#разговорсзаводскимсоветником

И не думайте, что вас это не касается

Внимание, заводчане, промышленники и корпоративные акулы! У нас тут новости, от которых экономический пульс наконец-то зашевелился: российский рынок слияний и поглощений (он же M&A) — не просто ожил, а всерьёз вернулся в игру. И если вы думаете: «Опять эти банкиры что-то подсчитали, а нам от этого ни тепло ни холодно», то давайте разберёмся, почему это касается именно вас.

По данным Сбера, за первое полугодие 2025 года рынок M&A в России показал сделки на сумму $18,7 млрд. Для сравнения — это почти втрое больше, чем за аналогичный период 2022 года ($6,4 млрд). Всего зафиксировано 201 сделка, из которых почти 30% пришлись на промышленные отрасли: металлургию, транспорт, химию, строительство. Да, айтишники есть, но это далеко не вся картина.

https://techadvisor.ru/sdelki-na-razogreve-pochemu-rynok-ma-v-promyshlennosti-snova-na-kone-i-kak-ne-prospat-svoyu-vozmozhnost/

#разговорсзаводскимсоветником

История компании, которая делает голограммы для денег (и не только)

Просматривая свою ленту телеграм-каналов, наткнулся на упоминание компании под названием «НПО Криптен». Название звучит как что-то из технопарка 90-х, но дальше — только интереснее. Решил, как обычно, пробить: ИНН, профиль, обороты, клиенты.

И выяснилось: это не «ещё одна IT-компания», не стартап и не B2B-сервис с лендингом. Это один из крупнейших в стране производителей оптических защитных элементов.

https://techadvisor.ru/unikalnost-lovushka-ili-dzhekpot/

# CEOTOOLS #инструменты

Вы когда-нибудь смотрели на свой прайс-лист и думали: «Ну, вроде, норм. Ценник красивый, скидки в пределах, маржа где-то есть»? А потом бах — квартал закрыт, прибыль не та, финансисты в панике, а продажи в отчётах выглядят отлично. Что пошло не так? Ответ вас не порадует: вы не знаете свою реальную цену.

Добро пожаловать в мир, где мы раздеваем цену до трусов. Прямо как на медицинском осмотре — без иллюзий, без прикрас. Только голая правда: сколько вы действительно зарабатываете с каждой сделки.

И да, это не метафора. Это метод. Он называется Pricing Waterfall или, по-нашему, Водопад цены. Но давайте честно — «раздевание цены» звучит куда жизненнее. Потому что это именно то, что вы делаете: снимаете слой за слоем все скидки, бонусы, услуги, пока не останется то, что падает в ваш карман. Или не падает.

https://ceomind.ru/razden-cenu-do-trusov-chto-my-tam-uvidim/

#разговорсзаводскимсоветником

Помните ту басню Крылова? Где трое вроде бы сильных и полезных товарищей — Лебедь, Рак и Щука — никак не могли сдвинуть телегу, потому что каждый тянул в свою сторону? Так вот. Посмотрите на свой бизнес. Точно ни с кем не перепутали?

Если ваш отдел продаж ноет, что лиды «холодные, как сердце бывшей». Если маркетинг гордо рапортует о сотнях новых компаний в базе, но менеджеры в голос спрашивают: «А кто это вообще такие?». Если производство делает вид, что КП — это какая-то ненужная бумажка, потому что у них и так очередь на три месяца вперёд. То поздравляю. У вас типичная картина корпоративного раздрая.

https://techadvisor.ru/lebed-rak-i-shhuka-v-vashem-biznese-pochemu-otdely-tyanut-v-raznye-storony-i-chto-s-etim-delat/

#разговорсзаводскимсоветником

Почему сотрудник кидает бумажку мимо урны?

Нет, он не сошёл с ума. Он просто увидел, что вокруг уже валяются бумажки. И подумал: «А почему бы и мне?» Добро пожаловать в мир поведенческой психологии, где одна неубранная стружка у станка может привести к производственному хаосу, а модель ASA (Attraction–Selection–Attrition) — стать спасательным кругом для управленца, уставшего от хаоса и текучки.

Сейчас мы не просто поговорим о теориях. Мы врежем вам по мозгу конкретными примерами и рабочими инструментами, чтобы вы смогли сегодня начать менять поведение сотрудников. Без воды. Без понтов. Только жёсткая реальность и рабочие схемы.

https://ceomind.ru/pochemu-normalnye-lyudi-v-kompanii-nachinayut-vesti-sebya-kak-podrostki-v-perexodnom-vozraste-i-chto-s-etim-delat/

#разговорсзаводскимсоветником

Представьте себе такую сцену: утро, Лондон, 30-е годы XX века. Мистер Эркюль Пуаро, величайший детектив Бельгии (не Франции, запомните уже!), получает из прачечной рубашку с отдельно накрахмаленными воротничками. И вот, момент истины — он достаёт воротничок… и замирает.

Не потому что там кровь жертвы или загадочная записка от подозреваемого. Нет. Просто воротничок — не так накрахмален. Он не держит форму. Он подгибается. Он… недостаточно «стойкий», чтобы быть частью системы под названием Пуаро.

И вот начинается трагедия в трёх актах: жалобы, объяснения, письма, непонимание со стороны персонала. Почему? Да потому что его просто не поняли. Мистер Пуаро прекрасно всё расписал: как крахмалить, сколько, под каким углом загиб, плотность, с какой стороны проглаживать. Но исполнители — китайская прачечная — не уловили суть.

Ведь проблема не в воротничке. Проблема в коммуникации.

https://techadvisor.ru/vorotnichok-puaro-i-bol-vsej-proizvodstvennoj-kommunikacii/

#разговорсзаводскимсоветником

Один клиент. Один менеджер. Один айтишник. Один сервер. Один поставщик. Один человек, который «всё знает».

Выглядит как стройная минималистичная система. А на деле? Это бомба замедленного действия, которая тикает у вас под креслом. И когда она рванет — выбирать не придётся: тушить уже будет нечего.

Знаете, что общего у бизнеса и табуретки? И тот и другой не выдерживают, если под ним всего одна ножка. А теперь приглядитесь к своей компании — сколько у вас таких “одиночек”, на которых всё держится?

https://techadvisor.ru/cifra-kotoraya-ubivaet-chto-ne-tak-s-odnim-v-vashej-kompanii/

#разговорсзаводскимсоветником

— А из чего у вас поплавок? Крупная рыба может утащить его на дно.
— Здесь не водится крупная рыба.
— Ну да. Разумеется. Крупная рыба водится на суше.

Вот так, с обманчиво мирного разговора на рыбалке, начинается встреча советского разведчика с личным врачом Гиммлера .
Именно туда, на берег, он приходит не с удочкой, а с компроматом. Фотографии из Стокгольма. Вот отель, где доктор останавливался. Вот он выходит. Вот беседует с неким мистером — представителем президента США.

Врач ёрзает. Улыбка сползает.

Дальше — разговор по-взрослому.
Совещание у Гитлера, секретная папка о достижениях в урановом проекте, которую Гиммлер передал лично.
— Вы лечащий врач. Между вами доверие. Узнайте, что там.
— Спрашивал. Он сказал — это решение всех проблем. И добавил: это не твоё дело.

На этом моменте можно было бы разойтись, но…

Доктор вдруг останавливает разведчика и бросает ту самую фразу, ради которой стоит пересматривать эпизод:

— Почему вы идёте через тех, кто контролирует информацию? Почему не через тех, кто её создаёт?
— Они ведь тоже болеют. И у них тоже есть врачи…

https://techadvisor.ru/doktora-znayut-bolshe-kak-naxodit-informaciyu-dazhe-esli-eyo-tshhatelno-pryachut/

#разговорсзаводскимсоветником

Вот вы сидите вечером. Вроде всё спокойно, почти счастье: тёплый свет, чистая квартира, пятиминутка тишины после бесконечных звонков и встреч. И тут — бдыщ! Стиралка решила: “А не пора ли мне умереть?”. Зависает. Моргает. Шумит как Boeing 747 на взлёте.

И начинается шоу под названием «Что делать, когда техника подводит, а жизнь — тоже?»

Звучит мелочно? Ну да.
Пока не вспоминаешь, сколько ментального ресурса сжирает такая «мелочь».

https://techadvisor.ru/kogda-vsyo-rushitsya-i-gudit-kak-stiralka-kak-zhit-i-rabotat-v-epoxu-postoyannoj-neopredelyonnosti/

#разговорсзаводскимсоветником

Выгорание — не признак слабости и не «ленивый характер». Это системная поломка энергетики, внимания и смысла, которая случается даже с теми, кого мы считаем титанами. История Исаака Ньютона напоминает: можно быть автором фундаментальных открытий, а потом надолго выпасть из колеи — пережить периоды бессонницы, раздражительности, потери интереса к любимому делу, конфликтов с близкими — и всё же вернуться к дееспособности, сменив фокус деятельности. Это не поражение. Это способ выжить, восстановиться и иногда — открыть новую главу карьеры.

https://techadvisor.ru/dazhe-nyuton-vygoral-pochemu-eto-normalno-i-kak-vybratsya-bez-poteri-sebya/

#планерка #заводскойсоветник

Что делать с продажами, если уже прошла третья часть месяца

#разговорсзаводскимсоветником

Ну что, друзья, расскажу вам одну поучительную историю. Сижу, никого не трогаю, работаю. И тут — бах! — пропал домашний интернет. Ладно, бывает. Жизнь, техника, провайдеры… Окей, заходим в чат поддержки. А там — тишина. Ни ответа, ни привета. Думаю: «Ну, старина, пора звонить. Как в 2007-м.»

Набираю. Робот бодро отвечает: «У вас все проверили, неисправность есть, сейчас вас соединят, но, внимание, подождите 4 минуты.» Не вопрос. 4 минуты — это не вечность.

Но тут начинается магия. Проходит 10 минут. Потом 15. Потом уже 27. А мне все обещают, что «вот-вот». Похоже, в Билайне время течет по своим квантовым законам. Иначе это просто вранье. И вот тут я задумался — а ведь это не про интернет. Это про обещания. И про то, как в бизнесе важно одно простое, но очень тяжелое правило:

Если сказал — сделай.

https://techadvisor.ru/obeshhal-sdelaj-ili-kak-iskrivlenie-vremeni-v-bilajne-stalo-metaforoj-biznes-xaosa/

#разговорсзаводскимсоветником

Сегодня планировал поговорить про Спартак -

В авиации есть чёткое правило: если ты израсходовал больше половины топлива — развернуться уже нельзя. Назад пути нет. Только вперёд, несмотря ни на что. Даже если впереди буря, гроза и отказавшие приборы. Это называется «точка невозврата». И если ты её прошёл — остаётся либо чудо, либо катастрофа.

В футболе, как и в жизни, этот принцип работает без сбоев. Ошибки допускают все. Но одни умеют их признавать и разворачиваться — даже если это болезненно, публично и стыдно. А другие начинают красить трещины красной краской, надеясь, что их никто не заметит. И вот ты уже не просто ошибся — ты упрямо тащишь свою ошибку до самого дна. Добро пожаловать в историю Спартака и Деяна Станковича.

https://techadvisor.ru/krasnaya-liniya-i-tochka-nevozvrata-kak-oshibka-s-stankovichem-stoila-spartaku-eshhyo-odnogo-sezona/

#разговорсзаводскимсоветником

Ты помнишь, как мы раньше играли в бизнес? Просторный рынок, минимум шума, конкуренты — как сонные защитники. Достаточно было просто быть «чуть получше» — и уже в лидерах. Можно было расслабленно растягивать атаку, строить планы на год вперёд и наслаждаться стабильностью.

А теперь?

Добро пожаловать в 2025.
Сейчас игра похожа на современный хоккей: адские скорости, никакого пространства, жёсткий прессинг со всех сторон. Любая задержка — и ты уже не у ворот, а на скамейке, наблюдаешь, как другие делят твой рынок.

Если ты не меняешься — ты не просто отстаёшь. Ты вылетаешь. Потому что новая игра требует новых правил, нового подхода и другой команды.

https://techadvisor.ru/biznes-kak-xokkej-zabud-kak-ty-pobezhdal-ranshe-sejchas-vsyo-po-drugomu/

#разговорсзаводскимсоветником

Представьте: у вас бизнес с историей, амбициями и клиентами, которым не всё равно. И вот вы нанимаете «звезду»: человека с именем, громким прошлым, яркими победами. Вроде бы беспроигрышный ход — ну кто не хочет привлечь в команду легенду?

Но проходит несколько месяцев — и вы начинаете подозревать, что что-то не так. Результатов нет. Команда в ступоре. Сам лидер — раздражён, уставший и немного потерянный.

Примерно это случилось с Валерием Карпиным в «Динамо». Легендарный футболист, вполне неплохой тренер сборной — и провальный управленец в клубе. Почему так вышло? Потому что быть звёздным игроком — это не то же самое, что быть системным лидером.

И знаете что? Это не только футбольная история. Это кейс, который должен лежать на столе у любого управленца. Потому что ошибки Карпина — это классические ошибки руководителей. Один в один.

Поехали разбирать. Жестко, по пунктам, с параллелями и выводами.

https://techadvisor.ru/igrok-ne-vsegda-trener-pochemu-karpin-provalilsya-v-dinamo-i-chto-iz-etogo-vynesti-upravlencam/

Я сейчас запускаю новый формат для коллег-консультантов и трекеров — короткий продукт
«Разговор с Советником о твоём консалтинге».

За 60–90 минут мы разбираем, на чём в твоём консалтинге реально держится прибыль, где она утекает и какие вопросы стоит задавать клиентам, чтобы зарабатывать больше на тех же проектах.

На старте я провожу 5–10 пилотных сессий бесплатно, чтобы отточить формат и собрать кейсы по разным рынкам.

Ты подходишь по профилю: работаешь с бизнесом, уже есть платные клиенты, есть что разбирать. Если тебе откликается — могу взять тебя в пилот.

Условия простые:
– 60–90 минут онлайн;
– честный разговор про деньги и узкие места модели;
– после встречи я попрошу короткий отзыв и, если будет ок, поможем друг другу оформить мини-кейс.

Если интересно — напиши, и я пришлю 3 коротких вопроса, чтобы понять контекст и договориться о времени.

посмотреть лендинг и почитать кейсы можно тут https://advisortalk.ru/

#разговорсзаводскимсоветником

Слышали когда-нибудь такую фразу: «Давайте просто автоматизируем, как у нас сейчас»? Вот именно. Эта фраза — красная лампочка для всех, кто хоть раз сталкивался с внедрением CRM или ERP. Проблема? Да в том, что большинство внедрений — это не автоматизация, а цифровое копирование хаоса. И потом все удивляются: «А почему CRM не работает?» Спойлер: она работает. Просто она автоматизирует бардак, который вы сами же и выстроили.

Давайте разберемся, почему автоматизация бизнес-процессов «как есть» — это дорога к разочарованию. И что с этим делать, если вы не хотите вбухать кучу денег в то, что будет только мешать работе.

https://techadvisor.ru/pochemu-avtomatizaciya-kak-est-eto-put-v-nikuda-pravda-kotoruyu-nikto-ne-govorit-o-crm-i-erp/

#разговорсзаводскимсоветником

Майкл Шлоссер. Нидерланды. Блочный лук. 150 очков. Все 15 выстрелов — точно в десятку. Кажется, что это что-то из кино про супергероев: вышел, прицелился, и BAM — идеальная серия. Но знаете, что самое интересное? Один выстрел в десятку может сделать любой более-менее подготовленный стрелок. Да, даже ваш сосед, если пару месяцев потренируется. А вот выбить 15 из 15 — без ошибок, без дрожащих рук, без «ой, не пошло» — это уже уровень другой планеты.

И вот тут начинается самое вкусное. Потому что стрельба — как и бизнес — не про один удачный выстрел. Это про регулярность. Про систему. Про людей, которые каждый день делают свою работу чётко и качественно. Без истерик. Без вдохновения. Просто делают. Каждый. Чёртов. День.

https://techadvisor.ru/150-ochkov-v-desyatku-pochemu-v-biznese-pobezhdayut-stabilnye-professinaly/

#советдиректоров

Совет директоров, которого у вас никогда не было

Тестирую MVP нового продукта — «виртуальный совет директоров» для владельцев производственных компаний с выручкой от 100 до 700 млн в год.
Суть проста: вы приносите одну ключевую задачу бизнеса, на выходе получаете решения, как если бы с вами поработал сильный совет директоров.

Что внутри сессии:
– краткое интервью о бизнесе и цифрах;
– моделирование заседания совета директоров по вашему кейсу;
– разбор вариантов стратегии и рисков;
– приоритизированный план действий на 1–3 месяца в письменном виде.

Пока это мвп - и многое делается через прокладку в виде меня.
Если интеренсо посмотреть что может получится - заходите на страничку проекта и заполняйте форму https://techadvisor.ru/zasedanie-soveta-direktorov/

#разговорсзаводскимсоветником

Вы наверняка слышали: Хартманн — 352 победы. Баркхорн — 301. Новотны — 258. Ралль — 275. Немецкие асы — почти сверхлюди, летающие с крестом на фюзеляже и без страха в глазах. Создаётся ощущение, что Люфтваффе состояла из сотни неуязвимых чемпионов, которые летали, сбивали и угощали друг друга пивом в перерывах между воздушными дуэлями.

Но вот незадача: на Восточном фронте Германия потеряла около 30 тысяч лётчиков, включая 12 тысяч истребителей. А всего-то в истребительной авиации Рейха было порядка 12–14 тысяч пилотов за всё время войны. Почти все — погибли.

Иными словами, «эксперты» — это не «вся Люфтваффе». Это горстка выживших. Исключение. Статистическая пыль на фоне тотального поражения.

https://techadvisor.ru/legenda-o-ekspertax-kak-effekt-vyzhivshego-sozdal-krasivuyu-skazku-o-lyuftvaffe-i-zachem-vam-eto-znat-esli-vy-upravlyaete-lyudmi/