⭕️ سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران

🔹 با محور "عارضه یابی عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی"

🔹 چهارشنبه ۲ خرداد ۹۷ بصرف افطار با حضور مدیران برجسته مجمع عالی مدیران میتاپس
@meetups

⭕️ سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران

🔹 با محور "عارضه یابی عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی"

🔹 با حضور مدیران و بازرگانان مجمع عالی مدیران میتاپس
@meetups

⭕️ سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران

🔹 با محور "عارضه یابی عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی"

🔹 با حضور مدیران و بازرگانان مجمع عالی مدیران میتاپس
@meetups

⭕️ سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران

🔹 با محور "عارضه یابی عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی"

🔹 با حضور مدیران و بازرگانان مجمع عالی مدیران میتاپس
@meetups

‍ 1) کشور ترکیه با واگذاری بیش از 80 درصد صنعت به #بخش_خصوصی حدود 190میلیارد دلار #صادرات دارد؛ اما در کشور ما چقدر بخش خصوصی فعال می باشد.

2) صنعت #بسته_بندی یکی از صنایعی است که در توسعه استراتژیک و صادرات بسیار نقش بازی می کند. در صورتی که بهترین کالا هم تولید کنیم با بدترین کیفیت بسته بندی قطعاً جایگاهی نخواهد داشت. آیا همگام با سایر صنایع، در این صنعت استراتژیک نیز توسعه داشته ایم؟

3) برای تداوم صادرات بایستی در بازارهای بین المللی #تداوم_کیفیت داشته باشیم؛ صادرکنندگان ما نگاهشان به بازارهای بین المللی بلندمدت نیست و بیشتر نگاه کوتاه مدت با فروش چند محموله کالاست.

4) واحدهای تولیدی که قصد حضور در بازارهای بین المللی را دارند آیا مجهز به #واحدهای_تحقیق یا #فناوری_توسعه هستند. زمانی می توانیم در صادرات تداوم داشته باشیم که بتوانیم هر سال کالای جدیدی به بازار عرضه کنیم.

5) شرکت های داخلی می توانند با ایجاد #جوینت_ونچرهایی با شرکت های خارجی تولید با کیفیت داشته باشند و از این طریق صادرات را نیز توسعه بدهند. برای تحقق این مهم نیاز به توجه جدی به خصوصی سازی و ایجاد بستر امن سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران خارجی است و اینکه مطمئن باشد که او هم سود می برد.

6) توجه به #خدمات_پس_از_فروش می تواند در حفظ بازارهای کمک کند؛ از این رو بایستی تمرکز جدی بر نقاط ضعف مان داشته باشیم تا با اصلاح آنها بازارهای همچون کشور عراق را نیز از دست ندهیم.

7) #دولت ها (به ویژه بازرگانی وزارت امور خارجه) نیز نقش مهمی در بسترسازی و گشایش بازارها برای صادرات ایفا می کنند که بایستی از تولیدکنندگان و صادر کنندگان حمایت نمایند.

🔻 منبع:
دکتر اسکندر ستوده؛ مدیرعامل صنایع لاستیکی یزد تایر
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد 97

@meetups

‍ ‍ ‍ 1) در حوزه صادرات از دو بعد مسأله داریم:
▫️ ضعف برند
▫️ ضعف در زیرساخت ها

ضعف در زیرساخت های موجود در صادرات عبارتند از:
• نداشتن ناوگان های مناسب برای صادرات؛
• نامناسب بودن هزینه های حمل و نقل؛
• فراهم نبودن بستر بین المللی سازی؛

2) بخشی از صادرکنندگان ما در حوزه صادرات یک نگاه گذرا دارند و هر سال ممکن است اقدام جدیدی شروع کنند اما استمرار نداشته باشد. صادرکنندگان بایستی توجه شان به بازارهای هدف باشد و بررسی کنند چه تولید و خدماتی مناسب بازارهای هدف شان است. انتخاب بازار هدف درست و مطالعه بازار هدف از الزامات و پیش نیازهای حضور در بازارهای بین المللی است. فروش چند کانتینر بدون شناخت از نیاز بازار هدف نمی تواند اهداف صادراتی بلند مدت و تثبیت یک برند در بازارهای بین المللی را تأمین کند.

3) یارانه و حمایت های دولت نیز به سمت و سوی خوبی نرفته است و عدم ثبات در تصمیم های سیاسی و اقتصادی و تحریم ها نیز نقش مهمی در کمرنگ شدن جایگاه کالای ایرانی در عرصه بین الملل داشته است.

🔻 منبع:
هادی نیلی احمدآبادی؛ مشاور صادرات و عضو هیات مدیره شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا (شرکت مدیریت صادرات و صادرکننده نمونه استان اصفهان)
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups

‍ 1) نگاهی تاریخی به فرهنگ ایران نشان می دهد که کشورمان براساس تولید و صادرات نبوده است. وقتی کتاب های چند صد سال گذشته را مطالعه می کنید، می بینید ایرانیان دلالان و تاجران قوی بوده اند. از نظر من درسال۱۳۴۲ تا ۱۳۵۲ بازار ایران بازار شایسته ایی بود چون مدیریت و استراتژی های درست و خوبی اعمال شد و افراد در سر جای درست خودشان قرار داشتند و بستر رشد اکثر صنایع از همان سالهاست. (مانند صنعت مس و ماشین سازی) – در آن سالها 11.5درصد کشور رشد داشت و تورم 2.25 درصد بود.

2) از سال 1352 به بعد با وارد شدن پول نفت به کشور صنعت از رونق افتاد و همه چیز به سمت واردات رفت.

3) کشور ما #استراتژی_متمرکزی برای تولید و صادرات ندارد. استراتژی کره این بود که فقط روی صنعت خودرو، کشتیرانی، لوازم خانگی و لوازم الکترونیکی تمرکز کنند و در این استراتژی موفق هم شدند. در کشور ما تولیداتمان در مقیاس پایین می باشد.

4) هیچ کشوری بدون ارتباطات و تعامل جهانی نتوانسته پیشرفت کند. کشور ما شرایط بدتر از ژاپن و ویتنام که بمب اتم خورد را تجربه نکرده است و الان این کشورها همکاری های بین المللی خوبی با دنیا دارند. ویتنام سال گذشته ۱۸۰میلیارد دلار صادرات داشته است.

5) ما باید تعامل جهانی داشته باشیم، ما باید تکنولوژی بگیریم و همچنین سیاست درست اتخاذ کنیم.

🔻 منبع:
یزدان حیدری؛ رئیس هیأت مدیره صنایع لاستیکی پارمیدا
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups

‍ 1) با توجه به کمک های شایانی که به صنایع به ویژه صنعت خودرو کشور صورت گرفته است، چرا نتوانسته ایم جایگاه بین المللی داشته باشیم؟
آیا اقتصاد ما به سیاست وصل بوده است؟
آیا همیشه در فراز و نشیب بوده ایم؟
آیا در زمینه کیفیت نتوانسته ایم قوی کار بکنیم؟
آیا به ازای دلارهایی که خرج کرده ایم، نتوانستیم تکنولوژی وارد کنیم؟ یا اینکه خودمان دانش فنی نداشته ایم؟
آیا به اندازه تجارب خاصی در دوران تحصیلی به ما منتقل نشده است؟ (مدرک گرایی یا عملیاتی؟)

2) چرا صادرات ما که امروز حدود 40 میلیارد دلار است، تنها بین 5 تا 10 میلیارد دلار صادرات غیرنفتی است و مابقی میعانات و مشتقات نفت و گازی است؟

3) در 33 سال فعالیتم در صنعت شاهد بودم که وزارت صنایع برای خرید تجهیزات و سرمایه گذاری و خرید مواد اولیه کمک شایانی می کرد؛ ولی چرا نتوانستیم از خودمان یک لباسشویی طراحی کنیم و بسازیم؟

4) 18 سال پیش در بازدیدی که از آرچیلیک داشتیم، باعث تعجب مدیر این شرکت بودیم که چرا نمی توانیم یک جارو برقی بسازیم و بعد برای افتتاح خط تولیدشان تمام مسئولین را دعوت می کنیم. نقص ما کجا بوده است؟

5) آیا مدیران ما تجربه به اندازه کافی نداشته اند؟ یا منیّت داشتیم و نخواستیم از خارج مدیر بیاوریم تا به ما یاد بدهند؟

6) تا به حال شده سر میز مذاکره بشینیم، کشورهای دیگر مانند: ترکیه، یوگسلاوی، آلمان و فرانسه هم باشند تا ببینیم چقدر در مذاکره توانمندیم؟! بنظرم ما در مذاکرات بین المللی مشکل داریم.

7) من فکر می کنم نداشتن برنامه استراتژیک، حمایت های بی دریغ و وابسته به سیاست دولت ها صنایع ما را به جایی رسانده که حجم کمی صادرات غیر نفتی داریم.
با نظر به اینکه تلاش همه دولت ها معطوف به کمک به صنعت بوده است، اما نتوانستیم انتقال تکنولوژی بدهیم، واحد تحقیق و توسعه فعالی داشته باشیم و خارجی ها هم اجازه دسترسی ایران به تکنولوژی را ندادند.

🔻 منبع:
محمد حسین برخوردار؛ مؤسس مجمع واردات ایران، مدیرعامل سابق سامسونگ، شهاب الکتریک، دخانیات ایران و رییس هیأت مدیره سابق سام سرویس
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups

‍ 1) انتصاب نادرست افراد که در بخش های مهم به ویژه بخش ارتباطات بین المللی و اقتصاد کشور می باشد، آسیب های جدی به بدنه صادرات وارد می نماید.

برای مثال فردی را که حسابدار خوبی بوده است را برای ریاست بانک مرکزی و یا کسی که قبلا سفیر و یا معاون وزیر بوده است در تعارفات برای معاونت اقتصادی وزارت امورخارجه انتخاب می کنیم.

2) در 22 سال حضورم در هیأت رئیسه اتاق بازرگانی ایران و کانادا شاهد بودم که سفیر معرفی شده مورد قبول بخش خصوصی آن کشور قرار نمی گرفت و یا در آزمون زبان فارسی قبول نشده بودند. در همین شرایط از بازرگانانمان که زبان انگلیسی، زبان اول بین المللی را بلد نیست انتظار داریم چه کار صادراتی انجام دهند؟ تسلط به زبان انگلیسی از ضرورت های ارتباطات بین المللی است..

▫️ نکته جنبی بحث:
در این میان افرادی هم بوده اند که در بازه ای از زمان کار نادرستی انجام دادند و به هردلیل جلوی آنها گرفته نشد همچون بابک زنجانی ها؛ اما امروز که صاحب کارگاه ها و کارخانه هاست فضایی ایجاد شود که اینگونه افراد بتواند برای اهداف این کشور و اشتغال هایی که ایجاد کرده اند، ادامه دهند.

🔻 منبع:
ایرج حسابی؛ عضو هیأت رئیسه اتاق بازرگانی ایران و کانادا
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups

‍ 1) ما در بحث صادرات نگاهمان به ندرت به بازار مصرف نهایی می باشد. یعنی اینکه چه کسی می خواهد کالای ما را مصرف کند. من معتقدم خیلی در عرصه صنعت هنرمند نیستیم و نتوانستیم تشخیص دهیم خریدار ما کیست؟ آنچه را که خودمان تشخیص دادیم و توانایی تولید آن را داشته ایم؛ درست کردیم و بعد شروع به بازاریابی آن کردیم.

2) ما در هیچ زمینه اقتصادی جزو 20 کشور اول دنیا نیستیم اما در تولید پسته در رتبه یازدهم هستیم اما کمترین توجه را به آن کردیم و اعلام شده است پس از انقلاب 30 میلیارد دلار پسته صادر کرده ایم اما 90 میلیارد دلار آب مصرف کردیم؟! من اعتقاد به کم آبی ندارم مدیریت صحیح مصرف بسیار اهمیت دارد. همانطور که شاهد هستیم چین 190 میلیون تن برنج و هند نیز 110 میلیون تن برنج تولید می کنند در صورتی که در شمال کشور از منابع آبی خوبی برخوردار هستیم.

گزارش شده برخی از تولید کنندگان صنعت خودرو کشور ضررده هستند، پیشنهاد می شود بجای تولید خودرو روی تولید ماشین آلات صنعتی به ویژه: ماشین آلات کاشت پسته و سیب زمینی و ... سرمایه گذاری کنند.

🔻 ما اصرار داریم که همه چیز را به همه جای دنیا صادر کنیم و همین باعث می شود که مزیت هایی رقابتی را هم که داریم کمتر مورد توجه قرار گیرد. قالی کرمان و خاویار ما در بازارهای بین المللی از بین می رود و زعفران را نیز اسپانیا صادر می کند و ...

3) در اکثر کشورهای نفت خیز که دولت ها روی صادرات نفت آن فعال هستند و روی درآمدهای نفتی متمرکز می شوند، فرصت برای صادرات سایر بخش های خصوصی کمتر است. کاهش وابستگی در حوزه نفتی می تواند زمینه صادرات سایر کالاها را نیز فراهم کند.

4) در حوزه برند سازی نیز نتوانسته ایم در عرصه بین الملل قوی عمل کنیم. همین نفت را نتوانستیم چه داخلی و چه خارجی با یک برند ایرانی مطرح کنیم.

بنظرم ما بایستی کنار هم قرار بگیریم، متحد شویم و منافع ملّی را در نظر بگیریم و صادرات خود را تحت یک استاندارد و بنام " ایران" و یا نمایندگان ایران صادر کنیم. همانند بسیاری از کشورهای اروپایی که در خرید برخی کالاها بایستی به اتحادیه آن حوزه کالا مراجعه کنید.

🔻 منبع:
سید مصطفی حسینی نژاد؛ مالک گروه صنایع غذایی پونل، صادرکننده نمونه به کشورهای پیشرفته صنعتی اروپایی، ژاپن و آمریکا
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups