Из-за чего умирает 35%* стартапов?
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
Большинство стартапов закрывается не из-за плохого продукта, а потому что не может найти достаточно аудитории, которой этот продукт может продать.
И даже когда находят, то в реальности целевой сегмент оказывается сильно меньше размера рынка, который был нарисован в инвест презентациях.
Потому что стартапы:
👎
переоценивают размер целевого рынка на стадии запуска почти в 100 раз
👎 недооценивают время на поиск каналов дистрибуции и целевых сегментов в 2-3 раза (Startup Genome)Большинство фаундеров, которых я встречаю, гораздо чаще мыслят продуктовыми фитчами и уделяют незаслуженно мало внимания вопросам привлечения аудитории, поиску защищенных каналов продаж или нерыночных преимуществ. А зря!
* CB Insights
#стартапы #бизнес #продукт #продажи
Ваш @kutergin_on_fire
Рабочий и простой совет по B2B продажам
По данным Bain Company, 84% успешных сделок в В2В начинается с рекомендаций.
Интересный факт — 91% довольных клиентов готовы давать рекомендации, но лишь 11% продавцов просит их это сделать!
Не знаю, может ли тут быть более очевидный совет, но судя по цифрам — да.
Почаще спрашивайте у ваших клиентов, кому они могут порекомендовать ваш продукт!
Приведу еще одну аналогию из венчурных инвестиций, которая точно работает. Ведь привлечение инвестиций — это тоже B2B продажа, только более сложная!
Когда инвестор говорит вам «нет», это не значит, что разговор можно заканчивать.
Особенно, если вам ответили «приходите позже, когда подрастете», «у вас слишком ранняя стадия» или любая другая причина из серии «дело не в вас, дело в нас» 🤷🏼♂️
Попросите рекомендацию у этого инвестора, с кем из других инвесторов вам стоило бы пообщаться? Например, кто сейчас инвестирует на вашей стадии или кого может заинтересовать текущий трекшн?
Инвесторы — люди стадные и общительные. В худшем случае — от вас ничего не убудет, а в лучшем — получите совет от человека к кому вам еще сходить.
#продажи #венчур #инвестиции #непрошенныйсовет
Ваш @kutergin_on_fire
По данным Bain Company, 84% успешных сделок в В2В начинается с рекомендаций.
Интересный факт — 91% довольных клиентов готовы давать рекомендации, но лишь 11% продавцов просит их это сделать!
Не знаю, может ли тут быть более очевидный совет, но судя по цифрам — да.
Почаще спрашивайте у ваших клиентов, кому они могут порекомендовать ваш продукт!
Приведу еще одну аналогию из венчурных инвестиций, которая точно работает. Ведь привлечение инвестиций — это тоже B2B продажа, только более сложная!
Когда инвестор говорит вам «нет», это не значит, что разговор можно заканчивать.
Особенно, если вам ответили «приходите позже, когда подрастете», «у вас слишком ранняя стадия» или любая другая причина из серии «дело не в вас, дело в нас» 🤷🏼♂️
Попросите рекомендацию у этого инвестора, с кем из других инвесторов вам стоило бы пообщаться? Например, кто сейчас инвестирует на вашей стадии или кого может заинтересовать текущий трекшн?
Инвесторы — люди стадные и общительные. В худшем случае — от вас ничего не убудет, а в лучшем — получите совет от человека к кому вам еще сходить.
#продажи #венчур #инвестиции #непрошенныйсовет
Ваш @kutergin_on_fire
Что общего между продажами клиентам и продажами инвестору?
В обоих случаях ты можешь не получить от них деньги только по трем причинам:
⁃ Хреново продаешь
⁃ Продаешь херню
⁃ Продаешь не тому человеку
Что я забыл?)
Ваш @kutergin_on_fire
#продажи #инвесиции #стартапы
В обоих случаях ты можешь не получить от них деньги только по трем причинам:
⁃ Хреново продаешь
⁃ Продаешь херню
⁃ Продаешь не тому человеку
Что я забыл?)
Ваш @kutergin_on_fire
#продажи #инвесиции #стартапы
Самый главный навык предпринимателя
Главный навык предпринимателя независимо от рынка или типа бизнеса — продажи.
Сначала вы продаете идею себе, затем будущему кофаундеру и сотрудникам, первым клиентам или пользователям, ранним инвесторам и партнерам и т.д.
Затем этот цикл будет повторяться уже с более опытными сотрудниками и партнерами, более квалифицированными инвесторами, более крупными и статусными клиентами, чиновниками, журанилистами и т.д. А если все сложится, то и с покупателями вашей компании.
Если бы мне нужно было освоить только один навык в бизнесе — я бы выбрал продажи и пошел учиться у тех, кто этот опыт уже проходил.
PS Писал этот текст и понял, что в каждом модуле нашей менторской программы оказались все вышеперечисленные контрагенты, которым приходится что-то продавать. Включая самих себя. С этого все и начинается.
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#бизнес #саморазвитие #продажи
Главный навык предпринимателя независимо от рынка или типа бизнеса — продажи.
Сначала вы продаете идею себе, затем будущему кофаундеру и сотрудникам, первым клиентам или пользователям, ранним инвесторам и партнерам и т.д.
Затем этот цикл будет повторяться уже с более опытными сотрудниками и партнерами, более квалифицированными инвесторами, более крупными и статусными клиентами, чиновниками, журанилистами и т.д. А если все сложится, то и с покупателями вашей компании.
Если бы мне нужно было освоить только один навык в бизнесе — я бы выбрал продажи и пошел учиться у тех, кто этот опыт уже проходил.
PS Писал этот текст и понял, что в каждом модуле нашей менторской программы оказались все вышеперечисленные контрагенты, которым приходится что-то продавать. Включая самих себя. С этого все и начинается.
Шерим и сохраняем @kutergin_on_fire
#бизнес #саморазвитие #продажи