стороне. Любая договоренность с инвестором = наша ответственность, чтобы была исполнена. От “поставить звонок” до “исполнить все обязательства по займу”.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрайзинг #71

Услышал отличное выражение:

На завтрак: яичница с беконом. Курица участвовала, а свинья себя отдала.

Когда вы просите денег, инвестор - курица, стартап - свинья, а не наоборот.
Инвестор должен видеть, что вы не просто делаете продукт на его деньги. Ведь в случае провала получится, что он потерял весь свой вклад, а вы - только чужие деньги и доход за чужой счёт.

Инвестиция должна помочь расти быстрее, а не быть определяющим условием выживания стартапа.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрайзинг #72

Когда считать себя умнее инвестора?

Да, венчурному инвестору важно видеть, что команда стартапа лучше него понимает в своём рынке, обладает более глубокой индустриальной экспертизой, имеет свои инсайты. В этом плане он даже хочет увидеть, что стартап умнее него.

Но ему точно виднее в вопросе в кого, когда и сколько денег вложить.

Я к чему - никогда не нужно убеждать инвестора, что мы - отличная инвест.возможность, что-то доказывать и просить второй шанс презентовать себя другими словами.

Например, если он уже сказал, что рассмотрит нас при месячной выручке Х, не нужно через полгода приходить с 0,2Х и рассказывать, почему так, и что в будущем точно будет лучше.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрайзинг #73

Конкуренция за инвестиции

Стартапу важно понимать, что любой инвестор, будь то фонд или бизнес-ангел, обладает определённым (ограниченным) объёмом капитала и ставит перед собой задачу разложить его по инвестиционным возможностям так, чтобы не просто получить какую-то доходность, а максимизировать её.

На понятном всем не-венчурном примере вопрос перед инвестором стоит так: где я больше получу, вложившись сейчас в акции, в облигации, в драгоценные металлы или в недвижимость? Это всё конкурирующие между собой за кошелёк инвестора варианты. Он взвешивает условия, риски, рыночные тренды и т.п.

Допустим, фондовый рынок хорошо растёт, он выбирает акции. Следующий вопрос - вложиться в индекс (набор акций определенных компаний) или купить акции определенных компаний, которые выберет сам. Допустим, выбирает сам. Дальше - в какой отрасли? Банкинг, природные ресурсы, металлообработка? Если банкинг - в зелёный банк или в жёлтый. И так далее. Получается целое дерево решений, которые принимает инвестор.

Так и стартап должен понимать, что для инвестора не стоит альтернативный вопрос “дать денег или не дать”. Чтобы выбрать нас, он должен посчитать, что мы наилучшая инвест.возможность из всех имеющихся у него на сегодняшний день.

И обратный вывод - если нам не дали денег, это не ставит крест на стартапе. Просто пока мы ещё не выиграли конкуренцию у сотен других стартапов за кошелёк инвестора.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

Фандрайзинг #74
В продолжение к предыдущему посту рубрики

Инвестиционная стратегия

Инвестор - не человек с кучей денег, которую не знает, как грамотно разложить. А наш стартап - не посланный свыше знак, что вот он, один шанс на миллион расстаться с деньгами.
Надо понимать, что венчурный инвестор - профессиональный предприниматель, экономист, финансист, скаут в одном лице.

А у таких профессионалов всегда есть определённый план управления своей кубышкой, называемый инвестиционной стратегией. Т.е. инвестор всегда заранее примерно представляет, в кого он хочет вложить, на каких рынках, в каких индустриях, какие примерно бизнес-показатели ожидает, сколько инвестиций готов сделать в определённый отрезок времени.

Это приводит нас к тому, что, если в какой-то статье написали, что условный Саша Б. вложил Х в финтех-стартап в Африке, это совершенно не значит, что теперь он раздаёт деньги всем венчурным проектам и надо убеждать его вложиться в биотех-стартап в Азии.


Начинайте всегда с вопроса об инвестиционном тезисе/стратегии инвестора, а не с “мне нужно $500 тысяч”. Если у стартапа нет мэтчинга со стратегией инвестора - это просто не наш клиент. Не стоит портить свой имидж в глазах инвестора попыткой впихнуть себя в его портфель, где для нас изначально не выделено места.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг

На днях попался хороший лаконичный гайд для стартапов с базой о том, как нужно рейзить венчурные инвестиции.
Люблю такое - коротко, визуализированно и по делу. Не могу не поделиться.

Внутри:
- как искать и выбирать инвестора,
- как подготовиться к диалогу с ним,
- как отточить свой питчдек,
- краткая статистика по раундам,
- обзор типов инвесторов.

И всё это всего на 20 страницах с инфографикой.

Понравился пост? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
@nextlvltips
#nltips #nl_фандрейзинг #nl_полезное