#PMF #заводскойсоветник
Почему никто не покупает?
Вы сделали классный продукт.
Собрали команду. Провели пару интервью. Кто-то сказал «интересно, вышлите презентацию».
Вы выслали. И тишина.
Кажется, всё логично. Но продажи — ноль. Почему?
Я называю это «фантомный PMF»: вроде бы кто-то кивает, но денег нет.
Причина почти всегда одна — вы решаете не ту проблему.
Или не тем людям.
Или слишком сложно.
Проверка простая: если бы у клиента горело — он бы не просил презентацию. Он бы просил счёт.
Почему никто не покупает?
Вы сделали классный продукт.
Собрали команду. Провели пару интервью. Кто-то сказал «интересно, вышлите презентацию».
Вы выслали. И тишина.
Кажется, всё логично. Но продажи — ноль. Почему?
Я называю это «фантомный PMF»: вроде бы кто-то кивает, но денег нет.
Причина почти всегда одна — вы решаете не ту проблему.
Или не тем людям.
Или слишком сложно.
Проверка простая: если бы у клиента горело — он бы не просил презентацию. Он бы просил счёт.
👍2❤1
#PMF #заводскойсоветник
Матрица PMF — 4 строки, которые покажут правду
Хватит гадать.
Вот инструмент, который я использую в акселераторе. Называется — матрица Product-Market Fit.
| Сегмент | Боль | Решение | Метрика |
| --------------- | -------------- | ------------------------- | ---------------- |
| Конкретные люди | Настоящая боль | Одна фича, а не платформа | Деньги, не лайки |
Если у вас нет чёткой формулировки по каждому блоку — продукта нет. Есть иллюзия.
3–5 подтверждённых строк → есть зацепка.
«Думаем, что нужно» → гипотеза.
Каждый сегмент = новая фича → у вас не продукт, а каша.
Эта таблица нужна не для инвестора. Она нужна, чтобы не врать себе.
Матрица PMF — 4 строки, которые покажут правду
Хватит гадать.
Вот инструмент, который я использую в акселераторе. Называется — матрица Product-Market Fit.
| Сегмент | Боль | Решение | Метрика |
| --------------- | -------------- | ------------------------- | ---------------- |
| Конкретные люди | Настоящая боль | Одна фича, а не платформа | Деньги, не лайки |
Если у вас нет чёткой формулировки по каждому блоку — продукта нет. Есть иллюзия.
3–5 подтверждённых строк → есть зацепка.
«Думаем, что нужно» → гипотеза.
Каждый сегмент = новая фича → у вас не продукт, а каша.
Эта таблица нужна не для инвестора. Она нужна, чтобы не врать себе.
❤1
#PMF #заводскойсоветник
Кастдев без боли — это как свидание без симпатии
Вы спрашиваете:
— Интересно было бы такое решение?
— Ага, интересно.
Вы думаете: вот оно, подтверждение.
А на самом деле — это была вежливость.
Не «да», а «не хочу обидеть».
Проверьте: когда вы последний раз слышали от клиента что-то вроде
«Блин, да, я от этого уже устал»
«Из-за этого у меня каждый месяц убытки»
Вот это и есть боль.
Если её нет — нет и повода платить.
Кастдев без боли — это как свидание без симпатии
Вы спрашиваете:
— Интересно было бы такое решение?
— Ага, интересно.
Вы думаете: вот оно, подтверждение.
А на самом деле — это была вежливость.
Не «да», а «не хочу обидеть».
Проверьте: когда вы последний раз слышали от клиента что-то вроде
«Блин, да, я от этого уже устал»
«Из-за этого у меня каждый месяц убытки»
Вот это и есть боль.
Если её нет — нет и повода платить.
👍1
#PMF #заводскойсоветник
5 признаков, что PMF уже рядом
Как понять, что вы близко к Product-Market Fit? Не по ощущениям, а по реальным сигналам:
3+ клиентов одного сегмента заплатили без уговоров.
Они вернулись или порекомендовали.
Продажа идёт от боли, не от фишек.
Вы не уговариваете — вы объясняете.
Появились повторяющиеся паттерны.
Это точка, где заканчивается гипотеза и начинается продукт.
Если нет этих сигналов — вы всё ещё в поиске.
Не страшно. Но и не стоит обманываться.
5 признаков, что PMF уже рядом
Как понять, что вы близко к Product-Market Fit? Не по ощущениям, а по реальным сигналам:
3+ клиентов одного сегмента заплатили без уговоров.
Они вернулись или порекомендовали.
Продажа идёт от боли, не от фишек.
Вы не уговариваете — вы объясняете.
Появились повторяющиеся паттерны.
Это точка, где заканчивается гипотеза и начинается продукт.
Если нет этих сигналов — вы всё ещё в поиске.
Не страшно. Но и не стоит обманываться.
👍2
#PMF #заводскойсоветник
Что, если не зашло? (И это не катастрофа)
Бывает, вы делаете-делаете — и…
тихо.
Никто не платит. Никто не пишет. Возвращается только тревога.
Это не катастрофа. Это просто зеркало. Оно показывает: вы пока делаете не то.
Что можно?
— Поменять сегмент
— Переписать решение
— Сужать
— Слушать глубже
А можно — пойти прогуляться и сказать себе:
«Ты не провалился. Ты просто ещё не попал.»
И продолжить искать. Но уже не на доске. А в диалоге с реальностью.
Понятно, что у большинства производственников вроде бы как найден ПМФ - они ведь уже чтото продают своим клиентам. Но в любом случае можно посмотреть на все это шире - а что если вы закрываете только одну боль вашего клиента? или вообще не боль?
Приходите в гости - поговорим о вашем бизнесе и ваших клиентах. И найдем новые точки роста!
Жду!
Что, если не зашло? (И это не катастрофа)
Бывает, вы делаете-делаете — и…
тихо.
Никто не платит. Никто не пишет. Возвращается только тревога.
Это не катастрофа. Это просто зеркало. Оно показывает: вы пока делаете не то.
Что можно?
— Поменять сегмент
— Переписать решение
— Сужать
— Слушать глубже
А можно — пойти прогуляться и сказать себе:
«Ты не провалился. Ты просто ещё не попал.»
И продолжить искать. Но уже не на доске. А в диалоге с реальностью.
Понятно, что у большинства производственников вроде бы как найден ПМФ - они ведь уже чтото продают своим клиентам. Но в любом случае можно посмотреть на все это шире - а что если вы закрываете только одну боль вашего клиента? или вообще не боль?
Приходите в гости - поговорим о вашем бизнесе и ваших клиентах. И найдем новые точки роста!
Жду!