Ваши продавцы точно ХОТЯТ продавать? Сделайте простой тест.
Надо было мне электрическую зубную щетку купить в подарок на этот Новый год. К сожалению для себя, обнаружил, что на том месте, где раньше был фирменный магазин Xiaomi, сейчас находится мультибрендовый магазин сети салонов. Продают мобильные телефоны и разные гаджеты.
Спросил у девушки-продавца за стойкой, а где сейчас магазин Xiaomi. Она: "Понятия не имею". Я разворачиваюсь и уже на выходе цепляюсь взглядом за их витрину. А на ней - не менее 10 разных товаров от Xiaomi! В т.ч и зубная щетка, которая мне нужна)
У меня сразу же возник закономерный вопрос: “А хочет ли эта девушка за стойкой продавать??” Или она какие-то другие функции выполняет?
Из этого случая можно сделать универсальный тест истинной мотивации продавца, надо:
💎смоделировать ситуацию случайной ошибки, когда покупатель при первом контакте называет бренд конкурента, который продает схожую с вами продукцию. Или назвать товар-заменитель вашего. Главное, чтобы прозвучал явно намек-подсказка "эй, парень, ты можешь мне продать!".
Так вы проверите, как продавец цепляется за покупателя. ХОЧЕТ ли он действительно продать ваш товар. Сидит ли у него в голове постоянно это желание - продать, продать, продать.
Ключевое слово в этом тесте "ХОЧЕТ", а не "УМЕЕТ" или "МОЖЕТ".
#КФУпродаж #КФУмотивации
Надо было мне электрическую зубную щетку купить в подарок на этот Новый год. К сожалению для себя, обнаружил, что на том месте, где раньше был фирменный магазин Xiaomi, сейчас находится мультибрендовый магазин сети салонов. Продают мобильные телефоны и разные гаджеты.
Спросил у девушки-продавца за стойкой, а где сейчас магазин Xiaomi. Она: "Понятия не имею". Я разворачиваюсь и уже на выходе цепляюсь взглядом за их витрину. А на ней - не менее 10 разных товаров от Xiaomi! В т.ч и зубная щетка, которая мне нужна)
У меня сразу же возник закономерный вопрос: “А хочет ли эта девушка за стойкой продавать??” Или она какие-то другие функции выполняет?
Из этого случая можно сделать универсальный тест истинной мотивации продавца, надо:
💎смоделировать ситуацию случайной ошибки, когда покупатель при первом контакте называет бренд конкурента, который продает схожую с вами продукцию. Или назвать товар-заменитель вашего. Главное, чтобы прозвучал явно намек-подсказка "эй, парень, ты можешь мне продать!".
Так вы проверите, как продавец цепляется за покупателя. ХОЧЕТ ли он действительно продать ваш товар. Сидит ли у него в голове постоянно это желание - продать, продать, продать.
Ключевое слово в этом тесте "ХОЧЕТ", а не "УМЕЕТ" или "МОЖЕТ".
#КФУпродаж #КФУмотивации
Где искать мотивы клиентов? Я уже давно слежу за Димой Котом - это крутой копирайтер и методолог в работе с текстами. Взял у него отличный чек-лист для поиска ключевых мотивов целевой аудитории (источник поста). Это будет полезно тем, кто часто пишет тексты. И тем, кто ищет идеи для УТП и конкурентной отстройки, убойный аргумент в продажах.
💎 искать мотивы клиента нужно в прошлом, настоящем и будущем - в каждом из этих измерений есть мотивы, к которым можно обращаться.
Прошлое
👉 Негативный опыт. У человека был негативный опыт решения проблемы – обжегся. Показываю, что наше решение без этих недостатков.
👉 Хочу в прошлое. Человек хочет вернуться в прошлое. Пережить те же эмоции. Испытать тот же вкус и т.д. Старая реклама грузинского чая «Тот самый вкус» - как раз об этом.
Настоящее
👉 Доволен, но не понимает проблему. Человек чем-то пользуется для решения задач (косвенные или прямые конкуренты) и не понимает, что есть вариант лучше – МЫ. Объясняем на языке выгод, чем мы отличаемся.
👉 Недовольство толкает вперед. Человек чем-то пользуется для решения задач и не доволен. Объясняем на языке выгод, чем мы лучше, выгоднее.
👉 Страх. Человек боится ошибиться, поэтому ничего не меняет. А что, если … А вдруг случится такой вот ужас… Значит, в тексте снимаем эти страхи.
Будущее
👉 Мечты и надежды. Человек мечтает. Мечты могут быть эмоциональными (мечтаю отдохнуть, как миллионер) или рациональные (мечтаю построить дом за городом). Наше решение подаем, как инструмент достижения мечты.
Хотите делать свои тексты сочнее? Читайте канал Димы..
#КФУ_маркетинг #КФУ_партнеры
💎 искать мотивы клиента нужно в прошлом, настоящем и будущем - в каждом из этих измерений есть мотивы, к которым можно обращаться.
Прошлое
👉 Негативный опыт. У человека был негативный опыт решения проблемы – обжегся. Показываю, что наше решение без этих недостатков.
👉 Хочу в прошлое. Человек хочет вернуться в прошлое. Пережить те же эмоции. Испытать тот же вкус и т.д. Старая реклама грузинского чая «Тот самый вкус» - как раз об этом.
Настоящее
👉 Доволен, но не понимает проблему. Человек чем-то пользуется для решения задач (косвенные или прямые конкуренты) и не понимает, что есть вариант лучше – МЫ. Объясняем на языке выгод, чем мы отличаемся.
👉 Недовольство толкает вперед. Человек чем-то пользуется для решения задач и не доволен. Объясняем на языке выгод, чем мы лучше, выгоднее.
👉 Страх. Человек боится ошибиться, поэтому ничего не меняет. А что, если … А вдруг случится такой вот ужас… Значит, в тексте снимаем эти страхи.
Будущее
👉 Мечты и надежды. Человек мечтает. Мечты могут быть эмоциональными (мечтаю отдохнуть, как миллионер) или рациональные (мечтаю построить дом за городом). Наше решение подаем, как инструмент достижения мечты.
Хотите делать свои тексты сочнее? Читайте канал Димы..
#КФУ_маркетинг #КФУ_партнеры
«Сдерживаю позыв торговаться, принято», - недавно услышал я от клиента после презентации нашего КП по проекту. А говорил я с коммерческим директором крупной компании, торговаться он умеет и любит!
Хочу разобрать этот случай подробнее. Ведь возражения, связанные с ценой - это ТОП1 по популярности. А скидки, которые мы раздаем под давлением таких возражений, очень негативно отражаются на прибыли.
Почему же в моем случае не последовал торг? Я считаю так.. Если с вами начали торговаться, значит на одном из предыдущих этапов продажи вы допустили ошибку. Многие продавцы забывают, как выглядят 4 обязательные фазы продажи:
1) продай сначала себя как эксперта
2) затем продай свою компанию (с ее командой, репутацией, ресурсами, компетенциями, процессами,..)
3) затем продай решение проблемы клиента
4) и в самом конце..
💎 продай цену решения. По моим наблюдениям большинство продавцов забывают об этой важной фазе. Какие есть здесь фишки и инструменты:
👉 показать выпирающую ценность, сильно превышающую затраты клиента
👉 наглядно минимизировать другие затраты клиента, кроме цены - это продемонстрирует, что цена тоже усушена уже до предела
👉 показать честность/прозрачность вашего расчета, дать обоснование
👉 продемонстрировать рыночность вашего ценового предложения - сравнить с конкурентными офферами
👉 позаботиться о клиенте, показать ему бюджетные альтернативы, на которые можно переключиться, если лучший вариант ему не по карману
👉 вести себя по-партнерски и создать ситуацию, когда торг начинает выглядеть неэтично
Тема важная - прибыльная, поэтому если есть что добавить, пишите в комменты!
#КФУпродаж #КФУпятница
Хочу разобрать этот случай подробнее. Ведь возражения, связанные с ценой - это ТОП1 по популярности. А скидки, которые мы раздаем под давлением таких возражений, очень негативно отражаются на прибыли.
Почему же в моем случае не последовал торг? Я считаю так.. Если с вами начали торговаться, значит на одном из предыдущих этапов продажи вы допустили ошибку. Многие продавцы забывают, как выглядят 4 обязательные фазы продажи:
1) продай сначала себя как эксперта
2) затем продай свою компанию (с ее командой, репутацией, ресурсами, компетенциями, процессами,..)
3) затем продай решение проблемы клиента
4) и в самом конце..
💎 продай цену решения. По моим наблюдениям большинство продавцов забывают об этой важной фазе. Какие есть здесь фишки и инструменты:
👉 показать выпирающую ценность, сильно превышающую затраты клиента
👉 наглядно минимизировать другие затраты клиента, кроме цены - это продемонстрирует, что цена тоже усушена уже до предела
👉 показать честность/прозрачность вашего расчета, дать обоснование
👉 продемонстрировать рыночность вашего ценового предложения - сравнить с конкурентными офферами
👉 позаботиться о клиенте, показать ему бюджетные альтернативы, на которые можно переключиться, если лучший вариант ему не по карману
👉 вести себя по-партнерски и создать ситуацию, когда торг начинает выглядеть неэтично
Тема важная - прибыльная, поэтому если есть что добавить, пишите в комменты!
#КФУпродаж #КФУпятница
Создание инновационной бизнес-модели.
Недавно посмотрел сильный подкаст с Георгием Соловьевым, сооснователем Skyeng. Ребята совершили революцию в теме образования. За 11 лет они создали компанию с капитализацией $150+ миллионов (ТОП25 в Forbes).
Еще в студенческие годы Георгий задался вопросом: В чем секрет успеха Amazon, Tesla, Google и других компаний, создавших новые рынки?
В подкасте он рассказал о 7 этапах - 7 КФУ в построении инновационной бизнес-модели:
💎 очень хорошо понять потребность клиента. Не то, что клиент хочет, а его фундаментальную потребность. Например, клиент не хочет вызывать такси. Он хочет переместиться из точки А в точку Б максимально быстро и максимально дёшево.
💎 понять, какие есть проблемы в индустрии. Почему эта потребность до сих пор не реализована? Чаще всего проблема в текущих технологиях. Почему Tesla не поехала 20 лет назад? Потому что не было нормальных батарей, которые держат заряд достаточно долго. Почему в России Ozon и Wildberries так долго развивались? Потому что не было нормальной системы логистики и доставки до конечного покупателя.
💎 отслеживать технологические и бизнес-тренды, которые могут кардинально повлиять на индустрию. Стива Джобса в 1998-м спросили, какая у него стратегия конкурентной борьбы с засильем компьютеров на стандарте Windows+Intel (было очевидно, что Apple не сможет выйти за пределы небольшой ниши - 4% рынка на тот момент). Джобс просто улыбнулся и сказал: "Буду ждать следующей большой вещи (next big thing)". Он ее дождался - технологии позволили превратить мобильный телефон в полноценный компьютер.
💎 придумать техническую или бизнес-инновацию, которая в 10 раз лучше удовлетворит потребности клиента. Когда нужный тренд выстреливает, важно первым применить его. Илон Маск 15 лет ждал литиевые батареи для Tesla. При этом все остальное (модели, производство, зарядки) было уже подготовлено. И как только инновация в батареях случилась, его машина поехала первой. Маск получил фору в несколько лет.
💎 найти аудиторию, жаждущую новизны. Как правило, новая технология не принимается сразу широкими массами потребителей. Но если найти аудиторию, которой эта инновация “зайдет”, можно использовать ее как стартовую площадку для выхода на новые рынки. Цукерберг нашёл такую твёрдую аудиторию в Гарварде. У всех социальных сетей есть проблема спама, она сразу запускает отток пользователей. Цукерберг сделал соцсеть только для Гарварда. Очевидно, что студенты Гарварда друг друга спамить не будут. Когда они привыкли к новой сети, он начал аккуратно один за другим подключать к ней другие вузы. Ядерная аудитория давала нужный стартовый толчок для распространения инновации.
💎 создать временную монополию. Новая технология не даст вечного преимущества. Ее быстро начинают копировать большие ребята. Если инновационности крупным компаниям и не хватает, то финансов и доступа к клиентской базе у них с избытком! Поэтому если мы вдруг стали “царём горы”, наша главная задача - эту позицию защитить. Помочь может точно спозиционированный бренд, эффект масштаба, виральные эффекты или точная ставка.
💎 отдать новому делу максимум нашей энергии. Основателям нужно потратить бездну усилий, чтобы пройти все 6 этапов. Это должна быть часть большой истории для нашей жизни, то, ради чего мы родились на этой планете. Должно быть сильнейшее желание, иначе этот путь не пройти. Ребята, основавшие Skyeng, даже договорились, что на старте они не вступают в отношения с девушками. Вот это фокусировка!
Источник: отличный подкаст Александра Соколовского с Георгием Соловьевым. Рекомендую посмотреть его целиком, в нем много о мышлении роста - growth mindset. Почему у предпринимателей со временем пропадает энергия и энтузиазм? Как правильно простраивать целевые точки на своем пути (сильный инсайт про цель за точкой B)? Как достигать целей c кайфом?
#КФУ_мышление #КФУстартапа #КФУстратегии
Недавно посмотрел сильный подкаст с Георгием Соловьевым, сооснователем Skyeng. Ребята совершили революцию в теме образования. За 11 лет они создали компанию с капитализацией $150+ миллионов (ТОП25 в Forbes).
Еще в студенческие годы Георгий задался вопросом: В чем секрет успеха Amazon, Tesla, Google и других компаний, создавших новые рынки?
В подкасте он рассказал о 7 этапах - 7 КФУ в построении инновационной бизнес-модели:
💎 очень хорошо понять потребность клиента. Не то, что клиент хочет, а его фундаментальную потребность. Например, клиент не хочет вызывать такси. Он хочет переместиться из точки А в точку Б максимально быстро и максимально дёшево.
💎 понять, какие есть проблемы в индустрии. Почему эта потребность до сих пор не реализована? Чаще всего проблема в текущих технологиях. Почему Tesla не поехала 20 лет назад? Потому что не было нормальных батарей, которые держат заряд достаточно долго. Почему в России Ozon и Wildberries так долго развивались? Потому что не было нормальной системы логистики и доставки до конечного покупателя.
💎 отслеживать технологические и бизнес-тренды, которые могут кардинально повлиять на индустрию. Стива Джобса в 1998-м спросили, какая у него стратегия конкурентной борьбы с засильем компьютеров на стандарте Windows+Intel (было очевидно, что Apple не сможет выйти за пределы небольшой ниши - 4% рынка на тот момент). Джобс просто улыбнулся и сказал: "Буду ждать следующей большой вещи (next big thing)". Он ее дождался - технологии позволили превратить мобильный телефон в полноценный компьютер.
💎 придумать техническую или бизнес-инновацию, которая в 10 раз лучше удовлетворит потребности клиента. Когда нужный тренд выстреливает, важно первым применить его. Илон Маск 15 лет ждал литиевые батареи для Tesla. При этом все остальное (модели, производство, зарядки) было уже подготовлено. И как только инновация в батареях случилась, его машина поехала первой. Маск получил фору в несколько лет.
💎 найти аудиторию, жаждущую новизны. Как правило, новая технология не принимается сразу широкими массами потребителей. Но если найти аудиторию, которой эта инновация “зайдет”, можно использовать ее как стартовую площадку для выхода на новые рынки. Цукерберг нашёл такую твёрдую аудиторию в Гарварде. У всех социальных сетей есть проблема спама, она сразу запускает отток пользователей. Цукерберг сделал соцсеть только для Гарварда. Очевидно, что студенты Гарварда друг друга спамить не будут. Когда они привыкли к новой сети, он начал аккуратно один за другим подключать к ней другие вузы. Ядерная аудитория давала нужный стартовый толчок для распространения инновации.
💎 создать временную монополию. Новая технология не даст вечного преимущества. Ее быстро начинают копировать большие ребята. Если инновационности крупным компаниям и не хватает, то финансов и доступа к клиентской базе у них с избытком! Поэтому если мы вдруг стали “царём горы”, наша главная задача - эту позицию защитить. Помочь может точно спозиционированный бренд, эффект масштаба, виральные эффекты или точная ставка.
💎 отдать новому делу максимум нашей энергии. Основателям нужно потратить бездну усилий, чтобы пройти все 6 этапов. Это должна быть часть большой истории для нашей жизни, то, ради чего мы родились на этой планете. Должно быть сильнейшее желание, иначе этот путь не пройти. Ребята, основавшие Skyeng, даже договорились, что на старте они не вступают в отношения с девушками. Вот это фокусировка!
Источник: отличный подкаст Александра Соколовского с Георгием Соловьевым. Рекомендую посмотреть его целиком, в нем много о мышлении роста - growth mindset. Почему у предпринимателей со временем пропадает энергия и энтузиазм? Как правильно простраивать целевые точки на своем пути (сильный инсайт про цель за точкой B)? Как достигать целей c кайфом?
#КФУ_мышление #КФУстартапа #КФУстратегии
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
О построении новой бизнес-модели. 10 минут обязательных к просмотру предпринимателями и стратегами.
#КФУстартапа #КФУстратегии
#КФУстартапа #КФУстратегии
Целевые_результаты_стратсессии_План_С.pdf
2.3 MB
Этот бесценный чек-лист, если вы проводите свою первую страт. сессию. Или затрудняетесь сформулировать целевые результаты - чего хотите от сессии.
Мы сделали этот файл где-то с полгода назад, осознав, как много клиентов испытывают сложности, когда мы спрашиваем «Зачем вам сессия?». Как-то гендир достаточно крупной компании даже ответил резко: «Мы думали, это вы нам расскажите, зачем нам страт.сессия!?»
Мы объединили в этот список все целевые результаты, которые от нас когда-либо требовали наши клиенты. В нем опыт 17 лет и 250+ проектов.
Но если, вдруг, мы упустили вашу задачку - добавляйте в комментариях!
А если есть интересная цель, пишите нам. Мы любим сложные задачи*
Мы сделали этот файл где-то с полгода назад, осознав, как много клиентов испытывают сложности, когда мы спрашиваем «Зачем вам сессия?». Как-то гендир достаточно крупной компании даже ответил резко: «Мы думали, это вы нам расскажите, зачем нам страт.сессия!?»
Мы объединили в этот список все целевые результаты, которые от нас когда-либо требовали наши клиенты. В нем опыт 17 лет и 250+ проектов.
Но если, вдруг, мы упустили вашу задачку - добавляйте в комментариях!
А если есть интересная цель, пишите нам. Мы любим сложные задачи*
В документе выше - 27 возможных целевых результатов стратегической сессии. Он позволит вам лучше понять, чего хотеть от стратегии, расширит вашу насмотренность, поможет сформулировать четкое ТЗ.
Вероятнее всего, вам нужен не один целевой результат, а их определенная конфигурация (только не берите больше 3, если не хотите получить непродуктивную сессию).
У этого списка есть у дополнительная ценность:
1. Он позволит оценить степень риска получить «плохую» стратегию. Этот риск разный для каждого целевого результата. Мы отразили сложность каждой задачи по 5-ти бальной шкале, числом здездочек сложности. Это поможет вам решить, надо ли привлечь опытного эксперта, например, Максима Поклонского к вашей задаче). Или справитесь сами.
2. По каждой задаче мы даем несколько КФУ - самых важных действий, которые помогут повысить качество ваших стратегических решений.
3. Для каждой задачи мы показываем, нужно ли предварительно собирать аналитику (Нет / Иногда / Всегда). Это покажет вам, насколько тщательной должна быть ваша подготовка к сессии.
Если потерялись, зайдите в блог нашей стратегической мастерской План-С или напишите менеджеру.
Мы подскажем, как правильно спланировать вашу страт. сессию и получить «хорошую» стратегию.
Вероятнее всего, вам нужен не один целевой результат, а их определенная конфигурация (только не берите больше 3, если не хотите получить непродуктивную сессию).
У этого списка есть у дополнительная ценность:
1. Он позволит оценить степень риска получить «плохую» стратегию. Этот риск разный для каждого целевого результата. Мы отразили сложность каждой задачи по 5-ти бальной шкале, числом здездочек сложности. Это поможет вам решить, надо ли привлечь опытного эксперта, например, Максима Поклонского к вашей задаче). Или справитесь сами.
2. По каждой задаче мы даем несколько КФУ - самых важных действий, которые помогут повысить качество ваших стратегических решений.
3. Для каждой задачи мы показываем, нужно ли предварительно собирать аналитику (Нет / Иногда / Всегда). Это покажет вам, насколько тщательной должна быть ваша подготовка к сессии.
Если потерялись, зайдите в блог нашей стратегической мастерской План-С или напишите менеджеру.
Мы подскажем, как правильно спланировать вашу страт. сессию и получить «хорошую» стратегию.
(пишу для новых подписчиков, но, думаю, и старожилам будет любопытно)
Опыт. Меня зовут Максим Поклонский. Первые 14 лет своего опыта я руководил маркетингом и продажами в трех холдингах с 200/900/3500 чел, с выручкой от 200 до 1 млрд $, строил отделы маркетинга и отделы по захвату рынка, запускал новые продукты и бренды. Экспериментировал с маркетинговыми бюджетами 2+ млн $.
Сейчас. Последние 15 лет я разрабатываю стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С. Мы работаем в основном со средним и крупным бизнесом - от 100 до 2000 сотрудников. Ядро нашей клиентской базы делает годовую выручку от 10 до 250 млн $. Большинство клиентов из России и Беларуси, более трети - экспортеры, работают в 10+ странах. Мы уже реализовали 250+ комплексных проектов, разработали стратегии в 60+ разных сегментах. У нас очень глубокий, хорошо продуманный алгоритм поиска стратегии роста.
Кейсы. В этом канале я рассказываю о кейсах роста бизнеса (разумеется, без каких-либо конфиденциальных деталей). Мы видим много хороших и плохих стратегий. Знаем, как можно расти кратно быстрее своего рынка. И как можно слить самую лучшую стратегию.
КФУ. Но главная тема канала и большая моя любовь по жизни - это Ключевые Факторы Успеха (КФУ). КФУ - это лучшая стратегия для конкретной предметной области. Это проявление правила Парето, те самые 20% действий, которые влияют на 80% наших результатов.
Парето. Я узнал о принципе Парето в 1998, на тренинге по управлению временем. Влюбился в него сразу без памяти. И вот уже 25 лет я исследую проявления закона Парето в бизнесе и жизни. На любой результат я смотрю через призму КФУ - какие именно стратегии привели к успеху. На стадии планирования нового проекта/задачи я всегда составляю список из 3-5 КФУ, это уменьшает число лишних телодвижений.
Этими находками и делюсь в канале, каждый КФУ помечается вот таким 💎 кристалликом.
Миссия этого канала - развивать наше стратегическое мышление и навык приоритезирования. Я верю, что, повышая насмотренность в КФУ в разных областях, каждый из нас сможет быстрее находить лучшие стратегии в неоднозначных ситуациях, которые подбрасывает нам жизнь.
Я убежден, что навык выбора важного - умение отличать истинные КФУ от второстепенных факторов - это ключевой метанавык ХХI века. Работу с алгоритмами и большими данными мы целиком отдадим ИИ, а вот выбор лучшей стратегии он за нас не сделает.
... далее буду выкладывать списки самых популярных постов канала.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Для директоров по развитию, корпоративных стратегов и предпринимателей будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Как выбрать направление для нового бизнеса?
👉 7 шагов по созданию новой бизнес-модели. Текстом и Видео
👉 ТОП10 мотиваторов предпринимателя
👉 Мое определение слова "Стратегия".
👉 Стратегический анализ, а не прогноз. Умная аналитика.
👉 Нужна ли компании миссия?
👉 Знаете ли вы свой стратегический вопрос?
👉 Почему стратегу нужно дивергентное мышление
👉 Стратегия удержания клиента. Технология Lock-in
👉 КФУ директора по развитию
👉 Надо ли делиться стратегией с персоналом?
👉 Как реализовать стратегию на 100%?
Больше интересных для вас постов ищите по хештегам:
#КФУстратегии
#КФУстартапа
#КФУинвестиций
#КФУаналитики
#КФУпродукта
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Как выбрать направление для нового бизнеса?
👉 7 шагов по созданию новой бизнес-модели. Текстом и Видео
👉 ТОП10 мотиваторов предпринимателя
👉 Мое определение слова "Стратегия".
👉 Стратегический анализ, а не прогноз. Умная аналитика.
👉 Нужна ли компании миссия?
👉 Знаете ли вы свой стратегический вопрос?
👉 Почему стратегу нужно дивергентное мышление
👉 Стратегия удержания клиента. Технология Lock-in
👉 КФУ директора по развитию
👉 Надо ли делиться стратегией с персоналом?
👉 Как реализовать стратегию на 100%?
Больше интересных для вас постов ищите по хештегам:
#КФУстратегии
#КФУстартапа
#КФУинвестиций
#КФУаналитики
#КФУпродукта
Макс Поклонский💎КФУ и Стратегии pinned «💎 Про что канал и кто я такой? (пишу для новых подписчиков, но, думаю, и старожилам будет любопытно) Опыт. Меня зовут Максим Поклонский. Первые 14 лет своего опыта я руководил маркетингом и продажами в трех холдингах с 200/900/3500 чел, с выручкой от 200…»
Для HR-директоров, менеджеров по работе с персоналом, да, в общем, и для всех руководителей - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Алгоритм найма на базе технологии КФУ
👉 Как привлечь звезду правильным описанием вакансии
👉 Масштаб мышления - главный КФУ карьерного роста
👉 КФУ-вопросы, которые надо задавать на собеседовании
👉 Ментальные искажения, которые мешают нам в рекрутинге
👉 Как построить команду мечты с маленьким ФОТ?
👉 КФУ в проведении адаптации-онбординга новичка
👉 Как работать с талантливыми сотрудниками
👉 Как снизить риск ухода ценного сотрудника в свой бизнес
👉 Эффективная обратная связь. Формула
👉 Монитор уровня счастья сотрудников. Кейс
👉 Чем отличается команда от коллектива? Набор КФУ
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_HR
#КФУнайма
#КФУ_команды
#КФУмотивации
#КФУ_корпкультура
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Алгоритм найма на базе технологии КФУ
👉 Как привлечь звезду правильным описанием вакансии
👉 Масштаб мышления - главный КФУ карьерного роста
👉 КФУ-вопросы, которые надо задавать на собеседовании
👉 Ментальные искажения, которые мешают нам в рекрутинге
👉 Как построить команду мечты с маленьким ФОТ?
👉 КФУ в проведении адаптации-онбординга новичка
👉 Как работать с талантливыми сотрудниками
👉 Как снизить риск ухода ценного сотрудника в свой бизнес
👉 Эффективная обратная связь. Формула
👉 Монитор уровня счастья сотрудников. Кейс
👉 Чем отличается команда от коллектива? Набор КФУ
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_HR
#КФУнайма
#КФУ_команды
#КФУмотивации
#КФУ_корпкультура
Для продавцов, РОПов, коммерческих директоров и предпринимателей, качающих свои продажи, - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 КФУ презентации себя
👉 КФУ в открытии нового рынка
👉 КФУ проникновения на новый рынок
👉 Формула доверия Клиента
👉 Оценка эффективности продавца
👉 КФУ B2B-продаж с длинным циклом сделки
👉 КФУ в B2B продажах
👉 Факторы успеха B2B-продавца
👉 Лайфхак по мотивации продавцов
👉 Как создать мотивацию клиента на покупку в B2C
👉 Две истории о CRM системах
👉 4 обязательные фазы продажи. Продажа цены
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУпродаж
#КФУ_маркетинг
#КФУэкспорта
#КФУ_маркетинг
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 КФУ презентации себя
👉 КФУ в открытии нового рынка
👉 КФУ проникновения на новый рынок
👉 Формула доверия Клиента
👉 Оценка эффективности продавца
👉 КФУ B2B-продаж с длинным циклом сделки
👉 КФУ в B2B продажах
👉 Факторы успеха B2B-продавца
👉 Лайфхак по мотивации продавцов
👉 Как создать мотивацию клиента на покупку в B2C
👉 Две истории о CRM системах
👉 4 обязательные фазы продажи. Продажа цены
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУпродаж
#КФУ_маркетинг
#КФУэкспорта
#КФУ_маркетинг
Для маркетологов, директоров по маркетингу и РОМов, предпринимателей, у которых маркетинг - главный КФУ в бизнесе - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Где искать мотивы клиентов?
👉 Как привлечь внимание клиентов
👉 Если клиент не понимает, чего он хочет
👉 КФУ главного маркетолога планеты
👉 О восприятии качества продукта
👉 КФУ продукта и его ценности
👉 Как с первого раза сделать клиента на всю жизнь
👉 Как конкурировать с более сильным конкурентом?
👉 Как создать барьеры выхода клиента
👉 КФУ в стимулировании рекомендаций покупателей
👉 Инструменты креативного мышления
👉 Принципы жизни маркетолога с 30-летним стажем)
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_маркетинг
#КФУпродукта
#КФУпродаж
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Где искать мотивы клиентов?
👉 Как привлечь внимание клиентов
👉 Если клиент не понимает, чего он хочет
👉 КФУ главного маркетолога планеты
👉 О восприятии качества продукта
👉 КФУ продукта и его ценности
👉 Как с первого раза сделать клиента на всю жизнь
👉 Как конкурировать с более сильным конкурентом?
👉 Как создать барьеры выхода клиента
👉 КФУ в стимулировании рекомендаций покупателей
👉 Инструменты креативного мышления
👉 Принципы жизни маркетолога с 30-летним стажем)
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_маркетинг
#КФУпродукта
#КФУпродаж
Для всех, кто хочет быть более эффективным менеджером, прокачивать навыки управления собой и людьми - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 КФУ нашей результативности и эффективности
👉 Метод определения целей
👉 КФУ эмоционального интеллекта
👉 Есть ли универсальные факторы успеха в бизнесе?
👉 Лайфхаки в организации жизни от Джима Коллинза
👉 Список книг по самоорганизации
👉 О разных фазах мотивации
👉 Важный КФУ для лидера
👉 Формирование хозяйского подхода к делу
👉 КФУ менеджера ресторана
👉 КФУ звездного менеджера
👉 Доверие в менеджменте
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУ_менеджмент
#КФУ_лидерство
#КФУмотивации
#КФУличности
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 КФУ нашей результативности и эффективности
👉 Метод определения целей
👉 КФУ эмоционального интеллекта
👉 Есть ли универсальные факторы успеха в бизнесе?
👉 Лайфхаки в организации жизни от Джима Коллинза
👉 Список книг по самоорганизации
👉 О разных фазах мотивации
👉 Важный КФУ для лидера
👉 Формирование хозяйского подхода к делу
👉 КФУ менеджера ресторана
👉 КФУ звездного менеджера
👉 Доверие в менеджменте
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУ_менеджмент
#КФУ_лидерство
#КФУмотивации
#КФУличности
Научиться принимать ошибки подчиненных - это один из самых сложных этапов взросления руководителя. Это, я считаю, главное условие перехода в нашу лучшую версию себя как Менеджера. Лично я веду неустанную борьбу с желанием подробно разобрать ошибки, допущенные коллегами (но эго пока еще побеждает слишком часто).
Нашел очень точный текст по этой теме в канале Андрея Гаврикова (основатель агентства электронного маркетинга Completo - очень крутые ребята). Он точно поможет мне в моей борьбе. Привожу пост целиком:
************
Самое идиотское из того, что может сделать руководитель, так это во время разрешения какой-либо проблемной ситуации, начать говорить своим подопечным: "Яжговорил". А ещё хуже того, начать искать виновных и разбираться, пока проблема еще не устранена. Все разборы полётов только после того, как проблема решена и эмоциональный фон восстановлен. И тоже без агрессии.
Буквально вчера я словил двойное Бинго в нашем любимом Completo и у одного своего менти. Рассказывать подробности не буду - это внутренние дела двух компаний, но это были именно те самые ситуации, о которых я давно и нередко предупреждал. Ну и да, в одном случае одна из них стоила куска прибыли собственников, а во втором случае готовлю своего менти к сложным переговорам и будем побеждать.
Как бы я поступил еще несколько лет назад? Я бы не сдержал своих эмоций и подробно бы рассказал, почему ребята неправы. Но каков бы был результат? Мотивация на минусе, отрицательное подкрепление для будущего в плане того, что надо слушать руководителя. Но я так уже давно не делаю. Какой внутренний диалог происходил у меня в голове в первые разы, пока я боролся с этой порочной, для руководителя, привычкой?
- Тебе что важно показать? Что ты оказался умнее? Или тебе важно решить возникшую проблему?
- Или тебе важно, чтобы ребята разрешили эту ситуацию, пропустили через себя этот опыт и больше так не делали?
- А может ты еще хочешь, чтобы ребята перестали думать сами и стали ждать от тебя советов? Ну ты же нанял людей, которые умнее тебя в каждом из своих направлений или должны такими стать. Зачем ты хочешь сделать их тупыми?
Сейчас такого диалога у меня уже нет, я просто не говорю: "Яжговорил". У нас в свое время была шутка, что в Completo, что в MAED - Гавриков-полтора-года-назад. Это возникло после того, как я несколько раз возмущался по поводу очередного факапа и говорил: "Ну я же про это еще полтора года назад говорил!".
Ошибки это хорошо. Ошибки делают специалистов и бизнес сильнее. Без ошибок не будет роста.
💎 Дайте возможность ошибки совершать и их разруливать. Только тогда, вы сможете построить команду, которая в состоянии управлять бизнесом/отделом, пока вас нет рядом, или пока вы решаете стратегические задачи.
Этот совет относится к любому руководителю. Будь вы руководителем по маркетингу, или собственником бизнеса или даже наставником и ментором для других компаний.
И когда в следующий раз вы захотите сказать "Яжговорил", вспомнить эту душную заметку от Гаврикова, прогоните через себя этот внутренний диалог.
Всем добра!
Оригинальный пост Андрея.
#КФУ_менеджмент #КФУ_лидерство #КФУ_мышление
Нашел очень точный текст по этой теме в канале Андрея Гаврикова (основатель агентства электронного маркетинга Completo - очень крутые ребята). Он точно поможет мне в моей борьбе. Привожу пост целиком:
************
Самое идиотское из того, что может сделать руководитель, так это во время разрешения какой-либо проблемной ситуации, начать говорить своим подопечным: "Яжговорил". А ещё хуже того, начать искать виновных и разбираться, пока проблема еще не устранена. Все разборы полётов только после того, как проблема решена и эмоциональный фон восстановлен. И тоже без агрессии.
Буквально вчера я словил двойное Бинго в нашем любимом Completo и у одного своего менти. Рассказывать подробности не буду - это внутренние дела двух компаний, но это были именно те самые ситуации, о которых я давно и нередко предупреждал. Ну и да, в одном случае одна из них стоила куска прибыли собственников, а во втором случае готовлю своего менти к сложным переговорам и будем побеждать.
Как бы я поступил еще несколько лет назад? Я бы не сдержал своих эмоций и подробно бы рассказал, почему ребята неправы. Но каков бы был результат? Мотивация на минусе, отрицательное подкрепление для будущего в плане того, что надо слушать руководителя. Но я так уже давно не делаю. Какой внутренний диалог происходил у меня в голове в первые разы, пока я боролся с этой порочной, для руководителя, привычкой?
- Тебе что важно показать? Что ты оказался умнее? Или тебе важно решить возникшую проблему?
- Или тебе важно, чтобы ребята разрешили эту ситуацию, пропустили через себя этот опыт и больше так не делали?
- А может ты еще хочешь, чтобы ребята перестали думать сами и стали ждать от тебя советов? Ну ты же нанял людей, которые умнее тебя в каждом из своих направлений или должны такими стать. Зачем ты хочешь сделать их тупыми?
Сейчас такого диалога у меня уже нет, я просто не говорю: "Яжговорил". У нас в свое время была шутка, что в Completo, что в MAED - Гавриков-полтора-года-назад. Это возникло после того, как я несколько раз возмущался по поводу очередного факапа и говорил: "Ну я же про это еще полтора года назад говорил!".
Ошибки это хорошо. Ошибки делают специалистов и бизнес сильнее. Без ошибок не будет роста.
💎 Дайте возможность ошибки совершать и их разруливать. Только тогда, вы сможете построить команду, которая в состоянии управлять бизнесом/отделом, пока вас нет рядом, или пока вы решаете стратегические задачи.
Этот совет относится к любому руководителю. Будь вы руководителем по маркетингу, или собственником бизнеса или даже наставником и ментором для других компаний.
И когда в следующий раз вы захотите сказать "Яжговорил", вспомнить эту душную заметку от Гаврикова, прогоните через себя этот внутренний диалог.
Всем добра!
Оригинальный пост Андрея.
#КФУ_менеджмент #КФУ_лидерство #КФУ_мышление
Для всех, кто строит и оптимизирует бизнес-процессы, управляет проектами - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Обязательные шаги при постановке нового процесса
👉 КФУ хорошей инструкции
👉 КФУ в формировании бизнес-процессов
👉 История в аэропорту - как работают поставленные процессы
👉 Чек-лист - обязательный элемент хорошего процесса
👉 Ранние индикаторы проблем в бизнесе
👉 Управление проектами
👉 Феномен бездействия
👉 КФУ в проведении изменений
👉 Непрерывные улучшения в клиентском сервисе
👉 Контроль обязательств, данных клиентам
👉 Главный КФУ в организации контроля
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУпроцессы
#КФУпроектов
#КФУсервиса
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Обязательные шаги при постановке нового процесса
👉 КФУ хорошей инструкции
👉 КФУ в формировании бизнес-процессов
👉 История в аэропорту - как работают поставленные процессы
👉 Чек-лист - обязательный элемент хорошего процесса
👉 Ранние индикаторы проблем в бизнесе
👉 Управление проектами
👉 Феномен бездействия
👉 КФУ в проведении изменений
👉 Непрерывные улучшения в клиентском сервисе
👉 Контроль обязательств, данных клиентам
👉 Главный КФУ в организации контроля
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУпроцессы
#КФУпроектов
#КФУсервиса
Для развития мышления - будут интересны статьи ниже.
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Не быть «полным чайником».
👉 Зачем анализировать свои успехи
👉 Жизнь дала мне два важных урока
👉 Мои уроки 2023 года
👉 Борьба со своими динозаврами
👉 О наших сильных сторонах
👉 Как развивать мышление
👉 Зачем нам нужно дивергентное мышление
👉 Инструменты развития креативного мышления
👉 Лучшая напутственная речь, которую я слышал
👉 Турбонаддув интеллекта людей
👉 Навык пересобирать себя
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_мышление
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУмотивации
#КФУжизни
ТОП12 самых популярных постов канала для вас:
👉 Не быть «полным чайником».
👉 Зачем анализировать свои успехи
👉 Жизнь дала мне два важных урока
👉 Мои уроки 2023 года
👉 Борьба со своими динозаврами
👉 О наших сильных сторонах
👉 Как развивать мышление
👉 Зачем нам нужно дивергентное мышление
👉 Инструменты развития креативного мышления
👉 Лучшая напутственная речь, которую я слышал
👉 Турбонаддув интеллекта людей
👉 Навык пересобирать себя
Больше интересных для вас статей ищите по хештегам:
#КФУ_мышление
#КФУ_ЛичнаяЭффективность
#КФУмотивации
#КФУжизни
Топ-10 точных действий для роста.
Посмотрел отличный подкаст Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Миша - построил со своей командой Resulting более 600 отделов продаж, делает очень полезные разборы в своем Youtube-канале.
В подкасте он делится своим списком ТОП10 точных действий - по сути это его личные КФУ:
💎 найти наставника. Это человек, который живет той жизнью, которой вы хотите жить (либо наставник таких людей). Поэтому Шаг 1 - это описать видение желаемой жизни. Шаг 2 - это сканировать поле вашего окружения. Там точно есть человек, который способен чему-то вас научить.
💎 заставить себя выйти из зоны комфорта. Нужно обмануть свой мозг, он стремится к стабильности и снижению трудозатрат. Сделать так, чтобы страх остаться в собственном болоте стал выше, чем страх того прыжка, которую нужно совершить для роста.
💎 быть в позиции тотального подчинения своему наставнику. Принять мысль, что наставник знает и добился кратно больше, чем вы. Довериться ему. Не ставить под сомнения его слова и его мнение. Вероятность правоты наставника в разы больше, чем у ученика.
💎 найти драйвер, который вас ускоряет. Сколько можно бежать от медведя? 10, 15, 40 километров. Если медведя нет, на одной мотивации 40 километров не пробежишь. Стимуляция сильнее, чем мотивация.
💎 окружать себя атрибутами следующего уровня. Машины, впечатления, одежда, гаджеты,.. - у каждого свои. Касание к таким атрибутам повышает ценность человека в своих же глазах. Дает вознаграждение - нужный стимул продолжать бег.
💎 персонифицировать получаемую информацию. Часто когда мы смотрим интервью или подкаст, мы принижаем их ценность (в сравнении с советами, полученными персонально). И это снижает эффективность обучения. Представьте, будто спикер проводит персональный коучинг специально для вас. Тогда скорость обучения возрастет в разы!
💎 держать эго под контролем. Эго - это пренебрежение другими людьми, надменность, испытание деньгами, властью и славой. Звоночки этого состояния: “Мне уже хватит учиться”, “Этот человек мне ничего умного сказать не сможет”. Это сильно замедляет рост. Сила человека в том, сколько критики он может услышать и принять.
💎 воспринимать все, что вы делаете, как служение. Врачи спасают людей, пожарные тушат пожары, повара кормят людей. Воспринимать свою работу как службу.
💎 определить свою долгосрочную цель. Без цели у человека бесконечное количество проблем. Ясная цель сразу сокращает число проблем, подсвечивает важные задачи. Если в голове бесконечное количество вопросов типа: “Кого нанять?”, “Куда идти?”, “Открывать или закрывать?”... - это сигнал отсутствия большой цели. Она все расставляет по местам.
💎 найти 10 человек, которые уже решили вашу проблему и пойти к ним на экскурсию. Понять, что делали эти люди и сделать также. Даже если эти люди ошибались, но при этом добились нужных результатов, значит они ошибались лучше, чем вы.
Источник: подкаст-интервью Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Вместе с раскрытием мысле выше Михаил делится своими мыслями про тотальный страх бедности, уровни мышления и управляемый риск, суть современного маркетинга, ключевые техники для роста…
#КФУ_мышление #КФУстратегии #КФУмотивации
Посмотрел отличный подкаст Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Миша - построил со своей командой Resulting более 600 отделов продаж, делает очень полезные разборы в своем Youtube-канале.
В подкасте он делится своим списком ТОП10 точных действий - по сути это его личные КФУ:
💎 найти наставника. Это человек, который живет той жизнью, которой вы хотите жить (либо наставник таких людей). Поэтому Шаг 1 - это описать видение желаемой жизни. Шаг 2 - это сканировать поле вашего окружения. Там точно есть человек, который способен чему-то вас научить.
💎 заставить себя выйти из зоны комфорта. Нужно обмануть свой мозг, он стремится к стабильности и снижению трудозатрат. Сделать так, чтобы страх остаться в собственном болоте стал выше, чем страх того прыжка, которую нужно совершить для роста.
💎 быть в позиции тотального подчинения своему наставнику. Принять мысль, что наставник знает и добился кратно больше, чем вы. Довериться ему. Не ставить под сомнения его слова и его мнение. Вероятность правоты наставника в разы больше, чем у ученика.
💎 найти драйвер, который вас ускоряет. Сколько можно бежать от медведя? 10, 15, 40 километров. Если медведя нет, на одной мотивации 40 километров не пробежишь. Стимуляция сильнее, чем мотивация.
💎 окружать себя атрибутами следующего уровня. Машины, впечатления, одежда, гаджеты,.. - у каждого свои. Касание к таким атрибутам повышает ценность человека в своих же глазах. Дает вознаграждение - нужный стимул продолжать бег.
💎 персонифицировать получаемую информацию. Часто когда мы смотрим интервью или подкаст, мы принижаем их ценность (в сравнении с советами, полученными персонально). И это снижает эффективность обучения. Представьте, будто спикер проводит персональный коучинг специально для вас. Тогда скорость обучения возрастет в разы!
💎 держать эго под контролем. Эго - это пренебрежение другими людьми, надменность, испытание деньгами, властью и славой. Звоночки этого состояния: “Мне уже хватит учиться”, “Этот человек мне ничего умного сказать не сможет”. Это сильно замедляет рост. Сила человека в том, сколько критики он может услышать и принять.
💎 воспринимать все, что вы делаете, как служение. Врачи спасают людей, пожарные тушат пожары, повара кормят людей. Воспринимать свою работу как службу.
💎 определить свою долгосрочную цель. Без цели у человека бесконечное количество проблем. Ясная цель сразу сокращает число проблем, подсвечивает важные задачи. Если в голове бесконечное количество вопросов типа: “Кого нанять?”, “Куда идти?”, “Открывать или закрывать?”... - это сигнал отсутствия большой цели. Она все расставляет по местам.
💎 найти 10 человек, которые уже решили вашу проблему и пойти к ним на экскурсию. Понять, что делали эти люди и сделать также. Даже если эти люди ошибались, но при этом добились нужных результатов, значит они ошибались лучше, чем вы.
Источник: подкаст-интервью Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Вместе с раскрытием мысле выше Михаил делится своими мыслями про тотальный страх бедности, уровни мышления и управляемый риск, суть современного маркетинга, ключевые техники для роста…
#КФУ_мышление #КФУстратегии #КФУмотивации
Как создавать продукты мирового уровня?
В нас, выходцах из СССР, живет культура подвига. Мы умеем создавать грандиозные проекты "через не могу": БАМ, Транссиб, первый полет человека в космос, Олимпийские игры в Сочи... Но с потребительскими продуктами дела обстоят плохо. Наши автомобили, смартфоны, электроника пока ничего не смогли заявить о себе на глобальном рынке.
Пост по теме продуктового творчества я нашел в канале Андрея Бадина (он - предприниматель, основатель и CEO productlab.ru).
Вот КФУ в создании продуктов мирового уровня из его статьи:
💎 развивать предпринимательское мышление. Это значит ввести постоянный поиск возможностей, которые нам показывает рынок. Быстро делать “тыринг” лучшего у лидеров рынка и первопроходцев.
💎 развивать в команде продуктовое мышление. Это мышление с фокусом на клиента: его глубокое изучение и понимание его болей, потребностей, несделанных "работ" (JTBD здесь вам в помощь). Это формирование платформы лидерства на годы.
💎 осваивать современные продуктовые инструменты: CJM, дизайн-мышление, JTBD, MVP, юнит-экономика, Growth Hacking, OKR, Agile, Kanban, трендвотчинг и другие. Если какие-то слова для вас новые, стоит погуглить!
💎 сдвигать лидерство вниз по организации. Мы плохо умеем делегировать. В наших компаниях доминирует культура Силы. В современном мире с такой культурой невозможно стать лидером рынка. В современных системах управления каждый человек лидер, каждый хочет оставить наследие и самореализоваться, каждый создаёт ценность. Но чтобы создать такую систему управления и культуру в компании, первому лицу надо поломать себя. Это непросто.
Остались вопросы - пишите в комментариях. А для тех, кто хочет стать великими творцами, добро пожаловать в канал Андрея!
В нас, выходцах из СССР, живет культура подвига. Мы умеем создавать грандиозные проекты "через не могу": БАМ, Транссиб, первый полет человека в космос, Олимпийские игры в Сочи... Но с потребительскими продуктами дела обстоят плохо. Наши автомобили, смартфоны, электроника пока ничего не смогли заявить о себе на глобальном рынке.
Пост по теме продуктового творчества я нашел в канале Андрея Бадина (он - предприниматель, основатель и CEO productlab.ru).
Вот КФУ в создании продуктов мирового уровня из его статьи:
💎 развивать предпринимательское мышление. Это значит ввести постоянный поиск возможностей, которые нам показывает рынок. Быстро делать “тыринг” лучшего у лидеров рынка и первопроходцев.
💎 развивать в команде продуктовое мышление. Это мышление с фокусом на клиента: его глубокое изучение и понимание его болей, потребностей, несделанных "работ" (JTBD здесь вам в помощь). Это формирование платформы лидерства на годы.
💎 осваивать современные продуктовые инструменты: CJM, дизайн-мышление, JTBD, MVP, юнит-экономика, Growth Hacking, OKR, Agile, Kanban, трендвотчинг и другие. Если какие-то слова для вас новые, стоит погуглить!
💎 сдвигать лидерство вниз по организации. Мы плохо умеем делегировать. В наших компаниях доминирует культура Силы. В современном мире с такой культурой невозможно стать лидером рынка. В современных системах управления каждый человек лидер, каждый хочет оставить наследие и самореализоваться, каждый создаёт ценность. Но чтобы создать такую систему управления и культуру в компании, первому лицу надо поломать себя. Это непросто.
Остались вопросы - пишите в комментариях. А для тех, кто хочет стать великими творцами, добро пожаловать в канал Андрея!