⚫️⚫️ ⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

Как выбирать РОПа себе в компанию? Часть 1

Для начала разберемся, какие типы РОПов существуют:

🔗Коуч-тренер

Этот тип хорошо работает с командой, коучит каждого продажника, проводит им тренинги, работает с людьми ( Р & I по Адизесу).

Его сильная сторона — работа с командой, слабая — техники и технологии.

🔗Технолог

Ему в целом плевать на людей, которые работают под ним, с ними он жесток и холоден.

Он делает упор на
технологии, воронки, СРМ, модель продаж и СИСТЕМУ. Круто запиливает скрипты, систематизирует отдел продаж и все, что в нем есть.

Таких быстро приглашают в партнеры, поэтому на открытом рынке таких людей встретить – большая редкость. (высокая Р и Е, низкая I по Адизесу).

🔗Администратор-цербер

Подходит для администрирования готовой системы в крупной компании. Где нужно сдерживать показатели и выполнять план продаж (который выставляется не “от балды”, а исходя из 50-70 показателей).

Такой тип подойдет небольшому числу компаний, т.к. его задача — быть цербером и держать показатели в нужных рамках (не развивать, а именно держать в рамках, чтобы не падали) (высокий А по Адизесу).

Так вот, если вы хотите взять себе РОПа, который вам построит рабочую систему, то вам предстоит столкнуться с рядом трудностей:

95% РОПов систему продаж построить не могут. А те, что могут сделать адекватно и своими руками, а не консалтингом, уже заняты на ближайший год, так как к ним уже очередь.

Те, что могут сделать хотя бы средне — распаковываются полгода, потом еще дольше выстраивают саму систему и то она, скорей всего вас не устроит, плюс вы сами будете задействованы.

Остальные же просто будут канифолить вам мозг, т.к. нельзя от слона требовать плавать под водой — это не их функция.

Что же ждут от РОПа и как его искать, Артур расскажет в следующий раз. Если вы согласны с мнением автора, ставьте ❤️ лайк.

Артур Миргаязов

#руководительотделапродаж #роп #польза #фишки