مدیریار | Modiryar
✍ قیف فروش در بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ قیف فروش در بازاریابی
✅ اگر بخواهیم خیلی ساده و واضح بگوییم، #قیف_فروش مراحلی است که لیدها برای تبدیل شدن به مشتریان وفادار شما طی میکنند. اگر قرار بود همه افرادی که با محصول شما آشنا میشوند، تبدیل به مشتری وفادار شما شوند که دیگر قیفی وجود نداشت و به جای آن استوانه فروش را بررسی میکردیم.
✅ اما تنها درصدی از سرنخهای شما تبدیل به مشتری و بعدا #مشتریان همیشگی میشوند. به همین دلیل لیدها از سرِ بازتر قیف وارد میشوند و کم کم تعداد آنها کمتر میشود تا جایی که به انتهای باریکتر قیف میرسند.
✅ به درصدی از #لیدها که تبدیل به مشتریان وفادار میشوند، نرخ تبدیل گفته میشود. مثلا اگر صد نفر با کسب و کار شما آشنا شوند و به محصولاتتان علاقهمند شوند، تصمیم به خرید بگیرند و در نهایت ۵ نفر از آنها مشتری شما شوند، نرخ تبدیل شما ۵٪ خواهد بود.
✅ قیف فروش مراحل مختلفی دارد و در طول سالها مدلهای مختلفی برای آن تعریف شده است. در همین مقاله همه این مدلها را بررسی میکنیم. اما همه آنها مراحل تقریبا یکسانی دارند. به این صورت که:
➊ افراد با کسب و کار، فروشگاه یا محصول شما آشنایی پیدا میکنند
➋ کم کم به برند، محصول و خدمات شما علاقهمند میشوند
➌ به دلایل مختلفی تصمیم به خرید میگیرند
➍ و در نهایت از شما خرید میکنند
✅ البته این مراحل خیلی کلی است و برای کسب و کارها و تجارتهای B2B، وبسایتها، کارخانهها و فروشگاهها شکل و شمایل متفاوتی دارد. از طرف دیگر هر کدام از این موارد کانالهای بازاریابی متفاوتی دارند؛ اما به هر حال با یاد گرفتن اطلاعات کامل در مورد قیف فروش میتوانید راهکارهای افزایش #نرخ_تبدیل را یاد بگیرید و حتی خودتان برخی از آنها را کشف کنید.
🔴 اصلا قیف فروش در بازاریابی چه اهمیتی دارد؟
✅ تا اینجا با مفهوم قیف فروش آشنا شدیم. اما چرا باید از آن استفاده کنیم؟ چرا نمیتوانیم خیلی راحت از طریق تبلیغات لیدهایمان را به مشتری تبدیل کنیم؟ این همه پیچیدگی چه لزومی دارد؟
▪اول اینکه اصلا هیچ پیچیدگی در کار نیست؛
▪دوم اینکه قیف فروش به شما کمک میکند تا بفهمید مشتریان بالقوه در هر مرحله از سفر خرید چگونه فکر میکنند و چه کاری انجام میدهند.
✅ این بینشها به شما کمک میکند در #کانال_های_بازاریابی مناسب سرمایهگذاری کنید، در هر مرحله بهترین #گزینه را انتخاب کنید و در نهایت فعالیتها و عملکردهای نتیجهبخشی داشته باشید.
✅ از طرفی کلی تجربه در اختیار شما قرار میدهد تا در کمپینهای #بازاریابی بعدی بهتر عمل کنید. خب دیگر چه چیزی از یک ابزار میخواهید؟ قیف فروش همه انتظارات شما را برآورده میکند.
✅ قیف فروش شما راهی را که لیدها طی میکنند تا به #مشتریان_احتمالی، مشتری و سپس مشتریان وفادارتان تبدیل شوند، نشان میدهد. اگر قیف فروش را به خوبی درک کنید، متوجه میشوید که چگونه نرخ تبدیل را افزایش دهید، جاهایی که مشتریان احتمالی از دست میروند را پیدا کنید و روشهای افزایش مشتری و وفاداری آنها را پیدا کنید.
✅ اگر به خوبی #قیف_فروش را درک نکنید، نمیتوانید آن را بهینه کنید. در ادامه این مقاله در مورد بخشهای مختلف قیف فروش در بازاریابی محتوا صحبت میکنیم و روشهای تاثیرگذاری بر لیدها و تبدیل آنها به مشتری را بیان میکنیم.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ اگر بخواهیم خیلی ساده و واضح بگوییم، #قیف_فروش مراحلی است که لیدها برای تبدیل شدن به مشتریان وفادار شما طی میکنند. اگر قرار بود همه افرادی که با محصول شما آشنا میشوند، تبدیل به مشتری وفادار شما شوند که دیگر قیفی وجود نداشت و به جای آن استوانه فروش را بررسی میکردیم.
✅ اما تنها درصدی از سرنخهای شما تبدیل به مشتری و بعدا #مشتریان همیشگی میشوند. به همین دلیل لیدها از سرِ بازتر قیف وارد میشوند و کم کم تعداد آنها کمتر میشود تا جایی که به انتهای باریکتر قیف میرسند.
✅ به درصدی از #لیدها که تبدیل به مشتریان وفادار میشوند، نرخ تبدیل گفته میشود. مثلا اگر صد نفر با کسب و کار شما آشنا شوند و به محصولاتتان علاقهمند شوند، تصمیم به خرید بگیرند و در نهایت ۵ نفر از آنها مشتری شما شوند، نرخ تبدیل شما ۵٪ خواهد بود.
✅ قیف فروش مراحل مختلفی دارد و در طول سالها مدلهای مختلفی برای آن تعریف شده است. در همین مقاله همه این مدلها را بررسی میکنیم. اما همه آنها مراحل تقریبا یکسانی دارند. به این صورت که:
➊ افراد با کسب و کار، فروشگاه یا محصول شما آشنایی پیدا میکنند
➋ کم کم به برند، محصول و خدمات شما علاقهمند میشوند
➌ به دلایل مختلفی تصمیم به خرید میگیرند
➍ و در نهایت از شما خرید میکنند
✅ البته این مراحل خیلی کلی است و برای کسب و کارها و تجارتهای B2B، وبسایتها، کارخانهها و فروشگاهها شکل و شمایل متفاوتی دارد. از طرف دیگر هر کدام از این موارد کانالهای بازاریابی متفاوتی دارند؛ اما به هر حال با یاد گرفتن اطلاعات کامل در مورد قیف فروش میتوانید راهکارهای افزایش #نرخ_تبدیل را یاد بگیرید و حتی خودتان برخی از آنها را کشف کنید.
🔴 اصلا قیف فروش در بازاریابی چه اهمیتی دارد؟
✅ تا اینجا با مفهوم قیف فروش آشنا شدیم. اما چرا باید از آن استفاده کنیم؟ چرا نمیتوانیم خیلی راحت از طریق تبلیغات لیدهایمان را به مشتری تبدیل کنیم؟ این همه پیچیدگی چه لزومی دارد؟
▪اول اینکه اصلا هیچ پیچیدگی در کار نیست؛
▪دوم اینکه قیف فروش به شما کمک میکند تا بفهمید مشتریان بالقوه در هر مرحله از سفر خرید چگونه فکر میکنند و چه کاری انجام میدهند.
✅ این بینشها به شما کمک میکند در #کانال_های_بازاریابی مناسب سرمایهگذاری کنید، در هر مرحله بهترین #گزینه را انتخاب کنید و در نهایت فعالیتها و عملکردهای نتیجهبخشی داشته باشید.
✅ از طرفی کلی تجربه در اختیار شما قرار میدهد تا در کمپینهای #بازاریابی بعدی بهتر عمل کنید. خب دیگر چه چیزی از یک ابزار میخواهید؟ قیف فروش همه انتظارات شما را برآورده میکند.
✅ قیف فروش شما راهی را که لیدها طی میکنند تا به #مشتریان_احتمالی، مشتری و سپس مشتریان وفادارتان تبدیل شوند، نشان میدهد. اگر قیف فروش را به خوبی درک کنید، متوجه میشوید که چگونه نرخ تبدیل را افزایش دهید، جاهایی که مشتریان احتمالی از دست میروند را پیدا کنید و روشهای افزایش مشتری و وفاداری آنها را پیدا کنید.
✅ اگر به خوبی #قیف_فروش را درک نکنید، نمیتوانید آن را بهینه کنید. در ادامه این مقاله در مورد بخشهای مختلف قیف فروش در بازاریابی محتوا صحبت میکنیم و روشهای تاثیرگذاری بر لیدها و تبدیل آنها به مشتری را بیان میکنیم.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ هرم مهارت های کسب و کار
افرادی که مسئول ادارهی شرکت یا مدیر#کسب_و_کار آن هستند، برای اطمینان از تحقق اهداف تجاری شرکتشان، باید از ویژگیهایی از جمله مهارت های مدیریت کسب و کار برخوردار باشند. این مهارتها معمولا از طریق تجربهآموزی در محل کار یا با مطالعهی شخصی به دست میآیند. به احتمال زیاد، #کارفرمایان به استخدام کارکنانی با مهارت مدیریت کسب و کار بیشتر تمایل دارند، زیرا این افراد درمورد عملکرد هر بخش شرکت به قدر کافی دانش دارند.
✅ #بازاریابی و #فروش
▪بازاریابی یعنی مشتری را راهی سفر عاطفی کنید و یاری اش کنید به انسانی که همیشه آرزو داشته یک گام نزدیک شود
✅ #مذاکره
▪شما چیزی که لایق هستید کسب نمی کنید؛ بلکه چیزی را که برایش مذاکره می کنید به دست می آورید
✅ #رهبری
▪هرکاری تا زمانی که خودتان مجبور نباشید انجام دهید ساده به نظر می رسد؛ رهبری هم همین طور!
✅ #توسعه_فردی
▪توسعه کسب و کار شما هرگز از توسعه فردی شما پیشی نمی گیرد
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
افرادی که مسئول ادارهی شرکت یا مدیر#کسب_و_کار آن هستند، برای اطمینان از تحقق اهداف تجاری شرکتشان، باید از ویژگیهایی از جمله مهارت های مدیریت کسب و کار برخوردار باشند. این مهارتها معمولا از طریق تجربهآموزی در محل کار یا با مطالعهی شخصی به دست میآیند. به احتمال زیاد، #کارفرمایان به استخدام کارکنانی با مهارت مدیریت کسب و کار بیشتر تمایل دارند، زیرا این افراد درمورد عملکرد هر بخش شرکت به قدر کافی دانش دارند.
✅ #بازاریابی و #فروش
▪بازاریابی یعنی مشتری را راهی سفر عاطفی کنید و یاری اش کنید به انسانی که همیشه آرزو داشته یک گام نزدیک شود
✅ #مذاکره
▪شما چیزی که لایق هستید کسب نمی کنید؛ بلکه چیزی را که برایش مذاکره می کنید به دست می آورید
✅ #رهبری
▪هرکاری تا زمانی که خودتان مجبور نباشید انجام دهید ساده به نظر می رسد؛ رهبری هم همین طور!
✅ #توسعه_فردی
▪توسعه کسب و کار شما هرگز از توسعه فردی شما پیشی نمی گیرد
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ قیف مشترک بازاریابی و فروش
✅ طبق گفتههای #فیلیپ_کاتلر در کتاب #مدیریت_بازاریابی، میتوان گفت بازاریابی یعنی برآوردن نیازهای مشتریان همراه با سود. بازاریابی مفهومی گستردهتر از #فروش است! اینجاست که پای تحقیقات بازاریابی، آمیخته بازاریابی، فرایندهای بازاریابی، خدمات پس از فروش و… به میان کشیده میشود.
✅ هدف اصلی #بازاریابی افزایش تقاضا و درآمد از طریق جلب رضایت مشتری است. بازاریابی قبل از فروش شروع میشود و پس از آن هم در قالب خدمات ادامه دارد؛ از اینکه مشتری چه میخواهد تا گرفتن ارزش از طرف مشتری با بازگشت او و افزایش ارزش مشتری.
✅ هدف ما این است #مشتریان را قبل از اینکه بدانند به کجا میخواهند بروند، به جایی که میخواهند برسند، هدایت کنیم. درک نیازهای مشتری حتی بهتر از خودشان و ایجاد محصول و خدمتی که نیازهای واقعی و نهفته را در حال و آینده برآورده کند، کاری است که به آن بازاریابی میگوییم
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ طبق گفتههای #فیلیپ_کاتلر در کتاب #مدیریت_بازاریابی، میتوان گفت بازاریابی یعنی برآوردن نیازهای مشتریان همراه با سود. بازاریابی مفهومی گستردهتر از #فروش است! اینجاست که پای تحقیقات بازاریابی، آمیخته بازاریابی، فرایندهای بازاریابی، خدمات پس از فروش و… به میان کشیده میشود.
✅ هدف اصلی #بازاریابی افزایش تقاضا و درآمد از طریق جلب رضایت مشتری است. بازاریابی قبل از فروش شروع میشود و پس از آن هم در قالب خدمات ادامه دارد؛ از اینکه مشتری چه میخواهد تا گرفتن ارزش از طرف مشتری با بازگشت او و افزایش ارزش مشتری.
✅ هدف ما این است #مشتریان را قبل از اینکه بدانند به کجا میخواهند بروند، به جایی که میخواهند برسند، هدایت کنیم. درک نیازهای مشتری حتی بهتر از خودشان و ایجاد محصول و خدمتی که نیازهای واقعی و نهفته را در حال و آینده برآورده کند، کاری است که به آن بازاریابی میگوییم
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ بخش بندی بازار #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ بخش بندی بازار
▪بخشبندی بازار بهمعنای تقسیم بازار به بخشهای کاملاً مشخص است. هر بخش بازار به گروهی از مشتریان گفته میشود که #نیازها و خواستههای مشترک دارند.
▪وظیفهٔ تیم #بازاریابی هم شناسایی تعداد و ویژگیهای بخشهای مختلف بازار و تصمیمگیری دربارهٔ هدفگرفتن یک یا چند بخش است.
✅ بخشبندی در مدل بازاریابی STP
طبق گفتههای کاتلر، ۲ دیدگاه برای بخشبندی وجود دارد:
1⃣ بر اساس ویژگیهای جمعیتشناختی، روانشناختی و جغرافیایی
▪طرفداران این دیدگاه پس از اینکه بازار را #بخش_بندی کردند، به این موضوع میپردازند که آیا نیاز، خواسته یا رفتار و واکنشها آنها به محصول یکسان است یا خیر.
▪مثلاً آنها واکنش «مردان جوان»، «مردان میانسال» و «مردان مسن» به «سرعت بالای خودرو» بهعنوان #مزیت_رقابتی را بررسی میکنند.
2⃣ بر اساس نگرش و ملاحظات رفتاری
▪طرفداران این دیدگاه ابتدا نگاه میکنند #مصرف_کننده چه واکنشی به مزایای محصول نشان میدهد؟ چگونه از محصول استفاده میکند؟ چرا و چه زمانی از یک محصول (برند) استفاده میکند؟
▪پس از #بخش_بندی_بازار، این مسئله را بررسی میکنند که آیا هر گروه دارای ویژگیهای یکساناند یا خیر؟
▪مثلاً افرادی که «قیمت پایین» خودرو را بهجای #کیفیت انتخاب میکنند، از نظر ویژگیهای جمعیتشناختی، روانشناختی و موقعیت جغرافیایی شبیهاند؟
▪#کاتلر معتقد است صرف نظر از اینکه کدام دیدگاه را دنبال میکنید، کلید موفقیت شما، درک و تشخیص تفاوتهای بخشهای بازار است.
#Segmentin
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
▪بخشبندی بازار بهمعنای تقسیم بازار به بخشهای کاملاً مشخص است. هر بخش بازار به گروهی از مشتریان گفته میشود که #نیازها و خواستههای مشترک دارند.
▪وظیفهٔ تیم #بازاریابی هم شناسایی تعداد و ویژگیهای بخشهای مختلف بازار و تصمیمگیری دربارهٔ هدفگرفتن یک یا چند بخش است.
✅ بخشبندی در مدل بازاریابی STP
طبق گفتههای کاتلر، ۲ دیدگاه برای بخشبندی وجود دارد:
1⃣ بر اساس ویژگیهای جمعیتشناختی، روانشناختی و جغرافیایی
▪طرفداران این دیدگاه پس از اینکه بازار را #بخش_بندی کردند، به این موضوع میپردازند که آیا نیاز، خواسته یا رفتار و واکنشها آنها به محصول یکسان است یا خیر.
▪مثلاً آنها واکنش «مردان جوان»، «مردان میانسال» و «مردان مسن» به «سرعت بالای خودرو» بهعنوان #مزیت_رقابتی را بررسی میکنند.
2⃣ بر اساس نگرش و ملاحظات رفتاری
▪طرفداران این دیدگاه ابتدا نگاه میکنند #مصرف_کننده چه واکنشی به مزایای محصول نشان میدهد؟ چگونه از محصول استفاده میکند؟ چرا و چه زمانی از یک محصول (برند) استفاده میکند؟
▪پس از #بخش_بندی_بازار، این مسئله را بررسی میکنند که آیا هر گروه دارای ویژگیهای یکساناند یا خیر؟
▪مثلاً افرادی که «قیمت پایین» خودرو را بهجای #کیفیت انتخاب میکنند، از نظر ویژگیهای جمعیتشناختی، روانشناختی و موقعیت جغرافیایی شبیهاند؟
▪#کاتلر معتقد است صرف نظر از اینکه کدام دیدگاه را دنبال میکنید، کلید موفقیت شما، درک و تشخیص تفاوتهای بخشهای بازار است.
#Segmentin
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ مدل قیف بازاریابی پاپیونی
✅ #رفتار_خرید مشتریهای امروزی تغییر کرده است. آنها شبکههای اجتماعی را چک میکنند، از حرف افراد مورد علاقهشان تاثیر میگیرند، خرید اینترنتی را دوست دارند و حتی هم ممکن است تجربه خریدشان را آنلاین به اشتراک بگذارند. همین رشد فضای آنلاین باعث شده تا شما بیش از هر زمان دیگری نیاز به نگهداری مشتریها و تبدیل کردن آنها به طرفداران برندتان داشته باشید. در کل، تاکید قیف #بازاریابی_پاپیونی شکل، روی حفظ رابطه با مشتریان و نگهداری آنها است.
✅ آگاهی شروع مسیر #خرید_مشتری است. مشتریان بالقوه از طریق صحبتهای دیگران، تبلیغات، شبکههای اجتماعی، تجربههای قبلی و سایر عوامل با برند و طیف خدمات آن آشنا میشوند. نکته حائز اهمیت در اینجا این است که هزینه هر یک از این عوامل برای سازمان بسیار متفاوت است و مشورت با آژانس بازاریابی دید خوبی برای تخصیص بودجه میدهد.توجه سازمان در این مرحله بر روی ایجاد خاطره هرچند کوچک از برند است تا اگر مخاطب درجایی دیگر برند را مشاهده کرد به خاطر داشته باشد.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ #رفتار_خرید مشتریهای امروزی تغییر کرده است. آنها شبکههای اجتماعی را چک میکنند، از حرف افراد مورد علاقهشان تاثیر میگیرند، خرید اینترنتی را دوست دارند و حتی هم ممکن است تجربه خریدشان را آنلاین به اشتراک بگذارند. همین رشد فضای آنلاین باعث شده تا شما بیش از هر زمان دیگری نیاز به نگهداری مشتریها و تبدیل کردن آنها به طرفداران برندتان داشته باشید. در کل، تاکید قیف #بازاریابی_پاپیونی شکل، روی حفظ رابطه با مشتریان و نگهداری آنها است.
✅ آگاهی شروع مسیر #خرید_مشتری است. مشتریان بالقوه از طریق صحبتهای دیگران، تبلیغات، شبکههای اجتماعی، تجربههای قبلی و سایر عوامل با برند و طیف خدمات آن آشنا میشوند. نکته حائز اهمیت در اینجا این است که هزینه هر یک از این عوامل برای سازمان بسیار متفاوت است و مشورت با آژانس بازاریابی دید خوبی برای تخصیص بودجه میدهد.توجه سازمان در این مرحله بر روی ایجاد خاطره هرچند کوچک از برند است تا اگر مخاطب درجایی دیگر برند را مشاهده کرد به خاطر داشته باشد.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ مدل سوستاک در فرایند بازاریابی دیجیتال
✅ اگر اهل دنیای #مارکتینگ هستید و روشهای مختلف آن را مثل یک مخاطب وفادار دنبال میکنید، حتما به مدلهای متنوع بازاریابی هم برخورد کردهاید. مدلهایی که به کمک آنها میتوانید مسیر مارکتینگ را روشنتر کنید و با آن پا به دنیای عجیب، بزرگ و بیانتهای #بازاریابی بگذارید.
✅ در میان مدلهای بی شماری که برای بازاریابی و از جمله دیجیتال مارکتینگ معرفی میشود، مدل بازاریابی sostac اهمیت ویژهای دارد. باید بگوییم که #مدل_سوستاک یک روش موثر و پرکاربرد در فرایند بازاریابی دیجیتالی است که به کمک آن میتوانید شرکت و کسبوکارتان را به قله #موفقیت نزدیک کنید.
✅ عبارت SOSTAC (ساستک)، مخفف کلمات زیر است:
🔺 Situation
🔻 ما کجا هستیم؟
🔺 Objectives
🔻 هدفمان چیست؟
🔺 Strategy
🔻 چطور به آن دست پیدا کنیم؟
🔺 Tactics
🔻 روشهایمان برای رسیدن به هدف چه هستند؟
🔺 Action
🔻 برنامه عملی ما برای طی این مسیر چیست؟
🔺 Control
🔻 آیا به هدف رسیدیم؟
#SOSTAC
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ اگر اهل دنیای #مارکتینگ هستید و روشهای مختلف آن را مثل یک مخاطب وفادار دنبال میکنید، حتما به مدلهای متنوع بازاریابی هم برخورد کردهاید. مدلهایی که به کمک آنها میتوانید مسیر مارکتینگ را روشنتر کنید و با آن پا به دنیای عجیب، بزرگ و بیانتهای #بازاریابی بگذارید.
✅ در میان مدلهای بی شماری که برای بازاریابی و از جمله دیجیتال مارکتینگ معرفی میشود، مدل بازاریابی sostac اهمیت ویژهای دارد. باید بگوییم که #مدل_سوستاک یک روش موثر و پرکاربرد در فرایند بازاریابی دیجیتالی است که به کمک آن میتوانید شرکت و کسبوکارتان را به قله #موفقیت نزدیک کنید.
✅ عبارت SOSTAC (ساستک)، مخفف کلمات زیر است:
🔺 Situation
🔻 ما کجا هستیم؟
🔺 Objectives
🔻 هدفمان چیست؟
🔺 Strategy
🔻 چطور به آن دست پیدا کنیم؟
🔺 Tactics
🔻 روشهایمان برای رسیدن به هدف چه هستند؟
🔺 Action
🔻 برنامه عملی ما برای طی این مسیر چیست؟
🔺 Control
🔻 آیا به هدف رسیدیم؟
#SOSTAC
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ هرم بازاریابی محتوایی
#Content_Marketing_Pyramid
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
#Content_Marketing_Pyramid
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ هرم بازاریابی محتوایی #Content_Marketing_Pyramid #بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ هرم بازاریابی محتوایی
✅ #هرم_بازاریابی_محتوایی یک چارچوب استراتژیک است که اجرای کمپینهای محتوایی، اطمینان از عملکرد بهینهی محتوا، بازیافت و دامنهی تاثیرگذاری آن را ممکن میسازد.
✅ مسئولیت سنگین #بازاریابی_محتوایی، مثل این است که بخواهید همزمان یک ارکستر را رهبری کنید، در عین حال میزبان یک مراسم عروسی باشید و یک نمایش را نیز روی صحنه ببرید. پیش بردن همهی این کارها با هم، بدون داشتن برنامهای از پیش تعیین شده، تقریباً ناممکن است، حتی برای سوپرمن!
✅ طبق گزارش سنجش بازاریابی سال 2015 وبسایت Content Marketing Institute، برای موفقیت کمپینهای بازاریابی محتوایی، داشتنِ استراتژیهای مدون و مستند، ضروری هستند. این گزارش نشان میدهد #بازاریابانی که از استراتژی مدون پیروی میکنند از بازاریابانی که استراتژی مدونی ندارند، موفقتر عمل میکنند.
✅ چرا باید از هرم بازاریابی محتوایی استفاده کنیم؟
هرم بازاریابی محتوایی علاوه بر ایجاد یک استراتژی محتوای مستند و مدون، به شیوههای زیر نیز به شما کمک میکند:
▪#تمرکز را افزایش میدهد:
این هرم با یک #استراتژی سازماندهیشده و مدون (که اهداف و اولویتبندیهای مشخص به شما میدهد)، موجب افزایش تمرکز شما میشود.
▪#تولید_محتوا را افزایش میدهد:
این #هرم با استفادهی کارآمدتر از منابع ارزشمندتان، باعث میشود ظرفیت تولید محتوای شما افزایش یابد.
▪#جریانی از محتواهای موفق تولید میکند:
این هرم، جریانی از محتواهای #موفق تولید میکند تا خریداران و مشتریان خود را بیشتر درگیر کسبوکارتان کنید و فعالیتهای مربوط به بازاریابی و فروش را بهتر پیش ببرید.
#Content_Marketing_Pyramid
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ #هرم_بازاریابی_محتوایی یک چارچوب استراتژیک است که اجرای کمپینهای محتوایی، اطمینان از عملکرد بهینهی محتوا، بازیافت و دامنهی تاثیرگذاری آن را ممکن میسازد.
✅ مسئولیت سنگین #بازاریابی_محتوایی، مثل این است که بخواهید همزمان یک ارکستر را رهبری کنید، در عین حال میزبان یک مراسم عروسی باشید و یک نمایش را نیز روی صحنه ببرید. پیش بردن همهی این کارها با هم، بدون داشتن برنامهای از پیش تعیین شده، تقریباً ناممکن است، حتی برای سوپرمن!
✅ طبق گزارش سنجش بازاریابی سال 2015 وبسایت Content Marketing Institute، برای موفقیت کمپینهای بازاریابی محتوایی، داشتنِ استراتژیهای مدون و مستند، ضروری هستند. این گزارش نشان میدهد #بازاریابانی که از استراتژی مدون پیروی میکنند از بازاریابانی که استراتژی مدونی ندارند، موفقتر عمل میکنند.
✅ چرا باید از هرم بازاریابی محتوایی استفاده کنیم؟
هرم بازاریابی محتوایی علاوه بر ایجاد یک استراتژی محتوای مستند و مدون، به شیوههای زیر نیز به شما کمک میکند:
▪#تمرکز را افزایش میدهد:
این هرم با یک #استراتژی سازماندهیشده و مدون (که اهداف و اولویتبندیهای مشخص به شما میدهد)، موجب افزایش تمرکز شما میشود.
▪#تولید_محتوا را افزایش میدهد:
این #هرم با استفادهی کارآمدتر از منابع ارزشمندتان، باعث میشود ظرفیت تولید محتوای شما افزایش یابد.
▪#جریانی از محتواهای موفق تولید میکند:
این هرم، جریانی از محتواهای #موفق تولید میکند تا خریداران و مشتریان خود را بیشتر درگیر کسبوکارتان کنید و فعالیتهای مربوط به بازاریابی و فروش را بهتر پیش ببرید.
#Content_Marketing_Pyramid
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ استراتژی بازاریابی محتوایی #بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ استراتژی بازاریابی محتوایی
▪#استراتژی_بازاریابی_محتوایی شما بر اساس محتوایتان شکل نمیگیرد، بلکه بر اساس هدفی تنظیم میشود که میخواهید از طریق محتوا بدست آورید.
▪موفقترین تیمهای #بازاریابی_محتوایی، همواره تلاش میکنند که استراتژیشان با اهداف شرکت و اهداف مدیر بخش بازاریابی و با سایر تیمهای مربوطه، همراستا باشد.
🔴 برای شکل دادن به استراتژی خود میتوانید از چارچوب زیر کمک بگیرید:
✅ اهداف شرکت
با #اهداف_سطح_بالا و اصلی شروع کنید. اهدافی که توسط تیم مدیر شرکت، تعیین شده است. این اهداف، مبنای جهتگیری استراتژیک واحد بازاریابی شما خواهند بود. مثالهایی از اهداف اصلی شرکت میتوانند شامل این موارد باشند:
▪تضعیف جایگاه یک رقیب
▪افزایش سهم از بازار ابزارهای موبایلی
▪ورود به بازارهای جدید جغرافیایی یا جمعیتی
▪تثبیت جایگاه شرکت به عنوان سرآمد یک بازار یا یک حوزه از بازار
✅ مضامین بازاریابی
پس از اینکه #اهداف_شرکت را مشخص کردیم، باید مضامین (تمهای) بازاریابی را جهت پشتیبانی از این اهداف تعیین کنیم. معمولاً تعداد دو تا چهار نوع مضمون کلی وجود دارد که توسط تیم بازاریابی تعیین میشود. هر یک از این مضامین بر یک مفهوم، پیام یا حوزهی کلیدی از اهداف شرکت تمرکز دارند.
✅ برای مثال اگر هدف شرکت افزایش سهم از بازار #موبایل باشد، نمونههای مضامین بازاریابیای که برای این هدف تعیین میشوند، چنین خواهد بود:
▪نوآوری در بخش موبایل
▪توانمندسازی نیروی کار بخش موبایل
▪تعریف گزارهی پیشنهادی (ارزش پیشنهادی) بخش موبایل برای کسبوکارها
وقتی که این مضامین تعیین شد، میتوان ایجاد #استراتژی محتوا از طریق یک هرم بازاریابی محتوایی را کلید زد.
✅ #مارکوس_شریدان، سخنران، نویسنده و بنیانگذار آژانس بازاریابی The Sales Lion میگوید:
▪وقتی پای #استراتژی محتوایی در میان باشد، یکی از مهمترین نکات این است که هر کسی در شرکت و نه فقط در واحد بازاریابی باید بداند بازاریابی محتوایی چیست. اغلب اوقات برای تفهیم بازاریابی محتوایی به سایر کارکنان؛ ما از ادبیات بازاریابی خودمان استفاده میکنیم؛
▪اما باید بدانیم این نوع سخن گفتن اصلاً در دیگر کارکنان، بخصوص در تیم فروش، همدلی ایجاد نمیکند. کلماتی که برای توضیح بازاریابی محتوایی انتخاب میکنید، بسیار مهم هستند. این کلمات باید مورد پذیرش و استقبال سایر #کارکنان نیز قرار بگیرند.
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
▪#استراتژی_بازاریابی_محتوایی شما بر اساس محتوایتان شکل نمیگیرد، بلکه بر اساس هدفی تنظیم میشود که میخواهید از طریق محتوا بدست آورید.
▪موفقترین تیمهای #بازاریابی_محتوایی، همواره تلاش میکنند که استراتژیشان با اهداف شرکت و اهداف مدیر بخش بازاریابی و با سایر تیمهای مربوطه، همراستا باشد.
🔴 برای شکل دادن به استراتژی خود میتوانید از چارچوب زیر کمک بگیرید:
✅ اهداف شرکت
با #اهداف_سطح_بالا و اصلی شروع کنید. اهدافی که توسط تیم مدیر شرکت، تعیین شده است. این اهداف، مبنای جهتگیری استراتژیک واحد بازاریابی شما خواهند بود. مثالهایی از اهداف اصلی شرکت میتوانند شامل این موارد باشند:
▪تضعیف جایگاه یک رقیب
▪افزایش سهم از بازار ابزارهای موبایلی
▪ورود به بازارهای جدید جغرافیایی یا جمعیتی
▪تثبیت جایگاه شرکت به عنوان سرآمد یک بازار یا یک حوزه از بازار
✅ مضامین بازاریابی
پس از اینکه #اهداف_شرکت را مشخص کردیم، باید مضامین (تمهای) بازاریابی را جهت پشتیبانی از این اهداف تعیین کنیم. معمولاً تعداد دو تا چهار نوع مضمون کلی وجود دارد که توسط تیم بازاریابی تعیین میشود. هر یک از این مضامین بر یک مفهوم، پیام یا حوزهی کلیدی از اهداف شرکت تمرکز دارند.
✅ برای مثال اگر هدف شرکت افزایش سهم از بازار #موبایل باشد، نمونههای مضامین بازاریابیای که برای این هدف تعیین میشوند، چنین خواهد بود:
▪نوآوری در بخش موبایل
▪توانمندسازی نیروی کار بخش موبایل
▪تعریف گزارهی پیشنهادی (ارزش پیشنهادی) بخش موبایل برای کسبوکارها
وقتی که این مضامین تعیین شد، میتوان ایجاد #استراتژی محتوا از طریق یک هرم بازاریابی محتوایی را کلید زد.
✅ #مارکوس_شریدان، سخنران، نویسنده و بنیانگذار آژانس بازاریابی The Sales Lion میگوید:
▪وقتی پای #استراتژی محتوایی در میان باشد، یکی از مهمترین نکات این است که هر کسی در شرکت و نه فقط در واحد بازاریابی باید بداند بازاریابی محتوایی چیست. اغلب اوقات برای تفهیم بازاریابی محتوایی به سایر کارکنان؛ ما از ادبیات بازاریابی خودمان استفاده میکنیم؛
▪اما باید بدانیم این نوع سخن گفتن اصلاً در دیگر کارکنان، بخصوص در تیم فروش، همدلی ایجاد نمیکند. کلماتی که برای توضیح بازاریابی محتوایی انتخاب میکنید، بسیار مهم هستند. این کلمات باید مورد پذیرش و استقبال سایر #کارکنان نیز قرار بگیرند.
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ چرخه هرم بازاریابی محتوایی #بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ چرخه هرم بازاریابی محتوایی
✅ گردش کار در #هرم_بازاریابی_محتوایی یک چرخهی چهار بخشی است:
▪استراتژی،
▪تولید،
▪توزیع و
▪تجزیه و تحلیل.
در تصویر مشخصات هر بخش از این چرخه نمایش داده شده است. این بخشها را می توان از طریق برنامههای کاربردی مختلف تکمیل کرد یا از یک پلتفرم یکپارچهی بازاریابی محتوایی نظیر Curata CMP استفاده کنید.
✅ چارچوب بازاریابی محتوایی در پلتفرم Curata
#لی_اُدِن، نویسنده، سخنران، مشاور و مدیرعامل آژانس بازاریابی Top Rank Marketing، میگوید:
▪طبق گزارش CMI and MarketingProfs در حال حاضر، ۶۸% بازاریابان B2B یک استراتژی مدون برای بازاریابی محتوایی ندارند. من حتی گمان میکنم، فقط درصد اندکی از بازاریابان از دادهها برای تدوین استراتژی خود بهره میگیرند. دادههای مشتریان، دادههای بازار، دادههای شرکت، دادههای رقابت، دادههای جستجو، دادههای شبکههای اجتماعی، دادههای فرصتهای تجزیه و تحلیل وب، بهترین و بدترین محتواهای شرکت از لحاظ عملکرد، دادههای سئو و دادههای بهینهسازی نرخ تبدیل (CRO)، همگی فرصتهایی برای اتخاذ یک #استراتژی_آگاهانه و موفق در بازاریابی محتوایی به شما ارائه میدهند.
▪تازه نخواهید که از تمام دادهها و بینشهایی برایتان صحبت کنم که از طریق پلتفرمهای پیشبین بازاریابی نظیر پلتفرم Everstring و 6sense قابل دستیابی هستند. بسیاری از افراد دوست دارند که قمار کنند. اما وقتی پای بازاریابی محتوایی در میان باشد، حدس و قمار به ندرت به نتایج بزرگ منتهی میشود. به همین دلیل، تنها چیزی که برای افزایش احتمال موفقیت #بازاریابی_محتوایی خودمان روی آن حساب نمیکنم، شانس و اقبال است. همه چیز به دادهها بستگی دارد.
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ گردش کار در #هرم_بازاریابی_محتوایی یک چرخهی چهار بخشی است:
▪استراتژی،
▪تولید،
▪توزیع و
▪تجزیه و تحلیل.
در تصویر مشخصات هر بخش از این چرخه نمایش داده شده است. این بخشها را می توان از طریق برنامههای کاربردی مختلف تکمیل کرد یا از یک پلتفرم یکپارچهی بازاریابی محتوایی نظیر Curata CMP استفاده کنید.
✅ چارچوب بازاریابی محتوایی در پلتفرم Curata
#لی_اُدِن، نویسنده، سخنران، مشاور و مدیرعامل آژانس بازاریابی Top Rank Marketing، میگوید:
▪طبق گزارش CMI and MarketingProfs در حال حاضر، ۶۸% بازاریابان B2B یک استراتژی مدون برای بازاریابی محتوایی ندارند. من حتی گمان میکنم، فقط درصد اندکی از بازاریابان از دادهها برای تدوین استراتژی خود بهره میگیرند. دادههای مشتریان، دادههای بازار، دادههای شرکت، دادههای رقابت، دادههای جستجو، دادههای شبکههای اجتماعی، دادههای فرصتهای تجزیه و تحلیل وب، بهترین و بدترین محتواهای شرکت از لحاظ عملکرد، دادههای سئو و دادههای بهینهسازی نرخ تبدیل (CRO)، همگی فرصتهایی برای اتخاذ یک #استراتژی_آگاهانه و موفق در بازاریابی محتوایی به شما ارائه میدهند.
▪تازه نخواهید که از تمام دادهها و بینشهایی برایتان صحبت کنم که از طریق پلتفرمهای پیشبین بازاریابی نظیر پلتفرم Everstring و 6sense قابل دستیابی هستند. بسیاری از افراد دوست دارند که قمار کنند. اما وقتی پای بازاریابی محتوایی در میان باشد، حدس و قمار به ندرت به نتایج بزرگ منتهی میشود. به همین دلیل، تنها چیزی که برای افزایش احتمال موفقیت #بازاریابی_محتوایی خودمان روی آن حساب نمیکنم، شانس و اقبال است. همه چیز به دادهها بستگی دارد.
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ ارزیابی موفقیت عملکرد هرم بازاریابی #بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ ارزیابی موفقیت عملکرد هرم بازاریابی
✅ معیارهای عملکرد: اجرای عملی هرمها
امتیازات هرم، به نوعی موجب تسهیل ارزیابی عملیات اجرایی هرم میشوند. در واقع، دستاورد اصلی زمانی خود را نشان میدهد که میزان #موفقیت_عملکرد هرم، تعیین میشود. بر اساس چارچوب زیر، شما باید هرم خود را در سه حوزه، مورد ارزیابی قرار دهید:
▪سرِ قیف:
(نظیر شبکههای اجتماعی، بازدید از صفحات، نرخ حفظ کاربر)
▪ وسط قیف:
(نظیر سرنخهای فروش تولید شده و محقق شده)
▪ته قیف:
(نظیر فرصتهای فروش محقق شده و تاثیر آن بر درآمد شرکت)
✅ تجزیه و تحلیل عملکرد هرمهای مختلف میتواند به شما کمک کند تا پاسخی برای سوالات زیر بیابید:
▪هرم چه تاثیری بر جریان #درآمد شرکت شما، بر ترافیک وبسایت و بر وضعیت شبکههای اجتماعیتان داشته است؟
▪چه انواعی از هرمها (محتواهای مرتبط با آنها)، در سر، وسط و ته قیف #عملکرد بهتری داشتهاند؟
▪چرا یک هرم بخصوص، نسبت به سایر هرمها ضعیفتر (یا قویتر) عمل میکند؟
✅ #یان_کلیری، وبلاگنویس فناوری، سخنران و بنیانگذار آژانس بازاریابی RazorSocial، میگوید:
▪عاملی که موجب ایجاد یک #استراتژی موفق محتوایی میشود چیست؟ استراتژی ترویج! در فضای وب همواره میزان و حجم محتوا به طرز غیرقابل باوری در حال افزایش است بنابراین بدون یک استراتژی خوب برای ترویج محتوایتان، این محتوا آنطور که باید در فضای وب توزیع نخواهد شد. یادتان باشد همیشه بهترین محتوا نیست که مورد استقبال قرار میگیرد. توزیع محتوا نیز در دیده شدن شما نقش بسیاری مهمی دارند.
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ معیارهای عملکرد: اجرای عملی هرمها
امتیازات هرم، به نوعی موجب تسهیل ارزیابی عملیات اجرایی هرم میشوند. در واقع، دستاورد اصلی زمانی خود را نشان میدهد که میزان #موفقیت_عملکرد هرم، تعیین میشود. بر اساس چارچوب زیر، شما باید هرم خود را در سه حوزه، مورد ارزیابی قرار دهید:
▪سرِ قیف:
(نظیر شبکههای اجتماعی، بازدید از صفحات، نرخ حفظ کاربر)
▪ وسط قیف:
(نظیر سرنخهای فروش تولید شده و محقق شده)
▪ته قیف:
(نظیر فرصتهای فروش محقق شده و تاثیر آن بر درآمد شرکت)
✅ تجزیه و تحلیل عملکرد هرمهای مختلف میتواند به شما کمک کند تا پاسخی برای سوالات زیر بیابید:
▪هرم چه تاثیری بر جریان #درآمد شرکت شما، بر ترافیک وبسایت و بر وضعیت شبکههای اجتماعیتان داشته است؟
▪چه انواعی از هرمها (محتواهای مرتبط با آنها)، در سر، وسط و ته قیف #عملکرد بهتری داشتهاند؟
▪چرا یک هرم بخصوص، نسبت به سایر هرمها ضعیفتر (یا قویتر) عمل میکند؟
✅ #یان_کلیری، وبلاگنویس فناوری، سخنران و بنیانگذار آژانس بازاریابی RazorSocial، میگوید:
▪عاملی که موجب ایجاد یک #استراتژی موفق محتوایی میشود چیست؟ استراتژی ترویج! در فضای وب همواره میزان و حجم محتوا به طرز غیرقابل باوری در حال افزایش است بنابراین بدون یک استراتژی خوب برای ترویج محتوایتان، این محتوا آنطور که باید در فضای وب توزیع نخواهد شد. یادتان باشد همیشه بهترین محتوا نیست که مورد استقبال قرار میگیرد. توزیع محتوا نیز در دیده شدن شما نقش بسیاری مهمی دارند.
#بازاریابی
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ قیف فروش فعالیت های بازاریابی دیجیتال #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ قیف فروش فعالیت های بازاریابی دیجیتال
✅ #بازاریابی_دیجیتال به مجموعهای از روشها میگویند که از طریق آنها به بازاریابی محصولات و خدمات خود برای مخاطب آنلاین بپردازید. هدف بازاریابی اینترنتی، کمک به کسب و کار برای رسیدن به مشتری احتمالی (لید) بیشتر و هدایت آنها به سمت «تبدیل» (Conversion) است. #بازاریابی_آنلاین شامل روشهایی است که در هر مرحله از «سفر» (Journey) مشتری با او در تعامل است.
✅ اگر بخواهیم توسعه این نوع #بازاریابی را در چند جمله خلاصه کنیم میتوان گفت که در ۱۰۰ سال گذشته برای بازاریابی کافی بود تنها چند تبلیغ را در روزنامه به چاپ برسانید. در ۵۰ سال گذشته، پخش #تبلیغات_تلویزیونی برای بازاریابی کفایت میکرد و در ۱۰ سال گذشته نیز کافی بود تا یک وبسایت ارزانقیمت راهاندازی کنید و با تمرکز روی چند کلمه کلیدی به نتایج خوبی دست پیدا کنید.
✅ اما بازاریابی در ۱۰ سال گذشته دچار تغییرات بسیاری شده است و تبلیغات از حالت تبلیغات تلویزیونی به اپلیکیشنهای موبایل، شبکههای اجتماعی و گوگل راه پیدا کردهاند. بنابراین با توجه به تغییرات انجام شده، استراتژیهای بازاریابی نیز باید تغییر کنند. هدف بازاریابی اینترنتی این است که به کسب و کار شما کمک کند تا دیده شوید و توجه دیگران را به خود جلب کنید و در اثر این اتفاق به سرنخ (لید) برسید و از این طریق به مشتری دست پیدا کنید. میتوان فعالیتهای بازاریابی #دیجیتال را به چند بخش کوچک در قالب یک #قیف_فروش تقسیم کرد که در تصویر آورده شده است.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ #بازاریابی_دیجیتال به مجموعهای از روشها میگویند که از طریق آنها به بازاریابی محصولات و خدمات خود برای مخاطب آنلاین بپردازید. هدف بازاریابی اینترنتی، کمک به کسب و کار برای رسیدن به مشتری احتمالی (لید) بیشتر و هدایت آنها به سمت «تبدیل» (Conversion) است. #بازاریابی_آنلاین شامل روشهایی است که در هر مرحله از «سفر» (Journey) مشتری با او در تعامل است.
✅ اگر بخواهیم توسعه این نوع #بازاریابی را در چند جمله خلاصه کنیم میتوان گفت که در ۱۰۰ سال گذشته برای بازاریابی کافی بود تنها چند تبلیغ را در روزنامه به چاپ برسانید. در ۵۰ سال گذشته، پخش #تبلیغات_تلویزیونی برای بازاریابی کفایت میکرد و در ۱۰ سال گذشته نیز کافی بود تا یک وبسایت ارزانقیمت راهاندازی کنید و با تمرکز روی چند کلمه کلیدی به نتایج خوبی دست پیدا کنید.
✅ اما بازاریابی در ۱۰ سال گذشته دچار تغییرات بسیاری شده است و تبلیغات از حالت تبلیغات تلویزیونی به اپلیکیشنهای موبایل، شبکههای اجتماعی و گوگل راه پیدا کردهاند. بنابراین با توجه به تغییرات انجام شده، استراتژیهای بازاریابی نیز باید تغییر کنند. هدف بازاریابی اینترنتی این است که به کسب و کار شما کمک کند تا دیده شوید و توجه دیگران را به خود جلب کنید و در اثر این اتفاق به سرنخ (لید) برسید و از این طریق به مشتری دست پیدا کنید. میتوان فعالیتهای بازاریابی #دیجیتال را به چند بخش کوچک در قالب یک #قیف_فروش تقسیم کرد که در تصویر آورده شده است.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش در بازاریابی
✅ از #بازاریابی شروع کنید. طبق شیوههای بازاریابی جدید، اولین چیزی که بازاریابها باید در تعیین استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به آن بپردازند این است که تصمیم بگیرند به ارزش محصول اضافه کنند یا روی ویژگیهای محصول تمرکز کنند. در اینجا باید استراتژیک عمل کنید.
✅ دو نوع استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش وجود دارد:
1⃣ استراتژی قیمت گذاری ارزش مناسب:
▪#استراتژی_قیمت_گذاری ارزش مناسب روی ویژگیهای محصول تمرکز دارد، نه ارزش آن. در این روش هدف این است که مصرف کننده باور کند محصولی خوب با قیمت مناسب به او عرضه میشود.
▪هنگام ایجاد کمپینهای بازاریابی برای این نوع #محصولات، بازاریابها نیازی به خلق ارزش افزوده برای محصول ندارند. در عوض، بازاریابها روی این تاکید میکنند که این محصول چه مشکلاتی را و چگونه حل میکند.
▪این روش قیمت گذاری برای #محصولات پایه و ساده خوب است؛ محصولاتی که جزئیات زیادی ندارند. همچنین این نوع محصولات چندان گران قیمت نیستند و مستعد اثر روپو یا ROPO effect (تحقیق آنلاین، خرید آفلاین) هستند.
2⃣ استراتژی قیمت گذاری ارزش افزده:
▪در این روش #بازاریاب_ها روی ارزش درک شده یک محصول تمرکز میکنند. معمولا این روش برای توجیه قیمت بالای یک محصول انجام میشود.
▪برعکس روش #قیمت_گذاری ارزش مناسب، در قیمت گذاری ارزش افزوده روی تفاوتها و ویژگیهای منحصربه فرد یک محصول تاکید میشود.
▪به عنوان یک بازاریاب، قطعا نگاه شما روی ویژگیهای محصول است، اما کمپین شما معطوف به مزایای محصول است.
✅ مثلا، اگر #محصول شما یک محصول گران قیمت و لوکس است باید به این شکل عمل کنید:
▪ارزش افزوده در راس هرم قرار میگیرد:
▪روی این تمرکز کنید که محصول شما چه حسی در مخاطب ایجاد میکند؟
▪ آیا شان اجتماعی او را بالاتر میبرد؟
▪آیا به مصرف کننده کمک می کند تا از تمام پتانسیل خود استفاده کند؟
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ از #بازاریابی شروع کنید. طبق شیوههای بازاریابی جدید، اولین چیزی که بازاریابها باید در تعیین استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به آن بپردازند این است که تصمیم بگیرند به ارزش محصول اضافه کنند یا روی ویژگیهای محصول تمرکز کنند. در اینجا باید استراتژیک عمل کنید.
✅ دو نوع استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش وجود دارد:
1⃣ استراتژی قیمت گذاری ارزش مناسب:
▪#استراتژی_قیمت_گذاری ارزش مناسب روی ویژگیهای محصول تمرکز دارد، نه ارزش آن. در این روش هدف این است که مصرف کننده باور کند محصولی خوب با قیمت مناسب به او عرضه میشود.
▪هنگام ایجاد کمپینهای بازاریابی برای این نوع #محصولات، بازاریابها نیازی به خلق ارزش افزوده برای محصول ندارند. در عوض، بازاریابها روی این تاکید میکنند که این محصول چه مشکلاتی را و چگونه حل میکند.
▪این روش قیمت گذاری برای #محصولات پایه و ساده خوب است؛ محصولاتی که جزئیات زیادی ندارند. همچنین این نوع محصولات چندان گران قیمت نیستند و مستعد اثر روپو یا ROPO effect (تحقیق آنلاین، خرید آفلاین) هستند.
2⃣ استراتژی قیمت گذاری ارزش افزده:
▪در این روش #بازاریاب_ها روی ارزش درک شده یک محصول تمرکز میکنند. معمولا این روش برای توجیه قیمت بالای یک محصول انجام میشود.
▪برعکس روش #قیمت_گذاری ارزش مناسب، در قیمت گذاری ارزش افزوده روی تفاوتها و ویژگیهای منحصربه فرد یک محصول تاکید میشود.
▪به عنوان یک بازاریاب، قطعا نگاه شما روی ویژگیهای محصول است، اما کمپین شما معطوف به مزایای محصول است.
✅ مثلا، اگر #محصول شما یک محصول گران قیمت و لوکس است باید به این شکل عمل کنید:
▪ارزش افزوده در راس هرم قرار میگیرد:
▪روی این تمرکز کنید که محصول شما چه حسی در مخاطب ایجاد میکند؟
▪ آیا شان اجتماعی او را بالاتر میبرد؟
▪آیا به مصرف کننده کمک می کند تا از تمام پتانسیل خود استفاده کند؟
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
مدل ارزیابی منابع قدرت عامل تحول ✍ #توماس_جی_کامینگر #مدل_مفهومی #مدل_مدیریت #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
مدل ارزیابی منابع قدرت عامل تحول
✍ #توماس_جی_کامینگر
✅ سازمان ها را از دیدگاه سیاسی می توان ائتلاف های سازمان نیافته افراد و گروه هایی دید که ارجحیت ها و علایق متفاوتی دارند. برای مثال ممکن است کارگران فروشگاهی، خواهان امنیت و دستمزد بالا بوده و مدیران ارشد علاقه مند به #تحول_سازمان و وارد کردن آن به کسب و کارهای جدید باشند.
✅ ممکن است دپارتمان #بازاریابی به توسعه محصولات و بازارهای جدید علاقه مند بوده و دپارتمان تولید تمایل داشته باشد تا محصولات استاندارد را به روش های کاراتر تولید کند. این گروه ها یا ائتلاف های مختلف برای کسب منابع محدود با هم رقابت می کنند و می کوشند در عین حال که علایق خود را حفظ می کنند یا توسعه می دهند به دنبال توازن کافی قدرت برای حفظ تعهد در قبال سازمان و دسترسی سازمان به اثر بخشی هستند.
✅ با توجه به نگرش سیاسی می توان گفت که تلاش برای تحول سازمان می تواند سبب تهدید #توازن_قدرت میان گروه ها شده و از این طریق سبب تعارض و مشاجره های سیاسی شود. افراد و گروه ها نگران نحوه اثر تحول بر قدرت و اثر خود بوده و مطابق آن با تحول برخورد می کنند. آن دسته که قدرت آنها توسط تحول در معرض تهدید است به صورت تدافعی عمل می کنند و به دنبال حفظ حالت فعلی هستند.
✅ برای مثال ممکن است بکوشند تا شواهد محکمی دال بر عدم ضرورت تحول بیاورند تا سعی کنند دیگران را قانع کنند که یک سری اصلاحات اندک کفایت می کند. از دیگر سو، دسته ای که از تحول قدرت بیشتری کسب می کنند برای پیشبرد تحول به شدت تلاش می کنند. تحولات مهم سازمانی غالبا با تعارض علایق، اطلاعات تحریف شده و آشفتگی های سیاسی همراه است. در این اواخر، روش های مدیریت پویایی های سیاسی تحول سازمانی به #توسعه_سازمان افزوده شده است.
✅ پیش از این گسترش همکاری و #تسهیم_قدرت میان افراد و گروه ها بود. امروزه، عوامل تحول، به ویژه آن دسته که در تحولات راهبردی درگیرند، توجه زیادی به قدرت و فعالیت های سیاسی دارند، اما بعضی از فعالان نگران هستند که آیا قدرت و توسعه سازمان با هم سازگارند یا خیر؟ تعداد فزاینده ای از مشاوران بر این عقیده اند که فعالان توسعه سازمان قادرند از قدرت خود در امور مثبت استفاده کنند و اعتقاد دارند که فعالان توسعه سازمان می توانند قدرت خود را به نحوی استفاده کنندکه دیگر صاحبان قدرت نیز به آن دسترسی کافی داشته باشند.
✅ بدون این دسترسی، آنهایی که تصمیم گیرند یا اثرگذار هستند ممکن است منفعتی از نگرش توسعه سازمان نداشته باشند. فعالان توسعه سازمان قادرند از راهبردهای #قدرت به صورت آزاد و ملموس استفاده کنند تا توجه افراد را به کاربردهای توسعه سازمان جلب کنند. آنها می توانند فرآیندهایی را برای بررسی کاربرد قدرت در سازمان تدارک دیده و به افراد صاحب قدرت کمک کنند تا به جای پرداختن به چانه زنی ها و فریب سیاسی، راهبردهای مثبت تر و خلاقانه تری به کار گیرند.
✅ آنها می توانند به صاحبان قدرت کمک کنند تا نیاز به تحول را درک و تضمین کنند که علایق و نگرانی های افراد با قدرت نیز مورد توجه قرار می گیرد. اگرچه متخصصان توسعه سازمان می توانند از قدرت خود در سازمان ها استفاده سازنده ای کنند، اما ممکن است مردد و در تنش باشند که آیا این قدرت سبب توسعه ارزش ها و اخلاقیات #توسعه_سازمان می شود یا قدرتی مخرب و منفی است.
✅ این تنش می تواند مفید باشد و امید است که سبب استفاده عاقلانه از قدرت در توسعه سازمان شود. همان طور که توماس جی کامینگر در مدل خود (شکل) نشان می دهد، مدیریت پویایی های سیاسی #تحول شامل گام های زیر است: بررسی قدرت عامل تحول، تشخیص صاحبان منافع کلیدی و تاثیر بر صاحبان منافع.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✍ #توماس_جی_کامینگر
✅ سازمان ها را از دیدگاه سیاسی می توان ائتلاف های سازمان نیافته افراد و گروه هایی دید که ارجحیت ها و علایق متفاوتی دارند. برای مثال ممکن است کارگران فروشگاهی، خواهان امنیت و دستمزد بالا بوده و مدیران ارشد علاقه مند به #تحول_سازمان و وارد کردن آن به کسب و کارهای جدید باشند.
✅ ممکن است دپارتمان #بازاریابی به توسعه محصولات و بازارهای جدید علاقه مند بوده و دپارتمان تولید تمایل داشته باشد تا محصولات استاندارد را به روش های کاراتر تولید کند. این گروه ها یا ائتلاف های مختلف برای کسب منابع محدود با هم رقابت می کنند و می کوشند در عین حال که علایق خود را حفظ می کنند یا توسعه می دهند به دنبال توازن کافی قدرت برای حفظ تعهد در قبال سازمان و دسترسی سازمان به اثر بخشی هستند.
✅ با توجه به نگرش سیاسی می توان گفت که تلاش برای تحول سازمان می تواند سبب تهدید #توازن_قدرت میان گروه ها شده و از این طریق سبب تعارض و مشاجره های سیاسی شود. افراد و گروه ها نگران نحوه اثر تحول بر قدرت و اثر خود بوده و مطابق آن با تحول برخورد می کنند. آن دسته که قدرت آنها توسط تحول در معرض تهدید است به صورت تدافعی عمل می کنند و به دنبال حفظ حالت فعلی هستند.
✅ برای مثال ممکن است بکوشند تا شواهد محکمی دال بر عدم ضرورت تحول بیاورند تا سعی کنند دیگران را قانع کنند که یک سری اصلاحات اندک کفایت می کند. از دیگر سو، دسته ای که از تحول قدرت بیشتری کسب می کنند برای پیشبرد تحول به شدت تلاش می کنند. تحولات مهم سازمانی غالبا با تعارض علایق، اطلاعات تحریف شده و آشفتگی های سیاسی همراه است. در این اواخر، روش های مدیریت پویایی های سیاسی تحول سازمانی به #توسعه_سازمان افزوده شده است.
✅ پیش از این گسترش همکاری و #تسهیم_قدرت میان افراد و گروه ها بود. امروزه، عوامل تحول، به ویژه آن دسته که در تحولات راهبردی درگیرند، توجه زیادی به قدرت و فعالیت های سیاسی دارند، اما بعضی از فعالان نگران هستند که آیا قدرت و توسعه سازمان با هم سازگارند یا خیر؟ تعداد فزاینده ای از مشاوران بر این عقیده اند که فعالان توسعه سازمان قادرند از قدرت خود در امور مثبت استفاده کنند و اعتقاد دارند که فعالان توسعه سازمان می توانند قدرت خود را به نحوی استفاده کنندکه دیگر صاحبان قدرت نیز به آن دسترسی کافی داشته باشند.
✅ بدون این دسترسی، آنهایی که تصمیم گیرند یا اثرگذار هستند ممکن است منفعتی از نگرش توسعه سازمان نداشته باشند. فعالان توسعه سازمان قادرند از راهبردهای #قدرت به صورت آزاد و ملموس استفاده کنند تا توجه افراد را به کاربردهای توسعه سازمان جلب کنند. آنها می توانند فرآیندهایی را برای بررسی کاربرد قدرت در سازمان تدارک دیده و به افراد صاحب قدرت کمک کنند تا به جای پرداختن به چانه زنی ها و فریب سیاسی، راهبردهای مثبت تر و خلاقانه تری به کار گیرند.
✅ آنها می توانند به صاحبان قدرت کمک کنند تا نیاز به تحول را درک و تضمین کنند که علایق و نگرانی های افراد با قدرت نیز مورد توجه قرار می گیرد. اگرچه متخصصان توسعه سازمان می توانند از قدرت خود در سازمان ها استفاده سازنده ای کنند، اما ممکن است مردد و در تنش باشند که آیا این قدرت سبب توسعه ارزش ها و اخلاقیات #توسعه_سازمان می شود یا قدرتی مخرب و منفی است.
✅ این تنش می تواند مفید باشد و امید است که سبب استفاده عاقلانه از قدرت در توسعه سازمان شود. همان طور که توماس جی کامینگر در مدل خود (شکل) نشان می دهد، مدیریت پویایی های سیاسی #تحول شامل گام های زیر است: بررسی قدرت عامل تحول، تشخیص صاحبان منافع کلیدی و تاثیر بر صاحبان منافع.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ چرا روابط عمومی در کسب و کارها اهمیت دارد؟ #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ چرا روابط عمومی در کسب وکارها اهمیت دارد؟
#روابط_عمومی تاثیرات گسترده ای در راستای حفظ و ارتقاء برندها دارند. در زیر به ۴ مورد از مهمترین دلایل اهمیت PR اشاره میکنیم:
1⃣ روابط عمومی، اعتبار برند را افزایش میدهد
✅ در هر صنعتی، #اعتماد در تعیین موفقیت یک کسب وکار نقش مهمی ایفا میکند و بدون اعتماد، فروش در کسب وکار اتفاق نمیافتد.
✅ برای پر کردن #شکاف_اعتماد بین یک کسب و کار و مشتریان، شرکتها میتوانند فردی را در حوزه روابط عمومی استخدام کنند.
✅ #متخخصان Public Relations، در راستای افزایش اعتبار برند و بهبود شهرت کسب وکار، اقدامات خلاقانهای متناسب با آن صنعت انجام میدهند.
2⃣ روابط عمومی، تعداد سرنخهای فروش و میزان سودآوری را افزایش میدهد
✅ #روابط_عمومی بدون بازاریابی کامل نیست. شرکتی که شهرت خود را از طریق طیف وسیعی از روشهای روابط عمومی افزایش میدهد، احتمال اینکه مشتریان بالقوه با آن کسب وکار به راحتی آشنا شوند، افزایش پیدا میکند.
✅ بطور کلی، تعداد زیادی از #مشتریان عمدتاً از طریق رسانهها یا داستانهایی که از کسب وکار و در بین مردم رد و بدل میشود، با برندها آشنا میشوند. هرچقدر تعداد کسانی که با یک برند آشنا میشوند؛ افزایش یابد، شانس پیدا شدن سرنخهای فروش و در نتیجه افزایش سودآوری آن کسب وکار بیشتر خواهد شد.
✅ از طرفی، افزایش سرنخهای #فروش، منجر به این میشود افراد بیشتری در سازمان درگیر پیگیری و تبدیل آنها به مشتریان نهایی شوند. با این روند افزایشی، کسب و کارها برای اینکه کار کارکنان با یکدیگر مختل نشوند و هر فرد، به خوبی بداند چه وظیفه ای دارد و به چه کسی باید گزارش دهد،
✅ باید #سیستمی_سازی فرآیندهای کسب وکار را در دستور کار خود قرار دهند. از طرفی مدیر نیز باید بتواند با تمرکز کافی علاوه بر فیلتر کردن سرنخهای فروش و انتخاب بهترین گزینههای موجود، کارهای روتین را به بهترین شکل در سازمان مدیریت کند.
3⃣ روابط عمومی طرز فکر مردم در مورد یک کسب و کار را تغییر میدهد
✅ فضاهای #آنلاین به افراد این امکان را داده تا در مورد کسب وکارهای مختلف، درست یا نادرست، اظهار نظر کنند؛ بدون آنکه این کسب وکارها بدانند که چه چیزی در مورد آنها گفته میشود یا بتوانند آنها را تایید را رد کنند.
✅ یکی از کارکردهای اصلی کمپینهای PR، ترمیم تصویر برندهایی است که از این طریق، به آنها لطمه وارد شده است. این کمپینها، آگاهی عموم نسبت به برند یا Brand Awareness را افزایش میدهند و در عین حال، تصویر مثبتی از کسب وکار را در ذهن #عموم_مردم ایجاد میکنند.
4⃣ روابط عمومی، حضور آنلاین افراد در رسانههای اجتماعی را افزایش میدهد
✅ امروزه همه در دنیا به صورت #دیجیتالی به هم متصل هستند و Public Relations به شرکتها کمک میکند تا ضمن ایجاد حضور آنلاین قوی، فعالیت موثر خود را برای مخاطبان هدف، قابل مشاهده کند.
✅ متخصصان PR، کسبوکارها را جهت فعالیت #بازاریابی_آنلاین راهنمایی میکنند تا در مواقع لازم، نسبت به تولید محتوا در مورد برند یا واکنش نشان دادن نسبت به اخبار ، اقدامات لازم را انجام دهند.
✅ همچنین این افراد میتوانند بهترین و تأثیرگذاران کانالها را برای #انتشار_پیام شرکت به افراد مناسب شناسایی کنند و میتوانند از تجربیات و ارتباطات صنعتی خود برای به حداکثر رساندن اثربخشی استفاده کنند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
#روابط_عمومی تاثیرات گسترده ای در راستای حفظ و ارتقاء برندها دارند. در زیر به ۴ مورد از مهمترین دلایل اهمیت PR اشاره میکنیم:
1⃣ روابط عمومی، اعتبار برند را افزایش میدهد
✅ در هر صنعتی، #اعتماد در تعیین موفقیت یک کسب وکار نقش مهمی ایفا میکند و بدون اعتماد، فروش در کسب وکار اتفاق نمیافتد.
✅ برای پر کردن #شکاف_اعتماد بین یک کسب و کار و مشتریان، شرکتها میتوانند فردی را در حوزه روابط عمومی استخدام کنند.
✅ #متخخصان Public Relations، در راستای افزایش اعتبار برند و بهبود شهرت کسب وکار، اقدامات خلاقانهای متناسب با آن صنعت انجام میدهند.
2⃣ روابط عمومی، تعداد سرنخهای فروش و میزان سودآوری را افزایش میدهد
✅ #روابط_عمومی بدون بازاریابی کامل نیست. شرکتی که شهرت خود را از طریق طیف وسیعی از روشهای روابط عمومی افزایش میدهد، احتمال اینکه مشتریان بالقوه با آن کسب وکار به راحتی آشنا شوند، افزایش پیدا میکند.
✅ بطور کلی، تعداد زیادی از #مشتریان عمدتاً از طریق رسانهها یا داستانهایی که از کسب وکار و در بین مردم رد و بدل میشود، با برندها آشنا میشوند. هرچقدر تعداد کسانی که با یک برند آشنا میشوند؛ افزایش یابد، شانس پیدا شدن سرنخهای فروش و در نتیجه افزایش سودآوری آن کسب وکار بیشتر خواهد شد.
✅ از طرفی، افزایش سرنخهای #فروش، منجر به این میشود افراد بیشتری در سازمان درگیر پیگیری و تبدیل آنها به مشتریان نهایی شوند. با این روند افزایشی، کسب و کارها برای اینکه کار کارکنان با یکدیگر مختل نشوند و هر فرد، به خوبی بداند چه وظیفه ای دارد و به چه کسی باید گزارش دهد،
✅ باید #سیستمی_سازی فرآیندهای کسب وکار را در دستور کار خود قرار دهند. از طرفی مدیر نیز باید بتواند با تمرکز کافی علاوه بر فیلتر کردن سرنخهای فروش و انتخاب بهترین گزینههای موجود، کارهای روتین را به بهترین شکل در سازمان مدیریت کند.
3⃣ روابط عمومی طرز فکر مردم در مورد یک کسب و کار را تغییر میدهد
✅ فضاهای #آنلاین به افراد این امکان را داده تا در مورد کسب وکارهای مختلف، درست یا نادرست، اظهار نظر کنند؛ بدون آنکه این کسب وکارها بدانند که چه چیزی در مورد آنها گفته میشود یا بتوانند آنها را تایید را رد کنند.
✅ یکی از کارکردهای اصلی کمپینهای PR، ترمیم تصویر برندهایی است که از این طریق، به آنها لطمه وارد شده است. این کمپینها، آگاهی عموم نسبت به برند یا Brand Awareness را افزایش میدهند و در عین حال، تصویر مثبتی از کسب وکار را در ذهن #عموم_مردم ایجاد میکنند.
4⃣ روابط عمومی، حضور آنلاین افراد در رسانههای اجتماعی را افزایش میدهد
✅ امروزه همه در دنیا به صورت #دیجیتالی به هم متصل هستند و Public Relations به شرکتها کمک میکند تا ضمن ایجاد حضور آنلاین قوی، فعالیت موثر خود را برای مخاطبان هدف، قابل مشاهده کند.
✅ متخصصان PR، کسبوکارها را جهت فعالیت #بازاریابی_آنلاین راهنمایی میکنند تا در مواقع لازم، نسبت به تولید محتوا در مورد برند یا واکنش نشان دادن نسبت به اخبار ، اقدامات لازم را انجام دهند.
✅ همچنین این افراد میتوانند بهترین و تأثیرگذاران کانالها را برای #انتشار_پیام شرکت به افراد مناسب شناسایی کنند و میتوانند از تجربیات و ارتباطات صنعتی خود برای به حداکثر رساندن اثربخشی استفاده کنند.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ روابط عمومی در بازاریابی #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ روابط عمومی در بازاریابی
✅ #بازاریابی_روابط _عمومی (public relation) بخشی از استراتژی کلی بازاریابی ها است. تعریف روابط عمومی در بازاریابی شامل تمام جنبه هایی است که ممکن است بر نظر دیگران درباره تجارت شما تأثیر بگذارد و در کنار وب سایت، تصویر نام تجاری شما و کمپین های بازاریابی شما قرار دارد.
✅ #تبلیغات و بازاریابی از طریق ایمیل نیز مهم است، اما تأیید شخص ثالث، به عبارت دیگر، آنچه شخص ثالث مورد اعتماد در مورد شما می گوید، به اندازه همه این موارد ارزشمند است. کارشناسان به شما می گویند که نظرات شخص ثالث مثبت سه برابر موثرتر از تبلیغات توسط مشتریان برند است.
✅ درست همان طور که یک مزیت جانبی نیز زیرکانه مدیریت می شود، #روابط_عمومی از نظر تبلیغاتی صرفاً مقرون به صرفه تر از تبلیغات ساده است. روابط عمومی چگونه کار می کند؟ سه مؤلفه اصلی برای تعریف روابط عمومی در بازاریابی وجود دارد:
◾توزیع خبر های مطبوعاتی موثر و خبرساز، برای جلب روزنامه نگاران، وبلاگ نویسان و رسانه ها برای ایجاد پوشش
◾پاسخ به درخواست روزنامه نگاران برای سخنگویان، نظرات و مطالعات موردی، ارائه مثال هایی از زندگی واقعی برای جالب جلوه دادن مطالب آن ها.
◾درگیر شدن با گفت و گو ها در رسانه های اجتماعی ، چه از طریق توییتر، LinkedIn، فیس بوک یا اینستاگرام، یا صرفاً با ارسال یک وبلاگ.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
✅ #بازاریابی_روابط _عمومی (public relation) بخشی از استراتژی کلی بازاریابی ها است. تعریف روابط عمومی در بازاریابی شامل تمام جنبه هایی است که ممکن است بر نظر دیگران درباره تجارت شما تأثیر بگذارد و در کنار وب سایت، تصویر نام تجاری شما و کمپین های بازاریابی شما قرار دارد.
✅ #تبلیغات و بازاریابی از طریق ایمیل نیز مهم است، اما تأیید شخص ثالث، به عبارت دیگر، آنچه شخص ثالث مورد اعتماد در مورد شما می گوید، به اندازه همه این موارد ارزشمند است. کارشناسان به شما می گویند که نظرات شخص ثالث مثبت سه برابر موثرتر از تبلیغات توسط مشتریان برند است.
✅ درست همان طور که یک مزیت جانبی نیز زیرکانه مدیریت می شود، #روابط_عمومی از نظر تبلیغاتی صرفاً مقرون به صرفه تر از تبلیغات ساده است. روابط عمومی چگونه کار می کند؟ سه مؤلفه اصلی برای تعریف روابط عمومی در بازاریابی وجود دارد:
◾توزیع خبر های مطبوعاتی موثر و خبرساز، برای جلب روزنامه نگاران، وبلاگ نویسان و رسانه ها برای ایجاد پوشش
◾پاسخ به درخواست روزنامه نگاران برای سخنگویان، نظرات و مطالعات موردی، ارائه مثال هایی از زندگی واقعی برای جالب جلوه دادن مطالب آن ها.
◾درگیر شدن با گفت و گو ها در رسانه های اجتماعی ، چه از طریق توییتر، LinkedIn، فیس بوک یا اینستاگرام، یا صرفاً با ارسال یک وبلاگ.
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
مدیریار | Modiryar
✍ مدل مفهومی تأثیر باورهای مبتنی بر کارایی و نظریه انتشار نوآوری بر باورهای مبتنی بر پذیرش فناوری #مدل_مفهومی #مدل_مدیریت #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar
✍ مدل مفهومی تأثیر باورهای مبتنی بر کارایی و نظریه انتشار نوآوری بر باورهای مبتنی بر پذیرش فناوری
#دکتر_امیر_محمد_فکور
✅ #انتشار_نوآوری نظریهای است که توسط اورت راجرز (Everett Rogers)، نظریهپرداز و جامعهشناس آمریکایی، در سال ۱۹۶۲ مطرح شد. این مدل به چگونگی و چرایی پخش شدن یک ایده، محصول یا خدمات جدید در جامعه، شبکههای اجتماعی یا سازمانها میپردازد.
✅ این مدل در علم #بازاریابی بسیار پرکابرد است. بازاریابها برای درک احتمال میزان پذیرش یک محصول یا خدمت جدید از سوی مصرف کنندگان از این مدل استفاده میکنند. این مدل برای کسب وکارها و استارتآپ ها نیز بسیار کاربردی است و درک درستی را از میزان انطباق و تعامل با خریداران محصولات و خدمات جدید برای کسب وکارها و استارتآپها ایجاد میکند. با کمک این تئوری، شرکت ها می توانند به رفتار گروههای مختلف مصرف کننده را پیش بینی کنند و استراتژیهای بازاریابی مناسبی را برای رسیدن به اهداف خود تدوین نمایند.
✅ یک محصول، خدمت یا ایده جدید، ناگهانی و یک شبه مورد پذیرش قرار نمیگیرد. حتی در میان افراد یک جامعه نیز پذیرش به طور همزمان و یکسان رخ نمیدهد. براساس مطالعات انجام شده، مشتریان و مصرف کنندگان ویژگیهای شخصیتی متفاوتی دارند. به همین دلیل است که گروهی از مصرف کنندگان زودتر و گروهی دیرتر نوآوری را قبول میکنند. بنابراین درک ویژگیهای گروههای مختلف در جامعه میتواند در پذیرش یا عدم پذیرش #نوآوری موثر باشد.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar
#دکتر_امیر_محمد_فکور
✅ #انتشار_نوآوری نظریهای است که توسط اورت راجرز (Everett Rogers)، نظریهپرداز و جامعهشناس آمریکایی، در سال ۱۹۶۲ مطرح شد. این مدل به چگونگی و چرایی پخش شدن یک ایده، محصول یا خدمات جدید در جامعه، شبکههای اجتماعی یا سازمانها میپردازد.
✅ این مدل در علم #بازاریابی بسیار پرکابرد است. بازاریابها برای درک احتمال میزان پذیرش یک محصول یا خدمت جدید از سوی مصرف کنندگان از این مدل استفاده میکنند. این مدل برای کسب وکارها و استارتآپ ها نیز بسیار کاربردی است و درک درستی را از میزان انطباق و تعامل با خریداران محصولات و خدمات جدید برای کسب وکارها و استارتآپها ایجاد میکند. با کمک این تئوری، شرکت ها می توانند به رفتار گروههای مختلف مصرف کننده را پیش بینی کنند و استراتژیهای بازاریابی مناسبی را برای رسیدن به اهداف خود تدوین نمایند.
✅ یک محصول، خدمت یا ایده جدید، ناگهانی و یک شبه مورد پذیرش قرار نمیگیرد. حتی در میان افراد یک جامعه نیز پذیرش به طور همزمان و یکسان رخ نمیدهد. براساس مطالعات انجام شده، مشتریان و مصرف کنندگان ویژگیهای شخصیتی متفاوتی دارند. به همین دلیل است که گروهی از مصرف کنندگان زودتر و گروهی دیرتر نوآوری را قبول میکنند. بنابراین درک ویژگیهای گروههای مختلف در جامعه میتواند در پذیرش یا عدم پذیرش #نوآوری موثر باشد.
#مدل_مفهومی
#مدل_مدیریت
#پایگاه_جامع_مدیریار
www.modiryar.com
@modiryar