ПРОЕКТ и Я?🤔
Есть такая пословица: относись к другому, как к самому себе. У меня рацпредложение: почему бы не попробовать наоборот?
#помотивамконсультаций
(Кажется, в последнее время ко мне приходят почти как к психологу. Психологическое бизнес-консультирование, хм 🤓)
_____
Мы идентифицируем себя со своим проектом. Проект = Я.
Пишу “МЫ”, потому что и я тоже это делаю - сейчас меньше, но поначалу на 100%.
Если в проекте что-то идёт не так, то это во мне что-то не так.
Если нет реакций на пост, если не продаёт вебинар или не конвертирует воронка, если не сработал какой-то продукт, то я лузер.
Я не конвертирую, не продаю и не сработал. Поломалься
А “Я” - это же величина постоянная. Я - вот такой. Нельзя взять и себя сейчас поменять/починить. Поэтому если я не конвертирую, то.... а ничего. Расходимся. Печаль и тлен.
Такую тупиковую логику предлагает нам хитрое подсознание. На самом деле, конечно, это не более чем софистика. Вы отдельно, проект очень важно для вас - но отдельно.
Поэтому я и говорю, что иногда неплохо бы отнестись к себе, как к другому.😉
Свой бизнес/проект иногда неплохо бы воспринять как чужой.
Не раз замечали ведь, что другим можете советовать, находите выходы в, казалось бы, безвыходных ситуациях, хорошее в плохом, новые возможности в кризисах и пути решения в ямах проблем.
А сами в таких случаях садимся унывать.
☝️Поэтому вопрос “А что ты посоветовал бы другому в такой ситуации?” иногда оказывается волшебным, если задать его самому себе.
И тут оказывается, что твоя безвыходная ситуация на самом деле имеет выход, и не один. И можно "примерить" ещё такую гипотезу и вот эдакую. И что если гипотезы не сработают, ты всё равно молодец, потому что попробовал, не сдался, гребёшь, ищешь.
_____
Если ваше состояние сейчас похоже на “ничего не продаётся, я лузер”, то просто попробуйте вопрос выше.
А тост #стабуреточки за то, чтобы все быстренько починились и законвертили 😎
#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
#суровые_будни_микробизнеса
Есть такая пословица: относись к другому, как к самому себе. У меня рацпредложение: почему бы не попробовать наоборот?
#помотивамконсультаций
(Кажется, в последнее время ко мне приходят почти как к психологу. Психологическое бизнес-консультирование, хм 🤓)
_____
Мы идентифицируем себя со своим проектом. Проект = Я.
Пишу “МЫ”, потому что и я тоже это делаю - сейчас меньше, но поначалу на 100%.
Если в проекте что-то идёт не так, то это во мне что-то не так.
Если нет реакций на пост, если не продаёт вебинар или не конвертирует воронка, если не сработал какой-то продукт, то я лузер.
Я не конвертирую, не продаю и не сработал. Поломалься
А “Я” - это же величина постоянная. Я - вот такой. Нельзя взять и себя сейчас поменять/починить. Поэтому если я не конвертирую, то.... а ничего. Расходимся. Печаль и тлен.
Такую тупиковую логику предлагает нам хитрое подсознание. На самом деле, конечно, это не более чем софистика. Вы отдельно, проект очень важно для вас - но отдельно.
Поэтому я и говорю, что иногда неплохо бы отнестись к себе, как к другому.😉
Свой бизнес/проект иногда неплохо бы воспринять как чужой.
Не раз замечали ведь, что другим можете советовать, находите выходы в, казалось бы, безвыходных ситуациях, хорошее в плохом, новые возможности в кризисах и пути решения в ямах проблем.
А сами в таких случаях садимся унывать.
☝️Поэтому вопрос “А что ты посоветовал бы другому в такой ситуации?” иногда оказывается волшебным, если задать его самому себе.
И тут оказывается, что твоя безвыходная ситуация на самом деле имеет выход, и не один. И можно "примерить" ещё такую гипотезу и вот эдакую. И что если гипотезы не сработают, ты всё равно молодец, потому что попробовал, не сдался, гребёшь, ищешь.
_____
Если ваше состояние сейчас похоже на “ничего не продаётся, я лузер”, то просто попробуйте вопрос выше.
А тост #стабуреточки за то, чтобы все быстренько починились и законвертили 😎
#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
#суровые_будни_микробизнеса
ЧТО ТОРМОЗИТ В ПРОЕКТЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО?
Мне не раз задавали мне вопрос о том, что было самым сложным в развитии проекта.
Что больше и сильнее всего мешало мне расти?
Всё просто. Это то, что я не хотела...
бизнес.
Свои первые тренинги я делала под знаменем “я училка”. Ну серьёзно, какой я предприниматель, у нас в семье не то что не было таких - наоборот, к бизнесу было отношение негативное. И я всё это принесла из детства в свой взрослый путь. Так что - ненене, я училка, несу знания людям, тренинги - это по любви.
И, надо сказать, слово “бизнес” я не использовала первые года три-четыре (!!!) работы “Маркетинга с азов”.
На втором году появился термин “проект”. И только потоооом я наконец признала, что имею право на что-то вроде бизнеса.
Представляете, да? Многие за год-два делают крепкие проекты. Я же вдвое больше потратила на то, чтобы признать, что “есть такая буква в этом слове”🤦🏻♀️
Неудивительно, что через 9+ лет работы я там, куда можно добраться втрое быстрее.
Кроме того, что я была не про бизнес, я ещё и была не про деньги.
Прекрасно помню, как поначалу говорила: да нет, денег хватает - и ладно, это не особо важно, я ж по любви всё это делаю.
Стыдно признать, но я очень долго не считала экономику проекта. Только года через три я наконец узнала, сколько именно я зарабатываю. Рыдала горючими слезами и хотела всё бросить, потому что капец мало. Об этом даже есть статья на сайте. Но вот ровно с этого момента я и начала расти.
С денежными тараканами в своей голове я воевала долго и безжалостно. И до сих пор продолжаю замечать их по углам и выгонять поганой метлой. И это, конечно, очень помогает удерживать вектор на рост.
При том, что я по-прежнему делаю “Маркетинг с азов” по любви, это мой кайф и драйв, теперь я смотрю на него и через призму бизнеса.
Потому что - особенно сейчас! - я понимаю, что на одной любви в проекте нельзя далеко уехать.
☝️Обязательно нужен вектор на деньги, чтобы сохранялась собственная энергия и мотивация.
Чтобы хотелось строить и жить.
Чтобы моглось делать проект на дистанции.
Чтобы были силы продолжать в периоды творческих кризисов, которые случаются в каждом любимом деле.
Впрочем, про деньги - это другая история и тема для отдельного поста, пожалуй.
Но факт: самым сложным в профессионалной трансформации и в этом моём личном пути героя были вовсе не какие-то внешние факторы. Это была моя собственная голова и то, что в ней было на момент старта проекта.
Если растёте медленно, не забывайте смотреть не только на рыночные факторы, но и внутрь себя.
Найдёте много нового и интересного 😉
#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
#суровые_будни_микробизнеса
Мне не раз задавали мне вопрос о том, что было самым сложным в развитии проекта.
Что больше и сильнее всего мешало мне расти?
Всё просто. Это то, что я не хотела...
бизнес.
Свои первые тренинги я делала под знаменем “я училка”. Ну серьёзно, какой я предприниматель, у нас в семье не то что не было таких - наоборот, к бизнесу было отношение негативное. И я всё это принесла из детства в свой взрослый путь. Так что - ненене, я училка, несу знания людям, тренинги - это по любви.
И, надо сказать, слово “бизнес” я не использовала первые года три-четыре (!!!) работы “Маркетинга с азов”.
На втором году появился термин “проект”. И только потоооом я наконец признала, что имею право на что-то вроде бизнеса.
Представляете, да? Многие за год-два делают крепкие проекты. Я же вдвое больше потратила на то, чтобы признать, что “есть такая буква в этом слове”🤦🏻♀️
Неудивительно, что через 9+ лет работы я там, куда можно добраться втрое быстрее.
Кроме того, что я была не про бизнес, я ещё и была не про деньги.
Прекрасно помню, как поначалу говорила: да нет, денег хватает - и ладно, это не особо важно, я ж по любви всё это делаю.
Стыдно признать, но я очень долго не считала экономику проекта. Только года через три я наконец узнала, сколько именно я зарабатываю. Рыдала горючими слезами и хотела всё бросить, потому что капец мало. Об этом даже есть статья на сайте. Но вот ровно с этого момента я и начала расти.
С денежными тараканами в своей голове я воевала долго и безжалостно. И до сих пор продолжаю замечать их по углам и выгонять поганой метлой. И это, конечно, очень помогает удерживать вектор на рост.
При том, что я по-прежнему делаю “Маркетинг с азов” по любви, это мой кайф и драйв, теперь я смотрю на него и через призму бизнеса.
Потому что - особенно сейчас! - я понимаю, что на одной любви в проекте нельзя далеко уехать.
☝️Обязательно нужен вектор на деньги, чтобы сохранялась собственная энергия и мотивация.
Чтобы хотелось строить и жить.
Чтобы моглось делать проект на дистанции.
Чтобы были силы продолжать в периоды творческих кризисов, которые случаются в каждом любимом деле.
Впрочем, про деньги - это другая история и тема для отдельного поста, пожалуй.
Но факт: самым сложным в профессионалной трансформации и в этом моём личном пути героя были вовсе не какие-то внешние факторы. Это была моя собственная голова и то, что в ней было на момент старта проекта.
Если растёте медленно, не забывайте смотреть не только на рыночные факторы, но и внутрь себя.
Найдёте много нового и интересного 😉
#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
#суровые_будни_микробизнеса
ПРО ТЁТОК
Вот прям захотелось начать неделю с этого.
Если коротко - тётка не показатель.☝️
Если чуть длиннее, то #помотивамконсультаций.
— Я под бесплатными материалами пишу предложение купить, но обязательно кто-то говорит: “фу, вы продаёте”.
— Опубликовал анонс в группе, получил ушат неприятного про текст поста.
— Я начал рекламироваться, а мне какая-то тётка написала: “как вам не стыдно”.
(говорят мои клиенты)
___
Неприятно получать негатив на продающие активности, согласна. Но мы всегда помним: тётка — не показатель.
Показатель — конверсия.
Если у вас 100 просмотров рекламы, 10 покупок и две недовольные тётки - ваша конверсия 10%.
Если вы поменяли текст рекламы, у вас стало 30 покупок и 5 недовольных тёток, то ваша конверсия выросла до 30%. Потому что мы сравниваем покупки, а тётки в этой системе несущественны 😉
Тётки могут нанести репутационный вред, если они восклицают в публичном пространстве, поэтому совсем игнорировать фактор тёток нельзя. Но работать с ними именно как с репутационным вредом, а не с фактором, который влияет на ваши решения о продажах.
Если под бесплатными материалами в связке с продажей тётки (дядьки тоже 😆) пишут негатив, и вы приняли решение уносить продажу в другое место, эффективность принятого решения следует оценивать по изменениям в продажах, а не по исчезновению негативных комментариев.
Как-то так.
____
Тост #стабуреточки — за то, чтобы мы перестали строить аналитику на основе фактора тёток и обнаружили в своей системе более экологичные показатели. Например, деньги 🙃
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#стратегия
Вот прям захотелось начать неделю с этого.
Если коротко - тётка не показатель.☝️
Если чуть длиннее, то #помотивамконсультаций.
— Я под бесплатными материалами пишу предложение купить, но обязательно кто-то говорит: “фу, вы продаёте”.
— Опубликовал анонс в группе, получил ушат неприятного про текст поста.
— Я начал рекламироваться, а мне какая-то тётка написала: “как вам не стыдно”.
(говорят мои клиенты)
___
Неприятно получать негатив на продающие активности, согласна. Но мы всегда помним: тётка — не показатель.
Показатель — конверсия.
Если у вас 100 просмотров рекламы, 10 покупок и две недовольные тётки - ваша конверсия 10%.
Если вы поменяли текст рекламы, у вас стало 30 покупок и 5 недовольных тёток, то ваша конверсия выросла до 30%. Потому что мы сравниваем покупки, а тётки в этой системе несущественны 😉
Тётки могут нанести репутационный вред, если они восклицают в публичном пространстве, поэтому совсем игнорировать фактор тёток нельзя. Но работать с ними именно как с репутационным вредом, а не с фактором, который влияет на ваши решения о продажах.
Если под бесплатными материалами в связке с продажей тётки (дядьки тоже 😆) пишут негатив, и вы приняли решение уносить продажу в другое место, эффективность принятого решения следует оценивать по изменениям в продажах, а не по исчезновению негативных комментариев.
Как-то так.
____
Тост #стабуреточки — за то, чтобы мы перестали строить аналитику на основе фактора тёток и обнаружили в своей системе более экологичные показатели. Например, деньги 🙃
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#стратегия
ПРО ЛОЖКИ
— Работаю много, а клиентов нет. Что я делаю неправильно?
#помотивамконсультаций
___
Смотрите, когда вы работаете над своим проектом, вы отдаёте энергию. Предлагаю измерять энергию в ложках. Пилите сайт - отдаёте ложки. Делаете контент - отдаёте ложки. И так далее.
Когда вы получаете за вашу работу деньги, вы получаете энергию обратно. Тоже, конечно, в ложках. Таким образом ваш запас ложек пополняется. Иногда вы ещё получаете отзывы, восхищение и прочие бурные продолжительные аплодисменты, это тоже немножечко ложек, но прям меньше, чем в случае с деньгами.
А теперь важное:
☝️Любая работа воспринимается как работа, но не любая работа приносит клиентов.
В любом проекте есть задачи, которые связаны с “подводной частью айсберга” - с фундаментом. Они направлены на то, чтобы сделать проект крепче и помочь ему в перспективе.
Например, сделать сайт или написать десяток статей про запас - примеры таких задач. Но мы понимаем, что напрямую создание сайта или написание текста в копилку не ведёт сразу к возможности появления новых клиентов. То есть пилить сайт НЕ РАВНО получать заказы.
Ну и есть задачи, которые связаны напрямую с привлечением клиентов. Я анонсирую вебинар в соцсетях - получаю шанс найти заказы.
Ловушка в том, что и те, и другие задачи воспринимаются нами как работа = мы отдаём ложки. Но получать ложки мы можем только во втором случае.
Соответственно, если мы всё время заняты “подводной частью” айсберга, мы только тратим ложки. И не получаем обратно.
Наступает кризис энергообмена, возможно выгорание, руки опускаются, печалька.🤷♀️
Ещё более ловушечная ловушка в том, что большинство тех, кто начинает своё дело, склонны зависать именно на работе с той “подводной частью”. Ну потому что это не так страшно, как выйти, например, в открытое море рынка и начать там кого-то ловить. И потому, что кажется, что ещё пока ничего не готово, не допилено, надо сделать ещё более идеально, и вот тогдааааа уже искать клиентов.
А мозг воспринимает это так: “Я работаю = должны быть заказы и деньги. Если нет, то я что-то делаю не так, я плохой”.
Понимаете?
❗️Посмотрите на то, чем заняты вы. Не ожидаете ли вы случайно, что клиенты возьмутся откуда-то сами, если вы, допустим, усиленно делаете маркетинговое исследование или разрабатываете логотип? Не близок ли кризис?
И будьте осторожны что ли. Иногда сделать не идеально и перешагнуть через страх продвижения - лучшее решение против выгорания.
#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
#суровые_будни_микробизнеса
#продвижение
— Работаю много, а клиентов нет. Что я делаю неправильно?
#помотивамконсультаций
___
Смотрите, когда вы работаете над своим проектом, вы отдаёте энергию. Предлагаю измерять энергию в ложках. Пилите сайт - отдаёте ложки. Делаете контент - отдаёте ложки. И так далее.
Когда вы получаете за вашу работу деньги, вы получаете энергию обратно. Тоже, конечно, в ложках. Таким образом ваш запас ложек пополняется. Иногда вы ещё получаете отзывы, восхищение и прочие бурные продолжительные аплодисменты, это тоже немножечко ложек, но прям меньше, чем в случае с деньгами.
А теперь важное:
☝️Любая работа воспринимается как работа, но не любая работа приносит клиентов.
В любом проекте есть задачи, которые связаны с “подводной частью айсберга” - с фундаментом. Они направлены на то, чтобы сделать проект крепче и помочь ему в перспективе.
Например, сделать сайт или написать десяток статей про запас - примеры таких задач. Но мы понимаем, что напрямую создание сайта или написание текста в копилку не ведёт сразу к возможности появления новых клиентов. То есть пилить сайт НЕ РАВНО получать заказы.
Ну и есть задачи, которые связаны напрямую с привлечением клиентов. Я анонсирую вебинар в соцсетях - получаю шанс найти заказы.
Ловушка в том, что и те, и другие задачи воспринимаются нами как работа = мы отдаём ложки. Но получать ложки мы можем только во втором случае.
Соответственно, если мы всё время заняты “подводной частью” айсберга, мы только тратим ложки. И не получаем обратно.
Наступает кризис энергообмена, возможно выгорание, руки опускаются, печалька.🤷♀️
Ещё более ловушечная ловушка в том, что большинство тех, кто начинает своё дело, склонны зависать именно на работе с той “подводной частью”. Ну потому что это не так страшно, как выйти, например, в открытое море рынка и начать там кого-то ловить. И потому, что кажется, что ещё пока ничего не готово, не допилено, надо сделать ещё более идеально, и вот тогдааааа уже искать клиентов.
А мозг воспринимает это так: “Я работаю = должны быть заказы и деньги. Если нет, то я что-то делаю не так, я плохой”.
Понимаете?
❗️Посмотрите на то, чем заняты вы. Не ожидаете ли вы случайно, что клиенты возьмутся откуда-то сами, если вы, допустим, усиленно делаете маркетинговое исследование или разрабатываете логотип? Не близок ли кризис?
И будьте осторожны что ли. Иногда сделать не идеально и перешагнуть через страх продвижения - лучшее решение против выгорания.
#Маша_говорит_и_показывает
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
#суровые_будни_микробизнеса
#продвижение
ПРО МАЛЕНЬКУЮ РЫБКУ ПИРАНЬЮ
Почти никто не любит исследовать конкурентов.
Те, кто начинает бизнес, часто ощущают себя маааааленькой рыбкой, которая приплыла в океан, а там конкуренты - огромные акулы, которые уже добились многого.
Маленькая рыбка чувствует себя, прямо скажем, не очень.
☝️Можно попробовать сменить фокус.
Не просто “я маленькая рыбка”. А “я маленькая рыбка ПИРАНЬЯ, приплыла в этот ваш океан, дорогие акулы, чтобы посмотреть, какой бы кусочек от вас откусить”.😎
Если исследование конкурентов вас расстраивает и заставляет почувствовать себя маленькой рыбкой - попробуйте?
А потом расскажите, как оно.
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
Почти никто не любит исследовать конкурентов.
Те, кто начинает бизнес, часто ощущают себя маааааленькой рыбкой, которая приплыла в океан, а там конкуренты - огромные акулы, которые уже добились многого.
Маленькая рыбка чувствует себя, прямо скажем, не очень.
☝️Можно попробовать сменить фокус.
Не просто “я маленькая рыбка”. А “я маленькая рыбка ПИРАНЬЯ, приплыла в этот ваш океан, дорогие акулы, чтобы посмотреть, какой бы кусочек от вас откусить”.😎
Если исследование конкурентов вас расстраивает и заставляет почувствовать себя маленькой рыбкой - попробуйте?
А потом расскажите, как оно.
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
ПРО ЛЮБИМЫЕ ЗАДАЧИ
Часто спрашивают: что вы хотели бы делать и делали бы, даже если бы вам не платили за это?
На этот вопрос у меня есть ответы.
Я стараюсь настроить свою работу (и жизнь тоже) так, чтобы как можно больше моих задач были для меня кайфовыми не только из-за денег. Ну блин, искрит же - делать новый тренинг, например.
А тут мне задали вопрос, который повёрнут иным образом:
Что бы вы хотели делать настолько, что готовы были бы сами платить за это?
Тут для меня очевидны ответы из области хобби - скажем, я плачу за гончарку и за сапы.
А в работе/бизнесе - оно как?🤔
Подумала, сообразила, что до определённого момента я вот ровно в такой степени кайфовала от пары задач, которые можно было бы делегировать, но я не отдавала - не из экономии, а потому, что хотела сама.
Это примерно = платить за это, потому что плата своим временем, которое легко можно было бы инвестировать в другие задачи - тоже плата.
Сейчас всё больше задач отдаются в добрые руки. И задачи свои я оцениваю всегда через призму выгоды: принесёт ли это деньги? Если да - делаем. А вот чтобы самой заплатить...?
На самом деле я подозреваю, что такая горячо любимая часть моей работы - это часть методическая. Это придумывать новые программы и новые форматы (именно придумывать, не делать 😆), составлять инфраструктуру курса.
Именно вот эту "подводную" часть тренингового бизнеса я обожаю. И, если бы у меня не было возможности реализовывать своего "внутреннего методиста" в своём и клиентских проектах - даже не знаю, как бы я справилась. Мой допинг 🤩
Наверное. Но вопрос заставил меня задуматься и - видите - даже прийти с ним сюда обсуждать.
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
Часто спрашивают: что вы хотели бы делать и делали бы, даже если бы вам не платили за это?
На этот вопрос у меня есть ответы.
Я стараюсь настроить свою работу (и жизнь тоже) так, чтобы как можно больше моих задач были для меня кайфовыми не только из-за денег. Ну блин, искрит же - делать новый тренинг, например.
А тут мне задали вопрос, который повёрнут иным образом:
Что бы вы хотели делать настолько, что готовы были бы сами платить за это?
Тут для меня очевидны ответы из области хобби - скажем, я плачу за гончарку и за сапы.
А в работе/бизнесе - оно как?🤔
Подумала, сообразила, что до определённого момента я вот ровно в такой степени кайфовала от пары задач, которые можно было бы делегировать, но я не отдавала - не из экономии, а потому, что хотела сама.
Это примерно = платить за это, потому что плата своим временем, которое легко можно было бы инвестировать в другие задачи - тоже плата.
Сейчас всё больше задач отдаются в добрые руки. И задачи свои я оцениваю всегда через призму выгоды: принесёт ли это деньги? Если да - делаем. А вот чтобы самой заплатить...?
На самом деле я подозреваю, что такая горячо любимая часть моей работы - это часть методическая. Это придумывать новые программы и новые форматы (именно придумывать, не делать 😆), составлять инфраструктуру курса.
Именно вот эту "подводную" часть тренингового бизнеса я обожаю. И, если бы у меня не было возможности реализовывать своего "внутреннего методиста" в своём и клиентских проектах - даже не знаю, как бы я справилась. Мой допинг 🤩
Наверное. Но вопрос заставил меня задуматься и - видите - даже прийти с ним сюда обсуждать.
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
ПРО ДИСЦИПЛИНУ
Любите ли вы делать зарядку так, как люблю это дело я?
Каждое утро вскакиваю с энтузиазмом, представляя, как прямо сейчас я примусь за повороты и приседания. И как грациозна будет моя растяжка.
…
😆
Фиг-то. На самом деле я терпеть не могу делать зарядку.
Я не люблю спорт в целом. И правильное питание. Да, несомненно, бывают моменты, когда это всё хочется. Но в целом - нет.
(Не говорите, что я “просто не нашла своего”, пост вообще не об этом).
Есть те, кому всё это в кайф. Но мне просто нравятся результаты. И я включаю дисциплину.
Моя тяга к результату не беспредельна. Она не может водить меня в зал каждый день. У неё не получается запереть холодильник после шести. Но то, что она может - она держит и делает регулярно. Вот эти 15 минут - но каждый день. Это и есть дисциплина.
…
Вы помните же, что все мои посты про бизнес?
Да, несомненно, бывают моменты, когда хочется встать и свернуть горы. И вы встаёте и сворачиваете.
Но даже у тех, кто в целом кайфует от своего бизнеса, бывают совершенно разные периоды. Никто и никогда не находится постоянно в состоянии рабочего возбуждения. Но нам просто нравятся наши результаты.
Поэтому мы все - ВСЕ! - работаем на дисциплине.
Если вы думаете, что в какой-то момент придёт время, когда вам вдруг почему-то будет нестерпимо хотеться каждое утро, к примеру, написать пост в соцсети - хорошая новость: так бывает. У какого-нибудь микропроцента людей. Можно подождать и проверить, не относитесь ли вы к этому проценту.
А можно включить дисциплину.
…
Вообще, тема большая.
Например, кто-то сейчас возразит: “А надо ли пересиливать себя?” - и мы поговорим о балансе “затраты/результат”. Подумаем, насколько тот результат действительно важен.
Или вот можно затронуть тему инерции. Поговорить о том, насколько велика сила инерции и как сильно помогает дисциплине.
Или о том, как “подкармливать” свою дисциплину вдохновением...
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#таймменеджмент
Любите ли вы делать зарядку так, как люблю это дело я?
Каждое утро вскакиваю с энтузиазмом, представляя, как прямо сейчас я примусь за повороты и приседания. И как грациозна будет моя растяжка.
…
😆
Фиг-то. На самом деле я терпеть не могу делать зарядку.
Я не люблю спорт в целом. И правильное питание. Да, несомненно, бывают моменты, когда это всё хочется. Но в целом - нет.
(Не говорите, что я “просто не нашла своего”, пост вообще не об этом).
Есть те, кому всё это в кайф. Но мне просто нравятся результаты. И я включаю дисциплину.
Моя тяга к результату не беспредельна. Она не может водить меня в зал каждый день. У неё не получается запереть холодильник после шести. Но то, что она может - она держит и делает регулярно. Вот эти 15 минут - но каждый день. Это и есть дисциплина.
…
Вы помните же, что все мои посты про бизнес?
Да, несомненно, бывают моменты, когда хочется встать и свернуть горы. И вы встаёте и сворачиваете.
Но даже у тех, кто в целом кайфует от своего бизнеса, бывают совершенно разные периоды. Никто и никогда не находится постоянно в состоянии рабочего возбуждения. Но нам просто нравятся наши результаты.
Поэтому мы все - ВСЕ! - работаем на дисциплине.
Если вы думаете, что в какой-то момент придёт время, когда вам вдруг почему-то будет нестерпимо хотеться каждое утро, к примеру, написать пост в соцсети - хорошая новость: так бывает. У какого-нибудь микропроцента людей. Можно подождать и проверить, не относитесь ли вы к этому проценту.
А можно включить дисциплину.
…
Вообще, тема большая.
Например, кто-то сейчас возразит: “А надо ли пересиливать себя?” - и мы поговорим о балансе “затраты/результат”. Подумаем, насколько тот результат действительно важен.
Или вот можно затронуть тему инерции. Поговорить о том, насколько велика сила инерции и как сильно помогает дисциплине.
Или о том, как “подкармливать” свою дисциплину вдохновением...
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#таймменеджмент
ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 1
Один из самых страшных страхов тех, кто запускает онлайн-обучение - “а вдруг не продам”.
Почему могут не продаваться онлайн-курсы и что с этим делать?
Это будет три поста, потому что вышло длинно.
___
Для начала о том, что вы не одни в этой лодке.
Плохие (и даже нулевые) продажи бывают абсолютно у всех. Даже у гуру. Даже у тех, кто запустил уже пару десятков потоков. У высококлассных экспертов и именитых маркетологов.
Ходят рассказы о том, как один именитый копирайтер написал одному именитому проекту лендинг, который продал ноль.
Так бывает.🤷♀️
Не бывает - гарантий продаж.
У меня тоже случались плохие продажи и даже один отменённый курс. Я почти уверена, что каждый, кто уже сделал энное количество запусков когда-то оказывался в минусе. Из тех коллег, у которых я об этом спрашивала - 100%.
Пусть это немного вас вдохновит 😉
Кроме того, вы зря думаете, что опытных тренеров и продюсеров плохие продажи не демотивируют.
Своя боль кажется самой болезненной. Поэтому, если вы плохо продали свой первый или второй запуск - то для вас это ужасно, стресс, боль, печаль, вы лузер и дилетант.
Но вы смотрите на человека, который на рынке давно - и вдруг столкнулся с плохими продажами - и вам кажется, что ему как бы это не так страшно, у него же опыт.
Фигня, унываешь всё равно ниже плинтуса. Вот подтвердите в комментариях опытные коллеги, а?
Сидишь и думаешь о том, что вся твоя выстроенная система вдруг не работает. А ты уже и за команду отвечаешь, и затраты у тебя в проекте эгегей. И репутация у тебя человека, к которому стоит очередь - а тут такое. А вдруг это не разовые непродажи, а рынок поломался, или клиенты поломались, или ты поломался, или всё поломалось памагитииииии
От непродаж больно всем. Пусть это тоже вас немного вдохновит 🙃
Кстати, мой ВТОРОЙ курс не продался. После этого я полгода не возвращалась к теме обучения. Но сейчас я здесь. И провела уже больше 70 потоков. И выпустила больше 4000 участников курсов.
Ну и последнее.
Вы считаете плохие продажи стыдными? На вас будут показывать пальцем?
А вы никогда не обращали внимание на то, что большие проекты довольно часто рассказывают о своих провалах? Прям публично. И получают, между прочим, поддержку. И продолжают быть на рынке, меняя свою систему продаж и снова возвращаясь в строй.
И об этом тоже стоит помнить.
___
В четверг напишу про то, какие встречала причины плохих запусков - явные и неявные.
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#продажи
Один из самых страшных страхов тех, кто запускает онлайн-обучение - “а вдруг не продам”.
Почему могут не продаваться онлайн-курсы и что с этим делать?
Это будет три поста, потому что вышло длинно.
___
Для начала о том, что вы не одни в этой лодке.
Плохие (и даже нулевые) продажи бывают абсолютно у всех. Даже у гуру. Даже у тех, кто запустил уже пару десятков потоков. У высококлассных экспертов и именитых маркетологов.
Ходят рассказы о том, как один именитый копирайтер написал одному именитому проекту лендинг, который продал ноль.
Так бывает.🤷♀️
Не бывает - гарантий продаж.
У меня тоже случались плохие продажи и даже один отменённый курс. Я почти уверена, что каждый, кто уже сделал энное количество запусков когда-то оказывался в минусе. Из тех коллег, у которых я об этом спрашивала - 100%.
Пусть это немного вас вдохновит 😉
Кроме того, вы зря думаете, что опытных тренеров и продюсеров плохие продажи не демотивируют.
Своя боль кажется самой болезненной. Поэтому, если вы плохо продали свой первый или второй запуск - то для вас это ужасно, стресс, боль, печаль, вы лузер и дилетант.
Но вы смотрите на человека, который на рынке давно - и вдруг столкнулся с плохими продажами - и вам кажется, что ему как бы это не так страшно, у него же опыт.
Фигня, унываешь всё равно ниже плинтуса. Вот подтвердите в комментариях опытные коллеги, а?
Сидишь и думаешь о том, что вся твоя выстроенная система вдруг не работает. А ты уже и за команду отвечаешь, и затраты у тебя в проекте эгегей. И репутация у тебя человека, к которому стоит очередь - а тут такое. А вдруг это не разовые непродажи, а рынок поломался, или клиенты поломались, или ты поломался, или всё поломалось памагитииииии
От непродаж больно всем. Пусть это тоже вас немного вдохновит 🙃
Кстати, мой ВТОРОЙ курс не продался. После этого я полгода не возвращалась к теме обучения. Но сейчас я здесь. И провела уже больше 70 потоков. И выпустила больше 4000 участников курсов.
Ну и последнее.
Вы считаете плохие продажи стыдными? На вас будут показывать пальцем?
А вы никогда не обращали внимание на то, что большие проекты довольно часто рассказывают о своих провалах? Прям публично. И получают, между прочим, поддержку. И продолжают быть на рынке, меняя свою систему продаж и снова возвращаясь в строй.
И об этом тоже стоит помнить.
___
В четверг напишу про то, какие встречала причины плохих запусков - явные и неявные.
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#продажи
ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 3
Завершающий пост из серии. (Первый тут, второй тут)
Сегодня пишу про косяки системные и подводные.
Косяки системные:
☝️ Вы в розовых очках относительно аудитории.
Несмотря на то, что я периодически выступаю в защиту розовых очков 😆
Тут есть такие специальные розовые очки формата “у меня 1000 подписчиков в фэйсбуке, ЗНАЧИТ у меня купят курс”. Вот вообще не значит. Это могут быть ваши друзья со школы или случайные поклонники ваших кабачков, которые вы выращиваете на даче и постите в ФБ.
И вот если вы этого не осознали (потому что это неприятное осознание), не озаботились заблаговременно наращиванием аудитории и вышли с продажей, то продажи не будет.
☝️ Опять же, если вы не продумали стратегию активного продвижения в случае отсутствия своей базы.
Ну то есть заранее аудиторию не нарастили, своей нет, вы такие сделали курс и запустили его, допустим, в таргет на холодную аудиторию. Мало шансов, что получится что-то дельное.
Стратегия продвижения - это не “сделал курс + запустил таргет”. Это воронка (если вдруг кто пропустил, в этот четверг стартует курс про построение и реализацию воронок).
☝️ Вы выжгли аудиторию.
Если у вас есть собранная база, которой вы постоянно что-то продаёте, не давая ничего взамен - полезного контента, бесплатных продуктов, шоу из своей личной жизни в конце концов - то аудитория от продаж устаёт и выгорает.
И не покупает. Поэтому всегда нужен постоянный приток свежей аудитории, ну и бережная работа с имеющейся.
☝️ Вы неаккуратно сделали распродажу.
Вообще, любая распродажа вредит. Наша летняя прошлогодняя - тоже, хотя мы старались подойти к ней нежно. Но именно неаккуратной распродажей я называю такую, когда вы продаёте, допустим, курс со скидкой по поводу вашего дня рождения (или нового года, или дня летнего солнцеворота) с большой скидкой, а потом через короткое время запускаете ровно тот же курс повторно по полной цене.
Если вам сейчас кажется, что это и ежу понятно и так никто не делает - вы ошибаетесь, делают.
__
Ну и косяки “подводные”.
Тут не буду по пунктам, потому что это о том, что рынок - интересная такая среда, где всё влияет на всё.
Из последнего и очень заметного: мы видим, как влияет пандемия примерно на всё. Было интересно, когда в России после карантина вдруг всё начали открывать, плюс в средней началось лето, люди побежали гулять - на продажах было очень заметно. И люди даже говорили: какое нафиг онлайн-обучение, если наконец можно подышать воздухом.
Учиться придём, когда надышимся 😆 И я очень этих людей понимаю - сама такая же.
А сейчас, например, я присматривалась к одному тренингу про эээ... физические улучшения. Тренинг классный, методика классная, автор классный - но я чувствую, что это совсем не то время, чтобы становиться лучшей версией себя. Я лучше сейчас пироженку и погулять, расслабиться. (Кстати, а вы?))
____
Понятно, что можно добавлять и добавлять причины плохих продаж.
И я - повторюсь - прямо очень прошу вас в комментариях рассказать свои кейсы. ПОЧЕМУ не продаётся или не продавалось?
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#продажи
#продуктовая_линейка
Завершающий пост из серии. (Первый тут, второй тут)
Сегодня пишу про косяки системные и подводные.
Косяки системные:
☝️ Вы в розовых очках относительно аудитории.
Несмотря на то, что я периодически выступаю в защиту розовых очков 😆
Тут есть такие специальные розовые очки формата “у меня 1000 подписчиков в фэйсбуке, ЗНАЧИТ у меня купят курс”. Вот вообще не значит. Это могут быть ваши друзья со школы или случайные поклонники ваших кабачков, которые вы выращиваете на даче и постите в ФБ.
И вот если вы этого не осознали (потому что это неприятное осознание), не озаботились заблаговременно наращиванием аудитории и вышли с продажей, то продажи не будет.
☝️ Опять же, если вы не продумали стратегию активного продвижения в случае отсутствия своей базы.
Ну то есть заранее аудиторию не нарастили, своей нет, вы такие сделали курс и запустили его, допустим, в таргет на холодную аудиторию. Мало шансов, что получится что-то дельное.
Стратегия продвижения - это не “сделал курс + запустил таргет”. Это воронка (если вдруг кто пропустил, в этот четверг стартует курс про построение и реализацию воронок).
☝️ Вы выжгли аудиторию.
Если у вас есть собранная база, которой вы постоянно что-то продаёте, не давая ничего взамен - полезного контента, бесплатных продуктов, шоу из своей личной жизни в конце концов - то аудитория от продаж устаёт и выгорает.
И не покупает. Поэтому всегда нужен постоянный приток свежей аудитории, ну и бережная работа с имеющейся.
☝️ Вы неаккуратно сделали распродажу.
Вообще, любая распродажа вредит. Наша летняя прошлогодняя - тоже, хотя мы старались подойти к ней нежно. Но именно неаккуратной распродажей я называю такую, когда вы продаёте, допустим, курс со скидкой по поводу вашего дня рождения (или нового года, или дня летнего солнцеворота) с большой скидкой, а потом через короткое время запускаете ровно тот же курс повторно по полной цене.
Если вам сейчас кажется, что это и ежу понятно и так никто не делает - вы ошибаетесь, делают.
__
Ну и косяки “подводные”.
Тут не буду по пунктам, потому что это о том, что рынок - интересная такая среда, где всё влияет на всё.
Из последнего и очень заметного: мы видим, как влияет пандемия примерно на всё. Было интересно, когда в России после карантина вдруг всё начали открывать, плюс в средней началось лето, люди побежали гулять - на продажах было очень заметно. И люди даже говорили: какое нафиг онлайн-обучение, если наконец можно подышать воздухом.
Учиться придём, когда надышимся 😆 И я очень этих людей понимаю - сама такая же.
А сейчас, например, я присматривалась к одному тренингу про эээ... физические улучшения. Тренинг классный, методика классная, автор классный - но я чувствую, что это совсем не то время, чтобы становиться лучшей версией себя. Я лучше сейчас пироженку и погулять, расслабиться. (Кстати, а вы?))
____
Понятно, что можно добавлять и добавлять причины плохих продаж.
И я - повторюсь - прямо очень прошу вас в комментариях рассказать свои кейсы. ПОЧЕМУ не продаётся или не продавалось?
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#продажи
#продуктовая_линейка
Telegram
Маркетинг с азов
ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 1
Один из самых страшных страхов тех, кто запускает онлайн-обучение - “а вдруг не продам”.
Почему могут не продаваться онлайн-курсы и что с этим делать?
Это будет три поста, потому что вышло длинно.
___
Для начала о том, что вы не одни…
Один из самых страшных страхов тех, кто запускает онлайн-обучение - “а вдруг не продам”.
Почему могут не продаваться онлайн-курсы и что с этим делать?
Это будет три поста, потому что вышло длинно.
___
Для начала о том, что вы не одни…
Дорогие все!
Мы традиционно подводим итоги года тут на канале в цифрах и фактах.
И самая главная цифра - это то, что нас как-то незаметно стало больше тысячи.🥳
1110 подписчиков на данный момент, если быть точным.
Мы не рекламировали наш канал на других площадках, никак его не продвигали - только тексты, только органика.
Вижу в этом знак вашего доверия. Я очень ценю его и благодарна вам за то, что читаете, комментируете и приводите своих знакомых к нам на канал.🧡
А теперь другие цифры :)
ЦИФРЫ
За 2021 год я сделала тут 88 постов. Давайте пройдёмся вместе по хештегам и вспомним, что обсуждали в этом году.
📈 #стратегия - 24 поста. Стратегия развития проектов - подводные камни, кейсы, личный опыт.
☕️ #попить_кофеек_со_своими_тараканами - 21 постов. Страхи, сомнения и барьеры, которые мешают развивать бизнес.
👩🏻💻 #суровые_будни_микробизнеса - 17 постов. Этапы роста проекта и человека в проекте, типичные ситуации для микробизнеса - какие есть грабли и что делать, чтобы их обойти.
🕓 #таймменеджмент - 9 постов. Рассказывала про свои находки и полезные штуки в самоорганизации.
👑 #личный_бренд - 7 постов. Как выстраивать свой бренд - делилась своим опытом и приносила кейсы с консультаций.
🎯 #позиционирование - 6 постов. Показывала примеры, как надо, как не надо и делилась своими наблюдениями.
💲 #продажи - 5 постов. Тексты о том, что мешает и что помогает продавать клиентам.
👨👩👦👦 #ЦА - 5 постов. Рассказывала на примерах, почему важно хорошо знать свою аудиторию.
💱 #ценообразование - 4 поста. Как формируются цены и что на них влияет.
Также каждую неделю мы приносили вам анонсы новых материалов нашего сайта https://azconsult.ru/
📚на 80 статей пополнилась наша #энциклопедия_для_микробизнеса
ТОП-10 ПОСТОВ
1. ПРО ПРОЕКТЫ СКАНЕРОВ
2. Про условия для совершения покупки и про то, что мы все иногда слишком держимся за свою орбиту
3. ПРО НАСТОЯЩИЕ ЖЕЛАНИЯ
4. ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 2
5. ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 1
6. ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 3
7. ПРО ЗАМКИ И ОВРАГИ
8. ПРО СИСТЕМУ В ПРОЕКТЕ
9. ПРО ЧЕСТНОСТЬ И МАЛЕНЬКИЕ ШАГИ
10. И ОПЯТЬ ПРО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Вот такие итоги нашего Телеграм-года.
В этом году ещё приду к вам в понедельник с подарком. Каким пока секрет, но уверена, что вам понравится😊
Мы традиционно подводим итоги года тут на канале в цифрах и фактах.
И самая главная цифра - это то, что нас как-то незаметно стало больше тысячи.🥳
1110 подписчиков на данный момент, если быть точным.
Мы не рекламировали наш канал на других площадках, никак его не продвигали - только тексты, только органика.
Вижу в этом знак вашего доверия. Я очень ценю его и благодарна вам за то, что читаете, комментируете и приводите своих знакомых к нам на канал.🧡
А теперь другие цифры :)
ЦИФРЫ
За 2021 год я сделала тут 88 постов. Давайте пройдёмся вместе по хештегам и вспомним, что обсуждали в этом году.
📈 #стратегия - 24 поста. Стратегия развития проектов - подводные камни, кейсы, личный опыт.
☕️ #попить_кофеек_со_своими_тараканами - 21 постов. Страхи, сомнения и барьеры, которые мешают развивать бизнес.
👩🏻💻 #суровые_будни_микробизнеса - 17 постов. Этапы роста проекта и человека в проекте, типичные ситуации для микробизнеса - какие есть грабли и что делать, чтобы их обойти.
🕓 #таймменеджмент - 9 постов. Рассказывала про свои находки и полезные штуки в самоорганизации.
👑 #личный_бренд - 7 постов. Как выстраивать свой бренд - делилась своим опытом и приносила кейсы с консультаций.
🎯 #позиционирование - 6 постов. Показывала примеры, как надо, как не надо и делилась своими наблюдениями.
💲 #продажи - 5 постов. Тексты о том, что мешает и что помогает продавать клиентам.
👨👩👦👦 #ЦА - 5 постов. Рассказывала на примерах, почему важно хорошо знать свою аудиторию.
💱 #ценообразование - 4 поста. Как формируются цены и что на них влияет.
Также каждую неделю мы приносили вам анонсы новых материалов нашего сайта https://azconsult.ru/
📚на 80 статей пополнилась наша #энциклопедия_для_микробизнеса
ТОП-10 ПОСТОВ
1. ПРО ПРОЕКТЫ СКАНЕРОВ
2. Про условия для совершения покупки и про то, что мы все иногда слишком держимся за свою орбиту
3. ПРО НАСТОЯЩИЕ ЖЕЛАНИЯ
4. ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 2
5. ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 1
6. ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 3
7. ПРО ЗАМКИ И ОВРАГИ
8. ПРО СИСТЕМУ В ПРОЕКТЕ
9. ПРО ЧЕСТНОСТЬ И МАЛЕНЬКИЕ ШАГИ
10. И ОПЯТЬ ПРО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Вот такие итоги нашего Телеграм-года.
В этом году ещё приду к вам в понедельник с подарком. Каким пока секрет, но уверена, что вам понравится😊
AZCONSULT
Азконсалт - маркетинг с азов
Наш маркетинг для малого бизнеса, микробизнеса и фрилансеров. Мы обучаем маркетингу небольшие проекты. Становитесь лучше и продавайте больше.
ПРО ИССЛЕДОВАНИЯ
— Поедем налево.
— Мы же не знаем точно, может, спросим у местных?
— Нет, исходя из моего опыта, я делаю вывод, что налево.
Многие предприниматели/фрилансеры/микробизнесмены страшно не любят проводить исследования.🤷♀️
Допустим, у нас есть некоторый продукт Х. Мы хотим продать его некоторой аудитории N. Мы хотим узнать, будет ли готова аудитория N платить за наш продукт и сколько.
Делай раз - ищи конкурентов. Если кто-то работает в этой нише, можно опираться на этот опыт.
Делай два - спрашивай у клиентов:
-- у кого они покупали что-то подобное,
-- нужно ли им такое вообще и готовы ли они платить.
То и другое спрашивают не в лоб обычно, тут в подробности вдаваться не буду, даю это на курсах.
Но факт - то и другое = исследование.
___
И вот тут наш продавец продукта Х включает сопротивление.
Исследовать конкурентов страшно. Вдруг там все успешные, я расстроюсь.
Спрашивать у клиентов тоже страшно. Вдруг они скажут, что им это не нужно, или будут критиковать.
Заметьте противоречие: успешные конкуренты (значит, продукт нужен) = расстроюсь, клиенты без энтузиазма (значит, продукт не нужен) - расстроюсь. Расстройственная вещь эти наши исследования при любом раскладе.
___
И тут в игру вступает он - ОПЫТ. И вы не представляете, сколько раз я слышала на консультациях и тренингах:
“Нет, исследование я не проводила, но исходя из моего опыта…”
Дорогие люди.
На ваш опыт имеет смысл опираться, если вы уже давно продаёте этой аудитории этот или похожий продукт. Я могу опираться на свой опыт на своём рынке, и то при создании новых продуктов провожу сначала исследование вторичных данных, потом касдев (исследование клиентов), потом тестирование.
Если вы хотите выйти с новым продуктом на новую аудиторию, то попытка опереться на опыт может привести к очень болезненным последствиям. Приехав в новый город, не имея карты и навигатора, вы спросите дорогу у местных.
Ваш опыт подскажет вам, что мох на деревьях растёт с северной стороны, но направо или налево повернуть вам, чтобы добраться до (допустим) улицы Пупкина - опыт не знает.
То, на что вы пытаетесь опереться - это ваше внутреннее видение. Ваши представления о том, как это должно/может быть. Ваши тайные желания😉 И если в принятии решения по проекту опираться на них, может выйти неведомая фигня, много напрасных усилий, потеря времени, разочарование.
___
Мораль сей басни такова: хватит обманывать себя.☝️
Делайте исследования. Да, это может быть больно. Но если вы решились на бизнес, то не стоит ждать от этого процесса тотальных розовых единорогов.
Тост #стабуреточки - за розовых единорогов, которые строем идут налево. А вы идёте туда, куда подсказали исследования.
___
PS: А ещё ж в результате исследований может оказаться, что конкуренты так себе, клиентам это точно надо, все готовы, у проекта большое будущее - тогда же придётся ДЕЛАТЬ.
Не будет повода бояться и прокрастинировать. Тоже сплошное расстройство, да?😄
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
— Поедем налево.
— Мы же не знаем точно, может, спросим у местных?
— Нет, исходя из моего опыта, я делаю вывод, что налево.
Многие предприниматели/фрилансеры/микробизнесмены страшно не любят проводить исследования.🤷♀️
Допустим, у нас есть некоторый продукт Х. Мы хотим продать его некоторой аудитории N. Мы хотим узнать, будет ли готова аудитория N платить за наш продукт и сколько.
Делай раз - ищи конкурентов. Если кто-то работает в этой нише, можно опираться на этот опыт.
Делай два - спрашивай у клиентов:
-- у кого они покупали что-то подобное,
-- нужно ли им такое вообще и готовы ли они платить.
То и другое спрашивают не в лоб обычно, тут в подробности вдаваться не буду, даю это на курсах.
Но факт - то и другое = исследование.
___
И вот тут наш продавец продукта Х включает сопротивление.
Исследовать конкурентов страшно. Вдруг там все успешные, я расстроюсь.
Спрашивать у клиентов тоже страшно. Вдруг они скажут, что им это не нужно, или будут критиковать.
Заметьте противоречие: успешные конкуренты (значит, продукт нужен) = расстроюсь, клиенты без энтузиазма (значит, продукт не нужен) - расстроюсь. Расстройственная вещь эти наши исследования при любом раскладе.
___
И тут в игру вступает он - ОПЫТ. И вы не представляете, сколько раз я слышала на консультациях и тренингах:
“Нет, исследование я не проводила, но исходя из моего опыта…”
Дорогие люди.
На ваш опыт имеет смысл опираться, если вы уже давно продаёте этой аудитории этот или похожий продукт. Я могу опираться на свой опыт на своём рынке, и то при создании новых продуктов провожу сначала исследование вторичных данных, потом касдев (исследование клиентов), потом тестирование.
Если вы хотите выйти с новым продуктом на новую аудиторию, то попытка опереться на опыт может привести к очень болезненным последствиям. Приехав в новый город, не имея карты и навигатора, вы спросите дорогу у местных.
Ваш опыт подскажет вам, что мох на деревьях растёт с северной стороны, но направо или налево повернуть вам, чтобы добраться до (допустим) улицы Пупкина - опыт не знает.
То, на что вы пытаетесь опереться - это ваше внутреннее видение. Ваши представления о том, как это должно/может быть. Ваши тайные желания😉 И если в принятии решения по проекту опираться на них, может выйти неведомая фигня, много напрасных усилий, потеря времени, разочарование.
___
Мораль сей басни такова: хватит обманывать себя.☝️
Делайте исследования. Да, это может быть больно. Но если вы решились на бизнес, то не стоит ждать от этого процесса тотальных розовых единорогов.
Тост #стабуреточки - за розовых единорогов, которые строем идут налево. А вы идёте туда, куда подсказали исследования.
___
PS: А ещё ж в результате исследований может оказаться, что конкуренты так себе, клиентам это точно надо, все готовы, у проекта большое будущее - тогда же придётся ДЕЛАТЬ.
Не будет повода бояться и прокрастинировать. Тоже сплошное расстройство, да?😄
#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса