⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

Тридцатисекундное “собеседование”

Каковы ожидания от нового сотрудника? Ответов может быть огромное количество: ответственность, ценности, участие, лояльность и пр. Но все это не так, главное — результат. И первую проверку, первый отсев нужно делать именно по этому фактору, т.к. если у него нет результата, то все остальное из списка не имеет значения.

Вот 3 вопроса, вскрывающие сущность сотрудника за 30 секунд 👇🏻

1️⃣Каких результатов вам удалось добиться на последних 2-3 местах работы (желательно в цифрах)?

Отвечая на этот вопрос (особенно письменно), кандидат, имеющий большое количество достижений, реально распишет их, распишет цифры, факты и пр. Тот, кто не имеет всего этого, либо нальет воды, либо напишет что-то постороннее.

2️⃣Что было улучшено вами или по вашей инициативе на последних 2-3 местах работы?

Этот вопрос позволит определить победителей, идеальных работников.

3️⃣Кто может подтвердить вашу информацию?

Те, кто говорит, что контактов не осталось или все предыдущие фирмы закрылись и тому подобное — зачем принимать их на работу? Их слова нельзя подтвердить, а значит нет оснований им доверять.

Всего за 30 минут чтения ответов, можно провести 30 “собеседований”, отсеивая 80% неподходящих людей.

Артур Миргаязов

#собеседование #фишки #hr #рекрутинг

⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

Как выбирать РОПа себе в компанию? Часть 1

Для начала разберемся, какие типы РОПов существуют:

🔗Коуч-тренер

Этот тип хорошо работает с командой, коучит каждого продажника, проводит им тренинги, работает с людьми ( Р & I по Адизесу).

Его сильная сторона — работа с командой, слабая — техники и технологии.

🔗Технолог

Ему в целом плевать на людей, которые работают под ним, с ними он жесток и холоден.

Он делает упор на
технологии, воронки, СРМ, модель продаж и СИСТЕМУ. Круто запиливает скрипты, систематизирует отдел продаж и все, что в нем есть.

Таких быстро приглашают в партнеры, поэтому на открытом рынке таких людей встретить – большая редкость. (высокая Р и Е, низкая I по Адизесу).

🔗Администратор-цербер

Подходит для администрирования готовой системы в крупной компании. Где нужно сдерживать показатели и выполнять план продаж (который выставляется не “от балды”, а исходя из 50-70 показателей).

Такой тип подойдет небольшому числу компаний, т.к. его задача — быть цербером и держать показатели в нужных рамках (не развивать, а именно держать в рамках, чтобы не падали) (высокий А по Адизесу).

Так вот, если вы хотите взять себе РОПа, который вам построит рабочую систему, то вам предстоит столкнуться с рядом трудностей:

95% РОПов систему продаж построить не могут. А те, что могут сделать адекватно и своими руками, а не консалтингом, уже заняты на ближайший год, так как к ним уже очередь.

Те, что могут сделать хотя бы средне — распаковываются полгода, потом еще дольше выстраивают саму систему и то она, скорей всего вас не устроит, плюс вы сами будете задействованы.

Остальные же просто будут канифолить вам мозг, т.к. нельзя от слона требовать плавать под водой — это не их функция.

Что же ждут от РОПа и как его искать, Артур расскажет в следующий раз. Если вы согласны с мнением автора, ставьте ❤️ лайк.

Артур Миргаязов

#руководительотделапродаж #роп #польза #фишки