🔻 شرکت‌های موفق ایرانی و خارجی هر کدام چه ارزش پیشنهادی دارند؟

🔸️در پست‌های قبلی مدل کسب‌وکار درباره ارزش پیشنهادی و انواع آن به طور کامل صحبت کردیم. ارزش‌ پیشنهادی در واقع دلیل ترجیح یک شرکت به دیگر شرکت‌ها است و ممکن است کمی یا کیفی باشد و انواع مختلفی دارد.

🔹️ در این پست به بررسی ارزش پیشنهادی بعضی از شرکت‌های موفق ایرانی و خارجی پرداخته‌ایم.

✏مقاله کامل و توضیحات بیشتر را در تکراسا بخوانید:
https://bit.ly/30f5fkD

#مدل_کسب_و_کار #کسب_و_کار #ارزش_پیشنهادی

🔸️ @TechRasaFarsi

🔻 هیچ وقت کسب‌وکاری را تنها با هدف کسب درآمد شروع نکنید، بلکه آن را با هدف ایجاد تأثیر یا تغییر مثبت آغاز کنید.

#تغییر #تأثیر #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔻 ۷ عنصر اصلی بازاریابی چیست؟

🔸️بازاریابی یک مفهوم در حال تکامل و رشد است که در طول سال‌ها تغییرات اساسی زیادی داشته است. بسیاری از سازمان‌ها و شرکت‌ها باید از ابزارهای بازاریابی برای پاسخگویی به بازار هدف خود استفاده کنند. حالا برای آنکه بازاریابی بهتری داشته باشیم، لازم است که به عناصر اصلی این مفهوم توجه کنیم.

🔹️در ابتدا برای استراتژی بازاریابی، ۴ مؤلفه محصول، قیمت، مکان و ترویج را تعریف می‌کردند. اما به مرور زمان با گسترش این مفهوم و افزایش بازار، ۳ عنصر دیگر به نام مردم، فرایندها و آثار فیزیکی مرتبط با محصول تعریف شدند. البته در بعضی از منابع نیز به عنصر هشتمی به نام بهره‌وری و کیفیت اشاره شده که توسط برخی از بازاریاب‌ها به طور گسترده استفاده می‌شود.

🔸️این ترکیب عناصر بازاریابی هنوز هم برای بسیاری از بازاریاب‌ها اهمیت و کاربرد زیادی دارد. یک بازاریاب خوب می‌داند که چگونه این مؤلفه‌ها را متناسب با دوران مدرن و مدل کسب‌وکار فردی خود سازگار کند.

#بازاریابی #مارکتینگ #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔻 دوره عمر درآمدی کسب‌وکارها

🔸دوره عمر یک کسب‌وکار، میزان درآمد آن کسب‌وکار را در طی زمان‌های مختلف و براساس مرحله رشد آن نشان می‌دهد. امروزه نقش‌ها و فرایندهای سنتی ‌سازمان‌ها جوابگوی نیازها و تغییرات حال حاضر نیستند. در نتیجه کسب‌وکارها برای حفظ حیات خود باید نوآوری و ابداعات جدیدی را به بازار عرضه کنند.

🔹هر کسب‌وکاری بعد از یک رشد تدریجی به مرحله‌ای می‌رسد که باید جایگاه خود را در بازار تثبیت کند. اگر بتواند این مرحله را به موفقیت برساند، مسیر جدیدی از رشد و سرمایه‌گذاری‌های بیشتر را تجربه خواهد کرد. اما اگر نتواند جایگاه خود را حفظ کند و مدیریت بحران مناسبی نیز نداشته باشد، از بین خواهد رفت. باید بدانیم که یک استراتژی ثابت لزوماً همیشه برای ما درآمدزایی نخواهد داشت. دوره عمر درآمدی کسب‌وکار به ما کمک می‌کند تا درک درستی از جایگاه کسب‌وکارمان در دنیای امروزی داشته باشیم.

❓کسب‌وکار شما در کدام یک از این مراحل قرار دارد؟ برای حفظ و پایداری کسب‌وکارها چه پیشنهادهایی دارید؟

#کسب_و_کار #درآمد_زایی #کسب_درآمد #مدیریت_کسب_و_کار #بیزنس #بیزینس

🔸 @TechRasaFarsi

🔸️مسیر تبدیل شدن یک مشتری بالقوه به یک مشتری واقعی و وفادار معمولاً طی چند مرحله صورت می‌گیره. توی بازاریابی محتوایی به این مراحل، سفر مشتری (Customer Journey) می‌گن. شناخت این مسیر به ما کمک می‌کنه تا روی نیازهای مشتری‌هامون تمرکز کنیم و محتوای مناسب برای هر مرحله از سفر مشتری رو مشخص کنیم. در نتیجه می‌تونیم درک بهتری از فرایند خرید مشتری داشته باشیم و استراتژي‌های بازاریابی‌مون رو طبق این مراحل تنظیم کنیم تا تعامل بیشتری با اون‌ها صورت بگیره.

🔹️به این معنی که توی هر مرحله با انواع گوناگون بازاریابی محتوایی مثل اینفوگرافیک، ویدئو، وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی (بسته به این ۵ مرحله) مشتری‌ها رو جذب می‌کنیم.
اما باید بدونیم که سفر مشتری با عمل خرید تموم نمی‌شه. در واقع برای اینکه بتونیم ارتباط خودمون رو با مشتریامون حفظ کنیم، حتماً باید محتواهای مناسبی تولید کنیم تا اون‌ها رو به مشتری‌های وفادار و دائمی برای حمایت از برندمون تبدیل کنیم.

#سفر_مشتری #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸️شاید لازم باشه سال‌ها تلاش کنیم و زمان بگذاریم تا بتونیم کسب‌وکارمون رو به پیشرفت برسونیم. موفقیت برای هیچ کسی یه شبه به دست نمیاد. اما ممکنه خیلی از ما همون ماه‌ها یا سال‌‌های اول خسته بشیم و دست از تلاش برداریم.

🔹️تعهد به کار، استقامت و از همه مهمتر زمان‌، برای رسیدن به اهداف و آغاز یک کسب‌وکار پرسود لازمه. پس اگه تو مسیر هدف‌گذاری کسب‌وکارمون به این موارد توجه نکنیم، احتمالاً به موفقیت نمی‌رسیم.

❓آیا شما کسب‌وکارتون رو راه انداختین؟ برای راه‌اندازی اون چقدر تلاش کردین؟

#کسب_و_کار #پیشرفت #تلاش

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸️اگر شما هم مثل بیشتر افراد باشید، ممکنه گاهی ایده‌های زیادی به ذهنتون برسه. این ایده‌ها احتمالا بهترین یا کامل‌ترین نیستن، اما می‌تونن شروع خوبی باشن. این ایده‌ها ممکنه برای پاسخگویی به نیازی که خودتون دارین و کسی بهش توجه نکرده، یا بهبود یک بیزنس مدلی که وجود داره باشه. نکته اصلی اینه که شما به یه ایده کسب‌وکاری رسیدین ولی در نهایت اون رو کنار میذارین و رها می‌کنین! پس چرا اینجوریه؟ چرا این ایده‌ها عملی نمی‌شن و ارزش ایجاد نمی‌کنن؟

🔹️البته راه‌اندازی کسب‌وکار نیاز به منابع، دانش و تحقیقات داره. زمانی که ایده‌مون رو دقیق بررسی کردیم و از مناسب بودنش مطمئن شدیم، باید براش انرژی و وقت صرف کنیم و از دیگران کمک بگیریم تا بتونیم اون رو عملی کنیم.

❓تا به حال ایده کسب‌وکاری داشتین؟ دلیلی که قدمی برای عملی شدنش برنداشتین چی بوده؟

#ایده #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸این روز‌ها داستان‌سرایی به یه مهارت ضروری برای کسب‌وکارها تبدیل شده و دلیل قانع‌کننده‌ای برای مشتریانه تا از شما خرید کنن. به عبارت دیگه، داستان برند یه هدف استراتژیک برای جذب بیشتر مخاطبانه و بخش مهم و ضروری فرایند راه‌اندازی کسب‌وکار به حساب میاد.

🔹البته تعریف داستان کسب‌وکار باید به شیوه درستی انجام بشه تا اعتماد مشتری‌ها، کارمندها و تأمین‌کننده‌ها رو به کسب‌وکار جلب کنه و اثربخش باشه. به همین خاطر توی این پست، ۵ ترفند و تکنیک مؤثر برای این کار رو معرفی کردیم.

❓آیا تا به الان درگیر داستان‌سرایی برای کسب‌وکارتون بودین؟ شما برای تعریف داستان برندتون از چه ترفندهای دیگه‌ای استفاده می‌کنین؟

#داستان_سرایی #استوری_تلینگ #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸یکی از چالش‌هایی که خیلی از کسب‌وکارهای نوپا با اون درگیر هستن، رشد و گسترش کسب‌وکارشونه. به همین دلیل ممکنه بعضی وقت‌ها فقط تمرکزشون رو روی جذب مشتری‌های جدید بذارن. در حالی که می‌تونن با به کارگیری روش‌ها و استراتژی‌های مناسب از طریق مشتری‌های قدیمی‌شون هم به رشد برسن! اما چطوری؟ توی این پست، ۴ روش اصلی رشد از طریق مشتری‌های قدیمی گفته شده.

🔹وقتی شما محصول یا خدماتتون رو به شیوه‌ای ارائه می‌دین که نیاز اصلی مشتری رو پاسخ می‌ده، مشتری هم شما رو به افراد دیگه معرفی می‌کنه. از طرف دیگه، زمانی که با محصولتون، سبک جدیدی رو ترویج می‌کنین، توجه خیلی از افراد به برند و کسب‌وکارتون جلب می‌شه. همین طور روش‌های دیگه برای رسیدن به رشد اینه که از درآمد به دست اومده برای جذب مشتری‌های جدید استفاده کنین یا محصولات و خدماتتون رو به گونه‌ای طراحی کنین که چندین بار توسط مشتری‌ها استفاده بشه.

❓شما چه روش‌های دیگه‌ای رو می‌شناسین که از طریق مشتری‌های قدیمی به رشد کسب‌وکارتون کمک می‌کنه؟

#کسب_و_کار #استراتژی_بازاریابی

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸تا حالا براتون سؤال شده که چرا خیلی از استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا با وجود ایده خوبی که دارن، باز هم شکست می‌خورن؟ تحقیقات نشون داده که از هر ۱۰ استارتاپ، ۹ تای اونا شکست می‌خورن. به نظرتون دلیل شکست اونا چی می‌تونه باشه؟

🔹طبق گفته بیل گروس (Bill Gross)، بنیان‌گذار Idealab، موفقیت استارتاپ‌ها به ۵ عامل بستگی داره: زمان‌بندی، تیم اجرایی، ایده‌های استارتاپی، مدل کسب‌وکار و سرمايه. اما از بین این ۵ عامل، زمان راه‌اندازی یه استارتاپ اهمیت خیلی زیادی داره و عاملی به حساب میاد که تحت کنترل ما نیست.

🔸اگه بخوایم مثال ساده‌ای برای این موضوع بزنیم، می‌تونیم به ماجرای حباب دات کام اشاره کنیم که باعث شد خیلی از استارتاپ‌ها شکست بخورن. در واقع علت اصلی ورشکستگی استارتاپ‌ها تو اون دوره این بود که زمان مناسب برای اجرای ایده‌هاشون فرا نرسیده بود. به همین دلیله که می‌گن هر کاری باید در زمان و مکان درستش انجام بشه تا اثر بهتری داشته باشه!

❓شما چه عوامل دیگه‌ای رو برای موفقیت استارتاپ‌ها ضروری می‌دونین؟

#استارتاپ #کسب_و_کار #موفقیت

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸فرایند راه‌اندازی یه استارتاپ یا کسب‌و‌کار قطعاً به صورت خطی نیست. مشکلات، موانع و یا فرصت‌های مختلفی تو این مسیر پیش‌ روی ما قرار می‌گیرن که‌ ممکنه پیش‌بینی‌نشده باشن. با این وجود اطلاع از مراحلی که برای شروع يه استارتاپ و موفقیت تو اون لازمه، می‌تونه به ما کمک كنه تا آماده‌تر و سریع‌تر پیش بريم.

❓تجربه شما از راه‌اندازی يه استارتاپ چيه و چه پیشنهاد‌هایی دارين؟

#استارتاپ #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸اگر صاحب استارتاپی با چندین دهه تجربه هستین یا اینکه به تازگی می‌خواین استارتاپتون رو راه بندازین، باید بدونین که دنیای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا ناشناخته هست و هر لحظه باید انتظار روبه‌رو شدن با چالش‌های جدیدی رو داشته باشین. خیلی از بنیان‌گذارها و صاحب‌های کسب‌وکارها در مواجهه با این چالش‌ها مرتکب اشتباه‌های بزرگی می‌شن که در نهایت شکست و نابودی استارتاپ رو به همراه داره!

🔹اگه می‌خواین تو کسب‌وکار یا استارتاپتون موفق باشین، باید از این ۶ اشتباهی که توی پست بهش اشاره کردیم، دوری کنین. یکی از این اشتباه‌ها می‌تونه ایجاد محصولی باشه که کسی به اون نیاز نداره یا اینکه به جای ارزش‌آفرینی، بیش از حد روی رقابت تمرکز داشته باشین. نداشتن تعامل و ارتباط مناسب با اعضای تیم، بی‌توجهی به فرهنگ سازمانی و توجه نکردن به تحلیل داده‌ها از اشتباه‌های دیگه‌ای هستن که خیلی از صاحب‌های کسب‌وکارها دچارش می‌شن.

❓شما چه موارد دیگه‌ای رو می‌تونین به این لیست اضافه کنین که باعث شکست استارتاپ‌ها می‌شه؟

#استارتاپ #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های یه استارتاپ یا کسب‌وکار، برآورد اندازه بازاره. چون بهمون کمک می‌کنه که بفهمیم آیا کسب‌وکار جدیدمون شایسته صرف وقت، تلاش و پول هست یا نه! از طرف دیگه، شناسایی درست بازار هدف به ما تو تعیین استراتژی‌های بازاریابی‌ کمک زیادی می‌کنه. اما با چه روش‌ها و مدل‌هایی می‌شه اندازه بازار رو برآورد کرد؟

🔹مدل TAM-SAM-SOM یکی از مدل‌های متداول برای برآورد اندازه بازاره که با بخش‌بندی بازار، درک جامعی از بازار و محدودیت‌هاش ارائه می‌ده. این بخش‌ها شامل TAM، SAM و SOM می‌شه که توی این پست توضیح دادیم. البته لازم به ذکره که برای تعیین بازار هدف باید درک خوبی از بازار و رقبا داشته باشیم تا بتونیم مدلی واقع‌بینانه و عمل‌گرا برای بازار ارائه بدیم.

❓آیا شما برای برآورد اندازه بازار کسب‌وکارتون از این مدل استفاده می‌کنین؟ چه روش‌ها و مدل‌های دیگه‌ای رو برای این کار می‌شناسین؟

✏️منابع:
StartUpNV
userguiding
Vishal Chopra
processstreet

🔻مقاله کامل و توضیحات بیشتر را در تکراسا بخوانید:
https://techrasa.com/fa/مدل-tam-sam-som/

#اندازه_بازار #کسب_و_کار #استراتژی_کسب_و_کار

🔸 @TechRasaFarsi

🎯 ۵ درس کسب‌وکار از هنری فورد (Henry Ford)

هنری فورد با راه‌اندازی خط مونتاژ و تولید انبوه، آغازگر عصر جدیدی تو دنیای صنعت و تولید شد. شیوه‌های نوین مدیریتی اون حتی امروز هم می‌تونه الگویی برای صاحبان کسب‌وکار باشه. چند درس‌ کسب‌وکار از هنری فورد رو می‌تونین تو این مقاله بخونین.

📚 مدت زمان مطالعه: ۵ دقيقه

🖊 مترجم:
سارا مقدسی

✏️ برای مطالعه این مقاله در تکراسا کلیک کنید

#هنری_فورد #کسب_و_کار #مدیریت #فرهنگ_سازمانی

🔸@TechRasaFarsi

🎯 شینیزه؛ چگونه ‌می‌توان کسب‌وکاری هزار ساله ساخت؟

به نظر شما یه کسب‌و‌کار چند سال می‌تونه فعالیت خودش رو ادامه بده؟ ۱۰۰ سال؟ ۲۰۰ سال؟ بیشتر یا کم‌تر؟ برای بسیاری از ما تجربه ۱۰۰ ساله یه کسب‌و‌کار بسیار طولانی به نظر می‌رسه، در حالی که امروزه در ژاپن کسب‌و‌کارهایی وجود دارن که بیش از ۱۰۰۰ سالشونه و هنوز هم فعالن. اما یه کسب‌و‌کار باید چه ویژگی‌هایی داشته باشه یا چه اصولی رو رعایت کنه تا بتونه به مدتی طولانی مسیر خودش رو ادامه بده؟

🔻 از نوبار تشکر می‌کنیم که مجموعه تکراسا را در تهیه این مقاله همراهی کردند.

📚 مدت زمان مطالعه:
۱۰ دقيقه

🖊 نویسنده:
فراز صالحی

✏️ برای مطالعه این مقاله در تکراسا کلیک کنید

#شینیزه #ژاپن #کسب_و_کار #داستان_موفقیت

🔸@TechRasaFarsi

🔸هنری فورد، مؤسس برند خودروسازی فورد، از افراد تأثیرگذار و موفق تو عرصه خودروسازی محسوب می‌شه که با ترفندها و ایده‌های کسب‌وکاری خوبش تونست به رشد و ترقی شرکتش کمک کنه. اما این ترفندها چی بودن؟ توی این پست، ۶ مورد معرفی شده.

🔹️با وجود اینکه زمان زیادی از راه‌اندازی کسب‌وکار فورد می‌گذره؛ اما بعضی این ترفندها و استراتژی‌ها هنوز هم تو دنیای کسب‌وکار امروزی به کار میان و راهگشا هستن و می‌شه ازشون درس گرفت.

✏️منابع:
Grasshopper
History.com
Experimarketing
Medium/ Andre Esterhuizen

❓شما با چه ترفندها و ایده‌های کسب‌وکاری دیگه‌ای از هنری فورد آشنا هستین و می‌تونین به ما معرفی کنین؟

#هنری_فورد #کسب_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸️همون طور که از مفهوم ایکیگای (Ikigai) برای پیدا کردن هدف زندگی استفاده می‌شه، هدف شرکت یا سازمانمون رو هم می‌تونیم از این طریق تعیین کنیم. امروزه خیلی از رهبرها معتقدن که هدف بزرگ‌تر و متعالی یه سازمان یا شرکت، ایجاد تغییرات مثبتی تو جهانه؛ نه اینکه صرفاً به ارزش حداکثری و چندبرابری شرکت برسیم.

🔹️در واقع وقتی «چرایی» و هدف شرکتمون رو مشخص کنیم، راحت‌تر می‌تونیم تصمیمات و عملکردهای اصلی اون سازمان/ شرکت رو هدایت کنیم و از این طریق، سنگ‌بنای اصلی کسب‌وکارمون رو بچینیم. حالا چطوری باید هدف شرکت رو پیدا کنیم؟ با پرسیدن این ۴ سؤال:
• جهان به چه چیزی نیاز داره و دغدغه‌ اصلی‌اش چیه؟
• شرکت یا کسب‌وکارمون تو چه چیزی خوبه و می‌تونه به اون نیاز پاسخ بده؟
• چه چیزی باعث اشتیاق و نیروی محرکه اعضای شرکت می‌شه؟
• چطوری شرکت می‌تونه ارزش اقتصادی ایجاد کنه و به پول برسه؟

❓هدف شرکت شما چیه؟ آیا تا حالا برای رسیدن به اون هدف، این ۴ سؤال رو از خودتون پرسیدین؟

#هدف #کسب‌_و_کار #ایکیگای

🔸️ @TechRasaFarsi

🔸ممکنه برای شما هم پیش اومده باشه که ایده‌هایی برای راه‌اندازی یه کسب‌وکاری به ذهنتون اومده باشی ولی ندونین که آیا این ایده، ایده مناسبی هست یا نه و نگران باشین که به سرعت شکست بخوره.

🔹شاید به نظر کار پیچیده‌ای بیاد اما شما می‌تونین با پرسیدن چند سوال ایده‌تون رو بررسی کنین. مثل اینکه آیا ایده‌ای که تو ذهن شما هست مسأله‌ای رو حل می‌کنه یا نه؟ تقاضایی برای اون وجود داره؟ مردم حاضرن برای ایده‌تون هزینه‌ای رو بپردازن یا نه؟

🔸تو این پست ۷ نشانه برای تشخیص یه ایده كسب‌وکاری خوب معرفی شده.

❓شما چه موارد دیگه‌ای رو می‌تونین به این لیست اضافه کنین؟

#کسب_و_کار #راه_اندازی_کسب_و_کار

🔸 @TechRasaFarsi

🔸تاریخچه ۸ دهه بیمه در ایران؛ مقاومت در برابر تغییر!

🔹حدود ۸۸ سال پیش بیمه ایران به‌عنوان اولین شرکت بیمه ایرانی فعالیت خودش رو آغاز کرد. اما صنعت بیمه در طی این ۸ دهه انقدر که باید تغییری نکرده و ماهیت این صنعت به‌شکلیه که در برابر تغییر و نوآوری مقاومت داره!

🔸 البته در سال‌های اخیر بازیگر جدیدی مثل وب‌سایت‌های فروش آنلاین بیمه وارد این صنعت شدن و بازی رو بر هم زدن! اما از ابتدا تا امروز چه تغییر و تحولات مهم دیگه‌ای توی این صنعت رخ داده؟ چه چالش‌هایی وجود داشته؟

🔗 ویدئو کامل رو می‌تونین در کانال یوتیوب تکراسا فارسی مشاهده کنین:
https://youtu.be/7L7csohW-a4

#نوآوری #بیمه #کسب‌_و_کار

🔸️ @TechRasaFarsi