🎬 Вторая часть подборки фильмов на тему ведения переговоров 😎
(первая часть ЗДЕСЬ)

1. «Темные времена» (2017 г.) - мой личный лидер 🔥
2. «Парень, ты попал» (2001 г.»
3. «Американцы» (1992 г.) - отлично показана работа с конкуренцией 👌🏻
4. «Тысяча слов» (2009 г.)
5. «Плутовство или Хвост виляет собакой» (1997 г.) - экранизация культовой книги 🔥
6. «Семейка Джонсов» (2010 г.)
7. «99 франков» (2007 г.)
8. «Место встречи изменить нельзя» (1979 г.) - Всё больше убеждаюсь, что это настоящее пособие по психологии человека 🤔
9. «Правила съема: Метод Хитча» (2005 г.)
10. «Фокус» (2014 г.)

🌱 Пересылайте в ИЗБРАННОЕ, чтобы не потерять)

#фильмы #отношения #переговоры

📚 Подборка литературы для переговорщиков (особенно начинающих). Часть - от меня, частью со мной поделился Игорь Рызов, автор таких книг, как "Кремлевская школа переговоров» и т.д.

- «Никаких компромиссов» (Кросс Восс) - написана бывшим сотрудником ЦРУ;
- "Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров" (Джим Кэмп) - хороша для начинающих;
- «Психология влияния» (Роберт Чалдини)

👌🏻Отличная база любого общения от Дейла Карнеги:
- "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" (Читай-город);
- "Секреты общения, которые помогут вам добиться успеха" (Читай-город).

👌🏻 И, конечно, обязательно прочитайте книгу Игоря Рызова - "Кремлевская школа переговоров" (Читай-город).

#книги #переговоры

Шикарная киноподборка о рекламе, маркетинге, продажах и аферистах 🔥

Социальная сеть
История создания Facebook и студентов-Гарварда, ставших самыми молодыми мультимиллионерами в США

В погоне за счастьем
Фильм, основанный на реальных событиях, о непростом пути Криса Гарднера к американской мечте. Кстати, Гарднер в свои 69 лет до сих пор путешествует по миру в качестве мотивационного оратора.

Плутовство
Культовая комедия о великих махинаторах от СМИ и PR. Актерский состав - Дастин Хоффман, Роберт Де Ниро, Вуди Харрельсон и др.

Generation П
Фильм во многом строится на галлюцинациях героев, но именно через эту реальность хорошо видна стремительно меняющаяся жизнь страны в 90-е.

Семейка Джонсов
Образцово-показательная семья Джонсов поселяется в маленьком городке, и сразу становится кумирами и любимчиками его жителей. На самом же деле Джонсы — сотрудники маркетинговой компании, нанятые, чтобы нестандартными методами рекламировать «идеальный» образ жизни, а заодно и миллион товаров!

#фильмы #переговоры

Ошибки при отзеркаливании человека 🖱

Помните про психологический прием, позволяющий расположить к себе собеседника - повторение его мимики, жестов, позы и пр.? Часто те, кто использует этот метод, сильно перегибают палку. Важно помнить:

✅ Не принимайте точно такую же позу
Используйте лишь один заметный элемент — положение туловища, ног, рук, наклон головы и пр.

✅ Не копируйте точные движения
Еще и следом за собеседником 😅 Соблюдайте скорость, манеру движений - плавность, частота, открытость и пр.

#переговоры #манипуляции #отношения

Договаривайте предложение до конца, даже если вас перебили 👌🏻

Ошибочно думать, что будет вежливо прекратить говорить, если вас перебили. Ошибочно хотя бы потому что невежлив здесь именно тот, кто перебил. С вашей же стороны это может стать проявлением слабости. Вы дадите понять, что ваше мнение стоит меньше.

Разумеется, это не значит, что надо попросту всегда игнорировать своего собеседника, ситуации разные случаются. Но!

🟢 Обязательно заканчивайте свою мысль, когда говорите.

#уверенность #выступления #переговоры

Как запомниться большей части людей 😎

Можно сказать, нам с вами повезло - в наше время, выполняя обычные правила вежливости и этикета, вы можете твердо отложиться в памяти людей.

📌 Приветствуйте людей, когда входите в помещение или обращаетесь к ним;

📌 Благодарите за оказанную помощь, в том числе, если вам просто передали за столом соль;

📌 Научитесь были активным слушателем (самое сложное, но очень важное умение);

📌 Избегайте панибратства, используйте вежливые формы обращения с малознакомыми людьми;

📌 Не используйте грубые слова, даже если общаетесь с друзьями;

📌 Пожимайте руку при встрече (это, кстати, применимо и во многих дамских ситуациях);

📌 Уважайте чужое пространство, особенно, если находитесь в общественном месте (ор, маты, пошлые рассказы на весь белый свет исключены);

📌 Следите за тем, чтобы ваш внешний облик соответствовал месту, в которое вы приглашены (вечеринка, встреча и пр.).

#уверенность #манипуляции #переговоры

Как вызвать доверие и понравиться собеседнику?

Начните диалог с нужным вам человеком со слов "Пожалуйста, объясни мне", "Научи меня...", "Поделись своим опытом..." и т.п.

Почти каждый подсознательно хочет быть полезным, более осведомленным в делах, чем кто-либо. Ну, или, проще говоря, хочет, чтобы его уважали и восхищались им 😁

✅ Ваши фразы подчеркнут статус человека, удовлетворят желание быть круче и, скорее всего, он станет к вам гораздо более благосклонен.

P.S. НЕ РАБОТАЕТ, если делать это постоянно с одним и тем же человеком 🥲

#риторика #переговоры #эффективность

Когда ты - хорошо подготовленный переговорщик 😁

#юмОР #переговоры

Как легко познакомиться с любым человеком? 💡

Предположим, вы попали на тренинг, встречу, вечеринку, форум и любое другое место, где собрались люди.

🟢 Подойдите к человеку, с которым вы хотите познакомиться и обратитесь к нему с просьбой о чем-либо:
- разобраться с кофе-машиной;
- придержать спинку кресла, пока вы садитесь в него;
- объяснить, где что-то находится и пр.

Дальше завести диалог на отвлеченные темы будет значительно проще 👌🏻

🔴 Напрямую же спрашивать, можно ли познакомиться не нужно. Вполне возможно, вам ответят «нельзя».

#уверенность #риторика #переговоры #эффективность

Сила фразы “потому что” 🔥

К этому лайфхаку интуитивно приходят те, кто работает в переговорах. Суть его в следующем:

💡 Когда мы слышим фразу «потому что», мы предполагаем, что то, что последует за ней, обязательно докажет первую часть фразы.

💡 Более того, реальная причина, чтобы вставить это самое «потому что», даже не всегда нужна, но когда вы ее используете, ваши аргументы зазвучат гораздо убедительнее.

🍀 14 января - прямой эфир;
🍀 20 января - офлайн мастер-класс по стратегии выступления

#манипуляции #риторика #переговоры

📌 Друзья, в конце постов теги, по которым удобно ориентироваться в темах:

#манипуляции
#риторика
#какправильно
#юмОР
#чернаяриторика
#переговоры
#выступления
#уверенность
#эффективность
#фильмы
#речь
#языктелодвижений

🍀 Просто нажимаете на нужный # и ТГ заботливо выдаст все, что есть в этом паблике на интересующую вас тему.

Итак, раскрою все манипуляции и ходы в позавчерашней истории 🔎

ГЛАВНАЯ ОШИБКА мастера заключалась в том, что агрессивную продажу он проводил на МОЕЙ территории, действуя откровенно неуважительно и довольно грубо.

📌 Но вы должны знать, именно ЭТО поведение используется и безупречно работает с бабушками и дедушками (снятие денег со счетов, продажа бестолкового оборудования и БАДов).

🔫 Что из манипуляций он использовал:

📌 Ограничение по времени и Угроза потери (скидка)
«Скидка действует только сейчас»
Конечно же нет, особенно, если учесть, что придумал мастер скидку буквально «на коленке».

«Акция по бесплатному ВЫЕЗДУ работает только…»
Ни для кого не секрет, что во всех подобных фирмах эта услуга бесплатна.

📌 Давление авторитетом
«Позвоните прямо сейчас, я подожду. Давайте»
Вот это точно работает с бабушками и очень-очень слабыми людьми, к сожалению.
«Директор запрещает нам делать так (принимать ответ спустя несколько дней)»

📌 Мнимая слабость или Давление на жалость
«Мне придется потом заново приезжать и делать замеры…»
Эту манипуляция, к слову, одна из самых распространенных в семьях, на работе и выражается разными способами👌🏻

📌Добрый полицейский
Перед выходом он вдруг сообщил, что пока не будет вносить в базу мой ответ, так как не хочет, чтобы я потеряла скидку 😁

📌Ну, и, конечно, имел место самый обычный обман:
⁃ Только сегодня выезд бесплатно!
⁃ Бесплатно профилактика…
⁃ Вы - наш постоянный клиент!
⁃ Даже если вы переехали, мы все равно приедем и посмотрим чужие окна, вы же наш клиент;
⁃ Но у нас акция по скидке только в день в день…

🍀 В общем, СОХРАНИТЕ В ИЗБРАННОЕ, держите ухо востро и не поддавайтесь похожим уловкам.

#манипуляции #чернаяриторика #переговоры