#بازار بیمه

یادداشت روز ：

,,, بررسی فروش اینترنتی بیمه از منظر برنامه پایش شبکه اول سیما ,,,

شب گذشته در برنامه پایش شبکه اول سیما که با مجری گری آقای محمد حیدری یکی از مجریان توانمند صدا و سیما برگزار گردید، طی دعوت از مسولین یک سایت بیمه ای که فروش اینترنتی بیمه نامه در بازارهای خرد را انجام میدهند به بررسی ,,نقش روشهای فروش آنلاین ,, در رشد پرتفوی بازار بیمه و میزان تاثیرات این روشها بر گسترش استقبال بیمه گذاران از محصولات بیمه ای و نیز تاثیرات این روشها بر فعالیت شبکه نمایندگی و کارگزاری پرداخته شد .

گرچه این برنامه بیشتر به برند سازی و تبلیغات برای یک سایت بیمه ای توجه اش را معطوف نموده بود ولیکن با توجه به معرفی و تاکید چند باره مجری و مهمان برنامه بر مزایای بیمه های عمر اندوخته ساز در شرکت های بیمه بازرگانی و اشاره مجری برنامه به اینکه پوشش های بیمه عمر اندوخته ساز میتواند بعنوان یک گزینه مطلوب بجای انتخاب مطلق بیمه های اجتماعی برای بیمه گذاران علاقمند باشد که بطور دلخواه بجای بیمه های اجتماعی داوطلبانه این پوشش را انتخاب نمایند و ضرورت تصویب و حمایت قانونی از این پیشنهاد توسط مجلس شورای اسلامی را عنوان نمودند اظهاراتی ارزشمند ودر خور تحسین بود.

اشاره به اینکه شبکه فروش بیمه تحرک لازم را ندارند و بهتر است از دفتر خود بیرون بروند و بازار بیمه را رونق دهند وگرنه روشهای فروش از طریق ,,وب,, و راه دور بسرعت آنها را از صحنه رقابت بازار کنار میگذارد ازجمله نکاتی بود که در این برنامه بر روی آن تاکید شد که البته از حیث یادآوری به شبکه فروش به ضرورت تحرک و نوآوری در روشهای فروش، این بخش از برنامه مفید اما از اینکه به کل واقعیت ها و مشکلات شغلی و موانع پیش پای شبکه نمایندگی و کارگزاری که ناشی از کم و کاستی های فراوان شرکت های بیمه در نداشتن استراتژی بازاریابی و استراتژی تبلیغات و اجرا ننمودن برنامه مدیریت ریسک و نتیجتا فقدان نوآوری در محصولات و روشهای اجرایی و خدمات رسانی میباشد که شبکه توزیع بیمه را رنج میدهد و بی انگیزه میکند توجه نگرددید و دیده نشد که آنرا میتوان پاشنه آشیل این برنامه ارزشمند شبکه یک سیما و مجری توانمندش در این برنامه خاص تلقی نمود .

هم اینک ۸۰ درصد پرتفوی و سهم بازار بیمه توسط شبکه نمایندگی و کارگزاری تولید میشود و جالب اینکه سایتی که تلاش فروش از راه دور و اینترنتی را در استراتژی فروش دارد عدم توسعه بازار بیمه را به عدم تحرک فروشندگان بیمه و مراجعه مستقیم و رو در رو نداشتن با بیمه گذاران عنوان مینماید !!!

که این خود از تناقضات مطالب مطروحه در این برنامه تلویزیونی بود .باصطلاح (رطب خورده کی کند منع رطب !!!؟؟؟)
#جمع اضداد در گفتار !!!!؟؟؟
اشاره کارشناس مهمان به فروش سه بیمه نامه شخص ثالث ،بدنه خودرو و عمر اندوخته ساز از طریق وب به ترتیب در یک -دو -سه دقیقه به بیمه گذاران از راه دور در بازار تقاضای خرد از جالب ترین موضوعات این برنامه بود ونیز اینکه از سال جاری علاوه برحفظ استراتژی فروش B-to-C استراتژی فروش B-to-B را شروع خواهند نمود از بخش های قابل تعمق و بسیار جالب این برنامه بود.(آیا هیچ تفاوتی در رفتار بیمه گذاران و تصمیم گیری آنها در بازارهای خرد و کلان وجود ندارد؟)
فقط اینکه در این برنامه جای خالی تشریح نحوه اجرای ماده ۶۶ قانون تاسیس بیمه مرکزی ایران و بیمه گری و تبیین نحوه تطابق این نوع فعالیت های فروش اینترنتی با آیین نامه های نمایندگی و کارگزاری بیمه بشدت احساس میشد.
برنامه پایش متاسفانه فقط به نحوه فروش و روشهای فروش بیمه پرداخت بدون اینکه به نقش شرکت های بیمه و عوامل اصلی تولید انواع بیمه نامه ها یعنی شرکت های بیمه و کم و کاستی های محصولات بیمه ای و نیازهای واقعی بیمه گذاران در کشورمان بپردازد .
پاشنه آشیل و کلید برطرف کردن موانع توسعه بازار بیمه در دست شبکه نمایندگی و کارگزاری نیست و تاکید بر این موضوعات ,,عوام زدگی ,,بیش نخواهد بود!!!.
فروش حضوری و یا از طریق'' وب'' و یا هر روش دیگر فقط به مثابه انتخاب نوع وسیله نقلیه برای رسیدن به مقصد میمانند ،بازار بیمه کشورمان برای رشد و اعتلای در خور آنچه در برنامه چشم انداز بیست ساله و برنامه ششم پیش بینی شده ،نیاز به تحولات ساختاری ،قانونی و تغییرات رویکردهای مدیریتی درون شرکت های بیمه دارد والا بدون این تحولات اساسی صنعت بیمه در همین ,,در جازدگی,, کماکان باقی میماند ،چه با فروش اینترنتی وچه بدون فروش اینترنتی !!!
از برنامه خوشنام پایش و رسانه ملی انتظار میرود تا با دعوت از مدیران و کارشناسان زبده و مسلط بیمه ای واقعیت ها وکل پازل بازار بیمه را بررسی کنند تا مسولان ارشد دولتی و جامعه بیمه گذاران با واقعیت های صنعت بیمه و نیاز به تحولات اساسی در آن بهتر بشناسند.
چهارشنبه ：۲۲ /۱ /۱۳۹۷
کارشناس مطالعات ریسک و بیمه،
حاجی اشرفی
@bimeh24

🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁

بررسی گردشگری روستایی از منظر مطالعه گران ریسک :

خوشه ها و‌ دانه های اکو سیستم گردشگری چگونه شکل میگیرند !؟

✍ در زمان تهیه و تنظیم گزارشات مطالعات ریسک مختص سیر تحول مشاغل یا یک منطقه جغرافیایی و ... همانطور که پیشتر اشاره شد ،بررسی عوامل تاثیر گذار در روند توسعه و یا مانع در یک #بازه زمانی از دو منظر #سخت افزاری ،#نرم افزاری به اندازه ای دارای اهمیت است که بدون دقت و مطالعه آنها هیچ #منتور استارتاپ مشاور نمیتواند مدعی تهیه یک گزارش نهایی باشد.
- بررسی SWOT منطقه پایلوت :

الف _ نقاط ضعف:

۱- کم بود منابع و ذخائر آب و فقدان سیستم های مصرف بهینه آب در بخش فضای سبز و سایر مصارف

۲- فقدان رویکرد مدیریتی استراتژیک اجرایی ، عدم شکل گیری سازمانهای مردم نهاد دانش محور و موسسات مطالعاتی و اجرایی مبدع نوآوری - آموزش - ترویج فضای کسب و کار

۳- فقدان روحیه مشارکت و همگرایی در ایجاد و حفظ منافع جمعی و تمایل بسیط در حفظ منافع فردی نشات گرفته ازفرهنگ کار در اقتصاد خرده مالکی

۴- تقسیم مکرر اراضی و فروش مستمر املاک به غیر بومی ها و مهاجرت ادواری اهالی خصوصا نیروهای کار جوان و اشخاص کارآفرین و توانمند در جذب سرمایه و منابع

۵- فقدان زیر ساخت های مناسب و راههای استاندارد دسترسی به محدوده جغرافیایی مورد مطالعه و کم بود امکانات رفاهی ، درمانی ،فضاهای ورزشی - فرهنگی و... که جاذب ،حافظ انگیزه تداوم زندگی جوانان مستعد کار و تلاش در آن منطقه باشند.

۶- سایر عوامل موثر در تضعیف فضای کسب و کار

- به منظور رسیدن به درک مشترک در مباحث مطروحه بین تنظیم کنندگان گزارش ریسک بررسی فضای کسب و کار محدوده پایلوت با علاقمندان به #بازسازی و #نوسازی فضای کسب و کار #دره جمع آبرود شهرستان زیبای دماوند سعی خواهد شد در ادامه تنظیم این گزارش در مورد هر یک از عوامل منفی گذشته و در حال حاضر تاثیر گذار در توقف و اضمحلال اکوسیستم کسب و‌کار تولیدات باغی و تغییر تدریجی بافت جمعیت و کاهش مهارتهای شغلی و انگیزه ها به روشهای تامین معیشت گذشته و علل شکل نگرفتن یک اکوسیستم موفق کسب و کار نوین به اختصار توضیحاتی ارائه شوند.

۱-۱- کمبود منابع و ذخائر آب :

بر اساس آنچه منابع آموزشی و تحقیقاتی رشته جغرافیا - قلیم و آب و هواشناسی در مورد میزان بارندگی سالانه میگویند اینست که ایران در منطقه نیمه خشک آب و هوایی قرار دارد و میانگین بارندگی سالانه آن ۲۵۰ میلی متر است . این میزان بارندگی در سالهای خشکسالی و در سالهای ترسالی متغیر و مسلما هر گونه برنامه ریزی توسعه اجتماعی و اقتصادی در بخشهای کشاورزی ، خدمات ، صنعت و شهری و... میبایست بر اساس منابع آب موجود خصوصا با اتکا بر منابع #تجدید شونده به منظور حفظ توسعه #پایدار صورت پذیرد.

اما متاسفانه بررسی و ارزیابی برنامه ریزی و عملیات اجرایی صورت پذیرفته طی ۶ دهه گذشته در بالا دست ،دره جمع آب رود ،محدوده مطالعاتی ،بیانگر این موضوست که توسعه سطح زیر کشت و مساحت باغات و افزایش جمعیت (مهاجرت پذیری و رشد جمعیت ) در افزایش بهره برداری از منابع آب تامینی سالانه و برداشت از ذخائر زیرزمینی بیشتر از #آورده جوی سالانه و تجدید پذیر و ظرفیت ذخائر آب زیرزمینی بوده و متاسفانه سالها احداث و‌تکمیل ساخت سد #ذخیره ساز بالادست تاخیر داشته و پروژه پیشنهادی انتقال بخشی از آب رودخانه تارود در پایین دست آن برای ذخیره و بهره برداری در #جمع آبرود تاکنون اجرایی نگردیده و این عوامل بانضمام عدم توازن در معادله :
تولید = مصرف منابع آب (هنوز در بسیاری از مزارع و باغات باقیمانده بعلت کمبود سرمایه در تغییر سیستم آبیاری غرق آبی به قطره ای و سایر روش های نوین آبیاری ) به روش سنتی منابع آب کم موجود مورد بهره برداری قرار میگیرد که موجب هدر رفتن همین میزان منابع آب محدود موجود میشود.

لذا #برنامه ریزی و مدیریت منابع آب موجود در منطقه پایلوت مطالعاتی از مهمترین بخش در #برنامه ریزی استراتژیک اقتصادی و احیا و توسعه فضای کسب و کار این منطقه در اولویت هر ایده و مرحله از فرآیند #احیا و بازسازی فضای کسب و کار مدیران شهرستان لزوما میبایست من نظرشان قرار گیرد ...

✅ نگارش مشترک کارگروه کارآفرینی و گردشگری پایلوت کیلان عزیز و باشگاه استارتاپ پتاف

پایان قسمت چهل و چهارم
@bimeh24
🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁🍀🍁

#با هم مهربان باشیم و به حقوق هم دیگر احترام بگذاریم

✏️📕 دلنوشته

《تعاون و همکاری کشاورزان دره جمابرود در بهاران》

✅ دوران کودکی و نوجوانی برهه ای از زندگی هر انسان ست که خاطرات تلخ و شیرین آن ، ناخودآگاه تا پایان عمر در اذهان آدمها باقی می ماند و همراهشان هست .
✅ سالهاست تمرکز مطالعاتی خویش را بر شناسایی ، ارزیابی و یافتن روشهای مقابله با #ریسک های محیط کسب و کار معطوف کرده ام . از هر جهت که به منشا پیدایش ریسک های غیر طبیعی نگاه می کنم ، انگار در دور یک میدان و دایره مجددا بر می گردم به عامل #انسان ، تفکرات و رفتارهای انسانی در منشا شکل گیری و رخداد ریسک ها !!!!!؟؟؟؟؟. بخصوص در مخاطرات نامشهود و غیر فیزیکی که به عین و فوریت ، اثرات تخریبی و خسارتها در کوتاه مدت قابل تشخیص نیستند ‌.!؟

✅ یکی از ریسک هایی که سبک زندگی امروزی و واگرایی ناشی از #فردگرایی و #تلاش بر جمع آوری ثروت فردی و رفاه انفرادی که درست و عینا در مقابل #جمع گرایی و #تلاشهای تعاون محور و فراهم نمودن رفاه جمعی قرار دارد ،امروزه جامعه ایرانی را درگیر نموده و به آن مستولی شده ، تعطیلی فرهنگ همکاری های مشترک و کاهش درک متقابل از علل بحرانهای موجود در اکو سیستم های کسب و کارها در جوامع محلی و در گستره فضای ملی می باشد !!!!!

✅ با یک مثال ساده سعی می کنم تا منظور خود را دقیق تر تشریح نمایم :
کشاورزان و باغداران و فرزندان ایشان می دانند که ؛ زمین ها و باغاتی که از نهرهای عمومی مشروب می شدند و می شوند ، در اوایل بهار هر سال با مشارکت کشاورزانی که در هر نهر ، سهیم بودند ، با تعیین یکروز ، همگی در ابتدای آبگیری نهر جمع می شدند ،آب بند کنار رودخانه را لایروبی و ترمیم می کردند و سپس آب که در نهر جریان می یافت ، بهمراه نهر را پاکسازی می کردند . طول اینگونه نهرهای عمومی ، از یک کیلومتر و گاهی تا چهار الی پنج کیلومتر نیز می رسند . آب جاری نهرها و نقش میراب ،نظام آبیاری عرفی منظم، منشا آبادانی زمین ها و باغات ، تولید درآمد و تداوم زندگی در روستاها بود و در بسیاری از نقاط هنوز هم همین رویه وجود دارد .

✅ چند بار در کودکی ، تلاشهای کشاورزان و باغداران محله ساران دره جمابرود که یکی از محلات ،شهر کیلان عزیز می باشد در زمان ، احداث و مرمت ،بندهای نهرهای عمومی[ جو بالا و جو عزیز ] را مشاهده کرده ام ‌. تصاویر وخاطرات آن روزها ، همچون فیلم و عکس های مستند در ذهن من همچنان ثبت است و یادآوری آن خاطرات از یکسو برایم نشاط آور و از سوی دیگر ، بدلیل نبودن آن انسانها و آن روحیه تعاون و همیاری برایم ، تاسف آور است .

✅ قبل از ساعت هفت صبح ، هر کشاورزی با ابزار ساده که در اختیار داشت که شامل بیل و کلنگ ، داس ، تیشه ، اره ، پتک و ... بود ، خود را به جمع کشاورزان در #سر بند میرساند ، با سلام وعلیک گرم و دوستانه ، تقسیم کار ، بازسازی آغاز می شد . بی ریا و با رفتاری دوستانه کار را شروع می کردند . همه از تجربیات بزرگتر گروه پیروی می نمودند . در حدود ساعت ۱۰ صبح ، یکی از آنها ، مشغول درست کردن چای هیزومی می شد . همه با خودشان در دستمال های رنگی ، نان تافتون محلی و پنیر و هر خوردنی که با نان می شد خورد و سیر شد می آوردند و به آن اصطلاحا خورش می گفتند . صرف غذا در آن ساعت را در فرهنگ‌ تاتی #چاشت می گویند و فرصتی برای تامین انرژی ،رفع خستگی ،گپ و گفت و مزاح مودبانه و فرصتی برای برخی کشیدن سیگار و برخی چپق بود . بعد از چاشت ، دو سه نفر پیشاپیش برای لایروبی به سمت پایین و داخل نهر می رفتند و بقیه تا آبگیری کامل بند و حرکت آب در نهر می ایستادند و سپس بدنبال جاری شدن آب در داخل نهر تا انتها مسیر را طی می کردند . با جاری شدن آب در نهرها ، نظام آبیاری منظم و آبادانی همجون همیشه پا می گرفت و از برکات جمعی آن همه بهره مند می شدند .

✅ حلقه مفقوده امروز ، اقتصاد ، جامعه و محیط کسب و کار روستاها و شهرهای ایران ، از بین رفتن روحیه تعاون واقعی ، همیاری ، همگرایی گروهی و تلاش برای سعادت جمعی ست . !!!!!

《یاد باد آن روزگاران یاد باد》

حمید رضا حاجی اشرفی