Без чего ваша персональная бренд-стратегия не сработает?

В работе я не люблю ходить вокруг да около. Если задача конкретна и понятна, если у нашей команды и у клиента есть все ресурсы — просто берём и делаем.

Нюанс в том, что в 9 случаях из 10 задача не конкретна, а клиент неправильно рассчитывает ресурсы, которые нужны для ее решения. Для этого и создается персональная бренд-стратегия для лидера.

Из последних запросов к нам в агентство: нам нужно показать СЕО как лидера, знающего рынок и погруженного во все детали проектов, поэтому мы хотим завести ему… инстаграм.

Что мы делаем в таком случае? В первую очередь, проясняем задачу. «Показать СЕО» кому? «Знающему рынок» какой и насколько глубоко? Какая стратегия роста компании? Куда она идет? Какие тут риски, а какие возможности?

Если с запросом разобрались, переходим к ресурсам. Объясняем, чтобы инстаграм аккаунт выстрелил, нужно быть готовым к частому почти ежедневному постингу. Не копи пастом из пресс-релизов компании, а прям своя отдельная контент-стратегия и механика, и много говорить головой, красивые фотосессии уже не работают. Вы готовы? И что для b2b есть еще более подходящие площадки. Давайте, так сказать, посмотрим всех.

Вопрос ресурсов — это не только про деньги, хотя конечно такое хорошее дело как персональная бренд-стратегия не может стоить дешево.

Это так же:

• вопрос времени: есть ли оно у клиента в необходимом количестве. Сколько у пиар-команды есть времени на решение задачи.

• вопрос команды: каким ресурсом обладает клиент. Как мы можем его усилить нашими специалистами.

• вопрос синхронизации по принципам и ценностям. Кажется, ну камон, коммерческое же дело. Ну да. И за деньги да, но как бы нет. Наш опыт показал: если синхронизации нет, в проекте срываются сроки; эмоциональные качели клиента, что всегда влияет на мотивацию всей команды; не предоставляется вовремя информация; клиент может не прийти на назначенную встречу (форс мажоры не в счет).

Вернусь к началу. Персональная бренд-стратегия не сработает без ясности в задачах и в ресурсах. План можно очень красивый нарисовать, но он сломается о первую же реальную ситуацию.

#заметкибрендменеджера

Обсуждаем возможные PR-инструменты с клиентом.

- Не люблю рискованные шаги. Меня же будут читать акционеры.
- Согласна. Тональность стоит выдержать спокойную, рассудительную.
- Тональность где?
- В публикациях. Мы бы еще рекомендовали телеграм-канал как собственное медиа.
- Ой, нет. Сам факт наличия у меня публикаций и канала — это уже рискованный шаг 😁

Рискованные шаги у каждого свои. А на что способны вы, рискованные мои? 😊

#заметкибрендменеджера

В какой лиге вы предпочитаете играть? Интересный вопрос сегодня за завтраком обсудили с новым клиентом. Когда в карьерном портфолио сплошные бренды, так и тянет больше, выше, сильнее. Но есть нюанс: если в работе драйвит вызов, в первой лиге может стать попросту скучно. И тогда ребята из второй лиги дают невероятный заряд — потому что им точно есть куда расти. При этом нет тяжести лидерства, бюрократии, вот этого «у нас и так все хорошо». Можно действовать смелее, размашистее. Необычный взгляд. Есть, о чем подумать. #заметкибрендменеджера

Помимо рекомендаций, цифрового следа и харизмы, которые создают эффект знакомства, важно не упустить критерий, от которого зависит конечный результат всех работ по развитию персонального бренда. Критерий этот — открытость к переговорам. Это значит, что ваши контакты или вашего ассистента на видном месте, вы отвечаете максимум в течение одного рабочего дня, готовы быстро вникнуть в суть того, что вам предлагают и дать этим переговорам движение или отказать. Многие эксперты, создавая яркую упаковку, создают эффект недоступности и строят слишком сложные схемы. Зачем это, не совсем мне понятно🙂

#заметкибрендменеджера

Юмор в публичных выступлениях — это не инструмент убеждения. Вряд ли собственник бизнеса вспомнит историю, как удачно пошутил и заключил сделку😊 но юмор добавляет лайков. Спикеры, которые шутят, даже в бизнес-школах, получают более высокие оценки от слушателей.

#заметкибрендменеджера

Цена возможности. Желания не учитывают стоимость и количество ресурсов. И мы вынуждены выбирать, так как не можем быть одновременно в двух местах. Речь не только о буквальном физическом присутствии, а о выборе, куда направить фокус и внимание. Желать не равно двигаться. Движение запускается целью.

#заметкибрендменеджера

В конце-концов все запомнят не твои пакеты из ЦУМа, не каким классом ты летел в отпуск, не твои 10 успешных итогов года. Все запомнят две вещи:

1. Твоё отношение к людям, которые в тебя поверили.
2. Все ли счета ты оплатил людям, которые на тебя работали.

Коротко об управлении репутацией. Все остальное — павлиний хвост и пыль в глаза.

#заметкибрендменеджера

При выборе компании люди все чаще ориентируются на ее «дух». Дух описывается как микс из внутренних условий, которые будут вдохновлять сотрудников на продуктивную работу, и внешней трансляции этих условий. Когда ожидания совпадают с реальностью.

А кто главный идеолог и проводник «духа» бизнеса? Его лидер 😊

#заметкибрендменеджера

Если меня спросить, чего не хватает 9/10 собеседников, я отвечу: умения дождаться, когда визави поставит точку в своей речи. Какое же удовольствие и совсем другое качество разговора, когда не перебивают, не завершают фразу за тебя, а просто слушают и дослушивают прежде, чем продолжить беседу.
#заметкибрендменеджера

Анализирую результаты аудита репутации клиента — собственника ИТ-компании. Ответ одного из респондентов, с которым мы проводили интервью:

Нужно смелее и громче заявлять о своих целях. Возможно думает, что самопиар — это плохо, нестатусно, но у него твердая экспертиза, понятные результаты, 20 лет в бизнесе. Если не ему пиариться, то кому? Через него приходят люди, ресурсы в бизнес. Это благо для всех!

Люблю такое. Если вам тоже кажется, что самопиар — это плохо и нестатусно, готовы поговорить, что об этом думает ваше окружение 👌🏽😉

#заметкибрендменеджера

Есть прямая зависимость между тем, чего человек достиг, и тем, что ему могут простить. Иными словами, уровень самопрезентации должен соответствовать достижениям и наоборот.
#заметкибрендменеджера

Правило Парето в системе персонального брендинга

80% процессов по развитию вашего персонального бренда должны быть регулярными, относительно легкими для вас действиями.

20% — pr-драйверы и новые действия, которые позволяют расти и эволюционировать.

Если слишком сложно и вы хотите все остановить — притормозите, значит, вы бросили себе слишком много вызовов. Выстройте регулярную рутину, потом будете экспериментировать.

#заметкибрендменеджера

Самое сложное в бренд-стратегии начинается после 3-го круга итераций. Потому что за первые три версии выгружено и оформлено 98% всего: смыслов, целей, инструментов, метрик. Но вот оставшиеся 2% можно дорабатывать вечность! С другой стороны, бог в мелочах, поэтому, Надя, иди работай.
#заметкибрендменеджера

«Оказалось, что меня не так легко кинуть, как он изначально подумал», — вчера в разговоре наша клиентка поделилась, как ее попытались обвинить в обмане, чтобы не заплатить за оказанные ее компанией услуги. Тогда наша героиня прислала ссылки на публикации, среди них были топовые федеральные СМИ РБК, Коммерсант и Форбс. Еще она добавила видео своих выступлений на профессиональных площадках. «Такого оппонент явно не ожидал, тональность разговора сразу изменилась, он стал сильно сговорчивее».

Персональный бренд создает вес, а с весом гораздо легче выпутываться из сложных бизнес ситуаций.

#заметкибрендменеджера

Каждый раз, когда я встречаю злых и раздраженных людей, знаете, таких, до которых чуть дотронься — начинается пожар, вспоминаю фразу, которую мне сказал на одной встрече наш клиент и насчет которой мы долго дискутировали: моя ответственность — как я на это реагирую, а ответственность другого человека — знать свои пределы и не позволять довести себя до такого состояния и отношения к окружающим, когда любое твое внешнее проявление становится разрушительным.
#заметкибрендменеджера

Как понять, чему учиться

Мне нравится вопрос: как бы сейчас думал и поступал тот человек, которым ты хочешь стать?

Кажется, это подходящая версия точки б, из которой можно посмотреть на себя сегодняшнего и оценить, какие качества и навыки стоит развить. И все, как всегда, решает фокус😉

У меня есть три важных стрима, в которых я постоянно развиваюсь: мышление, предпринимательство, персональный брендинг для лидеров.

• Мне важно думать длинные мысли, поэтому я стараюсь читать хорошие книги и источники информации. В начале года делилась списком книг, которые планировала прочитать и за исключением пары добавлений, двигаюсь по нему.

• Я хочу стать сильным предпринимателем, поэтому постоянно общаюсь со стратегом, а в октябре иду на бизнес обучение. Для меня это еще и прокачка навыка нетворкинга и развития отношений, что тоже важно для всех моих целей.

• Профессия пиарщика обязывает быть в тонусе всегда. Пока я хочу быть играющим тренером, а не просто руководом. Я нашла пример — ролевую модель, которая, так сложились звезды, стала моим ментором. Это больше про видение и стратегию. Но тк в агентстве мы постоянно запускаем для клиентов новые площадки и инструменты, чтобы оценить узких специалистов, я погружаюсь и в узкие тактические темы. Беру консультации или прохожу короткие курсы.

Поделитесь, как вы планируете свое обучение? Что особенно зацепило из последнего изученного?

#заметкибрендменеджера

Привет!
Я Надежда Кобина. В 2011 году я стала частью команды, которая работала над развитием персонального бренда предпринимателя и топового бизнес-тренера страны. Процесс меня сильно увлек и набравшись опыта, в 2014 году я основала собственное агентство персонального брендинга для бизнес-лидеров «Космос-4». С тех пор я здесь. Это мое главное дело, профессиональная любовь и бесконечный простор для реализации.

На этом канале вы найдете всё, что позволит вам стать лидером мнений, которому доверяют, которого выбирают и за которым хотят идти. Вы найдете инструменты, которые позволят создать отличие и конкурентное преимущество 👌🏽

Чем мы занимаемся и о чем я пишу:

1. Персональный бренд руководителя как система. Понятная, структурная, нативно вшита в жизнь, решает конкретные задачи бизнеса или карьеры. Говорить об этом мне позволяет 400+ проектов в агентстве, корпоративном тренерстве и личном менторинге, собственные методики и алгоритмы, а также любознательность и насмотренность. В нашем портфолио проекты с МТС, Сбер, Яндекс, X5 Retail Group, Mars, PwC, Tele2, Coca Cola и др.

• Как работает агентство «Космос-4»
• Персональный бренд — это стратегия и система
• Амбассадоры бренда для компании, которая выходит на IPO
• Без чего ваша персональная бренд-стратегия не сработает
• 6 бизнес-задач, которые решает блог управленца
• Сильный персональный бренд как гарант безопасности
• 7 ролей PR-директора руководителя
• Как создать систему персонального бренда
• 4 варианта работы над персональным брендом лидера

2. Как стать лидером, которому доверяют. Настоящий персональный бренд — это не про разовую покупку (чего-либо), а про долгосрочное партнёрство как заказчик-исполнитель, компания-инвесторы, работодатель-команда, лидер-единомышленники. Мы живем в эпоху, когда миру нужны вдохновляющие лидеры, небезразличные, неравнодушные. Мы работаем именно с такими.

• Как играть в долгую в мире, где от тебя ждут быстрый результат
• Атрибуты персонального бренда
• Как понять, что пришло время написать свою книгу
• Две вещи, которые на самом деле запомнят про тебя
• Что такое персональный бренд и почему его на самом деле хотят все
• Собственное мнение или хайп?
• Коммуникация лидера в чрезвычайных ситуациях
• Теневая сторона публичности
• Ошибки в восприятии, на которые мы все попадаемся

3. Фокус внимания, мышление лидера и ментальный ресурс.
Уверена, без внутреннего баланса и тонких настроек не создать что-то большое и прекрасное в материальном мире. Делюсь моими личными наблюдениями и опытом.

• 6 опор в продвижении персонального бренда управленца
• Для чего мы создаем стратегию семьи
• Конкуренция или…?
• Шпаргалка, как держать фокус
• Источники знаний как часть системы персонального бренда и причина фокуса
• 5 книг для тех, кто хочет управлять своим вниманием
• Для самых отважных: мой закрытый канал про карму публичности

Вам также будет интересно почитать посты по тегам
#заметкибрендменеджера — истории клиентов
#историиоперсональномбренде — разборы публичных персон
#исследование — цифры, факты, тренды
#Кобина_в_эфире — разговоры

Каждый раз, когда я вижу, как наши клиенты выходят на новый уровень и расширяют свое влияние, я чувствую, что мы делаем по-настоящему значимые вещи.

Раскрываем в людях лучшее, чтобы изменить всё!

Начать проект по развитию вашего персонального бренда — сайт агентства.

Менторинг, корпоративное обучение, выступления — мой личный сайт.

Или напишите мне лично @nadiakobina