Как внедрять новое.
Английская империя в период морского владычества имела слабое место. От недостатка витаминов во время дальних походов матросы массово болели цингой. Решено было кормить моряков долькой лайма в день. Но простые люди лайм есть отказывались, плевались, грозили бунтом, выбрасывали за борт.

И тогда Кук (тот самый, которого потом съели аборигены) приказал: один лайм в день выдавать только офицерам, а простым морякам есть лаймы и лимоны - запретил. При этом тайно приказал за кражу цитрусовых не наказывать. В итоге, запасы лимонов стали таять на глазах, а эпидемия цинги сошла на нет.

Нужно сделать что-то новое привлекательным для консерваторов? Вот КФУ:

💎 Сделать это привилегированным и труднодоступным.

#КФУпроектов #КФУстратегии #КФУ_маркетинг

В продолжение опроса «Надо ли делиться стратегией с персоналом?», хочу поделиться с вами видео по теме. Это интервью с Виктором Кузнецовым, основателем «ВсеИнструменты.РУ». Компания растет 50% в год, в 2023 идут на 1,5 млрд $ выручки.

Их инструменты коммуникации стратегии:

1️⃣ Ежемесячные онлайн-эфиры (около 1 часа). Обсуждают итоги месяца, как команда идет по страт. проектам, кого-то поблагодарить, что происходит с командой и в мире, ответы на вопросы. Когда черный лебедь прилетает, увеличивают количество встреч.

2️⃣ Корпоративный журнал (онлайн). Новости от разных подразделений, победы, добрые дела, результаты компании, ключевые проекты…

3️⃣ Встреча лидеров - ключевых руководителей. Каждый топ делает презентацию по итогам квартала. Можно узнать, что происходит в компании. Просим, чтобы руководители, возвращаясь, рассказывали своим сотрудникам все, что услышали.

4️⃣ Программа адаптации новичков. Основные элементы стратегии.

5️⃣ Плакаты в офисе. Ключевые проекты и цели этого года.

Источник: отличный подкаст Миши Гребенюка с Виктором Кузнецовым. Рекомендую посмотреть его целиком - узнаете, как ВсеИнструменты работают с командой, с корп. культурой, управляют ростом..

Можно переслать этот пост тому, кто считает, что стратегия - это эксклюзивная информация только для топов.
Мир идет к открытости, а менеджмент - к максимальному вовлечению сотрудников в большие цели и верхнеуровневые смыслы.


#КФУ_команды #КФУ_HR #КФУстратегии

Как конкурировать с более сильным локальным производителем?
Отвечаю на вопросы, отрейтингованные вами в недавнем опросе.

Дал в видео три 💎 КФУ в борьбе с сильным конкурентом, кратко:

1. Провести интенсивный поиск главного изъяна.

2. Построить на его базе стратегию конкурентной отстройки. В видео даны 3 опции.

3. Быть готовым играть вдолгую.

#КФУстратегии #КФУ_маркетинг

Алгоритм проведения страт. сессии.

Несколько лет назад к нам обратилась достаточно крупная (более 1000 чел) компания с запросом на проведение стратегической сессии. «Но только чтобы не получилось, как в прошлый раз!» — настойчиво повторял руководитель. У них был крайне негативный опыт — они два раза собирались командой топов и оба раза вынуждены были прерывать страт. сессию на половине пути. Все шло криво, и, в конце концов, кто-то вставал и говорил «хватит ерундой заниматься». В результате, за термином «страт. сессия» в компании закрепилось четкая ассоциация с чем-то бесполезным.

Я знаю, многие планируют сейчас свои страт. сессии на 2024 год. В подготовке вам очень поможет наша статья.
В ней мы аккумулировали свой 15-летний опыт стратегирования.

#КФУстратегии

Как реализовать стратегию на 100%? Ниже привожу чек-лист, он будет полезен всем, кто уже завершил стратегирование на 2024 и перешел к этапу реализации выбранной стратегии (если вы еще не сделали стратегию, то приглашаем в наш План-С!).

Проверьте, есть ли у вас все 7 элементов дисциплинированного выполнения стратегии:

1. Action-план. Лучше, если он сделан по методологии OKR (Objectives & Key Results), и в нем есть:
👉 ключевые цели и целевые результаты (максимально лаконично!), временные вехи и ответственные;
👉 фиксация статусов сделанных и просроченных задач;
👉 оперативное обновление приоритетов и актуализация целей/задач

2. Проект-менеджер. Назначение единого куратора реализации Action-плана в лице одного из топ-менеджеров с высокой степенью авторитета и полномочий.

3. Регулярные ревизии. С частотой (не реже раз в месяц) надо делать ревизии сделанного с исполнителями по Action-плану. Причем в первые 3 месяца мы рекомендуем частоту повысить до 2 раз в месяц (на старте будет много непонимания и игнора - удвоенная частота поможет вам не терять темп, не расхолаживать команду)

4. Мотивация лидеров страт. проектов. Привязка схем материальной мотивации к выполнению наиболее критических задач Action-плана и поощрение за продуктивную работу менеджеров по проектам изменений.

5. Эмоциональная награда коллективу за достижение стратегических целей роста. Например, поездка «чемпионов» за границу или шумная вечеринка-празднование для всех.

6. Внимание первого лица. Ежемесячные выступления/эфиры директора по коммуникации текущих результатов в достижении страт. целей, по реализации страт. проектов. Проведение таких встреч напоминает коллективу о важности стратегии, дает возможность поблагодарить передовиков и пожурить отстающих.

7. Точки контакта. Коммуникация стратегических целей и ключевых проектов во внутренних точках контакта (стены офиса, рабочие столы, подпись к email, сувенирка, корп.мероприятия, лента в Битриксе,…)

Дисциплинированная реализация стратегии на порядок важнее точности в формулировке стратегии!! Если это неочевидно, читайте доказательство в этом посте.

#КФУстратегии #КФУпроектов

Феномен бездействия.
Мы часто наблюдаем его в рамках наших стратегических проектов. И героями этого бездействия бывают вовсе не ленивые или выгоревшие сотрудники. Паралич настигает обычных менеджеров, толковых, хорошо мотивированных.

Хорошее объяснение этого феномена я нашел в посте Марины Востриковой, эксперта по клиентскому сервису и выстраиванию продаж и CJM (пути покупателя). Прочитал в ее канале @bizservis, что:

Феномен бездействия - одно из наших когнитивных искажений - недооценка опасности бездействия. Если кратко, это когда вы знаете, что нужно что-то делать, чтобы исправить ситуацию, но не предпринимаете никаких мер. В этот момент мозг считает, что это ок, что таким образом мы ничего страшного не делаем.

Это искажение может существовать по разным причинам:

1. Опасение сделать ошибку
Сотрудники сидят и ничего не меняют потому, что боятся рисковать - видят вероятность негативных последствий своих действий. Часто это возникает при высоком уровне авторитарности руководства. Поощрение ошибок и пропаганда обратной связи - повысят результативость таких команд. Если это ваш случай - поставьте себе задачу

💎 сформировать культуру безопасности - хорошо описано здесь.

2. Нежелание быть плохим
Некоторые решения делают из нас буквально Бабу Ягу или Кощея. Нужно делать что-то неприятное для других, менять то, к чему все привыкли. Большинство из нас хочет сохранять добрые отношения с коллегами. Поэтому мы выбираем бездействие. КФУ для таких случаев станет:

💎 поднять статус лидерам изменений. Поставьте их на пьедестал на корпоративе, аннонсируйте специальные бонусы и награды, выделяйте инноваторов на совещаниях. Вшейте страсть к изменениям в кодекс ценностей компании.

3. Нет смысла
Если сотрудники не видят конечной цели, картины будущего, зачем им это, они бездействуют. В этом случае ваш КФУ:

💎 дать образ целевого результата, показать его ценность для компании и каждого сотрудника. С этим отлично справляется мой любимый инструмент - стратегическая сессия. Мы регулярно наблюдаем на наших сессиях с клиентами, как загораются глаза, просыпаются "спящие" старожилы, растет вовлеченность, появляется мечта и БАЦ (большая амбициозная цель).

#КФУстратегии #КФУпроектов

Создание инновационной бизнес-модели.
Недавно посмотрел сильный подкаст с Георгием Соловьевым, сооснователем Skyeng. Ребята совершили революцию в теме образования. За 11 лет они создали компанию с капитализацией $150+ миллионов (ТОП25 в Forbes).

Еще в студенческие годы Георгий задался вопросом: В чем секрет успеха Amazon, Tesla, Google и других компаний, создавших новые рынки?

В подкасте он рассказал о 7 этапах - 7 КФУ в построении инновационной бизнес-модели:

💎 очень хорошо понять потребность клиента. Не то, что клиент хочет, а его фундаментальную потребность. Например, клиент не хочет вызывать такси. Он хочет переместиться из точки А в точку Б максимально быстро и максимально дёшево.

💎 понять, какие есть проблемы в индустрии. Почему эта потребность до сих пор не реализована? Чаще всего проблема в текущих технологиях. Почему Tesla не поехала 20 лет назад? Потому что не было нормальных батарей, которые держат заряд достаточно долго. Почему в России Ozon и Wildberries так долго развивались? Потому что не было нормальной системы логистики и доставки до конечного покупателя.

💎 отслеживать технологические и бизнес-тренды, которые могут кардинально повлиять на индустрию. Стива Джобса в 1998-м спросили, какая у него стратегия конкурентной борьбы с засильем компьютеров на стандарте Windows+Intel (было очевидно, что Apple не сможет выйти за пределы небольшой ниши - 4% рынка на тот момент). Джобс просто улыбнулся и сказал: "Буду ждать следующей большой вещи (next big thing)". Он ее дождался - технологии позволили превратить мобильный телефон в полноценный компьютер.

💎 придумать техническую или бизнес-инновацию, которая в 10 раз лучше удовлетворит потребности клиента. Когда нужный тренд выстреливает, важно первым применить его. Илон Маск 15 лет ждал литиевые батареи для Tesla. При этом все остальное (модели, производство, зарядки) было уже подготовлено. И как только инновация в батареях случилась, его машина поехала первой. Маск получил фору в несколько лет.

💎 найти аудиторию, жаждущую новизны. Как правило, новая технология не принимается сразу широкими массами потребителей. Но если найти аудиторию, которой эта инновация “зайдет”, можно использовать ее как стартовую площадку для выхода на новые рынки. Цукерберг нашёл такую твёрдую аудиторию в Гарварде. У всех социальных сетей есть проблема спама, она сразу запускает отток пользователей. Цукерберг сделал соцсеть только для Гарварда. Очевидно, что студенты Гарварда друг друга спамить не будут. Когда они привыкли к новой сети, он начал аккуратно один за другим подключать к ней другие вузы. Ядерная аудитория давала нужный стартовый толчок для распространения инновации.

💎 создать временную монополию. Новая технология не даст вечного преимущества. Ее быстро начинают копировать большие ребята. Если инновационности крупным компаниям и не хватает, то финансов и доступа к клиентской базе у них с избытком! Поэтому если мы вдруг стали “царём горы”, наша главная задача - эту позицию защитить. Помочь может точно спозиционированный бренд, эффект масштаба, виральные эффекты или точная ставка.

💎 отдать новому делу максимум нашей энергии. Основателям нужно потратить бездну усилий, чтобы пройти все 6 этапов. Это должна быть часть большой истории для нашей жизни, то, ради чего мы родились на этой планете. Должно быть сильнейшее желание, иначе этот путь не пройти. Ребята, основавшие Skyeng, даже договорились, что на старте они не вступают в отношения с девушками. Вот это фокусировка!

Источник: отличный подкаст Александра Соколовского с Георгием Соловьевым. Рекомендую посмотреть его целиком, в нем много о мышлении роста - growth mindset. Почему у предпринимателей со временем пропадает энергия и энтузиазм? Как правильно простраивать целевые точки на своем пути (сильный инсайт про цель за точкой B)? Как достигать целей c кайфом?

#КФУ_мышление #КФУстартапа #КФУстратегии

О построении новой бизнес-модели. 10 минут обязательных к просмотру предпринимателями и стратегами.

#КФУстартапа #КФУстратегии

Для директоров по развитию, корпоративных стратегов и предпринимателей будут интересны статьи ниже.

ТОП12 самых популярных постов канала для вас:

👉 Как выбрать направление для нового бизнеса?
👉 7 шагов по созданию новой бизнес-модели. Текстом и Видео
👉 ТОП10 мотиваторов предпринимателя
👉 Мое определение слова "Стратегия".
👉 Стратегический анализ, а не прогноз. Умная аналитика.
👉 Нужна ли компании миссия?
👉 Знаете ли вы свой стратегический вопрос?
👉 Почему стратегу нужно дивергентное мышление
👉 Стратегия удержания клиента. Технология Lock-in
👉 КФУ директора по развитию
👉 Надо ли делиться стратегией с персоналом?
👉 Как реализовать стратегию на 100%?

Больше интересных для вас постов ищите по хештегам:
#КФУстратегии
#КФУстартапа
#КФУинвестиций
#КФУаналитики
#КФУпродукта

Топ-10 точных действий для роста.
Посмотрел отличный подкаст Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Миша - построил со своей командой Resulting более 600 отделов продаж, делает очень полезные разборы в своем Youtube-канале.

В подкасте он делится своим списком ТОП10 точных действий - по сути это его личные КФУ:

💎 найти наставника. Это человек, который живет той жизнью, которой вы хотите жить (либо наставник таких людей). Поэтому Шаг 1 - это описать видение желаемой жизни. Шаг 2 - это сканировать поле вашего окружения. Там точно есть человек, который способен чему-то вас научить.

💎 заставить себя выйти из зоны комфорта. Нужно обмануть свой мозг, он стремится к стабильности и снижению трудозатрат. Сделать так, чтобы страх остаться в собственном болоте стал выше, чем страх того прыжка, которую нужно совершить для роста.

💎 быть в позиции тотального подчинения своему наставнику. Принять мысль, что наставник знает и добился кратно больше, чем вы. Довериться ему. Не ставить под сомнения его слова и его мнение. Вероятность правоты наставника в разы больше, чем у ученика.

💎 найти драйвер, который вас ускоряет. Сколько можно бежать от медведя? 10, 15, 40 километров. Если медведя нет, на одной мотивации 40 километров не пробежишь. Стимуляция сильнее, чем мотивация.

💎 окружать себя атрибутами следующего уровня. Машины, впечатления, одежда, гаджеты,.. - у каждого свои. Касание к таким атрибутам повышает ценность человека в своих же глазах. Дает вознаграждение - нужный стимул продолжать бег.

💎 персонифицировать получаемую информацию. Часто когда мы смотрим интервью или подкаст, мы принижаем их ценность (в сравнении с советами, полученными персонально). И это снижает эффективность обучения. Представьте, будто спикер проводит персональный коучинг специально для вас. Тогда скорость обучения возрастет в разы!

💎 держать эго под контролем. Эго - это пренебрежение другими людьми, надменность, испытание деньгами, властью и славой. Звоночки этого состояния: “Мне уже хватит учиться”, “Этот человек мне ничего умного сказать не сможет”. Это сильно замедляет рост. Сила человека в том, сколько критики он может услышать и принять.

💎 воспринимать все, что вы делаете, как служение. Врачи спасают людей, пожарные тушат пожары, повара кормят людей. Воспринимать свою работу как службу.

💎 определить свою долгосрочную цель. Без цели у человека бесконечное количество проблем. Ясная цель сразу сокращает число проблем, подсвечивает важные задачи. Если в голове бесконечное количество вопросов типа: “Кого нанять?”, “Куда идти?”, “Открывать или закрывать?”... - это сигнал отсутствия большой цели. Она все расставляет по местам.

💎 найти 10 человек, которые уже решили вашу проблему и пойти к ним на экскурсию. Понять, что делали эти люди и сделать также. Даже если эти люди ошибались, но при этом добились нужных результатов, значит они ошибались лучше, чем вы.

Источник: подкаст-интервью Павла Гительмана с Михаилом Гребенюком. Вместе с раскрытием мысле выше Михаил делится своими мыслями про тотальный страх бедности, уровни мышления и управляемый риск, суть современного маркетинга, ключевые техники для роста…

#КФУ_мышление #КФУстратегии #КФУмотивации

Три стратегии роста бизнеса.

Как вы будете расти зависит прежде всего от того, насколько велики ваши амбиции. И есть 3 принципиально разных подхода к росту: разный уровень целей диктует разные стратегии.

1. Для роста 10-30% год к году надо 💎 найти самое узкое горлышко вашей бизнес-системы и расширять его. Потом следующее и так до бесконечности.

2. Для роста 30-50-100% в год надо 💎 запускать в компании проектное управление и на ежегодных страт. сессиях генерировать очередную порцию проектов роста - за этим приходите к нам в План-С)

3. При амбиции расти х2 или х3 в год нужна 💎прорывная стратегия, кардинальная смена бизнес-модели. Как правило, для запуска такого роста лидеру нужно тотально поменять окружение, обстучаться об новых людей, вступить в бизнес-клуб, завести наставника. Тогда появятся принципиально новые идеи.

Раскрыли эту тему подробнее в нашей статье.

#КФУстратегии

Как преодолеть сопротивление изменениям?

Рост и развитие компании, реализация стратегии, выход на новые рынки, разработка новых продуктов всегда сопровождаются изменениями. И не все люди этому рады. Любые изменения в бизнесе вызывают беспокойство. Особенно если вы, как руководитель, уже всё придумали и даете задания, а сотрудники не в курсе, зачем что-то менять.

Полезный пост на тему сопротивления изменениям нашел в канале Настоящее будущее с Антоном Поповым:

Чтобы минимизировать сопротивление команды, существует концепция уровней беспокойства Кена Бланшара. Проходить их нужно последовательно. Если мы при новом проекте перепрыгнем через уровень, то получим мину замедления действий. И придется всё равно к ней возвращаться, чтобы изменения произошли.

Уровни беспокойства
1. Информирование
2. Мотивация / вовлечение
3. Внедрение / реализация
4. Последствия
5. Сотрудничество
6. Улучшение

Типовая ошибка руководителя проекта - начинать сразу со стадии 3, не пройдя стадии информирования и мотивации (выяснения потребностей). Это приводит к сопротивлению, задержкам сроков и неэффективному расходованию ресурсов.

Как диагностировать текущий уровень беспокойства?

💎 Нужно слушать, какие вопросы вам задают, когда вы вдохновенно рассказываете о своём проекте развития.

Если правильно распознать стадию, тогда можно разработать мероприятия, которые переведут человека на следующую стадию. Это работает и с инвесторами, и с исполнителем проекта.

Вопросы разных стадий, которые ЗАДАЮТ руководителю:

1️⃣ Информирование (зачем нужны изменения)

Почему нельзя оставить всё, как есть? Нормально же сидели.
Почему именно сейчас?
Что произойдет, если все останется как прежде?
Что плохого в текущем положении дел?
В каком объеме и как скоро нужно поменять?

2️⃣ Мотивация (нужны личные мотивы)

Что мне лично даст этот проект? (возможности / угрозы)
Кого-то сократят? Кто будет принимать решение? Как будут отбирать, кого оставить?
Найду ли я время для обучения новым навыкам?
Что кроме опыта я получу, если потрачу на проект время? Если я ____, смогу я возглавить отдел? После этого насколько вырастет моя стоимость на рынке?

Это самая сложная стадия - не все готовы озвучить, что их волнует, какие страхи и сомнения гложут. И какие выгоды они ищут.

3️⃣ Внедрение (нужны инструкции)

Как настроить этот (новый) процесс?
Что делать в первую очередь? А потом какой алгоритм?
Сможет ли текущая инфраструктура в компании поддержать это внедрение? Как изменится процесс? К кому бежать, если что-то пойдет не по плану?

4️⃣ Последствия (нужно видеть прогресс)

Оправдываются ли затраченные усилия?
Приносит ли (обработка больших данных) пользу? Какую именно? 
Мы делаем успехи?
Ситуация улучшается? Как мы это оцениваем?

5️⃣ Сотрудничество

Кого еще привлечь в команду? Кто нам поможет?
Как нам убедить новых участников, что проект приносит пользу?
Какие ресурсы мы можем объединить с подрядчиками / поставщиками / смежными подразделениями?

6️⃣ Улучшение

Как распространить опыт этого проекта на все остальные участки дороги?
Какими способами рассказать об успехе?
Есть ли ограничения для применения нейросетей в других процессах?

Если вам интересно узнать, как изменятся клиенты и технологии в 2024, читайте канал Антона. Он наблюдает за отраслевыми трендами, строит глобальные прогнозы и помогает руководителям принимать решения, создающие будущее.

#КФУстратегии #КФУ_команды

Что такое бизнес-модель и как больше заработать с ее помощью (на примерах)

Представьте, что вы владелец кофейни. Вы предлагаете горячий кофе, но что если выйти за рамки привычного? Добавить холодные напитки, запустить абонементы на кофе или предложить подписку на ежемесячную доставку свежеобжаренного кофе прямо к двери ваших клиентов. Все эти изменения кажутся небольшими, но они могут радикально увеличить ваш доход.

В этом и заключается сила бизнес-модели — не просто в том, что вы продаете, но в том, как вы это делаете.

Бизнес-модель отвечает на вопрос: Как превратить материальные, финансовые или творческие ресурсы компании в прибыль и при этом не утонуть в затратах.

При запуске или развитии бизнеса необязательно изобретать велосипед. Уже есть широкий выбор проверенных временем бизнес-моделей, готовых к реализации. Например, вот компании, бизнес-модель которых взлетела:

👉 HelloFresh: подписка на рацион питания

Представьте, что вам не нужно думать, что приготовить и тратить время на закупку продуктов и готовку. Не нужно рассчитывать калорийность рациона и тратить часы на поиск полезных ингредиентов, если вы следите за фигурой или занимаетесь спортом. Компания HelloFresh делает это за своих клиентов. Нужно просто выбрать рацион в зависимости от своих предпочтений и каждый день вы будете получать свежие блюда прямо к двери в удобное время.

👉 Gilette: наживка и крючок

Gillette производит и продает бритвенные станки по низкой начальной цене. Эти станки разработаны так, что к ним подходят только специальные сменные лезвия, производимые Gillette. Лезвия же продаются по значительно более высокой цене. После покупки станка потребители вынуждены покупать сменные лезвия Gillette, так как альтернативны нет. Это классический пример модели «наживка-крючок». Основной продукт продается по низкой цене, а дополнительные компоненты или расходные материалы (которые необходимы для использования основного продукта) продаются с высокой маржой.

👉 Brabus: тюнинг серийных марок автомобилей

Это типичный пример модели кастомизации. Brabus берет стандартные модели автомобилей и модифицирует их в соответствии с индивидуальными предпочтениями клиентов: улучшает характеристики двигателя, трансмиссии, подвески, аэродинамики и внешнего вида автомобиля. Brabus предлагает эксклюзивные материалы для отделки интерьера, такие как кожа высшего качества, алькантара, карбон и драгоценные металлы. Компания также производит ограниченные серии моделей, что добавляет автомобилям дополнительную ценность для коллекционеров и любителей уникальных авто.

👉 Swatch: разрушение отраслевых стереотипов

Швейцарский бренд часов "Swatch” выпускает модные и яркие модели, доступные по цене большинству покупателей, вместо традиционно дорогих и консервативных швейцарских часов. При этом часы “Swatch”соответствуют высоким стандартам швейцарского качества. Это пример бизнес-модели “Айкидо”, которая ломает отраслевые стереотипы. При этой схеме сильные стороны конкурента превращаются в слабые. То есть компания стремится диаметрально отличаться от конкурентов.

Хотите узнать, какие виды бизнес-моделей существуют, как построить свою бизнес-модель и связать ее со стратегией развития компании? Тогда читайте нашу новую статью

#КФУстратегии #КФУ_маркетинг

ТОП-10 полезных статей по стратегии, маркетингу и продажам

Наша команда проводит 15+ стратегических сессий в год. Каждый проект ー это кладезь инсайтов не только для наших Клиентов, но и для нас. Вместе с Клиентами мы решаем сложные задачи и получаем ценные уроки, которые потом превращаем в полезные методики и инструменты. Ими мы делимся в нашем блоге.

В нашей новой статье собрали для вас дайджест наших самых-самых статей, чтобы помочь вам в ведении бизнеса и ответить на часто задаваемые вопросы. Мы прошлись по самым основным направлениям нашей деятельности: проведение стратегических сессий, маркетингового исследования, аудита продаж и деловых игр.

Эти статьи будут вам полезны, если:

👉 Ваши попытки провести стратегическую сессию заканчивались провалом и вы разочаровались в этом мероприятии
👉 Из каждого угла вы слышите про эффективное планирование, у вас уже куча блокнотов и таблиц, но вы не видите результата и хотите найти эффективный метод планирования задач и достижения целей
👉 Вы недовольны работой своего отдела продаж
👉 Вы хотите выйти на новый рынок, но не знаете как или уже потерпели неудачу в этом процессе
👉 Вы тратите кучу денег на проведение маркетингового исследования, а отчеты потом годами пылятся в ящике стола. Работа проделана, деньги потрачены, а что с этим делать ー непонятно
👉 Вы вкладываетесь в обучение и развитие своих сотрудников, покупаете курсы и тренинги, но они не приносят желаемого результата. Вы хотите найти что-то свежее и увлекательное для обучения своих команд
👉 Вы проводите маркетинговый аудит, когда продажи начинаю падать, а Клиенты уходят
👉 У вас есть ощущение, что ваш бизнес застрял на месте и не двигается вперед
👉 Вы задаетесь вопросом: «Как понять, что стратегическая сессия прошла успешно?» и ищете способы, как оценить эффективность сессии и улучшить свои методы.
👉 Вы начинаете разработку стратегии развития своего бизнеса с поиска проблем, которые нужно решить

Если вы нашли себя хотя бы в одном из этих пунктов ー переходите по ссылке, там собраны ответы на самые частые вопросы, ценные советы и рекомендации, как избежать многих ошибок на пути развития вашего бизнеса!

#КФУстратегии #КФУ_маркетинг

10 новых статей для прокачки бизнеса

Мы с командой “План-С” решили собрать все полезности за последнее время в одном месте и сделать дайджест 10 самых актуальных статей из нашего блога. Почитайте, если хотите узнать:

1️⃣ Как собирать данные для анализа рынка, чтобы не получилось, как в той поговорке: “Trash-in — trash out” (мусор на входе — мусор на выходе).

2️⃣ Как выбрать правильную бизнес-модель, которая сама по себе может окажется мощнее самого продукта.

3️⃣ Как постоянно “держать руку на пульсе” и точно знать, в какой момент расходы вашей компании перекрываются прибылью, то есть когда достигается точка безубыточности.

4️⃣ Как изучить своих конкурентов и использовать их силы и слабости, чтобы ваши клиенты воскликнули "Вау!", а конкуренты побежали собирать экстренное совещание, чтобы разобраться, как вам удалось их опередить.

5️⃣ Как выбрать стратегию роста в зависимости от ваших амбиций расти на 10-20%, 50-100% или в несколько раз.

6️⃣ Как быстро получать понимание работы своей компании или подразделения, четко видеть точки, куда нужно направить свое управленческое внимание с помощью дашборда.

7️⃣ Что делает ваш бизнес сильным, а что – слабым? Какие возможности таит в себе рынок и какие угрозы могут подстерегать на каждом шагу с помощью SWOT-анализа.

8️⃣ Как поднять рентабельность своего бизнеса, чтобы нанимать лучших, инвестировать в маркетинг и развитие, экспериментировать и обгонять конкурентов.

9️⃣ Как проверить свою компанию на клиентоориентированность и что делать, чтобы стать номером 1 для своих клиентов.

🔟 Как выбрать консультанта для своего бизнеса, чтобы не выкинуть деньги на ветер.

Надеюсь, вам будет полезно. Остались вопросы - пишите в комментариях.

#КФУстратегии #КФУаналитики

Как увеличить чистую прибыль компании?

Мы с командой План-С подготовили для вас 3 файла по декомпозиции формулы чистой прибыли для 3 разных отраслей: производство, торговля и сфера услуг. В каждом вы найдете минимум десяток идей по точкам роста прибыли для своей компании.

Вы можете использовать этот файл как путеводитель по всем факторам, влияющим на прибыль. Анализируйте каждый фактор и находите новые идеи для роста.

📌 Скачать чек-лист можно по этой ссылке

Забирайте материал и делитесь своими впечатлениями в комментариях

#КФУстратегии