Наташа Косинова. Варю айти СУП
2.69K subscribers
58 photos
3 videos
8 files
325 links
Системный аналитик, тимлид, ментор, бизнес-тренер, автор айти курсов. Работаю в айти с 2006 года. Мой канал про айти, без лапши успешного успеха. Варю айти СУП здорового человека)

Мои услуги:
https://nkosinova.taplink.ws

Написать мне @tasha_kvitka
Download Telegram
#мирвокруг #аналитик #материалы #бизнесанализ #системныйанализ #рекомендую #теория

Произошел очень забавный случай, я случайно пересеклась с девушкой, которая выступала на конференции Analyst days в 2018 году.

Она тогда заняла второе место за своё выступление и действительно доклад был хорош. Она получила приз, приставку игровую и ей пришлось её продать, ну не играет человек в игры.

Я часто этот доклад ставлю в пример того, как аналитики бегут решать проблему, не до конца разобравшись в проблеме. Я сама этим грешу и мозг привыкает так работать. Перепрыгивать через бизнес, проблемы, и сразу бегом писать ТЗ на мобильное приложение, думая что знаешь, что нужно заказчику.

Я нашла ссылку выступления Ольги и решила с вами поделиться.

https://analystdays.ru/ru/talk/58370
​​#теория #мойопыт #проITсистемы #WMS #мирвокруг #пополочкам

У меня есть рубрика про классы информационных систем, сегодня хочу её продолжить и рассказать про WMS - Warehouse Management System - Система управления складом.

Сейчас достаточно много вакансий в ИТ именно в ритейле, ядро которого это склад, конечно продажа, сайты, магазины, тоже имеют значение, но покупатель принимает решение основываясь на куче мелочей. И тут много значат качество товара и условия хранения, а это поставщики и работа склада.
🧰
Итак, что же входит в WMS - это основные процессы работы склада, где в основе лежат зоны и привязка к ним товаров. То есть весь склад разбивается на зоны, приёмка, размещение, хранение, отгрузка. 🔀 При этом хранение тоже разное, и зависит от температуры хранения. На каждом участке есть свои сотрудники 👷‍♂, которые отвечают за зону и процессы, которые там происходят. Передача товара осуществляется из зоны в зону, то есть от одних сотрудников к другим. Как эстафетная палочка в забеге) Принял товар передал, приехал погрузчик перенес в хранение, полежало в хранение, перешло в зону комплектации, там прибежал комплектовщик и собрал заказ, передал его и так по цепочке до отгрузки в машину, которая уже приедет к покупателю.

Привязка товаров к зонам происходит по штрихкодам, то есть сотрудник с помощью ТСД - терминала сбора данных, осуществляет привязку сканируя штрихкод товара и места, где он находится. Система учитывает условия хранения, сроки годности, поставщиков и расположение товаров на полках, чтобы просчитывать цепочки из заданий на сотрудников, которые находятся в разных зонах. При этом немаловажно понимать размещение товара, топологию склада, и оперативно её изменять под разные периоды времени работы склада. Например, перед праздниками, когда будет больше заказов, зон сборки и буферов для хранения запасов должно быть больше. Склад может иметь статическое хранение товаров, когда товар четко привязан к месту, но может быть и динамическое, тут много вольностей для перемещений.

Еще есть интересная задача по формированию оптимального маршрута перемещения сотрудника по складу, и товара в том числе, для экономии времени и уменьшения пробегов сотрудников по складу. Есть в цепочке workflow так много мелких действий, что изменяя их, можно оптимизировать работу звена, что может отразиться на производительности склада. Хочется сказать, что в положительную сторону)))

WMS системы классифицируются в зависимости от размера склада, количества товара, хранящегося на нём и бизнеса компании на:
✔️ системы начального уровня, склады небольших компаний,
✔️ коробочные системы, где основные функции зашиты и такие системы готовы к установке с выстроенными под неё процессами,
✔️ адаптируемые для больших логистических центров с распределительными центрами, где есть один центральный модуль, который поддерживает основные процессы, и модули, которые подключаются и донастраиваются по заказу,
✔️ конфигурационные, это склады с большой номенклатурой и высоким товарооборотом, тут можно сказать, что система создается с нуля, и учитываются особенности бизнеса компании.

Если вы начнете гуглить вендоров WMS систем, то увидите как их много. Википендия говорит, что на российском рынке под 50 разных. Если смотреть на рейтинги 2020, то тут можно увидеть знакомое всем название 1С :)

Остальные перечислять не буду) Про мировую практику скажу, что куда тут без SAP решения, оно есть.

На картинке данные 2019 года и ссылка на статью, для тех кому интересен подобный рынок)

https://www.solvo.ru/about/press/solvo-wms-vtoraya-samaya-populyarnaya-wms-sistema-v-rossii-po-itogam-2019/
​​#мысливслух #теория #лояльность #капитаночевидность #пропродукт

Немного мыслей о теории выстраивания отношений с клиентами.

Говорить о том, что это нужно, даже как-то странно, и вроде бы клиенториентированность, клиентоцентричность бизнеса очевидна. Хочешь быть на плаву смотри на клиента и делай ему хорошо. И если ты хочешь, чтобы клиент к тебе возвращался, нужно выстаивать отношения. Где нужно говорить "спасибо", где нужно "извиняться", признавать свои ошибки, работать с возражениями, делать выводы. А где нужно фильтровать неадекват.

Есть прекрасный слайд, который отображает стадии развития отношений. Всё как в личных отношениях)

1. Сначала о тебе ничего не знают, кто ты что ты.
2. Потом что-то знают, название, бренд уже раскручивается и светится.
3. Дальше клиент знает ещё чуть больше, что предоставляет компании.
4. Клиент пользуется и знает, что есть хорошего, какие эмоции вызывает сервис.
5. Начинает больше сравнивать с другими компаниями и находит отличия, которые нравятся.
6. Понимает, что главное и о чем беспокоится компания предоставляя сервис.
7. Клиент начинает поддерживать компанию и готов рекомендовать знакомым и друзьям.
8. Лояльность и любовь, когда ошибки можно простить. Я же их люблю, они такие молодцы, ну вот в этот раз не сложилось, исправятся, буду любить дальше.

Именно этот высший пилотаж любви то к чему стоит стремиться, и именно этот уровень спасает компанию.

Лояльность способствует иррациональному принятию решения о покупке клиентом, даже если продукт не соответствует реалиям рынка. Клиенты, лояльные к Apple, покупали их компьютеры в середине 90-х. Компьютеры были однозначно устаревшие и по всем параметрам проигрывающие PC и Windows. Но потребительская лояльность помогла компании выжить и саккумулировать ресурсы для нового скачка. Тоже самое произошло с British Airways в кризис начала 80-х - именно они стали основоположниками и первыми применили инструмент лояльности.

Это связь с компанией на уровне эмоций, самое сильное что может быть.

Я поймала себя на мысли, что некоторые компании так хотят перепрыгнуть через несколько уровней, чтобы достичь уровня - порекомендуй нас другу, что забывают о рутине выстраивания отношений с клиентом. И когда мне пихают "приведи друга, получи бонус", я злюсь. Действительно стоит искать новые пути привлечения клиентов и выстраивания с ними любви, чтобы клиент говорил - Wow! Зачастую программы лояльности есть только потому что у соседа есть такая программа, а в сути взаимосвязи с клиентом на низком уровне мало кто рассуждает. Программы лояльности клепают по шаблону из компании в компанию, карточки с баллами есть у всех, иногда они действительно хороши, но чаще всего бесят))) Действительно ли это нужно? Если мне нравится компания, мне плевать на баллы, если есть кешбэк в банке, здорово, если нет, я скорее всего сильно не расстроюсь, если всё остальное мне нравится и цена, которую я плачу за сервис справедлива.
#теория #мирвокруг #мысливслух #капитаннеочеаидность
Это #нереклама но этим стоит поделиться.

Подкаст Вани Замесина, разговор с Байрамом Аннаковым.

Я всё больше и больше замечаю в подкастах, в выступлениях топ-специалистов применение теорий. Я не всегда могу объяснить как принимаю решения. Хочется сказать, что это интуиция, но пока я слушала подкаст я пришла к выводу, что на самом деле это где-то глубоко сидящие теории. Конечно опыт, навыки и системное мышление. Всё это образует фундамент и ты просто потом понимаешь, вот это я и использую. Мой мозг как огромный дата центр обладает системной принятия решений и инструментарием в виде навыков, когда из ничего, складывается картина мира. И чем больше я изучаю новые предметные области, тем быстрее это делаю и вырабатываю те самые инструменты, которые мне помогают. Много рисую, это визуализация, много пишу, это механическая память, много пересказываю, это тоже способ уложить информацию.

Вот на такие мысли меня натолкнул подкаст. На самом деле это супер интересный диалог, местами монолог Байрама. И в какой-то момент ты понимаешь, почему все им восхищаются. Общение усеяно #инсайт -ами. Даже не хочется пересказывать и спойлерить))) Но попробую сформировать, то что мне понравилось:

1. Системное мышление, когда любой контекст воспринимается как единая система. И анализ того, почему эта система сложилась именно так. Какие были условия, что происходило. На простом примере: попробуйте ответить на вопрос "почему преподаватели в вузе берут взятки?"

2. Люблю теории массового обслуживания, которые строятся на очередях. До сих пор помню проектирование работы магазина и расчет количества касс в зависимости от потока покупателей. Тут Байрам интересную вещь сказал про системную динамику, где есть резервуары и потоки. И что резервуар появляется там, где входящий и исходящий поток меняется во времени. Что любой склад по факту это и есть резервуар. Конечно я не совсем пока согласна с мыслью, что склад это ещё и "костыль" в ритейле, что были бы четкие предсказания и склад не нужен.

3. Понравилась мысль о том, что продакт это социальный инженер, который создаёт и улучшает что-то для общества.

4. Пример MVP, ох посмеялась хорошо))) о том, что выходя из метро по причине нужды, начинаешь поиск туалета, нет Макдональдса рядом, ничего нет, кроме синих вонючих кабинок со злой тётушкой на входе. Но тебе так надо, что ты заплатишь и пойдёшь делать свои дела. Синяя кабинка это как раз MVP)))

5. Тема экологии, точнее того как уменьшить своё влияние на природу. Всё никак не могла понять откуда мода в компаниях дарить термосы. Оказывается в Америке, в аэропортах есть вода, которую ты можешь налить в свой термос и не покупать пластик.

И ещё раз убедилась в том, что теории, которые были в вузе не прошли даром и что да, аналитику стоит пополнять свой багаж не только инструментами работы с артефактам, но и теориями, алгоритмами, методами из фундаментальной части различных наук.

Мыслей на самом деле больше)) И если вы будете слушать подкаст, думаю, что у вас будут другие #инсайты, тут точно #рекомендую

При этом ближе к концу Байрам перечисляет книги и рекомендации, как развивать #системноемышление, которое так нужно всем)))

https://youtu.be/5zAjCyDUQ04
#капитаночевидность #аналитик #системныйанализ #бизнесанализ
#инструменты #userstory #usecase

Вернёмся к #теория
Избитая всеми тема, какой подход лучше выбрать в фиксирование требований User Story или Use Cases.

Мало того, что многие не различают эти понятия, так ещё и не думают, а что лучше? Такое впечатление, что User Story это некая мода, поэтому не поддается анализу и логике их применение.

Ещё возникает постоянно вопрос, а какого чёрта вы не делаете микс? Почему на многих проектах забывают про существование Use Cases? Ой, мол как сложно. Надо думать. Я лучше буду херачить в своей песочнице...

В России постоянно всё из крайности в крайность. Но водку пьём, то торты едим. Точнее, то ТЗ на 100 страниц по ГОСТу канцелярским языком пишем, то на полстраницы User Story. Ни то, ни другое не даёт картины проекта. А ещё есть и противники UML. Я наоборот топлю за проектирование и описание функционала, как многослойного "торта" по диаграммам разного уровня детализации. Чтобы всегда можно было вернуться на тот уровень, который необходим.

"У нас нет времени" - вот что я постоянно слышу. Живя в Москве всю жизнь, могу сказать, что его никогда нет и оно есть всегда))) Опять же имхо, есть вещи без которых проект не сдвинуть, ну либо херак-херак и в продакшн. Тогда уже и о развитии сложно говорить и об системном анализе. Какие выводы делать по user story?

Тем кому тема близка и кто ломает голову, что лучше, посмотрите выступление с конференции, ссылка ниже.

Именно отсюда я знала о User Story 2.0, как раз когда появляется прослойка Use Cases и на них мапятся User Story. Вот так применяешь и то и другое и даже не знаешь, что это уже 2.0)))) Все когда-нибудь приходят к такой схеме работы с требованиями.

https://analystdays.ru/ru/talk/71737
#капитаночевидность #теория #системныйаналитик #умнаямысль #системныйанализ #разработкаIT #аналитикIT #материал

Наконец-то получилось послушать Левенчука про введение в системную инженерию, правда не всю лекцию, она длинная.

На самом деле, я часто могу сделать шаг назад и поискать информацию о системном аналитике так сказать "фундаментальную".
Побывала как будто на лекции в своём вузе))) И поняла откуда это название системотехник.

Что мне понравилось, я тезисно напишу:
👉●системная инженерия говорит как нужно сделать,
👉●реализация проекта с системной инженерией равно процессу "сначала думай, потом делай",
👉●системная инженерия зародилась там, где нужно было сделать что-то большое и сложное. В Америке, сначала это была авиация и космонавтика (тадам! Привет альмаматер, вот почему подобные вузы растят крутых аналитиков), потом было строительство небоскрёбов.
👉●Наши вузы учат, как писать алгоритмы, но не как это всё собрать вместе, архитектурно с интеграцией и координацией (тадам! Проблема на многих проектах как раз в отсутствие архитектуры и набивание шишек из-за отсутствия производственного опыта).
👉●25% времени от реализации больших проектов тратится на системную инженерию
👉●Но! Трата времени на проектирование и фиксирование требований "как нужно сделать", может принести выгоду проекту до 39%!!! Если говорить про крупный проект.
👉●Работу системного инженера невозможно потрогать и на неё уходит много времени, поэтому люди не понимают смысл работы этого персонажа и отказываются от них в проектах (тадам! Нафига нам аналитик, я сам всё сделаю)) )
👉●Но! Отсутствие системного инженера приводит к переделке проектов. Встречались случаи переделки до 15 раз!)))
👉●Системный инженер немного бюрократ и работает с описанием систем. Иногда действительно влюбляется в описание, хотя до самой системы далеко)

Справедливости ради всё таки скажу, что в современных реалиях аналитик ещё и ускоряет разработку, не только приводит её к виду того, что хотел заказчик, уменьшает % переделок, но я бы ещё говорила про ускорение. Хотя Левенчук говорит противоположное, что про ускорение речь не идёт. Но гибкие методологии и современный мир айти именно про это. А запись выступления была сделана 11 лет назад.

Материала от Левенчука в сети много, и много лекций тоже, не всё конечно посмотрела, да и эту лекцию про введение в системную инженерию пока осилила только первый час) Посмотрю второй час расскажу впечатление.

Вот ссылка, кому интересно)
https://vimeo.com/7725503/comments