Я делаю, чтобы перестать это делать
1. Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.
2. Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.
3. Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.
4. Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?
1. Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.
2. Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.
3. Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.
4. Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?
First we take Manhattan, then we take Berlin
— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование», а размазывание манной каши по столу.
1. Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.
2. Надо увидеть рост даже на маленькой территории. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.
3. Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.
4. Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование», а размазывание манной каши по столу.
1. Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.
2. Надо увидеть рост даже на маленькой территории. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.
3. Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.
4. Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Cооснователь Mailru Дмитрий Гришин поднял $100m на свой новый венчурный фонд
— И что? По сравнению с предыдущим фондом Grishin Robotics спектр интересов расширяется на игры, интерактивные развлечения и образование, но географический фокус по-прежнему остается на США
— https://techcrunch.com/2020/06/18/mail-ru-cofounder-dmitry-grishin-has-a-new-100-million-fund-he-gives-a-look-here/
2. DoorDash подтвердил новый раунд инвестиций в $400m по оценке почти в $16B
— И что? Этот раунд почти такого размера, который поднимают при выходе на IPO. DoorDash не хочет пока выходить на IPO?
— https://techcrunch.com/2020/06/18/after-ipo-delays-doordash-confirms-400m-raise/
3. Стартап Payfone поднял $100m на платформу по цифровой идентификации
— И что? Тема горячая. Некоторая новизна состоит в том, что Payfone ориентируется не на корпорации, а на B2B2C.
— https://techcrunch.com/2020/06/18/payfone-raises-100m-for-its-mobile-phone-based-digital-verification-and-id-platform/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Cооснователь Mailru Дмитрий Гришин поднял $100m на свой новый венчурный фонд
— И что? По сравнению с предыдущим фондом Grishin Robotics спектр интересов расширяется на игры, интерактивные развлечения и образование, но географический фокус по-прежнему остается на США
— https://techcrunch.com/2020/06/18/mail-ru-cofounder-dmitry-grishin-has-a-new-100-million-fund-he-gives-a-look-here/
2. DoorDash подтвердил новый раунд инвестиций в $400m по оценке почти в $16B
— И что? Этот раунд почти такого размера, который поднимают при выходе на IPO. DoorDash не хочет пока выходить на IPO?
— https://techcrunch.com/2020/06/18/after-ipo-delays-doordash-confirms-400m-raise/
3. Стартап Payfone поднял $100m на платформу по цифровой идентификации
— И что? Тема горячая. Некоторая новизна состоит в том, что Payfone ориентируется не на корпорации, а на B2B2C.
— https://techcrunch.com/2020/06/18/payfone-raises-100m-for-its-mobile-phone-based-digital-verification-and-id-platform/
Повторение — мать зарабатывания
1. Чем больше разных вещей мы будем делать, тем больше мы будем зарабатывать? В терминах выручки — да. В терминах прибыли — не факт. Потому что много разных вещей — это много разных усилий. И каждый раз эти усилия надо делать заново.
2. Соль не в том, чтобы придумать и сделать много разных вещей. А в том, чтобы придумать несколько вещей, которые можно часто повторять. Возьмем, например, образовательные сервисы. Их заработок, в первую очередь, пропорционален количеству курсов в их портфеле. Усилия на создание одного курса однократны, зато повторяются они много раз.
3. В общем, правило масштабируемости звучит так: найти минимальное количество вещей, которые можно повторять максимальное количество раз. Придумывать новое стоит только для того, чтобы проверить, можно ли его повторять.
1. Чем больше разных вещей мы будем делать, тем больше мы будем зарабатывать? В терминах выручки — да. В терминах прибыли — не факт. Потому что много разных вещей — это много разных усилий. И каждый раз эти усилия надо делать заново.
2. Соль не в том, чтобы придумать и сделать много разных вещей. А в том, чтобы придумать несколько вещей, которые можно часто повторять. Возьмем, например, образовательные сервисы. Их заработок, в первую очередь, пропорционален количеству курсов в их портфеле. Усилия на создание одного курса однократны, зато повторяются они много раз.
3. В общем, правило масштабируемости звучит так: найти минимальное количество вещей, которые можно повторять максимальное количество раз. Придумывать новое стоит только для того, чтобы проверить, можно ли его повторять.
Самый хороший маркетинг — это не реклама, а пропаганда
1. Чем отличается реклама от пропаганды? Реклама говорит: «Пользуйся мной!». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так».
2. Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. По совершенно случайному совпадению этот новый и офигенный способ предлагаем именно мы.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
1. Чем отличается реклама от пропаганды? Реклама говорит: «Пользуйся мной!». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так».
2. Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. По совершенно случайному совпадению этот новый и офигенный способ предлагаем именно мы.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple закрыл магазины в четырех штатах СШA вскоре после открытия на фоне роста количества заболевших
— И что? Вот так и будем жить в открытиях/закрытиях? В Пекине тоже начались закрытия бизнесов.
— https://techcrunch.com/2020/06/19/after-reopening-apple-is-closing-stores-in-four-states-as-covid-19-numbers-climb/
2. Palantir поднял $500m инвестиций от японского страхового холдинга Sompo, но не оставил планов выхода на IPO
— И что? Судя по всему, это стратегическое партнерство, чтобы вывести Palantir на японский рынок
— https://news.crunchbase.com/news/palantir-lands-500m-in-new-round-of-funding/
3. Киберспортивная организация Faze Clan сделала свою первую инвестицию, и она оказалась в еду и напитки для геймеров
— И что? Не так давно писал о том, что исследование показало, что подавляющее количество геймеров едят или пьют во время игр — вот и способ на этом заработать
— https://venturebeat.com/2020/06/18/esports-team-group-faze-clan-invests-in-gamer-nutrition-firm-ctrl/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple закрыл магазины в четырех штатах СШA вскоре после открытия на фоне роста количества заболевших
— И что? Вот так и будем жить в открытиях/закрытиях? В Пекине тоже начались закрытия бизнесов.
— https://techcrunch.com/2020/06/19/after-reopening-apple-is-closing-stores-in-four-states-as-covid-19-numbers-climb/
2. Palantir поднял $500m инвестиций от японского страхового холдинга Sompo, но не оставил планов выхода на IPO
— И что? Судя по всему, это стратегическое партнерство, чтобы вывести Palantir на японский рынок
— https://news.crunchbase.com/news/palantir-lands-500m-in-new-round-of-funding/
3. Киберспортивная организация Faze Clan сделала свою первую инвестицию, и она оказалась в еду и напитки для геймеров
— И что? Не так давно писал о том, что исследование показало, что подавляющее количество геймеров едят или пьют во время игр — вот и способ на этом заработать
— https://venturebeat.com/2020/06/18/esports-team-group-faze-clan-invests-in-gamer-nutrition-firm-ctrl/
У нас спрашивали, куда пропал наш курс «Бизнес для школьников»?
1. Мы его существенно сократили (с двух месяцев до двух недель), удешевили и переупаковали в курс «Бизнес с нуля». В таком виде он подходит и для подростков с 12 лет, и для взрослых людей, которые хотят понять, как устроен бизнес, чтобы перейти из найма в своё дело или больше зарабатывать фрилансом.
2. Как обычно, всё по сути и без воды. Начинается уже на будущей неделе: https://bit.ly/3hk9vqv
1. Мы его существенно сократили (с двух месяцев до двух недель), удешевили и переупаковали в курс «Бизнес с нуля». В таком виде он подходит и для подростков с 12 лет, и для взрослых людей, которые хотят понять, как устроен бизнес, чтобы перейти из найма в своё дело или больше зарабатывать фрилансом.
2. Как обычно, всё по сути и без воды. Начинается уже на будущей неделе: https://bit.ly/3hk9vqv
productuniversity.ru
Из найма в свой бизнес с нуля за 15 дней
Сделайте 15 первых шагов вместе с нами всего за 15 дней
🔥 Заголовки недели
1. Мир больших денег. Часть 1, 2, 3 https://t.me/temno/2706
2. Мир больших денег. Обобщающий вывод https://t.me/temno/2707
3. Куда целится Робин Гуд? https://t.me/temno/2708
4. Главное — чтобы над тобой начали смеяться https://t.me/temno/2710
5. Мы медленно спустимся по одному из векторов и трахнем всё стадо https://t.me/temno/2711
6. Своё и сейчас https://t.me/temno/2713
7. Высокое искусство тарифных линеек https://t.me/temno/2714
8. Я делаю, чтобы перестать это делать https://t.me/temno/2716
9. First we take Manhattan, then we take Berlin https://t.me/temno/2717
10. Повторение — мать зарабатывания https://t.me/temno/2719
11. Самый хороший маркетинг — это не реклама, а пропаганда https://t.me/temno/2720
12. У нас спрашивали, куда пропал наш курс «Бизнес для школьников»? https://t.me/temno/2722
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBcmw1aihh6/
1. Мир больших денег. Часть 1, 2, 3 https://t.me/temno/2706
2. Мир больших денег. Обобщающий вывод https://t.me/temno/2707
3. Куда целится Робин Гуд? https://t.me/temno/2708
4. Главное — чтобы над тобой начали смеяться https://t.me/temno/2710
5. Мы медленно спустимся по одному из векторов и трахнем всё стадо https://t.me/temno/2711
6. Своё и сейчас https://t.me/temno/2713
7. Высокое искусство тарифных линеек https://t.me/temno/2714
8. Я делаю, чтобы перестать это делать https://t.me/temno/2716
9. First we take Manhattan, then we take Berlin https://t.me/temno/2717
10. Повторение — мать зарабатывания https://t.me/temno/2719
11. Самый хороший маркетинг — это не реклама, а пропаганда https://t.me/temno/2720
12. У нас спрашивали, куда пропал наш курс «Бизнес для школьников»? https://t.me/temno/2722
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBcmw1aihh6/
Присылайте проекты + онлайн-встреча
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
Telegram
Вт 14:00 🕑 Аркадий Морейнис
Anatoly Soshin invites you to join this group on Telegram.
Что? И что? И что теперь?
Профессор Гари Рольф в 2001 году сформулировал простую модель осознания, состоящую всего из трех вопросов.
1. Что? Описание ситуации.
— Чего я хочу достичь?
— Что я для этого уже сделал?
— Что я ожидал получить?
— Что получил?
— В чем проблема?
2. И что? Выводы.
— Что оказалось неожиданным?
— Какие новые вопросы в результате появились?
— Что я понял о себе? О других?
— Какие мои мнения изменились?
— Можно ли это обобщить?
3. И что теперь? Действия.
— Какие новые возможности у меня появились?
— Какой следующий шаг мне теперь нужно сделать?
— Чем он отличается от того, что я планировал раньше?
— Если бы я делал это еще раз, что бы я сделал по-другому?
— Как сформулировать вывод, которым я могу поделиться с другими?
Давайте возьмем прошлую неделю и разложим ее по этим трём вопросам. Не о чем писать? А чем же мы тогда всю неделю занимались?
Профессор Гари Рольф в 2001 году сформулировал простую модель осознания, состоящую всего из трех вопросов.
1. Что? Описание ситуации.
— Чего я хочу достичь?
— Что я для этого уже сделал?
— Что я ожидал получить?
— Что получил?
— В чем проблема?
2. И что? Выводы.
— Что оказалось неожиданным?
— Какие новые вопросы в результате появились?
— Что я понял о себе? О других?
— Какие мои мнения изменились?
— Можно ли это обобщить?
3. И что теперь? Действия.
— Какие новые возможности у меня появились?
— Какой следующий шаг мне теперь нужно сделать?
— Чем он отличается от того, что я планировал раньше?
— Если бы я делал это еще раз, что бы я сделал по-другому?
— Как сформулировать вывод, которым я могу поделиться с другими?
Давайте возьмем прошлую неделю и разложим ее по этим трём вопросам. Не о чем писать? А чем же мы тогда всю неделю занимались?
Сундук с вечными ценностями
1. Рынок акций колбасит то вверх, то вниз. Да, на таких скачках можно хорошо заработать. Но можно и хорошо потерять. Еще пару недель назад был виден оптимизм на скором открытии после вируса. Однако новости последних дней говорят о росте количества заболеваний. Apple уже объявил о временном закрытии магазинов в четырех штатах.
2. В такой ситуации хочется успокоиться, отвести взгляд от спекуляций и посмотреть на что-то более стабильное — что уже долгосрочно растет и может расти практически в любых условиях. Ну и, по-хорошему, время от времени стоит напоминать себе о том, что портфель акций должен быть сбалансированным.
3. Я проанализировал акции, которые показали нормальную доходность за два года. Какие из них стоит использовать сейчас для балансировки своего портфеля? Результаты — в сегодняшнем выпуске The Assets, который уже лежит в ваших электронных почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
1. Рынок акций колбасит то вверх, то вниз. Да, на таких скачках можно хорошо заработать. Но можно и хорошо потерять. Еще пару недель назад был виден оптимизм на скором открытии после вируса. Однако новости последних дней говорят о росте количества заболеваний. Apple уже объявил о временном закрытии магазинов в четырех штатах.
2. В такой ситуации хочется успокоиться, отвести взгляд от спекуляций и посмотреть на что-то более стабильное — что уже долгосрочно растет и может расти практически в любых условиях. Ну и, по-хорошему, время от времени стоит напоминать себе о том, что портфель акций должен быть сбалансированным.
3. Я проанализировал акции, которые показали нормальную доходность за два года. Какие из них стоит использовать сейчас для балансировки своего портфеля? Результаты — в сегодняшнем выпуске The Assets, который уже лежит в ваших электронных почтовых ящиках.
4. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.
5. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Тим Кук подтвердил, что новые компьютеры Apple будут использовать свои собственные процессоры, а не Intel
— И что? Однако предыдущая попытка использовать RISC-процессоры в Макинтошах закончилась неудачно. Что будет сейчас по-другому — возможность запускать одинаковые программы на телефоне и компьютере?
— https://techcrunch.com/2020/06/22/apple-is-building-its-own-processors-for-future-macs/
2. Microsoft убил свой аналог Twitch под названием Mixer и будет перенаправлять пользователей на Facebook Gaming
— И что? Хм. А нет ли у Microsoft с Facebook каких-нибудь секретных далеко идущих планов?
— https://techcrunch.com/2020/06/22/microsoft-kills-mixer-its-twitch-competitor/
3. Дизайн-платформа для не-дизайнеров Canva подняла $60m инвестиций по оценке $6B
— И что? Подписка на раунд оказалась выше ожиданий в 10 раз, но стартап отказался брать больше инвестиций
— https://techcrunch.com/2020/06/22/canva-raises-60-million-on-a-6-billion-valuation/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Тим Кук подтвердил, что новые компьютеры Apple будут использовать свои собственные процессоры, а не Intel
— И что? Однако предыдущая попытка использовать RISC-процессоры в Макинтошах закончилась неудачно. Что будет сейчас по-другому — возможность запускать одинаковые программы на телефоне и компьютере?
— https://techcrunch.com/2020/06/22/apple-is-building-its-own-processors-for-future-macs/
2. Microsoft убил свой аналог Twitch под названием Mixer и будет перенаправлять пользователей на Facebook Gaming
— И что? Хм. А нет ли у Microsoft с Facebook каких-нибудь секретных далеко идущих планов?
— https://techcrunch.com/2020/06/22/microsoft-kills-mixer-its-twitch-competitor/
3. Дизайн-платформа для не-дизайнеров Canva подняла $60m инвестиций по оценке $6B
— И что? Подписка на раунд оказалась выше ожиданий в 10 раз, но стартап отказался брать больше инвестиций
— https://techcrunch.com/2020/06/22/canva-raises-60-million-on-a-6-billion-valuation/
Семь граблей, на которые наступает каждый переходящий из найма в свой бизнес
1. Ты думаешь, что можно заранее узнать, какая идея «точняк сработает».
2. Ты радуешься тому, что у твоей идеи нет конкурентов, вместо того, чтобы приходить от этого в ужас.
3. Ты думаешь, что выручка зависит от качества продукта, а не качества продаж.
4. Ты веришь, что продукт надо сделать и доделать, прежде чем начать его продавать.
5. Ты не закладываешь в экономику одной продажи стоимость привлечения покупателя.
6. Ты надеешься, что потенциального покупателя можно в чём-то убедить.
7. Ты не считаешь себя инвестором в свой бизнес.
Хотите сами обнаружить все эти грабли в боевом режиме методом последовательного наступания?
Есть другой вариант — быстренько пробежаться мимо них под нашим присмотром. Завтра начнем двухнедельный забег на курсе «Из найма в свой бизнес с нуля за 15 дней»: https://bit.ly/3hk9vqv
В общем, либо завтра, либо грабли.
1. Ты думаешь, что можно заранее узнать, какая идея «точняк сработает».
2. Ты радуешься тому, что у твоей идеи нет конкурентов, вместо того, чтобы приходить от этого в ужас.
3. Ты думаешь, что выручка зависит от качества продукта, а не качества продаж.
4. Ты веришь, что продукт надо сделать и доделать, прежде чем начать его продавать.
5. Ты не закладываешь в экономику одной продажи стоимость привлечения покупателя.
6. Ты надеешься, что потенциального покупателя можно в чём-то убедить.
7. Ты не считаешь себя инвестором в свой бизнес.
Хотите сами обнаружить все эти грабли в боевом режиме методом последовательного наступания?
Есть другой вариант — быстренько пробежаться мимо них под нашим присмотром. Завтра начнем двухнедельный забег на курсе «Из найма в свой бизнес с нуля за 15 дней»: https://bit.ly/3hk9vqv
В общем, либо завтра, либо грабли.
Ненужные миллионеры
1. Наткнулся в ленте на пост человека, который не хочет работать со стартапами, основатели которого хотят стать долларовыми миллионерами. Типа фокусировка на бабках не позволит создать большой востребованный проект.
2. Я тоже не хочу работать со стартапом, основатель которого хочет стать миллионером. Но по совершенно другой причине. Потому что миллион — это слишком мало. Если основатель заработает миллион долларов, то сколько заработаю я как инвестор? Сто тысяч долларов? И на фига козе баян?
3. В общем, если вы хотите привлечь инвестора, не надо хотеть стать миллионером. Так вы никому не будете нужны — ни таким как он, ни таким как я. Лучше захотите стать миллиардером. Как меня найти, вы знаете 😉
1. Наткнулся в ленте на пост человека, который не хочет работать со стартапами, основатели которого хотят стать долларовыми миллионерами. Типа фокусировка на бабках не позволит создать большой востребованный проект.
2. Я тоже не хочу работать со стартапом, основатель которого хочет стать миллионером. Но по совершенно другой причине. Потому что миллион — это слишком мало. Если основатель заработает миллион долларов, то сколько заработаю я как инвестор? Сто тысяч долларов? И на фига козе баян?
3. В общем, если вы хотите привлечь инвестора, не надо хотеть стать миллионером. Так вы никому не будете нужны — ни таким как он, ни таким как я. Лучше захотите стать миллиардером. Как меня найти, вы знаете 😉
Я выбрал себя
Директор школы оказался настолько добр, чтобы предоставить мне возможность выступить на сегодняшнем уроке.
Расскажу вам одну маленькую штуку, о которой в школах обычно не говорят. Чертову правду о Дарвине, большинстве, меньшинстве и мире, в котором вы на самом деле живете.
Наш мир — вовсе не уютная кроватка, в которой вас укрывают мягким одеялом учителя и родители. Наш мир населен такими людьми как я, которые порвут вас как Тузик грелку.
И это не потому что природа выбрала меня на эту роль.А потому что я выбрал себя, обуздав и направив в нужную сторону свою природу.
Мой сын занимался вовсе не фигней. Он пытался заработать. И если тем самым он нарушил школьные правила — значит, это неправильные правила. Прося его подчиняться этим правилам, я шел против его природы. А природа говорит, что каждый из вас должен быть голодным, чтобы всё время хотеть жрать, захватывать и завоевывать. Потому что это то, кто мы есть на самом деле. Потому что это и есть наша природа.
Капитализм юзает эту сторону нашей природы лучше, чем любая другая экономическая модель, существовавшая в этом мире. Всё, что мы имеем — мы имеем благодаря капитализму. Потому что всегда находится кто-то, у кого эта природа прорывается наружу настолько сильно, что он отрывает жопу от дивана и начинает изобретать, зарабатывать и подчинять других. Тех, у кого нет таких же амбиций, способностей, мозгов и удачи, чтобы превратить эту капиталистическую мечту в свою личную реальность.
Вы понимаете, о чем я говорю, директор Касл?
Да, это грязный прием, о которым вы сейчас, возможно, не хотите слышать. Но вы непременно оцените его результат. Оказавшись по ту или другую сторону. Уже совсем скоро.
[Мой вольный перевод]
https://youtu.be/EWjIL_Thmuk
Директор школы оказался настолько добр, чтобы предоставить мне возможность выступить на сегодняшнем уроке.
Расскажу вам одну маленькую штуку, о которой в школах обычно не говорят. Чертову правду о Дарвине, большинстве, меньшинстве и мире, в котором вы на самом деле живете.
Наш мир — вовсе не уютная кроватка, в которой вас укрывают мягким одеялом учителя и родители. Наш мир населен такими людьми как я, которые порвут вас как Тузик грелку.
И это не потому что природа выбрала меня на эту роль.А потому что я выбрал себя, обуздав и направив в нужную сторону свою природу.
Мой сын занимался вовсе не фигней. Он пытался заработать. И если тем самым он нарушил школьные правила — значит, это неправильные правила. Прося его подчиняться этим правилам, я шел против его природы. А природа говорит, что каждый из вас должен быть голодным, чтобы всё время хотеть жрать, захватывать и завоевывать. Потому что это то, кто мы есть на самом деле. Потому что это и есть наша природа.
Капитализм юзает эту сторону нашей природы лучше, чем любая другая экономическая модель, существовавшая в этом мире. Всё, что мы имеем — мы имеем благодаря капитализму. Потому что всегда находится кто-то, у кого эта природа прорывается наружу настолько сильно, что он отрывает жопу от дивана и начинает изобретать, зарабатывать и подчинять других. Тех, у кого нет таких же амбиций, способностей, мозгов и удачи, чтобы превратить эту капиталистическую мечту в свою личную реальность.
Вы понимаете, о чем я говорю, директор Касл?
Да, это грязный прием, о которым вы сейчас, возможно, не хотите слышать. Но вы непременно оцените его результат. Оказавшись по ту или другую сторону. Уже совсем скоро.
[Мой вольный перевод]
https://youtu.be/EWjIL_Thmuk
YouTube
'I Selected Myself' Ep. 3 Official Clip | Billions | Season 5
Axe gives a speech at his son's school. Starring Damian Lewis and Paul Giamatti. Watch new episodes on Sundays at 9/8c on SHOWTIME.
#Billions
Subscribe to the Billions YouTube channel: http://goo.gl/dh9LUH
Don’t have SHOWTIME? Order now: https://s.sho.com/2zYNGct…
#Billions
Subscribe to the Billions YouTube channel: http://goo.gl/dh9LUH
Don’t have SHOWTIME? Order now: https://s.sho.com/2zYNGct…
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Правительство Бразилии наложила (временный?) запрет на платежи в Whatsapp для «сохранения конкурентноспособной среды»
— И что? У Facebook никак не получается начать захват рынка платежей. Регуляторы то на криптовалюту Libra (теперь Novi) окрысятся, то сейчас на Whatsapp.
— https://techcrunch.com/2020/06/23/brazil-orders-to-suspend-whatsapp-pay-week-after-rollout/
2. Mastercard покупает финтех-стартап Finicity за $825m
— И что? В январе Visa купила стартап Plaid за $3.5B, сейчас Mastercard сделал свой ход. Финансовый рынок консолидируется и не хочет новых игроков.
— https://news.crunchbase.com/news/mastercard-to-buy-finicity-for-825m/
3. Инстаграм расширяет возможности екоммерса для владельцев эккаунтов
— И что? Facebook еще и активно рвется в екоммерс, в том числе, на фоне роста популярности Shopify за время карантина
— https://techcrunch.com/2020/06/23/instagram-expands-shopping-to-more-businesses-including-creators-selling-their-merch/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Правительство Бразилии наложила (временный?) запрет на платежи в Whatsapp для «сохранения конкурентноспособной среды»
— И что? У Facebook никак не получается начать захват рынка платежей. Регуляторы то на криптовалюту Libra (теперь Novi) окрысятся, то сейчас на Whatsapp.
— https://techcrunch.com/2020/06/23/brazil-orders-to-suspend-whatsapp-pay-week-after-rollout/
2. Mastercard покупает финтех-стартап Finicity за $825m
— И что? В январе Visa купила стартап Plaid за $3.5B, сейчас Mastercard сделал свой ход. Финансовый рынок консолидируется и не хочет новых игроков.
— https://news.crunchbase.com/news/mastercard-to-buy-finicity-for-825m/
3. Инстаграм расширяет возможности екоммерса для владельцев эккаунтов
— И что? Facebook еще и активно рвется в екоммерс, в том числе, на фоне роста популярности Shopify за время карантина
— https://techcrunch.com/2020/06/23/instagram-expands-shopping-to-more-businesses-including-creators-selling-their-merch/
Беги, Форрест, беги
1. Вы уверены, что сделали охуенный продукт? Тогда поставьте на него цену в 3 раза выше, чем планировали.
2. Не продаётся по этой цене? Значит, продукт не охуенный.
3. Хотите продавать дешево и много? Тогда перестаньте упираться в охуенный продукт, начните строить охуенную систему продаж.
4. Со всех ног бегите прочь от родового проклятия всех стартапов — «будем продавать мало, но дёшево».
1. Вы уверены, что сделали охуенный продукт? Тогда поставьте на него цену в 3 раза выше, чем планировали.
2. Не продаётся по этой цене? Значит, продукт не охуенный.
3. Хотите продавать дешево и много? Тогда перестаньте упираться в охуенный продукт, начните строить охуенную систему продаж.
4. Со всех ног бегите прочь от родового проклятия всех стартапов — «будем продавать мало, но дёшево».
Молитва единорога
Господи, дай мне силы противостоять искушению заработать быстрые и маленькие деньги, прозорливость, чтобы разглядеть большой рынок, на котором я, хоть и не сразу, могу заработать большие деньги и мудрость, чтобы отличить «не сразу, но много» от «никогда и ничего».
Господи, дай мне силы противостоять искушению заработать быстрые и маленькие деньги, прозорливость, чтобы разглядеть большой рынок, на котором я, хоть и не сразу, могу заработать большие деньги и мудрость, чтобы отличить «не сразу, но много» от «никогда и ничего».
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon запустил сервис Honeycode для no-code создания мобильных и веб-приложений
— И что? Если Amazon включился в игру no-code и low-code — значит, это интересная тема
— https://techcrunch.com/2020/06/24/aws-launches-amazon-honeycode-a-no-code-mobile-and-web-app-builder/
2. Slack объявил о запуске Connect для налаживания slack-коммуникаций между компаниями
— И что? Хороший ход в попытке сделать Slack стандартом корпоративных коммуникаций
— https://techcrunch.com/2020/06/24/slack-announces-connect-an-improved-way-for-companies-to-talk-to-one-another/
3. Apple купил стартап Fleetsmith, позволяющий производить удаленную установку и настройку корпоративных айфонов
— И что? Тоже хороший ход для того, чтобы увеличить использование айфонов в корпоративной среде
— https://techcrunch.com/2020/06/24/apple-has-acquired-fleetsmith-a-startup-that-helps-it-manage-apple-devices-remotely/
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Amazon запустил сервис Honeycode для no-code создания мобильных и веб-приложений
— И что? Если Amazon включился в игру no-code и low-code — значит, это интересная тема
— https://techcrunch.com/2020/06/24/aws-launches-amazon-honeycode-a-no-code-mobile-and-web-app-builder/
2. Slack объявил о запуске Connect для налаживания slack-коммуникаций между компаниями
— И что? Хороший ход в попытке сделать Slack стандартом корпоративных коммуникаций
— https://techcrunch.com/2020/06/24/slack-announces-connect-an-improved-way-for-companies-to-talk-to-one-another/
3. Apple купил стартап Fleetsmith, позволяющий производить удаленную установку и настройку корпоративных айфонов
— И что? Тоже хороший ход для того, чтобы увеличить использование айфонов в корпоративной среде
— https://techcrunch.com/2020/06/24/apple-has-acquired-fleetsmith-a-startup-that-helps-it-manage-apple-devices-remotely/
Надо делать то, что произойдет и без нас
1. Успех стартапа — оказаться с нужным продуктом в нужное время в нужном месте. Очень часто это списывают на голую удачу.
2. Но шансы на удачу можно серьезно увеличить, если начинать делать то, что по-любому произойдет и без вас. И когда это таки начнет происходить — вы как раз и окажетесь там, где нужно, когда нужно и с тем, что нужно.
3. Если стало заметно, что люди стали ловить такси на улице, потому что это стало быстрее, чем заказывать такси по телефону, то рано или поздно появился бы какая-то электронная махалка — и она появилась в виде Убера, Если стало заметно, что люди начали активно пользоваться интернетом, то рано или поздно появилось бы карманное устройство для просмотра интернета. Джобс сделал его в виде айфона, но могли быть и другие варианты — и мы бы так же искренне считали это другое уникальным изобретением.
4. Поэтому цель стартапа не в том, чтобы заставить людей действовать так, как вы хотите — а в том, чтобы сделать такую штуку, чтобы позволить людям действовать так, как они хотят. Задачка, вытекающая из этой цели — не придумывать всякую фигню из головы, а наблюдать за тем, что происходит, и куда что движется.
5. В общем, хорошее начало для презентации стартапа: «Я считаю, что вот такое произойдет по-любому. Потому что оно уже начало происходить. И это подтверждают вот такие-то факты.». Это взгляд в будущее. А вот традиционный заход «на этом рынке есть такая-то боль» — это взгляд в прошлое. Потому что мы хотим решить вчерашнюю задачу. Все вчерашние задачи, которые могли быть решены, уже решены кем-то до нас.
1. Успех стартапа — оказаться с нужным продуктом в нужное время в нужном месте. Очень часто это списывают на голую удачу.
2. Но шансы на удачу можно серьезно увеличить, если начинать делать то, что по-любому произойдет и без вас. И когда это таки начнет происходить — вы как раз и окажетесь там, где нужно, когда нужно и с тем, что нужно.
3. Если стало заметно, что люди стали ловить такси на улице, потому что это стало быстрее, чем заказывать такси по телефону, то рано или поздно появился бы какая-то электронная махалка — и она появилась в виде Убера, Если стало заметно, что люди начали активно пользоваться интернетом, то рано или поздно появилось бы карманное устройство для просмотра интернета. Джобс сделал его в виде айфона, но могли быть и другие варианты — и мы бы так же искренне считали это другое уникальным изобретением.
4. Поэтому цель стартапа не в том, чтобы заставить людей действовать так, как вы хотите — а в том, чтобы сделать такую штуку, чтобы позволить людям действовать так, как они хотят. Задачка, вытекающая из этой цели — не придумывать всякую фигню из головы, а наблюдать за тем, что происходит, и куда что движется.
5. В общем, хорошее начало для презентации стартапа: «Я считаю, что вот такое произойдет по-любому. Потому что оно уже начало происходить. И это подтверждают вот такие-то факты.». Это взгляд в будущее. А вот традиционный заход «на этом рынке есть такая-то боль» — это взгляд в прошлое. Потому что мы хотим решить вчерашнюю задачу. Все вчерашние задачи, которые могли быть решены, уже решены кем-то до нас.