How to increase reviews in G2 and Capterra in 2 months?
Ребята из Albato (про лончи которых на Product Hunt вы несколько раз видели в канале) сделали классный отчет на тему работы с рейтингами на G2 и Capterra, пожалуй, крупнейших review platforms.
1/ Зачем это может быть нужно, вы сами должны решать, однако в гайде есть секции, которые призваны вам дать пищу для размышлений типа:
🔹 About G2 and Capterra (1.8M и 2M verified reviews, соответственно);
🔹 The significance of reviews for businesses.
🔹 The impact of reviews on businesses in numbers (18% avg sales increase, 61% read online reviews before making a decision, 12x reviews are more trusted than a description on your site).
В общем, внимания и клиентов и инвесторов вам это прибавит, поэтому давайте разберем гайд.
2/ Каких результатов добились ребята из Albato за 6 месяцев:
Счетные результаты:
▪️На 53% улучшили конверсию в регистрации;
▪️На 49% улучшили конверсию в оплаты;
▪️На 27% увеличили средний чек;
▪️На 30% увеличили реферальный трафик;
▪️G2 отмечали Albato в 17 категориях (включая "Leader 2023");
▪️Получили лидерство в TOP-20 iPaaS Software со значительным отрывом от конкурентов;
▪️Заработали $150,000 в процессе кампании.
Качественные результаты:
▪️Откалибровали user journey (стало понятно, когда у клиентов возникает “aha moment”);
▪️Улучшили UX (благодаря тому, что пользователи не только оставляли хвалебные отзывы, но и указывали на проблемы – и на них отвечала команда);
▪️Усилили контакт с клиентом (благодаря работе с отзывами – публично фиксировали какие-то небольшие улучшения и уходили с понятным таймлайном в долгосрочные).
3/ Как они проводили кампанию?
▪️Добавили ссылки на G2, Capterra в почту, на сайт, на визитки и проч.;
▪️Послали запросы на отзывы уже довольным клиентам;
▪️Внедрили дополнительные KPIs для команды по решению проблем клиентов из отзывов;
▪️Запустили lifetime кампанию на Appsumo (это привело 50% отзывов и, собственно, это принесло $150,000 с lifetime подписок);
▪️Запустили public product roadmap, который меняли в процессе получения отзывов;
▪️В итоге внедрили некоторые решения в продукт, а многие предложения в свой роадмэп.
4/ Отдельно они отметили следующее – они не просили дать положительный отзыв, просто просили дать отзыв. Наличие положительных и отрицательных отзывов повышает конверсию на 67%, а быстрые ответы на реальные (пусть и небольшие проблемы) проблемы еще больше повышают уверенность пользователей.
Очень прикольный гайд получился, на мой взгляд.
👉 Если хотите сказать спасибо ребятам, оставьте комментарий в посте на Linkedin у Михаила Федоринина, со-основателя Albato, а полную версию отчета на [30 страниц] можно скачать по ссылке.
@proVenture
#howtovc #полезное #saas
Ребята из Albato (про лончи которых на Product Hunt вы несколько раз видели в канале) сделали классный отчет на тему работы с рейтингами на G2 и Capterra, пожалуй, крупнейших review platforms.
1/ Зачем это может быть нужно, вы сами должны решать, однако в гайде есть секции, которые призваны вам дать пищу для размышлений типа:
🔹 About G2 and Capterra (1.8M и 2M verified reviews, соответственно);
🔹 The significance of reviews for businesses.
🔹 The impact of reviews on businesses in numbers (18% avg sales increase, 61% read online reviews before making a decision, 12x reviews are more trusted than a description on your site).
В общем, внимания и клиентов и инвесторов вам это прибавит, поэтому давайте разберем гайд.
2/ Каких результатов добились ребята из Albato за 6 месяцев:
Счетные результаты:
▪️На 53% улучшили конверсию в регистрации;
▪️На 49% улучшили конверсию в оплаты;
▪️На 27% увеличили средний чек;
▪️На 30% увеличили реферальный трафик;
▪️G2 отмечали Albato в 17 категориях (включая "Leader 2023");
▪️Получили лидерство в TOP-20 iPaaS Software со значительным отрывом от конкурентов;
▪️Заработали $150,000 в процессе кампании.
Качественные результаты:
▪️Откалибровали user journey (стало понятно, когда у клиентов возникает “aha moment”);
▪️Улучшили UX (благодаря тому, что пользователи не только оставляли хвалебные отзывы, но и указывали на проблемы – и на них отвечала команда);
▪️Усилили контакт с клиентом (благодаря работе с отзывами – публично фиксировали какие-то небольшие улучшения и уходили с понятным таймлайном в долгосрочные).
3/ Как они проводили кампанию?
▪️Добавили ссылки на G2, Capterra в почту, на сайт, на визитки и проч.;
▪️Послали запросы на отзывы уже довольным клиентам;
▪️Внедрили дополнительные KPIs для команды по решению проблем клиентов из отзывов;
▪️Запустили lifetime кампанию на Appsumo (это привело 50% отзывов и, собственно, это принесло $150,000 с lifetime подписок);
▪️Запустили public product roadmap, который меняли в процессе получения отзывов;
▪️В итоге внедрили некоторые решения в продукт, а многие предложения в свой роадмэп.
4/ Отдельно они отметили следующее – они не просили дать положительный отзыв, просто просили дать отзыв. Наличие положительных и отрицательных отзывов повышает конверсию на 67%, а быстрые ответы на реальные (пусть и небольшие проблемы) проблемы еще больше повышают уверенность пользователей.
Очень прикольный гайд получился, на мой взгляд.
👉 Если хотите сказать спасибо ребятам, оставьте комментарий в посте на Linkedin у Михаила Федоринина, со-основателя Albato, а полную версию отчета на [30 страниц] можно скачать по ссылке.
@proVenture
#howtovc #полезное #saas
💰 Founder Dilution & Exit Calculator.
Прикольную штуку сделали ребята из FlowCog и опубликовал их основатель Adam Tzagournis. Они выложили очень простой, но очень прикольный калькулятор того, как будут размываться основатели и сколько денег получат при определенном выходе в случае привлечения определенного раунда. Сейчас оценки ниже, размытие больше, так что стоит потыкать в сценарии.
👉 Ссылка: https://canvas.flowcog.com/equity-tools
1/ Давайте попробуем задать параметры:
▪️Seed: $1M @ $9M pre
▪️Series A: $3M @ $6M pre
▪️Series B: $10M @ $40M pre
Далее уже смотреть не будем, но там можно покрутить до Series D.
2/ Посмотрим, что же получается в итоге:
🔹 Seed, предположим, был 1-2 года назад по хорошей оценке, в итоге у фаундера остается 90% и доля стоит $9M;
🔹 Series A, предположим, сейчас – это downround, оценка ниже, но нужно привлечь $3M. После Series A доля падает до ~60% и стоимость до $5.4M;
🔹 Если Series B привлекается условно по $40M pre и на $10M хотя бы, то доля стоит $24M, но падает уже до 48.2%. И это может быть проблемой в будущем, потому что на раунде B доля меньше 50%. А если основателей несколько, то еще больше вопросов;
🔹 Однако это не повод не поднимать эти $3M, сейчас лучше поднять и удержать компанию на плаву, а потом если инвесторы хорошие, то они обязательно выделять фаундерам и команде ESOP и стабилизируют ситуацию.
👉 Взял из поста Адама в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7057001935752613888/
@proVenture
#howtovc #полезное
Прикольную штуку сделали ребята из FlowCog и опубликовал их основатель Adam Tzagournis. Они выложили очень простой, но очень прикольный калькулятор того, как будут размываться основатели и сколько денег получат при определенном выходе в случае привлечения определенного раунда. Сейчас оценки ниже, размытие больше, так что стоит потыкать в сценарии.
👉 Ссылка: https://canvas.flowcog.com/equity-tools
1/ Давайте попробуем задать параметры:
▪️Seed: $1M @ $9M pre
▪️Series A: $3M @ $6M pre
▪️Series B: $10M @ $40M pre
Далее уже смотреть не будем, но там можно покрутить до Series D.
2/ Посмотрим, что же получается в итоге:
🔹 Seed, предположим, был 1-2 года назад по хорошей оценке, в итоге у фаундера остается 90% и доля стоит $9M;
🔹 Series A, предположим, сейчас – это downround, оценка ниже, но нужно привлечь $3M. После Series A доля падает до ~60% и стоимость до $5.4M;
🔹 Если Series B привлекается условно по $40M pre и на $10M хотя бы, то доля стоит $24M, но падает уже до 48.2%. И это может быть проблемой в будущем, потому что на раунде B доля меньше 50%. А если основателей несколько, то еще больше вопросов;
🔹 Однако это не повод не поднимать эти $3M, сейчас лучше поднять и удержать компанию на плаву, а потом если инвесторы хорошие, то они обязательно выделять фаундерам и команде ESOP и стабилизируют ситуацию.
👉 Взял из поста Адама в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7057001935752613888/
@proVenture
#howtovc #полезное
Startup Budget Template.
Pilot прислал на почту прикольную заметку для начала года. У них есть неплохой гайд по бюджетированию, а также Google Doc с шаблоном бюджета.
👉 Ссылка на гайд: https://pilot.com/blog/setting-up-a-startup-budget
👉 Ссылка на 💾 Google Doc с шаблоном (надо сделать копию сразу же): https://docs.google.com/spreadsheets/u/2/d/1EJqe7W7Gm9-_DlUuHuS-QY7D2I7StggNDIGDRuUsAR0/copy
1/ Несколько принципов по бюджетированию из шаблона:
▪️Подготовка: вам нужно собрать необходимую информацию для бюджета, внутреннюю и внешнюю.
▪️Настройте вашу команду на процесс: вводные должны в том числе исходить от вашей команды, чтобы бюджет был общим инструментом.
▪️Делайте реалистичные прогнозы: я бы немного поправил, сказал бы, достижимые – если они агрессивные, но вы и команда верите, что они достижимы, то вы на верном пути.
▪️Сценарии: инкорпорируйте в бюджет сценарии, план на случай падения выручки, кризисов и т.п.
▪️Пересмотр: регулярно оценивайте свой бюджет и пересматривайте прогнозы и механику, если что-то меняется. Однако слишком часто этого делать не стоит, иначе у вас не будет инструмента контроля за достижением KPIs.
2/ Как использовать шаблон?
▪️Вводите свои данные на двух основных вкладках: Headcount Planner и Main Inputs.
▪️Есть секции с расчетами по headcount, а также расчет KPIs.
▪️Отдельно вкладка Budget – это ключевой итоговый файл ваших расчетов.
3/ В самом гайде есть также ссылка на темплейт и на video tutorials по тому, как заполнять шаблон.
4/ Отмечу, что бюджет и KPIs касаются более менее классических показателей финансовой и управленческой отчетности, метрики типа ARR, LTV, CAC и проч он не показывает. Так что его надо дополнять. Но для старта точно будет подходящим.
@proVenture
#howtovc #полезное
Pilot прислал на почту прикольную заметку для начала года. У них есть неплохой гайд по бюджетированию, а также Google Doc с шаблоном бюджета.
👉 Ссылка на гайд: https://pilot.com/blog/setting-up-a-startup-budget
👉 Ссылка на 💾 Google Doc с шаблоном (надо сделать копию сразу же): https://docs.google.com/spreadsheets/u/2/d/1EJqe7W7Gm9-_DlUuHuS-QY7D2I7StggNDIGDRuUsAR0/copy
1/ Несколько принципов по бюджетированию из шаблона:
▪️Подготовка: вам нужно собрать необходимую информацию для бюджета, внутреннюю и внешнюю.
▪️Настройте вашу команду на процесс: вводные должны в том числе исходить от вашей команды, чтобы бюджет был общим инструментом.
▪️Делайте реалистичные прогнозы: я бы немного поправил, сказал бы, достижимые – если они агрессивные, но вы и команда верите, что они достижимы, то вы на верном пути.
▪️Сценарии: инкорпорируйте в бюджет сценарии, план на случай падения выручки, кризисов и т.п.
▪️Пересмотр: регулярно оценивайте свой бюджет и пересматривайте прогнозы и механику, если что-то меняется. Однако слишком часто этого делать не стоит, иначе у вас не будет инструмента контроля за достижением KPIs.
2/ Как использовать шаблон?
▪️Вводите свои данные на двух основных вкладках: Headcount Planner и Main Inputs.
▪️Есть секции с расчетами по headcount, а также расчет KPIs.
▪️Отдельно вкладка Budget – это ключевой итоговый файл ваших расчетов.
3/ В самом гайде есть также ссылка на темплейт и на video tutorials по тому, как заполнять шаблон.
4/ Отмечу, что бюджет и KPIs касаются более менее классических показателей финансовой и управленческой отчетности, метрики типа ARR, LTV, CAC и проч он не показывает. Так что его надо дополнять. Но для старта точно будет подходящим.
@proVenture
#howtovc #полезное
The best communities to join in European tech, according to women in tech.
Мне такие темы очень нравятся, я лично очень уважаю комьюнити и во многих состою, при этом, всегда стараюсь быть активным и также очень рассчитываю на помощь по разному ряду вопросов. А что если вы высадились в новой локации? Тогда наличие комьюнити под боком будет оооочень большим подспорьем.
В общем, Sifted сделал подборку таких комьюнити по Европе, всего получилось 18. Опрашивали женщин-фаундеров и женщин-инвесторов, но особенного женского bias’а я не заметил за исключением нескольких специфических комьюнити упомянутых.
Итак, к деталям…
1/ Структура списка такая:
▪️18 комьюнити и клубов;
▪️88,000+ участников кумулятивно;
▪️6 стран: 8 клубов в UK 🇬🇧, 6 клубов в Германии 🇩🇪, по 1-му в Эстонии 🇪🇪, Бельгии 🇧🇪, Франции 🇫🇷 и даже США 🇺🇸 затесались;
▪️Большинство клубов просто объединяют фаундеров и tech people, но есть отдельные с фокусом на импакт, на ангельские инвестиции и на поддержку женщин-фаундеров.
2/ Список комьюнити (без фильтрации, по мере их изложения в статье):
▪️Evangelistas: Германия 🇩🇪, 250+ женщин ангел-инвесторов;
▪️Product Land: UK 🇬🇧, 60+ продакт лидеров;
▪️Estonian Founders Society: Эстония 🇪🇪, 150+ основателей и инвесторов;
▪️Founders Pledge: UK 🇬🇧, 2,000 предпринимателей;
▪️Voyagers: UK 🇬🇧, 2,000+ фаундеров в climate tech и healthtech;
▪️2hearts: Германия 🇩🇪, 3,000+ из 150+ стран, комьюнити фаундеров-экспатов;
▪️Greentech Alliance: Германия 🇩🇪, 3,000+ фаундеров в climate tech;
▪️The BAE HQ: UK 🇬🇧, 2,000+ участников, фокус на British-Asian предпринимателей;
▪️Muslamic Makers: UK 🇬🇧, 2,500 участников в Slack, комьюнити для мусульман;
▪️Alma Angels: UK 🇬🇧, 300+ ангелов, которые инвестируют в женщин-фаундеров;
▪️London Africa Network: UK 🇬🇧, 500+ участников, помогают африканским фаундерам;
▪️Impact Shakers: Belgium 🇧🇪, 15,000 участников, фокус на impact;
▪️Unicorns in Tech: Германия 🇩🇪, 4,000 участников;
▪️House of Beautiful Business: Германия 🇩🇪, 50,000+ участников;
▪️Newton Venture Program: UK 🇬🇧, 439 участников, комьюнити участников образовательной программы;
▪️“WVC:E“: Франция 🇫🇷, 750+ участников;
▪️DLD: Германия 🇩🇪, 1,300+ участников, расшифровывается как “Digital-Life-Design“;
▪️Endeavor: США 🇺🇸, 2,000+ фаундеров с фокусом на impact.
👉 Ссылки на комьюнити можете найти в самой статье Sifted: https://sifted.eu/articles/best-startup-communities-according-to-women
@proVenture
#howtovc #полезное
Мне такие темы очень нравятся, я лично очень уважаю комьюнити и во многих состою, при этом, всегда стараюсь быть активным и также очень рассчитываю на помощь по разному ряду вопросов. А что если вы высадились в новой локации? Тогда наличие комьюнити под боком будет оооочень большим подспорьем.
В общем, Sifted сделал подборку таких комьюнити по Европе, всего получилось 18. Опрашивали женщин-фаундеров и женщин-инвесторов, но особенного женского bias’а я не заметил за исключением нескольких специфических комьюнити упомянутых.
Итак, к деталям…
1/ Структура списка такая:
▪️18 комьюнити и клубов;
▪️88,000+ участников кумулятивно;
▪️6 стран: 8 клубов в UK 🇬🇧, 6 клубов в Германии 🇩🇪, по 1-му в Эстонии 🇪🇪, Бельгии 🇧🇪, Франции 🇫🇷 и даже США 🇺🇸 затесались;
▪️Большинство клубов просто объединяют фаундеров и tech people, но есть отдельные с фокусом на импакт, на ангельские инвестиции и на поддержку женщин-фаундеров.
2/ Список комьюнити (без фильтрации, по мере их изложения в статье):
▪️Evangelistas: Германия 🇩🇪, 250+ женщин ангел-инвесторов;
▪️Product Land: UK 🇬🇧, 60+ продакт лидеров;
▪️Estonian Founders Society: Эстония 🇪🇪, 150+ основателей и инвесторов;
▪️Founders Pledge: UK 🇬🇧, 2,000 предпринимателей;
▪️Voyagers: UK 🇬🇧, 2,000+ фаундеров в climate tech и healthtech;
▪️2hearts: Германия 🇩🇪, 3,000+ из 150+ стран, комьюнити фаундеров-экспатов;
▪️Greentech Alliance: Германия 🇩🇪, 3,000+ фаундеров в climate tech;
▪️The BAE HQ: UK 🇬🇧, 2,000+ участников, фокус на British-Asian предпринимателей;
▪️Muslamic Makers: UK 🇬🇧, 2,500 участников в Slack, комьюнити для мусульман;
▪️Alma Angels: UK 🇬🇧, 300+ ангелов, которые инвестируют в женщин-фаундеров;
▪️London Africa Network: UK 🇬🇧, 500+ участников, помогают африканским фаундерам;
▪️Impact Shakers: Belgium 🇧🇪, 15,000 участников, фокус на impact;
▪️Unicorns in Tech: Германия 🇩🇪, 4,000 участников;
▪️House of Beautiful Business: Германия 🇩🇪, 50,000+ участников;
▪️Newton Venture Program: UK 🇬🇧, 439 участников, комьюнити участников образовательной программы;
▪️“WVC:E“: Франция 🇫🇷, 750+ участников;
▪️DLD: Германия 🇩🇪, 1,300+ участников, расшифровывается как “Digital-Life-Design“;
▪️Endeavor: США 🇺🇸, 2,000+ фаундеров с фокусом на impact.
👉 Ссылки на комьюнити можете найти в самой статье Sifted: https://sifted.eu/articles/best-startup-communities-according-to-women
@proVenture
#howtovc #полезное
🔥 Scaling Through Chaos: The Founders Guide to Building and Leading Teams from 0 to 1,000.
Index Ventures – один из топовых венчурных фондов, который вызывает только уважение. Их партнер Мартин Миньо опубликовал ссылку на новый ресурс от Index для предпринимателей, который сделали они с партнерами – не поворачивается это назвать книгой, хотя на их сайте прям написано “книга”.
1/ Синопсис в том, что Index проанализировал более 300 своих портфельных компаний и компаний с рынка.
📖 200,000 founder and employee profiles;
📈 Data from 210 of the world’s most successful startups;
⏺ 60 interviews with startup leaders.
2/ Итог в том, что у них на сайте теперь есть два полезных ресурса:
🔹 Реально книга Scaling Through Chaos (читать можно онлайн или купить в бумажной версии, PDF я не нашел).
🔹 Приложение Team Plan, нечто вроде бенчмаркинг тула по найму людей.
👉 В своем блоге Index разбирает, как использовать тул, почитайте, если вам интересно углубиться.
3/ В самой же книге 11 основных разделов:
0️⃣1️⃣ How to surf the edge of chaos;
0️⃣2️⃣ The lifecycle of startups;
0️⃣3️⃣ Foundation of success;
0️⃣4️⃣ Hiring people;
0️⃣5️⃣ Managing and retaining people;
0️⃣6️⃣ Building your leadership team;
0️⃣7️⃣ Dealing with complexity;
0️⃣8️⃣ Scaling your technical team;
0️⃣9️⃣ Scaling your GTM team;
1️⃣0️⃣ Scaling your G&A team ;
1️⃣1️⃣ Conclusion and appendices.
4/ Там ооочень много интервью и разных крутых мыслей (интервью было много, много), но есть и данные. Например, если вы пойдете в раздел 9 по скейлингу вашей GTM команды, то увидите, что:
У стартапов с хэдкаунтом до 50 человек процент GTM команды следующий:
▪️SaaS: 26%;
▪️Marketplace: 28%;
▪️B2C App: 24%;
▪️D2C: 18%.
А уже когда команда разрастается до 1,000 человек, то процент GTM команды следующий:
▪️SaaS: 36% 🟢;
▪️Marketplace: 32% 🟢;
▪️B2C App: 22% 🔴;
▪️D2C: 17% 🟡.
То есть, эта функция больше всего растет в SaaS бизнесах и в принципе растет в маркетплейсах, а в бизнесах, ориентированных на консьюмеров структура меняется и GTM имеет уже относительно меньшее значение по мере роста бизнеса и команды.
@proVenture
#howtovc #полезное
Index Ventures – один из топовых венчурных фондов, который вызывает только уважение. Их партнер Мартин Миньо опубликовал ссылку на новый ресурс от Index для предпринимателей, который сделали они с партнерами – не поворачивается это назвать книгой, хотя на их сайте прям написано “книга”.
1/ Синопсис в том, что Index проанализировал более 300 своих портфельных компаний и компаний с рынка.
📖 200,000 founder and employee profiles;
📈 Data from 210 of the world’s most successful startups;
⏺ 60 interviews with startup leaders.
2/ Итог в том, что у них на сайте теперь есть два полезных ресурса:
🔹 Реально книга Scaling Through Chaos (читать можно онлайн или купить в бумажной версии, PDF я не нашел).
🔹 Приложение Team Plan, нечто вроде бенчмаркинг тула по найму людей.
👉 В своем блоге Index разбирает, как использовать тул, почитайте, если вам интересно углубиться.
3/ В самой же книге 11 основных разделов:
0️⃣1️⃣ How to surf the edge of chaos;
0️⃣2️⃣ The lifecycle of startups;
0️⃣3️⃣ Foundation of success;
0️⃣4️⃣ Hiring people;
0️⃣5️⃣ Managing and retaining people;
0️⃣6️⃣ Building your leadership team;
0️⃣7️⃣ Dealing with complexity;
0️⃣8️⃣ Scaling your technical team;
0️⃣9️⃣ Scaling your GTM team;
1️⃣0️⃣ Scaling your G&A team ;
1️⃣1️⃣ Conclusion and appendices.
4/ Там ооочень много интервью и разных крутых мыслей (интервью было много, много), но есть и данные. Например, если вы пойдете в раздел 9 по скейлингу вашей GTM команды, то увидите, что:
У стартапов с хэдкаунтом до 50 человек процент GTM команды следующий:
▪️SaaS: 26%;
▪️Marketplace: 28%;
▪️B2C App: 24%;
▪️D2C: 18%.
А уже когда команда разрастается до 1,000 человек, то процент GTM команды следующий:
▪️SaaS: 36% 🟢;
▪️Marketplace: 32% 🟢;
▪️B2C App: 22% 🔴;
▪️D2C: 17% 🟡.
То есть, эта функция больше всего растет в SaaS бизнесах и в принципе растет в маркетплейсах, а в бизнесах, ориентированных на консьюмеров структура меняется и GTM имеет уже относительно меньшее значение по мере роста бизнеса и команды.
@proVenture
#howtovc #полезное
Rising Above the Noise.
Омри Дрори (NFX) выпустил визионерского плана колонку на тему в принципе зачем венчурные инвесторы инвестируют и как формируется у них mindset.
Прочитайте ее сами целиком, это интересно, но хотелось бы выделить один любопытный момент – это magic point of fundraising.
1/ Омри очень лаконично структурирует два противоречивых вайба – наверняка кто-то из ваших знакомых фаундеров говорит, что поднять денег просто невозможно, что ни делай, а кто-то говорит, что это прошло нереально просто, изи, как по маслу и так далее.
2/ Но почему же так? Омри отмечает, что есть некая магическая точка, после пересечения которой все становится просто – вы легко поднимаете раунд. Ваша история считается достаточно убедительной для инвесторов, все складывается в вашу пользу. Если вы выше этой точки/линии, то как бы вы ни были к ней близки, вы все равно в зоне некоторого шума, когда вам все говорят нет.
3/ Как же поднимать, находясь выше этой линии в зоне шума? Нужно доработать три аспекта:
▪️Доказать, что вы можете быть достаточно большими. Классический инвестор ранней стадии делает ставку на то, что есть достаточно вероятный сценарий, который вернет десятки иксов на инвестицию, а это невозможно без того, чтобы бизнес мог стать достаточно большим.
▪️Доказать, что в бизнесе и продукте есть значимая дифференциация. Классический инвестор ранней стадии не заработает нужную доходность на клоне Google.
▪️Доказать, что у вас самая лучшая команда.
4/ Все это выглядит достаточно банально, но интуитивно прям верно – иногда ты совсем не можешь понять, что такого изменилось, что инвесторы становятся convinced. Надо быть упорным, уверенным, решительным, идти к своей цели, и тогда вы обязательно выйдете из этой зоны шума.
👉 Ссылка на статью Омри: https://www.nfx.com/post/scientists-view-vc
@proVenture
#полезное #howtovc
Омри Дрори (NFX) выпустил визионерского плана колонку на тему в принципе зачем венчурные инвесторы инвестируют и как формируется у них mindset.
Прочитайте ее сами целиком, это интересно, но хотелось бы выделить один любопытный момент – это magic point of fundraising.
1/ Омри очень лаконично структурирует два противоречивых вайба – наверняка кто-то из ваших знакомых фаундеров говорит, что поднять денег просто невозможно, что ни делай, а кто-то говорит, что это прошло нереально просто, изи, как по маслу и так далее.
2/ Но почему же так? Омри отмечает, что есть некая магическая точка, после пересечения которой все становится просто – вы легко поднимаете раунд. Ваша история считается достаточно убедительной для инвесторов, все складывается в вашу пользу. Если вы выше этой точки/линии, то как бы вы ни были к ней близки, вы все равно в зоне некоторого шума, когда вам все говорят нет.
3/ Как же поднимать, находясь выше этой линии в зоне шума? Нужно доработать три аспекта:
▪️Доказать, что вы можете быть достаточно большими. Классический инвестор ранней стадии делает ставку на то, что есть достаточно вероятный сценарий, который вернет десятки иксов на инвестицию, а это невозможно без того, чтобы бизнес мог стать достаточно большим.
▪️Доказать, что в бизнесе и продукте есть значимая дифференциация. Классический инвестор ранней стадии не заработает нужную доходность на клоне Google.
▪️Доказать, что у вас самая лучшая команда.
4/ Все это выглядит достаточно банально, но интуитивно прям верно – иногда ты совсем не можешь понять, что такого изменилось, что инвесторы становятся convinced. Надо быть упорным, уверенным, решительным, идти к своей цели, и тогда вы обязательно выйдете из этой зоны шума.
👉 Ссылка на статью Омри: https://www.nfx.com/post/scientists-view-vc
@proVenture
#полезное #howtovc
🖥 Discover pitch decks from the latest AI Startups.
Находка на канале @dictaturaburzhua основателя ElectroNeek Сергея Юдовского (гран мерси), он поделился ссылкой на подборку питчей AI стартапов. Поскольку ничего без AI не работает сейчас, как вы знаете, даже картошку не соберешь, полезно будет всем.
Ссылка: https://decks.chiefaioffice.xyz/
1/ Я побегал по базе сверху вниз (по стадиям), и вот что вижу:
▪️2 дэка на Series C
▪️9 дэков на Series B
▪️25 дэков на Series A
▪️Еще есть Seed и pre-seed, но я уже не считал, сколько там.
2/ Поскольку я остановился на Series A, то в качестве примера дам сразу ссылку на deck стартапа Leonardo AI (входит в топ стартапов по трафику от a16z), который поднял $31M: https://decks.chiefaioffice.xyz/leonardo-ai.
Да, вы не ошиблись, самая глубокая метрика - # of mailing list sign ups. И картинки-картинки. Но не у всех так, не надо тоже.
#decks #полезное
Находка на канале @dictaturaburzhua основателя ElectroNeek Сергея Юдовского (гран мерси), он поделился ссылкой на подборку питчей AI стартапов. Поскольку ничего без AI не работает сейчас, как вы знаете, даже картошку не соберешь, полезно будет всем.
Ссылка: https://decks.chiefaioffice.xyz/
1/ Я побегал по базе сверху вниз (по стадиям), и вот что вижу:
▪️2 дэка на Series C
▪️9 дэков на Series B
▪️25 дэков на Series A
▪️Еще есть Seed и pre-seed, но я уже не считал, сколько там.
2/ Поскольку я остановился на Series A, то в качестве примера дам сразу ссылку на deck стартапа Leonardo AI (входит в топ стартапов по трафику от a16z), который поднял $31M: https://decks.chiefaioffice.xyz/leonardo-ai.
Да, вы не ошиблись, самая глубокая метрика - # of mailing list sign ups. И картинки-картинки. Но не у всех так, не надо тоже.
#decks #полезное
👩💻 Как фандрейзить в современных условиях?
Такой пост-анонс с нескольких сторон. Мы разговорились с Юрием Ребриком, фаундером Fluently (YC W24), у него классный опыт, участие в YC, как вы поняли, проходил акселератор Entrepreneur First, прошлый стартап Myna Labs, до этого стажировался в Google, Nvidia, Lyft и Amazon. В общем, типичный бодрый трэк. По итогу родилась следующая история:
1/ Юра проводит формально вебинар, но он говорит просто – звонок, зум на тему того, как они фандрейзили. Он поднимал pre-seed в Европе, попадал в YC, поднимал уже после YC. Он сказал, что расскажет, как это все сравнивается – какие советы дает YC, покажет свою деку, расскажет, какие рабочие хинты по добыче интро инвесторам и т.п. В общем, я подключусь и хочу с вами поделиться.
Когда он будет? Во вторник, 23 апреля 2024 года в 19:00 по Мск.
👉 Читайте подробнее в посте.
👉 Если хотите поучаствовать, то заполняйте Google формочку.
2/ Юра рассказал подробности про свой раунд мне даже раньше, чем он публично анонсировался – они подняли $2M за 2 недели! Не буду спойлерить все же полноценный релиз, он будет позже, но мы застолбились, что Fluently поучаствует в рубрике #прораунды 🚀, так что ждите.
Вообще Юра ведет канал @rebrykblog, где много уже рассказал из того, как это – проходить в YC и делать стартап. Например, про 🙈 Топ-3 ошибки в YC заявках, как можно 🐶 заставить ChatGPT рейзить под проект, про 📉 статистику из мира мобильный подписок. Любопытно и легко читается.
@proVenture
#events #полезное
Такой пост-анонс с нескольких сторон. Мы разговорились с Юрием Ребриком, фаундером Fluently (YC W24), у него классный опыт, участие в YC, как вы поняли, проходил акселератор Entrepreneur First, прошлый стартап Myna Labs, до этого стажировался в Google, Nvidia, Lyft и Amazon. В общем, типичный бодрый трэк. По итогу родилась следующая история:
1/ Юра проводит формально вебинар, но он говорит просто – звонок, зум на тему того, как они фандрейзили. Он поднимал pre-seed в Европе, попадал в YC, поднимал уже после YC. Он сказал, что расскажет, как это все сравнивается – какие советы дает YC, покажет свою деку, расскажет, какие рабочие хинты по добыче интро инвесторам и т.п. В общем, я подключусь и хочу с вами поделиться.
Когда он будет? Во вторник, 23 апреля 2024 года в 19:00 по Мск.
👉 Читайте подробнее в посте.
👉 Если хотите поучаствовать, то заполняйте Google формочку.
2/ Юра рассказал подробности про свой раунд мне даже раньше, чем он публично анонсировался – они подняли $2M за 2 недели! Не буду спойлерить все же полноценный релиз, он будет позже, но мы застолбились, что Fluently поучаствует в рубрике #прораунды 🚀, так что ждите.
Вообще Юра ведет канал @rebrykblog, где много уже рассказал из того, как это – проходить в YC и делать стартап. Например, про 🙈 Топ-3 ошибки в YC заявках, как можно 🐶 заставить ChatGPT рейзить под проект, про 📉 статистику из мира мобильный подписок. Любопытно и легко читается.
@proVenture
#events #полезное
🗂 4 Free Fundraising Notion CRM Templates.
Волею случая решили побегать немного по темплейтам в Notion, чтобы понять, можно ли там найти неплохую CRM для ведения процесса фандрейзинга. На самом деле точно можно, я искал один конкретный темплейт, который уже видел у одного из фаундеров, чтобы направить другому. Но захотелось посмотреть по-детальнее, какие альтернативы есть. Отбрасывая платные темплейты, которые в основном включают какие-то дополнительные гайды и списки инвесторов, я выбрал 4 темплейта, которые достойны внимания и которыми можно пользоваться.
1/ Series A Investor CRM
Название говорит само за себя. На первом месте этот темплейт потому, что там более живые статусы – если будете другой темплейт использовать, то посмотрите статусы оттуда.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/series-a-investor-crm
2/ Fundraising database
Несмотря на то, что это называется Database, это все же CRM. Типов стадий там гораздо меньше, зато есть прикольный вид календаря.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-database
3/ Fundraising tracker
Самая простая табличка, но кому-то именно так и удобнее будет.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-tracker
4/ Funding OS
Судя по названию это почти операционная система. Как по мне немного фокус смещается уже, но есть прикольная подборка будущих ваших событий – где будете презентовывать, кому надо фоллоу-апить, удобно.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/funding-os
Прежде, чем использовать, советую нажать на кнопку View Template, чтобы поиграться просто в интерфейсе автора, покликать, а потом уже сделать Duplicate шаблона себе и использовать.
Кстати, если знаете шаблоны лучше, то присылайте в личку @defremov21, потом расширим подборку, если будет чем!
@proVenture
#howtovc #fundraising #полезное
Волею случая решили побегать немного по темплейтам в Notion, чтобы понять, можно ли там найти неплохую CRM для ведения процесса фандрейзинга. На самом деле точно можно, я искал один конкретный темплейт, который уже видел у одного из фаундеров, чтобы направить другому. Но захотелось посмотреть по-детальнее, какие альтернативы есть. Отбрасывая платные темплейты, которые в основном включают какие-то дополнительные гайды и списки инвесторов, я выбрал 4 темплейта, которые достойны внимания и которыми можно пользоваться.
1/ Series A Investor CRM
Название говорит само за себя. На первом месте этот темплейт потому, что там более живые статусы – если будете другой темплейт использовать, то посмотрите статусы оттуда.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/series-a-investor-crm
2/ Fundraising database
Несмотря на то, что это называется Database, это все же CRM. Типов стадий там гораздо меньше, зато есть прикольный вид календаря.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-database
3/ Fundraising tracker
Самая простая табличка, но кому-то именно так и удобнее будет.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/fundraising-tracker
4/ Funding OS
Судя по названию это почти операционная система. Как по мне немного фокус смещается уже, но есть прикольная подборка будущих ваших событий – где будете презентовывать, кому надо фоллоу-апить, удобно.
💾👉 Ссылка: https://www.notion.so/templates/funding-os
Прежде, чем использовать, советую нажать на кнопку View Template, чтобы поиграться просто в интерфейсе автора, покликать, а потом уже сделать Duplicate шаблона себе и использовать.
Кстати, если знаете шаблоны лучше, то присылайте в личку @defremov21, потом расширим подборку, если будет чем!
@proVenture
#howtovc #fundraising #полезное
🔥 The 4 Levels of PMF: First Round Capital.
First Round Capital выпустил классный лендинг про нахождение основателями B2B стартапов product-market-fit. Пожалуй, это самое глубокое, что я читал на эту тему, попытка квантифицировать и структурировать ощущения от product-market-fit. Ведь в принципе это всегда немного вопрос веры – даже если вам уже платят клиенты, насколько это все можно масштабировать, а следующий уровень – насколько эффективно масштабировать.
1/ Итак, First Round сделал отличную попытку – собрали кейсы своих портфельных компаний типа Looker, Ledgerly, Plaid, Vanta, Lattice и других.
3/ First Round выделяет три измерения PMF:
🔹 Demand: как много людей готовы платить за продукт и насколько быстро вы можете его продать?
🔹 Satisfaction: насколько нравится клиентам ваш продукт?
🔹 Efficiency: может ли бизнес скейлиться регулярно, а сам процесс скейлинга быть эффективным?
2/ Эти измерения влияют на понимание уровня PMF (всего их 4):
1️⃣ Nascent PMF: у вас есть в общем-то уже довольные клиенты, но данных мало. Фокус на этой стадии: рост удовлетворенности клиентов;
2️⃣ Developing PMF: у вас есть довольные платящие клиенты и снизился churn. Фокус: драйверы роста спроса;
3️⃣ Strong PMF: вы понимаете, что притянули спрос. Фокус: эффективность.
4️⃣ Extreme PMF: вы регулярно и эффективно решаете срочные и важные проблемы большого количества клиентов, кому нужен ваш продукт.
4/ Бенчмарк по Nascent PMF (уровень 1️⃣):
▪️Typical Team Size: <10;
▪️Typical VC Stage: Seed;
▪️Demand Source: mostly friends & network, some cold outreach;
▪️Sales Conversion: 1 out of 10-20 warm intros converts to a customer;
▪️Sales Efficiency: n/a;
▪️Customers: 3-5;
▪️ARR: $0-500K;
▪️Retention (NRR): No renewals yet, no registered churn (some non-regretted);
▪️Gross Margin: n/a;
▪️Burn Multiple: n/a.
5/ Бенчмарк по Developing PMF (уровень 2️⃣):
▪️Typical Team Size: <20;
▪️Typical VC Stage: Seed/A;
▪️Demand Source: early signs of a scalable channel (improving efficiency over time);
▪️Sales Conversion: without a warm intro, 1st call to closed won approaching 10%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” (ARR/CAC) in the 0.5x-0.75x range;
▪️Customers: 5-25;
▪️ARR: $500K-$5M;
▪️Retention (NRR): Some renewals, 10-20% regretted churn;
▪️Gross Margin: >=50%;
▪️Burn Multiple: <=5x.
6/ Бенчмарк по Strong PMF (уровень 3️⃣):
▪️Typical Team Size: <100;
▪️Typical VC Stage: A/B/C;
▪️Demand Source: 1+ scalable channels (you’ve cracked marketing and sales);
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won 10-15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >0.75x;
▪️Customers: 25-100;
▪️ARR: $5M-$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >90%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: 60%-70%;
▪️Burn Multiple: 1x-3x.
7/ Бенчмарк по Extreme PMF (уровень 4️⃣):
▪️Typical Team Size: >100;
▪️Typical VC Stage: B/C/D;
▪️Demand Source: 2+ scalable channels;
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won >15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >1x, CAC payback <12M;
▪️Customers: >100;
▪️ARR: >$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >120%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: >80%;
▪️Burn Multiple: 0x-1x.
8/ Почитайте более детально в исследовании про изменения (dimension) на каждом уровне PMF, а также о том, что делать, если вы “застряли” на каком-то уровне. Начинающим фаундерам можно также подумать над тем, как внедрить эти наработки в свою стратегию с самого начала, а уже крупным стартапам как минимум сравнить с бенчмарками можно, а как максимум, тоже использовать наработки.
9/ Таблички с описанием стадий PMF вы прочитаете сами, а в качестве картинки к посту давайте посмотрим на очень залипательный график 📈, как Looker пробирался между стадиями PMF. Достигли они первого уровня где-то в период с августа 2011 до марта 2013, а потом спустя 3-5 лет только добежали до 4 уровня где-то в промежутке с декабря 2015 до декабря 2016.
👉 Ссылка на исследование: https://pmf.firstround.com/levels
@proVenture
#полезное #howtovc #benchmarks
First Round Capital выпустил классный лендинг про нахождение основателями B2B стартапов product-market-fit. Пожалуй, это самое глубокое, что я читал на эту тему, попытка квантифицировать и структурировать ощущения от product-market-fit. Ведь в принципе это всегда немного вопрос веры – даже если вам уже платят клиенты, насколько это все можно масштабировать, а следующий уровень – насколько эффективно масштабировать.
1/ Итак, First Round сделал отличную попытку – собрали кейсы своих портфельных компаний типа Looker, Ledgerly, Plaid, Vanta, Lattice и других.
3/ First Round выделяет три измерения PMF:
🔹 Demand: как много людей готовы платить за продукт и насколько быстро вы можете его продать?
🔹 Satisfaction: насколько нравится клиентам ваш продукт?
🔹 Efficiency: может ли бизнес скейлиться регулярно, а сам процесс скейлинга быть эффективным?
2/ Эти измерения влияют на понимание уровня PMF (всего их 4):
1️⃣ Nascent PMF: у вас есть в общем-то уже довольные клиенты, но данных мало. Фокус на этой стадии: рост удовлетворенности клиентов;
2️⃣ Developing PMF: у вас есть довольные платящие клиенты и снизился churn. Фокус: драйверы роста спроса;
3️⃣ Strong PMF: вы понимаете, что притянули спрос. Фокус: эффективность.
4️⃣ Extreme PMF: вы регулярно и эффективно решаете срочные и важные проблемы большого количества клиентов, кому нужен ваш продукт.
4/ Бенчмарк по Nascent PMF (уровень 1️⃣):
▪️Typical Team Size: <10;
▪️Typical VC Stage: Seed;
▪️Demand Source: mostly friends & network, some cold outreach;
▪️Sales Conversion: 1 out of 10-20 warm intros converts to a customer;
▪️Sales Efficiency: n/a;
▪️Customers: 3-5;
▪️ARR: $0-500K;
▪️Retention (NRR): No renewals yet, no registered churn (some non-regretted);
▪️Gross Margin: n/a;
▪️Burn Multiple: n/a.
5/ Бенчмарк по Developing PMF (уровень 2️⃣):
▪️Typical Team Size: <20;
▪️Typical VC Stage: Seed/A;
▪️Demand Source: early signs of a scalable channel (improving efficiency over time);
▪️Sales Conversion: without a warm intro, 1st call to closed won approaching 10%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” (ARR/CAC) in the 0.5x-0.75x range;
▪️Customers: 5-25;
▪️ARR: $500K-$5M;
▪️Retention (NRR): Some renewals, 10-20% regretted churn;
▪️Gross Margin: >=50%;
▪️Burn Multiple: <=5x.
6/ Бенчмарк по Strong PMF (уровень 3️⃣):
▪️Typical Team Size: <100;
▪️Typical VC Stage: A/B/C;
▪️Demand Source: 1+ scalable channels (you’ve cracked marketing and sales);
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won 10-15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >0.75x;
▪️Customers: 25-100;
▪️ARR: $5M-$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >90%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: 60%-70%;
▪️Burn Multiple: 1x-3x.
7/ Бенчмарк по Extreme PMF (уровень 4️⃣):
▪️Typical Team Size: >100;
▪️Typical VC Stage: B/C/D;
▪️Demand Source: 2+ scalable channels;
▪️Sales Conversion: 1st call to closed won >15%;
▪️Sales Efficiency: “Magic Number” >1x, CAC payback <12M;
▪️Customers: >100;
▪️ARR: >$25M;
▪️Retention (NRR): NRR >120%, <10% regretted churn;
▪️Gross Margin: >80%;
▪️Burn Multiple: 0x-1x.
8/ Почитайте более детально в исследовании про изменения (dimension) на каждом уровне PMF, а также о том, что делать, если вы “застряли” на каком-то уровне. Начинающим фаундерам можно также подумать над тем, как внедрить эти наработки в свою стратегию с самого начала, а уже крупным стартапам как минимум сравнить с бенчмарками можно, а как максимум, тоже использовать наработки.
9/ Таблички с описанием стадий PMF вы прочитаете сами, а в качестве картинки к посту давайте посмотрим на очень залипательный график 📈, как Looker пробирался между стадиями PMF. Достигли они первого уровня где-то в период с августа 2011 до марта 2013, а потом спустя 3-5 лет только добежали до 4 уровня где-то в промежутке с декабря 2015 до декабря 2016.
👉 Ссылка на исследование: https://pmf.firstround.com/levels
@proVenture
#полезное #howtovc #benchmarks
