Mind-maps для проекта
Мне всегда нравились канбан доски для организации работы. Один столбик на то, что нужно сделать, другой - что в разработке, третий - что сделано, четвертый - баги и т.д.
В моем почитаемом Notion есть все для работы и заметок по проекту, но, к сожалению, нет возможностей для создания mind-map. Для тех, кто не в курсе, ментальная карта — это наглядное представление естественного течения мыслей от одной центральной идеи.
Порой нужно представить себе развитие проекта и его ветви с течение хода продвижения, и обычными канбан-досками и нумерованными списками это сделать можно, но получится все равно криво. Поэтому я начал использовать сервисы для создания mind-map.
Если вы задумывались о том же, или хотите попробовать для себя, то попробуйте Mindomo. Я сам открыл его для себя недавно, и он бесплатный. Есть синхронизация с web, т.е. его можно использовать как на ноутбуке, так и в телефоне.
А как вы организуете работу над своими проектами?
#mindmap #работанадпроектом
Мне всегда нравились канбан доски для организации работы. Один столбик на то, что нужно сделать, другой - что в разработке, третий - что сделано, четвертый - баги и т.д.
В моем почитаемом Notion есть все для работы и заметок по проекту, но, к сожалению, нет возможностей для создания mind-map. Для тех, кто не в курсе, ментальная карта — это наглядное представление естественного течения мыслей от одной центральной идеи.
Порой нужно представить себе развитие проекта и его ветви с течение хода продвижения, и обычными канбан-досками и нумерованными списками это сделать можно, но получится все равно криво. Поэтому я начал использовать сервисы для создания mind-map.
Если вы задумывались о том же, или хотите попробовать для себя, то попробуйте Mindomo. Я сам открыл его для себя недавно, и он бесплатный. Есть синхронизация с web, т.е. его можно использовать как на ноутбуке, так и в телефоне.
А как вы организуете работу над своими проектами?
#mindmap #работанадпроектом
Нет площадок для рекламы проектов, или просто мы такие?
Я и сам своего рода человек-идейный: есть идея - сажусь за реализацию. Порой какая-нибудь мысль настолько засаживается в моей голове, что я отбрасываю все проверки гипотез "на вшивость" и начинаю делать. И какой бы не была идея итог всегда один - нужна реклама.
И куда все идут? Правильно: Директ, Таргет, АдВордс, ВК и другие. Те, кто посмышленее еще пытаются захватить оффлайн. А толку? Мы сливаем бюджет, начинаем подозревать, что идея хреновая и мотивация падает до нуля.
А может мы делаем все не так? Не в плане настройки рекламных кабинетов, найма smm-спецов и создания креативов, а в смысле... вообще... вести рекламу и развитие нашего проекта? Делаем это настолько стандартно и вычурно, что людям просто не интересно подписываться на нас в соцсетях и тем более покупать.
Мы любим писать о том, какие классные у нас проекты, грандиозная команда, необычные функции и как людям станет просто жить, если они купят доступ на месяц.
И так делают все. Вообще все. А выигрывают те, у кого денег на рекламу больше.
Так может перестать соревноваться с другими и посмотреть на свои ценности, рассказывать о них, демонстрировать и проявлять?
Мне долго не давая покоя эта мысль, и я хочу попробовать этот подход на одном из своих действующих проектов. Переписать подачу и стратегию, перенастроить рекламу и сменить креативщика. Кто его знает, что получится.
#безвопросов #орекламе
Я и сам своего рода человек-идейный: есть идея - сажусь за реализацию. Порой какая-нибудь мысль настолько засаживается в моей голове, что я отбрасываю все проверки гипотез "на вшивость" и начинаю делать. И какой бы не была идея итог всегда один - нужна реклама.
И куда все идут? Правильно: Директ, Таргет, АдВордс, ВК и другие. Те, кто посмышленее еще пытаются захватить оффлайн. А толку? Мы сливаем бюджет, начинаем подозревать, что идея хреновая и мотивация падает до нуля.
А может мы делаем все не так? Не в плане настройки рекламных кабинетов, найма smm-спецов и создания креативов, а в смысле... вообще... вести рекламу и развитие нашего проекта? Делаем это настолько стандартно и вычурно, что людям просто не интересно подписываться на нас в соцсетях и тем более покупать.
Мы любим писать о том, какие классные у нас проекты, грандиозная команда, необычные функции и как людям станет просто жить, если они купят доступ на месяц.
И так делают все. Вообще все. А выигрывают те, у кого денег на рекламу больше.
Так может перестать соревноваться с другими и посмотреть на свои ценности, рассказывать о них, демонстрировать и проявлять?
Мне долго не давая покоя эта мысль, и я хочу попробовать этот подход на одном из своих действующих проектов. Переписать подачу и стратегию, перенастроить рекламу и сменить креативщика. Кто его знает, что получится.
#безвопросов #орекламе
Управление сообществами оказалась действительно сложной и интересной темой
Последние две недели я приостановил работу над главной страницей Rooms, чтобы побольше узнать о работе сообществ и поддержании активности в них. И я не нашел ничего путного не то что на наших сайтах, но также и на зарубежных.
Все сводится к действию "пошлите какой-нибудь запрос в свою аудиторию", по типу как "проводите конкурсы", "устраивайте опросы", "проводите мероприятия и вебинары", и все. А как вызвать аудиторию на действие - пусто!
Поэтому приходится искать уже в смежных темах: у тех же блогеров, старых сформированных сообществах, клубах по интересам и т.д.
Думал, что будет все так просто! Два месяца - и проект готов!
Теперь я боюсь, что он станет, как и другие в этой теме: мертвыми или скучными.
Нужно что-то новое. Не хайповое, а именно новое. Или даже старый способ, но в новом ключе.
Блин, слишком сложно пока что.
У вас нет идеи?
#впоискахrooms #управлениесообществами
Последние две недели я приостановил работу над главной страницей Rooms, чтобы побольше узнать о работе сообществ и поддержании активности в них. И я не нашел ничего путного не то что на наших сайтах, но также и на зарубежных.
Все сводится к действию "пошлите какой-нибудь запрос в свою аудиторию", по типу как "проводите конкурсы", "устраивайте опросы", "проводите мероприятия и вебинары", и все. А как вызвать аудиторию на действие - пусто!
Поэтому приходится искать уже в смежных темах: у тех же блогеров, старых сформированных сообществах, клубах по интересам и т.д.
Думал, что будет все так просто! Два месяца - и проект готов!
Теперь я боюсь, что он станет, как и другие в этой теме: мертвыми или скучными.
Нужно что-то новое. Не хайповое, а именно новое. Или даже старый способ, но в новом ключе.
Блин, слишком сложно пока что.
У вас нет идеи?
#впоискахrooms #управлениесообществами
Как будут продвигаться стартапы в скором будущем
Вчера я спорил с одним другом о методах продвижения молодого проекта. И в середине дискуссии разговор сместился с продвигаемого проекта на того, кто продвигает.
За последние пару лет я так часто слышал словосочетание "личный бренд", что теперь просто не могу игнорировать факт его существования. Очень многие стартапы продвигались не потому, что были классные по факту, а потому, что их основатели имели хороший круг друзей, знакомых и фанатов.
Взять хотя бы последний взлет ClubHouse. Если бы не личный бренд Илона Маска, который один из первых провел там конференцию, то кто его знает, сколько времени им потребовалось бы для набора пользователей.
Также и у нас: чем популярнее человек, тем больше фанатов откликаются на его призывы.
К чему это я все веду: вместе с тем, как вы вкладываетесь в свой проект (прилизывание фич, реклама, крутой бекенд), начинайте вкладываться в развитие своего личного бренда. Пишите короткие статьи, делитесь постами, в конце концов, рекламируйте также и свои профили в соцсетях.
В скором времени, понимание пользователей "Кто Вы" станет достаточно важной частью продвижения стартапа.
#реклама #личный бренд
Вчера я спорил с одним другом о методах продвижения молодого проекта. И в середине дискуссии разговор сместился с продвигаемого проекта на того, кто продвигает.
За последние пару лет я так часто слышал словосочетание "личный бренд", что теперь просто не могу игнорировать факт его существования. Очень многие стартапы продвигались не потому, что были классные по факту, а потому, что их основатели имели хороший круг друзей, знакомых и фанатов.
Взять хотя бы последний взлет ClubHouse. Если бы не личный бренд Илона Маска, который один из первых провел там конференцию, то кто его знает, сколько времени им потребовалось бы для набора пользователей.
Также и у нас: чем популярнее человек, тем больше фанатов откликаются на его призывы.
К чему это я все веду: вместе с тем, как вы вкладываетесь в свой проект (прилизывание фич, реклама, крутой бекенд), начинайте вкладываться в развитие своего личного бренда. Пишите короткие статьи, делитесь постами, в конце концов, рекламируйте также и свои профили в соцсетях.
В скором времени, понимание пользователей "Кто Вы" станет достаточно важной частью продвижения стартапа.
#реклама #личный бренд
От ЦА к JTBD
Услышал тут недавно в одной из онлайн лекций, что в некоторых компаниях реклама смещается с подхода на сегментирование ЦА к JTBD (job to be done). С одной стороны это новый подход к созданию рекламной стратегии, с другой - уже давно витавший в кругах маркетологов.
Итак, Клейтон Кристенсен, профессор Гарвардской школы бизнеса, определяет концепт Jobs To Be Done следующим образом:
«Большинство компаний делят свою целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя другой взгляд на рынок. У него просто есть задача, которую надо выполнить (job to be done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом».
Вот не плохой пример.
Пете 32 года, у него жена и двое детей. Петя трудолюбивый, веселый и добрый. По выходным Петя ходит в бассейн, а раз в месяц встречается с друзьями в баре.
5 минут назад Петя купил подписку на Dropbox. Повлияла ли одна из характеристик выше на факт покупки? Нет. Петя купил подписку на Dropbox не потому, что ему 32 года, а потому что ему нужно поделиться документом с коллегой. «Поделиться документом» — это и есть job to be done.
В принципе, мне зашел данный подход, так как изучая свой проект через призму JTBD, можно найти некоторые инсайты, которых не видишь при типичной разработке. Более того, при этом подходе можно найти как раз "те самые вещи, которые люди делают постоянно, но для которых уже назрели технологии для изменений", о которых несколько раз писал Аркадий Морейнис на своем канале.
А что вы думаете об этом методе?
#реклама #jtbd
Услышал тут недавно в одной из онлайн лекций, что в некоторых компаниях реклама смещается с подхода на сегментирование ЦА к JTBD (job to be done). С одной стороны это новый подход к созданию рекламной стратегии, с другой - уже давно витавший в кругах маркетологов.
Итак, Клейтон Кристенсен, профессор Гарвардской школы бизнеса, определяет концепт Jobs To Be Done следующим образом:
«Большинство компаний делят свою целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя другой взгляд на рынок. У него просто есть задача, которую надо выполнить (job to be done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом».
Вот не плохой пример.
Пете 32 года, у него жена и двое детей. Петя трудолюбивый, веселый и добрый. По выходным Петя ходит в бассейн, а раз в месяц встречается с друзьями в баре.
5 минут назад Петя купил подписку на Dropbox. Повлияла ли одна из характеристик выше на факт покупки? Нет. Петя купил подписку на Dropbox не потому, что ему 32 года, а потому что ему нужно поделиться документом с коллегой. «Поделиться документом» — это и есть job to be done.
В принципе, мне зашел данный подход, так как изучая свой проект через призму JTBD, можно найти некоторые инсайты, которых не видишь при типичной разработке. Более того, при этом подходе можно найти как раз "те самые вещи, которые люди делают постоянно, но для которых уже назрели технологии для изменений", о которых несколько раз писал Аркадий Морейнис на своем канале.
А что вы думаете об этом методе?
#реклама #jtbd
Разные подходы к началу проекта
Я тут открыл для себя два типа людей, которые планируют начать свой бизнес или проект.
Первым вопросом от одних было: "Сколько нужно вложить денег в мою идею?".
У вторых - "Можно ли на этом заработать?".
Тут и скрывается ключевой момент подхода: одни подсчитывают, во сколько обойдется им запуск идеи, а другие думают, как быстрее начать зарабатывать. И кто, как вы думаете, быстрее станет успешным?
По сути вкладывать можно столько, сколько есть денег у тебя. И работа над проектом будет постоянно жрать ваш бюджет.
Поэтому в следующий раз, перед стартом работы, перестаньте подсчитывать свои расходы, а скорее начните планировать, как быстрее начать зарабатывать.
#мысливслух
Я тут открыл для себя два типа людей, которые планируют начать свой бизнес или проект.
Первым вопросом от одних было: "Сколько нужно вложить денег в мою идею?".
У вторых - "Можно ли на этом заработать?".
Тут и скрывается ключевой момент подхода: одни подсчитывают, во сколько обойдется им запуск идеи, а другие думают, как быстрее начать зарабатывать. И кто, как вы думаете, быстрее станет успешным?
По сути вкладывать можно столько, сколько есть денег у тебя. И работа над проектом будет постоянно жрать ваш бюджет.
Поэтому в следующий раз, перед стартом работы, перестаньте подсчитывать свои расходы, а скорее начните планировать, как быстрее начать зарабатывать.
#мысливслух
Продвижение - это полноценная работа
Несколько лет назад, когда я только начинал заниматься проектами и создавать свои собственные продукты, я думал, что качество реализации - это все! Чем лучше сделан продукт, тем охотнее им будут пользоваться. Но с наемными дизайнерами не складывалось, и я научился делать дизайн проектов.
Потом я твердо решил, чтобы сделать хороший продукт или сервис нужно быстро реагировать на замечания пользователей и постоянно дорабатывать сайт. Поэтому я научился программировать сам, чтобы не зависеть от сторонних разрабов и их планов на всю дальнейшую жизнь.
Потом я думал, что пользователям нужны сложные продукты, иначе зачем же они будут платить мне деньги за его использование. И стал делать сложные сервисы и длинные алгоритмы. И казалось бы, все дыры в создании продукта закрыты... Как бы не так...
И вот я прохожу еще одну точку - продвижение онлайн продукта. И надо сказать, теперь я понимаю, почему в компаниях этому выделяют отдельную должность.
Только подготовка сторис, написание постов, статей и комментариев у меня занимает добрую часть дня - часов 5-6. При этом нужно не забывать и о самом продукте.
Да, я хочу нанять отдельного человека под эту нужды, но сначала я хочу сам разобраться, что действительно эффективно и как это все работает.
Поэтому, мой вам совет, уже на стадии создания MVP или еще на самой идее - учитесь ее продвигать: изучайте механики рекламных кабинетов, смотрите семинары и лекции на ютуб, пробуйте сами на небольших бюджетах.
Каждый потраченный рубль на свое обучение и ранее продвижение проекта, сэкономит вам тысячи при запуске.
#орекламе #изопыта
Несколько лет назад, когда я только начинал заниматься проектами и создавать свои собственные продукты, я думал, что качество реализации - это все! Чем лучше сделан продукт, тем охотнее им будут пользоваться. Но с наемными дизайнерами не складывалось, и я научился делать дизайн проектов.
Потом я твердо решил, чтобы сделать хороший продукт или сервис нужно быстро реагировать на замечания пользователей и постоянно дорабатывать сайт. Поэтому я научился программировать сам, чтобы не зависеть от сторонних разрабов и их планов на всю дальнейшую жизнь.
Потом я думал, что пользователям нужны сложные продукты, иначе зачем же они будут платить мне деньги за его использование. И стал делать сложные сервисы и длинные алгоритмы. И казалось бы, все дыры в создании продукта закрыты... Как бы не так...
И вот я прохожу еще одну точку - продвижение онлайн продукта. И надо сказать, теперь я понимаю, почему в компаниях этому выделяют отдельную должность.
Только подготовка сторис, написание постов, статей и комментариев у меня занимает добрую часть дня - часов 5-6. При этом нужно не забывать и о самом продукте.
Да, я хочу нанять отдельного человека под эту нужды, но сначала я хочу сам разобраться, что действительно эффективно и как это все работает.
Поэтому, мой вам совет, уже на стадии создания MVP или еще на самой идее - учитесь ее продвигать: изучайте механики рекламных кабинетов, смотрите семинары и лекции на ютуб, пробуйте сами на небольших бюджетах.
Каждый потраченный рубль на свое обучение и ранее продвижение проекта, сэкономит вам тысячи при запуске.
#орекламе #изопыта
Сделите за никами своих проектов в соцсетях
Обратил тут внимание, что у многих проектов в соцсетях их ники полностью идентичны. Например, компания называется Startup Bombit - и ник в точности такой же.
Да, для крупных корпораций, которые знакомы всем, это нормально. Также это нормально для названий каналов, пабликов и групп.
Но это не ОК для продвижения проекта, и вот почему.
Если вы будете оставлять где-то комментарии находясь под своей учетной записью, то ник в комменте будет просто ником.
А если вы напишите, скажем, Startup Bombit - канал для молодых предпринимателей, или MyService - сервис для доставки еды, то появится больше шансов, что кто-нибудь обратит на вас внимание, перейдет по нику и подпишется.
Более того, есть вероятность, что на каком-то этапе вы повитесь в поисковиках при релевантной выдаче.
#продвижение
Обратил тут внимание, что у многих проектов в соцсетях их ники полностью идентичны. Например, компания называется Startup Bombit - и ник в точности такой же.
Да, для крупных корпораций, которые знакомы всем, это нормально. Также это нормально для названий каналов, пабликов и групп.
Но это не ОК для продвижения проекта, и вот почему.
Если вы будете оставлять где-то комментарии находясь под своей учетной записью, то ник в комменте будет просто ником.
А если вы напишите, скажем, Startup Bombit - канал для молодых предпринимателей, или MyService - сервис для доставки еды, то появится больше шансов, что кто-нибудь обратит на вас внимание, перейдет по нику и подпишется.
Более того, есть вероятность, что на каком-то этапе вы повитесь в поисковиках при релевантной выдаче.
#продвижение
После посещения фудмолла захотелось поделиться мыслями на счет текущей ситуации с заведениями общепита
Прежде всего, хочу сказать, что не перестаю с облегчением выдыхать, осознавая, что вовремя закрыл свою пиццерию. То, что происходит сейчас на рынке - просто трындец!
И тем не менее, вся эта ситуация способствует развитию фудсервиса в другом направлении. Начинают открываться заведения новогг типа с новым подходом к бизнесу.
Например, создаются такие фудмоллы \ фудкорты, где можно попробовать еду от разных заведений под одной крышей. Для посетителей это удобно тем, что открывается огромный выбор разнообразной еды, а для предпринимателей и того лучше:
- вероятнее всего, арендная плата в разы меньше, чем за отдельное помещение;
- за санитарными и пожарными нормами (кроме рабочего места) должны следить арендодатели;
- возможность переманить клиента, который пришел к конкуренту;
- люди идут сюда поесть - не гуляют, а целенаправленно идут!
и масса других, более мелких причин.
А еще появляются Dark Kitchen - это такие заведения, которые работают только на доставку: у них есть кухня, но нет зала для клиентов. Тут также масса бонусов: клиенты привыкли к агрегаторам и туда достаточно легко попасть; не нужно платить за дополнительные метры аренды, локация практически не важна, экономия на баннерной рекламе, и другие.
В целом, кризис в общепите одновременно убивает его и рождает новые формы.
Посмотрим, что получится в итоге.
А вы знали про Dark kitchen ранее?
#darkkitchen #общепит
Прежде всего, хочу сказать, что не перестаю с облегчением выдыхать, осознавая, что вовремя закрыл свою пиццерию. То, что происходит сейчас на рынке - просто трындец!
И тем не менее, вся эта ситуация способствует развитию фудсервиса в другом направлении. Начинают открываться заведения новогг типа с новым подходом к бизнесу.
Например, создаются такие фудмоллы \ фудкорты, где можно попробовать еду от разных заведений под одной крышей. Для посетителей это удобно тем, что открывается огромный выбор разнообразной еды, а для предпринимателей и того лучше:
- вероятнее всего, арендная плата в разы меньше, чем за отдельное помещение;
- за санитарными и пожарными нормами (кроме рабочего места) должны следить арендодатели;
- возможность переманить клиента, который пришел к конкуренту;
- люди идут сюда поесть - не гуляют, а целенаправленно идут!
и масса других, более мелких причин.
А еще появляются Dark Kitchen - это такие заведения, которые работают только на доставку: у них есть кухня, но нет зала для клиентов. Тут также масса бонусов: клиенты привыкли к агрегаторам и туда достаточно легко попасть; не нужно платить за дополнительные метры аренды, локация практически не важна, экономия на баннерной рекламе, и другие.
В целом, кризис в общепите одновременно убивает его и рождает новые формы.
Посмотрим, что получится в итоге.
А вы знали про Dark kitchen ранее?
#darkkitchen #общепит
Какие нафиг боли?
В общем, я сегодня читал статью о продвижении проектов и снова встретил это пресловутое выражение "боль клиента", о котором так любят писать и эксперты. Они проходят курсы от других таких же экспертов, которые тормозят с развитием на пару лет.
На самом деле, уже давно нет такого понятия. Ну, какие нафиг боли?! Лет 10 как активно развиваются сервисы, стартапы и приложения. Все что нужно было клиентам, уже решено на 99%. И полагать, что вы как раз угадали эту проблему из 1% в корне не верно.
Куда эффективнее будет смотреть за текущими трендами и подмечать моменты, которые ведут к изменениям привычек людей. Другими словами нужно искать то, что однажды люди делали одним привычным им способом, а теперь будут делать по-новому, благодаря развитию каких-либо технологий.
Например, Яндекс Такси. Если раньше нужно было дойти до телефона, набрать номер, поговорить с диспетчером и ждать еще 15-20 минут, чтобы сесть в такси, то теперь, благодаря скорости интернета и развитию приложений, можно всего лишь нажать кнопку и выходить к машине.
Перестаньте искать боли и надумывать проблемы клиентов, ищите привычки, которые меняются. Это сложнее, но надежнее.
#боликлиента #тренды
В общем, я сегодня читал статью о продвижении проектов и снова встретил это пресловутое выражение "боль клиента", о котором так любят писать и эксперты. Они проходят курсы от других таких же экспертов, которые тормозят с развитием на пару лет.
На самом деле, уже давно нет такого понятия. Ну, какие нафиг боли?! Лет 10 как активно развиваются сервисы, стартапы и приложения. Все что нужно было клиентам, уже решено на 99%. И полагать, что вы как раз угадали эту проблему из 1% в корне не верно.
Куда эффективнее будет смотреть за текущими трендами и подмечать моменты, которые ведут к изменениям привычек людей. Другими словами нужно искать то, что однажды люди делали одним привычным им способом, а теперь будут делать по-новому, благодаря развитию каких-либо технологий.
Например, Яндекс Такси. Если раньше нужно было дойти до телефона, набрать номер, поговорить с диспетчером и ждать еще 15-20 минут, чтобы сесть в такси, то теперь, благодаря скорости интернета и развитию приложений, можно всего лишь нажать кнопку и выходить к машине.
Перестаньте искать боли и надумывать проблемы клиентов, ищите привычки, которые меняются. Это сложнее, но надежнее.
#боликлиента #тренды
История моих приоритетов в разработке проектов
В 2013 году, когда я только начал реализовывать проекты, свои и чужие, я был твердо уверен, что главное - это идея! Хорошая идея быстро привлечет внимание и я стану богатым.
В 2015 году, когда я стал учиться дизайну сайтов, я полагал, что хороший дизайн может вытащить любой проект из ...
В 2018 году, когда я расстался со своими разработчиками, я полагал, что скорость разработки и быстрое внедрение новых функций по желаниям клиентов - это главное.
В 2019 году, когда я попал в акселератор, я был уверен, что главное - это проверить гипотезы перед стартом проекта, чтобы успеть слить как можно меньше денег на проверки идеи.
Сейчас я уверен, что нужно просто уметь рекламировать и продавать продукт, знать, как работают кабинеты, как собирать аудитории, как привлекать внимание. Ведь какая разница, какой у тебя продукт, как он выполнен, какой дизайн, если о нем никто не узнает? А на бесплатных продуктах много не заработать.
Поэтому сейчас я активно учусь продвижению в Инстаграм, Телеграм и поисковиках. И чем больше погружаюсь в данную тему, тем больше уверен в правильности пути.
Мне интересно, к чему это дальше приведет, но пока так.
А как вы считаете, Что главное в проекте: дизайн, сборка, идеи или реклама?
#мысливслух
В 2013 году, когда я только начал реализовывать проекты, свои и чужие, я был твердо уверен, что главное - это идея! Хорошая идея быстро привлечет внимание и я стану богатым.
В 2015 году, когда я стал учиться дизайну сайтов, я полагал, что хороший дизайн может вытащить любой проект из ...
В 2018 году, когда я расстался со своими разработчиками, я полагал, что скорость разработки и быстрое внедрение новых функций по желаниям клиентов - это главное.
В 2019 году, когда я попал в акселератор, я был уверен, что главное - это проверить гипотезы перед стартом проекта, чтобы успеть слить как можно меньше денег на проверки идеи.
Сейчас я уверен, что нужно просто уметь рекламировать и продавать продукт, знать, как работают кабинеты, как собирать аудитории, как привлекать внимание. Ведь какая разница, какой у тебя продукт, как он выполнен, какой дизайн, если о нем никто не узнает? А на бесплатных продуктах много не заработать.
Поэтому сейчас я активно учусь продвижению в Инстаграм, Телеграм и поисковиках. И чем больше погружаюсь в данную тему, тем больше уверен в правильности пути.
Мне интересно, к чему это дальше приведет, но пока так.
А как вы считаете, Что главное в проекте: дизайн, сборка, идеи или реклама?
#мысливслух
Про ЦА для стартапов и молодых проектов
Мне надоело, что все таргетологи спрашивают первым делом о ЦА, просят описать портрет идеального клиента, их повседневности и т.д. Блин, ну какая ЦА у проекта, который только запустился?!
При том, что ЦА уже давно вошел в жизнь современных маркетологов, таргетологов и прочих "тологов", мало кто понимает, что это такое в действительности.
Будет легче, если все будут принимать ЦА как статистические данные о покупках: кто покупал данный товар и услугу, какой возраст, рабочий статус, ситуация и т.д. Конкретные факты о клиенте, который уже совершал у нас покупку.
Ну, или на крайний случай, совершал покупку у конкурентов и мы, каким-то невиданным способом, получили эти данные.
Во всех других случаях - это не ЦА, а наши представления о ЦА, который МОГУТ быть ошибочными. А тут еще и бюджет можно с этим слить!
Да, мы можем предположить, кто наш клиент, примерный образ его жизни и при каких случаях может понадобиться ему наши продукты или услуги. Но это, я бы назвал, гипотезные ЦА, которые нужно проверять.
Сейчас я активно изучаю за JTBD и Job Story, которые работают не с ЦА, а с ситуациями, которые ведут к покупке наших продуктов.
Мне кажется, что при старте нового проекта или бизнеса, опираться нужно именно на этот подход, а потом уже выделять ЦА, когда появятся какие-либо данные.
#маркетинг #ца
Мне надоело, что все таргетологи спрашивают первым делом о ЦА, просят описать портрет идеального клиента, их повседневности и т.д. Блин, ну какая ЦА у проекта, который только запустился?!
При том, что ЦА уже давно вошел в жизнь современных маркетологов, таргетологов и прочих "тологов", мало кто понимает, что это такое в действительности.
Будет легче, если все будут принимать ЦА как статистические данные о покупках: кто покупал данный товар и услугу, какой возраст, рабочий статус, ситуация и т.д. Конкретные факты о клиенте, который уже совершал у нас покупку.
Ну, или на крайний случай, совершал покупку у конкурентов и мы, каким-то невиданным способом, получили эти данные.
Во всех других случаях - это не ЦА, а наши представления о ЦА, который МОГУТ быть ошибочными. А тут еще и бюджет можно с этим слить!
Да, мы можем предположить, кто наш клиент, примерный образ его жизни и при каких случаях может понадобиться ему наши продукты или услуги. Но это, я бы назвал, гипотезные ЦА, которые нужно проверять.
Сейчас я активно изучаю за JTBD и Job Story, которые работают не с ЦА, а с ситуациями, которые ведут к покупке наших продуктов.
Мне кажется, что при старте нового проекта или бизнеса, опираться нужно именно на этот подход, а потом уже выделять ЦА, когда появятся какие-либо данные.
#маркетинг #ца
Чем ремонт и бизнес похожи?
В процессе ремонта я все чаще стал помечать схожие моменты между этими, казалось бы, абсолютно разными активностями.
Можно привести много примеров сходства, но я хочу выделить только два.
Первый, правильные инструменты.
Сколько раз за время ремонта я сталкивался с ситуациями, когда нужно было сделать простое действие, чтобы получить конкретный результат для продолжения работы, и сколько же раз я ездил в Леруа, чтобы докупить что-то.
Простой пример, угольник. Казалось бы, можно найти много разных лайфхаков, как обойтись без него, но это такая простая вещь, что лучше сразу купить его и облегчить себе жизнь.
Или же сверло, которое позволяет делать отверстия в узких пространствах, там где дрель не пройдет по размерам. Вроде бы и найти можно другой способ, а зачем? Все проще.
Так и в бизнесе, если есть конкретные инструменты для выполнения задач, то зачем изобретать велосипед?
И второе, качество инструментов.
Как меня задолбали биты, которые стачиваются об винты... Раньше мне было без разницы, из чего они сделаны. Биты, они и в Африке биты, думал я. Ан, нет.
С хорошими битами и работать приятнее, хоть одна хорошая и стоит как набор!
Так же и в бизнесе: можно обойтись и аналогами, но думайте о последствиях. Если это что-то разовое, то можно взять и подешевле. А ежели это для постоянной работы, то выбирайте качество.
#мысливслух #стартап #бизнес
В процессе ремонта я все чаще стал помечать схожие моменты между этими, казалось бы, абсолютно разными активностями.
Можно привести много примеров сходства, но я хочу выделить только два.
Первый, правильные инструменты.
Сколько раз за время ремонта я сталкивался с ситуациями, когда нужно было сделать простое действие, чтобы получить конкретный результат для продолжения работы, и сколько же раз я ездил в Леруа, чтобы докупить что-то.
Простой пример, угольник. Казалось бы, можно найти много разных лайфхаков, как обойтись без него, но это такая простая вещь, что лучше сразу купить его и облегчить себе жизнь.
Или же сверло, которое позволяет делать отверстия в узких пространствах, там где дрель не пройдет по размерам. Вроде бы и найти можно другой способ, а зачем? Все проще.
Так и в бизнесе, если есть конкретные инструменты для выполнения задач, то зачем изобретать велосипед?
И второе, качество инструментов.
Как меня задолбали биты, которые стачиваются об винты... Раньше мне было без разницы, из чего они сделаны. Биты, они и в Африке биты, думал я. Ан, нет.
С хорошими битами и работать приятнее, хоть одна хорошая и стоит как набор!
Так же и в бизнесе: можно обойтись и аналогами, но думайте о последствиях. Если это что-то разовое, то можно взять и подешевле. А ежели это для постоянной работы, то выбирайте качество.
#мысливслух #стартап #бизнес
Клиенты читают жопой
Потрясающее выражение, которое я встретил в одном из онлайн курсов по настройке таргета в Инстаграм.
На мой взгляд, если и начинать создавать креатив для рекламной кампании, то с громкого произнесения данной фразы вслух.
Мы сейчас настолько пресвщены рекламными сообщениями повсеместно, что баннерная слепота превратилась в базовый инстинкт интернет пользователя. И чтобы привлечь внимание к своему продукту или услуге, нужно действительно уметь зацепить внимание.
На основе нескольких десятков статей, курсов и лекций по теме таргетинга могу назвать пару пунктов, на которые следует обращать внимание при создании рекламы.
1. Четко и по делу. Чем меньше текста будет в рекламе, тем лучше. Послание должно считываться за доли секунды.
2. Никаких стоковых фото или дефолтных шаблонов Canva.
3. Говорите не о себе (какой у вас опыт т какой вы крутой), а о проблемах клиентов. Одним четким предложением.
4. Дайте им что-то для действия. Приготовьте чек-лист, консультацию, скидку или еще что для нового подписчика.
5. Выделяйте основные мысли размером шрифта или цветом.
6. Как ни странно, не используйте видео, или чередуйте со статикой.
Вы когда-нибудь давали рекламу в Инстаграме? Как результаты? Поделитесь в комментах
#маркетинг #таргет #реклама #бизнес
Потрясающее выражение, которое я встретил в одном из онлайн курсов по настройке таргета в Инстаграм.
На мой взгляд, если и начинать создавать креатив для рекламной кампании, то с громкого произнесения данной фразы вслух.
Мы сейчас настолько пресвщены рекламными сообщениями повсеместно, что баннерная слепота превратилась в базовый инстинкт интернет пользователя. И чтобы привлечь внимание к своему продукту или услуге, нужно действительно уметь зацепить внимание.
На основе нескольких десятков статей, курсов и лекций по теме таргетинга могу назвать пару пунктов, на которые следует обращать внимание при создании рекламы.
1. Четко и по делу. Чем меньше текста будет в рекламе, тем лучше. Послание должно считываться за доли секунды.
2. Никаких стоковых фото или дефолтных шаблонов Canva.
3. Говорите не о себе (какой у вас опыт т какой вы крутой), а о проблемах клиентов. Одним четким предложением.
4. Дайте им что-то для действия. Приготовьте чек-лист, консультацию, скидку или еще что для нового подписчика.
5. Выделяйте основные мысли размером шрифта или цветом.
6. Как ни странно, не используйте видео, или чередуйте со статикой.
Вы когда-нибудь давали рекламу в Инстаграме? Как результаты? Поделитесь в комментах
#маркетинг #таргет #реклама #бизнес
Не ждите идеальные условия или ситуации, их не будет
На удивление, это осознание возникло у меня во время ремонта.
Я всегда стараюсь вкладываться в то, что делаю. Но из-за некоторых стесненных условий, порой не получается добиться такого результата, какой представляю себе в начале пути. И это не из-за того, что думаю, что мало стараюсь или недостаток знаний (их могу достать откуда-либо), но бывает и ситуация складывается не в мою пользу. И это ок.
Вся соль в том, чтобы не ждать идеальной ситуации, а создавать ее самому или действовать с тем, что есть.
Во время ремонта часто приходилось штукатурить стены по частям, так как нужно было перемещать мебель или вещи с одного угла в другой. Освободить всю комнату разом ну никак не получалось. И если бы я ждаь идеального момента, чтобы ничего не мешало, вероятно, и сейчас я был бы где-то в районе заливки пола.
Или в проектах. Я мог бы пойти сначала учиться на разработчика, потом потратить пару лет на работу, дорасти до синьора, и уже тогда пытаться сделать что-то свое. Но я решил, что хочу делать свое с теми знаниями, что есть. Открыл ютуб и просто стал делать СВОЙ проект на основе знаний из лекций.
Или даже с блогом в Инстаграм. Если ты действитель хочешь или смотивирован к действию, то зачем ждать идеальных условий для фото: студийных фоток, крутых постов или оригинального сторителинга? Начинай работать с тем, что есть и развивайся. Однажды все и так появится. И оно будет естественным.
Поэтому, перестаньте ждать, работайте с тем, что есть.
#мотивация #бизнес
На удивление, это осознание возникло у меня во время ремонта.
Я всегда стараюсь вкладываться в то, что делаю. Но из-за некоторых стесненных условий, порой не получается добиться такого результата, какой представляю себе в начале пути. И это не из-за того, что думаю, что мало стараюсь или недостаток знаний (их могу достать откуда-либо), но бывает и ситуация складывается не в мою пользу. И это ок.
Вся соль в том, чтобы не ждать идеальной ситуации, а создавать ее самому или действовать с тем, что есть.
Во время ремонта часто приходилось штукатурить стены по частям, так как нужно было перемещать мебель или вещи с одного угла в другой. Освободить всю комнату разом ну никак не получалось. И если бы я ждаь идеального момента, чтобы ничего не мешало, вероятно, и сейчас я был бы где-то в районе заливки пола.
Или в проектах. Я мог бы пойти сначала учиться на разработчика, потом потратить пару лет на работу, дорасти до синьора, и уже тогда пытаться сделать что-то свое. Но я решил, что хочу делать свое с теми знаниями, что есть. Открыл ютуб и просто стал делать СВОЙ проект на основе знаний из лекций.
Или даже с блогом в Инстаграм. Если ты действитель хочешь или смотивирован к действию, то зачем ждать идеальных условий для фото: студийных фоток, крутых постов или оригинального сторителинга? Начинай работать с тем, что есть и развивайся. Однажды все и так появится. И оно будет естественным.
Поэтому, перестаньте ждать, работайте с тем, что есть.
#мотивация #бизнес
Конкуренция только в каналах продаж
А задумывались ли вы, что, при продвижении проекта, конкуренция существует только в каналах продаж, а также если конкурент вообще дает какую-либо рекламу?
Посудите сами, есть два сервиса для чего-нибудь, один рекламируется только в Директе, другой - только в Инстаграме. Получается, что для одного нет конкурентов в поиске, и для другого - в инсте.
Более того, если есть даже точная копия твоего сервиса, но его разработчики не продвигают его - то данный сервис нельзя считать конкурентом.
Отсюда мы можем немного точнее формировать нашу рекламную стратегию: если достаточно денег, то бомбить по всем фронтам, а есть бюджет ограничен - то для начала вытеснить конкурентов на одной площадке или получить стабильный поток клиентов, а уже потом подключать остальные. В противном случае может разорвать и нас, и бюджет.
А как вы понимаете, что у вас есть конкурент?
#реклама #маркетинг #конкуренты
А задумывались ли вы, что, при продвижении проекта, конкуренция существует только в каналах продаж, а также если конкурент вообще дает какую-либо рекламу?
Посудите сами, есть два сервиса для чего-нибудь, один рекламируется только в Директе, другой - только в Инстаграме. Получается, что для одного нет конкурентов в поиске, и для другого - в инсте.
Более того, если есть даже точная копия твоего сервиса, но его разработчики не продвигают его - то данный сервис нельзя считать конкурентом.
Отсюда мы можем немного точнее формировать нашу рекламную стратегию: если достаточно денег, то бомбить по всем фронтам, а есть бюджет ограничен - то для начала вытеснить конкурентов на одной площадке или получить стабильный поток клиентов, а уже потом подключать остальные. В противном случае может разорвать и нас, и бюджет.
А как вы понимаете, что у вас есть конкурент?
#реклама #маркетинг #конкуренты
У Вас есть свой проект / стратап?
Anonymous Poll
57%
Да, уже работаю над одним
21%
Только собираюсь делать
21%
Нет, просто интересно читать блог
Познакомимся?
9 человек откликнулись на опрос выше, и 7 из вас делают свой проект!! Это классно!! Вы большие молодцы!
Может познакомимся ближе? Как насчет того, чтобы каждый прислал ссылку и короткое описание на свой проект и запрос на обратную связь, а остальные в комментариях дадут обратную связь по шаблону:
1. Понятна ли идея проекта?
2. Причины по которым она может выстрелить или нет?
3. Ответ на запрос
Что думаете? Сделаем небольшие разборы наших проектов?
#разборпроектов
9 человек откликнулись на опрос выше, и 7 из вас делают свой проект!! Это классно!! Вы большие молодцы!
Может познакомимся ближе? Как насчет того, чтобы каждый прислал ссылку и короткое описание на свой проект и запрос на обратную связь, а остальные в комментариях дадут обратную связь по шаблону:
1. Понятна ли идея проекта?
2. Причины по которым она может выстрелить или нет?
3. Ответ на запрос
Что думаете? Сделаем небольшие разборы наших проектов?
#разборпроектов
Высокая цена избавляет от вопросов
Сначала я видел этот прикол в мемах, когда тиктокеры показывали сценку общения с заказчиком, который заплатил за услуги 500 рублей и с другим, который заплатил 50 000.
От второго проблем и геморроя было значительно меньше.
Потом я обратил внимание на ценник курсов популярных коучей, экспертов и блогеров, который зачастую начинается от 20к. И практически все их пользователи крайне довольны своей покупкой.
И это уже не смешно...
Конечно, приятно помогать людям бесплатными или дешевыми консультациями, но сколько проблем зачастую возникает после этого? Звони вечером и ночью, саркастичные ухмылки, токсичные комментарии...
А может не нужно помогать другим? Может нужно работать с теми, у кого есть деньги и мотивация?
Не знаю, пока что, насколько это применимо к сервисам рассчитанным на массмаркет, но с консультациями и фрилансом работает на 100%.
#мысливслух
Сначала я видел этот прикол в мемах, когда тиктокеры показывали сценку общения с заказчиком, который заплатил за услуги 500 рублей и с другим, который заплатил 50 000.
От второго проблем и геморроя было значительно меньше.
Потом я обратил внимание на ценник курсов популярных коучей, экспертов и блогеров, который зачастую начинается от 20к. И практически все их пользователи крайне довольны своей покупкой.
И это уже не смешно...
Конечно, приятно помогать людям бесплатными или дешевыми консультациями, но сколько проблем зачастую возникает после этого? Звони вечером и ночью, саркастичные ухмылки, токсичные комментарии...
А может не нужно помогать другим? Может нужно работать с теми, у кого есть деньги и мотивация?
Не знаю, пока что, насколько это применимо к сервисам рассчитанным на массмаркет, но с консультациями и фрилансом работает на 100%.
#мысливслух