Какие запросы делают фаундеры своим VC инвесторам?
Очень прикольная статистика от s16vc, они сделали распределение запросов, которые им оставили основатели с 15 мая 2023 (получается, что за ~9-10 месяцев). Ребята говорят, что у них есть под такие запросы отдельная CRM и они также квалифицируют запросы (некоторые остаются неквалифицированными, получается). Про эти вещи детально писала Дина Гайнуллина, Head of Platform @ s16vc.
1/ Общая статистика:
▪️136 запросов;
▪️10 типов запросов
▪️30% не прошли квалификацию
▪️96% квалифицированных запросов были решены;
2/ Топ-5 наиболее популярных категорий:
▪️25.7% найм людей и референсы кандидатов;
▪️18.4% продажи и партнерства;
▪️17.6% Ad hoc советы;
▪️11.8% фандрейзинг;
▪️9.6% формальный коучинг и консультирование.
Не знаю, измеряют ли ребята NPS, но это прям очень прикольная аналитика по той пользе, которую могут принести инвесторы стартапам.
👉 Ссылка на пост Дины: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7174054052027113473/
@proVenture
#howtovc #оффтоп
Очень прикольная статистика от s16vc, они сделали распределение запросов, которые им оставили основатели с 15 мая 2023 (получается, что за ~9-10 месяцев). Ребята говорят, что у них есть под такие запросы отдельная CRM и они также квалифицируют запросы (некоторые остаются неквалифицированными, получается). Про эти вещи детально писала Дина Гайнуллина, Head of Platform @ s16vc.
1/ Общая статистика:
▪️136 запросов;
▪️10 типов запросов
▪️30% не прошли квалификацию
▪️96% квалифицированных запросов были решены;
2/ Топ-5 наиболее популярных категорий:
▪️25.7% найм людей и референсы кандидатов;
▪️18.4% продажи и партнерства;
▪️17.6% Ad hoc советы;
▪️11.8% фандрейзинг;
▪️9.6% формальный коучинг и консультирование.
Не знаю, измеряют ли ребята NPS, но это прям очень прикольная аналитика по той пользе, которую могут принести инвесторы стартапам.
👉 Ссылка на пост Дины: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7174054052027113473/
@proVenture
#howtovc #оффтоп
A guide to seed fundraising.
С удивлением обнаружил, что YC убрал со своего сайта гайд по Series A fundraising, вместо него или просто без учета него появился гайд по seed fundraising.
👉 Ссылка на гайд: https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising
1/ В общем-то ничего сверхъестественного, просто если вы вдруг так же, как я, не видели, но хотели бы иметь под рукой – вот, пользуйтесь.
2/ Чего там есть полезного on the spot, о чем часто спрашивают?
▪️Не продавать больше 25% на раунде, в идеале 10%;
▪️Вы должны поднимать runway на 18 мес. Например, если ваш burn $15K на 1 члена команды, а всего вас 5, то вам нужно $15K x 5 x 18 = $1.35M;
▪️Ничего нет про то, сколько надо времени потратить – а в Series A было это.
3/ Какие секции там есть?
▪️Why Raise Money?
▪️When to Raise Money
▪️How Much to Raise?
▪️Financing Options
▪️Convertible Debt
▪️Safe
▪️Equity
▪️Valuation: What is my company worth?
▪️Investors: Angels & Venture Capitalists
▪️Crowdfunding
▪️Meeting Investors
▪️Negotiating and Closing the Deal
▪️Negotiations
▪️Documents You Need
▪️Next
▪️Appendix
👉 К слову, Series A fundraising guide все еще доступен на других ресурсах, куда он копировался, например, на VC Café: https://www.vccafe.com/2020/02/28/ycs-guide-to-series-a/
@proVenture
#YC #howtovc
С удивлением обнаружил, что YC убрал со своего сайта гайд по Series A fundraising, вместо него или просто без учета него появился гайд по seed fundraising.
👉 Ссылка на гайд: https://www.ycombinator.com/library/4A-a-guide-to-seed-fundraising
1/ В общем-то ничего сверхъестественного, просто если вы вдруг так же, как я, не видели, но хотели бы иметь под рукой – вот, пользуйтесь.
2/ Чего там есть полезного on the spot, о чем часто спрашивают?
▪️Не продавать больше 25% на раунде, в идеале 10%;
▪️Вы должны поднимать runway на 18 мес. Например, если ваш burn $15K на 1 члена команды, а всего вас 5, то вам нужно $15K x 5 x 18 = $1.35M;
▪️Ничего нет про то, сколько надо времени потратить – а в Series A было это.
3/ Какие секции там есть?
▪️Why Raise Money?
▪️When to Raise Money
▪️How Much to Raise?
▪️Financing Options
▪️Convertible Debt
▪️Safe
▪️Equity
▪️Valuation: What is my company worth?
▪️Investors: Angels & Venture Capitalists
▪️Crowdfunding
▪️Meeting Investors
▪️Negotiating and Closing the Deal
▪️Negotiations
▪️Documents You Need
▪️Next
▪️Appendix
👉 К слову, Series A fundraising guide все еще доступен на других ресурсах, куда он копировался, например, на VC Café: https://www.vccafe.com/2020/02/28/ycs-guide-to-series-a/
@proVenture
#YC #howtovc
⚡️ How to vet a list of VCs for a fundraising outreach: key validation steps.
Написал колонку для The Future на тему того, как валидировать инвесторов для своего фандрейзинга. Ключ в том, что вы сначала валидируете список, потом валидируете тех, кто вам может сделать интро, и только потом организовываете себе интро.
Не буду тут повторяться, почитайте статью сами, но давайте спрошу.
❓Как вам кажется, было бы круто иметь такой гайд в формате Notion-type страниц?
Если вы набросаете реакций в виде горящего сердечка ❤️🔥, то я буду понимать, что такое было бы интересно.
👉 Ссылка на статью: https://thefuturemedia.eu/how-to-vet-a-list-of-vcs-for-a-fundraising-outreach-key-validation-steps/
@proVenture
#howtovc #fundraising
Написал колонку для The Future на тему того, как валидировать инвесторов для своего фандрейзинга. Ключ в том, что вы сначала валидируете список, потом валидируете тех, кто вам может сделать интро, и только потом организовываете себе интро.
Не буду тут повторяться, почитайте статью сами, но давайте спрошу.
❓Как вам кажется, было бы круто иметь такой гайд в формате Notion-type страниц?
Если вы набросаете реакций в виде горящего сердечка ❤️🔥, то я буду понимать, что такое было бы интересно.
👉 Ссылка на статью: https://thefuturemedia.eu/how-to-vet-a-list-of-vcs-for-a-fundraising-outreach-key-validation-steps/
@proVenture
#howtovc #fundraising
The Future Summit
How To Vet A List Of VCs For A Fundraising Outreach: Key Validation Steps - The Future Media
Venture Capital (VC) activity ratios are, as reported by AngelList, at historical lows - even worse than during a pandemic in 2020. However, a lot of founders
SAFE Ownership Benchmarks from Carta.
За последнюю неделю с небольшим я 3 раза говорил с фаундерами на тему SAFE раундов, где-то это были первые деньги, где-то бриджи. Но всегда вопрос – сколько отдавать на раунде?
1/ Carta сделала хороший графичек, посмотрим на средние оттуда, сколько отдают инвесторы, привлекая сумму Х через SAFE:
▪️<$250K: 1.6%;
▪️$250K-$490K: 4.8%;
▪️$500K-$999K: 9.1%;
▪️$1M-$2.4M: 15.6%;
▪️$2.5M-$4.9M: 20.7%.
Без ссылки, потому что это из их рассылки.
2/ Отмечу, что стадия pre-seed, поэтому старшие бриджи должны делать скидку. И еще, что данные за 2023 год.
3/ Еще напомню, что по раундам у Carta тоже есть статистика, даже интерактивная, у них есть Data Desk: https://carta.com/data-desk/ (правда, там данные только до 2021 года)
Например, кликаем на fintech и на Seed и год берем 2017 (чтобы было ближе к текущей реальности по относительным цифрам), получаем $2.0M по оценке $10.5M.
@proVenture
#howtovc #benchmarks
За последнюю неделю с небольшим я 3 раза говорил с фаундерами на тему SAFE раундов, где-то это были первые деньги, где-то бриджи. Но всегда вопрос – сколько отдавать на раунде?
1/ Carta сделала хороший графичек, посмотрим на средние оттуда, сколько отдают инвесторы, привлекая сумму Х через SAFE:
▪️<$250K: 1.6%;
▪️$250K-$490K: 4.8%;
▪️$500K-$999K: 9.1%;
▪️$1M-$2.4M: 15.6%;
▪️$2.5M-$4.9M: 20.7%.
Без ссылки, потому что это из их рассылки.
2/ Отмечу, что стадия pre-seed, поэтому старшие бриджи должны делать скидку. И еще, что данные за 2023 год.
3/ Еще напомню, что по раундам у Carta тоже есть статистика, даже интерактивная, у них есть Data Desk: https://carta.com/data-desk/ (правда, там данные только до 2021 года)
Например, кликаем на fintech и на Seed и год берем 2017 (чтобы было ближе к текущей реальности по относительным цифрам), получаем $2.0M по оценке $10.5M.
@proVenture
#howtovc #benchmarks
🗂 4 Free Fundraising Notion CRM Templates.
Волею случая решили побегать немного по темплейтам в Notion, чтобы понять, можно ли там найти неплохую CRM для ведения процесса фандрейзинга. На самом деле точно можно, я искал один конкретный темплейт, который уже видел у одного из фаундеров, чтобы направить другому. Но захотелось посмотреть по-детальнее, какие альтернативы есть. Отбрасывая платные темплейты, которые в основном включают какие-то дополнительные гайды и списки инвесторов, я выбрал 4 темплейта, которые достойны внимания и которыми можно пользоваться.
1/ Series A Investor CRM
Название говорит само за себя. На первом месте этот темплейт потому, что там более живые статусы – если будете другой темплейт использовать, то посмотрите статусы оттуда.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/series-a-investor-crm
2/ Fundraising database
Несмотря на то, что это называется Database, это все же CRM. Типов стадий там гораздо меньше, зато есть прикольный вид календаря.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-database
3/ Fundraising tracker
Самая простая табличка, но кому-то именно так и удобнее будет.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-tracker
4/ Funding OS
Судя по названию это почти операционная система. Как по мне немного фокус смещается уже, но есть прикольная подборка будущих ваших событий – где будете презентовывать, кому надо фоллоу-апить, удобно.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/funding-os
Прежде, чем использовать, советую нажать на кнопку View Template, чтобы поиграться просто в интерфейсе автора, покликать, а потом уже сделать Duplicate шаблона себе и использовать.
Кстати, если знаете шаблоны лучше, то присылайте в личку @defremov21, потом расширим подборку, если будет чем!
@proVenture
#howtovc #fundraising #полезное
Волею случая решили побегать немного по темплейтам в Notion, чтобы понять, можно ли там найти неплохую CRM для ведения процесса фандрейзинга. На самом деле точно можно, я искал один конкретный темплейт, который уже видел у одного из фаундеров, чтобы направить другому. Но захотелось посмотреть по-детальнее, какие альтернативы есть. Отбрасывая платные темплейты, которые в основном включают какие-то дополнительные гайды и списки инвесторов, я выбрал 4 темплейта, которые достойны внимания и которыми можно пользоваться.
1/ Series A Investor CRM
Название говорит само за себя. На первом месте этот темплейт потому, что там более живые статусы – если будете другой темплейт использовать, то посмотрите статусы оттуда.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/series-a-investor-crm
2/ Fundraising database
Несмотря на то, что это называется Database, это все же CRM. Типов стадий там гораздо меньше, зато есть прикольный вид календаря.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-database
3/ Fundraising tracker
Самая простая табличка, но кому-то именно так и удобнее будет.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-tracker
4/ Funding OS
Судя по названию это почти операционная система. Как по мне немного фокус смещается уже, но есть прикольная подборка будущих ваших событий – где будете презентовывать, кому надо фоллоу-апить, удобно.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/funding-os
Прежде, чем использовать, советую нажать на кнопку View Template, чтобы поиграться просто в интерфейсе автора, покликать, а потом уже сделать Duplicate шаблона себе и использовать.
Кстати, если знаете шаблоны лучше, то присылайте в личку @defremov21, потом расширим подборку, если будет чем!
@proVenture
#howtovc #fundraising #полезное
🔥 The 4 Levels of PMF: First Round Capital.
First Round Capital выпустил классный лендинг про нахождение основателями B2B стартапов product-market-fit. Пожалуй, это самое глубокое, что я читал на эту тему, попытка квантифицировать и структурировать ощущения от product-market-fit. Ведь в принципе это всегда немного вопрос веры – даже если вам уже платят клиенты, насколько это все можно масштабировать, а следующий уровень – насколько эффективно масштабировать.
1/ Итак, First Round сделал отличную попытку – собрали кейсы своих портфельных компаний типа Looker, Ledgerly, Plaid, Vanta, Lattice и других.
3/ First Round выделяет три измерения PMF:
🔹 Demand: как много людей готовы платить за продукт и насколько быстро вы можете его продать?
🔹 Satisfaction: насколько нравится клиентам ваш продукт?
🔹 Efficiency: может ли бизнес скейлиться регулярно, а сам процесс скейлинга быть эффективным?
2/ Эти измерения влияют на понимание уровня PMF (всего их 4):
1️⃣ Nascent PMF: у вас есть в общем-то уже довольные клиенты, но данных мало. Фокус на этой стадии: рост удовлетворенности клиентов;
2️⃣ Developing PMF: у вас есть довольные платящие клиенты и снизился churn. Фокус: драйверы роста спроса;
3️⃣ Strong PMF: вы понимаете, что притянули спрос. Фокус: эффективность.
4️⃣ Extreme PMF: вы регулярно и эффективно решаете срочные и важные проблемы большого количества клиентов, кому нужен ваш продукт.
4/ Бенчмарк по Nascent PMF (уровень 1️⃣):
▪️Typical Team Size: <10;
▪️Typical VC Stage: Seed;
▪️Demand Source: mostly friends & network, some cold outreach;
▪️Sales Conversion: 1 out of 10-20 warm intros converts to a customer;
▪️Sales Efficiency: n/a;
▪️Customers: 3-5;
▪️ARR: $0-500K;
▪️Retention (NRR): No renewals yet, no registered churn (some non-regretted);
▪️Gross Margin: n/a;
▪️Burn Multiple: n/a.
5/ Бенчмарк по Developing PMF (уровень 2️⃣):
▪️Typical Team Size: <20;
▪️Typical VC Stage: Seed/A;
▪️Demand Source: early signs of a scalable channel (improving efficiency over time);
▪️Sales Conversion: without a warm intro, 1st call to closed won approaching 10%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” (ARR/CAC) in the 0.5x-0.75x range;
▪️Customers: 5-25;
▪️ARR: $500K-$5M;
▪️Retention (NRR): Some renewals, 10-20% regretted churn;
▪️Gross Margin: >=50%;
▪️Burn Multiple: <=5x.
6/ Бенчмарк по Strong PMF (уровень 3️⃣):
▪️Typical Team Size: <100;
▪️Typical VC Stage: A/B/C;
▪️Demand Source: 1+ scalable channels (you’ve cracked marketing and sales);
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won 10-15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >0.75x;
▪️Customers: 25-100;
▪️ARR: $5M-$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >90%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: 60%-70%;
▪️Burn Multiple: 1x-3x.
7/ Бенчмарк по Extreme PMF (уровень 4️⃣):
▪️Typical Team Size: >100;
▪️Typical VC Stage: B/C/D;
▪️Demand Source: 2+ scalable channels;
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won >15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >1x, CAC payback <12M;
▪️Customers: >100;
▪️ARR: >$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >120%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: >80%;
▪️Burn Multiple: 0x-1x.
8/ Почитайте более детально в исследовании про изменения (dimension) на каждом уровне PMF, а также о том, что делать, если вы “застряли” на каком-то уровне. Начинающим фаундерам можно также подумать над тем, как внедрить эти наработки в свою стратегию с самого начала, а уже крупным стартапам как минимум сравнить с бенчмарками можно, а как максимум, тоже использовать наработки.
9/ Таблички с описанием стадий PMF вы прочитаете сами, а в качестве картинки к посту давайте посмотрим на очень залипательный график 📈, как Looker пробирался между стадиями PMF. Достигли они первого уровня где-то в период с августа 2011 до марта 2013, а потом спустя 3-5 лет только добежали до 4 уровня где-то в промежутке с декабря 2015 до декабря 2016.
👉 Ссылка на исследование: https://pmf.firstround.com/levels
@proVenture
#полезное #howtovc #benchmarks
First Round Capital выпустил классный лендинг про нахождение основателями B2B стартапов product-market-fit. Пожалуй, это самое глубокое, что я читал на эту тему, попытка квантифицировать и структурировать ощущения от product-market-fit. Ведь в принципе это всегда немного вопрос веры – даже если вам уже платят клиенты, насколько это все можно масштабировать, а следующий уровень – насколько эффективно масштабировать.
1/ Итак, First Round сделал отличную попытку – собрали кейсы своих портфельных компаний типа Looker, Ledgerly, Plaid, Vanta, Lattice и других.
3/ First Round выделяет три измерения PMF:
🔹 Demand: как много людей готовы платить за продукт и насколько быстро вы можете его продать?
🔹 Satisfaction: насколько нравится клиентам ваш продукт?
🔹 Efficiency: может ли бизнес скейлиться регулярно, а сам процесс скейлинга быть эффективным?
2/ Эти измерения влияют на понимание уровня PMF (всего их 4):
1️⃣ Nascent PMF: у вас есть в общем-то уже довольные клиенты, но данных мало. Фокус на этой стадии: рост удовлетворенности клиентов;
2️⃣ Developing PMF: у вас есть довольные платящие клиенты и снизился churn. Фокус: драйверы роста спроса;
3️⃣ Strong PMF: вы понимаете, что притянули спрос. Фокус: эффективность.
4️⃣ Extreme PMF: вы регулярно и эффективно решаете срочные и важные проблемы большого количества клиентов, кому нужен ваш продукт.
4/ Бенчмарк по Nascent PMF (уровень 1️⃣):
▪️Typical Team Size: <10;
▪️Typical VC Stage: Seed;
▪️Demand Source: mostly friends & network, some cold outreach;
▪️Sales Conversion: 1 out of 10-20 warm intros converts to a customer;
▪️Sales Efficiency: n/a;
▪️Customers: 3-5;
▪️ARR: $0-500K;
▪️Retention (NRR): No renewals yet, no registered churn (some non-regretted);
▪️Gross Margin: n/a;
▪️Burn Multiple: n/a.
5/ Бенчмарк по Developing PMF (уровень 2️⃣):
▪️Typical Team Size: <20;
▪️Typical VC Stage: Seed/A;
▪️Demand Source: early signs of a scalable channel (improving efficiency over time);
▪️Sales Conversion: without a warm intro, 1st call to closed won approaching 10%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” (ARR/CAC) in the 0.5x-0.75x range;
▪️Customers: 5-25;
▪️ARR: $500K-$5M;
▪️Retention (NRR): Some renewals, 10-20% regretted churn;
▪️Gross Margin: >=50%;
▪️Burn Multiple: <=5x.
6/ Бенчмарк по Strong PMF (уровень 3️⃣):
▪️Typical Team Size: <100;
▪️Typical VC Stage: A/B/C;
▪️Demand Source: 1+ scalable channels (you’ve cracked marketing and sales);
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won 10-15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >0.75x;
▪️Customers: 25-100;
▪️ARR: $5M-$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >90%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: 60%-70%;
▪️Burn Multiple: 1x-3x.
7/ Бенчмарк по Extreme PMF (уровень 4️⃣):
▪️Typical Team Size: >100;
▪️Typical VC Stage: B/C/D;
▪️Demand Source: 2+ scalable channels;
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won >15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >1x, CAC payback <12M;
▪️Customers: >100;
▪️ARR: >$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >120%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: >80%;
▪️Burn Multiple: 0x-1x.
8/ Почитайте более детально в исследовании про изменения (dimension) на каждом уровне PMF, а также о том, что делать, если вы “застряли” на каком-то уровне. Начинающим фаундерам можно также подумать над тем, как внедрить эти наработки в свою стратегию с самого начала, а уже крупным стартапам как минимум сравнить с бенчмарками можно, а как максимум, тоже использовать наработки.
9/ Таблички с описанием стадий PMF вы прочитаете сами, а в качестве картинки к посту давайте посмотрим на очень залипательный график 📈, как Looker пробирался между стадиями PMF. Достигли они первого уровня где-то в период с августа 2011 до марта 2013, а потом спустя 3-5 лет только добежали до 4 уровня где-то в промежутке с декабря 2015 до декабря 2016.
👉 Ссылка на исследование: https://pmf.firstround.com/levels
@proVenture
#полезное #howtovc #benchmarks
🗂 3 Free Notion Fundraising Dataroom Templates.
Вроде как вам зашла подборка CRM в Notion, поэтому хочу поделиться еще несколькими полезными ссылками, теперь на тему комнаты данных.
1/ The Ultimate Data Room
Из названия понятно, что эта комната данных достаточно детальная. Первый столбец материалов вообще критически важен всегда. Если можете использовать этот шаблон (=если у вас есть столько и таких документов), то используйте лучше его.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/the-ultimate-data-room
2/ Series A Data Room
Этот шаблон на втором месте, потому что я уже достаточно часто видел разновидности именно этого шаблона в реальной жизни, такого плана комнаты данных присылались.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/series-a-data-room
3/ Data room
Будем честными перед собой. Если мы только в начале пути, то большого количества документов и материалов у нас может не быть, но создать датарум все равно можно – берите этот темплейт и добавляйте то, что есть. Минимальный набор.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/data-room
Ну и опять же, если вам попадались хорошие шаблоны, то делитесь в личку @defremov21, расширим подборку!
@proVenture
#howtovc #fundraising #полезное
Вроде как вам зашла подборка CRM в Notion, поэтому хочу поделиться еще несколькими полезными ссылками, теперь на тему комнаты данных.
1/ The Ultimate Data Room
Из названия понятно, что эта комната данных достаточно детальная. Первый столбец материалов вообще критически важен всегда. Если можете использовать этот шаблон (=если у вас есть столько и таких документов), то используйте лучше его.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/the-ultimate-data-room
2/ Series A Data Room
Этот шаблон на втором месте, потому что я уже достаточно часто видел разновидности именно этого шаблона в реальной жизни, такого плана комнаты данных присылались.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/series-a-data-room
3/ Data room
Будем честными перед собой. Если мы только в начале пути, то большого количества документов и материалов у нас может не быть, но создать датарум все равно можно – берите этот темплейт и добавляйте то, что есть. Минимальный набор.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/data-room
Ну и опять же, если вам попадались хорошие шаблоны, то делитесь в личку @defremov21, расширим подборку!
@proVenture
#howtovc #fundraising #полезное
Fundraising seasonality.
Стефан Нассер (OpenVC) выложил интересную картинку, где отметил хорошие и плохие сезоны для фандрейзинга а Европе и США.
Точных данных нет, тем более что это сложно посчитать – раунды собираются с разной скоростью, и от договоренности (реального закрытия) до объявления (когда мы с вами об этом узнаем) может пройти довольно продолжительное время.
Но давайте посмотрим на графики.
1/ США 🇺🇸 (4 недели каждого месяца):
▪️Янв 🔴🟢🟢🟢
▪️Фев 🟢🟢🟢🟢
▪️Мар 🟢🟢🟢🟢
▪️Апр 🟢🟢🟢🟢
▪️Май 🟢🟢🟢🟡
▪️Июн 🟢🟢🟢🟢
▪️Июл 🟡🟡🟡🟡
▪️Авг 🔴🔴🔴🔴
▪️Сен 🔴🟢🟢🟢
▪️Окт 🟢🟢🟢🟢
▪️Ноя 🔴🟡🟡🟡
▪️Дек 🟢🟢🔴🔴
2/ Европа 🇪🇺 (4 недели каждого месяца):
▪️Янв 🔴🟢🟢🟢
▪️Фев 🟢🟢🟢🟢
▪️Мар 🟢🟢🟢🟢
▪️Апр 🟢🟢🟢🟢
▪️Май 🟡🟡🟢🟢
▪️Июн 🟢🟢🟢🟢
▪️Июл 🔴🔴🔴🔴
▪️Авг 🔴🔴🔴🔴
▪️Сен 🔴🟢🟢🟢
▪️Окт 🟢🟢🟢🟢
▪️Ноя 🔴🟢🟢🟢
▪️Дек 🟢🟢🔴🔴
3/ Давайте сравним графики:
🔹 В США 31 зеленых недели, в Европе 33 зеленых, чуть лучше;
Зато в Европе 13 красных недель, а в США таких только 9;
🔹 К тому же в Европе только 2 желтых недели (получается, что либо рейзить совсем хорошо, либо совсем плохо), а в США вялый сезон это 8 недель;
🔹 Первая половина года везде почти одинаковая (за исключением мая), зато 3 квартал практически полностью выключен в Европе, тогда как в 4 квартале фандрейзить в Европе лучше, чем в США.
Вот такое любопытное наблюдение, учитывайте в выстраивании своего фандрейзинга.
👉 Ссылка на пост Стефана в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7193517111665737728/
@proVenture
#fundraising #howtovc
Стефан Нассер (OpenVC) выложил интересную картинку, где отметил хорошие и плохие сезоны для фандрейзинга а Европе и США.
Точных данных нет, тем более что это сложно посчитать – раунды собираются с разной скоростью, и от договоренности (реального закрытия) до объявления (когда мы с вами об этом узнаем) может пройти довольно продолжительное время.
Но давайте посмотрим на графики.
1/ США 🇺🇸 (4 недели каждого месяца):
▪️Янв 🔴🟢🟢🟢
▪️Фев 🟢🟢🟢🟢
▪️Мар 🟢🟢🟢🟢
▪️Апр 🟢🟢🟢🟢
▪️Май 🟢🟢🟢🟡
▪️Июн 🟢🟢🟢🟢
▪️Июл 🟡🟡🟡🟡
▪️Авг 🔴🔴🔴🔴
▪️Сен 🔴🟢🟢🟢
▪️Окт 🟢🟢🟢🟢
▪️Ноя 🔴🟡🟡🟡
▪️Дек 🟢🟢🔴🔴
2/ Европа 🇪🇺 (4 недели каждого месяца):
▪️Янв 🔴🟢🟢🟢
▪️Фев 🟢🟢🟢🟢
▪️Мар 🟢🟢🟢🟢
▪️Апр 🟢🟢🟢🟢
▪️Май 🟡🟡🟢🟢
▪️Июн 🟢🟢🟢🟢
▪️Июл 🔴🔴🔴🔴
▪️Авг 🔴🔴🔴🔴
▪️Сен 🔴🟢🟢🟢
▪️Окт 🟢🟢🟢🟢
▪️Ноя 🔴🟢🟢🟢
▪️Дек 🟢🟢🔴🔴
3/ Давайте сравним графики:
🔹 В США 31 зеленых недели, в Европе 33 зеленых, чуть лучше;
Зато в Европе 13 красных недель, а в США таких только 9;
🔹 К тому же в Европе только 2 желтых недели (получается, что либо рейзить совсем хорошо, либо совсем плохо), а в США вялый сезон это 8 недель;
🔹 Первая половина года везде почти одинаковая (за исключением мая), зато 3 квартал практически полностью выключен в Европе, тогда как в 4 квартале фандрейзить в Европе лучше, чем в США.
Вот такое любопытное наблюдение, учитывайте в выстраивании своего фандрейзинга.
👉 Ссылка на пост Стефана в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7193517111665737728/
@proVenture
#fundraising #howtovc
The art of the pivot: part 1 & 2.
Ленни Рачицки недавно сделал очень интересную подборку и провел анализ кейсов, когда стартапы делали пивот. Пивот – это изменение продукта/модели бизнеса по дороге. Для большинства стартапов это нормальная история, такое происходит очень часто, но этот вопрос в целом не очень изучен и популярен. К тому же, инвесторы сами говорят, что пивотиться – это нормально, но инвестируют в пивоты со скрипом, если совсем инвестируют. Так что, фаундеры, вы почти один на один. Но вы не одни такие.
1/ В первой части статьи Ленни приводит список из 30+ стартапов, которые пивотнулись. Отмечу, что в бесплатной части их 26, но мне достаточно, я пока еще не заставил себя подписаться.
Итак, там:
▪️26 стартапов;
▪️Короткое описание причины пивота;
▪️Через сколько времени после запуска этот пивот произошел (как правило 1-2 года, но YouTube пивотнулся через 1 неделю, например);
▪️Как они нашли новую идею;
▪️Что оставили от предыдущей идеи или продукта.
👉 Табличку можете посмотреть и скачать по ссылке: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-of-the-pivot-part-1-the-definitive
2/ Во второй части Ленни делает чуть более глубокий анализ. Давайте посмотрим на приложенную картинку с таймлайном пивотов, это залипательно. Удивительно, что Notion и Twitch пивотнулись через 4 года после запуска, а Lyft и Framer вообще аж через 5 лет! Ого! 🤯
В статье также описаны факторы, которые должны вас заставить подумать о том, что стоило бы сделать пивот.
👉 Читайте тут: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-of-the-pivot-part-2-how-why?=2
3/ Дополнительно Ленни в своем посте в Twitter сделал любопытный вывод на тему причин пивота – в большинстве случаев это не запрос с рынка, а какой-то параллельный софт или тул, который развивался рядом, как правило, в помощь основному продукту. Рейтинг по убыванию с самой популярной причины до менее популярной выглядит так:
▪️Noticed internal tech seeing pull: 9;
▪️Noticed one feature seeing pull: 7;
▪️Noticed bigger adjacent market: 6;
▪️Internal brainstorming: 5.
👉 Ссылка на пост в Twitter: https://twitter.com/lennysan/status/1790400758032326992
@proVenture
#howtovc
Ленни Рачицки недавно сделал очень интересную подборку и провел анализ кейсов, когда стартапы делали пивот. Пивот – это изменение продукта/модели бизнеса по дороге. Для большинства стартапов это нормальная история, такое происходит очень часто, но этот вопрос в целом не очень изучен и популярен. К тому же, инвесторы сами говорят, что пивотиться – это нормально, но инвестируют в пивоты со скрипом, если совсем инвестируют. Так что, фаундеры, вы почти один на один. Но вы не одни такие.
1/ В первой части статьи Ленни приводит список из 30+ стартапов, которые пивотнулись. Отмечу, что в бесплатной части их 26, но мне достаточно, я пока еще не заставил себя подписаться.
Итак, там:
▪️26 стартапов;
▪️Короткое описание причины пивота;
▪️Через сколько времени после запуска этот пивот произошел (как правило 1-2 года, но YouTube пивотнулся через 1 неделю, например);
▪️Как они нашли новую идею;
▪️Что оставили от предыдущей идеи или продукта.
👉 Табличку можете посмотреть и скачать по ссылке: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-of-the-pivot-part-1-the-definitive
2/ Во второй части Ленни делает чуть более глубокий анализ. Давайте посмотрим на приложенную картинку с таймлайном пивотов, это залипательно. Удивительно, что Notion и Twitch пивотнулись через 4 года после запуска, а Lyft и Framer вообще аж через 5 лет! Ого! 🤯
В статье также описаны факторы, которые должны вас заставить подумать о том, что стоило бы сделать пивот.
👉 Читайте тут: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-of-the-pivot-part-2-how-why?=2
3/ Дополнительно Ленни в своем посте в Twitter сделал любопытный вывод на тему причин пивота – в большинстве случаев это не запрос с рынка, а какой-то параллельный софт или тул, который развивался рядом, как правило, в помощь основному продукту. Рейтинг по убыванию с самой популярной причины до менее популярной выглядит так:
▪️Noticed internal tech seeing pull: 9;
▪️Noticed one feature seeing pull: 7;
▪️Noticed bigger adjacent market: 6;
▪️Internal brainstorming: 5.
👉 Ссылка на пост в Twitter: https://twitter.com/lennysan/status/1790400758032326992
@proVenture
#howtovc
2x Templates: Unit economics calculator ✖️ Valuation calculator based on growth rate and profit margin.
Я немного продирался через источники, чтобы дойти до самих ссылок на эти темплейты, это был небольшой квест. Но хочу поделиться любопытными темплейтами для фаундеров. Оба этих темплейта я нашел в рассылке от Pretiosum Ventures, а авторы темплейтов – Fuel Finance.
1/ Хороший темплейт для рассчета юнит экономики – вводите свои параметры и считайте LTV/CAC. Подойдет точно b2c бизнесам и b2b бизнесам без фокуса на хардкорный enterprise (где в месячные данные все сложно перевести).
💾👉 Скачать можно с их сайта, оставляйте контакты, потом вам на почту придет ссылка на Google Doc: https://fuelfinance.me/unit-economics-calculator/
2/ Второй темплейт – это расчет оценки компании, который основан на бенчмарках из a16z (чем меня и зацепили немного, я полез смотреть изначально это).
Оценка в темплейте зависит не только от размера бизнеса, выручки, но и от того, насколько ваш бизнес более рентабельный через Rule of 40 (это % роста + % margin). Fuel предлагают на самом деле добавить коэффициент – если у вас Rule of 40 лучше, чем у отрасли в целом, то делите свой Rule of 40 на отраслевой и и умножаете на это свой мультипликатор к выручке, то есть к вам должен применяться выше коэффициент. Это то, чего не было в чистом виде у a16z, но что было у BVP (посмотрите в канале публиковались их изыскания по Rule of 40). Так что по сути вам предлагается взять рыночные мультипликаторы и сделать корректировку на ваше преимущество по маржинальности. Единственное, что данные по Rule of 40 вашего бизнеса берутся прогнозные – я бы брал исторические.
💾👉 Темплейт по той же логике с Google Doc доступен по ссылке: https://fuelfinance.me/valuation-calculator/
👉 А вот ссылка на рассылку от Pretiosum, откуда ноги и росли: https://www.linkedin.com/pulse/edition-29-enterprise-sales-2024-lost-cloud-pretiosum-ventures-gukqe/
@proVenture
#полезное #howtovc
Я немного продирался через источники, чтобы дойти до самих ссылок на эти темплейты, это был небольшой квест. Но хочу поделиться любопытными темплейтами для фаундеров. Оба этих темплейта я нашел в рассылке от Pretiosum Ventures, а авторы темплейтов – Fuel Finance.
1/ Хороший темплейт для рассчета юнит экономики – вводите свои параметры и считайте LTV/CAC. Подойдет точно b2c бизнесам и b2b бизнесам без фокуса на хардкорный enterprise (где в месячные данные все сложно перевести).
💾👉 Скачать можно с их сайта, оставляйте контакты, потом вам на почту придет ссылка на Google Doc: https://fuelfinance.me/unit-economics-calculator/
2/ Второй темплейт – это расчет оценки компании, который основан на бенчмарках из a16z (чем меня и зацепили немного, я полез смотреть изначально это).
Оценка в темплейте зависит не только от размера бизнеса, выручки, но и от того, насколько ваш бизнес более рентабельный через Rule of 40 (это % роста + % margin). Fuel предлагают на самом деле добавить коэффициент – если у вас Rule of 40 лучше, чем у отрасли в целом, то делите свой Rule of 40 на отраслевой и и умножаете на это свой мультипликатор к выручке, то есть к вам должен применяться выше коэффициент. Это то, чего не было в чистом виде у a16z, но что было у BVP (посмотрите в канале публиковались их изыскания по Rule of 40). Так что по сути вам предлагается взять рыночные мультипликаторы и сделать корректировку на ваше преимущество по маржинальности. Единственное, что данные по Rule of 40 вашего бизнеса берутся прогнозные – я бы брал исторические.
💾👉 Темплейт по той же логике с Google Doc доступен по ссылке: https://fuelfinance.me/valuation-calculator/
👉 А вот ссылка на рассылку от Pretiosum, откуда ноги и росли: https://www.linkedin.com/pulse/edition-29-enterprise-sales-2024-lost-cloud-pretiosum-ventures-gukqe/
@proVenture
#полезное #howtovc
