شش مدل کسب‌وکار برای شرکت‌های E&P کوچک

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#BCG #Strategy #Management #BusinessModel #EandP

اهمیت تمایز برای شرکت‌های E&P

در سایت گروه مشاوران بوستون (Boston Consulting Group)، یکی از مشهورترین شرکت‌های مشاوره مدیریت، جمله‌ای درباره استراتژی نقل شده که بسیار ساده و در عین حال اساسی است: «برای موفقیت در بازار انرژی چالش‌برانگیز امروز، شرکت‌های بالادستی باید تصمیم‌های استراتژیک روشنی در این باره بگیرند که چگونه خود را متمایز خواهند کرد.»

اهمیت جمله یادشده، در مفهوم تمایز (differentiate) است که می‌توان آن را در مقابل اجماع (Consensus) قرار داد. اگر روزگاری تصور می‌شد همه شرکت‌ها باید به سراغ یکپارچگی عمودی زنجیره ارزش حرکت کنند، یا به فعالیت همزمان در بخش اکتشاف و تولید و خدمات حفاری با دیده تردید نگریسته می‌شد، امروزه نه تنها نمونه‌های موفقی از عدم پیروی از اجماع و موفقیت وجود دارد؛ بلکه این موضوع در مدل کسب‌وکار شرکت‌های E&P به یک ضرورت تبدیل شده است.

پاول استیونس، پژوهشگر ارشد چتم هاوس (Chatham House)، پیروی از اجماع را پیش از دهه 1990، یکی از ریشه‌های مشکلات شرکت‌های بین‌المللی نفت (IOCها) دانسته و در مقاله‌ای نوشته است: «این شرکت‌ها مدت زیادی تمایل داشتند از استراتژی‌های مشابه پیروی کنند و تصمیم‌های مشابه بگیرند... مثال‌هایی وجود دارد که IOCها مسیر دیگری را در پیش گرفتند و در نتیجه «مزیت نفر اول» را به دست آوردند. مثال خوبی از این مقوله، زمانی بود که با سبقت از سقوط قیمت نفت در سال 1998، بی‌پی، آموکو را خرید. این حرکت موجی از ادغام‌های عظیم را بین اگزون و موبیل در 1999 و شورون و تگزاکو در 2001 به راه انداخت. خرید آموکو، بخشی از استراتژی بی‌پی برای تقویت جایگاه خود در گاز با توجه به آینده درخشان این منبع انرژی بود.»

استیونس، مثال‌های متعددی نیز درباره نمونه‌های ناموفق پیروی از اجماع مطرح می‌کند؛ از جمله باوری که در دهه 1980 درباره رسیدن صنعت نفت به بلوغ و لزوم حضور در صنایع دیگر شکل گرفت. در نتیجه این اجماع، ابتدا ادغام با شرکت‌های فعال در صنعت گاز، زغال‌سنگ و هسته‌ای شکل گرفت، سپس شرکت‌ها به سراغ بخش معدن رفتند و در نهایت حتی سوپرمارکت و هتل را به عنوان مرکز سرمایه‌گذاری انتخاب کردند. نادرستی این اجماع در اوایل دهه 1990 محرز شد و IOCها به کسب‌وکار اصلی خود بازگشتند.

نکته مهم این است که تمایز، باید مبتنی بر اصول و تعاریف پذیرفته‌شده علمی باشد؛ از جمله مزیت رقابتی (Competetive Advantage)، شایستگی محوری (Core Comptency)، هزینه فرصت (Opportunity Cost) و دیگر موارد از این دست. تمایز درباره مصادیق است، نه درباره مفاهیم اساسی.

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#Note #ChathamHouse #BCG #Management #Strategy #Economics #EandP #BP #Company #IOC

تلخیص «گروه مشاوره بوستون» از ویژگی‌های سه گونه عمده قراردادهای نفتی: خدمات، مشارکت در تولید و امتیاز

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#BCG #Legal #PSA

پنج سوال کلیدی برای E&Pهای ایرانی

گروه مشاوران بوستون (BCG)، گفته است که شرکت‌های کوچک اکتشاف و تولید (آنهایی که روزانه معادل کمتر از 100هزار بشکه نفت تولید می‌کنند) باید به پنج سوال کلیدی درباره استراتژی خود پاسخ دهند. به نظر می‌رسد تعدادی (یا شاید کل) 12 شرکت ایرانی تاییدشده برای فعالیت در حوزه اکتشاف و تولید را بتوان در این رده دانست. اما این سوال‌ها چه هستند؟

1. در آینده به چه عنوانی شناخته شویم؟
پاسخ به این سوال، مدل کسب‌وکار شرکت را تعیین می‌کند.

2. چقدر بزرگ باشیم؟
پاسخ به این سوال، نمایان‌گر اهداف رشد و ساختار پورتفولیو است.

3. چه توازنی بین اوپراتور و غیراوپراتور بودن برقرار کنیم؟

4. چقدر مشتاق پذیرش ریسک هستیم؟

5. چه رویکرد تامین مالی را باید برای استراتژی رشد در پیش بگیریم؟

شاید یک پاسخ جامع و دقیق به سوال اول، بتواند راهنمای اغلب سوالات بعدی نیز باشد. برای پاسخ به این سوال، نمودار این پست می‌تواند یک راهنما باشد:
https://t.me/EconomicsandOil/496

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#BCG #Strategy #Management #BusinessModel #EandP

کنگره جهانی نفت.۲
سخنرانی یکی از مدیران BCG درباره ریسک

✅عناصر چهارگانه ریسک: منابع، رقابت، فناوری، محیط سرمایه‌گذاری

✅وجود بده‌بستان بین هزینه و ریسک در موقعیت‌های جدید جست‌وجو برای نفت

✅فاکتورهای ریسک کشورها: سیستماتیک (فساد، نابرابری درامدی و ... ) و محلی (ضعف مالی، حکمرانی ضعیف و ...)

✅مدل قدیمی: دسترسی نخبگان به اطلاعات بهتر، محدودیت تاثیرگذاری از پایین به بالا و اعتماد بالا به نخبگان
واقعیت جدید: رشد شبکه‌های اجتماعی، رشد تاثیرگذاری پایین به بالا و کاهش اعتماد به نخبگان

✅آیا سرمایه‌گذاران واسطه بین دولت و مردم می‌شوند؟
۱. ضعف توانایی دولت‌ها و کاهش اعتماد به آنها
۲. رشد تقاضای جوامع
۳. مواجهه سرمایه‌گذاران خارجی با ذینفعان و هزینه‌های بیشتر (در مقایسه با دیگران)

🔴 منبع: @Economicsandoil

#WPC
#BCG #Management #Risk

ادغام و تملک؛ و اتحادهای استراتژیک
دو روش پرکاربرد غول‌های حفاری در سال‌های اخیر

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#BCG
#MnA #OFSE #Strategy

براساس تخمین BCG در دوران اوج قیمت نفت، مدیریت کارایی در فعالیت‌های پشتیبانی، می‌تواند تا 45 درصد هزینه هر بشکه نفت را کاهش دهد

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#BCG #EnP #Financial

مدل مفهومی BCG نشان می‌دهد سطح بلوغ در شش بُعد فعالیت‌های پشتیبانی، تعیین‌کننده سطح ارزش خلق‌شده این فعالیت‌ها در شرکت‌های نفتی است

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#BCG #EnP #Financial

مقاله BCG
یک‌سوم E&Pها، با رشد منفی مواجه شدند؛ چراکه اغلب آنها بیشتر بر داستان موفقیت متمرکز بودند تا پتانسیل سقوط. E&Pهای کوچک، با ریسک زیادی درگیرند.

🔴 @EconomicsandOil

#BCG #EnP

گذار، موضوع مهم شرکت‌های نفتی

نگاهی به پیشنهاد BCG برای فرآیند گذار

🔴 منبع: @EconomicsandOil

#BCG
#Management #Transformation

چهار رُکن گذار شرکت‌های نفتی به روایت BCG:
1. تغییر فرهنگ و رفتار
2. بهینه‌سازی پورتفولیو
3. ارتقاء عملیاتی
4. افزایش بهره‌وری سازمانی

⭕️ @EconomicsandOil

#BCG
#Strategy #Transformation #Company

سهم دولت در قراردادهای نفتی

عدم جذابیت قراردادهای ایران: در برخی از نمونه‌های بیع متقابل، این رقم حدود 95 درصد بوده است

⭕️ @EconomicsandOil

#BCG
#Legal #IPC #Iran #Contract