​​О ТОМ, ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ КАРЬЕРА БЫЛА ДЛИННОЙ

В позапрошлом посте я рассказывала о том, почему небольшая часть специалистов остается востребованной до самой пенсии, а большинство после 45 лет испытывают большущие проблемы с поиском работы. Для тех, кто не видел это пост, дублирую.

В европейской практике к 45-50 годам народ только начинает занимать свои первые топ менеджерские позиции. Очевидно, что это происходит в силу более позднего окончания университета, длительных стажировок и вообще куда более размеренного темпа жизни. Для сравнения: cредний возраст CEO крупной российской корпорации — 51,2 года. Средний возраст CEO в США составляет 58,3 года. При этом средний возраст вновь назначенных CEO в России составил 48 (!) лет (из исследования карьеры CEO 2019 от Spencer Stuart).

У нас крайне молодой менеджмент. Поэтому, наверное, каждый второй русский, кто работал в международной компании в России и приезжал на международные мероприятия, организованные HQ, слышал фразы а ля: "Сколько вам лет? Так мало? А вы давно университет окончили?".

С одной стороны, у нас на рынке масса возможностей к 30-35 годам занять позицию CEO-1 (по моложавости членов правления мы уступаем, пожалуй, только каким-нибудь семейным предприятиям на Ближнем Востоке или в Африке). И ни в одной европейской стране тренда на молодых топов нет, есть только редкие гениальные исключения.

С другой — карьерное падение у нас происходит также скоро, как и взлет. Пик карьеры для российского топа — это 37-42 года. Если в это время он допускает карьерные ошибки (перескакивает с места на место, уходит в ноунейм компанию за деньгами, не справляется с постом и его увольняют), исход корпоративной карьеры может стать летальным.

Поэтому советы для тех, у кого сейчас всё хорошо, но заветные 45 приближаются:

1. Развивайте свой бренд. Корпоративная карьера, может, и имеет возрастной ценз, а вот карьера экспертная такого ценза не имеет. На Западе уже лет 5 как практикуется модель с "арендой" человека на проект. К нам это тоже медленно, но верно приходит. (Мы с командой 2 года назад развивали стартап по этой модели, но опыта не хватило. А вот expertme.ru, например, развиваются и довольно успешно. Респект!) Но чтобы вас звали на проекты, вас должны знать. Поэтому телеграм, фейсбук, статьи в изданиях, выступления на конференциях вам в помощь.

2. Расширяйте нетворк. Не хочется говорить банальностей, но вы никогда не останетесь без работы, если обзаведетесь широким нетворком. Пара постов на фейсбуке о том, что вы в поиске нового проекта/задачи, могут обеспечить вас работой за 2-4 недели.

3. Опасайтесь спокойствия. Думается здраво о следующем карьерном шаге тогда, когда у вас всё хорошо. Ходите на интервью именно тогда, когда на работе всё прекрасно, и ничто не предвещает внезапных перемен. Не теряйте навык структурированной продажи себя. Он вам очень пригодится, когда перемены-таки появятся.

4. Постоянно учитесь. Не для корочки и не для резюме, для себя. В резюме ваши 20+ курсов на курсере никому не сдались, на них никто внимания не обратит. Но если знания от этих курсов вы применяете в работе, и это отражается на результатативности ваших проектов — вы всегда будете в цене.

#карьерныйтрек #сбитыелетчики

О РУССКОМ ЛОТО, КОНСАЛТИНГЕ И РОЛИ ПЕРВОГО ВО ВТОРОМ

Написала лонгрид о неочевидных минусах консалтинга любого типа в России. Для совсем молодых специалистов, которые только собираются податься в тройку, четверку, market research, executive search и т.д. — это развлекательное чтиво.

А вот у тех, кто сидит в консалтинге долго, моя злая статейка может вызвать шквал негодования. Мол, а у нас всё не так. Не спорю, возможно, вы исклюлчительные)

Кстати, на тему консалтинга у нас будет отдельное большое исследование. И да, я не популист, поэтому статья про неочевидные плюсы консалтинга выйдет следом.

https://teletype.in/@aegorova/SJUzbh5HH

#карьерныйтрек #консалтинг #команда

ПОДКАСТ С RUSBASE

Записали яркий подкаст с Rusbase Young и Ариком Ахвердяном — основателем крутейшего сервиса VCV, который попал в 500 Startups. Поговорили вот о чем:

- Как Slitslot, будучи умным виртуальным помощником, подскажет вам варианты карьерного развития
- Почему большинство карьерных проблем, с которыми люди приходят в 45, проистекают из неверных карьерных решений, сделанных в 25
- Почему все профориентации в России — буллшит и как с этим жить
- Какие у нас планы по захвату мира и почему мы ставим интересы наших пользователей выше интересов B2B

Мне кажется, вышел неплохой тизер перед нашим сентябрьским запуском)

Послушать можно здесь: https://rb.ru/news/never-early-6/

#стартап #карьерныйтрек

​​​​​​О ПРОДАКТ МЕНЕДЖЕРАХ

У меня как-то был пост про то, что все хотят быть проджектами, но никто до конца не знает, чем занимаются проджекты. Можете подробнее почитать об этом здесь. С продактами ситуация аналогичная: позиция модная, платят хорошо, буду продактом. А кто такой продакт — разберусь походу.

Как говорит один не очень толковый, но знакомый мне дизайнер: а че там вашим продактом быть. Пару книг прочитал и готово. Но продакт — это не сказочная профессия, которой не нужно учиться и которая беспроблемно будет приносить ее гордому носителю 300-400к в месяц.

Компетенции
Во-первых, продакт — это главное связующее звено в команде, буфер, через который бизнес общается с разработкой и реализует свои «хочу чтоб было многа денех». Поэтому коммуникации — одна из важнейших составляющий продакта.

Во-вторых, по моим наблюдениям, самые толковые продакты вырастают из аналитиков. Чаще всего из веб- и мобильных (то есть из продуктовых) аналитиков, но иногда встречаются кейсы роста из системной или бизнес-аналитики.

Почему так: потому что аналитик занимается тем, что отслеживает поведение пользователей и на основе данных и запросов к данным делает выводы, все ли окей с приложением/сайтом. Например, сделали мы регистрацию не через почту, а через фейсбук, и конверсия в регистрации у нас увеличилась в 2 раза. Или нашли корреляцию, что чем больше у пользователя друзей в приложении, тем выше его ретеншн.

Соответственно, хороший аналитик, не просто выкачивает данные, но генерит базовые гипотезы для продакта. А вторая главная компетеция продакта — это как раз гипотезы создавать, тестировать и улучшать продукт. Поэтому лучшие продакты вырастают из аналитиков.

В-третьих, хороший продакт, как хороший предприниматель, постоянно общается с пользователями и с другими продактами. Не надо изобретать велосипед. Надо найти того, кто уже делал нечто подобное.

Хотите сделать маркетплейс чего бы то ни было — общайтесь с теми, кто уже вырастил большие маркетплейсы. Хотите сделать маленькую кофейню — общайтесь с теми, кто уже сделал большую сеть.

Карьерный рост
1. Из продакта в CEO. Раньше в глав технологичных сервисов вырастали либо из диджитал-маркетинга, либо из финансистов. Потому что и первая, и вторая функция базируются на работе с цифрами и показателями эффективности. Еще иногда бывало из коммуникабельных разработчиков.

С появлением продакта, как отдельной функции, я думаю, что 80% назначений на позицию CEO в IT или в около-IT компаниях в ближайшие 5-7 лет будут происходить из CPO (Chief Product Officer). Потому что CPO — это и есть мини-CEO. В стартапе продакт, например, появляется тогда, когда СЕО готов отпустить вожжи и отдать управление продуктом другому человеку.

2. Из продакта в предприниматели.
Сложно найти более ориентированную на предпринимательский подход позицию, чем продакт. И если вы хороший продакт, то вы либо текущий, либо будущий предприниматель.

Только давайте разделять продактов на 2 группы: продактов из огромных корпораций и продактов из стартапов. Предприниматели традиционно вырастают из вторых. Потому что стартап вынуждает тебя думать и решать быстрее. А то деньги закончатся, и команда разбежится.

Деньги
Для начала скажем, что я не верю в джуниор продакт менеджера, как в явление. Потому что в продакты нужно приходить с каким-то бекграундом в бизнесе. В идеале, как я писала выше, из продуктовой аналитики, но из разработки, системной или бизнес-аналитики, диджитал-маркетинга или даже консалтинга или проджекта менеджмента (в IT) — тоже ок. Но нельзя стать продактом после студенческой скамьи. Проджектом — можно, продактом — нельзя. Поэтому и вилки по джуну у нас не будет.

Средняя зп продакта на рынке варьируется в пределах 150-300к. Компенсация зависит от количества людей в продуктовой команде, размера компании, этапа развития продукта и т.д. Зп CPO отдельного направления или вообще всех продуктов в компании может варьироваться в пределах 400-600к.

#карьерныйтрек #продакт

О ЛИДЕРАХ РОССИИ (2)

В прошлом году по прошествии Лидеров России я написала пост по этому поводу. Почитать можете тут.

Честно говоря, я крайне скептически отношусь к любым мероприятиям, организующимся государством, и ЛР точно не исключение. Но есть важная вещь, которую я не могу не отметить. Лидеры России могут быть крепким социальным лифтом для тех, кто на пару-тройку процентов умнее среднестатистического унылого планктона, обитающего в толщах государственных корпораций и в среднем российском бизнесе средней паршивости. Подробнее об этом я так же писала в этом посте.

Знаю несколько реальных примеров с прошлого года в моем близком окружении, которые добились не малых высот сразу после финала ЛР. Поэтому если:
∙ вам в районе 30-45 лет
∙ у вас есть ощущение, что вы как-то не туда заплыли и тухнете в своем болотце
∙ при этом вы амбициозны и не понимаете, как вас занесло в текущее.. (ну вы поняли)

то тогда вам стоит заполнить заявку. Насколько я помню, регистрация у них заканчивается в конце октября. Финалист прошлых лет и близкий друг семьи дал мне промокод LR2020P60B7BF. Вы можете использовать его при регистрации — по нему вам дадут дополнительную книгу в электронной библиотеке.

Не реклама. За такую рекламу за мной и выехать могут 💁‍♀️

#карьерныйтрек #карьерныйзастой

​​О ПРИНЦИПЕ ПЕСОЧНЫХ ЧАСОВ В КАРЬЕРНОМ ТРЕКЕ

Написала лонгрид о вещи, над которой думаю и которую детально исследую последний год. Речь идет о свойстве гибкости карьерных треков и кросс-функциональности компетенций.

Проще говоря, карьера — это не название должностей в резюме, это набор компетенций. И этот набор можно применять в разных отраслях и функциях. Поэтому карьера не может и не должна быть линейной. Она должна быть гибкой и адаптивной. Особенно в наш с вами век сращивания и скрещивания профессий.

Статья здесь: https://clc.to/tracks

#карьерныйтрек

​​О ГОРИЗОНТАЛЬНОМ И ВЕРТИКАЛЬНОМ КАРЬЕРНОМ РОСТЕ

Как не хочешь карьеру строить? Потом поздно будет. Вот не будешь сейчас карьеру строить, а когда в старости стакан воды понадобится, на что его купишь? А вот ты не боишься, что если ты не будешь расти наверх, то босс твой и посговорчивей сотрудника найдет, м? — специально для таких вопросов сегодняшний лонгрид в стиле нашего второго канала @bezasperajobs.

Вертикальный карьерный рост
Это классический рост наверх: специалист — менеджер— хэд — директор и т.д.

Плюсы:
• Быстро увеличиваете штат подчиненных и учитесь управлять обширной командой.
• Соответственно, отходите от необходимости погружать свои руки в тонны плохо пахнущей жижи. Делегируете бОльшую часть ручной работы бедным стажерам и специалистам.
• Достаточно быстро растете в зарплате, потому что количество людей под вами сильно коррелирует с 2-мя вещами: уровнем пафоса в названии вашей должности и уровнем вашей зарплаты.
• Сильно прокачиваете свои soft skills. Они и только они будут двигать вас на вершину карьерной лестницы. Ваши hard skills будут ценны до первой управляющей должности.

Минусы:
• Представьте себе дерево с толстым основанием и тоненькой верхушкой. Примерно также будет уменьшаться уровень вашей экспертности и глубины понимания предмета при бурном вертикальном росте. Почему? Потому что основная задача управленца — это продавать. Либо вовне (партеры консалтинговых компаний), либо вовнутрь (попробуйте протолкнуть инициативу и свое видение правлению или совету директоров).
• Вертикальная карьера скоротечна. Когда я говорю, что 45 стучит в окно — карьера катится в говно, я имею в виду именно тех, кто находится очень высоко в иерархии. Почему? Потому что всем все равно, сколько лет эксперту-бухгалтеру или backend разработчику, если у него/нее руки из того места растут. Люди-руки нужны всегда, а вот людей-посветить-лицом нужно периодически заменять. Потому что лицо имеет свойство обрастать морщинами.
• Вертикальная карьера — это всегда интриги, скандалы, расследования. Всегда, без вариантов, какая бы замечательная там у вас компания ни была. А то каждый второй представитель FMCG с пеной у рта готов отстаивать позицию «нет! мы не такие!». Уймитесь уже, все такие.

Горизонтальный карьерный рост
Это экспертный рост, который обычно не сопровождается классическим ростом наверх, но сопровождается углублением компетенций.

Плюсы:
• Постоянное расширение своей области компетенций и экспертности. Типичный пример — backend разработчик или DevOps, которому не хочется расти в тимлида и управлять чужой работой. Зато он может прокачать свои скиллы до такой уровня, что один час его работы будет стоить 3-3,5 тыс. рублей.
• Отсутствие возрастного ценза. Повторюсь, что если чел следит за рынком и постоянно учится, у него растут руки из того места, и он делает охренительные проекты, то всем пофигу 25 ему или 47.
• Горизонтальная карьера избавляет вас от необходимости играть в политические игры. Вы просто хорошо делаете свой участок работы, вам незачем подсиживать коллегу.
• Ни разу не встречала человека с горизонтальной карьерой, у которого был бы синдром самозванца. А вот у представителей вертикальной карьеры этот синдром встречается у каждого второго менеджера.

Минусы:
• Экспертный трек дает возможность отлично зарабатывать, и всё же здесь есть потолок и понятие рыночной стоимости. У управленцев зарплатные вилки — прихоть шальной императрицы. Разброс по зарплате в 500к на одних и тех же должностях, но в разных компаниях/индустриях — классика.
• Скорее всего, вы всегда будете кому-то подчиняться. Придёт босс-молокосос вдвое младше вас и вы будете ему рапортовать. Ладно если он молодой и умный, а если это молодой и тупой?
• Управлять кем-то всегда нужно будет, а вот делать руками — возможно, не всегда. Если ты — пони, который умеет делать один фокус, то велика вероятность, что твоя работа рано или поздно будет автоматизирована. Выживут те, кто научатся быть экспертами в смежных областях. Я писала об этом тут.

#карьерныйтрек #компетенции

​​О ПЛЮСАХ КОНСАЛТИНГА

Если помните, у меня был пост про консалтинг. Я писала там, какие, по моему нескромному мнению, есть неочевидные минусы у консалтинга. Сегодня хочу поделиться мнением, на счет неочевидных плюсов консалтинга.

1. Консалтинг — это возможность преодолеть разрыв между руководителем и специалистом. В консалтинге любят людей с индустриальной экспертизой. Например, инженеров, которые работали вахтовым методом где-нибудь на Сахалине и руками налаживали оборудование. Или геологов, которые ручками копались на месторождениях.

Люди технических специальностей хороши в своих hard навыках и знаниях. Они прекрасные специалисты и кое-кто из них становится руководителем на местах. Но в Москву на управленческие позиции перебираются немногие. Одна из главных причин — нежелание компании переводить в «центр». Во-первых, сильные спецы нужны на местах, и отпускать оттуда их не хотят. А во-вторых, существует стереотип, что специалисты на местах — скорее высококвалифицированные синие воротнички, которые не вписываются в беловоротничковый состав центрального офиса.

Консалтинг покупает таких людей за экспертизу как раз затем, чтобы выглядеть убедительно в глазах клиента. Мол, смотрите, мы не белоручки, не не не, вы посмотрите, какие люди у нас работают. А для специалистов — это возможность, уделив 2-4 года консалтингу, выйти на руководящую должность в Москве и перейти из разряда выосоковалифицированного синего воротничка в белые. Консалтинг + индустриальный бэкграунд = красивый опыт.

2. Консатинг — это место, где вас заставят прокачать ваши soft skills. Лучшая прокачка ваших мягких навыков — это курсы актерского мастерства (об этом как-нибудь отдельно) и консалтинг.

После десятка клиентских встреч, парочки проектов и постоянных ассессментов — хотите вы того или не, но ваши soft skills станут очень сильными. Прокачаете проектный менеджмент, научитесь быть nice и продавать, кому угодно, какую угодно идею. Камон, консалтинг — это про продажи. А продажи — это, на мой взгляд, основа soft skills, куда входит умение чувствовать собеседника, находить с ним общий язык, дипломатично решать конфликты, быть гибким. А вы думали, почему люди из консалтинга идут в политику? :)

3. Консалтинг — это плавильный котёл для тех, кот хочет сменить функцию или индустрию. Консалтинг — это отличная буферная зона для тех, кто оказался в узком горлышке песочных часов. О своей теории по этой теме я писала здесь.

Если просто, то чем выше вы взбираетесь по карьерной лестнице, тем сложнее становятся кросс-функциональные переходы — вы приближаетесь к середине “песочных часов”. В этот момент вы набираете критическую массу хард компетенций. Вы еще не стали большим руководителем, но уже руководите несколькими подчиненными, продолжая многое выполнять собственными руками.

К этому моменту многие начинают осознавать, что это не профессия их мечты и хочется уйти во что-то другое. Не прямо-таки кардинально — не в вязание или стендап — но в другую бизнес-функцию. Например, из логистики в стратегию, или из закупок в орг.дизайн. Тот, кто сталкивался с таким желанием, знает, как тяжело это провернуть свою инициативу внутри компании, даже внутри гибкой компании. Можно, но сложно.

И вновь на помощь приходит консалтинг, который покупает вас за вашу корп. школу в FMCG, за крупный бренд в нефтянке или за узкую экспертизу в кибербезопасности. Консалтинг — это плавильный котёл ваших компетенций, индустриальных и функциональных знаний и навыков. Ваша задача — нащупать среди множества возможных проектов то направление, которое: а) расширит ваши "career exits" на сторону клиента через 2-4 года б) трансформирует, а не убьёт ваши предыдущие индустриальные знания.

#консалтинг #карьерныйтрек

​​О ТОМ, ПОЧЕМУ НЕ УСИДЕТЬ НА ДВУХ СТУЛЬЯХ

Весна — время даже более активное, нежели осень, по части поиска работы и смены карьерной траектории. И поэтому попадается под руку бОльшее количество кейсов. Один из самых распространенных запросов — это желание сменить функцию и индустрию одновременно. Попробую объяснить, почему попытка сделать переход такого рода, то есть усидеть на двух стульях, — крайне сложный кульбит.

Предположим, вы классический HR менеджер и хотите в перспективе 1-2 лет уйти в продакт менеджмент(все туда рвутся и вам надо). Сменить индустрию для вас проблем нет: HR функция кросс-индустриальна и не имеет сильной привязки к отрасли. И поэтому вы думаете: ну, пойду подучусь и сменю сразу и индустрию, и функцию — пойду продактом куда-нибудь в нарицательный яндекс.

Вас будут ждать с распростертыми объятиями в условном яндексе в HR департаменте, но по всем продакт позициям вам с вероятностью 99,9% дадут отворот поворот. Потому что некуда ваш опыт приложить, и учеба на курсах всё равно не даст вам в достаточной степени практических знаний. Только ваш реальный опыт дает вам конкурентное преимущество.

Но ваш опыт в HR может быть крайне притягателен для индустрии, которая родилась на стыке старых проблем вашей родной обители и новых технологий — то есть в HRtech. Если вы посмотрите на людей, которые основали эти сервисы — это в подавляющем количестве люди, которые увидели, работая в HR-е на стороне корпораций, проблемы и пошли их решать. У них было знание функции, а отрасли как таковой на рынке еще не существовало. Они сами ее создали.

Поэтому ваш здоровый алгоритм последовательной смены функции и индустрии мог бы выглядеть следующим образом. Сначала меняем функцию (с HR на продакт менеджмент), но в новорожденной индустрии, где многое нам знакомо, то есть в HRtech. После 3-4 лет успешного продакт менеджмента можем подумать и о кардинальной смене индустрии — и вот заветный яндекс маячит на берегу. Тут уже, правда, возникает другой вопрос: а нужен ли мне яндекс, когда я стал признанным гуру на растущем рынке и у меня есть уникальная экспертиза.

Второй вариант (дольше, но еще безопаснее) — эдакая зеленая дорожка в терминологии «Умников и умниц». Сначала идете HR-ом Hrtech — то есть, меняете индустрию, но не меняете функцию. Затем совершаете внутри компании ротацию в управление продуктом. И третьим шагом избавляетесь от индустриальной привязки.

Очевидно, что HR и продакт менеджмент — это просто пример, который первый пришел мне в голову, так как это та область, где я нахожусь сама. Выше описанные примеры и ступеньки можно экстраполировать на любую функцию и индустрию.

Как итог: сменить одновременно и функцию, и индустрию некоторым людям удавалось, и я такие кейсы знаю. Но это либо делалось через знакомства — в человека поверили и дали ему под ответственность новую профессиональную область. Либо человек проходил транзитную зону консалтингом. Либо уходил делать свое дело, набивал шишки, достигал больших результатов и дальше его звали обратно в найм на большие проекты. Во всех остальных случаях — это постепенный переход.

#карьерныйтрек #индустрия

​​О ВАЖНОСТИ ИНДУСТРИИ И РЫНКА

В прошлом посте я рассказывала о траекториях карьерного перехода, что легче менять функцию и индустрию по отдельности. Сначала одно, потом другое.
Сегодня хочу поделиться мыслями на счет комплиментарности функций и индустрий в принципе. Проще говоря, в каких функциях в каких отраслях люди растут, а в каких нет.

Во-первых, ваша функция должна быть первостепенна для бизнеса. Если вы сделаете небольшой рисеч (профилей 50) на линкедине и посмотрите, из каких функций люди вырастают в генеральных директоров или директоров бизнес-юнитов в FMCG отрасли, то вы увидите, что в 70% случаев — это люди из продаж/аккаунт менеджмента. 15% — маркетинг/брендменеджмент, 5%— всё остальное.

Почему так? Давайте разберем модель работы FMCG. Компании-производители нам с вами напрямую ничего не продают, они продают ритейлерам — всяким Пятерочкам, Магниту, Азбуке Вкуса и т.д. Да, для нас они делают маркетинг — мол, покупайте наши шоколадки, они вкусные, прыщами не покроетесь. Но напрямую нам продает ритейлер, а ритейлеру продает FMCG. Соответственно, аккаунт менеджмент, то есть работа с ритейлерами, для FMCG — важнейшая функция. Да, хорошо, если человек еще в бренд-менеджменте и логистике сечет, но главное — это правильный сбыт.

Другой пример. Спасибо моей бывшей коллеге Лизе Дербиной, которая когда-то разложила мне по полочкам треки финансистов. Итак, кто вырастает в CFO? В тяжелой промышленности варианта обычно два: либо из финансиста-производственника, работающего на фабрике. Либо из корпоративных финансов.

Первый вариант мне кажется очевидным. Человек, который работает «на местах», то есть на самих заводах, в финансах, понимает, как функционирует вся система, потому что вся система из таких заводов и состоит. Второй вариант объясняется чуть сложнее. Крупные промышленные предприятия не могут существовать исключительно на свои средства, им необходим заёмный капитал. Корпоративные финансы — это в общем-то и есть работа с заемными средствами. Соответственно, люди, работающие в промышленности в корп.финасах, работают в ключевой подфнукции для бизнеса. Поэтому именно из них вырастают CFO.

А вот в ритейле, например, самая сильная фин. подфункция — это бюджетирование и планирование. Потому что главная проблема розницы — «пережить» кассовый разрыв, когда за товар уже заплачено, но на полке он еще не появился. Поэтому в ритейле в CFO вырастают из бюджетирования и планирования.

Во-вторых, приходите на растущие рынки. Нет ничего плохого, кроме хорошего, чтобы пойти работать в FMCG/аудит/дистрибьюцию на старте карьеры. Почти любая компания подходит для того, чтобы объяснить юному уму, как работает бизнес.

Но если вы уже поняли свой карьерный трек хотя бы примерно, но на кой чёрт идти на стагнирующие рынки? Чтобы расти и расти быстро — надо приходить на растущие рынки. Кэп очевидность на службе вашей карьеры. Но для огромного количества людей этот факт становится откровением только тогда, когда отрасль уже стала трупом. Тренды, статистика, анализ рынка — не, не слышали.

В общем, возвращаясь к тезису о комплиментарности функций и индустрий:

а) Если вы приходите на растущий рынок, но НЕ в ключевую функцию — вы едете на старых, разваливающихся жигулях по шикарной автостраде. Машина визжит, болты сыпятся, а на спидометре 80 км в час.

б) Если вы приходите на стагнирующий рынок, но в ключевую функцию — вы едете на классной жёлтой ламбе по раздолбанным Ивановским колдобинам. Тачка — огонь, разогнаться негде.

в) Если вы приходите на стагнирующий рынок, НЕ в ключевую функцию — поздравляю, вы словили комбо. Вы на жигулях плетётесь по прелестным, нескончаемым колдобинам, которые становятся только больше и глубже. В конечном итоге, вы застрянете в одной из таких колдобин.

г) Если вы приходите на растущий рынок, в ключевую функцию бизнеса — вы красавчики. Посмотрите на своего знакомого, и на себя. Снова на своего знакомого, и снова на себя. Да, вы на коне. Точнее на желтой ламбе едете по шикарной автостраде.

#карьерныйтрек #индустрия

​​О СВЕТЕ В КОНЦЕ КАРЬЕРЫ

Мы как-то начинали эту нашу рубрику на ютубе — приглашали гостя и вместе с ним прямо на месте с онлайне разбирали его карьерный запрос, который обычно заключался в кардинальной смене профессии. Если хотите, можете глянуть его вот тут. Думаю, что мы продолжим эту традицию при выходе из карантина. Но пока мы не можем выйти из дома и снять что-то в студии, а шило в моей пятой точке так и свербит, то поделюсь с вами парочкой воодушевляющих примеров кардинальных поворотов в карьере.

1. Из персонального ассистента в GR менеджера.
Ситуация: девушка до 30 лет работала персональным ассистентом у большого начальника. Работа ее босса заключалась во взаимодействии с государственными органами власти. Девушка умная и инициативная, а потому просит своего начальника давать ей задачи, связанные с GR.

Результат: прошло 14 лет и на текущий момент девушка занимает должность GR директора в одной из международных нефтегазовых компаний на территории РФ.

2. Из росгвардейца в разработчика
Ситуация: молодой парень пошел учиться в универ, разочаровался в нашей системе образования, отчислился и попал в армию. Оттуда попал в Росгвардию, разочаровался в системе еще раз — тебя тупо не повышают, потому что тебе 25, а не 37 лет. Каким бы умным ты ни был.

Результат: уволился из армии, пошел с нуля и без высшего образования изучать IT. За полгода освоил базово андроид разработку, ходил по собеседованиям с пониманием, что идет работать за опыт, а не за деньги. Сейчас работает junior-разработчиком в структуре Qiwi.

3. С админ.позиции в маркетологи
Ситуация (цитата от благодарного читателя): «Твоим тренингом по поиску работы мы с подругой отметили увольнение с административных должностей (мы сидели с винишком в 11 утра и смотрели твой вебинар)»

Результат (цитата от благодарного читателя): «После полугода без работы я переехал из Петербурга в Москву и устроился в прежнюю компанию, но в головной офис в отдел маркетинга, как и хотел!

Самое приятное: на встрече, когда мне должны были сообщить решение по итогам собеседований, я получил позитивную обратную связь на то, как четко сформулировал свои цели в маркетинге компании. Как результат — мне предложили работу младшего бренд менеджера, что идеально соответствовало и моим интересам, и способностям. С середины октября мне дважды повысили зарплату, я развиваюсь в интересном мне направлении и за 5 месяцев уже имею внушительные проекты в портфолио, хотя пришел в маркетинг с нуля.»

Думаю сделать постоянной рубрику #светвконцекарьеры и рассказывать вам раз в месяц о людях, которые кардинально сменили карьеру.

P.S. Бояться изменений нормально, главное — с этой боязнью что-то делать.

#светвконцекарьеры #карьерныйтрек

​​О PART-TIME ЗАНЯТОСТИ И ДЕМО-ПЕРИОДЕ В НОВОЙ ПРОФЕССИИ

Напомню небольшую мантру: когда вы хотите сменить работу (не просто компанию, но и направление), сменить индустрию и функцию одновременно будет сложно. Нужно сначала менять одно, а затем другое. О том, как делать кросс-функциональные и кросс-индустриальные переходы, я писала вот здесь.

Плюс к этому, прежде, чем делать кардинальную смену профессии, надо проделать большую подготовительной работу. Я бы эту работу разбила на 2 этапа.

1. Знакомство с людьми, которые уже делают то, что хотели бы делать вы. Прежде, чем бежать на курсы проджект-менеджеров и скрам-мастеров, найдите тех, кто уже работают проджектами и скрам-мастерами. Спишитесь с ними, созвонитесь, встретьтесь. Иногда люди просят оплатить их время, и это (сюрприз!) — нормально, потому что люди делятся с вами своими выстраданными на опыте знаниями. Они смогут рассказать вам те детали работы и профессии (как позитивные, так и не очень), до которых вы дошли бы, только набив собственные шишки.

Никто вам лучше прожженного продакта не расскажет о всех прелестях этой профессии. Поэтому, поговорив с 3-5-ми людьми из разных компаний, вы сформируете у себя в голове более менее объективное содержание вашей будущей профессии.

2. Найдите себе part-time занятость в новой области. Первый этап в виде знакомства с представителями вашей будущей профессии — это теория. Дальше начинается практика. Ваша задача — найти себе эту практику. Потому что работодатель покупает вас либо за слабоумие и отвагу (когда вы молоды, наивны и гипер-мотивированы), либо за опыт. Парт-тайм занятость для получения опыта отлично подходит. Это такой ваш демо-период новой профессии. После него намного проще ответить на вопрос: "Ну что, продлевать будете?"

Если вы хотите стать разработчиком, то с такими парт-тайм проектами вам могут помочь онлайн-школы. Вас там не только обучают новой профессии в IT, но и часто якобы гарантируют трудоустройство. Якобы — потому что не существует понятия "устройте меня на работу". Если человек — мудак, то ему ничего не поможет. Признаки кандиадата-мудака я расписывала вот тут.

Так вот, если вы заходите в профессию с нуля и обнуляете бОльшую часть своих скиллов — были юристом, а теперь с нуля учитесь разработке — это одна ситуация. Но если вы хотите сохранить часть навыков и перенести их на новую профессию, то здесь вам онлайн-школы не помогут. И проектную занятость в новой области придется искать самим.

Например, если вы хотите быть биздевом (сейлзом) в IT, а до этого вы были аккаунт менеджером в FMCG. Или если вы работали маркетологом в фарме, а теперь хотите быть продактом в биотех стартапе. Или если вы занимались рекрутментом инженеров-технологов , а теперь хотите быть IT-рекрутером.

Ваша задача — найти парт-тайм проект, с которым вы сможете совмещать вашу текущую работу. И не надо мне тут ныть про то, как это сложно. Никто не говорил, что будет легко. Но это ведь вы хотите сменить профессию, это вам надо. А еще вы, наверное, не хотите умереть с голоду по дороге к вашим новым карьерным вершинам, а потому не готовы выйти на новое место работы с понижением в зарплате на 50% от вашего привычного уровня. Если бы всё было так просто, то народ свои профессии менял бы, как Собянин плитку в столице.

Поэтому, как вы будете две своих работы совмещать — это вопрос десятый. Частично о совмещении других проектов с основной работой я писала вот тут. А о том, как такие проекты искать, находить и конвертировать дальше в постоянное место работы, расскажу в следующий раз.

#карьерныйтрек #индустрия #поискработы

СЕРИЯ СТАТЕЙ С ЦЕХОМ: 20-30

У нас с прекрасным Цехом выходит целая серия статей про карьеру для разных возрастных групп. Начнем с самых "маленьких" — молодые специалисты в возрасте 20-30. Почитать статью вот тут.
В статье, кстати, истории трёх прекрасных и успешных девушек. Не знаете, чем вдохновиться на неделю — вот вам примеры.

Почитать статью

P.S. На подходе следующая целевая группа — 30-40.

#статья #карьерныйтрек

CЕРИЯ СТАТЕЙ С ЦЕХОМ: 30-40

У нас с Цехом вышла вторая статья из нашего цикла. В этот раз советы для группы 30-40 лет. Почитать ее можно вот здесь. Советы для 20-30 были пару постов назад.

Обсуждаем, кто такой пони,умеющий делать один фокус, почему быть им плохо, и что делать, если вы прямо сейчас переживаете карьерный кризис.

На подходе, как вы могли догадаться, советы для следующей группы — 40-55)

Читать статью

#статья #карьерныйтрек

​​О ЗАВЕТНОЙ МЕЧТЕ ТОП МЕНЕДЖЕРА

Все позиции на уровне топ-менеджмента делятся на две категории: executive и non-exeсutive. Первые — это те, что ручками управляют компанией каждый день. Это директора, вице-президенты, генеральный директор — в общем, правление.

Вторые — это члены совета директоров, а также всякого рода наблюдательных советов и комитетов. Эти ребята, как завещали лучшие западные практики, должны помогать членам правления формировать долгосрочную стратегию компании, давать независимое (подчеркнуто дважды) мнение и делиться накопленной в седине висков экспертизой. Аминь.

Так вот, любой топ в здравом уме и трезвой памяти понимает, что его профессиональная жизнь на executive позиции будет недолгой. Максимум лет до 50, а дальше-то что? Дальше ему на смену придет 35-летний красивый и заряженный. И всё, арриведерчи азазель.

И возникает в голове у топа мысль, а не податься ли мне в советники. Буду себе советовать налево и направо, сидеть в борде директоров, получать много тыщ долларов в год.

В целом, позиция здравая. Так, в США, например, и работает: опытный управленец с хорошим послужным списком и сияющей от чистоты репутацией уходит с операционной должности и садится в совет нескольких компаний, где его знания и связи очень кстати.

В российских реалиях всё капельку не так. Частенько в совет директоров попадает не умный и опытный управленец, а сын/зять/сват/брат собственника. Так происходит не везде. Есть, наверное, сотня компаний на рынке с советом директоров здорового человека. Все эти компании рыночные, на гос.подрядах не сидят. Но в любой олигархической структуре с разветвленными активами средней величины одного-двух-трёх таких зятьков вы найдете.

И что делать? Вариантов три:

1. Меняйте масштаб на перспективу. Совет директоров — это же не только про огромные корпорации, куда забраться ну очень тяжело. Начните менторить стартапы из своей отрасли. Частая практика такова, что опытный человек садится в борд, помогает стартапу связями и экспертизой и имеет 1-2% доли в компании — доля стратегического советника. Деньгами вы своими не рискуете, в совете заседаете, опыта набираетесь. Если стартап взлетает, ваше имя взлетает с ним. А помочь его взлету в ваших же силах и интересах.

2. Меняйте бренд на новую роль. Если вы работаете в компаниях с узнаваемым брендом, но понимаете, что вашего уровня будет недостаточно, чтобы попасть в борд мега крупных компаний, то присмотритесь к среднему бизнесу. Для типичной средненькой компании вы и ваш бренд — это хороший PR ход.

3. Становитесь зятем/братом/сватом :)

P.S. Автор канала уходит в небольшой отпуск (эх, меньше, чем на неделю). Но наш карьерный онлайн-курс пашет без отпусков и выходных и помогает десяткам людей найти работу, сменить профессию и познать карьерный дзен.

#советдиректоров #карьерныйтрек

​​​​О КАРЬЕРНЫХ КАРТАХ

Если вы давно читаете меня, то помните те далекие времена, когда на стареньком сайте bezaspera были статьи по карьерным трекам в маркетинге, финансах, эйчаре. А в этих статьях были первые упоминания о карьерных картах — возможностях карьерного развития на ближайшие 5-7 лет с учетом ваших интересов, компетенций и реалий рынка. Карты, надо сказать, были топорными, нарисованными в пауэр пойнте, но даже они сильно взбудоражили аудиторию белых воротничков.

В головах нашей команды @careerspace давно бродила идея про оцифровку карьерных карт и мы предпринимали пару попыток сделать это еще год назад — вышло сложновато для пользователя и мы стали думать, как упростить.

В итоге, этим летом вместе с Вышкой мы стали работать над карьерными картами для студентов и абитуриентов. Фишка в том, что, поступая в вуз на конкретную образовательную программу, вы (или ваш ребенок внук, брат, сестра) можете посмотреть, как реалии рынка ложатся на вашу образовательную программу. Короче говоря, карты показывают, кем вы выйдете, сколько будете получать, куда сможете устроиться и какие задачи будете выполнять.

Сразу скажу три важные вещи про концепцию проекта и наши планы:

Первое. Это пилотная версия, MVP, проба пера, тест — называйте, как удобнее. Поэтому мы брали прежде всего те факультеты, куда по статистике приемной комиссии каждый год поступает больше всего людей. ФГН, юристы и другие факультеты, кого мы обделили — не дуйтесь и до вас дойдем. Обещаю.

Второе. Карты составлены на основе реальных кейсов на рынке и собираемой нами годами статистике карьерных переходов. Наша задача — дать вам обзор возможностей, максимально приближенный к реалиям рынка. Поэтому нет ничего удивительного в том, что из выпускников-международников, например, получаются хорошие b2b сейлзы. Мы оцениваем не только hard skills, которые может дать образовательная программа, но и soft.

Третье. Не люблю говорить о планах, люблю о результатах. Но осень 2020-го обещает быть насыщенной. Поэтому, если вы классный работодатель/компания и вам интересно послушать, как мы можем помочь вам с закрытием боли по graduate recruitment нашими карьерными картами, то мы будем рады рассказать! Найти в телеграме меня можно по @aaegorova

И еще. Мне кажется, мы решаем одну из самых важных и старых проблем рынка: женим образование и реальные карьерные возможности. Если вы знаете, как сделать наш продукт еще лучше, то пишите моему партнеру @yvkhro. Мы будем очень рады пообщаться.

Ссылка на карьерные карты https://careerspace.hse.ru/
Ссылка на наш телеграм канал с лучшими вакансиями рынка @careerspace
Ссылка на сам сайт https://careerspace.app

#карьерныйтрек #карьернаякарта #вышка

СЕРИЯ СТАТЕЙ С ЦЕХОМ: 40-50

Вышла наша очередная статья с Цехом.

Кстати, предыдущие две вы можете почитать тут и вот тут. В этот раз говорим о заветных 40+. В российской действительности 45 лет — опасная для карьеры дата. Почему так происходит и что с этим делать, я писала вот в этом своем посте.

А в статье с Цехом мы обсудили эту тему детальнее и сравнили с зарубежным рынком. А еще в статье своим опытом поделились аж 3 героя.

В общем, читайте статью вот тут. А на подходе уже следующая возрастная группа 50+

#статья #карьерныйтрек

ВЫБОР РЕДАКЦИИ

Если помните, мы недавно завели наш корпоративный журнал journal.careerspace.app и решили перенести туда лучшие мои статьи, когда-либо написанные в этом блоге.

Сегодня выбрала топ-3 и делюсь ими с вами

1. Как выбрать индустрию, куда стоит идти работать — статья про комплиментарность функций и индустрий. Проще говоря, надо выбирать и растущий рынок, и фронт-функцию для бизнеса.

2. Карьерные монополии и экосистемы — куда движется российский рынок и где он окажется через 5-7 лет. Спойлер: будет поделен парочкой экосистем.

3. Как найти работу за границей — один из самых популярных запросов ко мне в 2020-м году. Варианты и риски описала в статье — ставьте лайки и пишите комменты, про что еще написать. Кстати да, в блоге можно лайкать и комментировать.

Завтра пятница, так что приготовлю для вас что-нибудь менее серьезное)

#карьерныйтрек #обзоррынка #переезд

​​О ТРЕХ МАРКЕРАХ ХРЕНОВОГО СТАРТАПА

Часто тут пишу про стартапы, и про карьеру в них. Много знаю компаний-трамплинов, с которых молодые ребята за 5-6 лет поднялись на уровень директоров и вице-презов крупных корпораций (IT-гигантов в основном).

Но это всё истории про хорошие стартапы — стартапы здорового человека. У меня есть свои топ-3 признака стартапа курильщика, в который вам точно идти не надо.

1. Мутные деньги/инвестиционная игла. Кто вам сказал, что инвестиционная игла — это хорошо? Я знаю лично основателей десятков стартапов, которым давали первый, второй и даже третий транш инвестиций, и в результате всё сдувалось, как воздушный шарик.

Да, поначалу все (или почти все) берут инвестиции. Но дальше-то должна быть выручка, продукт должен зарабатывать. Конечно, есть концепция growth first, а monetization когда-нибудь потом. Но эта концепция работает точно не в России.

Поэтому главный вопрос: откуда деньги, Лебовски? Как стартап зарабатывает сейчас и зарабатывает ли? Какой трекшн? А инвесторы кто? Стартап-паханы из 90-х, которые новую игрушку себе прикупили? А во что еще они вкладывались? А в управлении компанией как участвуют? Не получили внятных ответов — не надо вам в этот стартап.

2. Странные фаундеры. Стартап — это малюсенькая команда. В большой корпорации вы взаимодействуете со своим отделом и всё, своего генерального, может, никогда в глаза не видели. В стартапе вы каждый день третесь об одних и тех же людей, включая фаундера/-ров.

Если вас что-то насторожило в самом начале — это никуда не денется, не отмахивайтесь от этого.

У меня, например, был личный случай. Занесло меня однажды поработать в один стартап. Сооснователь верил в духов, магические свойства галюциногенных грибов и в тестирования на собеседованиях при помощи натальных карт. Я была юна и неопытна и подумала, ну, у всех свои тараканы, мне-то что, меня это не аффектит. НО АФФЕКТИТ, ЕЩЕ КАК АФФЕКТИТ. Все эти "причуды" переросли в такую адскую вакханалию, мракобесие и поучительные монологи в стиле Карлоса Кастанеды, что сектантские обряды показались бы вам невинным новогодним хороводом.

Короче, у всех бывают карьерные ошибки, и я точно не исключение. Но сейчас, когда я сама себе нанимаю людей в careerspace.app, я ни от каких ощущений не отмахиваюсь. Чуйка-менеджмент, скажете вы — интуицию не проведешь, отвечу вам я.

3. Непонятный продукт. Разберитесь для начала, нравится ли вам продукт компании и понимаете ли вы его. Вы сами им пользовались бы? А основатели пользуются? Продукт решает реальную боль пользователя? А родился этот продукт как: новая идея или пивот предыдущего продукта фаундеров?

Если вы разберетесь с тремя этими китами — деньги, фаундеры, продукт — то сможете любой стартап раскладывать не хуже, чем венчурный инвестор, заходя на раунд.

P.S. Из всего этого, как по мне, критичны именно люди. Инвестируют не в продукт, инвестируют в людей. Хорошая команда может пивотнуться несколько раз и встать на ноги. Хреновую команду во главе с хреновыми фаундерами занесет на первом повороте.

#стартап #карьерныйтрек

​​О КАРЬЕРЕ КАК О ПРОИЗВОДНОЙ ОТ СУТИ БИЗНЕСА

Январские праздники — отличное время для белого воротничка порефлексировать на тему своих карьерных планов на жизнь. А для меня это отличное время, чтобы подумать о карьерных темах, которые мне хочется раскрыть в своих постах, лонгридах и исследованиях в 2021-м.

Одна из самых важных и глубоких тем, на которую я думу думала последние полгода, звучит так: перспективность вашего карьерного трека — это всегда производная от сути бизнеса, в котором вы работаете.

Возьмем, например, маркетинг как функциональную область. Базово существует два типа бизнеса: с b2b моделью и с b2c моделью. B2b продает компаниям, b2c пользователям. В b2b маркетинга почти нет или он отсталый, в b2c маркетинг, особенно диджитал маркетинг — основа привлечения пользователей.

Почему так? В b2b маленькое количество операций. Возьмите любой корпоративный банк и сравните его с розничным. В корпоративном банке всех клиентов можно держать в excel табличке, потому что их тупо пара сотен. В розничном — миллионы пользователей и миллиарды операций.

Соответственно, привлек ты больших клиентов ручками в корпоративный банк и сидишь на них. Это не маркетинг, это аккаунт менеджмент, ключевая ценность для бизнеса — продажи, не маркетинг. А теперь посмотрите, сколько в диджитале привлекает какой-нибудь Тинькофф Банк, сколько утп они придумывают, создают воронки, делают таргет.

Или другой пример. Есть у нас какой-нибудь элитный застройщик, пусть будет Баркли. Жилые помещения кто покупает? Люди, не корпорации. То есть, вроде b2c бизнес. А сколько у нас людей в России могут позволить себе покупку недвижимости за 80-100 млн рублей? Сотни, максимум пара тысяч. Получается, что по количеству пользователей бизнес больше похож на b2b. Соответственно, каналами привлечения пользователей будут закрытые ивенты со звездами, фуршеты и сарафанное радио, но точно не диджитал маркетинг.

Логика работает для всей luxury индустрии — машины, одежда, ювелирка, часы, так как ЦА одна и та же. На то оно и лухари, чтобы быть не для всех, а для избранных. И поэтому каналы привлечения тоже избранные.

Обратно работает и логика с b2b. Есть, например, Slack, который продает услуги корп.мессенджера компаниям и командам, а не отдельным людям. Но средний чек невысокий, а команды могут быть из 2-х человек. Получается, что номинально — это модель b2b, но фактически — b2c.

Возвращаясь к маркетингу, получаем, что сильные практики в маркетинге там, где а) превалируют модели продвижения из b2c б) невысокий чек покупки в) много людей — широкая ЦА

В целом, вы можете разложить любую функцию бизнеса по этому принципу и проанализировать, является ли ваша функция сильной в вашей отрасли. И если понимаете, что результаты не очень, может, стоит настроиться на смену индустрии или функции.

Подготовлю на эту тему большой лонгрид, так что это затравка. Кстати, я писала про индустрии и функции еще вот здесь.

#индустрия #карьерныйтрек