Тёмная сторона
56.2K members
47 photos
1 file
934 links
Download Telegram
to view and join the conversation
Капец, приехали

1. Отрезвляющий момент в жизни предпринимателя наступает, когда он вдруг осознает, что в массе своей люди предпочитают платить за рецепты достижения целей, которые может достичь каждый дурак без особых усилий.

2. После этого он выбирает один из четырех путей. Первый — сказать, что его «никто не понимает» и плюнуть на это грязное дело. Второй — продолжать делать продукт «не для всех». Третий — начать больше обещать. Четвертый — упростить свой продукт настолько сильно, чтобы каждый дурак мог действительно получить то, чего он хочет.

3. Собственно, вот и все пространство возможностей для тех, кто задумал выйти на массовый рынок.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Virgin Orbit Ричарда Брэнсона собирается осуществить первый коммерческий запуск на Марс в течение трех лет
— И что? Интересно, что для этого они наладили партнерство в польскими академическими институтами. Поляки — специалисты в запуске ракет?
https://techcrunch.com/2019/10/09/virgin-orbit-plans-to-launch-first-commercial-small-satellites-to-mars/

2. Такси-сервис Waymo (принадлежит Alphabet) предупредил своих пользователей, что скоро за ними будет приезжать полностью беспилотный автомобиль
— И что? Гугл решил вырваться вперед из-за спин Uber и Lyft?
https://techcrunch.com/2019/10/09/waymo-to-customers-completely-driverless-waymo-cars-are-on-the-way/

3. Бывший CEO недавно вышедшего на биржу SmileDirectClub стал сооснователем и CEO нового зубного стартапа Tend, поднявшего $36m инвестиций
— И что? Если посмотреть, то зубная область за последние несколько лет сильно нагрелась и продолжает привлекать хорошие инвестиции
https://techcrunch.com/2019/10/09/smileclubdirects-former-ceo-is-back-with-a-new-dental-startup-called-tend/
«Доктор, меня никто не любит»

1. Куча людей тратит кучу сил и нервов, чтобы получить одобрение от окружающих. Самое прикольное — что это никогда не удается в полной мере. Всегда найдется кто-то и не один, кому ты не по-любому не будешь нравиться.

2. Достойный лайфхак, на мой взгляд — заменить одобрение на оплату. Пусть не любят, но платят. Это гораздо более алгоритмичный способ оцифровки признания. Сильно ли страдает Билл Гейтс от того, что «Windows sucks»? Кажется, что не особо.
Любая наша неудача — это всего лишь урок

Но мы все время считаем, что вывод из этого урока должен сделать кто-то другой, а не мы сами.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Центробанк России допустил более быстрое снижение ключевой ставки
— И что? Ставки по банковским вкладам продолжат снижаться. Куда будут перетекать деньги?
https://www.rbc.ru/finances/10/10/2019/5d9f009f9a79471952df52e1

2. Единорог Calm и Room создали кабинки для медитаций за $4k
— И что? Довольно смелое решение для промотинга приложения Calm. Но зацепление в оффлайне полезно для любого онлайна.
https://techcrunch.com/2019/10/10/calm-and-room-made-a-4000-branded-meditation-booth/

3. Grammarly поднял $90m инвестиций и стал единорогом
— И что? Стоит заметить, что сервис стал прибыльным практически с самого начала своей работы в 2009 году
https://techcrunch.com/2019/10/10/grammarly-raises-90m-at-over-1b-valuation-for-its-ai-based-grammar-and-writing-tools/
Продавайте проблему, а не продукт

1. Стартаперы обычно влюблены в свой продукт настолько, что не могут остановиться, расхваливая его. У нас есть такая замечательная фича, а еще такая и еще вот такая.

2. Всё это прекрасно, но большинство стартапов умирает от отсутствия потребности. Наличие потребности означает, что есть проблемка, которую надо решить. А проблемы часто и нет. Или люди ее не осознают.

3. Поэтому самое главное — продать не продукт, а проблему. Если проблема продана — человек сам придет за ее решением. Не продали проблему — даже самый замечательный продукт окажется не нужен.

4. В общем, создавать нужно не замечательный продукт для очевидной проблемы, а очевидный продукт для замечательной проблемы.
Программа Школы инвестиций в Foodtech практически укомплектована, пора покупать билеты

Где и когда: 19-20 октября, в оффлайне в лофте в центре Москвы или в онлайне из любой точки мира.

Для кого:
— кто рассматривает вариант инвестировать в проекты, связанные с едой
— кто занимается едой, и не хочет отставать от новых трендов в технологиях и бизнесе

Что будет:
— выступление инвесторов следующих стадий (фонды, стратеги) о том, во что они верят, что они будут у вас покупать, а что не будут;
— рассказы о трендах в самой еде — как узнать, что будут есть в следующем сезоне;
— рассказы о бизнес-моделях, которые в мире уже есть, а в РФ ещё нет — ниши для инвестиций;
— репортаж из самого горячего места — темной кухни;
— объяснение Додо, почему надо строить франшизы;
— взгляд со стороны ресторана: какой сервис ему нужен от стартапа;
— питчи четырех Foodtech проектов, все совсем разные, но каждый — интересный.

Билеты: https://school.unitedinvestors.ru/
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1.Комиссия по ценным бумагам США заблокировала продажу токенов Телеграмом на $1.7B
— И что? Что теперь будет делать 171 ранних инвесторов, имеющих на руках 2 миллиарда токенов?
https://techcrunch.com/2019/10/11/sec-blocks-the-1-7-billion-token-sale-for-telegrams-cryptocurrency/

2. eBay, Stripe, Mastercard и Visa тоже покинули ассоциацию Facebook Libra
— И что? 23 октября состоится еще заседание Комиссии по финансам Конгресса США, на котором, по слухам, Цукерберга будут наклонять на то, чтобы он закрыл этот проект
https://venturebeat.com/2019/10/11/ebay-stripe-mastercard-and-visa-leave-facebooks-libra-association/

3. Nike купил стартап TraceMe, объединяющий фанов вокруг спортивных событий
— И что? Nike пока не был замечен в особом интересе к стартапам. Но вот не выдержал и он.
https://techcrunch.com/2019/10/11/source-nike-has-picked-up-russell-wilsons-tally-traceme-in-a-rare-acquisition/
Заголовки недели
1. Недооцененный B2B https://t.me/temno/2051
2. Где логика, где смысл? https://t.me/temno/2053
3. С чего начинаем? https://t.me/temno/2054
4. Самый быстрый способ для программиста начать зарабатывать на своем хобби https://t.me/temno/2056
5. Если вы не хотите, чтобы вас съела акула капитализма https://t.me/temno/2058
6. Капец, приехали https://t.me/temno/2059
7. «Доктор, меня никто не любит» https://t.me/temno/2061
8. Любая наша неудача — это всего лишь урок https://t.me/temno/2062
9. Продавайте проблему, а не продукт https://t.me/temno/2064
10. Программа Школы инвестиций в Foodtech практически укомплектована, пора покупать билеты https://t.me/temno/2065

Temnografika
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3brQICneq0/

Скоро
— 19–20 октября Школа инвестиций в FoodTech от United Investors, оффлайн и онлайн: https://school.unitedinvestors.ru
— 23 октября заканчивается прием заявок на программу для разработчиков «От хобби к продаваемому продукту»: https://productuniversity.ru/code2product
Не всё так уж и плохо у нас со стартапами

Написал недавно письмо стартапам, о которых я делал весной обзоры в нашей закрытой группе United Investors, с просьбой рассказать, что у них происходит. В свою очередь, решил поделиться некоторыми результатами с вами. Учтите, что это только треть от всего, потому что, кроме меня, свои обзоры пишут Александр Горный и Алексей Черняк.

Кто привлек инвестиции
— SmartPrice. Привлек $2.5m. https://vc.ru/services/71809-servis-po-prodazhe-poderzhannyh-smartfonov-ot-soosnovateley-carprice-privlek-2-5-mln
— electroNeek. Привлек $500k. https://www.kommersant.ru/doc/3998652
— Work Lab. «Да, инвестиции нам удалось привлечь, сейчас мы находимся на стадии подписания корпоративного договора. До окончания сделки, к сожалению, не могу озвучить сумму инвестиций и оценку. Могу только сказать, что мы привлекли профильного и сильного инвестора с точки зрения ресурсов (не только денежных).»
— Много лосося. Привлек инвестиции, сумма не раскрывается. Среди участников пула есть член Unted Investors.
— ZenClass. «Привлекли инвестиции в размере 4 500 000 рублей при оценке 30млн.р. от частного инвестора. При положительной динамике, инвестор готов вложить в ближайшие месяцы ещё 5 000 000 рублей.»
— StringersHub. Привлекли инвестиции от фонда Starta Capital.
— JetLex. Есть инвестиции от ФРИИ и Альфакселератор.
— Бригадир. «Привлекли 2 млн. по оценке 30 млн. руб. Ищем еще 1 млн. по оценке 30 млн.»

Кто еще растёт
— TechGet. «Инвесторы предлагали что-то от вашей публикации, но так и не сошлись по суммам или условиям. Я взял кредит, развиваю и расширяю спектр видов техники. Вобщем, развиваюсь на свои, в скором времени запущу приложение. Активно инвесторов и не искал пока, слишком много времени это отнимает. Легче кредиты брать пока что.»
— GorServ. «Рост по выручке на 56%. Прогноз по году — 120 млн. руб. Рост по валовой прибыли (комиссии) — 226%, прогноз по году — 20 млн. руб. Мы агентские договора с b2b подписывает 2-3 штуки в месяц. Рост заявок такой что не справляемся с подборами мастеров.»
— Biblioteka & Co. «Да, у нас есть хорошие изменения. Так как сейчас активная часть тестирования новых гипотез, влияющих на результат, то я позволю себе вернуться с комментарием к вам чуть позже!»
— ПланФакт. «Продажи растут. Январь — 1 880 300. Август — 3 389 500.»
— Odus. «Инвестиции мы не привлекли, но получили предложение о покупке технологии за несколько млн $, которое сейчас в активной стадии утверждения. Точную сумму и покупателя пока раскрывать не хочу. Также нас пригласили в 500 Startups и YC, сейчас мы на стадии прохождения интервью. Еще нас пригласили в Starta сразу на финальное интервью, тоже пока договариваемся. Денежные инвестиции сейчас не ищем, но очень ищем сильную экспертизу в продажах и маркетинге IT (лучше AI) проектов на рынке США, в идеале на позицию коммерческого директора. Потому что собираемся активнее запускаться в США в декабре.»
— NaomiHire. «У нас все отлично, привлекли американского партнера, ведем переговоры с топовыми американскими компаниями. В инвестициях из рф сейчас уже не нуждаемся. С точки зрения продукта сделали пивот с recruiting, где много конкурентов, на reskilling, где являемся уникальным проектом.»
— DoubleSkills. «Пообщавшись с несколькими инвесторами, мы поняли, что можем привлечь сумму, которой нам точно не хватит и мы ее бездарно спалим. Сложилось впечатление, что в России инвесторы, как в США банки, а банки в России как криминальные ростовщики на Западе. В общем, оценка без выручки ни нас, ни инвесторов не устраивает. Вывод: надо продавать. Сфокусировались на продажах большим клиентам, идея сейчас продать якорному клиенту, и за его счет доработать продукт. Довели до финальной стадии переговоры с несколькими крупными компаниями. Пока маленькими шагами делаем за свои деньги, ожидая показать до конца года выручку, и уже с ней и деньгами на разработку идти по инвесторам.»

В общем, не всё так плохо вокруг. Мы просто часто этого не замечаем и проходим мимо. Наверное, надо внимательнее смотреть :)
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Наверное, есть только четыре способа начать успешный бизнес

1. В технологиях, на рынке или в поведении людей происходят изменения. Их можно применить вот тут, чтобы по-новому решить старую проблему.

2. Есть вот такой тип успешного бизнеса. Можно ли отрезать у него половину расходной части? Какие изменения в технологиях, на рынке или в поведении людей позволят сейчас это сделать.

3. У меня каким-то чудом уже получается набирать вот такую аудиторию быстрее и дешевле, чем другим. Что я могу им продавать? По сути, «чудо» — это моё нечестное конкурентное преимущество, которое обеспечивает необычайно низкую стоимость привлечения покупателя.

4. У меня есть доступ к дешевым деньгам. Сколько убытков, на что и в течение какого времени я могу понести, чтобы отобрать клиентов у конкурентов. Является ли это «что» сильным конкурентным преимуществом? Чем будут покрываться эти убытки? Получим ли мы нужную доходность для окупаемости инвестиций и получения прибыли?
Почему мой стартап не растет?

1. Самый частый неверный ответ: «потому что не хватает денег». Самый редкий и верный ответ: «потому что не хватает рынка».

2. Когда рынок маленький, мы тратим слишком много денег на то, чтобы найти своих покупателей. Платим слишком много денег за охват, получая маленькую конверсию. Стоимость привлечения покупателя получается большой, маржинальная прибыльность одной продажи получается отрицательной. Увеличение рекламного бюджета приводит лишь к увеличению убытков. Как следствие, денег не хватает.

3. Когда частота покупок мала, мы даже не можем увеличивать LTV, чтобы хотя бы попытаться компенсировать убыток от первичного привлечения покупателя за счет его быстрых повторных покупок. Мы тратим деньги на охват, но в лучшем случае попадаем на тех людей, кто уже купил у нас (или купил аналогичную штуку у других). Чем больше тратим денег на охват, тем на большее количество таких людей попадаем, тем больше денег тратим зря. Как следствие, денег не хватает.

4. Большой рынок — это произведение ширины на глубину, размера ЦА на частоту их покупок. Это либо мелкое море, либо глубокий колодец, либо большой и глубокий океан. Если не хватает денег, лучше сначала убедиться, что вы не купаетесь в луже, прежде чем приглашать искупаться вместе с собой инвестора.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. SoftBank собирается взять контроль над WeWork, чтобы попытаться спасти компанию
— И что? Осталось несколько недель до того, как компания загнется от недостатка денег. Пузыри надуваются долго, а сдуваются быстро.
https://techcrunch.com/2019/10/13/softbank-reportedly-preps-a-package-to-take-control-of-wework-parent-company/

2. 35% работающих американцев занимаются фрилансом, объем рынка фриланса — 4.8% ВВП
— И что? 78% фрилансеров считают, что софт-скиллы не менее важны для фриланса, чем хард-скиллы. Хотя софт-скиллам люди обычно не учатся. Сначала они думают, что они не важны, а потом — что уже и так научились.
https://www.upwork.com/i/freelancing-in-america/2019/

3. Индийский платежный стартап Paytm поднимает $2B инвестиций по оценке $16B
— И что? Ожидается, что индийский рынок цифровых платежей достигнет триллиона долларов к 2023 году.
https://technode.com/2019/10/15/indian-startup-paytm-to-close-2-billion-in-new-funding-report/
Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл

1. Попробуйте выйти на улицу и раздавать прохожим пятитысячные купюры. Предполагаю, что возьмут их единицы или даже доли процента людей. Почему? Потому что они будут думать, что это какой-то лохотрон. Доверия к вам нет.

2. А теперь попробуйте что-то продать. Прохожим на улице. С помощью рекламы в интернете. Холодными звонками по телефону. То есть не раздавать деньги, а убеждать людей их отдать. Что будет? То же самое, даже хуже. Единицы или доли процента конверсии в покупателя. Почему? По тому же самому. Нет доверия.

3. Вот и получается, что основа маркетинга — это не «уникальное торговое предложение» и не креативность, а доверие. Без доверия любое «уникальное» предложение превращается в фразу «Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл». Но у Терминатора она звучала убедительно. Увидишь его вблизи и поверишь — да, ему действительно очень нужно, придется отдать.

4. Построение бренда перестало быть следованием брендбуку с логотипами, цветами и шрифтами. Brandbook пора переименовывать в trustbook. Построение бренда должно превратиться в методику создания и укрепления доверия.

5. Даже воронку продаж стоит начинать строить не с «озвучивания торгового предложения», а с действий по созданию доверия. Когда есть доверие — продать можно почти что угодно. А когда его нет — даже пять тысяч всучить не получится.
Беспощадный оффлайн

1. Любой бизнес, приземляемый в оффлайне, становится бизнесом на недвижимости. Единственный показатель эффективности недвижимости — прибыль на квадратный метр в год относительно стоимости этого метра.

2. Если вы собираетесь идти с таким бизнесом к инвестору, нужно понимать, что его может возбудить только тот факт, что он сможете зарабатывать на этом объекте (такой площади, планировки, расположения и проходимости) больше прибыли на квадратный метр, чем при любом другом способе его использования. Ему, по большому счету, все равно, будет ли там открываться барбершоп, салон красоты или подпольный бордель.

3. Поэтому, планируя любой оффлайновый бизнес — сначала убедитесь, насколько планируемая вами прибыль на квадрат больше любых других не-аналогов. А то ведь вы и сами можете передумать — на фига вам, покупая эту площадь или беря ее в аренду, зарабатывать меньше, чем вы могли бы?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. По ссылке — всё, что Google объявил на своем недавнем событии «Made by Google»
— И что? На мой взгляд, самое интересное — это запуск облачной игровой платформы Stadia 19-го ноября. Это действительно тест на открытие нового направления, которое может стать очень большим.
https://techcrunch.com/2019/10/15/heres-everything-google-just-announced-at-the-made-by-google-2019-event/

2. Венчурный фонд Spearhead занимается тем, что «переучивает» основателей стартапов в бизнес-ангелов
— И что? Мало того, что переучивает. Сейчас они начнут давать по миллиону долларов для самостоятельных инвестиций
https://techcrunch.com/2019/10/15/spearhead-will-give-1m-to-15-founders-to-invest-freely/

3. LinkedIn запустил новую фичу, позволяющую организовывать встречи в оффлайне
— И что? После безудержного исхода в онлайн наметился новый тренд — онлайн-сервисы начали приземлять в оффлайне
https://techcrunch.com/2019/10/15/linkedin-gets-physical-debuts-new-events-hub-for-people-to-plan-in-person-networking-events/
Хрен вам (зачеркнуто)

1. Я удивился, когда нам стали приходить вопросы по поводу ближайшего набора в акселератор для программистов типа «вы же Product University — значит, вы нам дадите продактов и маркетологов с других потоков, и они будут заниматься продвижением того, что мы напрограммировали?».

2. Нет. Мы не будем давать вам продактов и маркетологов. Сами напрограммировали — сами и продавайте. Я действительно хотел назвать этот пост «Хрен вам», но понял, что это ни хрена не конструктивно.

3. Вы же программисты. У вас офигенное алгоритмическое мышление. Бизнес — это чистая алгоритмика, только вместо ноликов и единичек рынки, люди и конкуренты. Финансовые расчеты и продуктовая аналитика — это вообще голые цифры и формулы.

4. Большинство успешных предпринимателей были программистами. Если уж задрот Цукерберг смог построить компанию стоимостью 500 миллиардов долларов, то почему вы не сможете заработать свой первый миллион рублей сами?

5. Поэтому более правильное название поста — «Хрен им всем». Пусть все, кто сомневался в вас, пойдут лесом. Мне кажется, что у каждого из нас есть кто-то, кого бы мы с удовольствием туда отправили.

6. Нет ни одной убедительной причины, почему не может научиться программировать тот, кто этого хочет. Как и начать предпринимать. Программировать вы уже умеете. А за предпринимательскими навыками — сюда: https://productuniversity.ru/code2product.
Чего не умеет большинство продуктовых менеджеров?

1. Наткнулся на исследование по сильным и слабым сторонам продуктовых менеджеров. Вот список самых слабых умений: а) конкурентный анализ, б) ценообразование и в) определение момента и процесса убивания продукта.

2. Забавно, что умение проводить маркетинговые исследования относится у большинства к сильным умениям, а конкурентный анализ — к слабым. То есть большинство исследовать умеет, а вот а) ставить задачу, что именно исследовать и б) делать выводы — не умеет.

3. Ценообразование — вообще больная тема. Наблюдаю о продактов обычно только две стратегии: а) «давайте сделаем подешевле, а то не купят» и б) «давайте поставим как у всех, чтобы случайно не выделиться из общей массы».

4. А вот умение вовремя и правильно убивать продукты — вообще невиданный зверь для большинства продактов. Всем дай бы только чего-нибудь запустить.

Источник: https://pm.280group.com/product-management-skills-global-benchmark-report/
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Сбербанк представил платформу для краудлендинга
— И что? Они утверждают, что «в большинстве случаев Сбербанк будет соинвестором». Про остальные банковские платформы для краудлендинга я такого не слышал.
https://www.rbc.ru/finances/16/10/2019/5da6d7ea9a79470b945b930a

2. В США запустили социальную сеть, но для встреч в оффлайне
— И что? Идея очень не новая, но, может быть, усталость от онлайна уже дошла до критической точки? Или опять не полетит?
https://venturebeat.com/2019/10/16/pod-is-a-new-social-network-that-wants-you-to-meet-in-person/

3. Компания Innoventions запатентовала технологию использование руки в качестве тачпада для умных часов
— И что? Кто их купит — Google, Apple или Samsung?
https://venturebeat.com/2019/10/16/innoventions-wins-patent-on-skin-based-virtual-touchpad-for-wearables/