Для классического вуза маркетинг и продвижение услуг, подготовка и продажа продуктов являются вызовами.

Moscow Digital School (MDS) - молодая образовательная платформа, но уверенно закрепила свой статус на рынке.
Русакова Евгения, руководитель отдела интернет рекламы MDS, в своем ответе подготовила список инструментов и каналов продаж, которые они используют в компании.

Можно сделать памятку и использовать в работе и образовательным организациям, и компаниям, продвигающим свои продукты через Интернет.

(Часть #1)

1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ) - является одним из важных для нас каналов, которые мы прорабатывали в первую очередь. В этом инструменте самое важное найти хорошего технического специалиста, тогда и результат будет соответствующий.

2. Таргетированная реклама - тут, в основном, мы работаем с Telegram Ads. Это рекламная платформа от Telegram. На ней можно настроить показ объявлений в каналах в Telegram. Если говорим о платных ДПО продуктах, то он дает положительные результаты.

3. Telegram посевы - очень сильные и хорошие результаты. Здесь тоже речь идет про размещение в Telegram каналах, но тут немного другой подход. Например, мы находим tg каналы, в которых сидит наша целевая аудитория, далее договариваемся с админом о размещении рекламы в канале. После чего либо сами готовим пост, либо канал его совместно с нами адаптирует под свой стиль.

4. Партнерские рассылки на базу с нашей ЦА также имеют качественный результат.
Мы сотрудничаем, например, с новостными ресурсами, которые публикуют информацию о судебных практиках, изменениях в законодательстве и тд. Они могут подсвечивать нас в своих рассылках или на сайте.

5. Best practice - мы выделяем лучшие практики в рекламных материалах и стараемся их совершенствовать. Формируем лучшие связки из: утп, подводок, тематик постов, объему рекламного материалы и тд. Регулярно проводим тесты с креативами и их текстовым наполнением, анализируем и понимаем, в каком виде эффективнее отрабатывает то или иное размещение.

6. Регулярно стараемся масштабировать сами рабочие каналы.
Приведу пример, если направление (Telegram посевы) хорошо работают, мы идем искать новые каналы/группы для размещения.
Или другой пример, если говорим про Яндекс.Директ, то тут внутри площадки множество форматов и стратегий, поэтому стараемся максимально тестировать и при каждом запуске отслеживать результативность. Когда видим перспективы, то стараемся масштабировать и оптимизировать для улучшения показателей.

Спасибо большое.
Продолжение следует.

#Приоритет2030
#Юрмаркетинг
#Продуктовыйподход

Для классического вуза маркетинг и продвижение услуг, подготовка и продажа продуктов являются вызовами.

(Часть #2)

Продолжаю публиковать список инструментов и каналов продаж для использования в своей работе образовательными организациями и компаниями, продвигающими свои продукты через Интернет.

Русакова Евгения, руководитель отдела интернет рекламы Moscow Digital School, в своем ответе подготовила памятку для подписчиков моего канала, список инструментов, которые используют в их компании.

Первая часть тут

7. Истории успеха. Для рекламных материалов хорошо использовать истории успеха от наших учеников и их достижения. В нашем случае это положительно влияет на объем заявок.

8. Новостное информационное поле. Мы всегда отслеживаем изменения в законодательстве/судебную практику/новости и т.д, чтобы иметь возможность подсветить курс в связке с подводкой.

9. Преподаватели. Очень важно в рекламных материалах подсвечивать преподавателей, так как в нашем сообществе - это известные люди, которые добавляют лояльности бренду.

10. УТП школы. В первую очередь необходимо проанализировать конкурентов, сравнить игроков на рынке. Только после этого можно выделить лучшее у каждого и предложить это своим клиентам (например, доступ к курсам навсегда и т.д).

11. Короткие курсы лучше сразу делать как трипваеры.

(***Трипваер - часть воронки продаж, недорогое предложение, которое направлено на «холодные» лиды и побуждает к покупке основного продукта).

12. Вебинарные воронки. Если говорить о юристах, то им интересна более прикладная и конкретная тема, чем что-то общее юридическое.
Приведу пример, мы делаем полезные бесплатные вебинары для юристов, чтобы привлечь новых пользователей.

13. Качественные полезные материалы: чеклисты, гайды, презентации, конспекты, алгоритмы и т.д. Мы задействуем их в лидмагнитах/email цепочках/просто раздаем в наших социальных сетях и на сайте.

14. Больше касаний. С такой аудиторией важно совершать как можно больше касаний, постепенно прогревая на всех этапах и погружая в продукт.

15. Будьте креативными!

#Приоритет2030
#Юрмаркетинг
#Продуктовыйподход