Как работает публичность на простом примере


На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.

Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).

Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.

К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…

Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.

В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.

___

В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.

Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.

#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность

Продолжая тему предыдущего поста


Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.

Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!

У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.

За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)

Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.

А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.

PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!

#бизнес #стартапы #инвестиции

Публичность как часть жизненной стратегии


Год назад в моей личной стратегии появился новый пункт — инвестиции в публичность. Я начал регулярно выделять время на добычу нового актива — внимания людей, и лучшим способом для этого стала генерация контента.

Пять причин, почему я долгосрочно верю в публичность:

• Публичные люди стоят дороже. Неважно, являетесь ли вы предпринимателем, менеджером или экспертом-фрилансером. Наличие даже небольшой лояльной аудитории позволяет влиять на решения, повышать конверсию в продажах и эффективнее монетизировать свое время.

• Социальный капитал. Лучший способ знакомства с интересными людьми — сделать так, чтобы они сами хотели познакомиться с вами. Публичность помогает формировать вокруг себя сильное окружение и открывает любые двери. Подробности в моем гайде "Как расти за счет окружения".

• Контакты и связи. Чем шире ваш нетворк, тем проще находить классных партнеров, сотрудников, инвесторов и клиентов. Люди хотят взаимодействовать с теми кого знают. К слову, большинство участников нашей менторской программы тоже пришли через канальчики и личные рекомендации. Никакого маркетинга.

• Уверенность. Публичные люди уверены в себе не потому, что родились такими, а потому что развивают свои навыки. Общение с аудиторией мотивирует на постоянный рост: вы хотите развиваться и, как следствие, совершенствуете себя, вырабатываете полезные привычки.

• Самый неочевидный эффект публичности — это не публичные возможности, которые находят вас сами. Это может быть участие в закрытых мероприятиях или пример из поста. Главное — возможности приходят чаще и сами по себе.

Публичным быть выгодно. Это не единственный способ решения вышеупомянутых задач, но его глупо не использовать, разумеется, если у вас нет противопоказаний от психотерапевта)

Год назад моя аудитория во всех соцсетях составляла около 5 тыс. человек. Спустя год — 150 тыс. Все началось с того, что я завел этот телеграм-канал. По моему мнению, Telegram — идеальная платформа для старта.

👇 Ниже я запущу опрос. Если соберется более 1000 ответов, то напишу на неделе подробный большой гайд о том, как я развивал свой канал, что пробовал и что сработало из моих собственных опытов и многочисленных обучений.

#бизнес #pr #публичность #стратегия

Балийские эксперименты


Мы решили провести эксперимент с @gurinovich_shares и впервые записали наш подкаст «Основатели» без гостя. Выпустим его уже на этой неделе. Будет очень интересна ваша реакция.

Еще решили провести на острове встречу с подписчиками и местным предпринимательским сообществом.

Поэтому если вы сейчас тоже на Бали или здесь отдыхают ваши знакомые, то смело присылайте им этот пост!

Познакомимся вживую, пообщаемся и поотвечаем на вопросы!

🗓 Дата: 25.01.2024 (четверг)
⏰ Сбор гостей: 17:30 (время местное!)
📍 Локация в Чангу

Для регистрации и деталей пишите @saint_tatti

PS не знал, что вы так любите голосовать. На этой неделе напишу и опубликую гайд по телеге)

#основатели #подкаст #Бали

Я к себе не объективен?


Смотрю сейчас новый выпуск «Основателей», блядь, как же круто получилось! И мы с Эдом уже норм себя чувствуем в кадре, и контента много полезного получилось дать)

Этот подкаст без гостя! Зато в нем сразу несколько супер-героев из наших прошлогодних роликов, которые набрали миллионы просмотров.

Перемыли кости Оскару Хартманну, обсудили как улица воспитала Федора Овчинникова и почему ходить с личной охраной — это не тру!

Немного переживали, что вдвоем будет скучно, а щас я думаю может нам и больше никто не нужен)

Напишите мне, пожалуйста, честную обратную связь. Как вам?

Приятного просмотра!

#подкаст #основатели

Вот так встреча!


Отчет с нашей встречи с подписчиками и предпринимательским сообществом на Бали (спасибо ребятам из Uhome за потрясающую организацию)!

Везде есть свои люди! А я еще переживал, что придет мало людей, но в итоге поступило более 100 заявок и нам даже пришлось расширять площадку с кафешки на клуб. Несколько часов отвечали на вопросы гостей, смеялись, делились опытом.

Конечно, не смог удержаться от игры на барабанах, когда вышел на сцену и увидел там ударную установку! Давно не играл, но руки помнят! Кстати, барабаны самый крутой тренажер для мозга из всех музыкальных инструментов.

Надо повторить формат в Москве. Встречаемся в феврале?

#ивент #тусовка #встреча

ПОЧЕМУ МНЕ СТЫДНО ОТДЫХАТЬ

Когда-то я гордился способностью работать по 10-14 часов в день, считал, что отдых — это для слабых, и не мог понять, почему некоторые люди так ждут отпусков, жалуются на выгорание и потерю энергии.

Моя страсть к работе и целям поглощала меня. Рабочие выходные, поздние вечера в пустом офисе, ноутбук всегда со мной — это было моей нормой. Жизнь в огне!

Даже в путешествиях я не мог отвлечься, потому что постоянно залазил в работу, думал о делах и фанатично искал новые знания о бизнесе. Отсутствие интернета в дороге у меня всегда вызывало тревожность.

Казалось, что моя энергия бесконечна, что она наполняется от самого процесса работы, от каждой маленькой победы, от конкуренции, от тех, кто меня окружает в жизни и вдохновляет в соцсетях.

Но рано или поздно наступает момент, когда энергия пропадает, а истощение накапливается. В итоге это затрагивает все сферы жизни: развод с женой, болезни, невроз, проблемы в бизнесе, отношения с близкими и партнерами.

Возникает аппатия, и вот ты просто лежишь в постели утром, ища хоть какую-то причину встать и начать двигаться вперед, но не находишь ее…

Ты обращаешься к старшим товарищам, менторам, психотерапевтам и понимаешь, что самый недооцененный риск для бизнеса — это твое психологическое и физическое состояние, которое влияет на качество твоих решений.

Важно учиться чувствовать себя и держать баланс нагрузки, отдыха, питания, режима дня и сна. Важно переключать мозг и давать ему отдохнуть: хобби, творчество, спорт, практики, время с семьей, разговоры с близкими и интересными людьми, отрыв на танцполе под любимого DJ, смена локации или просто позволить себе иногда ничего не делать.

Позволить расслабиться и отключиться. Просто полежать на диване за просмотром сериала. Без чувства стыда или вины за один день без продуктивности. Просто отъебаться от себя и не думать о том, что сейчас делают другие люди в соцсетях. Мы не знаем, какую цену они платят за свою жизнь, но мы должны задать вопрос какую цену готовы заплатить за собственную.

Заставляйте себя иногда отдыхать. Это ответственно и выгодно для жизни!

@kutergin_on_fire

#бизнес #отдых #мышление #здоровье #карьера

Между этими фото 3 месяца и 40 тренировок.


В прошлом году я поставил себе несколько спортивных целей и уверенно к ним шел, пока летом в зале не получил грыжу в пояснице. В результате несколько месяцев восстанавливался, а потом еще столько же пытался вернуть себя в зал, перестал следить за питанием и потерял форму.

Утром 1 ноября я посмотрел в зеркало и решил, что дальше так нельзя. Сделал левое фото на память (выкладывать его было стыдно) и объявил себе трехмесячный челендж.

Цель была подсушиться и убрать живот, при этом не потерять остатки мышц и не превратиться в дрища. Каждую неделю - 4 тренировки (3 силовых и бокс). Питание с небольшим дефицитом калорий: максимум белка и клетчатки, минимум углеводов, совсем без сахара и мучного.

Пропустил всего несколько тренировок на новогодней неделе, и когда жестко отравился на Бали (есть у меня такая ежегодная традиция с отравлениями на этом острове).

Вчера пред вылетом в Москву сделал второе фото (справа), чтобы зафиксировать результат. Я очень доволен. Еще из полезного осознал как сильно цели и публичные челенджи меня мотивируют действовать. Помогают вырабатывать полезные привычки и соблюдать дисциплину. А это самое главное.

Ведь все достижения в нашей жизни — это всегда результаты наших привычек. Финансовое состояние, лишний вес, знания, здоровье и т.д. — это все следствия наших повторяющихся действий и дисциплины в отношении финансов, питания, режима дня, учебы, отношений и т.д. Кстати, этот канал я тоже завел 1,5 года назад благодаря публичному челенджу (писать не менее трех раз в неделю).

Берите на вооружение!

Ваш @kutergin_on_fire

#привычки #дисциплина #спорт #цели #челендж

Как социальный капитал помогает привлекать инвестиции


Мой партнер @gurinovich_shares как-то выссказал интересную мысль: настоящую капитализацию человека можно оценить суммой, которую он способен собрать в моменте под честное слово, т.е. на доверии.

В конце прошлого года мы с Эдом стали акционерами еще одной компании — быстрорастущего производителя товаров для детей с оборотом в 2,4 млрд рублей.

Основатели этой компании пришли к нам в менторскую программу с запросом на помощь по стратегии, в привлечении инвестиций и продажу части бизнеса.

Их кэшаут мы решили отложить до 2024 года, поэтому в 2023 году было критически важно показать хорошую динамику по выручке и прибыли. Для этого в конце года под оборотку потребовалось еще порядка 300 млн рублей. Так как банковское финансирование было использовано, мы нашли быстрый вариант займа от одного частного лица.

Договорились об условиях и инвестор начал аудит. Сначала он сильно затянулся, а в один момент человек просто исчез (только спустя несколько недель мы узнали от его жены, что он в больнице и без сознания).

Наступил ноябрь, а вместе с ним должен был наступить кассовый разрыв минимум на 100 млн рублей. Планы на год рискуют сорваться, а мы с Эдом пониманием, что из быстрых вариантов только пробежаться нам по своим контактам. Те, кто привлекали деньги под оборотку в 4 квартале, знают, насколько это сложная задача и сколько стоят деньги в конце года.

В итоге нам потребовалось ровно 2 недели, чтобы собрать 300+ млн рублей — вообще без проверок и аудитов, просто по звонку, на основе нашего слова или поручительства.

С прошлой недели компания стала досрочно возвращать займы, и каждый из кредиторов спросил, нет ли у нас еще хороших и проверенных бизнесов, в которые можно переложиться. Я задумался, что существует мало вещей, которые так скрепляют отношения между людьми, как возможность заработать вместе или взять ипотеку.

Если вы ищите варианты для инвестиций в дивидендные компании (от 100 млн руб в капитал или под оборотку), то давайте знакомиться. К нам в программу приходит много хороших бизнесов, которым мы помогаем расти быстрее, а в часть даже инвестируем сами и становимся очень мотивированными партнерами. Контакты есть в профиле канала.

Ваш @kutergin_on_fire

#инвестиции #инвестор #кредит #стратегия

Гайд по продвижению в Telegram или мой опыт по развитию авторского канала

Сегодня Telegram — это: 

• 82 млн ежемесячной аудитории (рост х2 за два года);
• 46% населения России ежедневно сидят здесь (в VK 45%);
• половина пользователей читают Tg-каналы более часа в день; 
• 60% пользователей хотят вести свои каналы.

Что означают все эти сухие цифры?
Ровно одно: в Telegram уже ваши текущие и будущие клиенты, сотрудники, партнеры, единомышленники и люди, которые могут усилить ваш социальный капитал, а значит, это можно использовать!

Написал для вас лонгрид на основе опыта развития своего канала и суммировал в нем ключевые выводы:

• роль Telegram в построении личного бренда, 
• как и какой контент производить, чтобы он распространял себя сам,
• инструменты, которыми я набрал 20 тыс. подписчиков, 
• куда направлять свой фокус при работе с публичностью в Телеге. 


Читать по ссылке 🔥

В конце лонгрида — конкурс, в котором я разыграю несколько личных консультаций.
Буду рад вашим комментариям, огням и шерам. Это очень мотивирует делиться с вами опытом!


#социальныйкапитал #маркетинг #личныйбренд #Telegram

Новый выпуск Основателей, в котором было немного страшно

Ведь наш герой занимается бизнесом на единоборствах, родом из Дагестана и дружит с Хабибом. У него собственная футбольная команда в медийной лиге и модный барбершоп в центре Москвы, который мы с Эдом тоже посетили во время съемок.

На самом деле Камил Гаджиев (сооснователь Fight Nights Global) оказался очень интересным и гостеприимным собеседником. Узнали сколько можно зарабатывать на спорте и в медиа-спорте, поговорили о принципах в построении партнерств, конкуренции, работе с государством и многом другом!

Приятного просмотра 🔥

#подкаст #основатели

КАК ПРОКАЧАТЬ СВОЙ КАНАЛ И СЕБЯ ЧЕРЕЗ КАНАЛ?

В своем недавнем гайде по Телеге я уже рассказывал про Полину Русяеву, у которой периодически консультируюсь по каналу и которую считаю одним из лучших контент-стратегов и пиарщиков на рынке.

Полина сейчас делает новый продукт и собирает группу людей, кто хочет научиться круто писать и прокачивать свой личный бренд через авторский телеграм-канал. Формат крутой — детали в этом посте. Полина отбирет участников ручками, поэтмоу лучше написать ей в личку.

Я в группу вписался сам и там уже есть пара хороших знакомых! Так что намечается отличная компания) Тот случай, когда для качественного продукта не нужны лендинги и продажи: интересные люди всегда приходят по сарафанке на опыт и репутацияю.

Отдельно рекомендую просто подписаться на канал Полины и изучить вот этот замечательный пост с кладезью полезной информации по контенту. Будет покруче многих платных курсов.

Кстати, мой гайд тоже не забывайте прочитать, а то там сохранений уже в три раза больше, чем лайков. Ну и напоминаю, что еще провожу в нем конкурс.

#дружескийпиар #Telegram #опыт #личныйбренд

БОЯЗНЬ НАНИМАТЬ СИЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ

Главная проблема слабых руководителей в том, что они нанимают слабых подчиненных. В результате страдает вся вертикаль бизнеса. Если такой руководитель является гендиром, да еще и собственником компании — значит это уже не бизнес, а самозанятость.

Три причины почему так происходит:

⁃ На уровне мышления.
Сильный руководитель понимает, что каждый из его прямых подчиненных в идеале должен быть самым лучшим в той функции, для которой его наняли. Слабый хочет быть самой мудрой совой в компании или спасателем, который лучше всех тушит пожары и чувствует свою значимость.

⁃ На уровне страха.
Слабые боятся, что сильный подчиненный может занять их место. Если руководитель делает это осознанно — он напрямую вредит бизнесу и таких стоит выгонять как можно скорее.

⁃ На уровне неуверенности.
Считает, что управлять сильными и опытными сложнее, чем теми кто имеет меньше опыта, будет смотреть в рот и не станет оспаривать решения.


Что хуже всего?
Даже если сильные и перспективные сотрудники появляются в такой компании, они ее быстро покидают так как упираются в личные ограничения руководителей и не видят своего развития в окружении слабых коллег.


А что делать если все плохо, а вы собственник?

Запускать комплексный процесс трансформации:
⁃ обновить оргструктуру компании и сформировать новые требования к ключевым позициям
⁃ провести ассессмент всего менеджмента и понять кто соответствует новой структуре, кого стоит подтянуть, а кого проще уволить
⁃ сформировать или обновить корпоративные ценности, чтобы они не поддерживали старые подходы и людей с чуждым культурным днк
⁃ запускать найм топ-менеджмента с учетом новых ценностей и требований оргструктуры
⁃ внедрить ежегодный перфоманс ревью для всех сотрудников


Хочу сделать эфир по этой теме и поделиться своим опытом трансформации, а так же рассказать об основных ошибках и решениях в найме и управлении основателей, которые проходят нашу менторскую программу. Если тема откликается, то дайте огня и я соберу через неделю эфирчик!


#команда #менеджмент #бизнес #сотрудники

МЫ ПОЛУЧАЕМ ТО, ЧТО РЕГУЛЯРНО ПОВТОРЯЕМ


Любой провал или достижение в жизни — это результат наших привычек: каких-то повторяющихся действий или повторяющегося бездействия.

Очень хотелось бы найти волшебную кнопку, чтобы получать все и сразу: финансовую свободу, успешный бизнес или карьеру, крепкие отношения, красивое тело, здоровье и т.д. Но так не бывает, с чем успешно спорят умелые шарлатаны и инфомошенники.

Наше финансовое положение, спортивная форма, знания и навыки — будут зависеть только от наших привычек и дисциплины в отношении денег, тренировок, саморазвития и т.д.

Ключевое слово здесь — дисциплина, то есть способность регулярно повторять полезные действия и отказываться от всего, что отвлекает от целей.

Лучший способ повторять полезные действия — превратить их в привычку, в повседневный ритуал и часть образа жизни.

Какие привычки у вас появились за последние месяцы или что внедрить хотели бы?
Я начал принимать холодный душ каждое утро)


#дисциплина #привычки #саморазвитие

Как привлекать инвестиции в 2024 году

Привлечение инвестора — это всегда сделка по продаже и в ней работают ровно те же правила, что и в процессе б2б продаж с длинным циклом: работа с лидами, воронкой, возражениями и т.д.

За много лет я встречал только несколько предпринимателей, которые во время раундов вели полноценную CRM-контактов с инвесторами, хотя всем им приходилось поддерживать десятки коммуникаций.

Делюсь своим примером Notion-шаблона для работы с воронкой инвесторов. Пользуйтесь и адаптируйте под себя.

А сегодня в 19 часов проведем двухчасовой эфир с @gurinovich_shares на тему как привлекать инвестиции в 2024 году: от ангельских раундов и выпуска облигаций до выхода на московскую биржу!

Подключайтесь, задавайте вопросы! Эфир будет здесь в телеге.

#венчур #деньги #инвестиции

Борис Зарьков — новый герой «Основателей» 🔥

Основатель альянса White Rabbit Family, в котором успешные рестораны зарабатывают более миллиарда рублей в год каждый и получают самые престижные мировые награды: от топ-50 лучших ресторанов мира до звезд Мишлен.

Поговорили об успехе и изнанке ресторанного бизнеса в стране, разобрали алгоритм как Борис запускает успешные проекты в России и готовится завоевывать мир! О партнерстве, саморазвитии, мечтах и воспитании детей! Получилось 🔥

Приятного просмотра!

#основатели #подкаст #рестораны #бизнес