Маркетинговое, рекламное и PR-мышление. В чем разница?

Вот я в Валенсии был в мощном океанариуме в водном парке. И так там классно выступали дельфины, я под впечатлением до сих пор. Подумал, что хорошо бы, если про это замечательный дельфинарий узнает больше людей: насладится этой грацией, эстетикой, формами самых умных рыб на планете. Как популяризовать?

И своей идее раскрутки, которая первая пришла в голову, я сильно удивился. Сам даже сначала не понял, но потом дошло.

"Надо запретить дельфинарии по всему миру. И начать - с валенсийского!" Петиция на чейндж.орг, иск в суд, митинги с красивыми дизайнерскими плакатами и креативным лозунгами, возможно, граффити в стиле Бэнкси...

Думаю, хрена себе! Я хочу популяризовать, а идея - запретить! Причем, без всякой задней мысли. Чисто на автомате.

Больше 10 лет в пиаре, и больше 5 во взрывном пиаре делают свое дело. Сознание изменилось.

А как бы подумал маркетолог? Надо закрыть потребности, давая людям ответы на их желания, сделать "счастливые часы", запустить сквозную аналитику, создать мультилэндинг, настроить контекст, дать рекламу у блогеров, в соцсетях. Ну, может нативочку.

А как бы рекламщик подумал? Надо бы найти крутую площадку для размещения. Создать канал. Сделать красивый ролик для ТВ. Выставиться на Каннских львах.

А что подумал бы SMMщик? Создать сообщество любителей дельфинов? Контент план?

А продажник? Отдел продаж, конечно!

Так? Как думают представители других продвиженческих профессий, когда хотят что-то раскрутить хорошее?

#маркетинг #PR #мысли #smm #advertise #идеи #креатив

На этой неделе в закрытом телеграм-канале "1000 идей" появились идеи для пиара "Трансформатора", звезды ютуба, стоматолога и российского флешмоба по мотивам зарубежного.

На прошлой неделе были идеи: адвоката, бизнес-тренера, маркетолога, инста-богини, серийного предпринимателя, регионального такси, элитного ЖК (антикризисный пиар), и ещё 50 идей из личной коллекции.

Ожидаются идеи: для детской игрушки, картинной галереи, строительства домов, банка, службы сервиса ассистентов.

По вопросам подключения -- пишите лично. Скидок нет.

#креатив #маркетинг #пиар

ь никогда.

25. Большинство людей тратят 90 % своего времени на занятия в сфере, где их результаты явно оставляют желать лучшего, и всего лишь 10 % - на ту работу, которую они выполняют как профессионалы. Посему те, кто добиваются успеха, перекладывают указанные 90 % своих усилий на других людей (наемных профессионалов), всецело сосредоточиваясь на том, в чем они действительно хороши, расширяя таким образом указанные 10 % до ста.

26. Формула достижения ошеломляющего успеха в любом бизнесе очень проста: выясните, что хочет рынок и дайте ему это! НО! Дайте рынку то, что он действительно хочет, а не то, что он якобы хочет, говоря об этом!

27. Самый лучший способ что-то начать – взять и начать это что-то.
Активное действие всегда приносит больший результат, нежели пассивное созерцание.

28. Не ждите ничего от жизни. Если Вы хотите что-то от нее получить – идите и сделайте это!

29. Тот, кто начал что-то делать – может считаться сделавшим половину задуманного!

30. Будущее начинается сегодня, сию же секунду, а не завтра и не послезавтра!

31. Если для избежания голодной смерти необходимо выполнить какую-то работу, никто не позволит себе умереть от голода.

32. Обеспечьте себя первоклассным помощником и не скупитесь ни на какие расходы для того, чтобы выполнить эту задачу – будете вознаграждены сполна!

#копирайтинг #бизнес #правила #инсайты #маркетинг #пиар

Попадите в книгу!

Кто хочет сделать маленькую пользу, дать ценный совет и оказаться в большой книге?

Велкам — https://vk.com/wall2780459_13094

Дедлайн — 12 апреля.

#инсайты #ЁбиДоЁби #лайфхаки #пиар #маркетинг #провокация

1. Название — решает ооочень много бизнес-задач. От отстройки от конкурентов до быстрых продаж. В помощь — русско-японский словарь.

2. Слово «six» продаёт как “sex”, но его можно печатать свободно, в отличие от «секса».

3. Доставка для геев. Попёрло так, что быстро закрыли.

4. Акция «Закажи суши после секса (после 22:00)» — сначала пошла, потом нет. Все стали говорить, «ага, тогда вы будете знать, что мы трахались».

5. Супер-круто сработала и работает сейчас акция «Купи суши на 25 тыс руб и получи стриптизёра в подарок».

Спасибо всем, кто был на презентации книги. Фото — https://cloud.mail.ru/public/9LgV/rDHCkN5uj

Купить книгу можно тут — https://www.moscowbooks.ru/book/992931/

Приятного Вам чтения!

Теперь увидимся с вами на #PRCLUB в это воскресенье. Тема — «Ютуб».

Как заработать деньги прямо сейчас, если клиенты не могут к Вам попасть

Многие предприниматели сейчас страдают из-за того, что клиенты сидят по домам и не платят денег. Некоторые даже боятся, что их бизнес может не дотянуть до момента, когда работа возобновится.

Как в этой ситуации получить деньги прямо сейчас?

Есть два простых способа.

Первый из них – продажа клиентам «фирменных денег», которыми можно будет расплатиться с Вами потом, когда кризис пройдёт.

Это могут быть физические «банкноты» либо «сертификаты» или же какие-то «баллы» на счету клиента – не суть важно. Важно то, что ими можно будет оплатить покупку у Вас, когда работа возобновится.

И дальше Вы предлагаете клиентам приобрести у Вас эти «фирменные деньги». Просто, не правда ли?

Но есть несколько важных нюансов, от которых зависит успех этого приёма – я обычно обсуждаю их в рамках консалтинга.

Например, клиент должен видеть свою выгоду в том, чтобы расстаться с деньгами сейчас ради покупки в будущем.

Так, бар Delicatessen предложил клиентам приобрести за 5000 рублей «фьючерсы», позволяющие потом поесть на 5000 рублей. Я бы не стал покупать такой «фьючерс», ведь я иду на риск, отдаю деньги вперёд, и при этом ничего не выигрываю. А кроме того, непонятно, есть ли возможность потратить эту сумму по частям.

А вот Клуб "Чайная высота. Дом чая и мороженого" предлагает клиентам «пьючерсы» на будущие посещения или покупку чая в онлайн-магазине. За 10,000 рублей Ваш счёт пополнится на 12,000 рублей, за 20,000 – на 25,000 рублей, а если внесёте 50,000 рублей – аж на 80,000 рублей.

Если бы я был постоянным клиентом компании, я бы задумался о такой сделке – она позволяет мне выгадать от 17% до 37% на будущих покупках. А кроме того, я точно смогу тратить эту сумму по частям.

Есть и другие, не менее важные нюансы – но это уже не для соцсетей.

Хотите, чтобы я рассказал Вам и про второй способ?

Upd#1: В комментариях у меня в ФБ владелец чайного клуба пишет, что «пьючерсы» оказались востребованы – включая и те, которые по 50,000 рублей.

Upd#2: Нет, про второй способ я писать не стану. Слишком много откликов в стиле «Я не пробовал, но у меня есть мнение, что это работать не будет» – и слишком много времени уходит на объяснение этим комментаторам элементарных вещей. Извините. Лучше я за это время напишу ещё пару глав следующей книги.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль #согласовано https://www.facebook.com/groups/websarafan.ru/permalink/1372505329588697/

"КРАСНЫЙ РЫНОК" с низкими ценами

Недавно проводил разбор и консультацию крупной торговой фирмы в регионе, которая уже годами борется с проблемой демпинга конкурентов. Причем, конкуренты - это бывшие сотрудники фирмы. У них дешевле, хоть и бренда нет. Что делать?

Казалось бы, ситуация патовая, даже проигрышная. Поставщики эксклюзива не дают, внимания не уделяют, хотя их товар отгружается будь здоров, конкуренты давят, клиенты требуют скидок, а бизнес жрет деньги (ФОТ персонала, менеджеры, складские помещения, офис, рекламная продукция).

Но мы придумали!

Во-первых, цены нужно держать и повышать. Причем обоснованно. Например, часть денег может уйти на розыгрыш автомобиля, часть на благотворительность. Да, дороже у нас. И вот почему. Наценка на шанс получить приз не такая большая. В итоге всем выгодно.

Во-вторых, необходимо прокачать личный бренд. Эта зона оказалась совершенно неразработанной. Покупают у людей, кто персонально ответственен за качество. Даже дороже, понятно, за что и главное, за кого переплачивается.

В-третьих, бренд могли и подзабыть или не узнать совсем новая целевая аудитория. Поэтому было придумано громкое событие - рекорд области.

В общем, клиент на консультации оказался доволен. Дело за внедрением. Я присматриваю за этим:)

Маркетинг - не совсем моя специальность, но годы в пиаре позволили изучить бизнесы с разных сторон. Поэтому советы и стратегии такие рабочие. Даже для самых привередливых и искушенных клиентов.

Если вам нужен совет по развитию бизнеса, маркетингу, отстройке, позиционированию, неймингу (скоро будет отдельный супер-результативный кейс), - пишите, пообщаемся.

Консультации по маркетингу проводятся в экспериментальном формате лично в Москве и онлайн, если вы в регионе. Как ни странно, цена на них ниже, чем на пиар-консультацию. Но это до поры до времени и нескольких громких кейсов.

По всем вопросам - пишите в директ.

#консультации #маркетинг

PR-ЛИНКОЛЬН для адвоката

Пару недель назад на консультацию пришёл адвокат по уголовным делам. Пообщаться по поводу пиара, по рекомендации. Так вот, пиару мы уделили максимум 10 минут из полутора часов. Я просто посоветовал на выбор трех адвокатских пиарщиц, дал личные телефоны и предупредил их о звонке. Первая статья уже вышла!

Дальше начался маркетинг.

Посмотрели, где может быть уже собрана целевая аудитория адвоката. Места оказались неожиданными. Геотаргетинг на тест.

Выделили 5-7 недорогих телеграм-каналов для тестирования той же гипотезы: попасть на глаза сразу в ЦА. Сработает - закупиться по полной в аудитории уже более дорогих и охватных каналов. Опять же цены и контакты были предоставлены, сэкономлено время.

Совет раскачать одну из соцсетей, как вырастить ещё 1 ногу. Там гигантские ресурсы. Не инстаграмом единым.

И ещё был передан контакт в про-боно, помочь другому известному адвокату в сложной ситуации, чтобы в итоге и прогреметь и возможно, получить его клиентов, которые пока не обслужены по причины вынужденной занятости.

Кроме этого, отмели несколько точно нерабочих гипотез, которые были в голове у клиента - опять же выиграв время.

Таким образом, пиар-консультация - это не только креатив, но и доступ к дорогой записной книжке и вырабатывание стратегии: не делать явно не нужное, так как всё давно проверено за вас.

Креатив, конечно, тоже был. И ещё чуть позже пришла идея мощная откуда не ждали, от другого клиента, который в тех самых отдаленных местах побывал... Но всё это будет потом, когда на первых советах заработаются деньги. А может уже, надо поинтересоваться.

#консультации #маркетинг

Тапочки как способ возврата клиентов в медицинском маркетинге

Громкое название, да? Но эта фишка поможет вам с повторными продажами в таких сферах, как - остеопатия, массаж, салон красоты, возможно даже в кальянной или в баре тоже поможет.

Суть. На входе ваш администратор выдаёт в плёнке новые качественные тапочки, чтобы ходить в вашем помещении. Когда процедуры закончены, вы говорите так: «Подпишите ваши тапочки, чтобы в следующий раз новые не искать. Свои будут!»

Ну и клиенты пишут на одной тапочке имя, на другой фамилию. Вроде как расписались. И гештальт открыли. Хочется вернуться, чтобы закрыть - воспользоваться своими же тапочками.

Я когда был у остеопата первый раз, подписал тапочки. Думаю - ну круто придумано! И сегодня был второй раз. Первые тапочки не нашлись - подписал ещё одни. Получается, заново поехали — «придётся» ещё раз вернуться)))

А остеопат классный - у меня даже прикус поменялся и улыбка шире стала. Ну и ум яснее.

Пойду почитаю про остеопатию как направление и науку. Мне кажется, там есть чему поучиться в плане пиара и маркетинга.

#маркетинг #продажи #кейс #идея

Какой бюджет закладывать на пиар?

Ответ - в новом коротком видео https://youtube.com/shorts/KIKfDv4Qs1Q?si=lvBLeruQYTRpZEZO

Эфир 16/30

- Про ютуб. Инсайтища!
- Про успех нашего с Иваном видео - https://youtu.be/iY0h4RosmH0?si=u0uQztKXG71FCQ7m

Специально для новых подписчиков, рассказываю про ценную находку из Японии в ответ на этот пост. И другие идеи из путешествий - https://youtube.com/shorts/b7uu6oOzCMU?si=xF4vq_aLL-Rl8ztg

Инфоповод - должен быть у каждого в бизнесе

Это как недостающий паззл, легенда которая всегда с тобой, на которую можно ссылаться постоянно, которую будете показывать своим детям и внукам.

Если в вашем бизнесе не было крутого инфоповода - он просто скучный! Или вы просто не знаете как его распознать.

В общем , для погружения в вопрос как сделать ваш маркетинг ярким и привлекать клиентов через эмоции - рекомендую данное видео - https://youtu.be/Jj8TpCNE5pw?si=zz0JRuyA6RzvZHvO

Осторожно! В комментариях большая движуха! Зачитаетесь!