Тёмная сторона
78.3K members
78 photos
1 file
1.63K links
Аркадий Морейнис @amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/
По вопросам сотрудничества с Product University: @blackyak
Download Telegram
to view and join the conversation
Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования

1. Можно ли продавать качественные товары в два-шесть раз дешевле, чем у конкурентов? Причем не себе в убыток. Стартап показывает, что это возможно, если применить бизнес-модель, которую они назвали M2C. https://fastfounder.ru/sfabrikovannye-ceny/

2. Как повысить процент людей, доходящих до конца учебного курса, с 3% до 94%? Перестать использовать специализированные учебные платформы и перейти на SMS. Что-о-о-о? https://fastfounder.ru/chital-smski-mnogo-dumal/

3. Пока все сотрудники сидели в офисе, считалось, что все заняты делом. Как только вирус разогнал сотрудников на удаленку, вдруг вылезла целая куча вопросов о том, кто, что и как делает. Оказалось, что работу компании надо каталогизировать. Откровение ценой $15M. https://fastfounder.ru/a-chjo-jeto-vy-tut-delaete/

4. Если нам нужно научить всех, то мы должны учить тому, чему может научиться каждый дурак. Стартап сумел по этому принципу создать систему обучения сотрудников колл-центров и поднял $14M. https://fastfounder.ru/uchit-ili-nataskivat/

5. Образовательные стартапы привлекают университеты к созданию своих курсов. Гораздо интереснее самим создавать курсы, но привлекать университеты к их продаже. Важно, не как упаковать, а сколько заработать. https://fastfounder.ru/staroe-delenie-v-novoj-upakovke/

6. В каждой компании есть простые задачи, отнимающие кучу времени и нервов. Например, управление сменной работой. Можно сделать эту работой простой и поднять $3M в первом же раунде инвестиций. https://fastfounder.ru/kto-s-kem-kogda/

7. Онлайн-курсы проходят до конца 3–4% от начавших учиться. Мы хотим, чтобы в онлайн-школах и университетах был такой же процент выпускников? Значит, сегодняшний формат онлайн-образования нуждается в доработке. https://fastfounder.ru/vasja-ne-spi-na-uroke/

Анонсы в телеграм-канале @copyfast. Подписка на сайте: https://fastfounder.ru
Учится тот, кто учится

1. Если нам нужен результат, то наше главное желание — получить его как можно быстрее. В то же время мы готовы тратить кучу времени на то, что результата нам не приносит — сериалы, инстаграмы и тому подобное.

2. Час в день на учебу — мучительно. Потому что это еще один потраченный час, а результат будет когда-нибудь потом. Час в день на сериал — норм. Потому что мы тратим час на наслаждение процессом без ожидания результата.

3. Парадоксальное следствие для образования. Если мы хотим получать клиентов с высоким LTV, то наш оффер должен фокусироваться не на получении результата (потому что так мы зацепим людей, которые хотят быстро прибежать и быстро убежать), а на интересности процесса. Обещание нужно только для логического обоснования эмоционально принятого решения «хочу вот здесь вот этому поучиться».

4. Получается, что самые лучшие (долгие и возвращающиеся) клиенты для образования — это люди, которые любят учиться, которые получают удовольствие от процесса. Доводя эту мысль до крайности, можно сказать, что мы с большей вероятностью продадим курс по английскому или маркетингу вовсе не маркетологу для повышения или трудоустройства — а тому, кто за последний год поучилась на двух-трех курсах, хоть по скрапбукингу, хоть по семейной психологии. Если мы, конечно, сможем донести, в чем кайф процесса.

5. И осознание этого факта может серьезно поменять наш взгляд на методы таргетинга, формулировку офферов и конструкцию образовательных проектов.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Полярная звезда

Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам просто надо стать №1 в чем-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Slack провел исследование удаленных сотрудников, только 11.6% заявило, что они хотят полностью вернуться в офис
— И что? Хуже других адаптировались к удаленной работе менеджеры среднего звена. Обнаружилось, что им нечего делать?
https://www.weforum.org/agenda/2020/10/slack-remote-employee-index-myths/

2. SpaceX запустил еще 60 спутников Starlink, доведя их общее количество до 835
— И что? Публичная бета-версия сервиса ожидается до конца этого года
https://techcrunch.com/2020/10/19/spacex-successfully-launches-60-more-starlink-satellites-bringing-total-delivered-to-orbit-to-more-than-800/

3. Apple запустил бесплатный Music TV
— И что? А зачем? Чего он хочет этим добиться? Пока непонятно.
https://techcrunch.com/2020/10/19/apple-launches-a-u-s-only-music-video-station-apple-music-tv/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Удаленные B2B-продажи для стартапов

1. Дайте пинок своим продажам на курсе по B2B-продажам в Product University. Всего две недели. Не только обучение, но и возможность познакомиться с новыми людьми и завести полезные контакты.

2. Возможность быстро охватить широкий спектр тем — от формулировки оффера и тестирования скриптов продаж до выстраивания правильных схем мотивации продажников.

3. Начало через несколько дней: https://bit.ly/2WCrbV5
Никаких секретов

1. Сегодня на одной странице увидел сразу две ссылки. По одной — успешный бизнесмен рассказывал о своих ошибках. А по другой — другой делился секретами успеха.

2. В очередной раз вспомнил про «ошибку выжившего». Если эти ошибки не помешали первому построить успешный бизнес — значит, это не те ошибки, которых стоит страшиться. А если второму какие-то вещи помогли — отсюда вовсе не следует, что другие, делавшие то же самое, не провалились.

3. И еще раз задумался, есть ли какие-то «секреты успеха»? И кажется мне, что их всего два. Первый — начать. Второй — не прекращать. А вот между этим у всех примерно одна и та же фигня.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Коротко о важном

1. Сложно продавать только два типа продуктов — говно, в которое ты не веришь, и говно, в которое ты веришь.

2. Вывод простой. Если продукт плохо продаётся — значит, это говно.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Perch, покупающий компании, продающие товары через Amazon, поднял $123.5M инвестиций
— И что? Не-амазоновские продажи составляют $200B из общих $335B продаж на Амазоновском маркетплейсе
https://techcrunch.com/2020/10/20/perch-raises-123-5m-to-grow-its-stable-of-d2c-brands-that-sell-on-amazon/

2. Стартап Handshake поднял $80M аналог LinkedIn для студентов университетов и работодателей
— И что? Хорошая стратегия конкуренции — начиная с нового поколения. Идут путем Фейсбука 😉
https://techcrunch.com/2020/10/20/handshake-raises-80m-more-to-build-a-more-diversity-focused-linkedin-for-college-students/

3. General Motors показал электрический пикап Hummer
— И что? Это прямой конкурент Cybertruck от Tesla, но в два раза дороже
https://techcrunch.com/2020/10/20/watch-gm-unveil-the-80000-gmc-hummer-ev-right-here/
https://techcrunch.com/2020/10/20/gmc-reveals-the-hummer-ev-1000-hp-350-mile-range-and-0-60-in-around-3-seconds/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Самый простой совет по улучшению конверсии на сайте

1. При том же исходном продукте конверсия на сайте будет тем лучше, чем лучше нам удалось донести до посетителя суть и ценность продукта.

2. Проблема в том, что у нас неизбежно присутствует профдеформация создателя. Мы обычно считаем важным и ценным не совсем то, что кажется таковым нормальным людям — нашим покупателям.

3. Поэтому после появления первых покупателей надо с ними поговорить и понять, почему они купили наш продукт. А потом просто переписать все тексты на сайте, чтобы вернуть людям то, что они сами говорят — с их аргументацией и их словами. И я не говорю о создании братской могилы отзывов — а о переписывании основного текста.

4. Основные вопросы, которые нужно выяснить:
— Почему обратили внимание на наш продукт?
— Между чем и чем выбирали? Почему выбрали нас?
— Как и для чего используете продукт?

5. В результате обычно оказывается, что самые наши любимые части лендинга оказываются не такими уж важными и нужными. И тут можно напомнить совет Стивена Кинга по редактированию собственных рукописей: «режьте самое дорогое, даже если это убивает ваше писательское самомнение и разбивает вам сердце». В конце концов, продукт — это не то, что мы делаем. И даже не то, что мы продаем. А то, что люди покупают.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Быстро что?

1. Высокий уровень экспертизы — ты можешь это быстро сделать.

2. Высокий уровень предпринимательства — ты можешь быстро найти того, кто это может сделать.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Поднявший еще до запуска $1.75B инвестиций стартап Quibi закрылся
— И что? Они даже не стали тратить все деньги, осталось еще $350m, которые они вернут инвесторам
https://techcrunch.com/2020/10/21/quibi-is-dead/

2. Facebook тестирует новый сервис Neighborhoods для общения соседей в группах
— И что? А стартап, который они клонируют — Nextdoor — по слухам, собирается на IPO
https://techcrunch.com/2020/10/21/facebook-is-working-on-neighborhoods-a-nextdoor-clone-based-on-local-groups/

3. Runa Capital опубликовал индекс самых быстрорастущих опенсорсных компаний
— И что? 90% из них находятся за пределами Кремниевой Долины и Залива, 12 из 20 вообще находятся в Европе
https://techcrunch.com/2020/10/21/study-finds-most-big-open-source-startups-outside-bay-area-many-european-and-avoiding-vc/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Никогда не учитесь в одиночку

1. Самая необычная фишка курсов Product University — это групповые созвоны студентов в тройках. Потому что важная часть обучение — это не только лекции и задание, а еще и общение. Или, как это модно называть — нетворкинг.

2. Анекдотичная ситуация, когда на первом же созвоне на курсе по B2B-продажам одному студенту удалось найти клиента на свой продукт. Такого, конечно, нельзя гарантировать всем. Но вот свежий взгляд со стороны и неожиданная экспертиза от других участников — это то, ради чего созвоны и устраиваются.

3. Через несколько дней начнется новый поток нашего двухнедельного курса по B2B-продажам. Поэтому каждый сможет испытать эту фишку на себе. Ну и прокачать знания по B2B-продажам, конечно 😉 Записываться здесь: https://bit.ly/2WCrbV5
Маркетинг — это борьба против унылого говна

— А теперь расскажи, почему твой продукт не унылое говно?
— Ну так нельзя. Это изначально негативный подход.

1. Если мы занимаемся маркетингом — так не только можно, но и нужно. Это не прихоть, а суровая необходимость. Почему?

2. Потому что мы не можем сознательно перерабатывать всю поступающую к нам информацию, иначе голова бы у нас взорвались. Мозг делает нам услугу и на подсознательном уровне отсекает всё, что, по его мнению, не представляет для нас интереса или опасности.

3. Другими словами, всё окружающее нас, по мнению подсознания — это унылое говно. Поэтому замечаем и сознательно оцениваем мы только интересное. То, что показалось таковым нашему подсознанию на первый беглый взгляд.

4. Отсюда следует, что первая задача маркетинга — это прорваться через фильтр подсознания на уровне эмоций. А всякие логические аргументы, воздействующие на сознание — это уже потом. И проектировать их можно только после того, как мы придумали, как прорваться через первый фильтр.

5. Вот и получается, что маркетинг, в первую очередь — это попытка показать (даже не доказать, а показать!), что твой продукт не унылое говно. Тем, кто подсознательно считает всё окружающее унылым говном. То есть всем.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Боль клиента лучше не искать, а создавать

1. Часто говорят, что стартап должен найти боль клиента. И создать продукт, который эту боль снимает.

2. Неужели пользователи кнопочных смартфонов чувствовали какую-то боль? Нет. Это Джобс показал им айфон, и они почувствовали боль от того, что у них половину корпуса занимает не экран, а кнопки. Или какую боль снимает айфон 12 для владельца айфона 10? Только ту, что он как лох ходит с десятым айфоном, а настоящие пацаны — с двенадцатым максом.

3. И так со всем, что становится по-настоящему массовым. В два раза больше пикселей, 16-дюймовый экран вместо 15-дюймового, процессор на 1.2 гигагерца вместо 1. Для людей, снимающих фотографии типа «я и Маша на фоне Колизея», или использующих компьютер в качестве печатной машинки — и старое подходило. А тут вдруг оп-па, и мысль — а как я без этого мог обходиться?

4. В общем, перестаньте искать фантомные боли потребителя. Вы рискуете напороться на фантазии, за лекарства от которых никто из них не будет готов платить. Лучше задумайтесь о том, как вы можете создать боль на пустом месте.

Пока писал этот пост, вспомнил рассказ О.Генри «Корабли», в котором мистер Гемстеттер решил продавать башмаки туземцам, потому что они все ходили босыми. Но ему это почему-то (!) не удавалось.

Дальше идет диалог с консулом:
— Но что вы намерены делать? Создать спрос?
— Много вы понимаете в политической экономии, — ответил консул довольно невежливо. — Спроса создать нельзя [Во-во, это даже О.Генри знал!]. Но можно создать условия, которые вызовут спрос. Вот этим-то я и занят.

А занят от был заказом репейника из Америки, которые он потом раскидал по улицам. И туземцы не смогли ходить босиком. И им пришлось купить обувь.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $2.2B инвестиций по оценке $15.5B
— И что? И стал самым дорогим образовательным стартапом в мире, обогнав индийский Byju’s
https://techcrunch.com/2020/10/22/chinese-live-tutoring-app-yuanfudao-is-now-worth-15-5-billion/

2. Инвестиционная компания Clearbanc собирается в течение нескольких следующих лет прокредитовать на $1B производителей, работающих по модели D2C
— И что? Популярность D2C-модели продолжает расти
https://news.crunchbase.com/news/clearbanc-intends-to-provide-another-1b-this-time-in-d2c-inventory/

3. Цифровой банк для фрилансеров Lili поднял $15M инвестиций всего через несколько месяцев после предыдущего раунда в $10M
— И что? Потому что количество транзакций выросло на 700% с начала пандемии. Вирус вызвал рост активности фриланса.
https://techcrunch.com/2020/10/22/lili-series-a/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Хорошее — враг лучшего

1. В 1997 году продажи Apple упали до рекордно низкого уровня. Именно в этом году Apple решил купить NeXT и вернуть Стива Джобса.

2. Вот пересказ кусочка его интервью после возвращения: «Мы просмотрели планы будущих продуктов и поняли, что 30% из них великолепны, а 70% — просто хороши или относятся к тому, что трудно назвать нашим бизнесом. И мы решили убить эти 70%, но не для того, чтобы массово уволить людей и уменьшить расходы — а чтобы сконцентрировать те же ресурсы на меньшем количестве продуктов. Чтобы сделать великолепные продукты лучше.»

3. Как мы все знаем, концентрация на меньшем количестве великолепных вещей позволила Apple вылезти из ямы и стать самой дорогой компанией мира.

4. Если мы делаем слишком много всего — вряд ли все из этого великолепно. 70% — просто хорошие и нужные вещи. Можно продолжать это всё делать и дальше. Но станем ли мы при этом самым дорогим стартапом на своем рынке или самым дорогим человеком в своей области?

5. Старая пословица говорит: «Лучшее — враг хорошего». Хочется ее переиначить и сказать: «Хорошее — враг лучшего».

6. В общем, пора посмотреть на то, что мы делаем, и понять, что же такого хорошего мы делаем. Что отвлекает нас от улучшения того, что лучше остального.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Готовность платить

1. Это — страшно важная вещь. А то мы все знаем, что есть такие клиенты, которые вынесут весь мозг и займут кучу времени, но в результате так ничего и не купят. Особенно больно это известно тем, кто занимается B2B-продажами.

2. Во фритуплейных играх есть принцип «99 центов». Суть в том, что человеку, начавшему играть надо как можно раньше попробовать продать что-то хотя бы за 99 центов. Если он не купит ничего за 99 центов, то, скорее всего, ничего и никогда в этой игре не купит в принципе.

3. В общем, если у вас долгий цикл сделок, то для уменьшения стоимости привлечения покупателя не нужно придумывать хитрости для ускорения процесса — это вряд ли получится.

4. Лучше придумать небольшие дешевые и несложные продукты, покупками которых вы сможете квалифицировать клиентов на начальных этапах воронки. Тогда стоимость привлечения уменьшится за счет того, что вы не будете отвлекать людей и ресурсы на продолжение долгих разговоров с тем, кто платить вам на самом деле не готов.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Апелляционный суд Калифорнии опять вынес решение, что Uber и Lyft должны признавать водителей сотрудниками
— И что? Компании собираются довести дело до Верховного суда
https://techcrunch.com/2020/10/23/ca-appeals-court-upholds-ruling-that-uber-and-lyft-must-classify-drivers-as-employees/

2. Китайская игровая компания Bilibili собралась искать сотрудников с помощью лайвстримов
— И что? Интересная попытка проверить модель лайвстримов за пределами игр, аниме и комиксов
https://technode.com/2020/10/24/bilibili-aims-to-draw-employers-with-livestream-hiring-tool/

3. В чем самые большие проблемы сотрудников, перешедших на удаленку
— И что? В тройке лидеров — «невозможность уйти из офиса» (отключиться от работы)
https://www.weforum.org/agenda/2020/10/mental-health-remote-working-conversations-virtual/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3087
2. Учится тот, кто учится https://t.me/temno/3088
3. Полярная звезда https://t.me/temno/3089
4. Удаленные B2B-продажи для стартапов https://t.me/temno/3091
5. Никаких секретов https://t.me/temno/3092
6. Коротко о важном https://t.me/temno/3093
7. Самый простой совет по улучшению конверсии на сайте https://t.me/temno/3095
8. Быстро что? https://t.me/temno/3096
9. Никогда не учитесь в одиночку https://t.me/temno/3098
10. Маркетинг — это борьба против унылого говна https://t.me/temno/3099
11. Боль клиента лучше не искать, а создавать https://t.me/temno/3100
12. Хорошее — враг лучшего https://t.me/temno/3102
13. Готовность платить https://t.me/temno/3103

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CGmOJVwiFOR/