Продолжаю пополнять ваш #складидей для развития вашего бизнеса

Проще и дешевле продать тому, кто уже купил у вас однажды. Персональный промокод — самый быстрый способ «подтолкнуть» клиента к повторной покупке, не вкладываясь в дорогую рекламу и сложные кампании. Для производственного B2B это особенно актуально: расходники, дополнительные позиции, сервисные комплекты — всё это логично докупается в коротком окне после первой сделки.

https://techadvisor.ru/promokod-na-povtornyj-zakaz-kak-vernut-klienta-za-2-nedeli-i-poluchit-8-12-vyruchki/

Продолжаю пополнять ваш #складидей для развития вашего бизнеса

В производственном бизнесе чаще всего «продаёт» не реклама, а опыт взаимодействия: как приняли заявку, как отгрузили, как отреагировали на мелкую проблему. Короткий «спасибо-звонок» через 1 рабочий день после поставки — самый простой способ показать заботу, собрать обратную связь и спровоцировать следующий шаг клиента (повторный заказ, апсейл, рекомендацию). Это 1–2 минуты внимания, которые часто приносят ощутимые деньги.

https://techadvisor.ru/spasibo-zvonok-posle-sdelki-kak-za-7-dnej-ukrepit-loyalnost-i-podnyat-povtornye-prodazhi/

По мотивам очередного поражения Спартака
#таймаут

Вы любите «огненных» лидеров? Тех, кто рвёт рубашку, швыряет бутылку и обещает «умереть на поле» — желательно в прямом эфире. Картинка — ух! Сердце болельщика и сотрудника тает. Но вот холодный душ: избыточные эмоции — это не топливо, а дымовая завеса. Они затмевают происходящее, ломают коммуникацию и подменяют реальное управление. В футболе это видно по счёту на табло и цвету карточек; в бизнесе — по P&L и выгоранию команды. Хотите системный рост, а не мыльную оперу? Тогда давайте разберёмся, почему эмоции лидера так коварно разрушают результат — и что с этим делать.

https://techadvisor.ru/kogda-trener-igraet-v-shou-komanda-igraet-v-ruletku-pochemu-izbytochnye-emocii-ubivayut-rezultat/

Продолжаю пополнять ваш #складидей для развития вашего бизнеса

У большинства производственных компаний парк поставленного клиентам оборудования растёт быстрее, чем дисциплина его обслуживания. Один пропущенный техосмотр превращается в аварийный простой, срочную логистику запчастей и испорченные отношения. Автоматическая серия напоминаний о годовом ТО за 30/14/3 дня до даты обслуживания — простой способ предупредить сбои, показать заботу и получить предсказуемую выручку от сервиса.

https://techadvisor.ru/pismo-napominanie-o-godovom-to-kak-srezat-prostoi-i-prevratit-servis-v-stabilnyj-doxod/

#личное

Почему ваш бизнес без «собаки» не встаёт по утрам

Каждое утро я хожу в парк. Не чтобы ловить дзен, а чтобы тупо накрутить шаги. Полезно, модно, по-взрослому. Всё идёт по плану — пока не случилось… сентябрьское похолодание.
Слегка похолодало — и людей как ветром сдуло. Ни бегунов, ни любителей утренней зарядки. Пусто. Только собачники остались, несут службу, как гвардия на посту.
Вот вам и первый вывод: прогулка ради здоровья — это опционально. А вот прогулка ради собаки — строго обязательно.

Собака как лучший коуч по дисциплине
У тебя может быть железная сила воли, мотивация, цели и бодрый плейлист в наушниках. Но стоит капнуть дождю — и всё, фитнес отменяется.
А у собачника выбора нет. Потому что если ты не выйдешь — последствия появятся в квартире в очень конкретной форме и запахе.
Пёс в 6:30 утра — это твой персональный тренер, только без воды и мотивационных цитат. Он просто смотрит. И ты идёшь. Даже если мороз. Даже если лень.

А теперь представьте бизнес без «собаки»
С управленческим учётом — та же история. Все владельцы бизнеса, которых я знаю, на словах признают его полезность. Мол, надо бы внедрить. Полезная штука.
А на деле? Нет ни отчётов, ни цифр, ни понимания, что вообще происходит в бизнесе.
Но вот бухгалтерский учёт — другое дело. Его ведут все. Потому что там уже собака. В лице государства.
Не заполнишь отчёт — прилетит штраф. Не вовремя отчитаешься — заблокируют счёт. Всё просто: боишься — делаешь.

Государство хочет знать цифры. А ты?
Забавно, но бизнесмен тратит деньги, чтобы отчитаться перед налоговой. А чтобы понять, как у него дела — не тратит.
Парадокс? Нет. Просто отсутствие внешней необходимости. Никто не придёт с вопросом: "А почему ты не знаешь свою маржинальность?"

Как выйти на утреннюю пробежку бизнесом
Нужна система. Нужна внешняя точка контроля. Пусть это будет не пёс, а автоматическая рассылка с цифрами. Или помощник, который не даёт забыть о сути.
Без этого бизнес начинает жить на интуиции. А потом умирает — тоже "интуитивно".

Если хочешь, чтобы бизнес жил дольше — начни с цифр. Сделай себе “собаку”. Иначе будешь сидеть на диване, пока всё не развалится.
Да, сложно. Да, лень. Да, холодно. Но ведь ты не для этого всё это начинал, правда?

Иногда, чтобы навести порядок в бизнесе и голове, полезно взять метафору из природы. Линия Уоллеса — невидимая граница, которая в Индонезии отделяет азиатскую фауну от австралийской, — отлично объясняет, почему границы необходимы любым живым системам: экосистемам, компаниям и людям. С одной стороны Борнео и Ява со “слонами и тиграми”, с другой — Сулавеси и Ломбок с “кенгуру и коалами”. Между ними всего несколько десятков километров воды, но глубоководные проливы на века остановили массовую миграцию. Исключения случаются, но они не меняют картины в целом.

Эта история — готовая инструкция о границах. Ниже я покажу, как перенести ее на компанию, продажи, процессы и личную жизнь руководителя.

https://techadvisor.ru/liniya-uollesa-v-biznese-i-zhizni-gde-proxodyat-vashi-nevidimye-granicy/

Зачем вообще бизнесу знать, кто такой Антонио Конте?

Давайте по-честному. Что может дать вашему заводу, производству или любому бизнесу какой-то футбольный тренер с итальянским темпераментом и манией контроля? На первый взгляд -ничего. Но не спешите крутить пальцем у виска. Потому что Конте — это не просто футбольный наставник. Это архитектор машин. Настоящих. Системных. Побеждающих.

И если вы устали от бардака, неуправляемости и вечного «что-то идёт не так» -вы точно на той странице.

https://techadvisor.ru/sistema-konte-kak-biznes-model-kak-zapustit-mashinu-chempionov-na-vashem-zavode/

Треть (30%) российских компаний планируют начать экономить сотрудниках, чтобы снизить расходы, — РСПП.
Также 9 из 10 организаций собираются сократить административные и хозяйственные траты, а каждая вторая компания (45%) будет уменьшать расходы на услуги

А на чем собираетесь экономить вы?

🧠 Пока ты строишь из себя лидера — рынок уже похоронил твой трон

«Манчестер Юнайтед» вылетел из Кубка лиги от команды… из четвёртого дивизиона. Дешёвый состав, нулевая звёздность — и полный позор для некогда великого клуба.

Проблема не в одном матче. Проблема в упрямом отрицании реальности.

Ты больше не топ. Ты — обычный игрок, который делает вид, что он всё ещё в Лиге чемпионов. И чем дольше отказываешься признать это — тем больнее падение.

Это касается и футбола, и бизнеса.
Хватит жить в иллюзии величия.
Признай, что рынок изменился. Ты — уже не №1.
Но это не страшно. Страшно — продолжать делать вид, что всё по-старому.

🎯 Новый статус — не приговор, а стартовая точка.
Включай рефлексию, пересобирай процессы, забудь понты.
Ты можешь снова побеждать — но только если перестанешь играть в «короля».

Моуринью ушёл. Турецкая драма без хэппи-энда.

Кто следующий? Может быть ваш коммерческий?

Жозе Моуринью больше не тренер «Фенербахче». Повторим: Жозе. Моуринью. Уволен. Да-да, тот самый «особенный», гений мотивации, отец парковки автобуса и король заголовков в стиле «Я не проиграл, это футбол умер».

Казалось бы — неприкасаемый. Но футбол не про репутацию. Он про результат. А его не было. Ни в Турции, ни в Европе. И знаете что? Увольнение — абсолютно логично.

https://techadvisor.ru/dazhe-osobennyx-uvolnyayut-esli-oni-ne-dayut-rezultata/

Вы замечали, как в бизнесе есть персонажи, которые каждый год «в шаге от цели»? Всегда на грани прорыва, всегда вот-вот — и… снова мимо. Вроде бы всё хорошо: выручка растёт, команда работает, процессы налажены. Но ощущения, что взрывного роста нет — не покидает.

Это и есть тот самый стеклянный потолок, который ломает не стартаперов-новичков, а крепких, опытных директоров, тренеров и владельцев бизнеса. Причём не ломает сразу, а делает хуже — заставляет топтаться на месте годами.

Знаете, кто такой Диего Симеоне? Тренер мадридского «Атлетико», который каждый сезон на грани чуда, но почти всегда уступает тем, кто выше. Знакомо, правда?

https://techadvisor.ru/steklyannyj-potolok-i-vechnyj-pochti-pochemu-trenery-i-seo-snova-zastrevayut-na-odnom-urovne/

Как вера в память сотрудников убивает продажи, масштаб и психику

Когда в компании спрашивают:
— А кому мы это продавали в прошлом году?
И ответ звучит как:
— Это у Лены надо спросить… где-то у неё в голове или в тетрадке.

Вот в этот момент бизнесу хочется выдать белый халат и отправить на реанимацию. Потому что если всё в голове, то в один прекрасный день вместе с этой головой уйдёт и весь ваш отдел продаж. Или хотя бы сядет в отпуск. Или в декрет. Или в пробку.

А вы останетесь с глазами по пять рублей и кучей потерянных клиентов.

https://techadvisor.ru/u-nas-vsyo-v-golove-i-pochemu-eto-smertnyj-prigovor-biznesu/

Ты знаешь, что август в России — это как понедельник в аду?
Там всегда что-то происходит. И это что-то — редко про успех, стабильность и курс акций вверх. Август — как будильник на 5:00 утра, который орёт не потому, что пора вставать, а потому что где-то уже горит.

Ну вот и всё. Август закончился.
А теперь сядь. Глубоко вдохни.
И давай признаемся: нам это ничего не гарантирует.

https://techadvisor.ru/avgust-proshyol-no-mezhdu-nami-rasslablyatsya-rano/

Представьте себе: большая шахматная доска, 6 на 6. На ней — 36 офицеров. Но не настоящих, а шахматных. Фигуры. Каждая из них должна стоять на клетке, так, чтобы в каждой строке и каждом столбце было по одному офицеру… И — внимание! — чтобы ни один из них не попадал в один и тот же «полк» и «батальон». То есть — принадлежал к уникальной паре: строка и столбец.

Да, звучит как обычная задачка на логику. Но вот беда: её нельзя решить. Вообще. Никогда. Ни при каких условиях.
Это не баг, это фича.

Задача о 36 офицерах была придумана Леонардом Эйлером ещё в XVIII веке. Он попытался её решить, но даже сам Эйлер сломался. Позже математики доказали: внутри правил — решения не существует. Всё. Глухой угол.
И вот тут начинается самое интересное.

https://techadvisor.ru/tridcat-shest-zaputannyx-oficerov-ejlera-ili-pochemu-inogda-proshhe-vzlomat-vselennuyu-chem-reshit-zadachu-po-pravilam/

Архимед знал про масштабирование больше, чем вы

Сидит Архимед в своей древнегреческой хижине, чертит что-то палкой по песку и вдруг заявляет:

«Дайте мне точку опоры — и я переверну Землю».

Вы только вдумайтесь. Переверну. Землю. Одним рычагом.

И знаете, он был чертовски прав.

Но вот парадокс: в 2025 году бизнесмены всё ещё предпочитают не рычаги, а… грабли.
И наступают на них с завидным энтузиазмом. Каждый. День.

Вопрос к вам:
Где ваша точка опоры? Или вы по-прежнему на своём горбу всё тащите?

https://techadvisor.ru/dajte-mne-tochku-opory-i-ya-vzlomayu-rynok-ili-kak-masshtabirovat-biznes-ne-rukami-a-golovoj/

Добро пожаловать в Клуб Уставших Владельцев

Вы владелец бизнеса? Поздравляю. Вы в ловушке.
Нет-нет, не из тех, где вас держат конкуренты или налоговая (хотя и это тоже бывает).
Я говорю о самой популярной западне среди управленцев — ловушке операционки.

Как она работает? Легко.
Сначала вы сами начинаете всё делать: продажи, монтажи, проекты, согласования, закупки, расчёты, мотивацию, увольнение, найм, Excel, CRM, чай с клиентом, кофе с монтажником.
Потом нанимаете первых людей. Они тоже загружены по горло.
И вы такие: «Ага, надо взять ещё кого-то — станет легче!»
И берёте.

И… ничего не меняется. Просто ещё один человек присоединяется к вам в этой воронке текучки. Добро пожаловать в ад.

https://techadvisor.ru/lovushka-vladelca-kak-ne-sgoret-na-rabochem-kostre-iz-zadach-lyudej-i-nadezhd/

Представьте себе подсолнух. Не тот, что на обложке кулинарной книги, а настоящий, живой, рабочий — как заводской агрегат на полях природы. С первого взгляда — просто цветок. А если копнуть глубже, обнаружим математический шедевр. Семечки в нём не россыпью навалены, не как попало разбросаны. Они выложены строго по законам природы. А именно — по спиралям Фибоначчи.

И это не просто «красивая история из TikTok». Это биологически оправданный, проверенный миллионами лет способ выживать и процветать. Зачем? Чтобы эффективно использовать пространство. Чтобы расти, не мешая самому себе. Чтобы каждый семечек знал своё место.

Вот она, гармония. Вот она, эффективность.

https://techadvisor.ru/effektivnost-bez-garmonii-eto-mif/

Я тут разбираю архивы, и нахожу очень много рассказов, которые актуальны и сегодня.
Чего добру пропадать.
Ответ на вопрос - а почему вас не покупают
https://techadvisor.ru/kogda-ovechkin-vazhnee-logiki-kak-pokupateli-i-trenery-boyatsya-oshibitsya/

«Ну это у вас там работает. У меня — всё по-другому»

Если бы у меня был рубль каждый раз, когда предприниматель говорил:

«У меня бизнес специфический, мне ваши советы не подходят» — я бы уже инвестировал в остров с ленивцами. И поверьте, даже там нашлись бы «особенные» предприниматели.

Это универсальная отмазка. Такая милая, такая уютная, как плед с оленями, но такая же бесполезная в реальном бизнесе.

Вы не одиноки. Абсолютно каждый думает, что его бизнес — как утконос: вроде млекопитающее, но яйца несёт, и вообще что-то странное. И вот тут как раз время поговорить про утконоса и его товарищей.

https://techadvisor.ru/evolyucia/

Допустим, у вас в руках карта. Не абы какая, а настоящая — её, говорят, выкрали у геологов, которые работали в горах Кордильер. На ней крестик. Под ним — золото. Всё, что нужно: купить лопату и поехать копать.

Просто, да?

А вы не едете. Лопату не покупаете. И вообще — откладываете экспедицию. Почему? Потому что где-то глубоко внутри вы не уверены. В чём? Да во всём:

А точно ли это золото?
А точно ли оно там?
А точно ли мне хватит лопаты?
А вдруг нужен экскаватор? Или тонна взрывчатки? Или вообще доступ с пропуском и военной охраной?
И вот именно так выглядит большинство коммерческих «тренингов по продажам».

Вам продают лопату. Или даже «лопату-2025 с функцией мотивации». Только вот никто не удосужился проверить: а есть ли в этой земле вообще хоть что-то ценное?

https://techadvisor.ru/a-vdrug-tam-net-zolota-ili-pochemu-treningi-po-prodazham-chasto-obeshhayut-klad-no-ne-dayut-nichego/