На прошлой неделе в нашей менторской программе выступил Асан Курмангужин, экс-генеральный директор СберМаркета (оборот > 100 млрд рублей).
Ранее Асан лидировал различные направления в компаниях McKinsey, Lamoda и Gett.
Некоторые тезисы из его ответов на вопросы участников:
✔️️ Лидеру важно осознавать свои сильные и слабые стороны. Фокусируйтесь на сильных, а слабые компенсируйте партнерами и сотрудниками.
✔️️ Лучший способ узнать и развивать себя — регулярную собирать обратную связь от коллег и близких. Спрашивать, а что у меня получается лучше всего, что не круто?
✔️️ Не нанимать людей, с которыми не готов выпить пива вечером.
✔️️ Самый эффективный способ расти — учиться у лучших. По этому принципу одним из менторов Асана стал екс-гендир Авито, Владимир Правдивый.
✔️️ Самый стрессовый период был на старте Инстамарта (компания называлась так до покупки Сбером), когда десятки инвесторов отказались инвестировать. В итоге райнд закрыли за 3 дня до кассового разрыва.
✔️️ Достигаторство очень упрощает жизнь — ты просто можешь не объяснять себе зачем это делать. Но всегда важно понимать первопричину.
✔️️ Ключевые качества бизнес-лидера: способность быстро учиться самому и нанимать сильных сотрудников.
✔️️ Рекомендованные книги про найм и менежмент: «Кто», «Никаких правил», «5 пороков команды».
Канал Асана был для меня одним из референсов при запуске своего! Очень рекомендую подписаться https://t.me/zapiskiceo
Что из тезисов откликатеся? С чем не согласны?
#ментор #менторскийсовет
Ранее Асан лидировал различные направления в компаниях McKinsey, Lamoda и Gett.
Некоторые тезисы из его ответов на вопросы участников:
✔️️ Лидеру важно осознавать свои сильные и слабые стороны. Фокусируйтесь на сильных, а слабые компенсируйте партнерами и сотрудниками.
✔️️ Лучший способ узнать и развивать себя — регулярную собирать обратную связь от коллег и близких. Спрашивать, а что у меня получается лучше всего, что не круто?
✔️️ Не нанимать людей, с которыми не готов выпить пива вечером.
✔️️ Самый эффективный способ расти — учиться у лучших. По этому принципу одним из менторов Асана стал екс-гендир Авито, Владимир Правдивый.
✔️️ Самый стрессовый период был на старте Инстамарта (компания называлась так до покупки Сбером), когда десятки инвесторов отказались инвестировать. В итоге райнд закрыли за 3 дня до кассового разрыва.
✔️️ Достигаторство очень упрощает жизнь — ты просто можешь не объяснять себе зачем это делать. Но всегда важно понимать первопричину.
✔️️ Ключевые качества бизнес-лидера: способность быстро учиться самому и нанимать сильных сотрудников.
✔️️ Рекомендованные книги про найм и менежмент: «Кто», «Никаких правил», «5 пороков команды».
Канал Асана был для меня одним из референсов при запуске своего! Очень рекомендую подписаться https://t.me/zapiskiceo
Что из тезисов откликатеся? С чем не согласны?
#ментор #менторскийсовет
Forwarded from Гуринович делится! (Eduard Gurinovich)
Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео😱
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Запускаем третий поток
В прошлом году мы с @gurinovich_shares разработали и запустили свою менторскую программу для предпринимателей.
Лучшим показателем успеха для меня лично стало то, что половина участников первого потока попросила продления, хотя оно было не предусмотрено) Программа длится всего 4,5 месяца.
По итогам второго потока в компании сразу трех участников мы с Эдом сами заходим как акционеры и становимся партнерами.
Боли у всех предпринимателей общие, а уникальные проблемы встречаются редко. Поэтому большинству ребят мы помогаем с общими запросами: привлечь инвестиции или обортный капитал, изменить или разработать стратегию, выйти из операционки на акционерный уровень, нанять ключевых людей, найти нужные контакты и новые возможности.
___
В потоке всего 15 мест, больше половины уже забронировано, поэтому отбор строгий, а стоимость участия высокая.
12 сентября в среду в 19 часов мы проведем вебинар, где подробнее расскажем о программе, кейсах участников и ответим на все вопросы.
Кому интересно — оставляйте заявку на лединге advisoryboard.pro
(Заявки смотрим лично, подходящие и интересные приглашаем на вебинар пообщаться)
#менторство #ментор #наставничество #советдиректоров
В прошлом году мы с @gurinovich_shares разработали и запустили свою менторскую программу для предпринимателей.
Лучшим показателем успеха для меня лично стало то, что половина участников первого потока попросила продления, хотя оно было не предусмотрено) Программа длится всего 4,5 месяца.
По итогам второго потока в компании сразу трех участников мы с Эдом сами заходим как акционеры и становимся партнерами.
Боли у всех предпринимателей общие, а уникальные проблемы встречаются редко. Поэтому большинству ребят мы помогаем с общими запросами: привлечь инвестиции или обортный капитал, изменить или разработать стратегию, выйти из операционки на акционерный уровень, нанять ключевых людей, найти нужные контакты и новые возможности.
___
В потоке всего 15 мест, больше половины уже забронировано, поэтому отбор строгий, а стоимость участия высокая.
12 сентября в среду в 19 часов мы проведем вебинар, где подробнее расскажем о программе, кейсах участников и ответим на все вопросы.
Кому интересно — оставляйте заявку на лединге advisoryboard.pro
(Заявки смотрим лично, подходящие и интересные приглашаем на вебинар пообщаться)
#менторство #ментор #наставничество #советдиректоров