10 ستون اصلی و پایه‌ای #کارآفرینی
⭕️ @jobteamir
1) که هستید و کجا خواهید رفت..؟!
نقاط قوت و ضعف‌تان چیست؟ آنها را پیدا کنید.
رویا و هدفتان چیست؟ دنبال #ایده هایی باشید که فکر کردن به آنها هم تکانتان دهد!
به چه مهارت‌ها و دانش‌هایی برای جنگیدن با خطرات راهتان نیاز دارید؟ آنها را شناسایی کنید.
2) #کسبوکار درست و مناسبی را انتخاب کنید!
وقت و انرژی و منابع‌تان را بر روی کاری بگذارید که بازگشت سرمایه‌ای بالایی دارد.
از هر منبعی که می‌توانید برای تحقیق استفاده کنید؛ کتاب، اینترنت، دوست و آشنا و به خصوص حرفه‌ای‌ها
رقبایتان چه کسانی هستند؟ اندازه بازارتان چقدر است؟ شما می‌خواهید چه سهمی را از این #بازار داشته باشید؟
3) شما همان اندازه 'موفق هستید که اطرافیان‌تان #موفق هستند
برای محقق شدن #ایده ای که دارید، چه کسانی را و با چه مهارت‌هایی لازم است تا گرد هم آورید و کار را شروع کنید؟
با آن دسته از شریک‌های خود که برای #موفقیت شما و #مشتریان، #سرمایه‌گذاران، تامین‌کنندگان، مشاوران و… شما حیاتی می‌باشند در ارتباط باشید.
افراد، گروه‌ها و #سازمان هایی را که به پیشبرد اهداف و فعالیت‌های ترویجی کسب و کارتان کمک می‌کنند، پیدا کنید.
4) روح موفقیت را در #شرکت خود بدمید!
فرهنگ سازمانی #شرکت تان را صمیمی و خودمانی کنید و این صمیمیت را روز به روز تقویت کنید.
جوّ و برنامه‌های #شرکت را طوری ایجاد کنید که همواره برای #موفقیت هایی هرچند کوچک، بتوانید جشن بگیرید و به خودتان و تیم‌تان امید ببخشید!
این را به خاطر داشته باشید که تغییر فرهنگ و رفتار، نیازمند تلاش پیوسته و نظارت و بررسی مداوم است.
5) مهم ترین اِلِمان کلیدی را بشناسید
انرژی و منابع‌تان باید در مسیری صحیح و با هدف افزایش شانس #موفقیت تان، جهت‌دهی شوند.
یک معیار اصلی و کلیدی را برای ارزیابی کلی فعالیت‌های #شرکت شرکت داشته باشید.
در آینده و با بزرگتر شدن #سازمان تان، با چه معیارهایی می‌خواهید میزان #موفقیت تان را بسنجید و تحت نظر داشته باشید؟
6) ارزیابی صحیح سرمایه مورد نیاز
سرمایه لازم را به طور جداگانه برای داشتن بهترین، بد و بدترین عملکرد، تخمین بزنید.
حوزه فعالیت‌تان را بشناسید. ریسک‌هایی را که ممکن است برای #سرمایه‌گذار تان وجود داشته باشد، شناسایی کنید. او باید از این ریسک‌ها مطلع بشود.
اگر سرمایه اولیه خود را با قرض تامین کرده‌اید، درباره ریسک و موقعیت‌های تهدید‌کننده‌ای که منابع مالیتان را تهدید میکند، با صاحبان سرمایه و همچنین خودتان رو راست باشید!
7) از انگیزه بخش‌های مناسب بهره ببرید
در میزان انگیزه دادن به #کارکنان تان، تعادل را رعایت کنید. نه خیلی لوسشان کنید و نه…..!
انگیزه دادن می‌تواند همان‌قدر که تاثیر مثبت به جای می‌گذارد، خطرناک و مخرب نیز باشد!
بپذیرید که ممکن است یک سری اتفاقات غیر قابل پیش بینی، اهدافتان را تهدید کند. محکم باشید و برای این اتفاقات، خودتان را آماده کنید!
8) یکدل و با احساس باشید!
با افرادی که مفید هستند و کمک‌تان می‌کنند، یکدل شوید و اجازه دهید ارتباط صمیمی مناسبی بینتان شکل بگیرد.
دنیا را همان‌طور که هست بپذیرید، نه آنطور که می‌خواهید باشد.
به مردم گوش دهید، #مشتریان خود را درک کنید و خود را به جای آنها بگذارید.
9) از تجربه کردن نترسید!
آزمایش کنید: سعی کنید خودتان را نسبت به رقیبان‌تان متفاوت و متمایز کنید.
بیاموزید: فرضیه‌ها و نظریات مرتبط با اهداف و کسب و کارتان را بررسی کنید.
تنظیم کنید: اهدافتان را با آموخته‌ها و تجربیات‌تان تطبیق دهید.
ارزش‌گذاری کنید: به درد بخورها را رشد دهید و به درد نخورها را حذف کنید!
10) دیگر چه کار کنیم؟
مطمئن شوید که همواره و در طی مسیر بلند مدت #موفقیت تان ، تصمیم‌های درست و به جا می‌گیرید.
بنویسید: درباره اهداف و دورنماهایی که داشتید و دارید؛ مشکلاتی که برایتان در مسیر پیش آمد و روشی که برای غلبه بر آنها به کار گرفتید، بنویسید.
همواره پایان قصه را تصور کنید: #شرکت را می‌فروشید؟ به نسل بعد منتقل می‌کنید؟ یا به یک غول #اقتصادی؟
⭕️ @jobteamir
⭕️ @jobteamir
1) که هستید و کجا خواهید رفت..؟!
نقاط قوت و ضعف‌تان چیست؟ آنها را پیدا کنید.
رویا و هدفتان چیست؟ دنبال #ایده هایی باشید که فکر کردن به آنها هم تکانتان دهد!
به چه مهارت‌ها و دانش‌هایی برای جنگیدن با خطرات راهتان نیاز دارید؟ آنها را شناسایی کنید.
2) #کسبوکار درست و مناسبی را انتخاب کنید!
وقت و انرژی و منابع‌تان را بر روی کاری بگذارید که بازگشت سرمایه‌ای بالایی دارد.
از هر منبعی که می‌توانید برای تحقیق استفاده کنید؛ کتاب، اینترنت، دوست و آشنا و به خصوص حرفه‌ای‌ها
رقبایتان چه کسانی هستند؟ اندازه بازارتان چقدر است؟ شما می‌خواهید چه سهمی را از این #بازار داشته باشید؟
3) شما همان اندازه 'موفق هستید که اطرافیان‌تان #موفق هستند
برای محقق شدن #ایده ای که دارید، چه کسانی را و با چه مهارت‌هایی لازم است تا گرد هم آورید و کار را شروع کنید؟
با آن دسته از شریک‌های خود که برای #موفقیت شما و #مشتریان، #سرمایه‌گذاران، تامین‌کنندگان، مشاوران و… شما حیاتی می‌باشند در ارتباط باشید.
افراد، گروه‌ها و #سازمان هایی را که به پیشبرد اهداف و فعالیت‌های ترویجی کسب و کارتان کمک می‌کنند، پیدا کنید.
4) روح موفقیت را در #شرکت خود بدمید!
فرهنگ سازمانی #شرکت تان را صمیمی و خودمانی کنید و این صمیمیت را روز به روز تقویت کنید.
جوّ و برنامه‌های #شرکت را طوری ایجاد کنید که همواره برای #موفقیت هایی هرچند کوچک، بتوانید جشن بگیرید و به خودتان و تیم‌تان امید ببخشید!
این را به خاطر داشته باشید که تغییر فرهنگ و رفتار، نیازمند تلاش پیوسته و نظارت و بررسی مداوم است.
5) مهم ترین اِلِمان کلیدی را بشناسید
انرژی و منابع‌تان باید در مسیری صحیح و با هدف افزایش شانس #موفقیت تان، جهت‌دهی شوند.
یک معیار اصلی و کلیدی را برای ارزیابی کلی فعالیت‌های #شرکت شرکت داشته باشید.
در آینده و با بزرگتر شدن #سازمان تان، با چه معیارهایی می‌خواهید میزان #موفقیت تان را بسنجید و تحت نظر داشته باشید؟
6) ارزیابی صحیح سرمایه مورد نیاز
سرمایه لازم را به طور جداگانه برای داشتن بهترین، بد و بدترین عملکرد، تخمین بزنید.
حوزه فعالیت‌تان را بشناسید. ریسک‌هایی را که ممکن است برای #سرمایه‌گذار تان وجود داشته باشد، شناسایی کنید. او باید از این ریسک‌ها مطلع بشود.
اگر سرمایه اولیه خود را با قرض تامین کرده‌اید، درباره ریسک و موقعیت‌های تهدید‌کننده‌ای که منابع مالیتان را تهدید میکند، با صاحبان سرمایه و همچنین خودتان رو راست باشید!
7) از انگیزه بخش‌های مناسب بهره ببرید
در میزان انگیزه دادن به #کارکنان تان، تعادل را رعایت کنید. نه خیلی لوسشان کنید و نه…..!
انگیزه دادن می‌تواند همان‌قدر که تاثیر مثبت به جای می‌گذارد، خطرناک و مخرب نیز باشد!
بپذیرید که ممکن است یک سری اتفاقات غیر قابل پیش بینی، اهدافتان را تهدید کند. محکم باشید و برای این اتفاقات، خودتان را آماده کنید!
8) یکدل و با احساس باشید!
با افرادی که مفید هستند و کمک‌تان می‌کنند، یکدل شوید و اجازه دهید ارتباط صمیمی مناسبی بینتان شکل بگیرد.
دنیا را همان‌طور که هست بپذیرید، نه آنطور که می‌خواهید باشد.
به مردم گوش دهید، #مشتریان خود را درک کنید و خود را به جای آنها بگذارید.
9) از تجربه کردن نترسید!
آزمایش کنید: سعی کنید خودتان را نسبت به رقیبان‌تان متفاوت و متمایز کنید.
بیاموزید: فرضیه‌ها و نظریات مرتبط با اهداف و کسب و کارتان را بررسی کنید.
تنظیم کنید: اهدافتان را با آموخته‌ها و تجربیات‌تان تطبیق دهید.
ارزش‌گذاری کنید: به درد بخورها را رشد دهید و به درد نخورها را حذف کنید!
10) دیگر چه کار کنیم؟
مطمئن شوید که همواره و در طی مسیر بلند مدت #موفقیت تان ، تصمیم‌های درست و به جا می‌گیرید.
بنویسید: درباره اهداف و دورنماهایی که داشتید و دارید؛ مشکلاتی که برایتان در مسیر پیش آمد و روشی که برای غلبه بر آنها به کار گرفتید، بنویسید.
همواره پایان قصه را تصور کنید: #شرکت را می‌فروشید؟ به نسل بعد منتقل می‌کنید؟ یا به یک غول #اقتصادی؟
⭕️ @jobteamir
۷ روش راه اندازی استارتاپ با منابع
مالی محدود
https://t.me/jobteamir
1️⃣ نیاز بازار
قبل از آغاز #کسبوکار و پول خرج کردن، باید با #مشتریان احتمالی خود در مورد #محصول صحبت کنید.
به این ترتیب به اعتبار مدل #کسبوکار خود کمک می‌کنید و باعث صرفه‌جویی زیادی در زمان و هزینه میشوید.
2️⃣ کارایی
در تأمین مالی به روش خود راه‌انداز، باید تا حد امکان کارآمد بوده و #محصول شما کارایی مد نظر #مشتریان را داشته باشد.
3️⃣ کوچک بودن تیم
در ابتدای کار تیم کوچکی داشته باشید زیرا تیم بزرگ هزینه زیادی دارد تا زمانی که جریان نقدی ورودی ندارید فقط افراد با توانایی‌های ضروری را استخدام کنید.
اعطای سهام به‌جای پول نقد به اعضای فعلی نیز شیوه خوبی برای کاهش هزینه است.
4️⃣ کارورزان
استفاده از کارورز هم پیشنهاد خوبی در یک #استارتاپ است و موقعیتی برد/برد برای هر دو طرف است.
چون تیم کوچک است، کارورز نفوذ بیشتری در مقایسه با #شرکت بزرگ دارد و بیشتر جنبه‌های #کسبوکار درگیر می‌شود هم چنین کارورزان به طور رایگان کار می‌کنند پس موقعیتی برد برد است.
5️⃣ بازاریابی
هزینه کار با یک #شرکت روابط عمومی بسیار بالاست و تضمینی نیز برای نمایش شما در یک مجله و یا وبلاگ وجود ندارد. بهتر است اطلاعات منتشرشده در مطبوعات را برون‌سپاری کنید، اما خودتان با خبرنگاران در تماس باشید.
6️⃣ برون سپاری
برون سپاری راه حلی برای کاهش هزینه استخدام کارمند در یک پروژه کوتاه‌مدت است. اما باید به نکات مثبت و منفی آن توجه کنید چون این شخص در محیط کار شما حضور ندارد امکان نظارت وجود ندارد.
7️⃣ شبکه های اجتماعی
از فیس‌بوک ، توییتر ، تلگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی رایگان برای ارتباط با #مشتریان خود استفاده کنید.
مطالبی پیرامون #کسبوکار حرفه ای خود در وب‌سایت خود یا دیگر سایت‌های مربوط به حوزه کاریتان قرار دهید.
این کار به افزایش #فروش کمک خواهد کرد و موجب مراجعه #مشتریان به کسب‌وکارتان می‌شود.
https://t.me/jobteamir
مالی محدود
https://t.me/jobteamir
1️⃣ نیاز بازار
قبل از آغاز #کسبوکار و پول خرج کردن، باید با #مشتریان احتمالی خود در مورد #محصول صحبت کنید.
به این ترتیب به اعتبار مدل #کسبوکار خود کمک می‌کنید و باعث صرفه‌جویی زیادی در زمان و هزینه میشوید.
2️⃣ کارایی
در تأمین مالی به روش خود راه‌انداز، باید تا حد امکان کارآمد بوده و #محصول شما کارایی مد نظر #مشتریان را داشته باشد.
3️⃣ کوچک بودن تیم
در ابتدای کار تیم کوچکی داشته باشید زیرا تیم بزرگ هزینه زیادی دارد تا زمانی که جریان نقدی ورودی ندارید فقط افراد با توانایی‌های ضروری را استخدام کنید.
اعطای سهام به‌جای پول نقد به اعضای فعلی نیز شیوه خوبی برای کاهش هزینه است.
4️⃣ کارورزان
استفاده از کارورز هم پیشنهاد خوبی در یک #استارتاپ است و موقعیتی برد/برد برای هر دو طرف است.
چون تیم کوچک است، کارورز نفوذ بیشتری در مقایسه با #شرکت بزرگ دارد و بیشتر جنبه‌های #کسبوکار درگیر می‌شود هم چنین کارورزان به طور رایگان کار می‌کنند پس موقعیتی برد برد است.
5️⃣ بازاریابی
هزینه کار با یک #شرکت روابط عمومی بسیار بالاست و تضمینی نیز برای نمایش شما در یک مجله و یا وبلاگ وجود ندارد. بهتر است اطلاعات منتشرشده در مطبوعات را برون‌سپاری کنید، اما خودتان با خبرنگاران در تماس باشید.
6️⃣ برون سپاری
برون سپاری راه حلی برای کاهش هزینه استخدام کارمند در یک پروژه کوتاه‌مدت است. اما باید به نکات مثبت و منفی آن توجه کنید چون این شخص در محیط کار شما حضور ندارد امکان نظارت وجود ندارد.
7️⃣ شبکه های اجتماعی
از فیس‌بوک ، توییتر ، تلگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی رایگان برای ارتباط با #مشتریان خود استفاده کنید.
مطالبی پیرامون #کسبوکار حرفه ای خود در وب‌سایت خود یا دیگر سایت‌های مربوط به حوزه کاریتان قرار دهید.
این کار به افزایش #فروش کمک خواهد کرد و موجب مراجعه #مشتریان به کسب‌وکارتان می‌شود.
https://t.me/jobteamir
Telegram
jobteam
جاب تیم مرجع تخصصی برنامه نویسی و دیجیتال مارکتینگ
jobteam.ir
ارتباط با ادمین
@behzadaminnima
آدرس پیج ما در اینستاگرام
https://instagram.com/jobteam.ir
jobteam.ir
ارتباط با ادمین
@behzadaminnima
آدرس پیج ما در اینستاگرام
https://instagram.com/jobteam.ir
طرح کسب و کار
💯@jobteamir
افراد زیادی هستند که #ایده های تجاری خوبی دارند اما برای اجرای آنها سرمایه کافی ندارند. از بهترین راه‌های جذب سرمایه، تهیه طرح #کسبوکار و ارائه آن به #سرمایه‌گذار است . از راه‌های جذب سرمایه، تهیه طرح #کسبوکار و ارائه آن به #سرمایه‌گذاران است.
تهیه طرح #کسبوکار جامع برای کسانی که دانش کافی در نوشتن و تهیه آن ندارند کار دشواری به نظر می‌رسد؛ اما شما به عنوان #کارآفرین، می‌توانید طرح کسب‌وکارتان را خلاصه کرده و تنها مواردی را در آن بگنجانید که در تصمیم‌گیری #سرمایه‌گذاران بسیار تاثیرگذار هستند. از این طرح معمولا با عنوان «طرح #کسبوکار یک صفحه‌ای» یاد می‌شود. تهیه طرح #کسبوکار یک صفحه‌ای به افراد کمک میکند که ایده خود را به صورت خلاصه ارائه کنند و مواردی را در آن بگنجانند که #سرمایه‌گذار برای تصمیم‌گیری خود، لازم است آنها را بداند.
در ادامه پست، مواردی که لازم است #کارآفرینان در تهیه طرح #کسبوکار خود در نظر بگیرند را شرح می‌دهیم:
☢تعریف واضح از #ایده
فرد صاحب #ایده باید تعریف واضحی از #ایده خود ارائه و در آن به این پرسش‌ها پاسخ دهد: چه #محصول یا خدمتی عرضه می‌شود؟ #مشتریان، چه کسانی هستند؟ محصول یا خدمات عرضه شده چه #مزیت_رقابتی نسبت به #محصول یا خدمات رقبا دارند؟ پاسخ به این سوال‌ها، ایده شما را به #سرمایه‌گذار معرفی میکند.
☢نیازسنجی
در این بخش، نیازهایی که #مشتریان بالقوه شما دارند یا فرصت‌هایی که در #بازار وجود دارد، شرح و به این پرسش‌ها پاسخ داده می‌شود: #مشتریان بالقوه شما چه نیازهایی دارند که هنوز برطرف نشده است؟ آنها با چه مشکلاتی مواجه‌اند؟ چه فرصت‌هایی در #بازار وجود دارد که با اجرای این #ایده می‌توان از آنها استفاده کرد؟
☢رفع نیاز
در این قسمت، #محصولات و خدماتی که نیاز‌های #مشتریان بالقوه شما را برطرف می‌کنند، نام ببرید و به این سوالات پاسخ دهید: چرا آنها به این #محصول یا خدمات نیاز دارند؟ چگونه این #محصول یا خدمات، نیاز‌های آنها را برطرف میکند؟
☢مشتریان هدف
در این بخش، #بازار و #مشتریان هدف خود را معرفی کنید. چه کسانی #مشتریان #محصول یا خدمات شما خواهند بود؟ چه شناختی از آنها و #بازار دارید؟
☢رقبا
در این بخش به این سوالات پاسخ دهید: چه کسانی رقبای شما هستند؟ چقدر آنها و محصولاتشان را می‌شناسید؟ آیا #مشتریان شما در حال حاضر از #محصولات و خدمات رقبای شما استفاده می‌کنند؟ #محصول و خدمات شما چه ویژگی‌های دارد که آنها را از #محصولات رقبای شما متمایز می‌سازد؟
☢فروش
در این بخش، فرایند #فروش #محصول یا خدمات خود را به #سرمایه‌گذار توضیح دهید. چگونه #محصول یا خدمات خود را به #فروش می‌رسانید؟ آیا #فروش شما به‌صورت آنلاین است؟ از تیم #فروش استفاده می‌کنید یا توزیع‌کنندگان خاصی دارید؟
☢فعالیت‌های بازاریابی
در این قسمت، برنامه و استراتژی #بازاریابی خود را شرح دهید. چگونه #مشتریان هدف خود را بدست می‌آورید؟ آیا از #تبلیغات استفاده می‌کنید؟ از طریق کدام کانال‌ها، پیام خود را به #مشتریان هدفتان می‌رسانید؟
☢درآمد
در این بخش، روش‌های کسب درآمد خود را شرح دهید. لزوما نیازی نیست که مقدار درآمد را ذکر کنید.
چگونه درآمد کسب می‌کنید؟ در صورت وجود چند #محصول یا خدمت، کدامیک بیشترین درآمد را نصیب شما می‌کنند؟
☢سرمایه مورد نیاز
در این قسمت، مقدار پولی که در شروع #کسبوکار خود نیاز دارید را مشخص کنید. نیاز نیست که هزینه‌های خود را با جزئیات کامل توضیح دهید؛ فقط مواردی را فهرست کنید که بیشترین هزینه را ایجاد می‌کنند.
☢برنامه عملیاتی
در برنامه عملیاتی به اقدامات مورد نیاز برای تبدیل #ایده به #کسبوکار بپردازید. همچنین، کارهایی که در چند ماه آینده انجام می‌شوند را همراه با هدف انجام دادنشان، فهرست کنید.
☢نیروی انسانی
تعداد و وظایف نیروی انسانی مورد نیاز برای شروع #کسبوکار خود را در این قسمت شرح دهید.
☢همکار و منابع
برای شروع #کسبوکار خود به همکار مالی یا بعضی منابع نیاز دارید. فهرستی از آنها در بخش‌های مختلف و منابعی که در شروع #کسبوکار خود به آنها نیاز دارید، تهیه کنید.
💯@jobteamir
برنامه نویسان عزیز حتما دقت کنند
💯@jobteamir
افراد زیادی هستند که #ایده های تجاری خوبی دارند اما برای اجرای آنها سرمایه کافی ندارند. از بهترین راه‌های جذب سرمایه، تهیه طرح #کسبوکار و ارائه آن به #سرمایه‌گذار است . از راه‌های جذب سرمایه، تهیه طرح #کسبوکار و ارائه آن به #سرمایه‌گذاران است.
تهیه طرح #کسبوکار جامع برای کسانی که دانش کافی در نوشتن و تهیه آن ندارند کار دشواری به نظر می‌رسد؛ اما شما به عنوان #کارآفرین، می‌توانید طرح کسب‌وکارتان را خلاصه کرده و تنها مواردی را در آن بگنجانید که در تصمیم‌گیری #سرمایه‌گذاران بسیار تاثیرگذار هستند. از این طرح معمولا با عنوان «طرح #کسبوکار یک صفحه‌ای» یاد می‌شود. تهیه طرح #کسبوکار یک صفحه‌ای به افراد کمک میکند که ایده خود را به صورت خلاصه ارائه کنند و مواردی را در آن بگنجانند که #سرمایه‌گذار برای تصمیم‌گیری خود، لازم است آنها را بداند.
در ادامه پست، مواردی که لازم است #کارآفرینان در تهیه طرح #کسبوکار خود در نظر بگیرند را شرح می‌دهیم:
☢تعریف واضح از #ایده
فرد صاحب #ایده باید تعریف واضحی از #ایده خود ارائه و در آن به این پرسش‌ها پاسخ دهد: چه #محصول یا خدمتی عرضه می‌شود؟ #مشتریان، چه کسانی هستند؟ محصول یا خدمات عرضه شده چه #مزیت_رقابتی نسبت به #محصول یا خدمات رقبا دارند؟ پاسخ به این سوال‌ها، ایده شما را به #سرمایه‌گذار معرفی میکند.
☢نیازسنجی
در این بخش، نیازهایی که #مشتریان بالقوه شما دارند یا فرصت‌هایی که در #بازار وجود دارد، شرح و به این پرسش‌ها پاسخ داده می‌شود: #مشتریان بالقوه شما چه نیازهایی دارند که هنوز برطرف نشده است؟ آنها با چه مشکلاتی مواجه‌اند؟ چه فرصت‌هایی در #بازار وجود دارد که با اجرای این #ایده می‌توان از آنها استفاده کرد؟
☢رفع نیاز
در این قسمت، #محصولات و خدماتی که نیاز‌های #مشتریان بالقوه شما را برطرف می‌کنند، نام ببرید و به این سوالات پاسخ دهید: چرا آنها به این #محصول یا خدمات نیاز دارند؟ چگونه این #محصول یا خدمات، نیاز‌های آنها را برطرف میکند؟
☢مشتریان هدف
در این بخش، #بازار و #مشتریان هدف خود را معرفی کنید. چه کسانی #مشتریان #محصول یا خدمات شما خواهند بود؟ چه شناختی از آنها و #بازار دارید؟
☢رقبا
در این بخش به این سوالات پاسخ دهید: چه کسانی رقبای شما هستند؟ چقدر آنها و محصولاتشان را می‌شناسید؟ آیا #مشتریان شما در حال حاضر از #محصولات و خدمات رقبای شما استفاده می‌کنند؟ #محصول و خدمات شما چه ویژگی‌های دارد که آنها را از #محصولات رقبای شما متمایز می‌سازد؟
☢فروش
در این بخش، فرایند #فروش #محصول یا خدمات خود را به #سرمایه‌گذار توضیح دهید. چگونه #محصول یا خدمات خود را به #فروش می‌رسانید؟ آیا #فروش شما به‌صورت آنلاین است؟ از تیم #فروش استفاده می‌کنید یا توزیع‌کنندگان خاصی دارید؟
☢فعالیت‌های بازاریابی
در این قسمت، برنامه و استراتژی #بازاریابی خود را شرح دهید. چگونه #مشتریان هدف خود را بدست می‌آورید؟ آیا از #تبلیغات استفاده می‌کنید؟ از طریق کدام کانال‌ها، پیام خود را به #مشتریان هدفتان می‌رسانید؟
☢درآمد
در این بخش، روش‌های کسب درآمد خود را شرح دهید. لزوما نیازی نیست که مقدار درآمد را ذکر کنید.
چگونه درآمد کسب می‌کنید؟ در صورت وجود چند #محصول یا خدمت، کدامیک بیشترین درآمد را نصیب شما می‌کنند؟
☢سرمایه مورد نیاز
در این قسمت، مقدار پولی که در شروع #کسبوکار خود نیاز دارید را مشخص کنید. نیاز نیست که هزینه‌های خود را با جزئیات کامل توضیح دهید؛ فقط مواردی را فهرست کنید که بیشترین هزینه را ایجاد می‌کنند.
☢برنامه عملیاتی
در برنامه عملیاتی به اقدامات مورد نیاز برای تبدیل #ایده به #کسبوکار بپردازید. همچنین، کارهایی که در چند ماه آینده انجام می‌شوند را همراه با هدف انجام دادنشان، فهرست کنید.
☢نیروی انسانی
تعداد و وظایف نیروی انسانی مورد نیاز برای شروع #کسبوکار خود را در این قسمت شرح دهید.
☢همکار و منابع
برای شروع #کسبوکار خود به همکار مالی یا بعضی منابع نیاز دارید. فهرستی از آنها در بخش‌های مختلف و منابعی که در شروع #کسبوکار خود به آنها نیاز دارید، تهیه کنید.
💯@jobteamir
برنامه نویسان عزیز حتما دقت کنند
۱۰ راز موفقیت ایلان ماسک
💯@jobteamir
🔸نوآور، سازنده، تغییر دهنده‌ی بازی؛ این‌ها کلمات مترادف ایلان ماسک هستند. چگونه دیگر می‌توان مردی که پی پال، اسپیس ایکس و تسلا را تأسیس کرده است را معرفی کرد؟ برای ماسک، یک روز عادی در دفترش برابر با پرتاب یک Roadster تسلا به مدار و یا تکمیل پنجاهمین پرتاب اسپیس ایکس است.
🔸بسیاری از ما چه بخواهیم یک #کارآفرین و یا یک #کارمند نوآور باشیم، می‌توانیم از زندگی این مرد آهنی یاد بگیریم.
جان یوشایی، بازاریاب #محصولات گوگل ایرانی آمریکایی رازهای موفقیتی که ایلان ماسک که در رسیدن به اهدافش از آنها بهره گرفته است را با ما به اشتراک می‌گذارد:
1️⃣ بخوانید تا رهبری کنید
مدرسه پایان می‌یابد اما خودآموزی هیچ گاه تمام نمی‌شود. ایلان ماسک می‌گوید که او تمام دانشنامه بریتانیا را به عنوان یک کودک خوانده است. این روند همچنان که ماسک بزرگتر شده ادامه یافته است.
خواندن پست‌های رسانه‌های اجتماعی و مقالات در اینترنت حساب نمی‌شوند. در کتاب‌هایی که افق‌ها را گسترش می‌دهند و #ایده های جدیدی را در اختیار شما قرار می‌دهند، غرق شوید.
2️⃣ تمام پول خود را صرف تبلیغات نکنید
ماسک منابع خود را صرف #تبلیغات نمی‌کند. در عوض، از خود می‌پرسد: "آیا این فعالیت در نتیجه یک #محصول یا خدمات بهتر بیرون می‌دهد؟ اگر نه، این تلاش‌ها را متوقف می‌کنم."
یک #محصول با کیفیت منجر به رضایت خیلی‌ها می‌شود. ابتدا بر آن تمرکز کنید و سپس #موفقیت خواهد آمد.
3️⃣ ریسک کنید قبل از اینکه زندگی مانع آن شود
بهترین زمان برای #کارآفرینی زمانی است که شما جوان هستید. ماسک می‌گوید: "همان‌طور که سن شما بیشتر می‌شود، تعهدات شما نیز افزایش می‌یابند؛ بنابراین به شما پیشنهاد می‌کنم که اکنون برای انجام کاری شجاعانه ریسک کنید، شما از آن پشیمان نخواهید شد."
4️⃣ آخر شب‌ها نیز کار کنید
ایلان ماسک برای اخلاق کاری خود مشهور است. او اغلب بیش از 100 ساعت در هفته بین #شرکت های متعدد خود کار میکند. هیچکس نمی‌گوید شما نیز باید همین کار را بکنید، اما دفعه بعدی که احساس خستگی کردید ایلان ماسک را به یاد داشته باشید.
5️⃣ به جای شکایت کردن نوآوری کنید
اکثر مردم در مورد ترافیک شکایت دارند. ایلان ماسک به جای ناله کردن در مورد این مشکل، یک راه حل را جستجو کرد. این مسئله منجر به تأسیس #شرکت The Boring Company شد که با ایجاد یک سیستم تونل تراکم راه را کاهش می‌دهد. ساختن آینده برای خود بهترین راه برای رسیدن به نتایجی است که واقعاً می‌خواهید.
6️⃣ سهامداران خود را مانند خانواده دوست داشته باشید
بهترین #رهبران، #مشتریان و همکاران خود را مانند خانواده دوست دارند. برای مثال، ماسک به طور منظم از طریق توییتر از #مشتریان خود قدردانی میکند. این ممکن است کاری کوچک به نظر برسد، اما مردم به آن توجه می‌کنند.
7️⃣ برای موفقیت برنامه ریزی کنید اما آماده‌ی شکست باشید
هیچ راه مشخصی برای #موفقیت وجود ندارد. حتی ماسک نمی‌توانست پیش‌بینی کند که تسلا موتورز چگونه پیش خواهد رفت، اما همان‌طور که او توضیح می‌دهد: "اگر چیزی به اندازه کافی مهم است باید برای آن تلاش کنید حتی اگر نتیجه احتمالی شکست باشد." اگر به چیزی اهمیت می‌دهید، باید هر کاری را برای رسیدن به رؤیاهای خود انجام دهید در عین حال، برای شکست آماده باشید.
8️⃣ به دنبال روند نباشید، خودتان آنها را ایجاد کنید
ماسک می‌گوید: "فقط روند را دنبال نکنید." موفق‌ترین #شرکت ها بر ایجاد #نوآوری های جدید تمرکز می‌کنند. آنها سعی در دنبال کردن رقیب خود ندارند. به جای دنبال کردن دیگران بر آنچه شما را خاص جلوه می‌دهد تمرکز کنید.
9️⃣ یک حلقه بازخورد ایجاد کنید
همان‌طور که ماسک توضیح می‌دهد، "بسیار مهم است که یک حلقه بازخورد داشته باشیم، جایی که شما دائماً در مورد آنچه انجام داده‌اید و اینکه چگونه می‌توانید آن را بهتر انجام دهید فکر می‌کنید. من فکر می‌کنم این بهترین توصیه است: به طور مداوم در مورد چگونگی انجام بهتر کارها فکر کنید و خود را زیر سؤال ببرید."
🔟 در کار خود خوبی بیابید
ماسک گفته است: "اگر چیزی را برای مردم به ارمغان بیاورید، رک و پوست کنده، حتی اگر آن چیزی باشد مانند یک بازی کوچک و یا بهبود در به اشتراک گذاری عکس، اگر آن مقدار کم برای تعداد زیادی از مردم خوبی داشته باشد من فکر می‌کنم که کار خیر است. اعمال خیر حتماً نباید دنیا را تغییر دهند."
به دنبال یک علت مثبت در کار خود باشید. مهم نیست که چقدر کوچک است، به شما کمک خواهد کرد که انگیزه بیشتری بگیرید.
💯@jobteamir
💯@jobteamir
🔸نوآور، سازنده، تغییر دهنده‌ی بازی؛ این‌ها کلمات مترادف ایلان ماسک هستند. چگونه دیگر می‌توان مردی که پی پال، اسپیس ایکس و تسلا را تأسیس کرده است را معرفی کرد؟ برای ماسک، یک روز عادی در دفترش برابر با پرتاب یک Roadster تسلا به مدار و یا تکمیل پنجاهمین پرتاب اسپیس ایکس است.
🔸بسیاری از ما چه بخواهیم یک #کارآفرین و یا یک #کارمند نوآور باشیم، می‌توانیم از زندگی این مرد آهنی یاد بگیریم.
جان یوشایی، بازاریاب #محصولات گوگل ایرانی آمریکایی رازهای موفقیتی که ایلان ماسک که در رسیدن به اهدافش از آنها بهره گرفته است را با ما به اشتراک می‌گذارد:
1️⃣ بخوانید تا رهبری کنید
مدرسه پایان می‌یابد اما خودآموزی هیچ گاه تمام نمی‌شود. ایلان ماسک می‌گوید که او تمام دانشنامه بریتانیا را به عنوان یک کودک خوانده است. این روند همچنان که ماسک بزرگتر شده ادامه یافته است.
خواندن پست‌های رسانه‌های اجتماعی و مقالات در اینترنت حساب نمی‌شوند. در کتاب‌هایی که افق‌ها را گسترش می‌دهند و #ایده های جدیدی را در اختیار شما قرار می‌دهند، غرق شوید.
2️⃣ تمام پول خود را صرف تبلیغات نکنید
ماسک منابع خود را صرف #تبلیغات نمی‌کند. در عوض، از خود می‌پرسد: "آیا این فعالیت در نتیجه یک #محصول یا خدمات بهتر بیرون می‌دهد؟ اگر نه، این تلاش‌ها را متوقف می‌کنم."
یک #محصول با کیفیت منجر به رضایت خیلی‌ها می‌شود. ابتدا بر آن تمرکز کنید و سپس #موفقیت خواهد آمد.
3️⃣ ریسک کنید قبل از اینکه زندگی مانع آن شود
بهترین زمان برای #کارآفرینی زمانی است که شما جوان هستید. ماسک می‌گوید: "همان‌طور که سن شما بیشتر می‌شود، تعهدات شما نیز افزایش می‌یابند؛ بنابراین به شما پیشنهاد می‌کنم که اکنون برای انجام کاری شجاعانه ریسک کنید، شما از آن پشیمان نخواهید شد."
4️⃣ آخر شب‌ها نیز کار کنید
ایلان ماسک برای اخلاق کاری خود مشهور است. او اغلب بیش از 100 ساعت در هفته بین #شرکت های متعدد خود کار میکند. هیچکس نمی‌گوید شما نیز باید همین کار را بکنید، اما دفعه بعدی که احساس خستگی کردید ایلان ماسک را به یاد داشته باشید.
5️⃣ به جای شکایت کردن نوآوری کنید
اکثر مردم در مورد ترافیک شکایت دارند. ایلان ماسک به جای ناله کردن در مورد این مشکل، یک راه حل را جستجو کرد. این مسئله منجر به تأسیس #شرکت The Boring Company شد که با ایجاد یک سیستم تونل تراکم راه را کاهش می‌دهد. ساختن آینده برای خود بهترین راه برای رسیدن به نتایجی است که واقعاً می‌خواهید.
6️⃣ سهامداران خود را مانند خانواده دوست داشته باشید
بهترین #رهبران، #مشتریان و همکاران خود را مانند خانواده دوست دارند. برای مثال، ماسک به طور منظم از طریق توییتر از #مشتریان خود قدردانی میکند. این ممکن است کاری کوچک به نظر برسد، اما مردم به آن توجه می‌کنند.
7️⃣ برای موفقیت برنامه ریزی کنید اما آماده‌ی شکست باشید
هیچ راه مشخصی برای #موفقیت وجود ندارد. حتی ماسک نمی‌توانست پیش‌بینی کند که تسلا موتورز چگونه پیش خواهد رفت، اما همان‌طور که او توضیح می‌دهد: "اگر چیزی به اندازه کافی مهم است باید برای آن تلاش کنید حتی اگر نتیجه احتمالی شکست باشد." اگر به چیزی اهمیت می‌دهید، باید هر کاری را برای رسیدن به رؤیاهای خود انجام دهید در عین حال، برای شکست آماده باشید.
8️⃣ به دنبال روند نباشید، خودتان آنها را ایجاد کنید
ماسک می‌گوید: "فقط روند را دنبال نکنید." موفق‌ترین #شرکت ها بر ایجاد #نوآوری های جدید تمرکز می‌کنند. آنها سعی در دنبال کردن رقیب خود ندارند. به جای دنبال کردن دیگران بر آنچه شما را خاص جلوه می‌دهد تمرکز کنید.
9️⃣ یک حلقه بازخورد ایجاد کنید
همان‌طور که ماسک توضیح می‌دهد، "بسیار مهم است که یک حلقه بازخورد داشته باشیم، جایی که شما دائماً در مورد آنچه انجام داده‌اید و اینکه چگونه می‌توانید آن را بهتر انجام دهید فکر می‌کنید. من فکر می‌کنم این بهترین توصیه است: به طور مداوم در مورد چگونگی انجام بهتر کارها فکر کنید و خود را زیر سؤال ببرید."
🔟 در کار خود خوبی بیابید
ماسک گفته است: "اگر چیزی را برای مردم به ارمغان بیاورید، رک و پوست کنده، حتی اگر آن چیزی باشد مانند یک بازی کوچک و یا بهبود در به اشتراک گذاری عکس، اگر آن مقدار کم برای تعداد زیادی از مردم خوبی داشته باشد من فکر می‌کنم که کار خیر است. اعمال خیر حتماً نباید دنیا را تغییر دهند."
به دنبال یک علت مثبت در کار خود باشید. مهم نیست که چقدر کوچک است، به شما کمک خواهد کرد که انگیزه بیشتری بگیرید.
💯@jobteamir
بوم مدل #کسبوکار ابزار ساده تصویری و در عین حال بسیار قدرتمند است که ۹ بخش سازنده مدل #کسبوکار را توصیف میکند. دوستانی که کسب و کاری رو شروع میکنن مخصوصا در حوزه it حتما توجه کنن به این موضوع
🔖این بخش‌ها شامل:
🔻بخش(های) #مشتریان،
🔻 ارزش پیشنهادی،
🔻کانال(های) توزیع،
🔻 ارتباط با #مشتریان،
🔻جریان درآمد،
🔻فعالیت‌های اصلی،
🔻منابع اصلی،
🔻شرکای(تجاری) کلیدی
🔻و ساختار هزینه‌ها است.
💯@jobteamir
🔖این بخش‌ها شامل:
🔻بخش(های) #مشتریان،
🔻 ارزش پیشنهادی،
🔻کانال(های) توزیع،
🔻 ارتباط با #مشتریان،
🔻جریان درآمد،
🔻فعالیت‌های اصلی،
🔻منابع اصلی،
🔻شرکای(تجاری) کلیدی
🔻و ساختار هزینه‌ها است.
💯@jobteamir
راهکارهایی برای بازاریابی با بودجه صفر
💯@jobteamir
۱- بازاریابی مقاله: یکی از اسرار پنهان ارتقای #کسبوکار است. کسانی که مقالاتشان در مجلات، سایت‌ها و وبلاگ‌ها منتشر می‌شود در بین خطوط کسی هست که مخفیانه به #فروش یا ترویج یک #محصول یا خدمت است. این یک #بازاریابی مستقیم نیست، ولی حتی می‌توان آن را موثرتر نیز دانست به خصوص اگر پیام مقاله به‌طور عاطفی با مخاطبان هدف ارتباط برقرار کند. علاوه بر این اگر مقاله شما از روی سایت کپی و منتشر شود به میزان قابل توجهی به ارتقای کسبوکار شما کمک کند .
۲-رسانه‌های اجتماعی: پروفایلی جذاب برای #کسبوکار در شبکه‌هایی مانند تلگرام، اینستاگرام، لینکدین، فیس‌بوک، توئیتر و مای‌اسپیس ایجاد شود. تلگرام ۴۵ میلیون کاربر در ایران دارد. فیس‌بوک دارای ۸۰۰ میلیون کاربر است که همچنان نیز در حال گسترش است که می‌تواند یک منبع رایگان برای تبلیغ #کسبوکار شما باشد.
۳- ساخت وبلاگ: اطلاعات #کسبوکار به‌طور منظم در وبلاگ قرار گیرد. گوگل به محتوای تازه و به روز علاقه وافری داردو بارها و بارها آنها را فهرست‌بندی میکند و کلمات کلیدی را به پایگاه داده‌های خود اضافه میکند و به این طریق #مشتریان را به وبلاگ رهنمون می‌سازد.
۴- سیستم بازاریابی از طریق ایمیل: #بازاریابی ایمیلی نوعی #بازاریابی مستقیم است که به واسطه رایانامه (ایمیل) صورت می‌گیرد. در این #بازاریابی می‌توان کالا یا خدمات را از طریق ایمیل به مخاطبان معرفی کرد. #بازاریابی پست الکترونیک یکی از ابزارهای بسیار قوی و منحصربه‌فردی است که می‌توان بدون هزینه و به سرعت و به صورتی کاملا حرفه‌ای، به #مشتریان پیام تبلیغاتی خود را ارسال کرد و کمک زیادی در معرفی توانایی‌های #کسبوکار است.
۵- بازاریابی تالارهای گفت‌وگو: این روش توسط بازاریابان اینترنتی خبره بیشتر استفاده می‌شود. کافی است که به گروه‌ها پیوسته و تبدیل به یک عضو فعال شوید. پس از آن ترافیک زیادی از طرف تالارهای گفت‌وگو به سمت وب‌سایت هدایت خواهد شد.
٦- ایجاد ویدیوهای با كانسپت قوی و مردمی كه علیرغم تبلیغ غیرمستقیم، توسط خود مردم نیز كپی شود. (مشابه دابسمش ها) و وایرال ویدئوها
٧- استفاده از همكاران #فروش و تولید #سازمان در WOM تبلیغات دهان به دهان #سازمان یافته در بین صاحبان فروشگاهها و یا فروشندگان B2B و همین طور دوستان ایشان كه محتوا را به لإیه بعدی منتقل نمایند. (استفاده از ایشان بعنوان عوامل مرچندایزینگ در كسب و كارهای FMCG)
٨- ایجاد محتوا #بازاریابی مهیج نظیر گوریلاماركتینگ كه بارها كپی و خودجوش در وب و جراید نمایش شود.
٩- آموزش ماركتینگ به كلیه عوامل #سازمان: قبل از شروع خرج كرد بودجه های كلان #ماركتینگ بایستی فرهنگ سازمانی استفاده آن ایجاد گردد و همه عوامل و بخصوص #مدیران ارشد واحدهای #سازمان #آموزش ماركتینگ و MBA ببینند. #سازمان ماركتینگ دان و ماركتینگ محور، بالاترین ارزش برای مرحله بعدی یعنی خرج بودجه است.
١٠- ایونت ها: استفاده از محل های تجمع در جهت ایجاد ایونت و اطلاع رسانی.
١١- پارتنرشیپ: شركایی پیدا کنید كه روی پلن ماركتینگ مشترک #سرمایه‌گذاری کرده و در سود شریك شود.
💯@jobteamir
💯@jobteamir
۱- بازاریابی مقاله: یکی از اسرار پنهان ارتقای #کسبوکار است. کسانی که مقالاتشان در مجلات، سایت‌ها و وبلاگ‌ها منتشر می‌شود در بین خطوط کسی هست که مخفیانه به #فروش یا ترویج یک #محصول یا خدمت است. این یک #بازاریابی مستقیم نیست، ولی حتی می‌توان آن را موثرتر نیز دانست به خصوص اگر پیام مقاله به‌طور عاطفی با مخاطبان هدف ارتباط برقرار کند. علاوه بر این اگر مقاله شما از روی سایت کپی و منتشر شود به میزان قابل توجهی به ارتقای کسبوکار شما کمک کند .
۲-رسانه‌های اجتماعی: پروفایلی جذاب برای #کسبوکار در شبکه‌هایی مانند تلگرام، اینستاگرام، لینکدین، فیس‌بوک، توئیتر و مای‌اسپیس ایجاد شود. تلگرام ۴۵ میلیون کاربر در ایران دارد. فیس‌بوک دارای ۸۰۰ میلیون کاربر است که همچنان نیز در حال گسترش است که می‌تواند یک منبع رایگان برای تبلیغ #کسبوکار شما باشد.
۳- ساخت وبلاگ: اطلاعات #کسبوکار به‌طور منظم در وبلاگ قرار گیرد. گوگل به محتوای تازه و به روز علاقه وافری داردو بارها و بارها آنها را فهرست‌بندی میکند و کلمات کلیدی را به پایگاه داده‌های خود اضافه میکند و به این طریق #مشتریان را به وبلاگ رهنمون می‌سازد.
۴- سیستم بازاریابی از طریق ایمیل: #بازاریابی ایمیلی نوعی #بازاریابی مستقیم است که به واسطه رایانامه (ایمیل) صورت می‌گیرد. در این #بازاریابی می‌توان کالا یا خدمات را از طریق ایمیل به مخاطبان معرفی کرد. #بازاریابی پست الکترونیک یکی از ابزارهای بسیار قوی و منحصربه‌فردی است که می‌توان بدون هزینه و به سرعت و به صورتی کاملا حرفه‌ای، به #مشتریان پیام تبلیغاتی خود را ارسال کرد و کمک زیادی در معرفی توانایی‌های #کسبوکار است.
۵- بازاریابی تالارهای گفت‌وگو: این روش توسط بازاریابان اینترنتی خبره بیشتر استفاده می‌شود. کافی است که به گروه‌ها پیوسته و تبدیل به یک عضو فعال شوید. پس از آن ترافیک زیادی از طرف تالارهای گفت‌وگو به سمت وب‌سایت هدایت خواهد شد.
٦- ایجاد ویدیوهای با كانسپت قوی و مردمی كه علیرغم تبلیغ غیرمستقیم، توسط خود مردم نیز كپی شود. (مشابه دابسمش ها) و وایرال ویدئوها
٧- استفاده از همكاران #فروش و تولید #سازمان در WOM تبلیغات دهان به دهان #سازمان یافته در بین صاحبان فروشگاهها و یا فروشندگان B2B و همین طور دوستان ایشان كه محتوا را به لإیه بعدی منتقل نمایند. (استفاده از ایشان بعنوان عوامل مرچندایزینگ در كسب و كارهای FMCG)
٨- ایجاد محتوا #بازاریابی مهیج نظیر گوریلاماركتینگ كه بارها كپی و خودجوش در وب و جراید نمایش شود.
٩- آموزش ماركتینگ به كلیه عوامل #سازمان: قبل از شروع خرج كرد بودجه های كلان #ماركتینگ بایستی فرهنگ سازمانی استفاده آن ایجاد گردد و همه عوامل و بخصوص #مدیران ارشد واحدهای #سازمان #آموزش ماركتینگ و MBA ببینند. #سازمان ماركتینگ دان و ماركتینگ محور، بالاترین ارزش برای مرحله بعدی یعنی خرج بودجه است.
١٠- ایونت ها: استفاده از محل های تجمع در جهت ایجاد ایونت و اطلاع رسانی.
١١- پارتنرشیپ: شركایی پیدا کنید كه روی پلن ماركتینگ مشترک #سرمایه‌گذاری کرده و در سود شریك شود.
💯@jobteamir
انواع ارتباط با #مشتري از ديد كاتلر
🔹ارتباط پایه : تنها شامل خرید و فروش است
🔹ارتباط پاسخگو: شامل خرید و فروش است اما فروشنده بعد از #فروش ارتباطش با خریدار را از بین نمیبرد زیرا میخواهد از رضایت #مشتری آگاه باشد
🔹ارتباط کنشگر: ارتباط با #مشتری فعلی برای دادن اطلاعات به انها در برابر توسعه #محصولات است.
🔹ارتباط مشارکتی : شامل تماس دایمی با #مشتریان در راستای حفظ آنان است
💡به اعتقاد وي در نهایت #بازاریابی هنر جذب و حفظ #مشتریان سودمند است و ارتباط مشاركتي بهترين نوع ارتباط با #مشتری است.
💯@jobteamir
🔹ارتباط پایه : تنها شامل خرید و فروش است
🔹ارتباط پاسخگو: شامل خرید و فروش است اما فروشنده بعد از #فروش ارتباطش با خریدار را از بین نمیبرد زیرا میخواهد از رضایت #مشتری آگاه باشد
🔹ارتباط کنشگر: ارتباط با #مشتری فعلی برای دادن اطلاعات به انها در برابر توسعه #محصولات است.
🔹ارتباط مشارکتی : شامل تماس دایمی با #مشتریان در راستای حفظ آنان است
💡به اعتقاد وي در نهایت #بازاریابی هنر جذب و حفظ #مشتریان سودمند است و ارتباط مشاركتي بهترين نوع ارتباط با #مشتری است.
💯@jobteamir
نشانه های #موفقیت در #کسبوکار
هدایت یک #کسبوکار کوچک می‌تواند گیج‌کننده باشد. بسياري از صاحبان کسبوکار تنها به قدری #موفق هستند که کسب‌وکارشان را به‌کل رها نکنند و ضرر ندهند. مسیر پیش روی کسب‌وکارهای کوچک مبهم و پرخطر است. آیا کسب‌وکارتان را باید به امید آینده باز نگه دارید یا‌اینکه باید همین حالا از آن دست بکشید؟
چه زمان درخواهید یافت که #موفق بوده‌اید یا نه؟ ۱۲ نشانه که به شما می‌گوید کسب‌وکارتان تنها نبردی برای ادامه بقا است یا توانسته‌اید فراتر از آن حرکت کنید.
۱. وقتی به تعطیلات رفته‌اید، باز هم شرکت‌تان درآمد کسب میکند.
۲. در صدر نتایج جست‌وجو هستید.
۳. شما زندگی #مشتریان را تغییر می‌دهید.
۴. مشتریان شما را به راحتی پیدا می‌کنند.
۵. می‌دانید که تنها نیستید.
۶. مشتریان به شما ارجاع می‌دهند.
۷. شما دوباره به مسیر اصلی بازمی‌گردید.
۸. در اخبار رسانه‌ها نامتان می‌آید.
۹. برخی از مشتریان‌تان را رها می‌کنید.
۱۰. شما به جریان نقدی مثبت رسیده‌اید.
۱۱. ناشران از شما می‌خواهند کتاب بنویسید
۱۲. اولین #مشتری پول #محصول شما را پرداخت میکند.
👈 عضویت در کانال جاب تیم👇
💯 @jobteamir
هدایت یک #کسبوکار کوچک می‌تواند گیج‌کننده باشد. بسياري از صاحبان کسبوکار تنها به قدری #موفق هستند که کسب‌وکارشان را به‌کل رها نکنند و ضرر ندهند. مسیر پیش روی کسب‌وکارهای کوچک مبهم و پرخطر است. آیا کسب‌وکارتان را باید به امید آینده باز نگه دارید یا‌اینکه باید همین حالا از آن دست بکشید؟
چه زمان درخواهید یافت که #موفق بوده‌اید یا نه؟ ۱۲ نشانه که به شما می‌گوید کسب‌وکارتان تنها نبردی برای ادامه بقا است یا توانسته‌اید فراتر از آن حرکت کنید.
۱. وقتی به تعطیلات رفته‌اید، باز هم شرکت‌تان درآمد کسب میکند.
۲. در صدر نتایج جست‌وجو هستید.
۳. شما زندگی #مشتریان را تغییر می‌دهید.
۴. مشتریان شما را به راحتی پیدا می‌کنند.
۵. می‌دانید که تنها نیستید.
۶. مشتریان به شما ارجاع می‌دهند.
۷. شما دوباره به مسیر اصلی بازمی‌گردید.
۸. در اخبار رسانه‌ها نامتان می‌آید.
۹. برخی از مشتریان‌تان را رها می‌کنید.
۱۰. شما به جریان نقدی مثبت رسیده‌اید.
۱۱. ناشران از شما می‌خواهند کتاب بنویسید
۱۲. اولین #مشتری پول #محصول شما را پرداخت میکند.
👈 عضویت در کانال جاب تیم👇
💯 @jobteamir
۱۰ مزیت استخدام افراد درونگرا
🔸بیشتر کسب و کارها تمایل دارند افراد برون‌گرا و خوش سر و زبان را استخدام کنند که توانایی بالایی در #رهبری دارند. در واقع آنها افراد برون‌گرا را به درونگرا ترجیح می‌دهند. اما تحقیقات نشان می‌دهد درونگراها برای #استخدام مناسب‌ترند.
🔸بنا بر تحقیقات رادنی اندرسون ، مدیرعامل یک #کسب‌و کار و یک فرد درونگرا، چنین کاری در نگاه اول اشتباه و غیرمنطقی است. اما او برای عقیده‌ی خود چند دلیل محکم دارد که در ادامه آنها را ارائه می‌دهیم.
🔺درونگراها گوش شنوای خوبی دارند
افراد درونگرا مهارت شنیداری فوق‌العاده‌ای دارند و با تمام حواس به طرف مقابل‌شان گوش می‌دهند. آنها قادرند ناسازگاری‌های موجود در تیم را شناسایی کنند و برای اجتناب از موقعیت‌های نامناسب، به طور درست با مشکل برخورد کرده و آن را رفع کنند.
🔺همواره خود را آماده می‌کنند
افراد درونگرا خیلی به #سخنرانی و جلسات علاقه ندارند. به همین خاطر آن‌قدر با آمادگی وارد جلسات می‌شوند که رئیس و #مشتریان را تحت تاثیر خود قرار می‌دهند و وقتی کنترل جلسه را به دست می‌گیرند برنامه‌ی موردنظر خود را با تمام جزئیات پیاده می‌کنند.
🔺درونگراها تمرکز بالایی دارند
درونگراها اهل شلوغ‌کاری نیستند و سرشان به کار خود گرم است، اما این توانایی را دارند که روی انجام کارهایشان متمرکز شوند و از پرت شدن حواسشان به هر چیزی جلوگیری کنند.
🔺در موقعیت‌های سخت آرامش خود را حفظ می‌کنند
درونگراها حوصله بحث و تنش ندارند و از موقعیت‌های این‌چنینی اجتناب می‌کنند. به همین خاطر وقتی با شرایط دشواری مواجه می‌شوند، آرامش خود را حفظ می‌کنند و از دیگران متمایزند. این مهارت مناسبی برای افراد متقاضی یک موقعیت مدیریتی است.
🔺درونگراها قدردان تلاش دیگرانند
درونگراها دوست دارند به خاطر توانایی و مهارت‌شان در انجام امور مختلف مورد تقدیر قرار بگیرند، اما سعی نمی‌کنند اعتبار کار بقیه را از آن خود کنند. درونگراها برای تلاش دیگران ارزش قائل می‌شوند و همین ویژگی باعث شده به یک همکار و هم‌تیمی قابل اعتماد تبدیل شوند.
🔺در محل کار به دنبال دردسر نیستند
اغلب برون‌گراها به دنبال جنجال هستند و معمولا دیگر همکاران را درگیر چنین تنش‌هایی می‌کنند. اما درونگراها علاقه‌ای به خراب کردن جو کاری ندارند و محیط را آرام می‌کنند. آنها تمام حواسشان را به کار می‌دهند و خود را با محیط اطراف مشغول نمی‌کنند.
🔺جلسات کمتر و کوتاه‌تری برگزار می‌کنند
افراد برون‌گرا «ارتباط و تعامل» را فاکتور مهمی در محل کار می‌دانند و عاشق جلسه گذاشتن و صحبت کردن برای دیگران هستند. در مقابل، درونگراها جلسات کمتر و کوتاه‌تری برگزار می‌کنند و جلسات کمتر برایشان به معنای انجام کار بیشتر است.
🔺در محل کار گپ و گفت کم‌تری با همکاران دارند
برقراری ارتباط اجتماعی در محل کار خوب است، اما افراط در این کار می‌تواند مخرب باشد. درونگراها حتی اگر حوصله کار نداشته باشند و به دنبال وقت تلف کردن باشند، خود را با سرگرمی فردی و فضای مجازی مشغول می‌کنند تا مانع کار کردن بقیه نشوند.
🔺درونگراها ایده‌های بیشتری دارند
در دنیای امروز #نوآوری حرف اول را می‌زند و بخش زیادی از ارتباطات حرفه‌ای به صورت آنلاین انجام می‌شود. نتایج تحقیقات نشان می‌دهد، افراد درونگرا خود را با چنین فضایی بهتر وفق می‌دهند.
🔺درونگراها به موفقیت برون‌گراها کمک می‌کنند
افراد برون‌گرا برای شغل‌هایی مانند #بازاریابی و #فروش مناسب‌اند، اما آنها به تیم پشتیبانی متشکل از درونگراها نیاز خواهند داشت تا به #موفقیت بیشتری برسند. درون‌گراهای حاضر در تیم می‌توانند با زیر نظر گرفتن جزئیات، به موفقیت برون‌گراها کمک کنند.
👈🏻 عضویت در کانال جاب‌تیم 👇🏼
💯 @jobteamir
🔸بیشتر کسب و کارها تمایل دارند افراد برون‌گرا و خوش سر و زبان را استخدام کنند که توانایی بالایی در #رهبری دارند. در واقع آنها افراد برون‌گرا را به درونگرا ترجیح می‌دهند. اما تحقیقات نشان می‌دهد درونگراها برای #استخدام مناسب‌ترند.
🔸بنا بر تحقیقات رادنی اندرسون ، مدیرعامل یک #کسب‌و کار و یک فرد درونگرا، چنین کاری در نگاه اول اشتباه و غیرمنطقی است. اما او برای عقیده‌ی خود چند دلیل محکم دارد که در ادامه آنها را ارائه می‌دهیم.
🔺درونگراها گوش شنوای خوبی دارند
افراد درونگرا مهارت شنیداری فوق‌العاده‌ای دارند و با تمام حواس به طرف مقابل‌شان گوش می‌دهند. آنها قادرند ناسازگاری‌های موجود در تیم را شناسایی کنند و برای اجتناب از موقعیت‌های نامناسب، به طور درست با مشکل برخورد کرده و آن را رفع کنند.
🔺همواره خود را آماده می‌کنند
افراد درونگرا خیلی به #سخنرانی و جلسات علاقه ندارند. به همین خاطر آن‌قدر با آمادگی وارد جلسات می‌شوند که رئیس و #مشتریان را تحت تاثیر خود قرار می‌دهند و وقتی کنترل جلسه را به دست می‌گیرند برنامه‌ی موردنظر خود را با تمام جزئیات پیاده می‌کنند.
🔺درونگراها تمرکز بالایی دارند
درونگراها اهل شلوغ‌کاری نیستند و سرشان به کار خود گرم است، اما این توانایی را دارند که روی انجام کارهایشان متمرکز شوند و از پرت شدن حواسشان به هر چیزی جلوگیری کنند.
🔺در موقعیت‌های سخت آرامش خود را حفظ می‌کنند
درونگراها حوصله بحث و تنش ندارند و از موقعیت‌های این‌چنینی اجتناب می‌کنند. به همین خاطر وقتی با شرایط دشواری مواجه می‌شوند، آرامش خود را حفظ می‌کنند و از دیگران متمایزند. این مهارت مناسبی برای افراد متقاضی یک موقعیت مدیریتی است.
🔺درونگراها قدردان تلاش دیگرانند
درونگراها دوست دارند به خاطر توانایی و مهارت‌شان در انجام امور مختلف مورد تقدیر قرار بگیرند، اما سعی نمی‌کنند اعتبار کار بقیه را از آن خود کنند. درونگراها برای تلاش دیگران ارزش قائل می‌شوند و همین ویژگی باعث شده به یک همکار و هم‌تیمی قابل اعتماد تبدیل شوند.
🔺در محل کار به دنبال دردسر نیستند
اغلب برون‌گراها به دنبال جنجال هستند و معمولا دیگر همکاران را درگیر چنین تنش‌هایی می‌کنند. اما درونگراها علاقه‌ای به خراب کردن جو کاری ندارند و محیط را آرام می‌کنند. آنها تمام حواسشان را به کار می‌دهند و خود را با محیط اطراف مشغول نمی‌کنند.
🔺جلسات کمتر و کوتاه‌تری برگزار می‌کنند
افراد برون‌گرا «ارتباط و تعامل» را فاکتور مهمی در محل کار می‌دانند و عاشق جلسه گذاشتن و صحبت کردن برای دیگران هستند. در مقابل، درونگراها جلسات کمتر و کوتاه‌تری برگزار می‌کنند و جلسات کمتر برایشان به معنای انجام کار بیشتر است.
🔺در محل کار گپ و گفت کم‌تری با همکاران دارند
برقراری ارتباط اجتماعی در محل کار خوب است، اما افراط در این کار می‌تواند مخرب باشد. درونگراها حتی اگر حوصله کار نداشته باشند و به دنبال وقت تلف کردن باشند، خود را با سرگرمی فردی و فضای مجازی مشغول می‌کنند تا مانع کار کردن بقیه نشوند.
🔺درونگراها ایده‌های بیشتری دارند
در دنیای امروز #نوآوری حرف اول را می‌زند و بخش زیادی از ارتباطات حرفه‌ای به صورت آنلاین انجام می‌شود. نتایج تحقیقات نشان می‌دهد، افراد درونگرا خود را با چنین فضایی بهتر وفق می‌دهند.
🔺درونگراها به موفقیت برون‌گراها کمک می‌کنند
افراد برون‌گرا برای شغل‌هایی مانند #بازاریابی و #فروش مناسب‌اند، اما آنها به تیم پشتیبانی متشکل از درونگراها نیاز خواهند داشت تا به #موفقیت بیشتری برسند. درون‌گراهای حاضر در تیم می‌توانند با زیر نظر گرفتن جزئیات، به موفقیت برون‌گراها کمک کنند.
👈🏻 عضویت در کانال جاب‌تیم 👇🏼
💯 @jobteamir