Рабочий и простой совет по B2B продажам
По данным Bain Company, 84% успешных сделок в В2В начинается с рекомендаций.
Интересный факт — 91% довольных клиентов готовы давать рекомендации, но лишь 11% продавцов просит их это сделать!
Не знаю, может ли тут быть более очевидный совет, но судя по цифрам — да.
Почаще спрашивайте у ваших клиентов, кому они могут порекомендовать ваш продукт!
Приведу еще одну аналогию из венчурных инвестиций, которая точно работает. Ведь привлечение инвестиций — это тоже B2B продажа, только более сложная!
Когда инвестор говорит вам «нет», это не значит, что разговор можно заканчивать.
Особенно, если вам ответили «приходите позже, когда подрастете», «у вас слишком ранняя стадия» или любая другая причина из серии «дело не в вас, дело в нас» 🤷🏼♂️
Попросите рекомендацию у этого инвестора, с кем из других инвесторов вам стоило бы пообщаться? Например, кто сейчас инвестирует на вашей стадии или кого может заинтересовать текущий трекшн?
Инвесторы — люди стадные и общительные. В худшем случае — от вас ничего не убудет, а в лучшем — получите совет от человека к кому вам еще сходить.
#продажи #венчур #инвестиции #непрошенныйсовет
Ваш @kutergin_on_fire
По данным Bain Company, 84% успешных сделок в В2В начинается с рекомендаций.
Интересный факт — 91% довольных клиентов готовы давать рекомендации, но лишь 11% продавцов просит их это сделать!
Не знаю, может ли тут быть более очевидный совет, но судя по цифрам — да.
Почаще спрашивайте у ваших клиентов, кому они могут порекомендовать ваш продукт!
Приведу еще одну аналогию из венчурных инвестиций, которая точно работает. Ведь привлечение инвестиций — это тоже B2B продажа, только более сложная!
Когда инвестор говорит вам «нет», это не значит, что разговор можно заканчивать.
Особенно, если вам ответили «приходите позже, когда подрастете», «у вас слишком ранняя стадия» или любая другая причина из серии «дело не в вас, дело в нас» 🤷🏼♂️
Попросите рекомендацию у этого инвестора, с кем из других инвесторов вам стоило бы пообщаться? Например, кто сейчас инвестирует на вашей стадии или кого может заинтересовать текущий трекшн?
Инвесторы — люди стадные и общительные. В худшем случае — от вас ничего не убудет, а в лучшем — получите совет от человека к кому вам еще сходить.
#продажи #венчур #инвестиции #непрошенныйсовет
Ваш @kutergin_on_fire
Forwarded from Гуринович делится! (Eduard Gurinovich)
Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео😱
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
advisoryboard.pro
Менторская программа от Кутергина и Гуриновича
Менторский совет для вашего бизнеса от Кутергина Дениса и Эдуарда Гуриновича
Про инвестиции.
Что я не знал, когда начинал бизнес?
⁃ Если можешь расти без инвестиций — расти без инвестиций.
⁃ Если можешь расти быстрее и юнит-экономика уже сходится — бери кредит, нет возможности — привлекай инвестора за долю.
⁃ Интересы инвестора и основателя рано или поздно расходятся.
⁃ Не бери деньги от инвестора, которого не можешь представить на месте своего кофаундера, партнера.
⁃ Собирай рекомендации на инвестора от его портфельных компаний, словно референсы на сотрудника.
⁃ Денег на рынке всегда больше, чем компаний, на которых может заработать инвестор.
⁃ Сильная позиция в переговорах, когда фаундер выбирает из нескольких предложений или когда ему вообще не нужны инвестиции.
⁃ Не ведись на инвесторов, которые называют себя Smart Money:
- Главная ценность финансового инвестора только в капитале, на который ты можешь покупать нужный «smart» через найм сотрудников, эдвайзеров, членов СД и т.д.
- Ценность стратегического инвестора — в возможности получить нерыночный ресурс/канал для бизнеса и сделать экзит.
⁃ Хорошая сделка, когда ни у одной из сторон не осталось послевкусия, что ее сильно прогнули по условиям.
⁃ Большинство сделок по слиянию и поглощению неуспешные.
⁃ Большинство инвесторов — это очень умные и насмотренные люди. Даже если они не готовы инвестировать сейчас, не отпускай их без обратной связи и старайся поддерживать отношения/интерес после.
PS Если тема 🔥, то напишу следующий пост про самые фатальные ошибки основателей на первых раундах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
Что я не знал, когда начинал бизнес?
⁃ Если можешь расти без инвестиций — расти без инвестиций.
⁃ Если можешь расти быстрее и юнит-экономика уже сходится — бери кредит, нет возможности — привлекай инвестора за долю.
⁃ Интересы инвестора и основателя рано или поздно расходятся.
⁃ Не бери деньги от инвестора, которого не можешь представить на месте своего кофаундера, партнера.
⁃ Собирай рекомендации на инвестора от его портфельных компаний, словно референсы на сотрудника.
⁃ Денег на рынке всегда больше, чем компаний, на которых может заработать инвестор.
⁃ Сильная позиция в переговорах, когда фаундер выбирает из нескольких предложений или когда ему вообще не нужны инвестиции.
⁃ Не ведись на инвесторов, которые называют себя Smart Money:
- Главная ценность финансового инвестора только в капитале, на который ты можешь покупать нужный «smart» через найм сотрудников, эдвайзеров, членов СД и т.д.
- Ценность стратегического инвестора — в возможности получить нерыночный ресурс/канал для бизнеса и сделать экзит.
⁃ Хорошая сделка, когда ни у одной из сторон не осталось послевкусия, что ее сильно прогнули по условиям.
⁃ Большинство сделок по слиянию и поглощению неуспешные.
⁃ Большинство инвесторов — это очень умные и насмотренные люди. Даже если они не готовы инвестировать сейчас, не отпускай их без обратной связи и старайся поддерживать отношения/интерес после.
PS Если тема 🔥, то напишу следующий пост про самые фатальные ошибки основателей на первых раундах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
Ошибки основателей в венчурных инвестициях:
1. Взяли деньги у непрофильных инвесторов
2. Пустили инвесторов (не стратегических) в операционку
3. Взяли деньги от стратегического инвестора слишком рано и не договорились с ним сразу о формуле выхода
4. Долю инвестору отдали сразу, а получение денег согласовали траншами под KPI.
5. Слишком сильно размылись на первом раунде и отдали инвестору больше 25%
6. Слишком переоценили компанию на первом раунде и увеличили в последующем риск down round
7. Дали инвестору слишком жирные liquidation preference (выше 1х). В сочетании с предыдущим пунктом это может привести к потере бизнеса.
8. Выбрали инвестора, который дал самую высокую оценку, а не того с кем совпали по ценностям и взглядам на дальнейшее развитие.
9. Подписали term sheet и перестали общаться с другими потенциальными инвесторами, решив, что сделка уже в кармане.
10. Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Никогда не экономьте на крутых юристах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
1. Взяли деньги у непрофильных инвесторов
2. Пустили инвесторов (не стратегических) в операционку
3. Взяли деньги от стратегического инвестора слишком рано и не договорились с ним сразу о формуле выхода
4. Долю инвестору отдали сразу, а получение денег согласовали траншами под KPI.
5. Слишком сильно размылись на первом раунде и отдали инвестору больше 25%
6. Слишком переоценили компанию на первом раунде и увеличили в последующем риск down round
7. Дали инвестору слишком жирные liquidation preference (выше 1х). В сочетании с предыдущим пунктом это может привести к потере бизнеса.
8. Выбрали инвестора, который дал самую высокую оценку, а не того с кем совпали по ценностям и взглядам на дальнейшее развитие.
9. Подписали term sheet и перестали общаться с другими потенциальными инвесторами, решив, что сделка уже в кармане.
10. Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Сэкономили на юристах! Никогда не экономьте на крутых юристах.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #венчур
Самые неочевидные и недооцененные
Один из самых неочевидных рисков в бизнесе — психологическое состояние его основателей.
А одни из самых недооцененных качеств фаундеров — их способность в долгосрочной перспективе управлять своими эмоциями и работать под давлением стресса.
На месте инвесторов при вхождении в бизнес, я бы включал в due diligence отдельную оценку для всего этого.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #бизнес #психология
Один из самых неочевидных рисков в бизнесе — психологическое состояние его основателей.
А одни из самых недооцененных качеств фаундеров — их способность в долгосрочной перспективе управлять своими эмоциями и работать под давлением стресса.
На месте инвесторов при вхождении в бизнес, я бы включал в due diligence отдельную оценку для всего этого.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #бизнес #психология
Про диванные инвестиции
Мой старший товарищ, которого сильно задел кризис 98 года, рассказывал, что с тех пор ничего не хранит в рубле и покупает доллар. Не важен курс. Просто покупает доллар каждый месяц. Часть хранит на депозите, часть в нем же инвестирует в индексы.
Мой близкий друг, от которого я впервые узнал про крипту, блокчейн и т.д. Говорил, что каждый месяц докупает биткоин. Не важно какой курс. Основной резерв держит в битке, несмотря на очень широкий портфель.
Мой знакомый инфопредприниматель говорит, что регулярно вкладывается в подписчиков и контент для своих соцсетей. Для него это ежемесячная инвестиция, которая быстро приносит дивиденды. Начинает сейчас диверсифицировать в другие проекты, но главный фокус по-прежнему на росте своей аудитории.
Все трое очень разные люди из разных эпох, используют разные инструменты, но одную общую идею.
Играть в долгую, инвестировать системно туда, где есть опыт и вера, несмотря на локальные колебания и текущую обстановку. По результату они все уже выиграли. Особенно первые двое в рубле))
А во что регулярно инвестируете вы?
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#инвестиции #крипта #личныйбренд
Мой старший товарищ, которого сильно задел кризис 98 года, рассказывал, что с тех пор ничего не хранит в рубле и покупает доллар. Не важен курс. Просто покупает доллар каждый месяц. Часть хранит на депозите, часть в нем же инвестирует в индексы.
Мой близкий друг, от которого я впервые узнал про крипту, блокчейн и т.д. Говорил, что каждый месяц докупает биткоин. Не важно какой курс. Основной резерв держит в битке, несмотря на очень широкий портфель.
Мой знакомый инфопредприниматель говорит, что регулярно вкладывается в подписчиков и контент для своих соцсетей. Для него это ежемесячная инвестиция, которая быстро приносит дивиденды. Начинает сейчас диверсифицировать в другие проекты, но главный фокус по-прежнему на росте своей аудитории.
Все трое очень разные люди из разных эпох, используют разные инструменты, но одную общую идею.
Играть в долгую, инвестировать системно туда, где есть опыт и вера, несмотря на локальные колебания и текущую обстановку. По результату они все уже выиграли. Особенно первые двое в рубле))
А во что регулярно инвестируете вы?
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#инвестиции #крипта #личныйбренд
Как работает публичность на простом примере
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
На прошлой неделе вышла новость, что я проинвестировал в автодилера коммерческого транспорта.
Очень разозлился 🤬 Ведь мы планировали только летом сделать широкий анонс в СМИ, когда допилим продукт и завершим стадию MVP. Хотя за первые три месяца MVP уже заработал 160 млн рублей выручки и первую прибыль (всегда бы так).
Оказалось, что журналисты отслеживают мое ФИО в реестре юрлиц ФНС. В конце декабря там появилась информация, что Денис Кутергин и Эдуард Гуринович стали акционерами нового ООО. Вот вам и инфоповод.
К сожалению, эксклюзив он нам испортил и сама новость получилась никакой, да еще и фото мое старое взяли). Так как хорошие инфоповоды нужно готовить заранее и контролировать, а у нас на главной даже лендинга не было…
Но спустя всего сутки на сайт прилетела заявка от крупнейшего ритейлера страны. Один из руководителей, который что-то знал про меня, случайно прочитал эту новость и решил познакомиться. Если все сложится, то это знакомство продолжится партнерством на 1,5 млрд рублей.
В чем мораль? Главная сила публичности в том, что она дает не публичные возможности. И эти возможности находят тебя сами, когда ты формулируешь запрос и получаешь входящие, а не обиваешь пороги корпораций, чтобы годами договориваться о сотрудничестве.
___
В этом году хочу больше писать как и зачем развивать персональный бренд на своем примере.
Дайте огня если тема интересна, расскажу в следующем посте о том, какие инстурументы лучше всего сработали у меня в прошлом году.
#бизнес #стартапы #инвестиции #личныйбренд #публичность
Продолжая тему предыдущего поста
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции
Сегодня айфон напомнил об этом фото, которое я сделал ровно месяц назад на первом совете директоров Трак-Прайс. Короткая история как все началось.
Алексей, основатель компании, в прошлом году пришел к нам на первый поток менторской программы, а в итоге остался еще на два!
У него уже был отличный дивидендный бизнес, и в целом он мог бы наслаждаться спокойной жизнью питерского лендлорда, но в голову пришла идея нового стартапа. Нас с Эдом она тоже зажгла.
За несколько месяцев докрутили модель, проверили ключевые гипотезы и привлекли инвесторов. От первых тестов настолько впечатлились, что сами решили стать акционерами компании и положить свои деньги)
Сейчас очень активно растем и ищем региональных партнёров, которые смогут выдавать наши грузовики и зарабатывать: брокеров коммерческого транспорта, лизинговые компании, сервисы в сегменте обслуживания фургонов или рефрижераторов, независимых дилеров и т.д. Если нашли себя — свяжитесь с нами.
А если вы — предприниматель и тоже хотите поработать вместе со мной и Эдом, то в феврале мы запускаем новый поток менторской программы. Заявку можно оставить на сайте.
PS Сегодня вечером опубликую обещанный пост о личном бренде и публичности!
#бизнес #стартапы #инвестиции
Как социальный капитал помогает привлекать инвестиции
Мой партнер @gurinovich_shares как-то выссказал интересную мысль: настоящую капитализацию человека можно оценить суммой, которую он способен собрать в моменте под честное слово, т.е. на доверии.
В конце прошлого года мы с Эдом стали акционерами еще одной компании — быстрорастущего производителя товаров для детей с оборотом в 2,4 млрд рублей.
Основатели этой компании пришли к нам в менторскую программу с запросом на помощь по стратегии, в привлечении инвестиций и продажу части бизнеса.
Их кэшаут мы решили отложить до 2024 года, поэтому в 2023 году было критически важно показать хорошую динамику по выручке и прибыли. Для этого в конце года под оборотку потребовалось еще порядка 300 млн рублей. Так как банковское финансирование было использовано, мы нашли быстрый вариант займа от одного частного лица.
Договорились об условиях и инвестор начал аудит. Сначала он сильно затянулся, а в один момент человек просто исчез (только спустя несколько недель мы узнали от его жены, что он в больнице и без сознания).
Наступил ноябрь, а вместе с ним должен был наступить кассовый разрыв минимум на 100 млн рублей. Планы на год рискуют сорваться, а мы с Эдом пониманием, что из быстрых вариантов только пробежаться нам по своим контактам. Те, кто привлекали деньги под оборотку в 4 квартале, знают, насколько это сложная задача и сколько стоят деньги в конце года.
В итоге нам потребовалось ровно 2 недели, чтобы собрать 300+ млн рублей — вообще без проверок и аудитов, просто по звонку, на основе нашего слова или поручительства.
С прошлой недели компания стала досрочно возвращать займы, и каждый из кредиторов спросил, нет ли у нас еще хороших и проверенных бизнесов, в которые можно переложиться. Я задумался, что существует мало вещей, которые так скрепляют отношения между людьми, как возможность заработать вместе или взять ипотеку.
Если вы ищите варианты для инвестиций в дивидендные компании (от 100 млн руб в капитал или под оборотку), то давайте знакомиться. К нам в программу приходит много хороших бизнесов, которым мы помогаем расти быстрее, а в часть даже инвестируем сами и становимся очень мотивированными партнерами. Контакты есть в профиле канала.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #инвестор #кредит #стратегия
Мой партнер @gurinovich_shares как-то выссказал интересную мысль: настоящую капитализацию человека можно оценить суммой, которую он способен собрать в моменте под честное слово, т.е. на доверии.
В конце прошлого года мы с Эдом стали акционерами еще одной компании — быстрорастущего производителя товаров для детей с оборотом в 2,4 млрд рублей.
Основатели этой компании пришли к нам в менторскую программу с запросом на помощь по стратегии, в привлечении инвестиций и продажу части бизнеса.
Их кэшаут мы решили отложить до 2024 года, поэтому в 2023 году было критически важно показать хорошую динамику по выручке и прибыли. Для этого в конце года под оборотку потребовалось еще порядка 300 млн рублей. Так как банковское финансирование было использовано, мы нашли быстрый вариант займа от одного частного лица.
Договорились об условиях и инвестор начал аудит. Сначала он сильно затянулся, а в один момент человек просто исчез (только спустя несколько недель мы узнали от его жены, что он в больнице и без сознания).
Наступил ноябрь, а вместе с ним должен был наступить кассовый разрыв минимум на 100 млн рублей. Планы на год рискуют сорваться, а мы с Эдом пониманием, что из быстрых вариантов только пробежаться нам по своим контактам. Те, кто привлекали деньги под оборотку в 4 квартале, знают, насколько это сложная задача и сколько стоят деньги в конце года.
В итоге нам потребовалось ровно 2 недели, чтобы собрать 300+ млн рублей — вообще без проверок и аудитов, просто по звонку, на основе нашего слова или поручительства.
С прошлой недели компания стала досрочно возвращать займы, и каждый из кредиторов спросил, нет ли у нас еще хороших и проверенных бизнесов, в которые можно переложиться. Я задумался, что существует мало вещей, которые так скрепляют отношения между людьми, как возможность заработать вместе или взять ипотеку.
Если вы ищите варианты для инвестиций в дивидендные компании (от 100 млн руб в капитал или под оборотку), то давайте знакомиться. К нам в программу приходит много хороших бизнесов, которым мы помогаем расти быстрее, а в часть даже инвестируем сами и становимся очень мотивированными партнерами. Контакты есть в профиле канала.
Ваш @kutergin_on_fire
#инвестиции #инвестор #кредит #стратегия
Как привлекать инвестиции в 2024 году
Привлечение инвестора — это всегда сделка по продаже и в ней работают ровно те же правила, что и в процессе б2б продаж с длинным циклом: работа с лидами, воронкой, возражениями и т.д.
За много лет я встречал только несколько предпринимателей, которые во время раундов вели полноценную CRM-контактов с инвесторами, хотя всем им приходилось поддерживать десятки коммуникаций.
Делюсь своим примером Notion-шаблона для работы с воронкой инвесторов. Пользуйтесь и адаптируйте под себя.
А сегодня в 19 часов проведем двухчасовой эфир с @gurinovich_shares на тему как привлекать инвестиции в 2024 году: от ангельских раундов и выпуска облигаций до выхода на московскую биржу!
Подключайтесь, задавайте вопросы! Эфир будет здесь в телеге.
#венчур #деньги #инвестиции
Привлечение инвестора — это всегда сделка по продаже и в ней работают ровно те же правила, что и в процессе б2б продаж с длинным циклом: работа с лидами, воронкой, возражениями и т.д.
За много лет я встречал только несколько предпринимателей, которые во время раундов вели полноценную CRM-контактов с инвесторами, хотя всем им приходилось поддерживать десятки коммуникаций.
Делюсь своим примером Notion-шаблона для работы с воронкой инвесторов. Пользуйтесь и адаптируйте под себя.
А сегодня в 19 часов проведем двухчасовой эфир с @gurinovich_shares на тему как привлекать инвестиции в 2024 году: от ангельских раундов и выпуска облигаций до выхода на московскую биржу!
Подключайтесь, задавайте вопросы! Эфир будет здесь в телеге.
#венчур #деньги #инвестиции