О РУССКОМ ЛЮКСЕ
Встречались недавно с коллегой с экс вице-президентом крупнейшего в России luxury дистрибьютора. Под конец интервью (прям как Дудь) спрашиваем: "Сколько вы зарабатываете?". В ответ звучит нормальная сумма, средняя по рынку, ничего сверхъестественного. Но интересно другое. Когда речь зашла про бонусы, то помимо стандартного пакета (служебная машина, страховка, квартальные и годовые бонусы, привязанные к KPI и т.д.) наш собеседник обозначил дополнительную выплату в размере 20 тыс. евро в год. Эта сумма целенаправленно "выдается" для трат на одежду/косметику/ аксессуары исключительно люксовых марок. Цитата: "Топ-менеджер уровня члена Правления не может прийти в офис в брюках или рубашке из прошлогодней коллекции. С этим строго, за это и уволить могут".
Вообще работа в luxury индустрии в российских компаниях похожа на красивую сказку, которая не для всех заканчивается хэппи эндом. Как раз недавно узнала, что в том же ЦУМе есть значительная группа продавцов, которая пришла работать туда 18-20-летними девушками. Сейчас эти девушки уже давно бабушки, некоторых прям с рабочего места на пенсию провожают. Сами эти бабушки рассказывают, что, каждый день собираясь на работу, идут туда, как в последний раз. Может, уволят сегодня, а может нет. Русский люкс он беспощадный. Но люди идут и идут туда работать. Идут, потому что хотят быть причастными к прекрасному и дорогому. И пусть даже на уровне продавцов.
Как по мне, то эта сфера оставляет глубокий отпечаток "тяжелого люкса" на человеке. Некоторые даже разговаривать начинают в стиле Крис и Энджи, без шуток. Но между тем эта индустрия хороша как минимум двумя вещами:
1. Отсюда просто перемахнуть. Из luxury очень просто уйти в недвижку, особенно в бизнес/элит класс. Это очевидно, так как и там, и там целевая аудитория одна и та же. Еще отсюда вполне логичным будет переход куда-нибудь в fashion ритейл (как оффлайн, так и онлайн форматов). Еще можно уйти в алкоголь: в Pernod Ricard или Белуге очень даже неплохо живется. А еще можно податься в машины, как к ритейлерам, так и к автопроизводителям. В общем, вариантов много. Лухари открывает неплохие возможности для кросс-индустриальных переходов.
2. Звездная тусовка. Если вам по душе глянец и знакомства со звездочками шоу-биза, то вам сюда. Люкс поможет вам внести в записную книжку хорошие номера. Был, кстати, интересный кейс у Pernod Ricard. Они делали ребрендинг Арарата на рос. рынке, вводили его в премиальную линейку продуктов. Для этого проводили много закрытых дегустаций (впускали не больше 20 человек). Так что вы думаете: такие мероприятия стали настолько элитарными и распиаренными, что звезды названивали в Pernod, впустите нас, хотим попиариться. Представьте, какую корзину контактов можно было собрать. А если еще и пропустить какую-нибудь звезду по блату, когда мест не осталось? 😊
Кстати, если хотите побольше узнать о трендах-брендах посмотрите канал @perekrylo. Автор канала работает в маркетинге и делится интересными находками (лично мне зашли отдельные сочные картинки).
#индустрия #друзьяканала
Встречались недавно с коллегой с экс вице-президентом крупнейшего в России luxury дистрибьютора. Под конец интервью (прям как Дудь) спрашиваем: "Сколько вы зарабатываете?". В ответ звучит нормальная сумма, средняя по рынку, ничего сверхъестественного. Но интересно другое. Когда речь зашла про бонусы, то помимо стандартного пакета (служебная машина, страховка, квартальные и годовые бонусы, привязанные к KPI и т.д.) наш собеседник обозначил дополнительную выплату в размере 20 тыс. евро в год. Эта сумма целенаправленно "выдается" для трат на одежду/косметику/ аксессуары исключительно люксовых марок. Цитата: "Топ-менеджер уровня члена Правления не может прийти в офис в брюках или рубашке из прошлогодней коллекции. С этим строго, за это и уволить могут".
Вообще работа в luxury индустрии в российских компаниях похожа на красивую сказку, которая не для всех заканчивается хэппи эндом. Как раз недавно узнала, что в том же ЦУМе есть значительная группа продавцов, которая пришла работать туда 18-20-летними девушками. Сейчас эти девушки уже давно бабушки, некоторых прям с рабочего места на пенсию провожают. Сами эти бабушки рассказывают, что, каждый день собираясь на работу, идут туда, как в последний раз. Может, уволят сегодня, а может нет. Русский люкс он беспощадный. Но люди идут и идут туда работать. Идут, потому что хотят быть причастными к прекрасному и дорогому. И пусть даже на уровне продавцов.
Как по мне, то эта сфера оставляет глубокий отпечаток "тяжелого люкса" на человеке. Некоторые даже разговаривать начинают в стиле Крис и Энджи, без шуток. Но между тем эта индустрия хороша как минимум двумя вещами:
1. Отсюда просто перемахнуть. Из luxury очень просто уйти в недвижку, особенно в бизнес/элит класс. Это очевидно, так как и там, и там целевая аудитория одна и та же. Еще отсюда вполне логичным будет переход куда-нибудь в fashion ритейл (как оффлайн, так и онлайн форматов). Еще можно уйти в алкоголь: в Pernod Ricard или Белуге очень даже неплохо живется. А еще можно податься в машины, как к ритейлерам, так и к автопроизводителям. В общем, вариантов много. Лухари открывает неплохие возможности для кросс-индустриальных переходов.
2. Звездная тусовка. Если вам по душе глянец и знакомства со звездочками шоу-биза, то вам сюда. Люкс поможет вам внести в записную книжку хорошие номера. Был, кстати, интересный кейс у Pernod Ricard. Они делали ребрендинг Арарата на рос. рынке, вводили его в премиальную линейку продуктов. Для этого проводили много закрытых дегустаций (впускали не больше 20 человек). Так что вы думаете: такие мероприятия стали настолько элитарными и распиаренными, что звезды названивали в Pernod, впустите нас, хотим попиариться. Представьте, какую корзину контактов можно было собрать. А если еще и пропустить какую-нибудь звезду по блату, когда мест не осталось? 😊
Кстати, если хотите побольше узнать о трендах-брендах посмотрите канал @perekrylo. Автор канала работает в маркетинге и делится интересными находками (лично мне зашли отдельные сочные картинки).
#индустрия #друзьяканала
О ФИНАНСИСТАХ, ИНВЕСТ-БАНКИНГЕ И ВОЛКАХ С ТВЕРСКОЙ
Меня убивает в текущих молодых яппи вот какая штука. Насмотревшись "Волка с Уолл Стрит", "Американцев" и "Уолл Стрит: деньги не спят" ребята возомнили себя Джорданами Белфортами и Гордонами Гекко. И в этом нет ничего плохого, все хотят нормально зарабатывать. Только есть маааааленькая проблемка (даже целых две):
1. Настоящий инвест-банкинг в России умер вместе с жирными 2005-2007 годами. После кризиса в нашей стране ловить в этой области стало нечего. Не буду голословной, вот вам пример: бывший ГД Morgan Stanley ныне трудится на должности вице-президента в компании-девелопере, которая занимается застройкой торговых центров. Не то, что бы это должность какая-то зазорная, совсем нет. Но даунгрейд очень приличный.
2. Если и есть хоть какой-то IB рынок у нас в стране, то делят его российские компании типа Сбербанка CIB или ВТБ Капитала, чей IB по факту заключается на 80% в кредитовании крупного бизнеса. Но не всякие Credit Suisse, Goldman Sachs и тому подобные. Не-а.
Но из года в год я вижу эти горящие, умные глаза с золотыми монетками вместо зрачков, которые, как под гипнозом, идут, ползут или просто лежат в направлении IB. Ребята, хорош, уже даже несмешно, вы же умные, зачем вы пинаете этот труп? Идите уж тогда лучше в корп.финансы, а еще лучше запрыгивайте на хайп и бегите в инновационные хабы при больших компаниях. Но об этом я расскажу в отдельном посте.
#карьера #карьерныйтрек #индустрия
Меня убивает в текущих молодых яппи вот какая штука. Насмотревшись "Волка с Уолл Стрит", "Американцев" и "Уолл Стрит: деньги не спят" ребята возомнили себя Джорданами Белфортами и Гордонами Гекко. И в этом нет ничего плохого, все хотят нормально зарабатывать. Только есть маааааленькая проблемка (даже целых две):
1. Настоящий инвест-банкинг в России умер вместе с жирными 2005-2007 годами. После кризиса в нашей стране ловить в этой области стало нечего. Не буду голословной, вот вам пример: бывший ГД Morgan Stanley ныне трудится на должности вице-президента в компании-девелопере, которая занимается застройкой торговых центров. Не то, что бы это должность какая-то зазорная, совсем нет. Но даунгрейд очень приличный.
2. Если и есть хоть какой-то IB рынок у нас в стране, то делят его российские компании типа Сбербанка CIB или ВТБ Капитала, чей IB по факту заключается на 80% в кредитовании крупного бизнеса. Но не всякие Credit Suisse, Goldman Sachs и тому подобные. Не-а.
Но из года в год я вижу эти горящие, умные глаза с золотыми монетками вместо зрачков, которые, как под гипнозом, идут, ползут или просто лежат в направлении IB. Ребята, хорош, уже даже несмешно, вы же умные, зачем вы пинаете этот труп? Идите уж тогда лучше в корп.финансы, а еще лучше запрыгивайте на хайп и бегите в инновационные хабы при больших компаниях. Но об этом я расскажу в отдельном посте.
#карьера #карьерныйтрек #индустрия
О ВНУТРЕННИХ СТАРТАПАХ И ИННОВАЦИОННЫХ ХАБАХ
Согласно одной из теорий развития организаций, через 20-30 лет не будет больших корпораций. Будет много маленьких компаний/cтартапов, объединенных в одну структуру.
Наверное, наиболее наглядный пример компании в России, идущей в эту сторону, это Яндекс. Яндекс точка и...поехали. У Яндекса сейчас 89 (!) сервисов и каждый из них работает, как автономная мини-компания внутри большой компании. Отсюда Яндекс такой разный, отсюда в Яндексе так много разных людей и команд, и появляется расклад "повезет не повезет" с руководителем/коллегами. Для сравнения, в тех же крупных FMCG компаниях всё куда более унифицировано и работает, как одна большая машина.
Так вот, к чему я веду. Компаниям легче внедрять технологии, испробовав их на отдельном подразделении/филиале. А еще проще взять и купить отдельный стартап и внедрить его технологию/продукт у себя и не париться с разработкой. Взял готовое, купил и ву а ля. Собственно, возвращаясь к Яндексу, компания так и делает: так они купили Кинопоиск в свое время, TheQuestion совсем недавно и еще кучу всего за время своего существования.
Но есть одно но: чтобы внедрить что-нибудь ненужное, надо купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет. Точнее у кого-то они есть, у того же Яндекса, Сибура, Северстали, Тинькофф (заметьте, я перечисляю крутые компании, но все они российские).
А у кого-то денег нет: у международных FMCG компаний, например. Потомушо есть HQ (русск.: штаб-квартира), которая говорит: не-не ребят, вы че там сдурели что ли? Какие еще стартапы покупать, у нас итак все продажи в вашем регионе обвалились. Хотите инноваций? Сделайте лабы собственные, соберите нищих стартаперов, сделайте им акселлерацию, подсмотрите нормальные решения у них, на крайняк предложите им какие-нибудь партнерки, и все будут довольны.
Есть и другая история. Мне кажется, что Тинькофф и Северсталь сюда как раз отлично впишутся.
Северсталь. Восхищалась и восхищаюсь ими. Тот случай, когда рыба цветет, а не гниет с головы. У Мордашова есть своя стратегия: взращивать таланты чуть ли не с пеленок. Поэтому компания купила Нетологию, JungleJobs, Potok, Sever.ai и продолжает скупать лучшие HRtech решения на рынке. Внутри есть отдельное подразделение, которое занимается поиском, оценкой и покупкой стартапов. По факту, это и есть инновационный хаб.
Тинькофф. Тоже постоянно во что-то инвестируют, что-то покупают и агрегируют в себя. Только если Северсталь скупает HRtech решения, Тинькофф, что логично, fintech. Не так давно вложились (читай купили 50% компании) в CloudPayments.
А еще инновационные хабы есть у МТС, Альфа-банка, Ростеха, Алросы, X5 Retail Group, АФК Системы, Вымпелкома, Сибура и еще около 10-20 россйских компаний.
Это тренд, появившийся в 2016-2017-м годах, который помаленьку взбирается на пик популярности. Народ не знает, где искать глав этих инновейшнс хабов, где искать менеджеров туда, поэтому ищут скорее наощупь (пока что).
Самое интересное, что эти же люди в дальнейшем будут на вес золота при поиске на позиции Chief Digital Transformation Officer или Head of Innovations. До этого тоже хайп дойдет, пока он только нарастает. Мотайте на ус :)
#индустрия #карьерныйтрек #инновации
Согласно одной из теорий развития организаций, через 20-30 лет не будет больших корпораций. Будет много маленьких компаний/cтартапов, объединенных в одну структуру.
Наверное, наиболее наглядный пример компании в России, идущей в эту сторону, это Яндекс. Яндекс точка и...поехали. У Яндекса сейчас 89 (!) сервисов и каждый из них работает, как автономная мини-компания внутри большой компании. Отсюда Яндекс такой разный, отсюда в Яндексе так много разных людей и команд, и появляется расклад "повезет не повезет" с руководителем/коллегами. Для сравнения, в тех же крупных FMCG компаниях всё куда более унифицировано и работает, как одна большая машина.
Так вот, к чему я веду. Компаниям легче внедрять технологии, испробовав их на отдельном подразделении/филиале. А еще проще взять и купить отдельный стартап и внедрить его технологию/продукт у себя и не париться с разработкой. Взял готовое, купил и ву а ля. Собственно, возвращаясь к Яндексу, компания так и делает: так они купили Кинопоиск в свое время, TheQuestion совсем недавно и еще кучу всего за время своего существования.
Но есть одно но: чтобы внедрить что-нибудь ненужное, надо купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет. Точнее у кого-то они есть, у того же Яндекса, Сибура, Северстали, Тинькофф (заметьте, я перечисляю крутые компании, но все они российские).
А у кого-то денег нет: у международных FMCG компаний, например. Потомушо есть HQ (русск.: штаб-квартира), которая говорит: не-не ребят, вы че там сдурели что ли? Какие еще стартапы покупать, у нас итак все продажи в вашем регионе обвалились. Хотите инноваций? Сделайте лабы собственные, соберите нищих стартаперов, сделайте им акселлерацию, подсмотрите нормальные решения у них, на крайняк предложите им какие-нибудь партнерки, и все будут довольны.
Есть и другая история. Мне кажется, что Тинькофф и Северсталь сюда как раз отлично впишутся.
Северсталь. Восхищалась и восхищаюсь ими. Тот случай, когда рыба цветет, а не гниет с головы. У Мордашова есть своя стратегия: взращивать таланты чуть ли не с пеленок. Поэтому компания купила Нетологию, JungleJobs, Potok, Sever.ai и продолжает скупать лучшие HRtech решения на рынке. Внутри есть отдельное подразделение, которое занимается поиском, оценкой и покупкой стартапов. По факту, это и есть инновационный хаб.
Тинькофф. Тоже постоянно во что-то инвестируют, что-то покупают и агрегируют в себя. Только если Северсталь скупает HRtech решения, Тинькофф, что логично, fintech. Не так давно вложились (читай купили 50% компании) в CloudPayments.
А еще инновационные хабы есть у МТС, Альфа-банка, Ростеха, Алросы, X5 Retail Group, АФК Системы, Вымпелкома, Сибура и еще около 10-20 россйских компаний.
Это тренд, появившийся в 2016-2017-м годах, который помаленьку взбирается на пик популярности. Народ не знает, где искать глав этих инновейшнс хабов, где искать менеджеров туда, поэтому ищут скорее наощупь (пока что).
Самое интересное, что эти же люди в дальнейшем будут на вес золота при поиске на позиции Chief Digital Transformation Officer или Head of Innovations. До этого тоже хайп дойдет, пока он только нарастает. Мотайте на ус :)
#индустрия #карьерныйтрек #инновации
О СЕМЕЙНЫХ ОФИСАХ
За последний год мне встречалось как минимум 4-5 кейсов, когда люди совершенно из разных функций рьяно хотели попасть в загадочное место под названием family office.
Решила сегодня слегка охватить эту тему, осветить плюсы/минусы карьеры в FO особенно в России.
Кстати, если хотите поподробнее почитать на тему семейных бизнесов в России в целом, то очень советую недавнее исследование моих бывших коллег из Ward Howell. Исследование топ, прочитала на одном дыхании. Файл прикрепляю ниже под постом.
http://clc.to/gizLVw
#индустрия #luxury
За последний год мне встречалось как минимум 4-5 кейсов, когда люди совершенно из разных функций рьяно хотели попасть в загадочное место под названием family office.
Решила сегодня слегка охватить эту тему, осветить плюсы/минусы карьеры в FO особенно в России.
Кстати, если хотите поподробнее почитать на тему семейных бизнесов в России в целом, то очень советую недавнее исследование моих бывших коллег из Ward Howell. Исследование топ, прочитала на одном дыхании. Файл прикрепляю ниже под постом.
http://clc.to/gizLVw
#индустрия #luxury
О КОНСАЛТИНГЕ
Добрая часть выпускников топовых вузов бредит большой тройкой и большой четверкой, считая, что это карьерная панацея, которая обеспечит им безоблачное будущее. Слишком много вокруг консалтинга мифов, а я слишком тесно общалась и общаюсь, как с партнерами оттуда, так и с рядовыми консультантами. Поэтому сегодня дошли руки написать пост о прелестях и гадостях консалтинга. Постараюсь остановиться на нетривиальных вещах.
Плюсы (на мой взгляд):
1. Универсальный боец. Консалтинг делает из человека машину. Пахать по 15 часов — запросто. Быстро разбираться в горе новой информации — легко. Структурировать кучу данных — без проблем. Конечно, все корпорации любят людей-машин, потому что те зарабатывают для них больше всего денег.
2. Вид сверху. Большинство компаний берут к себе консультантов не потому, что у них глубинные знания по какой-то одной компании/субфункции. Нет. Прелесть консультанта состит в том, что он за год поработал над 5-ю разными проектами с 5-ю разными клиентами. Он понимает, какие проблемы и конкурентные преимущества у каждого из клиентов, какие тенденции и веяния на рынке. Они могут посмотреть на кучу бизнесов с высоты птичьего полета.
3. Не знаете, куда идти, идите в консалтинг. Консалтинг — это как Кидзания, такая страна профессий, где всё можно попробовать. Ты заходишь в него, и тебе говорят: Петенька, смотри, как много ребят, иди подружись со всеми. Ты можешь пойти на этот урок по нефтегазу, а вот тут у нас кружок по интересам для любителей металлургии, а вон там ребята рисуют картинки для FMCG компаний. У нас бесплатные полдники (корпоративные обеды), а до дома тебя довезет машинка (корпоративное такси). Ну, как нравится тебе? Останешься у нас?
4. Бренд. В России большинство работодателей привыкли нанимать людей из понятных, звучных историй. А если вы делали мега крутые проекты с большим пулом ответственности в ООО Ромашка, то ваше резюме даже смотреть не будут. То ли дело консалтинг. Так что да, бренд консалтинга силён, это своего рода знак качества для большиснства работодателей.
#индустрия
Добрая часть выпускников топовых вузов бредит большой тройкой и большой четверкой, считая, что это карьерная панацея, которая обеспечит им безоблачное будущее. Слишком много вокруг консалтинга мифов, а я слишком тесно общалась и общаюсь, как с партнерами оттуда, так и с рядовыми консультантами. Поэтому сегодня дошли руки написать пост о прелестях и гадостях консалтинга. Постараюсь остановиться на нетривиальных вещах.
Плюсы (на мой взгляд):
1. Универсальный боец. Консалтинг делает из человека машину. Пахать по 15 часов — запросто. Быстро разбираться в горе новой информации — легко. Структурировать кучу данных — без проблем. Конечно, все корпорации любят людей-машин, потому что те зарабатывают для них больше всего денег.
2. Вид сверху. Большинство компаний берут к себе консультантов не потому, что у них глубинные знания по какой-то одной компании/субфункции. Нет. Прелесть консультанта состит в том, что он за год поработал над 5-ю разными проектами с 5-ю разными клиентами. Он понимает, какие проблемы и конкурентные преимущества у каждого из клиентов, какие тенденции и веяния на рынке. Они могут посмотреть на кучу бизнесов с высоты птичьего полета.
3. Не знаете, куда идти, идите в консалтинг. Консалтинг — это как Кидзания, такая страна профессий, где всё можно попробовать. Ты заходишь в него, и тебе говорят: Петенька, смотри, как много ребят, иди подружись со всеми. Ты можешь пойти на этот урок по нефтегазу, а вот тут у нас кружок по интересам для любителей металлургии, а вон там ребята рисуют картинки для FMCG компаний. У нас бесплатные полдники (корпоративные обеды), а до дома тебя довезет машинка (корпоративное такси). Ну, как нравится тебе? Останешься у нас?
4. Бренд. В России большинство работодателей привыкли нанимать людей из понятных, звучных историй. А если вы делали мега крутые проекты с большим пулом ответственности в ООО Ромашка, то ваше резюме даже смотреть не будут. То ли дело консалтинг. Так что да, бренд консалтинга силён, это своего рода знак качества для большиснства работодателей.
#индустрия
Минусы (на мой взгляд):
1. Корпоративная культура и международность. Давайте так, у большой тройки в России действительно неплохие связи со штаб-квартирами. Консультанты катаются на международные проекты и работают с западными (и восточными) коллегами. Но большая четверка — это давно российский бизнес. Их связь с HQ слабая, большинство проектов делаются для российского бизнеса, и корпоративная культура там сильно отличается от культуры международных компаний.
2. Точки выхода. Лет 7-8 назад перейти из консалтинга на сторону клиента было намного проще. Сейчас это сделать сложнее по нескольким причинам.
Во-первых, консалтинг добился, чего хотел: к ним стоят очереди зомбированных выпускников, которые решают и решают кейсы, беспрерывно слушают Ченга и молятся богам фит-интервью. Поэтому воронка стала огромной, но вместе с тем рынок тоже насытился. Консультантов хватает ровно, как и инвест-банкиров, о которых я писала вот тут. Соответственно, и конкуренция за выход из консалтинга на сторону клиента тоже стала выше.
Во-вторых, сейчас на хайпе диджитал, инновации, цифровая экономика и прочие умные слова, значение которых не все понимают, но кивают с умным видом. Поэтому, если вы работаете в консалтинге, то позаботьтесь, чтобы в вашем резюме тоже были такие хайповые словечки как диджитал трансформаация, внедрение инноваций, цифровизация и прочее.
3. Консалтинг — не гарант пожизненного успеха. За последние 3-4 года я видела около 15 кейсов людей, которые были очень успешны и в один момент их карьера полетела в бездну. Эти люди получали миллион-полтора в месяц, потом произошла смена собственников или менеджмента, они выпрыгнули с хорошим парашютом из текущего самолёта, но устроиться на другое место в корпоративном мире так и не смогли.
Кто-то ушёл в собственный консалтинг, кто-то решил стать венчурным инвестором, кто-то вообще уехал из страны. Как минимум 15% людей из этих кейсов имели в своем резюме громкие имена консалтинговых компаний. Остальные имели твёрдый корпоративный бэкграунд, работали в крупнейших компаниях на рынке. Спасли ли их регалии? Нет.
В общем, как говорил классик, думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь.
Солнечных и насыщенных вам майских праздников!
#индустрия
1. Корпоративная культура и международность. Давайте так, у большой тройки в России действительно неплохие связи со штаб-квартирами. Консультанты катаются на международные проекты и работают с западными (и восточными) коллегами. Но большая четверка — это давно российский бизнес. Их связь с HQ слабая, большинство проектов делаются для российского бизнеса, и корпоративная культура там сильно отличается от культуры международных компаний.
2. Точки выхода. Лет 7-8 назад перейти из консалтинга на сторону клиента было намного проще. Сейчас это сделать сложнее по нескольким причинам.
Во-первых, консалтинг добился, чего хотел: к ним стоят очереди зомбированных выпускников, которые решают и решают кейсы, беспрерывно слушают Ченга и молятся богам фит-интервью. Поэтому воронка стала огромной, но вместе с тем рынок тоже насытился. Консультантов хватает ровно, как и инвест-банкиров, о которых я писала вот тут. Соответственно, и конкуренция за выход из консалтинга на сторону клиента тоже стала выше.
Во-вторых, сейчас на хайпе диджитал, инновации, цифровая экономика и прочие умные слова, значение которых не все понимают, но кивают с умным видом. Поэтому, если вы работаете в консалтинге, то позаботьтесь, чтобы в вашем резюме тоже были такие хайповые словечки как диджитал трансформаация, внедрение инноваций, цифровизация и прочее.
3. Консалтинг — не гарант пожизненного успеха. За последние 3-4 года я видела около 15 кейсов людей, которые были очень успешны и в один момент их карьера полетела в бездну. Эти люди получали миллион-полтора в месяц, потом произошла смена собственников или менеджмента, они выпрыгнули с хорошим парашютом из текущего самолёта, но устроиться на другое место в корпоративном мире так и не смогли.
Кто-то ушёл в собственный консалтинг, кто-то решил стать венчурным инвестором, кто-то вообще уехал из страны. Как минимум 15% людей из этих кейсов имели в своем резюме громкие имена консалтинговых компаний. Остальные имели твёрдый корпоративный бэкграунд, работали в крупнейших компаниях на рынке. Спасли ли их регалии? Нет.
В общем, как говорил классик, думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь.
Солнечных и насыщенных вам майских праздников!
#индустрия
О ТОМ, ПОЧЕМУ НЕ УСИДЕТЬ НА ДВУХ СТУЛЬЯХ
Весна — время даже более активное, нежели осень, по части поиска работы и смены карьерной траектории. И поэтому попадается под руку бОльшее количество кейсов. Один из самых распространенных запросов — это желание сменить функцию и индустрию одновременно. Попробую объяснить, почему попытка сделать переход такого рода, то есть усидеть на двух стульях, — крайне сложный кульбит.
Предположим, вы классический HR менеджер и хотите в перспективе 1-2 лет уйти в продакт менеджмент(все туда рвутся и вам надо). Сменить индустрию для вас проблем нет: HR функция кросс-индустриальна и не имеет сильной привязки к отрасли. И поэтому вы думаете: ну, пойду подучусь и сменю сразу и индустрию, и функцию — пойду продактом куда-нибудь в нарицательный яндекс.
Вас будут ждать с распростертыми объятиями в условном яндексе в HR департаменте, но по всем продакт позициям вам с вероятностью 99,9% дадут отворот поворот. Потому что некуда ваш опыт приложить, и учеба на курсах всё равно не даст вам в достаточной степени практических знаний. Только ваш реальный опыт дает вам конкурентное преимущество.
Но ваш опыт в HR может быть крайне притягателен для индустрии, которая родилась на стыке старых проблем вашей родной обители и новых технологий — то есть в HRtech. Если вы посмотрите на людей, которые основали эти сервисы — это в подавляющем количестве люди, которые увидели, работая в HR-е на стороне корпораций, проблемы и пошли их решать. У них было знание функции, а отрасли как таковой на рынке еще не существовало. Они сами ее создали.
Поэтому ваш здоровый алгоритм последовательной смены функции и индустрии мог бы выглядеть следующим образом. Сначала меняем функцию (с HR на продакт менеджмент), но в новорожденной индустрии, где многое нам знакомо, то есть в HRtech. После 3-4 лет успешного продакт менеджмента можем подумать и о кардинальной смене индустрии — и вот заветный яндекс маячит на берегу. Тут уже, правда, возникает другой вопрос: а нужен ли мне яндекс, когда я стал признанным гуру на растущем рынке и у меня есть уникальная экспертиза.
Второй вариант (дольше, но еще безопаснее) — эдакая зеленая дорожка в терминологии «Умников и умниц». Сначала идете HR-ом Hrtech — то есть, меняете индустрию, но не меняете функцию. Затем совершаете внутри компании ротацию в управление продуктом. И третьим шагом избавляетесь от индустриальной привязки.
Очевидно, что HR и продакт менеджмент — это просто пример, который первый пришел мне в голову, так как это та область, где я нахожусь сама. Выше описанные примеры и ступеньки можно экстраполировать на любую функцию и индустрию.
Как итог: сменить одновременно и функцию, и индустрию некоторым людям удавалось, и я такие кейсы знаю. Но это либо делалось через знакомства — в человека поверили и дали ему под ответственность новую профессиональную область. Либо человек проходил транзитную зону консалтингом. Либо уходил делать свое дело, набивал шишки, достигал больших результатов и дальше его звали обратно в найм на большие проекты. Во всех остальных случаях — это постепенный переход.
#карьерныйтрек #индустрия
Весна — время даже более активное, нежели осень, по части поиска работы и смены карьерной траектории. И поэтому попадается под руку бОльшее количество кейсов. Один из самых распространенных запросов — это желание сменить функцию и индустрию одновременно. Попробую объяснить, почему попытка сделать переход такого рода, то есть усидеть на двух стульях, — крайне сложный кульбит.
Предположим, вы классический HR менеджер и хотите в перспективе 1-2 лет уйти в продакт менеджмент(все туда рвутся и вам надо). Сменить индустрию для вас проблем нет: HR функция кросс-индустриальна и не имеет сильной привязки к отрасли. И поэтому вы думаете: ну, пойду подучусь и сменю сразу и индустрию, и функцию — пойду продактом куда-нибудь в нарицательный яндекс.
Вас будут ждать с распростертыми объятиями в условном яндексе в HR департаменте, но по всем продакт позициям вам с вероятностью 99,9% дадут отворот поворот. Потому что некуда ваш опыт приложить, и учеба на курсах всё равно не даст вам в достаточной степени практических знаний. Только ваш реальный опыт дает вам конкурентное преимущество.
Но ваш опыт в HR может быть крайне притягателен для индустрии, которая родилась на стыке старых проблем вашей родной обители и новых технологий — то есть в HRtech. Если вы посмотрите на людей, которые основали эти сервисы — это в подавляющем количестве люди, которые увидели, работая в HR-е на стороне корпораций, проблемы и пошли их решать. У них было знание функции, а отрасли как таковой на рынке еще не существовало. Они сами ее создали.
Поэтому ваш здоровый алгоритм последовательной смены функции и индустрии мог бы выглядеть следующим образом. Сначала меняем функцию (с HR на продакт менеджмент), но в новорожденной индустрии, где многое нам знакомо, то есть в HRtech. После 3-4 лет успешного продакт менеджмента можем подумать и о кардинальной смене индустрии — и вот заветный яндекс маячит на берегу. Тут уже, правда, возникает другой вопрос: а нужен ли мне яндекс, когда я стал признанным гуру на растущем рынке и у меня есть уникальная экспертиза.
Второй вариант (дольше, но еще безопаснее) — эдакая зеленая дорожка в терминологии «Умников и умниц». Сначала идете HR-ом Hrtech — то есть, меняете индустрию, но не меняете функцию. Затем совершаете внутри компании ротацию в управление продуктом. И третьим шагом избавляетесь от индустриальной привязки.
Очевидно, что HR и продакт менеджмент — это просто пример, который первый пришел мне в голову, так как это та область, где я нахожусь сама. Выше описанные примеры и ступеньки можно экстраполировать на любую функцию и индустрию.
Как итог: сменить одновременно и функцию, и индустрию некоторым людям удавалось, и я такие кейсы знаю. Но это либо делалось через знакомства — в человека поверили и дали ему под ответственность новую профессиональную область. Либо человек проходил транзитную зону консалтингом. Либо уходил делать свое дело, набивал шишки, достигал больших результатов и дальше его звали обратно в найм на большие проекты. Во всех остальных случаях — это постепенный переход.
#карьерныйтрек #индустрия
О ВАЖНОСТИ ИНДУСТРИИ И РЫНКА
В прошлом посте я рассказывала о траекториях карьерного перехода, что легче менять функцию и индустрию по отдельности. Сначала одно, потом другое.
Сегодня хочу поделиться мыслями на счет комплиментарности функций и индустрий в принципе. Проще говоря, в каких функциях в каких отраслях люди растут, а в каких нет.
Во-первых, ваша функция должна быть первостепенна для бизнеса. Если вы сделаете небольшой рисеч (профилей 50) на линкедине и посмотрите, из каких функций люди вырастают в генеральных директоров или директоров бизнес-юнитов в FMCG отрасли, то вы увидите, что в 70% случаев — это люди из продаж/аккаунт менеджмента. 15% — маркетинг/брендменеджмент, 5%— всё остальное.
Почему так? Давайте разберем модель работы FMCG. Компании-производители нам с вами напрямую ничего не продают, они продают ритейлерам — всяким Пятерочкам, Магниту, Азбуке Вкуса и т.д. Да, для нас они делают маркетинг — мол, покупайте наши шоколадки, они вкусные, прыщами не покроетесь. Но напрямую нам продает ритейлер, а ритейлеру продает FMCG. Соответственно, аккаунт менеджмент, то есть работа с ритейлерами, для FMCG — важнейшая функция. Да, хорошо, если человек еще в бренд-менеджменте и логистике сечет, но главное — это правильный сбыт.
Другой пример. Спасибо моей бывшей коллеге Лизе Дербиной, которая когда-то разложила мне по полочкам треки финансистов. Итак, кто вырастает в CFO? В тяжелой промышленности варианта обычно два: либо из финансиста-производственника, работающего на фабрике. Либо из корпоративных финансов.
Первый вариант мне кажется очевидным. Человек, который работает «на местах», то есть на самих заводах, в финансах, понимает, как функционирует вся система, потому что вся система из таких заводов и состоит. Второй вариант объясняется чуть сложнее. Крупные промышленные предприятия не могут существовать исключительно на свои средства, им необходим заёмный капитал. Корпоративные финансы — это в общем-то и есть работа с заемными средствами. Соответственно, люди, работающие в промышленности в корп.финасах, работают в ключевой подфнукции для бизнеса. Поэтому именно из них вырастают CFO.
А вот в ритейле, например, самая сильная фин. подфункция — это бюджетирование и планирование. Потому что главная проблема розницы — «пережить» кассовый разрыв, когда за товар уже заплачено, но на полке он еще не появился. Поэтому в ритейле в CFO вырастают из бюджетирования и планирования.
Во-вторых, приходите на растущие рынки. Нет ничего плохого, кроме хорошего, чтобы пойти работать в FMCG/аудит/дистрибьюцию на старте карьеры. Почти любая компания подходит для того, чтобы объяснить юному уму, как работает бизнес.
Но если вы уже поняли свой карьерный трек хотя бы примерно, но на кой чёрт идти на стагнирующие рынки? Чтобы расти и расти быстро — надо приходить на растущие рынки. Кэп очевидность на службе вашей карьеры. Но для огромного количества людей этот факт становится откровением только тогда, когда отрасль уже стала трупом. Тренды, статистика, анализ рынка — не, не слышали.
В общем, возвращаясь к тезису о комплиментарности функций и индустрий:
а) Если вы приходите на растущий рынок, но НЕ в ключевую функцию — вы едете на старых, разваливающихся жигулях по шикарной автостраде. Машина визжит, болты сыпятся, а на спидометре 80 км в час.
б) Если вы приходите на стагнирующий рынок, но в ключевую функцию — вы едете на классной жёлтой ламбе по раздолбанным Ивановским колдобинам. Тачка — огонь, разогнаться негде.
в) Если вы приходите на стагнирующий рынок, НЕ в ключевую функцию — поздравляю, вы словили комбо. Вы на жигулях плетётесь по прелестным, нескончаемым колдобинам, которые становятся только больше и глубже. В конечном итоге, вы застрянете в одной из таких колдобин.
г) Если вы приходите на растущий рынок, в ключевую функцию бизнеса — вы красавчики. Посмотрите на своего знакомого, и на себя. Снова на своего знакомого, и снова на себя. Да, вы на коне. Точнее на желтой ламбе едете по шикарной автостраде.
#карьерныйтрек #индустрия
В прошлом посте я рассказывала о траекториях карьерного перехода, что легче менять функцию и индустрию по отдельности. Сначала одно, потом другое.
Сегодня хочу поделиться мыслями на счет комплиментарности функций и индустрий в принципе. Проще говоря, в каких функциях в каких отраслях люди растут, а в каких нет.
Во-первых, ваша функция должна быть первостепенна для бизнеса. Если вы сделаете небольшой рисеч (профилей 50) на линкедине и посмотрите, из каких функций люди вырастают в генеральных директоров или директоров бизнес-юнитов в FMCG отрасли, то вы увидите, что в 70% случаев — это люди из продаж/аккаунт менеджмента. 15% — маркетинг/брендменеджмент, 5%— всё остальное.
Почему так? Давайте разберем модель работы FMCG. Компании-производители нам с вами напрямую ничего не продают, они продают ритейлерам — всяким Пятерочкам, Магниту, Азбуке Вкуса и т.д. Да, для нас они делают маркетинг — мол, покупайте наши шоколадки, они вкусные, прыщами не покроетесь. Но напрямую нам продает ритейлер, а ритейлеру продает FMCG. Соответственно, аккаунт менеджмент, то есть работа с ритейлерами, для FMCG — важнейшая функция. Да, хорошо, если человек еще в бренд-менеджменте и логистике сечет, но главное — это правильный сбыт.
Другой пример. Спасибо моей бывшей коллеге Лизе Дербиной, которая когда-то разложила мне по полочкам треки финансистов. Итак, кто вырастает в CFO? В тяжелой промышленности варианта обычно два: либо из финансиста-производственника, работающего на фабрике. Либо из корпоративных финансов.
Первый вариант мне кажется очевидным. Человек, который работает «на местах», то есть на самих заводах, в финансах, понимает, как функционирует вся система, потому что вся система из таких заводов и состоит. Второй вариант объясняется чуть сложнее. Крупные промышленные предприятия не могут существовать исключительно на свои средства, им необходим заёмный капитал. Корпоративные финансы — это в общем-то и есть работа с заемными средствами. Соответственно, люди, работающие в промышленности в корп.финасах, работают в ключевой подфнукции для бизнеса. Поэтому именно из них вырастают CFO.
А вот в ритейле, например, самая сильная фин. подфункция — это бюджетирование и планирование. Потому что главная проблема розницы — «пережить» кассовый разрыв, когда за товар уже заплачено, но на полке он еще не появился. Поэтому в ритейле в CFO вырастают из бюджетирования и планирования.
Во-вторых, приходите на растущие рынки. Нет ничего плохого, кроме хорошего, чтобы пойти работать в FMCG/аудит/дистрибьюцию на старте карьеры. Почти любая компания подходит для того, чтобы объяснить юному уму, как работает бизнес.
Но если вы уже поняли свой карьерный трек хотя бы примерно, но на кой чёрт идти на стагнирующие рынки? Чтобы расти и расти быстро — надо приходить на растущие рынки. Кэп очевидность на службе вашей карьеры. Но для огромного количества людей этот факт становится откровением только тогда, когда отрасль уже стала трупом. Тренды, статистика, анализ рынка — не, не слышали.
В общем, возвращаясь к тезису о комплиментарности функций и индустрий:
а) Если вы приходите на растущий рынок, но НЕ в ключевую функцию — вы едете на старых, разваливающихся жигулях по шикарной автостраде. Машина визжит, болты сыпятся, а на спидометре 80 км в час.
б) Если вы приходите на стагнирующий рынок, но в ключевую функцию — вы едете на классной жёлтой ламбе по раздолбанным Ивановским колдобинам. Тачка — огонь, разогнаться негде.
в) Если вы приходите на стагнирующий рынок, НЕ в ключевую функцию — поздравляю, вы словили комбо. Вы на жигулях плетётесь по прелестным, нескончаемым колдобинам, которые становятся только больше и глубже. В конечном итоге, вы застрянете в одной из таких колдобин.
г) Если вы приходите на растущий рынок, в ключевую функцию бизнеса — вы красавчики. Посмотрите на своего знакомого, и на себя. Снова на своего знакомого, и снова на себя. Да, вы на коне. Точнее на желтой ламбе едете по шикарной автостраде.
#карьерныйтрек #индустрия
О КРИЗИСЕ
Все говорят об очередном кризисе (божечки, да когда он заканчивался-то?), и мне в личку пришло сообщений пять с просьбой дать свое мнение по отраслям: что с ними будет происходить. Попробую сформулировать свои тезисы, отталкиваясь от индустрий.
1. Классический ритейл. Как и во все времена, люди побегут затариваться бытовой техникой, поэтому сначала у ритейлеров дела будут окей. Проблема только в том, что в долгосрочной перспективе, так как готовая продукция (ни для кого не секрет) покупается за валюту, то цены на технику поднимутся. И вот в перспективе года всё станет куда сложнее.
2. E-commerce скорее всего выиграет от ситуации при том так же, как обычный ритейл — вначале. Дальше, всё будет, как у обычных ритейлеров, не очень. НО: паника на коронавирус продолжается, а потому велика вероятность, что больше людей будет сидеть дома и заказывать одежду и еду из дома, нежели переться в места традиционно большого скопления народа типа ТЦ.
3.Консалтинг. Конечно, любой консалтинг (от executive search до стратегического) — это производная от здоровья экономики. Но те, кто держит связь с HQ, вряд ли сильно пострадают — в Маккинзи до сих пор платят зарплату и за проекты в долларах, так что сами понимаете. А вот исконно русскому или орусевшему консалтингу придется несладко. В плохие времена не до консультантов.
4. Банки. Во все времена банкам было плохо в годы кризисов, особенно маленьким банкам (в общем-то они итак потихоньку помирают). Большим-то что, у Сбера десятки ярдов заготовлены на покупку всего и вся. Ну, может, ужмутся немного. Так, ради приличия.
5. Нефть/газ. Честно говоря, думаю, что ситуация выправится и быстро отскочит назад, поэтому в нефтегазе поменяется ровным счетом ничего.
6. Девелопмент. Ситуация аналогична non-food ритейлу — сначала вложим всё, что осталось в недвижку, чтобы не прогореть, как при дефолте 1998-го, а дальше хз. Девелопмент — крайне неустойчивая и «серая» отрасль у нас в стране. Крупнейшая компания в стране в этой области — полностью закрытая. Тут и без кризиса так себе.
7. IT сервисы (агрегаторы, игры, онлайн-букинг и т.д). Всё прекрасно, если вы давно смотрите не на российский рынок и продаёте продукты не только в РФ.
8. Агропромышленность. Ее давно поднимают с колен, а тут уж благое дело инвестировать. Импортозамещение, ну вы поняли.
9. FMCG. Если снизится покупательная способность населения, то некуда будет сбывать произведенное. А FMCG итак стагнирует.
10.Фарма. Фарма бывает разная, и если мы берем, например, фарму типа animal healthcare, то она будет расти, потому что будет расти агробизнес (коров и свиней лечить и подкармливать тоже надо).
11.Образование/онлайн-образование — рынок сам по себе растущий даже в России, поэтому вряд ли будут значительные потрясения
12. Медиа/реклама — бюджеты поурежут, рекламодателей станет меньше, агентства поставят на холд. Скорее всего, будет непросто.
Это мои мысли, не претендую на стопроцентную объективность. Что делать? Не знаю, мы вот мелкий бизнес развиваем, пытаемся сделать его средним и больше смотреть на Запад. А вообще, кризис, на мой взгляд — это всегда возможности. Надо только наблюдать внимательно за тем, где эти возможности появляются.
#кризис #индустрия
Все говорят об очередном кризисе (божечки, да когда он заканчивался-то?), и мне в личку пришло сообщений пять с просьбой дать свое мнение по отраслям: что с ними будет происходить. Попробую сформулировать свои тезисы, отталкиваясь от индустрий.
1. Классический ритейл. Как и во все времена, люди побегут затариваться бытовой техникой, поэтому сначала у ритейлеров дела будут окей. Проблема только в том, что в долгосрочной перспективе, так как готовая продукция (ни для кого не секрет) покупается за валюту, то цены на технику поднимутся. И вот в перспективе года всё станет куда сложнее.
2. E-commerce скорее всего выиграет от ситуации при том так же, как обычный ритейл — вначале. Дальше, всё будет, как у обычных ритейлеров, не очень. НО: паника на коронавирус продолжается, а потому велика вероятность, что больше людей будет сидеть дома и заказывать одежду и еду из дома, нежели переться в места традиционно большого скопления народа типа ТЦ.
3.Консалтинг. Конечно, любой консалтинг (от executive search до стратегического) — это производная от здоровья экономики. Но те, кто держит связь с HQ, вряд ли сильно пострадают — в Маккинзи до сих пор платят зарплату и за проекты в долларах, так что сами понимаете. А вот исконно русскому или орусевшему консалтингу придется несладко. В плохие времена не до консультантов.
4. Банки. Во все времена банкам было плохо в годы кризисов, особенно маленьким банкам (в общем-то они итак потихоньку помирают). Большим-то что, у Сбера десятки ярдов заготовлены на покупку всего и вся. Ну, может, ужмутся немного. Так, ради приличия.
5. Нефть/газ. Честно говоря, думаю, что ситуация выправится и быстро отскочит назад, поэтому в нефтегазе поменяется ровным счетом ничего.
6. Девелопмент. Ситуация аналогична non-food ритейлу — сначала вложим всё, что осталось в недвижку, чтобы не прогореть, как при дефолте 1998-го, а дальше хз. Девелопмент — крайне неустойчивая и «серая» отрасль у нас в стране. Крупнейшая компания в стране в этой области — полностью закрытая. Тут и без кризиса так себе.
7. IT сервисы (агрегаторы, игры, онлайн-букинг и т.д). Всё прекрасно, если вы давно смотрите не на российский рынок и продаёте продукты не только в РФ.
8. Агропромышленность. Ее давно поднимают с колен, а тут уж благое дело инвестировать. Импортозамещение, ну вы поняли.
9. FMCG. Если снизится покупательная способность населения, то некуда будет сбывать произведенное. А FMCG итак стагнирует.
10.Фарма. Фарма бывает разная, и если мы берем, например, фарму типа animal healthcare, то она будет расти, потому что будет расти агробизнес (коров и свиней лечить и подкармливать тоже надо).
11.Образование/онлайн-образование — рынок сам по себе растущий даже в России, поэтому вряд ли будут значительные потрясения
12. Медиа/реклама — бюджеты поурежут, рекламодателей станет меньше, агентства поставят на холд. Скорее всего, будет непросто.
Это мои мысли, не претендую на стопроцентную объективность. Что делать? Не знаю, мы вот мелкий бизнес развиваем, пытаемся сделать его средним и больше смотреть на Запад. А вообще, кризис, на мой взгляд — это всегда возможности. Надо только наблюдать внимательно за тем, где эти возможности появляются.
#кризис #индустрия
ОБ ОЦЕНКЕ ОФФЕРА
Надеюсь, что вы тот самый кандидат, который из 4-5 офферов выбирает лучший. Потому что пост сегодня спешл фор ю, как говорится. Речь пойдет о том, как правильно оценивать офферы, которые есть у вас на руках.
Когда соискатели обращаются ко мне с просьбой помочь им в оценке, я использую для этого, ну очень простой инструмент: беру листочек делю его на количество частей, которое пропорционально количеству офферов. И дальше по классике расставляю плюсы и минусы каждому из предложений. А вот на чем обычно базируются эти плюсы и минусы — это уже интереснее.
1. Команда. Вы приходите работать не во всю компанию, а в конкретную команду к конкретному начальству. Можно быть в сколь угодно прекрасной международной компании, но если ваш будущий начальник — мудак, вас ничто не спасет. О том, мудак ли ваш начальник, могут рассказать две вещи 1) его бывшие коллеги/подчиненные, поэтому так важно собирать информацию о работодателе до принятия оффера 2) его профессиональный опыт: в каких компаниях работал, как быстро переходил из одного места в другое, что читает и пишет на фейсбуке и т.д.
2. Корпоративная культура компании. Несмотря на то, работать вы будете с конкретной, а не абстрактной командой, всё-таки рыба гниет с головы. Если в компании «интересные» акционеры с «интересными» активами, или генеральный директор — одновременно эксцентричный собственник компании, или в компании кидаются пепельницами в сотрудников (и такое в российских реалиях есть), то никакой прекрасный начальник вас не спасет. Да, углы сгладит, но не спасет и, скорее всего, сам скоро навострит лыжи.
3. Перспективы развития. Повторяет ли ваша будущая должность функционал, который есть у вас сейчас? Развивает ли позиция ваши смежные компетенции? Не зарываетесь ли вы во что-то слишком узкое или, напротив, чересчур широкое? Как складываются карьерные треки людей, которые были на этой позиции до вас? Ответы на эти вопросы и есть ваши перспективы развития.
4. Иерархичность принятия решений. Если вы идете в команду хэда, который подчиняется директору, который подчиняется вице-президенту, который подчиняется старшему вице-президенту, который подчиняется исполнительному директору, который подчиняется генеральному — короче, я пока писала это, уже устала. А теперь представьте, как будут приниматься решения в такой иерархии. Вы каждый чих будете год согласовывать. Конечно, при таком сравнении выигрывают компании с более плоской структурой.
5. Уровень развитости индустрии. Есть консервативные индустрии, есть — бурно меняющиеся. Есть с высоким проникновением автоматизации, есть с низким. Очевидно, что если вы идете на растущий рынок, вы будете расти вместе с ним и ваш опыт будет куда более релевантен, чем опыт в стагнирующей отрасли. Плюс к этому есть конъюнктурные события — тот же коронавирус, будь он неладен, даст смачного, развивающего пинка фарме, и направление вирусологии, наверняка, станет хайповым, как никогда. Поэтому темпы развития индустрии и факторы, которые этом способствуют (временные или постоянные), это ой как важно. Подробнее о выборе индустрии я писала тут.
#оффер #поискработы #индустрия #корпоративнаякультура
Надеюсь, что вы тот самый кандидат, который из 4-5 офферов выбирает лучший. Потому что пост сегодня спешл фор ю, как говорится. Речь пойдет о том, как правильно оценивать офферы, которые есть у вас на руках.
Когда соискатели обращаются ко мне с просьбой помочь им в оценке, я использую для этого, ну очень простой инструмент: беру листочек делю его на количество частей, которое пропорционально количеству офферов. И дальше по классике расставляю плюсы и минусы каждому из предложений. А вот на чем обычно базируются эти плюсы и минусы — это уже интереснее.
1. Команда. Вы приходите работать не во всю компанию, а в конкретную команду к конкретному начальству. Можно быть в сколь угодно прекрасной международной компании, но если ваш будущий начальник — мудак, вас ничто не спасет. О том, мудак ли ваш начальник, могут рассказать две вещи 1) его бывшие коллеги/подчиненные, поэтому так важно собирать информацию о работодателе до принятия оффера 2) его профессиональный опыт: в каких компаниях работал, как быстро переходил из одного места в другое, что читает и пишет на фейсбуке и т.д.
2. Корпоративная культура компании. Несмотря на то, работать вы будете с конкретной, а не абстрактной командой, всё-таки рыба гниет с головы. Если в компании «интересные» акционеры с «интересными» активами, или генеральный директор — одновременно эксцентричный собственник компании, или в компании кидаются пепельницами в сотрудников (и такое в российских реалиях есть), то никакой прекрасный начальник вас не спасет. Да, углы сгладит, но не спасет и, скорее всего, сам скоро навострит лыжи.
3. Перспективы развития. Повторяет ли ваша будущая должность функционал, который есть у вас сейчас? Развивает ли позиция ваши смежные компетенции? Не зарываетесь ли вы во что-то слишком узкое или, напротив, чересчур широкое? Как складываются карьерные треки людей, которые были на этой позиции до вас? Ответы на эти вопросы и есть ваши перспективы развития.
4. Иерархичность принятия решений. Если вы идете в команду хэда, который подчиняется директору, который подчиняется вице-президенту, который подчиняется старшему вице-президенту, который подчиняется исполнительному директору, который подчиняется генеральному — короче, я пока писала это, уже устала. А теперь представьте, как будут приниматься решения в такой иерархии. Вы каждый чих будете год согласовывать. Конечно, при таком сравнении выигрывают компании с более плоской структурой.
5. Уровень развитости индустрии. Есть консервативные индустрии, есть — бурно меняющиеся. Есть с высоким проникновением автоматизации, есть с низким. Очевидно, что если вы идете на растущий рынок, вы будете расти вместе с ним и ваш опыт будет куда более релевантен, чем опыт в стагнирующей отрасли. Плюс к этому есть конъюнктурные события — тот же коронавирус, будь он неладен, даст смачного, развивающего пинка фарме, и направление вирусологии, наверняка, станет хайповым, как никогда. Поэтому темпы развития индустрии и факторы, которые этом способствуют (временные или постоянные), это ой как важно. Подробнее о выборе индустрии я писала тут.
#оффер #поискработы #индустрия #корпоративнаякультура
О PART-TIME ЗАНЯТОСТИ И ДЕМО-ПЕРИОДЕ В НОВОЙ ПРОФЕССИИ
Напомню небольшую мантру: когда вы хотите сменить работу (не просто компанию, но и направление), сменить индустрию и функцию одновременно будет сложно. Нужно сначала менять одно, а затем другое. О том, как делать кросс-функциональные и кросс-индустриальные переходы, я писала вот здесь.
Плюс к этому, прежде, чем делать кардинальную смену профессии, надо проделать большую подготовительной работу. Я бы эту работу разбила на 2 этапа.
1. Знакомство с людьми, которые уже делают то, что хотели бы делать вы. Прежде, чем бежать на курсы проджект-менеджеров и скрам-мастеров, найдите тех, кто уже работают проджектами и скрам-мастерами. Спишитесь с ними, созвонитесь, встретьтесь. Иногда люди просят оплатить их время, и это (сюрприз!) — нормально, потому что люди делятся с вами своими выстраданными на опыте знаниями. Они смогут рассказать вам те детали работы и профессии (как позитивные, так и не очень), до которых вы дошли бы, только набив собственные шишки.
Никто вам лучше прожженного продакта не расскажет о всех прелестях этой профессии. Поэтому, поговорив с 3-5-ми людьми из разных компаний, вы сформируете у себя в голове более менее объективное содержание вашей будущей профессии.
2. Найдите себе part-time занятость в новой области. Первый этап в виде знакомства с представителями вашей будущей профессии — это теория. Дальше начинается практика. Ваша задача — найти себе эту практику. Потому что работодатель покупает вас либо за слабоумие и отвагу (когда вы молоды, наивны и гипер-мотивированы), либо за опыт. Парт-тайм занятость для получения опыта отлично подходит. Это такой ваш демо-период новой профессии. После него намного проще ответить на вопрос: "Ну что, продлевать будете?"
Если вы хотите стать разработчиком, то с такими парт-тайм проектами вам могут помочь онлайн-школы. Вас там не только обучают новой профессии в IT, но и часто якобы гарантируют трудоустройство. Якобы — потому что не существует понятия "устройте меня на работу". Если человек — мудак, то ему ничего не поможет. Признаки кандиадата-мудака я расписывала вот тут.
Так вот, если вы заходите в профессию с нуля и обнуляете бОльшую часть своих скиллов — были юристом, а теперь с нуля учитесь разработке — это одна ситуация. Но если вы хотите сохранить часть навыков и перенести их на новую профессию, то здесь вам онлайн-школы не помогут. И проектную занятость в новой области придется искать самим.
Например, если вы хотите быть биздевом (сейлзом) в IT, а до этого вы были аккаунт менеджером в FMCG. Или если вы работали маркетологом в фарме, а теперь хотите быть продактом в биотех стартапе. Или если вы занимались рекрутментом инженеров-технологов , а теперь хотите быть IT-рекрутером.
Ваша задача — найти парт-тайм проект, с которым вы сможете совмещать вашу текущую работу. И не надо мне тут ныть про то, как это сложно. Никто не говорил, что будет легко. Но это ведь вы хотите сменить профессию, это вам надо. А еще вы, наверное, не хотите умереть с голоду по дороге к вашим новым карьерным вершинам, а потому не готовы выйти на новое место работы с понижением в зарплате на 50% от вашего привычного уровня. Если бы всё было так просто, то народ свои профессии менял бы, как Собянин плитку в столице.
Поэтому, как вы будете две своих работы совмещать — это вопрос десятый. Частично о совмещении других проектов с основной работой я писала вот тут. А о том, как такие проекты искать, находить и конвертировать дальше в постоянное место работы, расскажу в следующий раз.
#карьерныйтрек #индустрия #поискработы
Напомню небольшую мантру: когда вы хотите сменить работу (не просто компанию, но и направление), сменить индустрию и функцию одновременно будет сложно. Нужно сначала менять одно, а затем другое. О том, как делать кросс-функциональные и кросс-индустриальные переходы, я писала вот здесь.
Плюс к этому, прежде, чем делать кардинальную смену профессии, надо проделать большую подготовительной работу. Я бы эту работу разбила на 2 этапа.
1. Знакомство с людьми, которые уже делают то, что хотели бы делать вы. Прежде, чем бежать на курсы проджект-менеджеров и скрам-мастеров, найдите тех, кто уже работают проджектами и скрам-мастерами. Спишитесь с ними, созвонитесь, встретьтесь. Иногда люди просят оплатить их время, и это (сюрприз!) — нормально, потому что люди делятся с вами своими выстраданными на опыте знаниями. Они смогут рассказать вам те детали работы и профессии (как позитивные, так и не очень), до которых вы дошли бы, только набив собственные шишки.
Никто вам лучше прожженного продакта не расскажет о всех прелестях этой профессии. Поэтому, поговорив с 3-5-ми людьми из разных компаний, вы сформируете у себя в голове более менее объективное содержание вашей будущей профессии.
2. Найдите себе part-time занятость в новой области. Первый этап в виде знакомства с представителями вашей будущей профессии — это теория. Дальше начинается практика. Ваша задача — найти себе эту практику. Потому что работодатель покупает вас либо за слабоумие и отвагу (когда вы молоды, наивны и гипер-мотивированы), либо за опыт. Парт-тайм занятость для получения опыта отлично подходит. Это такой ваш демо-период новой профессии. После него намного проще ответить на вопрос: "Ну что, продлевать будете?"
Если вы хотите стать разработчиком, то с такими парт-тайм проектами вам могут помочь онлайн-школы. Вас там не только обучают новой профессии в IT, но и часто якобы гарантируют трудоустройство. Якобы — потому что не существует понятия "устройте меня на работу". Если человек — мудак, то ему ничего не поможет. Признаки кандиадата-мудака я расписывала вот тут.
Так вот, если вы заходите в профессию с нуля и обнуляете бОльшую часть своих скиллов — были юристом, а теперь с нуля учитесь разработке — это одна ситуация. Но если вы хотите сохранить часть навыков и перенести их на новую профессию, то здесь вам онлайн-школы не помогут. И проектную занятость в новой области придется искать самим.
Например, если вы хотите быть биздевом (сейлзом) в IT, а до этого вы были аккаунт менеджером в FMCG. Или если вы работали маркетологом в фарме, а теперь хотите быть продактом в биотех стартапе. Или если вы занимались рекрутментом инженеров-технологов , а теперь хотите быть IT-рекрутером.
Ваша задача — найти парт-тайм проект, с которым вы сможете совмещать вашу текущую работу. И не надо мне тут ныть про то, как это сложно. Никто не говорил, что будет легко. Но это ведь вы хотите сменить профессию, это вам надо. А еще вы, наверное, не хотите умереть с голоду по дороге к вашим новым карьерным вершинам, а потому не готовы выйти на новое место работы с понижением в зарплате на 50% от вашего привычного уровня. Если бы всё было так просто, то народ свои профессии менял бы, как Собянин плитку в столице.
Поэтому, как вы будете две своих работы совмещать — это вопрос десятый. Частично о совмещении других проектов с основной работой я писала вот тут. А о том, как такие проекты искать, находить и конвертировать дальше в постоянное место работы, расскажу в следующий раз.
#карьерныйтрек #индустрия #поискработы
О КАРЬЕРЕ КАК О ПРОИЗВОДНОЙ ОТ СУТИ БИЗНЕСА
Январские праздники — отличное время для белого воротничка порефлексировать на тему своих карьерных планов на жизнь. А для меня это отличное время, чтобы подумать о карьерных темах, которые мне хочется раскрыть в своих постах, лонгридах и исследованиях в 2021-м.
Одна из самых важных и глубоких тем, на которую я думу думала последние полгода, звучит так: перспективность вашего карьерного трека — это всегда производная от сути бизнеса, в котором вы работаете.
Возьмем, например, маркетинг как функциональную область. Базово существует два типа бизнеса: с b2b моделью и с b2c моделью. B2b продает компаниям, b2c пользователям. В b2b маркетинга почти нет или он отсталый, в b2c маркетинг, особенно диджитал маркетинг — основа привлечения пользователей.
Почему так? В b2b маленькое количество операций. Возьмите любой корпоративный банк и сравните его с розничным. В корпоративном банке всех клиентов можно держать в excel табличке, потому что их тупо пара сотен. В розничном — миллионы пользователей и миллиарды операций.
Соответственно, привлек ты больших клиентов ручками в корпоративный банк и сидишь на них. Это не маркетинг, это аккаунт менеджмент, ключевая ценность для бизнеса — продажи, не маркетинг. А теперь посмотрите, сколько в диджитале привлекает какой-нибудь Тинькофф Банк, сколько утп они придумывают, создают воронки, делают таргет.
Или другой пример. Есть у нас какой-нибудь элитный застройщик, пусть будет Баркли. Жилые помещения кто покупает? Люди, не корпорации. То есть, вроде b2c бизнес. А сколько у нас людей в России могут позволить себе покупку недвижимости за 80-100 млн рублей? Сотни, максимум пара тысяч. Получается, что по количеству пользователей бизнес больше похож на b2b. Соответственно, каналами привлечения пользователей будут закрытые ивенты со звездами, фуршеты и сарафанное радио, но точно не диджитал маркетинг.
Логика работает для всей luxury индустрии — машины, одежда, ювелирка, часы, так как ЦА одна и та же. На то оно и лухари, чтобы быть не для всех, а для избранных. И поэтому каналы привлечения тоже избранные.
Обратно работает и логика с b2b. Есть, например, Slack, который продает услуги корп.мессенджера компаниям и командам, а не отдельным людям. Но средний чек невысокий, а команды могут быть из 2-х человек. Получается, что номинально — это модель b2b, но фактически — b2c.
Возвращаясь к маркетингу, получаем, что сильные практики в маркетинге там, где а) превалируют модели продвижения из b2c б) невысокий чек покупки в) много людей — широкая ЦА
В целом, вы можете разложить любую функцию бизнеса по этому принципу и проанализировать, является ли ваша функция сильной в вашей отрасли. И если понимаете, что результаты не очень, может, стоит настроиться на смену индустрии или функции.
Подготовлю на эту тему большой лонгрид, так что это затравка. Кстати, я писала про индустрии и функции еще вот здесь.
#индустрия #карьерныйтрек
Январские праздники — отличное время для белого воротничка порефлексировать на тему своих карьерных планов на жизнь. А для меня это отличное время, чтобы подумать о карьерных темах, которые мне хочется раскрыть в своих постах, лонгридах и исследованиях в 2021-м.
Одна из самых важных и глубоких тем, на которую я думу думала последние полгода, звучит так: перспективность вашего карьерного трека — это всегда производная от сути бизнеса, в котором вы работаете.
Возьмем, например, маркетинг как функциональную область. Базово существует два типа бизнеса: с b2b моделью и с b2c моделью. B2b продает компаниям, b2c пользователям. В b2b маркетинга почти нет или он отсталый, в b2c маркетинг, особенно диджитал маркетинг — основа привлечения пользователей.
Почему так? В b2b маленькое количество операций. Возьмите любой корпоративный банк и сравните его с розничным. В корпоративном банке всех клиентов можно держать в excel табличке, потому что их тупо пара сотен. В розничном — миллионы пользователей и миллиарды операций.
Соответственно, привлек ты больших клиентов ручками в корпоративный банк и сидишь на них. Это не маркетинг, это аккаунт менеджмент, ключевая ценность для бизнеса — продажи, не маркетинг. А теперь посмотрите, сколько в диджитале привлекает какой-нибудь Тинькофф Банк, сколько утп они придумывают, создают воронки, делают таргет.
Или другой пример. Есть у нас какой-нибудь элитный застройщик, пусть будет Баркли. Жилые помещения кто покупает? Люди, не корпорации. То есть, вроде b2c бизнес. А сколько у нас людей в России могут позволить себе покупку недвижимости за 80-100 млн рублей? Сотни, максимум пара тысяч. Получается, что по количеству пользователей бизнес больше похож на b2b. Соответственно, каналами привлечения пользователей будут закрытые ивенты со звездами, фуршеты и сарафанное радио, но точно не диджитал маркетинг.
Логика работает для всей luxury индустрии — машины, одежда, ювелирка, часы, так как ЦА одна и та же. На то оно и лухари, чтобы быть не для всех, а для избранных. И поэтому каналы привлечения тоже избранные.
Обратно работает и логика с b2b. Есть, например, Slack, который продает услуги корп.мессенджера компаниям и командам, а не отдельным людям. Но средний чек невысокий, а команды могут быть из 2-х человек. Получается, что номинально — это модель b2b, но фактически — b2c.
Возвращаясь к маркетингу, получаем, что сильные практики в маркетинге там, где а) превалируют модели продвижения из b2c б) невысокий чек покупки в) много людей — широкая ЦА
В целом, вы можете разложить любую функцию бизнеса по этому принципу и проанализировать, является ли ваша функция сильной в вашей отрасли. И если понимаете, что результаты не очень, может, стоит настроиться на смену индустрии или функции.
Подготовлю на эту тему большой лонгрид, так что это затравка. Кстати, я писала про индустрии и функции еще вот здесь.
#индустрия #карьерныйтрек
О ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕРАХ И ЛЕГКИХ НАРКОТИКАХ
Больше всего я люблю фильмы, где главный герой оказывается главным злодеем. Мне такие фильмы нравится не столько смотреть, сколько пересматривать. Когда ты знаешь, кто главный злодей, ты смотришь на все его действия под другим углом, все мотивы и цели кажутся такими прозрачными.
Штука вот в чем: каждый третий, приходящий ко мне на карьерный консалтинг, хочет быть продактом. Причин несколько: а) модно б) много денег в) «да в этом ничего сложного» г) такое безопасное предпринимательство под прикрытием больших бюджетов корпораций
Но если вглядеться в работу продакта чуть вкрадчивей, то можно заметить, как у любого супергероя, альтер-эго и темную сторону.
Любой продукт, которым мы постоянно пользуемся — инстаграм, фб, тикток, телеграм — работает на топливе в виде дофамина. Дофамин — это нейромедиатор, отвечающий у нас в организме за так называемую систему вознаграждения. Оно создает сильное ощущение предвкушения от результата (например, перед оргазмом или перед поглощением тортика).
Дофамин бывает дешёвым, то есть быстрым, и дорогим, то есть медленным. Когда мы читаем сложную книгу и потом нас осеняет, мы получаем дорогой дофамин. Когда мы листаем ленту фейсбука или инстаграма, мы получаем быстрый и дешевый дофамин.
Дофамин по своему свойству работы — легкий наркотик, то есть на него можно «присесть». Читать книгу — это сложно, а наш мозг не любит напрягаться. А вот бесконечно смотреть картинки с котиками — это легко. Мозгу нравится приятное ощущение, что без особых усилий он получит приятный результат. Поэтому во всех соцсетях есть бесконечная лента и постоянно прилетающие уведомления.
И как после любого наркотика, после отказа от легкого дофамина у принимающего случается ломка. И ломка эта сопровождается выбросом другого вещества — кортизола. Это гормон, отвечающий за стресс и тревогу. Вы выключаете соцсети, но тревожитесь, вдруг что-то супер мега важное там произойдёт без вас. В результате срываетесь и заходите.
В общем, я веду к тому, что работа хорошего продакт-менеджера мало чем отличается от работы драгдиллера. Основная задача продакта — сделать так, чтобы пользователь возвращался снова и снова, бесконечно, принося свой самый ценный ресурс — внимание.
Это мои размышления, вызванные просмотром Социальной дилеммы. В какой-то момент стало реально стрёмно.
Однако в свете очень странных законов и поправок, принимаемых нашей Госдумой, на всякий случай напишу, что данный пост НЕ является пропагандой наркотических средств. Наркотики — зло, не употребляйте их.
P.S. Кстати, IT и наркоотрасль — единственные индустрии на планете, где клиента называют user.
#индустрия #IT #продакты
Больше всего я люблю фильмы, где главный герой оказывается главным злодеем. Мне такие фильмы нравится не столько смотреть, сколько пересматривать. Когда ты знаешь, кто главный злодей, ты смотришь на все его действия под другим углом, все мотивы и цели кажутся такими прозрачными.
Штука вот в чем: каждый третий, приходящий ко мне на карьерный консалтинг, хочет быть продактом. Причин несколько: а) модно б) много денег в) «да в этом ничего сложного» г) такое безопасное предпринимательство под прикрытием больших бюджетов корпораций
Но если вглядеться в работу продакта чуть вкрадчивей, то можно заметить, как у любого супергероя, альтер-эго и темную сторону.
Любой продукт, которым мы постоянно пользуемся — инстаграм, фб, тикток, телеграм — работает на топливе в виде дофамина. Дофамин — это нейромедиатор, отвечающий у нас в организме за так называемую систему вознаграждения. Оно создает сильное ощущение предвкушения от результата (например, перед оргазмом или перед поглощением тортика).
Дофамин бывает дешёвым, то есть быстрым, и дорогим, то есть медленным. Когда мы читаем сложную книгу и потом нас осеняет, мы получаем дорогой дофамин. Когда мы листаем ленту фейсбука или инстаграма, мы получаем быстрый и дешевый дофамин.
Дофамин по своему свойству работы — легкий наркотик, то есть на него можно «присесть». Читать книгу — это сложно, а наш мозг не любит напрягаться. А вот бесконечно смотреть картинки с котиками — это легко. Мозгу нравится приятное ощущение, что без особых усилий он получит приятный результат. Поэтому во всех соцсетях есть бесконечная лента и постоянно прилетающие уведомления.
И как после любого наркотика, после отказа от легкого дофамина у принимающего случается ломка. И ломка эта сопровождается выбросом другого вещества — кортизола. Это гормон, отвечающий за стресс и тревогу. Вы выключаете соцсети, но тревожитесь, вдруг что-то супер мега важное там произойдёт без вас. В результате срываетесь и заходите.
В общем, я веду к тому, что работа хорошего продакт-менеджера мало чем отличается от работы драгдиллера. Основная задача продакта — сделать так, чтобы пользователь возвращался снова и снова, бесконечно, принося свой самый ценный ресурс — внимание.
Это мои размышления, вызванные просмотром Социальной дилеммы. В какой-то момент стало реально стрёмно.
Однако в свете очень странных законов и поправок, принимаемых нашей Госдумой, на всякий случай напишу, что данный пост НЕ является пропагандой наркотических средств. Наркотики — зло, не употребляйте их.
P.S. Кстати, IT и наркоотрасль — единственные индустрии на планете, где клиента называют user.
#индустрия #IT #продакты
