"КРАСНЫЙ РЫНОК" с низкими ценами
Недавно проводил разбор и консультацию крупной торговой фирмы в регионе, которая уже годами борется с проблемой демпинга конкурентов. Причем, конкуренты - это бывшие сотрудники фирмы. У них дешевле, хоть и бренда нет. Что делать?
Казалось бы, ситуация патовая, даже проигрышная. Поставщики эксклюзива не дают, внимания не уделяют, хотя их товар отгружается будь здоров, конкуренты давят, клиенты требуют скидок, а бизнес жрет деньги (ФОТ персонала, менеджеры, складские помещения, офис, рекламная продукция).
Но мы придумали!
Во-первых, цены нужно держать и повышать. Причем обоснованно. Например, часть денег может уйти на розыгрыш автомобиля, часть на благотворительность. Да, дороже у нас. И вот почему. Наценка на шанс получить приз не такая большая. В итоге всем выгодно.
Во-вторых, необходимо прокачать личный бренд. Эта зона оказалась совершенно неразработанной. Покупают у людей, кто персонально ответственен за качество. Даже дороже, понятно, за что и главное, за кого переплачивается.
В-третьих, бренд могли и подзабыть или не узнать совсем новая целевая аудитория. Поэтому было придумано громкое событие - рекорд области.
В общем, клиент на консультации оказался доволен. Дело за внедрением. Я присматриваю за этим:)
Маркетинг - не совсем моя специальность, но годы в пиаре позволили изучить бизнесы с разных сторон. Поэтому советы и стратегии такие рабочие. Даже для самых привередливых и искушенных клиентов.
Если вам нужен совет по развитию бизнеса, маркетингу, отстройке, позиционированию, неймингу (скоро будет отдельный супер-результативный кейс), - пишите, пообщаемся.
Консультации по маркетингу проводятся в экспериментальном формате лично в Москве и онлайн, если вы в регионе. Как ни странно, цена на них ниже, чем на пиар-консультацию. Но это до поры до времени и нескольких громких кейсов.
По всем вопросам - пишите в директ.
#консультации #маркетинг
Недавно проводил разбор и консультацию крупной торговой фирмы в регионе, которая уже годами борется с проблемой демпинга конкурентов. Причем, конкуренты - это бывшие сотрудники фирмы. У них дешевле, хоть и бренда нет. Что делать?
Казалось бы, ситуация патовая, даже проигрышная. Поставщики эксклюзива не дают, внимания не уделяют, хотя их товар отгружается будь здоров, конкуренты давят, клиенты требуют скидок, а бизнес жрет деньги (ФОТ персонала, менеджеры, складские помещения, офис, рекламная продукция).
Но мы придумали!
Во-первых, цены нужно держать и повышать. Причем обоснованно. Например, часть денег может уйти на розыгрыш автомобиля, часть на благотворительность. Да, дороже у нас. И вот почему. Наценка на шанс получить приз не такая большая. В итоге всем выгодно.
Во-вторых, необходимо прокачать личный бренд. Эта зона оказалась совершенно неразработанной. Покупают у людей, кто персонально ответственен за качество. Даже дороже, понятно, за что и главное, за кого переплачивается.
В-третьих, бренд могли и подзабыть или не узнать совсем новая целевая аудитория. Поэтому было придумано громкое событие - рекорд области.
В общем, клиент на консультации оказался доволен. Дело за внедрением. Я присматриваю за этим:)
Маркетинг - не совсем моя специальность, но годы в пиаре позволили изучить бизнесы с разных сторон. Поэтому советы и стратегии такие рабочие. Даже для самых привередливых и искушенных клиентов.
Если вам нужен совет по развитию бизнеса, маркетингу, отстройке, позиционированию, неймингу (скоро будет отдельный супер-результативный кейс), - пишите, пообщаемся.
Консультации по маркетингу проводятся в экспериментальном формате лично в Москве и онлайн, если вы в регионе. Как ни странно, цена на них ниже, чем на пиар-консультацию. Но это до поры до времени и нескольких громких кейсов.
По всем вопросам - пишите в директ.
#консультации #маркетинг
PR-ЛИНКОЛЬН для адвоката
Пару недель назад на консультацию пришёл адвокат по уголовным делам. Пообщаться по поводу пиара, по рекомендации. Так вот, пиару мы уделили максимум 10 минут из полутора часов. Я просто посоветовал на выбор трех адвокатских пиарщиц, дал личные телефоны и предупредил их о звонке. Первая статья уже вышла!
Дальше начался маркетинг.
Посмотрели, где может быть уже собрана целевая аудитория адвоката. Места оказались неожиданными. Геотаргетинг на тест.
Выделили 5-7 недорогих телеграм-каналов для тестирования той же гипотезы: попасть на глаза сразу в ЦА. Сработает - закупиться по полной в аудитории уже более дорогих и охватных каналов. Опять же цены и контакты были предоставлены, сэкономлено время.
Совет раскачать одну из соцсетей, как вырастить ещё 1 ногу. Там гигантские ресурсы. Не инстаграмом единым.
И ещё был передан контакт в про-боно, помочь другому известному адвокату в сложной ситуации, чтобы в итоге и прогреметь и возможно, получить его клиентов, которые пока не обслужены по причины вынужденной занятости.
Кроме этого, отмели несколько точно нерабочих гипотез, которые были в голове у клиента - опять же выиграв время.
Таким образом, пиар-консультация - это не только креатив, но и доступ к дорогой записной книжке и вырабатывание стратегии: не делать явно не нужное, так как всё давно проверено за вас.
Креатив, конечно, тоже был. И ещё чуть позже пришла идея мощная откуда не ждали, от другого клиента, который в тех самых отдаленных местах побывал... Но всё это будет потом, когда на первых советах заработаются деньги. А может уже, надо поинтересоваться.
#консультации #маркетинг
Пару недель назад на консультацию пришёл адвокат по уголовным делам. Пообщаться по поводу пиара, по рекомендации. Так вот, пиару мы уделили максимум 10 минут из полутора часов. Я просто посоветовал на выбор трех адвокатских пиарщиц, дал личные телефоны и предупредил их о звонке. Первая статья уже вышла!
Дальше начался маркетинг.
Посмотрели, где может быть уже собрана целевая аудитория адвоката. Места оказались неожиданными. Геотаргетинг на тест.
Выделили 5-7 недорогих телеграм-каналов для тестирования той же гипотезы: попасть на глаза сразу в ЦА. Сработает - закупиться по полной в аудитории уже более дорогих и охватных каналов. Опять же цены и контакты были предоставлены, сэкономлено время.
Совет раскачать одну из соцсетей, как вырастить ещё 1 ногу. Там гигантские ресурсы. Не инстаграмом единым.
И ещё был передан контакт в про-боно, помочь другому известному адвокату в сложной ситуации, чтобы в итоге и прогреметь и возможно, получить его клиентов, которые пока не обслужены по причины вынужденной занятости.
Кроме этого, отмели несколько точно нерабочих гипотез, которые были в голове у клиента - опять же выиграв время.
Таким образом, пиар-консультация - это не только креатив, но и доступ к дорогой записной книжке и вырабатывание стратегии: не делать явно не нужное, так как всё давно проверено за вас.
Креатив, конечно, тоже был. И ещё чуть позже пришла идея мощная откуда не ждали, от другого клиента, который в тех самых отдаленных местах побывал... Но всё это будет потом, когда на первых советах заработаются деньги. А может уже, надо поинтересоваться.
#консультации #маркетинг
ПИАР ПСИХОЛОГУ или новая рубрика - «Спокойные PR-кейсы»
Сегодня повстречались с изысканным маркетологом Роман Тарасенко, он очень настоятельно посоветовал поделиться спокойными умиротворенными эффективными кейсами из PR-портфолио. А то хайп и хайп, всё время градус на повышение. Контраст нужен.
Согласен. Делюсь.
Долгое время работали с супер-квалифицированным психологом, свежесостоявшимся писателем с интересной оригинальной первой книгой.
Сделали за год с небольшим множество медийных активаций, среди которых - публикации в женских и деловых изданиях, рецензии в журналах, комментарийная программа. Что сработало лучше всего?
Колонка в Ведомостях - где-то после 10-го планомерного интервью подряд. Сначала мы редактировали тексты, а затем просто сконнектили журналиста и спикера, они потом хорошо сдружились. Нам не жалко знакомить хороших людей.
И супер-бомбовый эффект среди множества произвела одна развёрнутая рецензия в одной деловой рассылке. Её вёл человек, которого вы сейчас хорошо знаете, а тогда он всего лишь заведовал одной большо рассылкой.
Сначала клиент, прогуливаясь по Тверской, увидел свою книгу среди бестселлеров в витрине. Затем, на него обрушилась лавина звонков от потенциальных клиентов, которые были готовы переплатить, чтобы попасть на приём без очереди и приехать за несколько сот километров в Москву прямо завтра или на днях.
Сказать, что клиент был доволен - ничего не сказать. Супер-доволен.
Кому необходимы подобные стратегии продвижения - пишите, проконсультирую в формате личной или онлайн-встречи. Хорошим людям - хорошая репутация, которая, как известно, стоит дорого.
#PR_кейсы #консультации
Сегодня повстречались с изысканным маркетологом Роман Тарасенко, он очень настоятельно посоветовал поделиться спокойными умиротворенными эффективными кейсами из PR-портфолио. А то хайп и хайп, всё время градус на повышение. Контраст нужен.
Согласен. Делюсь.
Долгое время работали с супер-квалифицированным психологом, свежесостоявшимся писателем с интересной оригинальной первой книгой.
Сделали за год с небольшим множество медийных активаций, среди которых - публикации в женских и деловых изданиях, рецензии в журналах, комментарийная программа. Что сработало лучше всего?
Колонка в Ведомостях - где-то после 10-го планомерного интервью подряд. Сначала мы редактировали тексты, а затем просто сконнектили журналиста и спикера, они потом хорошо сдружились. Нам не жалко знакомить хороших людей.
И супер-бомбовый эффект среди множества произвела одна развёрнутая рецензия в одной деловой рассылке. Её вёл человек, которого вы сейчас хорошо знаете, а тогда он всего лишь заведовал одной большо рассылкой.
Сначала клиент, прогуливаясь по Тверской, увидел свою книгу среди бестселлеров в витрине. Затем, на него обрушилась лавина звонков от потенциальных клиентов, которые были готовы переплатить, чтобы попасть на приём без очереди и приехать за несколько сот километров в Москву прямо завтра или на днях.
Сказать, что клиент был доволен - ничего не сказать. Супер-доволен.
Кому необходимы подобные стратегии продвижения - пишите, проконсультирую в формате личной или онлайн-встречи. Хорошим людям - хорошая репутация, которая, как известно, стоит дорого.
#PR_кейсы #консультации