10 инсайтов из «русского Стэнфорда»

Есть место во Владимирской области, которое называют «русским Стэнфордом». Это Доброград — город, который строится с нуля со своей философией, инфраструктурой, школами, производствами и сообществом. Его основал предприниматель Владимир Седов — тот самый, что создал Askona, одну из крупнейших мебельных компаний России. Доброград — это его следующий проект, масштаб которого выходит за пределы одной человеческой жизни.

Вот в чем тут замысел. Построить не просто город, а среду, которая будет формировать предпринимательское мышление на длинной дистанции. У них есть план до 2100 года (только представьте!)— сформировать «ген предпринимательства». То есть вырастить людей, которые не просто хорошо учатся, а создают компании, рабочие места, новые рынки и влияют на ВВП страны и всего мира. Амбиция дерзкая. Выступление Владимира Седова на бизнес-кэмпе так и называлось: мечта предпринимателя. Собрала 10 инсайтов от Седова и других сильных спикеров, которые забираю с собой.

1. Если клиент хочет дешевле, проще и быстрее — нужно не обижаться на рынок, а перестраивать продукт. Это не всегда про демпинг. Иногда это сигнал, что продукт нужно сделать более точным, модульным, быстрым или понятным.

2. В сложный период выигрывает фокус. Схлопнуть продуктовую линейку до ключевых продуктов, поднять базу, реактивировать старые контакты, идти в устойчивые каналы, включая государственный сектор, если он релевантен бизнесу.

3. Берите 120% загрузки. Одна из мыслей от Тимура Ханбикова, фудтех компания Farfor: брать заказов больше текущей мощности, потому что часть проектов отменится, перенесется или зависнет. Но как страховка от кассовых разрывов это работает только при понятной системе аутсорса и резервных исполнителях.

4. «Присесть, чтобы подпрыгнуть». Очень точная предпринимательская метафора. Иногда, чтобы вырасти, нужно сжаться: срезать лишнее, упростить процессы, пересобрать команду, отказаться от непрофильного. И, как прозвучало на кэмпе, «независимо от того, какой рынок, приседать надо постоянно». Компании, которые умеют сжиматься управляемо, потом растут быстрее тех, кто держался до последнего.

5. Ограничения рождают инженерную мысль. Михаил Горяинов, создатель Центрального и Усачевского рынков, рассказывал, как на рынках нужно было уместить кухни на 15–20 метрах. Убедить, что это возможно, помог опыт советских подлодок. Шикарный пример того, как решения иногда нужно искать не у конкурентов, а в других системах, например, флоте, авиации, медицине, театре, логистике.

6. Визионерство — это умение видеть слабые сигналы. Не просто мечтать о будущем, а замечать мелкие изменения в поведении клиентов, команды, рынка. Большие сдвиги сначала почти всегда выглядят как странности.

7. Масштабные проекты делают только те, кто горит. Если у ключевых членов команды есть внутреннее сомнение, они будут тормозить всех. Сомнение лидера очень заразно. Для больших проектов недостаточно компетентности — нужна включённость. Настоящее «я хочу, чтобы это случилось».

8. Один человек, который делает быстрее тебя
Один из спикеров поделился: «Я всегда в поиске людей, которые умеют делать быстрее, эффективнее, дешевле. Всегда стараюсь хотя бы одного такого человека привлечь в команду, чтобы она послушала. Я говорю: я верю в это, но сейчас придёт человек и расскажет, как он это делает. И это бывает очень эффективно». Живой пример лучше любой лекции.

9. Кафедральное мышление — строить то, финал чего ты можешь не увидеть. Кафедральные соборы строили 50, 80, 100 лет. Архитекторы понимали, что не увидят, как устаналивают купола. Доброград — проект из этой логики. Нельзя построить город быстро. Эта цель — за пределами жизни основателя.

10. Производительность собственника важнее производительности команды. Владимир Седов сказал важную вещь: мы много говорим о производительности команды, но мало — о производительности самого собственника. Как быстро я принимаю решения? Где я создаю бутылочное горлышко? Адаптивность — самая востребованная компетенция ближайших 20 лет.

Как вам? Какой пункт откликнулся?