Кто кого? И что же будет с нашим с Вами бизнесом в сфере недвижимости? Варианты развития событий уже «разложены» мной:
1️⃣ Если победит Трамп
https://t.me/atsogoev/227
2️⃣ Если случится заваруха после выборов
https://t.me/atsogoev/218
3️⃣ Если победит Байден
https://t.me/atsogoev/213
В Вашингтоне раннее утро. Что день грядущий нам готовит?
1️⃣ Если победит Трамп
https://t.me/atsogoev/227
2️⃣ Если случится заваруха после выборов
https://t.me/atsogoev/218
3️⃣ Если победит Байден
https://t.me/atsogoev/213
В Вашингтоне раннее утро. Что день грядущий нам готовит?
Холодные продажи.
Этот пост не совсем в тему канала, но я очень давно хотел его написать, и вот случай удачно подвернулся.
Я уже много лет так или иначе вовлечён в продажи (в моем случае это недвижимость и услуги, связанные с недвижимостью). Неотъемлемая и необходимая часть продаж - холодные продажи, а именно прозвон телефонных баз, рассылка email, отправка сообщений в мессенджеры и т.д. Это сложная работа и ей могут заниматься далеко не все люди.
Мне, как и всем людям, часто звонят и пишут «в холодную», продавая тот или иной продукт (порой ненужный мне и вообще крайне сомнительный). Я всегда вежливо коммуницирую, никогда не повышаю голос и объясняю свою незаинтересованность максимально логично и доходчиво. Этот мой подход могут подтвердить люди, которые знают меня и наблюдали в этих ситуациях. Пытаюсь создать комфортную обстановку для звонящего, я у него или неё сегодня уже 20-й или 101-й, а многие из тех, с кем он или она уже поговорили были максимально неадекватны в общении, вплоть до мата и угроз. Такая работа.
Как относится к холодным звонкам и сообщениям подавляющее большинство населения? С пренебрежением, типа «спам это днище», «не звоните мне никогда» и т.д. А как к холодным звонкам и тем, кто их делает, отношусь я? С огромным уважением. Потому что я лично это делал, делаю и буду делать. Потому что я потратил на холодные звонки много сил и времени. И самое главное - потому что это работает!
Вот и сейчас технику холодных продаж я применил к раскрутке телеграм-канала: сам в «холодную» приглашаю людей подписаться «на себя».
И я не вижу в этом проблемы, так как:
✅ Я «продаю» достойный продукт, свой авторский контент.
✅ Я приглашаю людей, так или иначе знающих обо мне (мои друзья в facebook или просто люди из моей «телефонной книги»)
✅ Я пишу короткое сообщение-приглашение (но по делу), даю прямую ссылку на канал, так что с содержимым моего продукта можно сразу ознакомиться.
✅ Я вижу, что метод работает.
Понимаю, что моя точка зрения не может быть популярной, но это мой взгляд на мир. И в заключении притча: «Один страховой агент узнал, что его постоянный партнёр по гольфу застраховал свой дом у конкурента. Агент был в шоке — человек, с которым они были знакомы 20 лет, предпочёл обратиться не к своему приятелю, а к другому агенту. Он позвонил и спросил:
— Джон, ты играешь со мной в гольф каждые выходные уже 20 лет. Почему ты не купил страховку у меня?
— Ты никогда не предлагал мне этого, Ричард, а тот агент предложил».
Этот пост не совсем в тему канала, но я очень давно хотел его написать, и вот случай удачно подвернулся.
Я уже много лет так или иначе вовлечён в продажи (в моем случае это недвижимость и услуги, связанные с недвижимостью). Неотъемлемая и необходимая часть продаж - холодные продажи, а именно прозвон телефонных баз, рассылка email, отправка сообщений в мессенджеры и т.д. Это сложная работа и ей могут заниматься далеко не все люди.
Мне, как и всем людям, часто звонят и пишут «в холодную», продавая тот или иной продукт (порой ненужный мне и вообще крайне сомнительный). Я всегда вежливо коммуницирую, никогда не повышаю голос и объясняю свою незаинтересованность максимально логично и доходчиво. Этот мой подход могут подтвердить люди, которые знают меня и наблюдали в этих ситуациях. Пытаюсь создать комфортную обстановку для звонящего, я у него или неё сегодня уже 20-й или 101-й, а многие из тех, с кем он или она уже поговорили были максимально неадекватны в общении, вплоть до мата и угроз. Такая работа.
Как относится к холодным звонкам и сообщениям подавляющее большинство населения? С пренебрежением, типа «спам это днище», «не звоните мне никогда» и т.д. А как к холодным звонкам и тем, кто их делает, отношусь я? С огромным уважением. Потому что я лично это делал, делаю и буду делать. Потому что я потратил на холодные звонки много сил и времени. И самое главное - потому что это работает!
Вот и сейчас технику холодных продаж я применил к раскрутке телеграм-канала: сам в «холодную» приглашаю людей подписаться «на себя».
И я не вижу в этом проблемы, так как:
✅ Я «продаю» достойный продукт, свой авторский контент.
✅ Я приглашаю людей, так или иначе знающих обо мне (мои друзья в facebook или просто люди из моей «телефонной книги»)
✅ Я пишу короткое сообщение-приглашение (но по делу), даю прямую ссылку на канал, так что с содержимым моего продукта можно сразу ознакомиться.
✅ Я вижу, что метод работает.
Понимаю, что моя точка зрения не может быть популярной, но это мой взгляд на мир. И в заключении притча: «Один страховой агент узнал, что его постоянный партнёр по гольфу застраховал свой дом у конкурента. Агент был в шоке — человек, с которым они были знакомы 20 лет, предпочёл обратиться не к своему приятелю, а к другому агенту. Он позвонил и спросил:
— Джон, ты играешь со мной в гольф каждые выходные уже 20 лет. Почему ты не купил страховку у меня?
— Ты никогда не предлагал мне этого, Ричард, а тот агент предложил».
Я решил начать переписывать свой бестселлер 2004 года выпуска «Как инвестировать в недвижимость». И даже более того, я решил, что буду переписывать книгу ежегодно, ведь данные по состоянию рынка меняются. То есть в начале 2021 года выйдет «Как инвестировать в недвижимость в 2021 году». Ну и так далее, «... в 2022 г.», «в 2023 г.», «в 2024 г.»....в общем, пока не надоест.
Цели:
1️⃣ сделать из книги лид-магнит и использовать в рекламе своих/чужих продуктов и услуг для частных и корпоративных инвесторов
2️⃣ дать полную информацию о рассматриваемом вопросе во всём его многообразии.
3️⃣ подтвердить свой статус ведущего специалиста по данному вопросу в России и СНГ.
В недвижимость же сейчас можно вкладывать деньги разнообразными способами:
✅ Прямые инвестиции в недвижимость (покупка квартиры, коммерческой недвижимости, гостиничного апартамента в России и за границей)
✅ Инвестиции в акции REIT, Closed-End Funds и т.д., торгующиеся на фондовом рынке
✅ Инвестирование в ЗПИФ, REIT, ФНОТ и другие формы коллективных инвестиций с ограниченной ликвидностью
✅ Инвестирование на крауд-платформах, позволяющее участвовать в долевом или мезонинном финансировании девелоперских проектов.
✅ Участие в создании SPV для реализации проектов в сфере недвижимости.
✅ Иные формы.
Всё это необходимо подробно описать с указанием возможных доходностей, привести примеры, рассказать о рисках и т.д. и т.п. Задача состоит в том, чтобы создать своеобразный каталог инвестиционных возможностей для частных (и не только) инвесторов. Стиль изложения хотел бы сделать максимально лёгким и понятным. Не предполагаю обогащаться на продажах подобной книги, думаю, что распространять я ее буду бесплатно ну или по символической цене. Вот такой созрел план.
❓Весь вопрос в том, смогу ли физически)))
🔻 Если хотите, чтобы в книге появилась в том числе информация о Вашей компании, агентстве, услуге или сервисе - напомните о своем существовании мне.
Цели:
1️⃣ сделать из книги лид-магнит и использовать в рекламе своих/чужих продуктов и услуг для частных и корпоративных инвесторов
2️⃣ дать полную информацию о рассматриваемом вопросе во всём его многообразии.
3️⃣ подтвердить свой статус ведущего специалиста по данному вопросу в России и СНГ.
В недвижимость же сейчас можно вкладывать деньги разнообразными способами:
✅ Прямые инвестиции в недвижимость (покупка квартиры, коммерческой недвижимости, гостиничного апартамента в России и за границей)
✅ Инвестиции в акции REIT, Closed-End Funds и т.д., торгующиеся на фондовом рынке
✅ Инвестирование в ЗПИФ, REIT, ФНОТ и другие формы коллективных инвестиций с ограниченной ликвидностью
✅ Инвестирование на крауд-платформах, позволяющее участвовать в долевом или мезонинном финансировании девелоперских проектов.
✅ Участие в создании SPV для реализации проектов в сфере недвижимости.
✅ Иные формы.
Всё это необходимо подробно описать с указанием возможных доходностей, привести примеры, рассказать о рисках и т.д. и т.п. Задача состоит в том, чтобы создать своеобразный каталог инвестиционных возможностей для частных (и не только) инвесторов. Стиль изложения хотел бы сделать максимально лёгким и понятным. Не предполагаю обогащаться на продажах подобной книги, думаю, что распространять я ее буду бесплатно ну или по символической цене. Вот такой созрел план.
❓Весь вопрос в том, смогу ли физически)))
🔻 Если хотите, чтобы в книге появилась в том числе информация о Вашей компании, агентстве, услуге или сервисе - напомните о своем существовании мне.
Тьма сгущается. Это я про вторую волну коронавируса и локдауны. Мой прогноз (надеюсь, не сбудется): сядем на карантин с 15 декабря по 20 января.
Конечно, это всё печально и опять очень больно ударит по экономике, особенно, по малому и среднему бизнесу. Что случится с недвижимостью из разных секторов напишу позже.
Коронавирусом заболевают всё больше друзей и коллег, и это не может не тревожить. Пожалуйста, берегите себя! Выздоравливайте те, кто болеет!
Конечно, это всё печально и опять очень больно ударит по экономике, особенно, по малому и среднему бизнесу. Что случится с недвижимостью из разных секторов напишу позже.
Коронавирусом заболевают всё больше друзей и коллег, и это не может не тревожить. Пожалуйста, берегите себя! Выздоравливайте те, кто болеет!
А между прочим недавно был очень тихо и незаметно объявлен старт продаж проекта крупного федерального застройщика «Кортрос» в Московском Регионе. ЖК «Равновесие». Мой телеграм-канал похоже первым напишет об этом проекте (и это не реклама, в отличие от...)
Ну что сказать? Всё нужно делать вовремя или немного раньше. Строить и продавать в 20 км. от МКАД и 15 минут от ж.д. станции «Перхушково» среднеэтажный жилой комплекс на 180 тыс.м2 ... непростая тема. Вот если бы начать лет 8 назад. А сейчас...немного волнуюсь.
С другой стороны может и наоборот, подфартило «Кортросу» и продажи квартир в экологичном пригороде Одинцово пойдут хорошо в связи с переходом значительной части жителей города Москвы на удалёнку. Ведь выбор между однушкой 36 м2 в «Профите» (московская промзона «Карачарово» у ТТК) за 7.5 млн.р. и однушкой такой же площади в «Равновесии» за 2.8 млн.р. в 2020 году не так уж и очевиден. Другое дело, что «Кортросу» нужно идею удалёнки использовать и продвигать, но я этого не заметил пока. Посмотрим, как пойдет!
#стартпродаж ❓
Ну что сказать? Всё нужно делать вовремя или немного раньше. Строить и продавать в 20 км. от МКАД и 15 минут от ж.д. станции «Перхушково» среднеэтажный жилой комплекс на 180 тыс.м2 ... непростая тема. Вот если бы начать лет 8 назад. А сейчас...немного волнуюсь.
С другой стороны может и наоборот, подфартило «Кортросу» и продажи квартир в экологичном пригороде Одинцово пойдут хорошо в связи с переходом значительной части жителей города Москвы на удалёнку. Ведь выбор между однушкой 36 м2 в «Профите» (московская промзона «Карачарово» у ТТК) за 7.5 млн.р. и однушкой такой же площади в «Равновесии» за 2.8 млн.р. в 2020 году не так уж и очевиден. Другое дело, что «Кортросу» нужно идею удалёнки использовать и продвигать, но я этого не заметил пока. Посмотрим, как пойдет!
#стартпродаж ❓
Оптимизм несмотря ни на что! Это про управляющих фондом недвижимости Douglas Emmett из солнечной Калифорнии. Лос-Анджелесский REIT планирует осуществлять сделки «по всем фронтам». Несмотря на трудный квартал, Douglas Emmett хочет удвоить ранее запланированные инвестиции в офисы, а также в сектор жилых апартаментов.
Один из крупнейших владельцев офисной недвижимости в Лос-Анджелесе считает такую стратегию перспективной, даже несмотря на проблемы рынка офисной недвижимости.
«Вы спрашиваете, действительно ли мы все еще верим в рынок настолько, что хотим продолжать расти на нем? Наш ответ абсолютно положительный, мы делаем всё возможное, чтобы приобрести новые активы» - сказал бесконечный оптимист, президент Douglas Emmett Джордан Каплан.
Один из крупнейших владельцев офисной недвижимости в Лос-Анджелесе считает такую стратегию перспективной, даже несмотря на проблемы рынка офисной недвижимости.
«Вы спрашиваете, действительно ли мы все еще верим в рынок настолько, что хотим продолжать расти на нем? Наш ответ абсолютно положительный, мы делаем всё возможное, чтобы приобрести новые активы» - сказал бесконечный оптимист, президент Douglas Emmett Джордан Каплан.
🏦 «Траст» очень хочет выполнить план и продать до нового года хотя бы какую-то недвижимость! Постараюсь помочь. На торги выставлено здание 1914 года постройки в Переведеновском переулке, д.13с18. Это закоулки в районе Бауманской, по соседству с распродаваемым по частям уже лет семь БЦ «Станция». Площадь выставленного здания 8.5 т.м2, полезная 5.6 т.м2. «Траст» оценил этот объект в 370 млн.р. или по 66 т.р./м2 полезной площади, что на первый взгляд недорого.
✅ С моей точки зрения, Best Use объекта - офисы или апартаменты для постоянного проживания. Основные минусы: от метро Бауманская 18 мин.пеш., рядом со зданием находится железная дорога и почти нет места для наземного паркинга. Еще меня немного беспокоит глубина здания и мансарда. Тем не менее, мне кажется, что объект может быть приспособлен под апартаменты. Близкий по формату аналог - «Красная Стрела» (там тоже за забором ж.д.пути и райончик похожий). Скорее всего, наиболее выгодно выпустить ГПЗУ под гостиницу, провести редевелопмент с нарезкой на студии и продать в розницу. Экспонировать на начальном этапе можно по 200-250 т.р./м2.
🔻 В теории может и полететь, хотя для полноценного анализа проекта, конечно же, нужно делать концепцию и считать финмодель.
#редевелопмент
✅ С моей точки зрения, Best Use объекта - офисы или апартаменты для постоянного проживания. Основные минусы: от метро Бауманская 18 мин.пеш., рядом со зданием находится железная дорога и почти нет места для наземного паркинга. Еще меня немного беспокоит глубина здания и мансарда. Тем не менее, мне кажется, что объект может быть приспособлен под апартаменты. Близкий по формату аналог - «Красная Стрела» (там тоже за забором ж.д.пути и райончик похожий). Скорее всего, наиболее выгодно выпустить ГПЗУ под гостиницу, провести редевелопмент с нарезкой на студии и продать в розницу. Экспонировать на начальном этапе можно по 200-250 т.р./м2.
🔻 В теории может и полететь, хотя для полноценного анализа проекта, конечно же, нужно делать концепцию и считать финмодель.
#редевелопмент
Один добрый человек назвал меня инфоцыганом! На сей раз из-за реинкарнации книги «Как инвестировать в недвижимость».)))
Раньше я думал, что такое прозвище дают только тем, кто рекламирует и продаёт платное участие в вебинарах, семинарах, марафонах и прочее. Особенно достается людям, имеющим хоть какое-то отношение к БМ, Лайку, Синергии и т.д. Но теперь добрались и до авторов книг (кстати, писатели это древнейшие представители инфобизнеса)... А с другой стороны, любое упоминание, кроме некролога это реклама!
Я только сильно против, чтобы меня называли «инфоцыганом». Крайне неприятно было бы услышать определение, например, «инфоеврей» или «инфоосетин», в чей-то адрес, в том числе в свой. Можно придумать много других обидных тематических обзывательств, например «инфоаферист» или что-то более литературное, например, «хлестаковщина».
❓Что думаете, как отличить добропорядочный инфобизнес (типа писательства) от «хлестаковщины»❓
Раньше я думал, что такое прозвище дают только тем, кто рекламирует и продаёт платное участие в вебинарах, семинарах, марафонах и прочее. Особенно достается людям, имеющим хоть какое-то отношение к БМ, Лайку, Синергии и т.д. Но теперь добрались и до авторов книг (кстати, писатели это древнейшие представители инфобизнеса)... А с другой стороны, любое упоминание, кроме некролога это реклама!
Я только сильно против, чтобы меня называли «инфоцыганом». Крайне неприятно было бы услышать определение, например, «инфоеврей» или «инфоосетин», в чей-то адрес, в том числе в свой. Можно придумать много других обидных тематических обзывательств, например «инфоаферист» или что-то более литературное, например, «хлестаковщина».
❓Что думаете, как отличить добропорядочный инфобизнес (типа писательства) от «хлестаковщины»❓
Недавно узнал, что партнёры Knight Frank, весьма уважаемые мной люди, Алексей Новиков и Кирилл Стародубцев, стали соучредителями УК «Парус Управление Активами». Основной вид деятельности - управление инвестиционными фондами.
Алексей Новиков, по моему мнению, внёс огромный вклад в развитие отрасли ЗПИФН в России будучи топ-менеджером УК «Сбербанк Управление Активами». Поэтому я не удивился тому, что Алексей вернулся в отрасль, уверен, что компетенции и опыт Алексея найдут воплощение. Тем не менее, позволю высказать своё мнение.
Сейчас достаточно непросто заниматься непосредственно рутиной управления ЗПИФами, надзор за этой деятельностью ведётся весьма тщательно, а для того, чтобы соответствовать всем требованиям, нужно иметь ОЧЕНЬ серьезную экспертизу именно по этой части. Куда более «простая» (на самом деле нет) деятельность - это дистрибуция паёв ЗПИФ, развитие розничных продаж, привлечение инвесторов и т.д. Поэтому мне кажется, что самое перспективное и денежное направление в отрасли - это продажи паёв ЗПИФ, а не собственно управление фондами. Продуктов в ЗПИФ будет появляться на рынке всё больше, а спрос нужно пока еще «выращивать».
В любом случае, поздравляю своих коллег, Алексея и Кирилла, с выходом на новый рынок!
Алексей Новиков, по моему мнению, внёс огромный вклад в развитие отрасли ЗПИФН в России будучи топ-менеджером УК «Сбербанк Управление Активами». Поэтому я не удивился тому, что Алексей вернулся в отрасль, уверен, что компетенции и опыт Алексея найдут воплощение. Тем не менее, позволю высказать своё мнение.
Сейчас достаточно непросто заниматься непосредственно рутиной управления ЗПИФами, надзор за этой деятельностью ведётся весьма тщательно, а для того, чтобы соответствовать всем требованиям, нужно иметь ОЧЕНЬ серьезную экспертизу именно по этой части. Куда более «простая» (на самом деле нет) деятельность - это дистрибуция паёв ЗПИФ, развитие розничных продаж, привлечение инвесторов и т.д. Поэтому мне кажется, что самое перспективное и денежное направление в отрасли - это продажи паёв ЗПИФ, а не собственно управление фондами. Продуктов в ЗПИФ будет появляться на рынке всё больше, а спрос нужно пока еще «выращивать».
В любом случае, поздравляю своих коллег, Алексея и Кирилла, с выходом на новый рынок!
Друзья (и все остальные)! По многочисленным просьбам выкладываю ссылку на свою книгу 2004 года «Как инвестировать в недвижимость». Это бесплатно, конечно же!