Максим Спиридонов
39.7K subscribers
855 photos
91 videos
9 files
1.05K links
О бизнесе, лидерстве и будущем от серийного предпринимателя, сооснователя Нетологии, Фоксфорда, бизнес-клуба Reforma и экосистемы Wonder Family.

https://www.instagram.com/maximspiridonov
Download Telegram
Я уже писал о том, как цифровых двойников используют в медицине. The Wall Street Journal рассказала об ещё одной интересной сфере их применения. Благодаря виртуальным человеческим клонам бизнес теперь может обходиться без дорогостоящих и трудоёмких фокус-групп.

Стартап Brox AI опросил 27 000 реальных потребителей об их отношении к брендам и покупательских привычках (всего проведено более 1 миллиона интервью). В результате получилась внушительная выборка цифровых двойников, с помощью которых ИИ-алгоритм компании способен генерировать ответы на вопросы, характерные для фокус-групп. Например, вы можете мгновенно узнать, какие предложения найдут отклик у определённого сегмента потребителей, насколько они чувствительны к повышению цен или что может побудить их платить за новую услугу.

Стоит это удовольствие пока немало — от 25 000 до нескольких сотен тысяч долларов в год. Но для крупных компаний, которые ежегодно тратят миллионы на фокус-группы, это может быть очень выгодно. 

Консалтинговая фирма Gartner вообще прогнозирует, что через 5-10 лет компании обзаведутся цифровыми двойниками для всех своих клиентов. Только представьте, какие возможности эта фишка могла бы открыть для вашего бизнеса 🔥

Кстати, напомню, что цифровой двойник есть и у меня. Задать ему свои вопросы, связанные с бизнесом, инвестициями, лидерством и управлением, можно по этой ссылке.

#цифровойдвойник #инвестиции #ИИ #исследования #предприниматель #саморазвитие
Простая мысль, которая до недавнего времени была для меня неочевидна: клиенты, пришедшие к вам органическим путём (например, благодаря сарафанному радио или личному бренду основателя) — самые ценные. И не столько потому, что на их приобретении вы сэкономили, поскольку не пришлось тратиться на маркетинг и терять на дожимающих скидках.

В отличие от неорганических клиентов у органических обычно лучше все ключевые показатели лояльности к бренду и продукту. То есть более высокий коэффициент конверсии в покупку, высокий LTV, низкий уровень оттока и высокий процент удовлетворённости. Известный венчурный инвестор Билл Гёрли как-то заметил: «Если есть два одинаковых во всём остальном бизнеса, но один из них требует активного маркетинга, а другой — нет, Уолл-стрит оценит выше тот, у которого есть органические клиенты».


#маркетинг #предприниматель #бизнес #саморазвитие
Вы можете продвинуться на удивление далеко, просто не сдаваясь.

#Понравилось
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как мечта помогает строить бизнес.

Рассказываю на примере нашего флагманского проекта Layan Verde, который, надеюсь, станет для Пхукета знаковым.

#VillaCarteGroup 
В интервью меня нередко спрашивают нечто в духе «что бы ты посоветовал самому себе 10, 15, 20 лет назад?» После нескольких повторений у меня выработался довольно чёткий набор тезисов. Поделюсь здесь:

1️⃣ Смотри на любой кризис как на тренировку. Снимай с него налёт важности и эмоциональной нагрузки. Любой факап и разочарование — ещё один повод научиться. 

2️⃣ Воспитывай в себе визионера и стратега. Учись смотреть на всё, что делаешь, в максимально широком контексте. Как твой проект встраивается в пространство выбранной ниши? Как эта ниша встраивается в общество и экономику города/региона/ страны/мира? Какие взаимосвязи ты видишь в этой большой картинке и что за выводы из этого можно сделать? 

Сегодня я выстраиваю в голове своего рода 3D-модели концепций, проектов и рынков, а затем путешествую сквозь них в своём воображении с целью найти инсайты.

3️⃣ Прокачивай эмпатию и эмоциональный интеллект. Ты не должен быть самым умным в команде. Но должен быть самым взрослым, а именно — выслушивающим, понимающим, сочувствующим, помогающим, последовательным, держащим слово, житейски мудрым.

4️⃣ В этой жизни побеждают не спринтеры, а марафонцы. Рывком можно добиться многого. Но важнее баланс между активизмом и сохранением ресурсного состояния (физического и ментального) — именно это в итоге решает, как далеко ты сможешь пройти на длинной дистанции. Говорят, что даже самые скоростные нападающие в футболе 90% времени ходят по полю пешком. Но в нужные моменты взрываются и совершают прорыв.

5️⃣ Кроме цели есть процесс. Чтобы быть эффективным достигатором, важно уметь радоваться жизни сейчас. На этот счёт прекрасно высказался мой хороший друг Сергей Котырев: «Однажды я представил себе, что я этакая охотничья собака, гончая. Смысл жизни гончей — догонять зайцев. Если не дать гончей охотиться, она зачахнет. Поэтому, поймав одного зайца, она должна бежать за следующим. И вот, под старость гончая подводит итоги жизни и предаётся воспоминаниям. А все её воспоминания — лишь виды жоп разных зайцев впереди себя на фоне размытых пейзажей».

Лет 10 лет назад эта мысль показалась бы мне кощунственной, но сейчас я уверен — даже если достижения являются для тебя важной составляющей счастья, помни, что есть совершенно другие проекции жизни. И в них есть своя красота, источники радости и энергии. 


#саморазвитие #интервью #интересныйфакт #предприниматель #бизнес #маркетинг
Всё познаётся в сравнении. Чтобы лучше понять масштаб компании Nvidia, ставшей одним из главных бенефициаров гонки ИИ, взгляните на эту инфографику.

Верится с трудом, но сейчас производитель микрочипов стоит больше, чем Meta, Tesla, Netflix, AMD, Intel и IBM вместе взятые 😱 По итогам первого квартала-2024, капитализация Nvidia перевалила за $2,5 триллионов. Это больше, чем ВВП таких стран, как Канада, Бразилия или Россия. 

Но куда больше сегодняшнего масштаба поражает динамика развития. Ещё каких-то 4 года назад Nvidia оценивалась в просто микроскопическую по её нынешним меркам сумму — $145 миллиардов. Если же считать с 2000 года, акции компании выросли на умопомрачительные 100 000%.


#ии #нейросети #nvidia #инвестиции #инфографика
По данным РБК, за первый квартал-2024 россияне приобрели в Таиланде 9,3 тыс. объектов недвижимости — это рекорд за пять лет. Опрошенные изданием эксперты связывают рост спроса с несколькими факторами:

▪️ Низкая цена входа на тайский рынок (от $75 тысяч за апартамент).

▪️ Высокая доходность местной недвижимости — до 10% в год. Подавляющее большинство сделок со стороны россиян носит как раз инвестиционный характер. 

▪️ Стабильность экономики и низкий уровень инфляции в Таиланде — 3-5% в год вот уже больше 20 лет подряд. Что резко лучше, чем, например, в РФ или Украине.

▪️ Возможность оплаты покупки в рублях.

▪️ Сохранившееся прямое авиасообщение между РФ и Таиландом. Что, среди прочего, привело к существенному увеличению потока российских туристов в Таиланд (+14% по сравнению с прошлым годом). 

По мнению экспертов, спрос со стороны россиян на покупку жилья в Таиланде будет увеличиваться и дальше. Напомню, в начале года я тоже делал аналогичный прогноз.
 
По данным РБК, чаще всего россияне интересуются приобретением жилья на Пхукете. А именно на этом чудесном острове наша VillaCarte Group строит много новых объектов. 

Если есть интерес подробнее узнать про рынок недвижимости Тая и задать по нему вопросы, напишите руководителю отдела продаж Layan Verde Алексею Клюкину. Можно с пометкой «от Максима» — @Aleksei_Verde

#VillaCarteGroup 
Ты — автор своей жизни. Никогда не поздно начать новую главу, добавить неожиданный поворот или полностью сменить жанр. 

#Понравилось
О своём проекте Wonder Family я сейчас рассказываю не так часто, как прежде. Между тем жизнь там бьёт ключом. Поделюсь несколькими наиболее значимыми новостями:

▪️ В общей сложности к нам присоединилось более 100 инвесторов. Они вложили в проект более $17 миллионов. Объём инвестиций, конечно, не мерило успеха. Но один из симптомов его потенциального прихода.

▪️ Причём, если раньше почти все инвесторы были из стран бывшего СССР, то за последние месяцы к проекту присоединилось несколько англоязычных инвесторов, включая сильных предпринимателей и даже одного популярного певца 🙂

▪️ Профинансировано более 100 наших продуктов, из них 29 уже запущены на Amazon.

▪️ Заключили партнёрское соглашение с американским инвестиционным банком для поиска стратегических инвесторов.

▪️ Средний процент совпадения с финансовым планом по продуктам составляет 131% за последние 10 месяцев.

Если есть интерес к инвестированию в eCom в США, то приходите на встречу действующих и потенциальных инвесторов Wonder Family, которая пройдёт 26 июня в Москве. Там можно будет узнать как об американском рынке электронной коммерции, так и о нашем проекте и его возможностях. 

Я там тоже буду. Так что можно будет пообщаться. Встреча закрытая, и для участия в ней нужно заполнить анкету по ссылке.  

#wonderfamily
Какие три приложения в смартфоне вы открываете чаще всего?
В начале года я уже рассказывал про резкое снижение оценки индийского Edtech-«единорога» Byju's. Так вот, события там продолжают развиваться с поистине болливудским драматизмом. 

▪️ Инвестиционный гигант BlackRock считает, что его доля в стартапе, который когда-то оценивался в $22 миллиарда, теперь не стоит ровным счётом ни-че-го. По сути, это прямое списание вложений.

▪️ По оценке HSBC, доля голландской компании Prosus, вложившей в Byju’s около $500 миллионов, также обнулилась. 

▪️ Компания по управлению активами Baron Capital Group пока ограничилась тем, что снизила оценку своей доли в индийском стартапе на 99,85%. В целом, по её мнению, Byju’s сейчас стоит $24 миллиона. На фоне других, эти — оптимисты.

Я, признаться, в период моего увлечения венчурными инвестициями три года назад тоже хотел было положить пару сотен тысяч долларов в это чудо индийского эдтеха. Но, бог миловал, сделка сорвалась. 
Вы никогда так не склонны совершить большую ошибку, как сразу после большой победы.

#Понравилось
Я часто повторяю, что для крутой команды недостаточно нанять сильных — важно уволить слабых. Дело даже не в том, что они плохо справляются с рабочими задачами. Одним своим присутствием слабые сотрудники понижают планку возможного общего результата и демотивируют более сильных коллег. 

Схожие мысли высказал в недавнем интервью Ури Левин, сооснователь навигационного приложения Waze, которое в 2013 году было куплено Google за $1,1 млрд. Среди прочего он поделился любопытным и вполне рабочим фреймворком по увольнению не оправдавших надежды. Левин называет его «30-дневным тестом».  

Суть фреймворка в том, чтобы сразу после найма нового члена команды создать напоминание в своём календаре. Ровно через месяц нужно задать себе вопрос: «Зная то, что я знаю сегодня об этом сотруднике, стал бы я его нанимать?» При этом важно свести ответ именно к «да» или «нет» — иначе решение будет принять трудно.

Если ответ «Да», подойдите к этому сотруднику и скажите, что он превосходит ваши ожидания и вы очень рады его приходу в компанию. 

Если же ответ «Нет» — увольте его, чтобы избежать неизбежного ущерба, который он нанесёт вам и вашей команде. 

Помочь в принятии непростого решения об увольнении, по версии, Ури Левина, может разговор с самыми эффективными сотрудниками из числа коллег новичка и примерно такой вопрос: «Если предположить, что мы расстанемся с N, как сильно вы будете переживать?» Если вы услышите что-то вроде «Да не особо» — это будет подтверждением вашей правоты.

К слову, «30-дневный тест» можно применять и во многих других сферах жизни — от романтических отношений до новых проектов. Просто спросите себя через месяц: «Зная то, что я знаю сегодня, поступил бы я по-другому?» Если ответ «Да», начинайте действовать иначе. 

Сегодня же первый день вашей оставшейся жизни. 
Если вы застряли в прошлом, то рискуете упустить будущее.

#Понравилось
После недолгого, но внушительного всплеска, вызванного пандемией, продажи персональных компьютеров и ноутбуков вновь пошли на убыль. В прошлом году рынок достиг самой низкой точки за последние 15 лет. 

Такими темпами ПК в том виде, в каком мы их знаем, могут составить компанию каким-нибудь кассетным магнитофонам или DVD-плеерам. Если только производители не переизобретут устройство заново, чем они, кстати, уже усердно пытаются заниматься. Буквально в прошлом месяце Acer, Dell, HP и другие компании анонсировали новые линейки ПК и ноутбуков, заточенные под искусственный интеллект. Есть и другие попытки найти выход из намечающегося эволюционного тупика.

Хотя мне кажется, что компьютер и ноутбук, какими мы их знаем, своё уже почти отслужили. Я бы дал им максимум лет 10-15. Что думаете про их будущее? И каким, как вам кажется, будет главный персональный гаджет через пару десятилетий?  
До чего дошёл прогресс! В магазинах приложений появились десятки ИИ-переводчиков с «языка» младенцев. Если верить их разработчикам, с помощью искусственного интеллекта новоиспечённые родители смогут расшифровывать крики и плач своих грудных детей 🤡

Приложения работают как распознаватель музыки Shazam. Вы записываете звуки, издаваемые ребёнком, а ИИ сверяет их с набором уже имеющихся данных, после чего выдаёт перевод. Разработчики большинства приложений утверждают, что в плаче младенцев можно распознать боль, голод, усталость и дискомфорт. Некоторые пошли ещё дальше и обещают определить, когда у ребёнка болит ухо или наполнился подгузник. 

Спору нет, идея интересная. Измождённые и регулярно невысыпающиеся родители заплатят любые деньги, чтобы понять, чего именно хочет их плачущее чадо. 

Однако, как рассказал изданию Sherwood специалист в вопросе, профессор психиатрии и педиатрии Барри Лестер, за десятилетия исследований ему удалось достоверно определить только два вида детского плача 1) от боли 2) по поводу всего остального. «Идея о том, что ребёнок плачет по-разному, когда он голоден, скучает или хочет спать — просто чушь», — говорит учёный. 

По словам Лестера, ИИ-переводчики могут помешать естественному развитию отношений между новорожденным и родителями. Последним он советует доверять собственной интуиции и пытаться понять, чего хочет младенец, по внешним сигналам и признакам. «Наш вид чертовски хорош в продолжении рода и воспроизводстве, и родительство заложено в нас», — говорит он. 

C чем я как отец пятерых согласен на все 100%. Слушайте своих малышей сердцем, никакие переводчики не дадут вам более точной информации. 
Компания Nvidia сейчас у всех на слуху, а её CEO и вовсе стал чем-то вроде рок-звезды. Недавно, например, одна из поклонниц попросила Дженсена Хуанга расписаться на её груди, что он не без удовольствия тут же и сделал. Я считаю — это уровень! Хочу таких же поклонниц! 😃

Но экстраординарные результаты в бизнесе достигаются сверхусилиями. Цена успеха Nvidia — кровь, пот и слёзы, и никто не знает об этом лучше самого Хуанга. Возможно, поэтому в одном из прошлогодних интервью он сделал откровенное и где-то даже обескураживающее признание. 

Отвечая на вопрос о том, какую компанию он хотел бы основать, если бы мог вернуться на 30 лет назад, Хуанг сказал: «Я бы не стал этого делать». После чего пояснил: «Построить Nvidia оказалось в миллион раз сложнее, чем я ожидал, и чем ожидал любой из нас. Если бы мы осознавали, сколько боли и страданий придётся испытать, насколько уязвимыми будем себя чувствовать, какие трудности, смущение и стыд нам уготовано пережить, и сколько всего может пойти не так... Никто в здравом уме не стал бы этого делать».

По словам Хуанга, суперспособность предпринимателей на самом деле заключается в их неведении относительно того, насколько трудными могут быть запуск и управление компанией. «Вы должны заставить себя поверить, что это не так уж и сложно, потому что это гораздо сложнее, чем вы думаете», — добавил глава Nvidia.

Мой скромный опыт — ровно про то же. Каждая моя компания на старте — это вдохновляющая идея, искренний интерес к теме и задиристое желание задать рок-н-роллу в рынке. А уже в процессе реального воплощения выясняется, что это всегда путь постоянных преодолений и разочарований, катастрофический дефицит денег и людей, постоянные неприятные сюрпризы и годы тяжелейшего труда. 

Есть хороший предпринимательский мем (на картинке), который можно перевести так: «Мы делаем это не потому, что это легко, а потому что мы думали, что это будет легко» 🤡