‍ 1) کشور ترکیه با واگذاری بیش از 80 درصد صنعت به #بخش_خصوصی حدود 190میلیارد دلار #صادرات دارد؛ اما در کشور ما چقدر بخش خصوصی فعال می باشد.

2) صنعت #بسته_بندی یکی از صنایعی است که در توسعه استراتژیک و صادرات بسیار نقش بازی می کند. در صورتی که بهترین کالا هم تولید کنیم با بدترین کیفیت بسته بندی قطعاً جایگاهی نخواهد داشت. آیا همگام با سایر صنایع، در این صنعت استراتژیک نیز توسعه داشته ایم؟

3) برای تداوم صادرات بایستی در بازارهای بین المللی #تداوم_کیفیت داشته باشیم؛ صادرکنندگان ما نگاهشان به بازارهای بین المللی بلندمدت نیست و بیشتر نگاه کوتاه مدت با فروش چند محموله کالاست.

4) واحدهای تولیدی که قصد حضور در بازارهای بین المللی را دارند آیا مجهز به #واحدهای_تحقیق یا #فناوری_توسعه هستند. زمانی می توانیم در صادرات تداوم داشته باشیم که بتوانیم هر سال کالای جدیدی به بازار عرضه کنیم.

5) شرکت های داخلی می توانند با ایجاد #جوینت_ونچرهایی با شرکت های خارجی تولید با کیفیت داشته باشند و از این طریق صادرات را نیز توسعه بدهند. برای تحقق این مهم نیاز به توجه جدی به خصوصی سازی و ایجاد بستر امن سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران خارجی است و اینکه مطمئن باشد که او هم سود می برد.

6) توجه به #خدمات_پس_از_فروش می تواند در حفظ بازارهای کمک کند؛ از این رو بایستی تمرکز جدی بر نقاط ضعف مان داشته باشیم تا با اصلاح آنها بازارهای همچون کشور عراق را نیز از دست ندهیم.

7) #دولت ها (به ویژه بازرگانی وزارت امور خارجه) نیز نقش مهمی در بسترسازی و گشایش بازارها برای صادرات ایفا می کنند که بایستی از تولیدکنندگان و صادر کنندگان حمایت نمایند.

🔻 منبع:
دکتر اسکندر ستوده؛ مدیرعامل صنایع لاستیکی یزد تایر
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد 97

@meetups

‍ 1) تمام محصولاتی که در ردیف #صادرات قرار می گیرند می بایستی از فیلتر #استاندارد عبور کنند، چه در داخل چه در سازمان های بین المللی.
کیفیت گران است، زمانی که صحبت از استاندارد می کنیم یعنی حداقل کیفیت مورد قبول. با این سطح از کیفیت شاید بتوانیم در داخل کشور کار کنیم ولی در بحث صادرات بایستی استانداردها نیز منطبق با استانداردهای بین المللی باشد.

2) درصد کمی از تولیدکنندگان کشور به ویژه صنعت پزشکی که در آن فعال هستم، تمایل به دستیابی به استانداردها را دارند در صورتی که نمونه های موفقی داریم که با توجه به زمانبر بودن فرآیند استاندارد سازی این زمان را صرف کردند و امروز در بازارهای بین المللی موفق عمل می کنند.

3) زمانی که ندانیم روی چه استانداردهایی باید کار کنیم، چیزی می سازیم و یا با مهندسی معکوس کالایی را مونتاژ می کنیم که وقتی صادر می شود حتی بصورت مقطعی، کالا ریجکت می شود و ادامه صادرات میسر نمی گردد.

4) کنترل کیفی کالاهای صادراتی مشمول استاندارد اجباری و جلوگیری از صدور کالاهای نامرغوب به منظور فراهم نمودن امکانات رقابت با کالاهای مشابه خارجی و حفظ بازارهای بین المللی است که در ردیف وظایف سازمان استاندارد می باشد. باید توجه داشت که هزینه های استاندارد سازی سازمان نباید منجر به افزایش قیمت تمام شده و کاهش توان رقابتی کالا در بازارهای بین المللی گردد.

🔻 منبع:
نوشين محمدزاده؛ مدير عامل شركت كيفيت گستر سبز
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups

‍ ⭕️ بارها با این سوال مواجه شده ام که صادرات را چگونه آغاز کنیم؟!
• درآمد ارزی فقط صادرات کالا است؟
• صادرات خدمات چه نقشی دارد؟
چه کسانی به صادرات فکر می کنند؟

🔹 به عنوان یک فرصت متوجه فاصله زیاد قیمت زعفران بازار رضای مشهد و بازار کاپالی چارشی استانبول شده اید؟!


برای شروع صادرات چه می‌کنید؟
• اساساً کدام کشور بازار هدف صادرات ماست؟
• به شبکه ارتباطات خارج از کشور خود فکر می کنید؟ (فامیل دوبی نشین، پسرخاله مقیم کانادا، همکلاسی عراقی در دانشگاه تهران و....)
• به سراغ گوگل می رویم و با اولین شرکت بازرگانی در نتایج گوگل که در حوزه محصولات شرکت ما کار می کند تماس میگیریم؟
• از اتاق بازرگانی لیست تجار و صادرکنندگان را یک کشور را می گیریم و شروع به فعالیت می کنیم.
• از سازمان توسعه تجارت لیست خریدارن بالقوه در کشورهای هدف و یا شرکت های صادراتی که در زمینه محصولات ما فعالیت می کنند را می گیریم؟
• تقویم نمایشگاه های بین المللی را نگاه می کنیم و برای بازدید از اولین نمایشگاه متناسب با صنعت یا خدمات خود برنامه ریزی می کنیم؟
• اولین فکس دعوت به حضور در نمایشگاه بین المللی که به دست تون رسید را اقدام می‌کنید؟

🔸 فعلاً هیچ‌کدام از این کارها را نباید بکنید!؟

کمی صبر کنید و ببینید چقدر برای صادرات آماده هستید.
در دنیای امروز با مدل های Export Readiness Assessment آمادگی خود را ارزیابی می کنند.
لطفاً یک بار در گوگل این عبارت را جستجو کنید و با یکی از الگوها و پلتفرم های موجود آمادگی خود را برآورد کنید، اگر در ارزیابی آماده بودید:

به دنیای پر افت و خیز و پر از فرصت #صادرات خوش آمدید در این نشست میتاپس با شما از این فرصت ها و چالش های جذاب صادرات خواهیم گفت.

🔻 هادی نیلی احمدآبادی؛ مشاور صادرات و عضو هیات مدیره شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا (شرکت مدیریت صادرات و صادرکننده نمونه استان اصفهان)


▪️سه شنبه 20 شهریور ماه 97 – ساعت 18.30 الی 22 | بصرف شام
▫️پاسداران، خیابان گلستان دوم (فلاح زاده)، مجموعه فرهنگی گمرک ایران
▪️ظرفیت محدود به 30 نفر می باشد.

📞 شرایط ثبت نام
88743925
09305150980
@meetupsadmin
@meetupsadmin2

‍ ‍ ▫️ بنده معتقدم که برای ادامه حیات سازمانتان باید #صادرات داشته باشید، صادرات راه نجات است. از طرفی دولت در زمینه صادرات متصدی خوبی نیست، بنابراین تا زمانی که امید به دولت داشته باشید امکان صادرات موفق برای شما فراهم نخواهد شد.

▫️ پیشنهاد من با سابقه چند ساله در حوزه صادرات دارو این است که برای آشنایی بیشتر با کشورهای هدف حداقل ۹۰ روز در کشور مقصد که قصد صادرات دارید حضور داشته باشید، بروید تا با آب و هوای آنجا آشنا شوید با مردم آنجا آشنا شوید، بروید تا بازار را بهتر بشناسید. این اقدام در شناسایی دقیق نیازهای بازار بسیار کمک تان خواهد کرد.

▫️ طبق آمار ارایه شده ۴۶ میلیارد دلار میزان صادرات کشور در سال ۹۶ بوده است که در این میان صادرات دارو در رده سوم صادرات قرار گرفته است.

▫️ پیشنهاد برخی از بازارهای صادراتی ایران که بازارهای مناسبی هم هست در کشورهای آذربایجان، گرجستان، قفقاز و اکراین می باشد و همچنین در حوزه فعالیتم صادرات گیاهان دارویی به اروپا را پیشنهاد می کنم.

▫️ در پایان توصیه می کنم برای داشتن یک صادرات خوب برای خودتان یک نماینده ی خوب انتخاب کنید که با کشورهای هدف ارتباط قوی و مؤثری داشته باشد.

🔻 منبع: فاضل جمشیدی؛ مشاور صادرات و رئیس سابق کارگروه "cis" سندیکای داروهای انسانی
خلاصه ای از #میتاپس #فرصت_های_صادراتی و کسب #درآمدهای_ارزی – ۲۰ شهریور ۹۷
@meetups

‍ ⭕️ تنها روش براي حصول #درآمد_ارزي، #صادرات نيست.

▪️ شرايط اقتصادي داخلي كشور و رؤيه نزولي ارزش پول ملي در برابر ارز هاي متعارف، فعالان اقتصادي را بر مي انگيزد تا در آمد هاي سازمان هاي خود را به سوي زمينه هايي با درآمد ارزي سوق دهند تا بتوانند با توليد مبتني بر مواد اوليه ريالي و صادرات آنها، ارزش افزوده معقولي براي سرمايه و فعاليت اقتصادي خود ايجاد كرده و در حاشيه امنيت قرار گيرند.

▪️ شرايط نا بسامان گمركي و قوانين نو ظهور در زمينه صادرات و واردات و شرايط بازگشت ارز حاصل، تحريم هاي سخت اقتصادي و بانكي، تقريبا تمامي مراودات مالي شركت ها و كشورهاي مختلف را با ايران دچار مشكل كرده و رغبت آنها را براي تجارت با ايران به كمترين حد ممكن رسانده است. لذا دور زدن تحريم ها، يافتن شركاي خارجي براي استفاده از حساب هاي بانكي آنها و ... دغدغه فكري خيلي از اين فعالان اقتصادي گشته.

✅ اما تنها روش براي حصول درآمد ارزي، صادرات نيست بلكه ايجاد كسب و كار در سرزمين هاي ديگر و استفاده از پتانسيل آن كشورها از بهترين سرمايه گذاري ها مي باشد كه منجر به درآمد ارزي و ارزآوري براي كشور خواهد شد.
حال چه زمينه هاي كاري و چه كشورهايي براي سرمايه گذاري مناسب مي باشد ؟؟

▪️ شرايط استراتژيك، جغرافيايي و سياسي هر سرزمين از عواملي است كه بايد بسيار با دقت و آينده نگري بررسي و بر أساس آن مسير حركت را سياست گذاري نمود.

كشورهايي مانند #گرجستان و #تركيه در همسايگي ما پتانسيل بالايي براي سرمايه گذاري و ايجاد كسب و كار دارند كه در فرصتي مناسب در اين باب مي توان نشستي برگزار و توضيحات تكميلي و زمينه هاي گوناگون سرمايه گذاري زود بازده رو بررسي و براي آغاز حركت سياست گذاري نمود.

🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
پیام ریحانیان؛ مدیرعامل شرکت کارانا
@meetups

‍ 🔶🔸 " #میتاپس_تخصصی_صنعت_ساختمان
بررسی چالش ها و فرصت های #صادرات_خدمات_مهندسی با هدف جلب مشارکت و سرمایه گذاری در پروژه های ساختمانی و گردشگری زود بازده "

▫️ ویژه #مدیران و #سرمایه_گذاران_صنعت_ساختمان و عمران
🔻 لطفاً علاقمندان به حضور نوع و مقیاس خدمات مهندسی و یا حجم سرمایه گذاری خود را به یکی از شماره ها و لینک ذیل اعلام فرمایند.


📞 021-88743925
09125150980
@meetupsadmin2

🔶🔸 #میتاپس_تخصصی_صنعت_ساختمان
با محور بررسی چالش ها و فرصت های #صادرات_خدمات_مهندسی؛ با حضور جمعی از مدیران فعال حوزه ساختمان و عمران مجمع عالی مدیران میتاپس برگزار شد.
@meetups

🔶🔸 #میتاپس_تخصصی_صنعت_ساختمان
با محور بررسی چالش ها و فرصت های #صادرات_خدمات_مهندسی؛ با حضور جمعی از مدیران فعال حوزه ساختمان و عمران مجمع عالی مدیران میتاپس برگزار شد.
@meetups

🔶🔸 #میتاپس_تخصصی_صنعت_ساختمان
با محور بررسی چالش ها و فرصت های #صادرات_خدمات_مهندسی؛ با حضور جمعی از مدیران فعال حوزه ساختمان و عمران مجمع عالی مدیران میتاپس برگزار شد.
@meetups

‍ ⭕️ نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد رقابت های جهانی بشویم.

- سال 2011 اوایل 2012 ما با #نوسانات_قیمت_ارز تصمیم گرفتیم که شروع به #صادرات کنیم. ما از هر دو طرف #تحریم بودیم یعنی هم کشورهای خارجی ما را تحریم کرده بودند و هم از طرفی چون ما ساخت انیمیشن و گرافیک با مجوز موسسه فرهنگی هنری داریم، در ایران باید پاسخگو بودیم. تولیدات ویدیویی برای آمریکا، فیلتر بودن فیس بوک و یوتیوب، تحریم ها و افت سرعت اینترنت مسایل ما برای صادرات خدماتمان بود.

- تولیدات زیادی را برای شرکت های بزرگ آمریکایی و اروپایی از کانال لهستان داشتیم. ابتدا فکر می کردیم که فعالیت با کشورهای خارجی بسیار سخت و عجیب است ولی ما توانستیم از طریق لهستان فعالیت های خودمان را توسعه دهیم.
بنابراین نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد #رقابت_های_جهانی بشویم. من فکر می کنم اگر وارد رقابت های جهانی نشویم، تولیدمان با شکست روبرو می شود و نمی توانیم سرپا بایستیم باید وارد رقابت جهانی شویم؛ الان یک محیط بکری هست و هر کس کار خودش را انجام می دهد ولی ادامه دار نیست از این منظر باید حتماً فعالیت مان را وارد بازار جهانی کنیم.

- شغل تخصصی ما #خدمات است یعنی محصول صادراتی ما خدمات است. سرویس های خدماتی را بوسیله اینترنت ارسال می کنیم.

من اصلاً در مورد صادرات کالا اطلاعاتی ندارم شاید نیاز به حضور در کشور هدف باشد ولی برای خدمات ما نیازی نبود که ما به آنجا برویم. بابت یکسری قراردادها ما با بیش از 40 کشور قرارداد داشتیم که بیشترشان آمریکایی و اروپایی بودند؛ برای آموزش و پرورش عربستان حدود 150 دقیقه انیمیشن آموزشی تولید کردیم ولی باز هم نتوانستیم اسمی از خودمان بیاوریم چون از شرایط قرارداد بود که مشخص نشود ما ایرانی هستیم.

⭕️ نحوه بازاریابی خدمات ما چطور انجام می شود؟

- ما در ابتدا از طریق سایت شروع کردیم. در آنجا اندازه بازار دستمان آمد، قیمت ها و رقبا را شناختیم. از رقبای ما هند، چین، فیلیپین و پاکستان بود. کم کم روی وب سایت مؤسسه و سئو کار کردیم، در الکسا موسسه ما هفت نفر بازاریاب دارد. کاری که این ها می کنند پاسخ دادن به ایمیل هاست و سه نفر هم کار سئو انجام می دهند. مشتری ها با دیدن سایت و تولیدات ما از طریق ایمیل سفارش می دهند.

- اینکه چطور اندازه بازار را در بیاورید؟ چطور بازار و رقبا را بشناسید؟ نظر شخصی بنده این است که باید وارد شوید تا وارد نشوید امکان پذیر نیست.

⭕️ نقل و انتقال پول به چه صورت است؟

مبالغ در حساب های خارجی واریز می شود و ما از طریق صرافی ها انتقال می دهیم. ما در سال 2017، هشتصد هزار دلار صادرات تولیدات انیمیشنی موسسه را داشته ایم.


⭕️ پیش بینی شما برای بازار آینده چیست؟

من نمی گویم بازار بهتر می شود، آنقدر بدتر می شود که می ترکد و بهتر می شود. از نظر من #اینترنت یک دهکده بزرگ است که همه باید از این فرصت استفاده کنند. ما در نمایشگاه ها هم شرکت می کنیم ولی اینترنت از همه مهم تر است.

🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
داود انصاری؛ مدیرعامل مؤسسه فرهنگی هنری آرسین و مدیرعامل شرکت تبلیغاتی Dream Farm Group

@meetups