Найм — это обратная сторона увольнения

1. Самый лучший способ понять, кого нанимать — определиться с тем, кого мы будем увольнять.

2. Не надо рисовать себе портрет идеального кандидата. А потом долго и муторно искать этого сферического коня в вакууме.

3. Нарисуйте себе портрет обычного увольняемого. И берите всех, кто на него не похож.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Европейский Just Eat Takeaway покупает Grubhub за $7.3B, чтобы выйти на американский рынок
— И что? Эту покупку увели из-под носа Uber, который сам пытался купить сервис. Не удалось им быстро накачать Uber Eats, а других подобных по потенциалу вариантов пока не видно.
— https://techcrunch.com/2020/06/10/just-eat-takeaway-confirms-its-gobbling-up-grubhub-in-a-7-3b-deal/

2. Британский стартап Codat поднял $10m на платформу, собирающую финансовую информацию малого бизнеса, необходимую для получения кредитов и оформления страховок
— И что? Звучит очень скучно — значит, тут есть потенциал
— https://techcrunch.com/2020/06/10/codat-raises-10-million-to-aggregate-all-financial-data-from-small-businesses/

3. Стартап Wave поднял $30m на сервис по организации онлайн-концертов
— И что? Начинали они с идеи про VR, но отказались от нее, сказав, что «VR полетит лет через десять, зато этот опыт помог нам сделать востребованную штуку».
— https://news.crunchbase.com/news/reinventing-the-concert-experience-wave-lands-30m-series-b/

Доллар в чьей руке?

1. Говорят, что продажник рождается в тот момент, когда он начинает воспринимать доллар в руках другого продажника как личное оскорбление. Все остальные тренинги — это только шлифовка и полировка этого посыла.

2. Я уже много раз говорил о том, что у любого стартапа должен быть главный конкурент. И так же часто я слышал ответы некоторых стартаперов о том, что у них нет конкурентов.

3. Тогда примените простое правило для определения своего конкурента — заплаченный какой компании доллар вы считаете личным оскорблением?

Нечего на принцип пенять…

1. Написал вчера в посте, что «Не надо рисовать себе портрет идеального кандидата, и потом долго и муторно искать этого сферического коня в вакууме. Лучше нарисуйте себе портрет обычного увольняемого. И берите всех, кто на него не похож.»

2. Получил в ответ комменты типа «так не найти хорошего эффективного сотрудника», «это применимо при массовом найме низкоквалифицированного персонала» и тому подобное.

3. Чуваки, если таким способом вы сможете нанимать только неэффективных и низкоквалифицированных людей — это говорит только о том, что у вас хреновые критерии увольнения.

4. Это значит, что вы на словах ищете суперэффективных, а на деле нанимаете кого придется. И их не увольняете, потому что никого лучше нанять не можете. Или наоборот — не можете нанять отличных, потому что не привыкли увольнять средних.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Стартап Spike поднял $8m на то, чтобы превратить электронную почту в чат
— И что? Лавры Slack не дают покоя изобретателям новых концепций коммуникации
— https://techcrunch.com/2020/06/11/spike-raises-8-million-to-make-your-email-look-like-a-chat-app/

2. Создающий обучающие игры Kahoot поднял $28m и стал стоить $1.4B
– И что? Вот, кстати, еще и форму образования хотят изменить
— https://techcrunch.com/2020/06/11/kahoot-raises-28m-for-its-user-generated-educational-gaming-platform-now-valued-at-1-4b/

3. Postman, платформа для создания API, подняла $150m и стала стоить $2B
— И что? А это изменение способа создания веб-приложений – от монолита к коллаборации
— https://techcrunch.com/2020/06/11/api-platform-postman-nabs-150m-series-c-on-2b-valuation/

Волшебный пендель для волшебной палочки

1. Люди задают всем вопрос «Как вам моя идея?», потому что хотят получить волшебную палочку — правильный ответ без особых усилий.

2. Но тут парадокс. Времени и сил на хождение и задавание этого вопроса тратится много — а правильного ответа всё равно узнать нельзя. Потому что его никто не знает.

3. Как ни удивительно, но быстрее и проще пойти и проверить, чем ходить и спрашивать. Пойти и проверить — это и есть волшебная палочка.

4. Но мы всё время находим отговорки, чтобы не пойти и начать проверять свою идею прямо сегодня. Потому что не хватает еще одной составляющей — волшебного пенделя.

5. Прямо сейчас есть шанс получить волшебный пендель в голову и волшебную палочку в руку — взять и быстро проверить свою идею. Причем даже ходить для этого никуда не надо.

6. В это воскресенье начнется наш курс «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней». Волшебная палочка нужна? Волшебный пендель не помешает? Тогда вам сюда: https://bit.ly/3beRGWe

Удивительный китайский лайвстриминг

1. Китайский предприниматель Лу Йонгхао показал на своем первом лайвстриме в апреле этого года в Douyin (локальная версия TikTok) 22 товара за 3 часа и сделал 910 тысяч продаж на сумму $15.5m. Донг Мингжу, президент компании, производящей товары для дома, продал во время своих лайвстримов на JDcom и Kuaishou товаров на $140m.

2. Аналитики предсказывают, что к концу 2020 года 524 миллиона китайских пользователей будут делать лайвстримы. Сегодняшний размер рынка екоммерса в лайвстримах составляет $60 миллиардов. Ожидается, что к концу года это число удвоится. При всем этом размере лайвстриминговый екоммерс составляет пока только 4% от всего рынка онлайнового екоммерса. Поэтому ему есть еще куда расти.

3. За время эпидемии к лайвстримингу обратились представители самых разных индустрий. 24 апреля по время своего лайвстриминга крупнейший китайский продавец недвижимости продал за одну секунду 38 квартир со скидкой. В лайвстриминге хорошо зашло образование и развлечения — даже такие сугубо оффлайновые как музеи и ночные клубы.

4. Высокая конкуренция на рынке лайвстримингов требует денег и времени на подготовку звездных ведущих. Одна из программ по подготовке ведущих выбрала двести кандидатов-любителей, но через два года выпустила только одну звезду. Один год подготовки звездного ведущего обходится не менее чем в $150 тысяч.

5. Лайвстримеры получают около 40% комиссии от цены проданных за время лайвстрима товаров. Крупные лайвстримеры — 50%.

6. Удержание пользователей — трудная задача для лайвстримеров. Даже звезды приедаются, а один и тот же набор товаров и похожая их подача — тем более.

Краткий конспект длинной статьи отсюда: https://technode.com/2020/06/12/livestreaming-in-china-only-for-sales-or-is-there-brand-value/

🔥 Заголовки недели
1. Чемпионы восстановления https://t.me/temno/2687
2. Дело не в лопатах https://t.me/temno/2689
3. Побольше ошибок за меньшее время https://t.me/temno/2690
4. Минимально жизнеспособные семь миль пути https://t.me/temno/2692
5. Быстрый шанс проверить свою идею https://t.me/temno/2693
6. Романтики, фанатики и капиталисты https://t.me/temno/2695
7. Найм — это обратная сторона увольнения https://t.me/temno/2696
8. Доллар в чьей руке? https://t.me/temno/2698
9. Нечего на принцип пенять… https://t.me/temno/2699
10. Волшебный пендель для волшебной палочки https://t.me/temno/2701
11. Удивительный китайский лайвстриминг https://t.me/temno/2702

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBKrh0eCvBN/

🔥 Не опоздать
— Завтра начнется программа «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней» https://bit.ly/3beRGWe

Волшебный пендель: https://bit.ly/3beRGWe

Присылайте проекты + онлайн-встреча

1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Мало того, что я их прочитаю сам, интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться со мной? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

Мир больших денег

Часть 1

1. Известно, что если все вкладчики любого банка придут и одномоментно потребуют назад свои деньги, то банк разорится. Всех денег наличными он не найдет, они все вложены в дело. Можно даже усилить и сказать, что любой банк — потенциальный банкрот.

2. Однако граждане несут деньги в банки, не особо вдаваясь в подробности финансовой отчетности. Им главное, чтобы банк был «надёжный». Надежный банк — в первую очередь, это банк, который надежно платит проценты. Во вторую очередь, наверное — который вернет им их деньги по требованию. Но мы-то уже понимаем, что если придут все — то на всех не хватит. А прибыльный он или убыточный — большинство и не знает.

3. Кстати, интересно, что крупные вклады из банков обычно не забирают, они там лежат десятилетиями. А на мелкие выдачи и проценты хватает навара, которые получает банк от вложений чужих денег в свои дела (выдача кредитов гражданам, бизнесу, инвестиции в бизнес), и новых денег новых вкладчиков.

Промежуточный вывод №1. Хорошесть банка определяется не тем, прибыльный он или неприбыльный. Хороший банк — тот, кто вовремя платит проценты по занятым деньгам (вкладам).

Часть 2

1. Банку в чужие бизнесы тоже интересно вкладывать деньги (кредитовать, инвестировать) надолго. Опять же главное — чтобы ему вовремя платили проценты, которых ему будет хватать, чтобы выплачивать свои проценты за деньги, которые в него вложили.

2. Деньги в долг берут бизнесы-неудачники? Давайте откроем, к примеру, последний квартальный отчет Apple. Выручка — 58 миллиардов долларов. Чистый доход, доступный к распределению среди акционеров — 11 миллиардов. Кэша и эквивалентов на счету — 40 миллиардов. И при всём при этом — текущих долгов на 20 миллиардов, а долгосрочных долгов на 89 миллиардов.

3. Хорошая компания Apple? Хорошая. Потому что она прибыльная? Нет. Потому что она вовремя платит проценты по своим долгам. Если к ней придут одномоментно все кредиторы, то ей (как и любому банку) придется очень плохо.

4. Это вовсе не уникальный, а совершенно обычный пример. По довольно строгим правилам еще прошлого века компания считалась финансово совершенно здоровой, если размер ее долгов составляет половину балансовой стоимости компании, включая все ее материальные и нематериальные активы. Сейчас уровень рассчитываемой нормальности долговой нагрузки вырос еще больше.

Промежуточный вывод №2. Хорошая компания — это компания, которая вовремя платит. Проценты кредиторам и прибыль на акцию вкладчикам. Прибыльная она или нет — это не так важно. Это только косвенный показатель, по которому можно пытаться предположить, сможет ли компания вовремя выплачивать проценты и доход по акциям. Почему косвенный? Потому что компания может заработать новый кэш, взять новый кредит или продать новый выпуск акций на бирже. И всё это даже не будучи бухгалтерски прибыльной.

Часть 3

1. Денег в мире настолько до хрена, что владеющие ими люди и организации озабочены в основном тем, куда их положить так, чтобы они как минимум не обесценились, а как максимум приносили доход (те самые проценты).

2. Ключевое слово — «положить». Большие люди вкладывают большие деньги не для того, чтобы их быстренько вернуть с наваром — типа «они мне через месяц-другой понадобятся». А чтобы они лежали во вложенном месте максимально долго, никуда не исчезая и принося проценты.

3. Банковские проценты — маленькие. Поэтому большие деньги смотрят в сторону бизнесов, куда они могут положить свои деньги как в банк, но на долгий срок и с большими процентами. Форма любая — дать в долг, купить акции, инвестировать. Им наплевать на то, приносят ли эти компании прибыль — это проблема основателей и управляющих. Им важно, чтобы они никуда не исчезали и вовремя платили.

Промежуточный вывод №3. Самая большая конкуренция — не между компаниями за деньги инвесторов. А между инвесторами — за те компании, которые могут работать для них банками.

Мир больших денег. Обобщающий вывод

1. В терминах Job To Be Done компании отбирают работу у банков. Потому что надежный бизнес — это как надежный банк, но только более выгодный для вкладчика.2. Почему держат на плаву убыточные компании? Потому что никто не в здравом уме не будет банкротить банки (компании), в которых лежат их деньги.

3. Почему вкладывают деньги в убыточные, но растущие стартапы? Потому что а) свободных денег настолько много, что существующих надежных компаний (банков) не хватает, и б) не стоит складывать все деньги в одну корзину (банк-компанию).

4. Банки же умудряются как-то жить и расти, поддерживая веру в себя. Хотя мы знаем, что если все вкладчики одновременно придут в банк за своими деньгами, он накроется медным тазом. Вот подобные компании и интересны инвесторам — которые способны расти и поддерживать веру в себя.

5. Это совершенно другая модель мира, в которой живут банки, биржи и большинство больших бизнесов. Сходимость экономики — это когда новый кэш покрывает расходы и выплаты по старым долгам. Перспективность бизнеса — когда ты в состоянии брать и отдавать всё больше денег под всё растущий поток кэша. Надежность — когда ты можешь это делать сколь угодно долго.

6. Новым большим бизнесом с большей вероятностью станет стартап, основатели которого начнут мыслить как банкиры. Такие банкиры нужны людям с большими деньгами.

Куда целится Робин Гуд?

1. Нассим Талеб в книге «Чёрный лебедь» писал о том, что на финансовом рынке не бывает экспертов. Гораздо надежнее полагаться на мнение обычных людей, чем экспертов. Потому что мнения обычных людей не зашорены собственными теориями, и они не ослеплены собственной важностью.

2. Прошлая неделя на рынке выдалась непростой. S&P 500 полз вниз с понедельника, а в четверг рухнул до самой низкой отметки за период после мартовского дна. Вот я и захотел посмотреть на эту ситуацию глазами обычных людей, а не экспертов. Куда они начали инвестировать в этот момент? Возможно, что из этих выборов можно сделать полезные выводы и для себя.

3. В качестве источника я взял данные об изменении популярности акций за период с конца пятницы 5 июня до конца четверга 11 июня у пользователей известного американского брокера Robinhood. Результаты — в сегодняшнем выпуске The Assets, который уже лежит в ваших электронных почтовых ящиках.

4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Whatsapp запустил платежи. Пока только в Бразилии
— И что? Вот еще одна точка роста для Facebook — быстрые платежи
— https://techcrunch.com/2020/06/15/whatsapp-finally-launches-payments-starting-in-brazil/

2. Facebook опубликовал несколько статей об использовании ИИ для подбора гардероба
— И что? И еще одна точка роста на фоне открытых в мае Shops — электронная коммерция
— https://venturebeat.com/2020/06/15/facebook-ai-ecommerce-cvpr-2020/

3. Стартап по no-code программированию индустриальных роботов Wandelbots поднял $30m
— И что? Еще одна тема, которая начинает становиться горячей — no-code и low-code программирование
— https://techcrunch.com/2020/06/15/no-code-industrial-robotics-programming-startup-wandelbots-raises-30-million-series-b/

Главное — чтобы над тобой начали смеяться

1. «Сначала они тебя не замечают, потом смеются над тобой, затем с тобой борются. А потом ты побеждаешь.» © Махатма Ганди

2. Как ни смешно, на самый трудный этап из этой простой последовательности — «потом смеются над тобой». Если над тобой начали смеяться — значит, все узнали, что ты делаешь, но они просто в это не верят. Ну как в свое время над ракетой Илона Маска 😉

3. Проблема в том, что большинство начинаний остаётся на уровне «тебя не замечают».

4. Вывод тупой и очевидный. Первоочередная задача, которую надо решать основателю стартапа: «Что сделать, чтобы меня стали замечать?». Главное — не бояться, что над тобой будут после этого смеяться. Будут. Но это уже переход на другой качественный уровень.

Мы медленно спустимся по одному из векторов и трахнем всё стадо

— Мы собираемся вырасти на 10%…
— А почему не в 10 раз?
— М-м-м… Не знаю…

1. Пока есть запал и нечего терять — зачем удовлетворяться пенсионерским марафоном, когда любой шаг вперед уже считается достижением?

2. Нужно стараться совершать качественные, а не количественные скачки. Качественный скачки совершаются за счет изменений «что» или «как».

3. «Что». Меняем оффер. Добиваемся увеличения конверсии в 10 раза. Вырастаем в 10 раза при тех же продажных ресурсах (маркетинговый бюджет, количество продажников).

4. «Как». Увеличиваем продажные ресурсы (маркетинговые бюджеты, количество продажников) в 10 раз, сохраняя предсказуемость результатов. Вырастаем в 10 раз даже при той же конверсии.

5. Оба пути вполне достойные. Резкое расширение продаж с сохранением предсказуемости — это вовсе не такая простая штука, как может показаться изначально. И это тоже один из путей к созданию единорога.

6. А если умудриться последовательно сделать и «что», и «как» — то мы вырастем в 100 раз и вообще всех порвем на фиг.

7. В общем, не надо суетиться. Лучше разложить любую свою инициативу на вектор «что» и вектор «как». И спокойно и методично спускаться по одному из них.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. SpaceX начал искать сотрудников для разработки плавающих станций для запуска ракет на Луну и Марс и сверхзвуковых полетов по земным маршрутам
— И что? Если начали думать об инфраструктуре — значит, это начало превращаться в бизнес
— https://www.engadget.com/spacex-plans-floating-spaceports-230144280.html

2. Стартап Outreach, разрабатывающий ИИ-инструментарий для продаж, поднял $50m по оценке $1.3B
— И что? За последний год несколько стартапов из этой темы подняли по несколько десятков миллионов: People.ai, Conversica, Chorus.ai
— https://venturebeat.com/2020/06/16/outreach-raises-50-million-to-launch-new-ai-sales-engagement-solutions/

3. Опенсорсный фреймворк Streamlit, упрощающий построение моделей данных для ИИ-алгоритмов, поднял $21m инвестиций
— И что? За последнее время инвестиции привлекли несколько опенсорсных проектов: YugabyteDB, Almanac, Strapi
— https://news.crunchbase.com/news/not-your-boring-pie-chart-streamlit-closes-21m-series-a-to-elevate-data-analysis/

Своё и сейчас

1. Я вижу, что за время вынужденной удаленки на карантине многие корпоративные бойцы задумались о своём (может быть, пока и побочном) бизнесе.

2. Оказалось, что можно вполне работать и без офиса. В голову начали закрадываться мысли о том, что наёмная работа — это не такая уж и гарантированная стабильность. Ну и не исключено, что кому-то уже удалось кое-что подработать своими компетенциями.

3. Ну да — вроде бы, возможность начать что-то делать самому есть. И обстоятельства подталкивают к тому, чтобы заиметь запасной аэродром. Но умным людям хочется выстроить в голове какую-то систему понимания бизнеса, чтобы совершить на этом пути поменьше ошибок.

4. Есть редкий шанс сделать сделать это качественно (только самое главное без воды) и быстро (всего за 15 дней), потому что на следующей неделе начнется наш курс «Бизнес с нуля за 15 дней». Подойдет для тех, кто а) кто задумался о переходе из найма в своё дело, б) хочет больше зарабатывать фрилансом или в) ищет вариант выжить своим трудом во время кризиса.

5. Дополнительная фишка — есть еще и семейный тариф. Можно сразу учиться всей семьей, даже вместе с детьми от 12 лет. Во-первых, почему бы не сделать свой бизнес семейным? Во-вторых, это неочевидная, но интересная возможность получить новую тему для семейного общения, кроме обычного «Как дела? Нормально.».

6. Мысли о бизнесе бродят сейчас в голове у многих. Но быстрее и лучше начнет получаться у того, кто получит конкурентное преимущество на старте. Получить преимущество: https://bit.ly/3hk9vqv

Высокое искусство тарифных линеек

1. Большинство создателей тарифных линеек наивно считает, что их задача удовлетворить покупателя с любым размером кошелька.

2. Однако высокое искусство тарифных линеек состоит совсем в другом — сделать нужный им вариант предложением, от которого нельзя отказаться. Именно для этого нужный вариант окружается другими, на фоне которых он таковым и становится.

3. В свое время был проведен опыт по продаже пива молодым людям. Из двух вариантов за $1.80 и $2.60 — 70% покупали за $2.60. Из трех вариантов $1.60, $1.80 и $2.60 — за $1.80 и $2.60 покупали примерно поровну. Из вариантов $1.80, $2.60 и $3.40 — 90% покупали $2.60. Бинго!

4. Встречал еще такой вариант ценообразования на американскую газету. Электронная версия — $5 в месяц, бумажная — $10, бумажная и электронная — $10. Угадайте, какой вариант подписки выбирало подавляющее большинство?

5. В общем, взгляните на свои тарифы свежим взглядом. Есть ли среди них предложение, от которого нельзя отказаться на фоне других? Нет? Тогда всё переделывайте.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайский производитель складских роботов Geek+ поднял $200m инвестиций
— И что? Пока самое денежный сегмент для роботов — это склады
— https://techcrunch.com/2020/06/17/geek-plus-200-million-series-c/

2. Pagaya поднял $102m на управление финансовыми активами с помощью ИИ
— И что? Банк Англии опубликовал отчет, который утверждает, что две трети британских финансовых сервисов уже используют ИИ
— https://venturebeat.com/2020/06/17/pagaya-raises-102-million-to-manage-assets-with-ai/

3. Unbounce поднял $38.4m на конструктор посадочных страниц
— И что? Задача в том, чтобы оптимизацией посадочных страниц теперь занимался ИИ, а не человек
— https://techcrunch.com/2020/06/17/unbounce-funding/