ДРАЙВЕРЫ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА

Мы все делаем примерно одно и то же - ведем блоги, красиво фотографируемся, рассказываем о наших продуктах. Но есть что-то, что позволяет одним экспертам взлететь быстрее, попасться на глаза каждому, кто интересуется их темой. И я сейчас не о скандалах и грязном белье - это-то понятно, работает всегда. Я про честную репутацию и #настоящийперсональныйбренд

Какие драйверы ускорят ваше развитие? Понаблюдав за клиентами и яркими экспертами, я обнаружила три:

1️⃣Книга или White papers (небольшие сборники, обзоры, чек-листы).
CEO Site Tuners Тим Эш увеличил поток клиентов в 8 раз после выхода книги: “Она стала супер-множителем моей силы. Я бы мог получить все это и без нее, но путь был бы гораздо дольше. Книга - дорогое удовольствие, но стоит того! Это лучшая визитная карточка за 12 долларов, которую я когда-либо имел”. Подтверждаем эти слова нашей #синдромпатрика_книга 😉

2️⃣Ниша.
Для 68% покупателей важна специализация - для них это решающий фактор при выборе эксперта. Эксперты с понятно сформулированной нишей привлекают в 2 раза больше клиентов и предложений. На одном из #TEDTalk предприниматель и экономист Сет Годин сказал: “Идея, продукт, которые вы создаете, не могут быть для каждого. Вместо этого найдите своих true believers”. Даже переводить эту фразу не буду, настолько она мощная.

3️⃣Менторство и преподавание.
Гуру управленческого консалтинга Джим Коллинз обнаружил талант объяснять сложное простым языком, когда работал продакт-менеджером в HP. Он ушел из бизнеса и начал преподавать в Высшей школе бизнеса Стэнфордского университета. Там он получил награду за выдающееся преподавание.
Можно начать с лекций в популярных онлайн-университетах Synergyonline, Нетология, Университет МТС, Coursera. Можно создать свой онлайн-продукт - рынок онлайн-образования ежегодно растёт на 60%, а сейчас это вдвойне актуально. Это способ не только поделиться опытом, усилить персональный бренд, но и монетизировать свои знания.

Остались вопросы? Задайте их @nadiakobina 🎤

​Пока Москва плавно выходит из самоизоляции, часть мероприятий успешно проходит онлайн.

Например, магазин Лабиринт проводит книжную онлайн-ярмарку, на которой издательство Бомбора презентовало и нашу #синдромпатрика_книга. Видео от авторов ищите в Книжном клубе 😉

Делимся с вами одним из последних отзывов о «Патрике» — от руководителя отдела внешних и внутренних коммуникаций Яндекса Дмитрия Наумовца.

Здесь впечатлениями от книги поделилась Розалия Каневская, PR-консультант, основатель Mediabitch.ru и Rocka Agency.

​«Надежда, следующая тема нашей встречи 15 июля - "Личный бренд". Читаем и разбираем вашу книгу. Хочу вас пригласить с Еленой Старостиной выступить у меня в клубе в этот день», - пишет мне предприниматель Павел Анненков, основатель книжного бизнес-клуба "12".

Вау! До сих пор с восторгом думаю, какую интересную жизнь проживает наша #синдромпатрика_книга . Путешествует по всему миру, утопает в ромашках, а теперь вот оказалась в руках 50-ти крутых бизнесменов-участников книжного клуба.

Итог. 15 июля выступаем с бизнес-партнером и соавтором Леной Старостиной. Мероприятие живое, в Москве. Сначала обсуждение книги (это без нас). Мы выступим во второй части встречи, расскажем о репутационных факапах и успехах во время пандемии и ответим на все вопросы, конечно же.

Встреча закрытая, регистрируйтесь здесь. По промокоду NADEZHDA-FRIEND скидка на посещение первой встречи клуба. До встречи!

Много непрочитанных сообщений на канале? Не теряйтесь! Собрали для вас в одном посте все рубрики блога. Переходите по хештегам канала и читайте то, что интересно сейчас.

✅ #чтопочитатьпроперсональныйбренд — подборка книг и статей, если соскучились по «литературе на лето» 😌

✅ #синдромпатрика_книга — про нашу книгу. Читатели говорят, это must read для тех, кто не любит воду и любит конкретику.

✅ #историиоперсональномбренде — здесь разбираем современные и исторические кейсы управления репутацией 👸🏽

✅ #персональныйбренд_в_космос4 — а здесь кейсы уже от нашей #команда_космос4 и заодно отзывы о работе #отзывы_космос4

✅ #персональныйбренд_HR — специалистам по HR точно надо. В будущем планируем отдельные рубрики и для других профессий.

✅ По хештегам #делайперсональныйбренд и #настоящийперсональныйбренд  — практические советы и успешные примеры работы над self-PR.

✅ Как применять знания на практике читайте тут #матрицаперсональногобренда. С помощью этой авторской методики мы прокладываем нашим клиентам путь к сильному персональному бренду.

✅ Иногда я люблю в прямом эфире брать интервью на тему персонального бренда, PR, лидерства. Некоторые из бесед найдёте по тегу #Кобина_в_эфире

✅ #марафон_персональныйбренд — 5 коротких уроков в открытом доступе для тех, кто любит разбираться во всем самостоятельно.

✅ #нампишутпроперсональныйбренд — рубрика, где мы отвечаем на вопросы читателей. Если у вас они остались, напишите мне @nadiakobina

✅ Вы также всегда можете поболтать с нашим телеграм-ботом @cosmos_4_bot ✨☕️

С 9 по 11 октября пройдёт первый on-life фестиваль «Книжный маяк Петербурга». Мы там тоже будем😉 Поговорим о #синдромпатрика_книга , о том, какой путь выбрать — самиздат или издательство, как личный бренд помогает в процессе издания книги. В программе запланированы встречи с известными писателями, мастер-классы от профи книжной индустрии. За это мы и любим онлайн-мероприятия — в программу можно вставлять кого угодно откуда угодно, для них не существует границ. Регистрация и полная программа — здесь.

И, кстати, о границах, как-то мы упустили здесь эту новость, а ведь наш «Патрик» сейчас лежит в книжных издательствах Китая и ждёт своего издателя! Фрагмент в доказательство прилагается👌🏽👇🏽

​Нашу #синдромпатрика_книга номинировали на премию бизнес-литературы «Деловая книга года в России». Премию уже несколько лет организует компания PwC. Вы — наша сила! Вы уже сделали нас бестселлером на этапе предзаказа, когда за месяц до официального выхода книги раскупили половину печатного тиража! 🙀 Поддержите нас и в этот раз! Голосуйте по ссылке. Авторизоваться можно через соцсети за пару секунд. От души благодарим 🙏

​Немного лирики. Что скрывается за постами про персональный бренд в этом блоге?

2020 год вряд ли получит награду “Best Years of the 21st Century”. Каждый бизнес переживал его по-своему. Наверное, мы оказались чуть лучше готовы к удаленке: бизнес-процессы уже были выстроены под дистанционную работу с клиентами, а корпоратив в Zoom мы впервые отметили в 2019 — поднимали бокалы из Москвы, Грозного, Нижнего Новгорода и Гоа🥂

Топ событий из жизни #команда_космос4 в 2020 году✨

✅выпустили книгу о барьерах в персональном брендинге #синдромпатрика_книга , получили сумасшедшее количество отзывов и оказались номинированы на премию «Деловая книга года в России»;

✅разработали 21 бренд-стратегию; впервые в прошлом году создавали стратегии для целых управляющих команд; если в вашей компании несколько первых лиц и вы хотите сделать их медийными — мы это умеем;

✅сохранили всех наших специалистов, привлекли новых, а в конце года один из самых верных членов команды получил статус партнера — теперь в агентстве три топ-менеджера;

✅присоединились к ассоциации маленьких независимых PR-агентств Small Agencies Hub и стали частью удивительной компании пиарщиков.

Были и провалы: досудебное разбирательство, токсичное партнёрство, выгорание команды. Мы живые, бывает разное. Стараемся это прожить и отпустить.

В феврале агентству персонального брендинга «Космос-4» исполняется 7 лет. Нам ещё многому нужно научиться, чтобы реализовать нашу миссию: создавать возможности профессионального и личностного роста для талантливых руководителей благодаря грамотно выстроенной публичной коммуникации. Но, как нам кажется, мы уже неплохо справляемся 😊 Спасибо, что с нами — читаете, наблюдаете, интересуетесь, выбираете для сотрудничества! 🙏 Если у вас остались вопросы об агентстве, пишите в комментариях😉

В качестве иллюстрации добавляем сообщение из рабочего чата от одного из наших самых любимых и долгих клиентов. Спутники 😊

​Вы уже знаете, что нашу #синдромпатрика_книга номинировали на премию бизнес-литературы «Деловая книга года в России», организованной компанией PwC Russia.

Впервые переживаю на голосовании за... себя😁 Обычно это премии и рейтинги, где номинируют наших клиентов. Идёт финальная неделя — самая жёсткая борьба! 👊👊👊 Мы в топ-5, и сейчас нам особенно нужна ваша поддержка!!! Проголосовать можно по ссылке до 23:59 5 марта. Проще всего авторизоваться через соцсети.

Все книги очень достойные. Как минимум по обложке, по моему скромному мнению, мы лучшие 😉

​​В феврале я не написала ни одного экспертного поста в Instagram, но в Telegram написала 8. Устала. Решила передохнуть. В первом случае такое затишье никак не отразилось на нашем бизнесе. Но если бы я решила уйти в такой же молчаливый ретрит из Telegram-блога, то уже через несколько недель мы ощутили бы снижение количества входящих запросов на услуги нашей команды. Я это знаю, потому что уже проходила такой период, когда слова начали плохо складываться в предложения.

Почему я этим делюсь? В одной из глав #синдромпатрика_книга мы рассказываем про Принцип Фокуса. Если вы знаете, какие каналы дают вам лучший результат в продвижении, например, лиды, то иногда можно пренебречь другими. Можно даже вообще от них отказаться, если изменились цели, планы, настроение😜

Будьте гибкими. Анализируйте метрики. Выберите те 20% каналов, которые приносят вам 80% результата, и сосредоточьте на них больше внимания и усилий. Звучит красиво, но в процессе вы можете столкнуться с барьерами:

1️⃣ У Владимира, Марии, Натальи есть раскрученный Instagram/Tik-Tok, я тоже хочу! Тогда стоит вернуться к вашим целям: коммуникационным, профессиональным. Их достижение возможно разными способами. Что подходит другим, может не подойти вам, потому что, например, вы не любите много говорить на камеру.

2️⃣ Ваш внутренний критик говорит, что вы не имеете права уйти в «молчаливое подполье». А здесь я скажу, что вы точно имеете на это право. Более того, обязательно позволяйте себе передышку. Достаточно снизить активность и делегировать часть процессов. Тогда вы вернётесь с большим ресурсом🔥

3️⃣ Пока вы отдыхаете, что-то происходит. Пока шёл мой «месяц молчания» в Instagram, выстрелил Clubhouse. Ну надо же! Не раньше не позже! И конечно же меня манило попробовать этот новый формат разговоров в кругу интересных людей. Но время и ресурс не резиновые. Что делать? Я приняла участие в паре комнат по разным темам, успокоила совесть пиарщика и продолжила передышку.

Сейчас возвращаюсь с новыми силами не только к онлайн-выступлениям, но и живым встречам. Поэтому делюсь с вами своим опытом и тем,что мы рекомендуем нашим клиентам. Это работает😉

​Вы голосовали — мы вошли в тройку лучших книг в первом туре в номинации «Книги в помощь бизнесу»! 👏 Теперь #синдромпатрика_книга ждёт второй этап премии «Деловая книга России 2020», которую организует компания PwC. Победителя в каждой из трех номинаций будет выбирать жюри, а мы сделали все, что было в наших силах. Много-много слов благодарности за вашу поддержку от всей нашей команды! ❤️

Никак нельзя отказать редактору РБК, который хочет опубликовать главу из твоей книги!)) В итоге получилась вот такая колонка от нас с @elenastarostina

#синдромпатрика_книга

​Лицо человека, которого пригласили на Петербургский экономический форум представлять книгу «Синдром Патрика», которая вошла в топ-3 в своей номинации на премии «Деловая книга года в России 2021»💥

#синдромпатрика_книга

​Знаете, в чем основная проблема книг-бестселлеров? Они очень быстро заканчиваются 😉

Так случилось и с нашей #синдромпатрика_книга после победы в номинации «Лучшая книга в помощь бизнесу» на премии PwC Russia «Деловая книга года». Но сейчас рады сообщить, что она снова в продаже💥 ещё 2000 свеженьких экземпляров разлетелись по магазинам. Купить можно на сайтах Book24, ЭКСМО, в Лабиринте, на ОЗОН, а ещё пошуршать страницами в обычных книжных 📔

У нас с вами match, мы это и так знаем, но давайте уже наконец познакомимся ближе 😎 Запускаем деловой тиндер прямо под этим постом! Смотрите мой привет 👆🏽и рассказывайте в комментариях несколько фактов о себе.

О чем наш канал лучше всего расскажу посты по хештегам👇🏽

✅#чтопочитатьпроперсональныйбренд — подборка книг и статей, если соскучились по «литературе на лето» 😌

✅#синдромпатрика_книга — про нашу книгу, которая победила на премии PWC «Деловая книга года 2021». Читатели говорят, это must read для тех, кто не любит воду и любит конкретику.

✅#историиоперсональномбренде — здесь разбираем современные и исторические кейсы управления репутацией 🤴🏽👨🏼‍💼

✅#персональныйбренд_в_космос4 — а здесь кейсы уже от нашей #команда_космос4 и заодно отзывы о работе #отзывы_космос4

✅#персональныйбренд_HR — знаем, что среди наших читателей много HR-специалистов. Эта рубрика для вас.

✅По хештегам #делайперсональныйбренд и #настоящийперсональныйбренд  — практические советы и успешные примеры работы над self-PR.

✅Как применять знания на практике читайте тут #матрицаперсональногобренда. С помощью этой авторской методики мы прокладываем нашим клиентам путь к сильному персональному бренду.

✅Иногда я люблю в прямом эфире Facebook и Instagram поговорить на темы персонального бренда, PR и лидерства. Некоторые из бесед найдёте по тегу #Кобина_в_эфире

✅#марафон_персональныйбренд — 5 коротких уроков в открытом доступе для тех, кто любит разбираться во всем самостоятельно.

✅#персональныйбренд_в_соцсетях и #персональныйбренд_в_СМИ — о том, как использовать эти каналы продвижения.

✅#персональныйбренд_в_компании — а это посты по нашей специализации😉 highly recommended всем штатным менеджерам.

✅#заметкибрендменеджера — мои наблюдения о разном.

✅#нампишутпроперсональныйбренд — рубрика, где мы отвечаем на вопросы читателей. Если у вас они остались, напишите мне @nadiakobina

✅Вы также всегда можете поболтать с нашим телеграм-ботом @cosmos_4_bot ✨☕️

Теперь ваша очередь — кто вы и откуда? Что умеете лучше всех и всего? С каким вопросом к вам стоит обратиться? 😏

#синдромпатрика_книга рекомендуют наши коллеги 🤗 О том, что ещё читают топ-менеджеры пиар-индустрии, в этой статье.

​Ожидание/реальность

Неделя до 31-го и если вы осознанно управляете впечатлением и стратегически развиваете персональный бренд, в вашем списке дел обязательно должно быть еще одно — аудит проведенной за год работы. Интересно же посмотреть, что вы насоздавали для своей репутации за эти месяцы!) Ниже 10 вопросов, по которым я проверяю себя, по которым мы готовим отчеты для клиентов и которые я предлагаю вам.

1. Какие базовые каналы продвижения я использовал (а) в этом году?

Например, у меня это телеграм-канал плюс все основные соцсети плюс колонка в РБК или других СМИ примерно раз в 2-3 месяца и плюс выступления практически каждый месяц в разных форматах. У меня прокаченная версия basic tools, если вы давно в деле, ваш базовый набор примерно похож.

2. Какие качественные результаты я могу отметить: рост вовлеченности аудитории, рост входящих обращений ко мне как эксперту, рост релевантных предложений о сотрудничестве?

53% новых клиентов — заслуга контент-маркетинга. Где-то прочитали, увидели, услышали. Мы не были знакомы «до» и нас не порекомендовали (рекомендации мы замеряем отдельно). В этом году я отметила, что к нам повысились запросы от больших компаний с задачей продвижения СЕО. Основные наши клиенты частные лица. К корпоратам другой подход, другие бюджеты и чаще другой масштаб работы. А это то, что мы любим. Плюс Бомбора предложила нам написать вторую книгу. Честь для нас работать с крупнейшим издательством страны!

3. Какие изменения произошли в цифровом следе? Здесь сравнивайте скриншоты того, что было год назад (или когда вы начали отсчет) и сейчас.

У меня тут все стабильно, уже хорошо. Кстати, много индексаций именно нашей книги.

4. Какие новые каналы и инструменты продвижения я запустил в этом году?

Я участвовала в записи подкаста, в благотворительном аукционе, мы пишем вторую книгу. Весной пересмотрели контент-стратегию, вернее сказать тактику. Очень быстро сориентировались по блокировкам и запустили новую соцсеть TenChat. Там какие-то огромные охваты, аудитория неизбалованная и дружелюбная. Там же мне как мини инфлюенсеру пришел первый заказ от бренда на сотрудничество. Вступила в бизнес-сообщество, где на первой же встрече несколько человек заинтересовались работать с нами — я только о себе успела рассказать, дальше все сделал Гугл :)) прошла обучение Профайлингу личности и это добавило в мою жизнь много новых классных людей.

5. Что сработало лучше всего на мою узнаваемость и формирование доверия?

У нас это уже третий год наш #синдромпатрика_книга. Сложно переплюнуть этот PR-драйвер, но мы постараемся 😜

6. Какие гипотезы тестировали и что не получилось?

Рост телеграм-канала. Моя боль и печаль. Кто-то опять налил нам ботов. И хотя я вижу, как канал приводит нам клиентов на все услуги — от бренд-стратегий до консультаций — очень хочу разогнать цифры подписчиков. Расскажу вам, с какими рекламными бюджетами сейчас работают в телеграм: от 100 тыс.

7. Самый неожиданный результат от публичности?

В день рождения через мои аккаунты собрала 32000₽ донатов на операцию девочке. Продолжу эту инициативу!

8. Насколько результаты соответствуют бренд-стратегии?

100%, я к этому шла последние 6 лет.

9. Что в новом году планирую делать по-другому?

Презентовать наши консалтинговые возможности. У нас очень сильная экспертиза в этом. Сопоставима с нашим талантом «вскрывать» людей и видеть их путь публичности через бренд-стратегии. Но консалтинг мы практически не афишируем никак. Будем исправляться!

10. Главные выводы года про работу над персональным брендом?

Ты просто делаешь и накопительный эффект срабатывает. Так например к нам пришел запрос на большое обучение или так же мы выиграли 2 внутренних тендера (во внешних не участвуем). Скорость своя, но результат неминуем. И да, благодаря публичности можно делать много хороших дел.

На фото мы внимательно изучаем ваши ответы — пишите в комментариях, какие у вас результаты в этом году)

#делайперсональныйбренд

Читаю, делаю заметки, делаю закладку, иду претворяю в жизнь. Возвращаюсь, читаю, делаю заметки…

Это со мной много лет назад, когда я работала журналистом в деловом издании, поделился предприниматель, который уже тогда зарабатывал миллионы. Я его спросила, что он читает. А он ответил: важно и что, и как. И рассказал про такое активное чтение.

На видео — пример активного чтения нашей #синдромпатрика_книга. Инна, спасибо за такой развёрнутый анализ темы и отзыв 💜